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以數位工具建構被動收入系統I-聯盟行銷之我的博客來操作方式與績效介紹

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2019-12-22

最近我在整理坊間可變現之數位工具,想說乾脆寫成一系列文章跟大家分享,最終目的是將這些工具,串接成一組數位工具的自動化被動收入系統。

不過,基本上都需要有個個人部落格,所以這個系列文章都會以此作為前提進行,若沒有部落格的朋友可能無法跟著操作(但是建議大家架一個,理由可見)。

本文要來談談聯盟行銷這項工具,但是,並不打算全面介紹,談法可能會跟你在網路上看到的其他相關文章不同,因為這篇文章的撰寫目的,會跟我後面談到的一系列以數位工具建構被動收入有關。所以,關於聯盟行銷工具的挑選與產品挑選,我不會全面介紹,只會談我自己使用博客來的經驗,以及因此歸納出來的一些觀察與操作方法,也先行在此註記!

關於聯盟行銷的定義,我也不講,總之,就是幫通路或廠商賣東西,一旦賣出東西就能分潤,而整套機制全面數位化自動化,不用像過去那樣一單一單跟個別廠商談,只要加入一個系統平台之後,看是挑自己想賣的產品來推廣即可!

聯盟行銷,有點像早年的部落格導購或是直銷的數位自動化版,總之,這樣理解就可以了!

關於聯盟行銷,坊間有些暗黑版,我也不打算介紹或批判當然也不推薦大家使用,就像直銷有好有壞一樣,分辨留給每個人,畢竟也不是我說那個不好你就不會去,所以,乾脆不提。

排除掉一堆不談的東西之後,那本篇到底要談什麼?

我想簡單講一下我過去加入博客來的聯盟行銷後(點連結進入後,若有選購書籍且在一天內完成結帳,我就能獲得分潤。附帶一說,目前所有分潤我都定期整筆捐給公益團體,我的主要目的是學習與了解工具使用),做了一年半左右的心得跟績效狀況,以及我覺得每個想做的人應該怎麼尋找切入聯盟行銷的點?

一點點經驗分享,給大家參考。

首先,我選博客來,是因為我最熟的電商通路,每年買書量就很驚人。

其次,我最熟書,從出版產業出身,本身做過連鎖書店採購和書店店員,出版社編輯和外包編輯,也熟出版業生態,對什麼書能賣有自己一套判斷標準!

雖然分潤部分我選非獨家,所以分潤只有2%,且只能分潤書籍(中英日文簡體都可),不過,若選擇獨家則有4%,且其他百貨商品也有分潤。

我選非獨家是因為還有一些圖書通路也有分潤機制,雖然我不參加,但我怕我在撰寫書籍推薦時可能會需要用到其他通路的書單連結,所以忍痛捨棄選擇獨家。再者,目前我只是在嘗試使用這些工具的階段,還沒有全面正式化,如果我將來打算正式化操盤,會把各種條件拉到最優化的地步。

為何要特別談一下獨家與非獨家?

因為兩邊收益並不只是單純的差一倍,我過去一年半的後台紀錄顯示,即便我從來沒有推非書商品,光是連帶購買的金額數字就不容小覷。

附帶一說,過去我有跟出版社合作過套書團購,我自己覺得績效還不錯,做過幾次,所以也算有相關經驗,而且二十年前在書店打工時就很會賣書,曾經創下單一客人在我推薦下買了一萬四千塊的各式專業圖書(非套書)的紀錄!

目前業績,我在博客來一年大概可以分潤一萬元上下(也就是做了五十萬上下的業績),推廣方式主要在會員日跟圖書日前後直接推薦當月值得購買的書籍清單,有空就寫幾句簡介,沒有就只貼連結,與偶爾看到一些不錯的書,但推廣方式主要在個人臉書。

我相信,若是更有規劃的建構書籍推薦書單和推薦文的撰寫、發表資料,分潤應該會更高。

若按照我目前操作方式,只要改選擇獨家,我推估分潤金額應該可以上升到三萬左右!

實際上,這個數字也還是低估,因為博客來聯盟行銷工具的缺點是,就算有些人看了我的推薦書單,且典擊放入購物車,但若是超過一天才購買(先放在購物車),那最後就算結帳了也不算我的業績。所以我才會將推薦重點放在會員日,要不然就是特殊活動或特殊版本的書,才會拉出來獨立介紹。

另外,可以衝量的機會還有,市面上某些大部頭長銷書做特賣會時,我也會專門做一波,好比說人類大歷史系列每次做六六折,都能賣上一波,還有其他一些書單,而這些書單的追蹤與建構,還有推波,就是博客來聯盟行銷收益能否拉升的關鍵?

當然我自己很懂書跟市場那些新書會暢銷,以及那些長銷書會定期作活動,所以可以拉出來做推廣。

總之,我判斷如果認真規模化且體制化的把規格什麼的做起來,且乖乖些書單推薦文,甚至把基本書單的推薦文一本一本寫出來貼在部落格上,加上選獨家,每年分潤金額應該可以輕鬆破五萬。而且隨著推薦書單的累積,聯盟行銷金額應該可以繼續往上墊高,那些已經不用再寫文字就能創造收的部分,我都算成數位工具的被動收入(本系列接下來的文章也都是要談這個東西,那些數位工具可以不用再做事情就能幫自己產生收益?以及如何靠時間的累積,積少成多)。

總之,博客來聯盟行銷的好處是,若是書單若有架構的去見系統書單,放在部落格,應該會成為穩定的一股被動收入,如果有心想做的人,可以根據自己的專長或工作或興趣,逐步把書單整理建立起來,寫成推薦文放在部落格上,除了部落格可以賺流量跟廣告外,聯盟行銷的分潤也可以有收益,等於是一篇文章至少就能創造兩種被動收入!

市面上的聯盟行銷系統有很多,前一陣子我還加了一個,因為他們可以賣好學校的課程,只是研究了一陣子之後,我沒有打算認真推廣,不是分潤不好,而是我發現製造商把聯盟行銷者當通路時的設定有不少相當嚴苛。

以好學校來說,能夠獲得分潤只有特價過後且已經正式以原價販售的課程,且分潤起跳金額不低,既然要請人協力推廣卻又給該公司眾多產品與銷售方式中最不利的,要能透過分潤行銷做到好業績的,恐怕只有自己開課的老師吧?嗯,雖然這對老師來說的確也是一個不錯的額外收益~

其他聯盟行銷工具,我來年會找時間試試看,但總之,我的意見是,有意投入聯盟行銷的推廣販售者,自己最好就是產品或服務的最佳代言人或背書者,也就是有相關領域經驗知識或認證的專家,例如醫生來推薦醫學保健類的書最好諸如此類!

不要只是看分潤高低來賣(當然如果你的受眾是台灣的外文書讀者,那分潤不錯,我就碰過透過我的連結買入大批原文書的案例,分潤頗高),而是挑身分屬性與受眾屬性來推,以我來說,先不管市面上是否有這些產品可以賣,但我可以賣的主要有圖書、課程(實體或數位皆可/所以這裡我想到如果活動通也有聯盟行銷那就好了),日本旅遊,各種美食餐廳的餐券。

假設每個月認真撥出兩工作天專門處理聯盟行銷,且把設定全都做好,一個流量還行的部落客+粉絲團+個人臉書+個人社團的集合力量推廣下,應該會是(其中)一種不錯的副業收入與長期的數位被動收入來源,而唯一需要做的事情就是會寫開箱文或心得文(當然也許也可以拍影片,只是影片製作成本較高)!

以上,作為該系列第一篇簡單介紹,希望有參考價值!

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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