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專家寫書,該披露多少看家本領?

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2018-09-06

專家寫書,該披露多少看家本領?

 

文/Zen大(照片是關西空港聯外橋)

 

曾經有不只一位想出書的專家問我書的內容到底要寫到什麼程度才好?

 

專家出書,主要是著眼於後續的課程乃至於顧問工作的兜售,但又怕把秘訣全都寫進書裡,人們買了之後,自己看就懂,就不買後續的服務?但也怕如果寫得不痛不癢,別人看了會誤以為自己沒料,結果也接不到單?

 

該怎麼寫得讓人看了知道自己有料,但又沒有把秘訣全部跟人分享?

 

這個答案,有兩個解法:

 

第一個解法是講故事。

 

講故事是隱藏秘訣但又要讓讀者感覺自己有料的最好作法。在故事中,讀者透過情境的敘述在腦中產生畫面想像,進而看見個案裡的各種細節與關鍵。

 

能夠光看故事就抓出故事背後的模組或系統的人不是沒有,但極少,不會影響後續銷售。

 

缺點是,講故事的能力需要鍛鍊,不是每一個人都能講對故事或把故事講好,即便平常經常講故事的人,要用文字寫出鮮活故事,並不容易,因為文字裡沒有肢體語言可以輔助故事的呈現。

 

第二個解法,我比較推薦,那就是不用怕,全部分享出來。

 

為什麼說不用怕在書裡跟大家分享秘訣?

 

第一,免費送或便宜給的時候,真正懂得自己拿到好貨的人不多,知道的人,一來因為肯定而接受你夠專業,二來這些人可能本來就也是知道的人。

 

第二,原本不會的人,光是看書,很難判斷書中那些資訊是真正重要的?這些人必須透過課程或其他更具體的輔助,才能學會該學的事情,所以,就算給這樣的人一本武學秘笈,他光看書也練不成功夫,還是得來上課,而書卻能告訴這些人:這個寫書人很厲害,找他~

 

為什麼比較推薦第二點?

 

因為分享專業相對來說比較簡單,就是把平日裡每天在做的事情分享出來。

 

缺點是,知識概念密度太濃,出版社可能未必喜歡(出版社比較喜歡解法一),有故事性的書比較好賣一點。

 

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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