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建立不可取代性系列五~以結盟、串連方式,發展節點串聯式團隊

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2018-01-05

建立不可取代性系列五~以結盟串連方式,發展節點串聯式團隊

文/Zen大

第五點可以說是第三點的外延版,屬於強化不可取代性的擴大性作法,像是Ted X___、海賊王中的魯夫一行人,就是走結盟、串聯模式,其他比較知名的像是謝文憲跟王永福老師的合作、大人學等等,都是一種由個人作為結點,逐步串聯出同盟或團隊,建立或是深化品牌獨特性,這些說穿了,其實也就是在發展自己在市場上的不可取代性。

 

結盟通常會用在兩種地方,第一種是自己身處的市場夠成熟、夠大,擁有名稱相同只是切點不同的專業時;另外一種則正好相反,身處冷門利基型的小眾市場。

 

這兩種類型的人都需要結盟,前者是因為可取代選擇多,被取代的考量點多(例如很厲害的講師相對來說可能就很貴,有很多單位請不起),後者則是自己擁有的地盤小,變現能力較薄弱,因此需要結盟。

 

以我自己的工作型態來舉例好了,我同時具備文字出版與教學方面的專長,放在第三點的情況下,我把兩個原本各自都很成熟且競爭者眾的專業放在一起,組合成一個專長。

 

至於結盟的操作方式,我可以文字專長與需要的講師結盟,反之,我能以授課專長與出版市場結盟,以專長作為結點連結同一領域中的其他人,再與我自己的另一專長連結,創造出接軌雙方的橋梁功能,於是我自己相對來說有了不可取代性之外,我所身處其中的結盟組織也會因為有我的專長加持而與其他結盟群體做出市場區隔。

 

最好就是讓上述兩種類型的人互相結盟,互相幫補,更能建立他人無可取代的不可取代性。

 

最後但並非最不重要的一點,結盟者必須有共同的理念以及互補的專業能力,並且要能平等來往,不因各自現階段在市場上的地位或變現能力而有大小高低排序落差,相對大牌者也不能只是想把相對小牌者當成墊腳石或者暖場,反之,相對小牌者也不能只是想利用大牌的光環替自己在市場上的議價加分。如果只是利益結盟,很快就會因為分配成果或小牌變大咖後不再願意合作等問題而解散。

 

然而,若能成功以願景跟專長建立同盟,將會在市場上有自己的一席之地,無人可以取代。

 

說說我自己,從大學開始參加社團開始,我就深知能夠成為被追隨的領袖必須具備克里斯馬(感謝韋伯的支配的類型研究),而我沒有這種特質,所以從來都是選擇退居幕後,輔佐領袖(當年我們那屆的社團社長就是有克里斯馬的人才)。
 
也因此,工作之後,我沒打算當老闆,因為上班族時代曾經有一個工作老闆給我一個助理缺讓我自己找人,我發現我找了人之後根本就不會去用他,我也不會帶他,因為我覺得人應該能夠自行運轉自己管理自己,這也奠定我日後決定當Soho且採結盟模式尋找合作夥伴的想法。
 
並且,無論在寫作還是教學工作,我都沒有打算發展讓人追隨膜拜的路線,而是尋找可以結盟的夥伴,而基於我這人不高攀只遷成的價值觀,所以,合作夥伴多半比我年輕,甚至是我積極去促成他們跟我合作,少數比我資深的都是他們自己找上門的。
 
有些課程我常舉海賊王的魯夫團隊為例,是我真心相信那會對未來社會型態最好的團隊型態,每個人都有自己的不可取代專長,可以獨立作業,也可以任務編組,更可以團結起來一起完成某個共同使命,彈性化操作,且將營運成本壓低到最小,將效益擴大到最大。
 
如果要說奉勸的話,我會建議,可以有仿效甚至崇拜的對象,但僅限於學習其工作方法或思考方式,但不要追隨,更不要成為腦粉,永遠要有自己的獨立思考能力,永遠要敢於批判與超越你原本所學習仿效的對象(即便你尊對方為師傅)。師傅是用來學習然後超越的,不是膜拜的。
 
不管甚麼領域都一樣!
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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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