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Zen大

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知識型文案+故事行銷-Zen大與文化大學推廣進修部的課程合作介紹(常態性開課)

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2020-06-05

今年初,我和文化大學推廣進修部陸續合作了一些課程,現將目前仍有開辦的課程,整理羅列如下列連結。
有需要的夥伴,請直接點擊連結,入內觀看課程說明即可(可留意定期舉辦的課前說明會,可免費參加)。
欲參加者,再勞煩跟文化大學推廣進修部報名,謝謝!

知識型文案實戰寫作班
故事行銷工作坊
國考暨研究所考試讀書方法與答題技巧班
 
附帶一提,上述課程也都接受企業內訓、合作開課或私人包班,若有需要請再來信討論!
 

逆社會觀察

台灣想活當然只能挺川普,不可能聽人權派的去譴責其言行

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2020-06-05

認真說一下,如果我是美國人,我的確也會認為川普很糟糕,他用仇恨語言去發動中低階層白人的仇恨力量,鞏固他的權力。甚至主張發動軍隊鎮壓抗爭,還有各種荒謬的失言(沒有歐巴馬能言善道)…,算不上好總統。
對很多事情的處理,的確破壞民主法制的約束線。
川普選上,當時我也覺得是災難。
但是,我不是美國人而是台灣人。
歐巴馬也許是美國人的好總統,卻對台灣是災難。因為民主黨的東亞策略就是綏靖,送市場給中國換取自己的好處。
對台灣人來說,從地緣政治跟美國的兩大主要政黨的東亞策略來看,今天就算川普實質獨裁,我也得支持川普。
很簡單,人權派的高論救不了台灣,民主黨的綏靖只會搞死台灣(附帶一提,你知道希拉蕊在競選期間的電郵中曾經透漏可以放手讓中共統台灣以換取美國利益嗎?),台灣就只能靠共和黨,我都快死了的時候,沒辦法學康德堅定的選擇道德,我會以求生優先。
這或許是形式邏輯中的雙重標準,不過,哲學與行為科學的實證研究告訴我們,人其實就是有道德彈性,也就是每個人其實都有自己的雙重標準,關鍵在於,自己是否有意識,且承認其中的不得已。還有一點很重要,邏輯與道德這些好東西是人類生存無虞,活在一個有秩序且是可以寬容對話的社會中才能好好使用的工具。
當選錯邊就是死,只好先讓邏輯與道德放一邊,法律也有緊急避難原則。再好比說自己都快活不了卻見死不救,是無罪也不該被譴責的,因為存活是第一要務!
人權,能有當然很好,看看中共就知道,沒有人權的社會的確是很可憐。在國家之內,當然要講人權,但是,國與國之間的往來,卻不能只講人權,是有餘力才來講人權。國際政治只講人權那就是拱手把自己當肉送人吃。
所以,當我不是美國人也不可能離開台灣,只是個普通人的時候,當然是選擇能夠讓我活下去的強權依靠,而不是說起來好聽但卻不實用甚至會造成我生命危害的人權或道德論。
王道論或人權論連原始提倡國都沒在甩了,我們卻相信,是腦子壞掉嗎?看看中共跟歐洲在幹嘛?
書不是拿來死背的,知識是用來解決生存問題的,我們要活下去就只能挺川普跟共和黨(所以就知道,那些拿著人權論要小英比照譴責中共鎮壓反送中的方式譴責川普的言論,是什麼居心了?)。
想被統,覺得統有好處的人才會選民主黨,才會拿人權當道德大旗攻擊支持川普的人。
看清背後的真實利害關係,別被左派進步派人權派的大義論給朦了!西方人權派常常是拿其他人的命換自己的人權跟好處。
附帶一提,也不想想,碳稅之類的鬼東西是誰發明的?
歐美一堆人權派進步派只會發明對自己有利且不須自己付出代價(別人倒是得付出代價)的工具來彰顯其人權論述,真的要他們犧牲經濟利益來堅持一下人權主張,馬上就已讀不回。
延伸閱讀 歐陸不想讓你知道的世界史

人人當老闆 職場煉金術 教育與學習 文化創意考 經濟與生活

投入付費/訂閱數位內容製作之前,最好先評估成本損益…

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2020-06-05

這兩年不少知識工作者熱衷投入影片拍攝。
每個人投入的動機跟目的不同,若不為營利,且負擔得起成本,自然愛幹嘛幹嘛去。
若跟商業能夠結合,多少賺點本錢回來,當然更好,不行的話,似乎也沒關係,因為目的不在此。
但如果是為了賺錢,那就得好好算這筆帳。
好比說,拍攝影片上傳付費訂閱制網站販售。
有些人只看到最前面的超級明星的龐大收益,就一股腦跳進去,卻沒仔細評估一下,自己的東西是否也能收到如此龐大的人數報名?還有成本支出。
以我之前談的一個案子為例,對方要求我一個月拍四部影片,我評估之後,就算找一天密集拍,場地拍攝後製等費用加起來至少要兩萬元。
也就是一個月的固定支出是兩萬元。
合作條件是收入的七成歸我(扣分潤與稅金),也就是說,每個月訂月收入金額得達三萬塊,才勉強有營收出來。
三萬塊看起來不難,實際上並不容易,以當初洽談的案型(每人每月三百元),約莫需要一百個人購買。
而要達到經濟效益的收入,至少需要五百人訂購!
且要長期維持這個數據不掉下來。
後來我觀察市場上的運作模型,發現跟我同樣屬性的知識工作者在這類訂閱制的收入區間落在數萬到二十萬出頭之間(最頂級的是金融投資領域,月訂購收入可達百萬)。
每個月能做到二十萬(一年就是兩百四十萬),那當然有收益,雖然我觀察了一下,做到二十萬等級的人,付出的成本都不只兩萬而是更高,但是,能做到二十萬的話,可能會有其他連帶收益的發生(例如:企業內訓或顧問)。
但是我不從來覺得自己會是如此幸運的二十萬層級,就算折半,扣除成本,對比需要付出的心力(影片拍攝之前的籌備是一回事,之後的長期宣傳才是真正辛苦的事情),加上風險,後來我就放棄了。
再後來拉長觀察時間後,從統計意義來看,的確達不到目標數字的狀況比較多,某種程度上來說,我覺得自己的判斷是正確的。
此外,還要計算每個月投入製作影片所付出的時間?假設拍攝一天,準備一天,至少就兩天。另外,若將推廣時間也算進來,也許要花三天。
考慮到上述各種變項的變數,後來我決定放棄。
再推展開來看,線上課程也是一樣。
線上課程付出的時間比固定產出內容影片少,但心力與給出的東西則遠超過。
多數人都看到頂尖的部分,頭部有激勵效果但沒有實質參考價值,只要比對頭部人士擁有的一些數據資料跟自己的落差,就可以清楚推估。
不過,線上課程往往有開課單位的部分力量推動著銷售,表面上看起來似乎能收到一筆不錯的收益,但是,線上課程的另外一個問題是,除非主題本身很漂亮,否則,很難出現長尾,更多情況是在一段時間內密集的將市場上對此一課程有需求者囊括其中,若無法獲得口碑效應或轉介紹,後來再產生需求者未必能夠連結到這個課程,也就是能短期暢銷卻難以長銷。
再者,線上課程的打開率完課率互動性都比較差,若運課太好會出現上課者自以為學會但其實並沒有的認知落差,若運課不理想則容易被嫌棄而丟棄,處於一種很難評估上課者的學習狀況的狀態。
更嚴峻的問題,第二門以後的線上課程往往有越來越難賣的情況,因為第一門課可能就是你的最大母群體,這些人主觀產生的評估課程優劣方式會影響後續銷售狀況。
還有一點,線上課程往往售價無法訂太高,其實是減損自己原本的潛在收益。
當然,若能因此產生其他商務需求,線上課程即便不賺錢也是可以投入的,畢竟在推廣期間的行銷的確能夠鋪天蓋地的擴散出去,若本身有能力,能因此出現其他合作案件,線上課程本身的收益反倒不是太重要。
相對來說,數位廣播或音檔節目應該是投入成本較低,損益攤提較低,可以做為文字以外的第二個起步。
也就是說,先寫東西,再錄音或數位廣播,並且最好同時經營自媒體,如果都順利,到某個可信的量化數據出來之後,再投入影片內容製作會比較好,無論課程還是固定節目式的付費內容。
簡單總結,拍攝影片跟出書有點像,雖然收益比出書高,但本質上都不太能夠當成一筆穩定的常態收入,當成獎金紅利可以,但要拿來當常態收入是風險很高的事情,但是影片的推出卻可能會排擠到自己的其他服務,造成這邊的金額收入雖然提升但其他部分卻下降的情況。
我自己的評估是,除非將來不再打算開這門課,作為總結與服務社會,那就將之做成線上課程來販售,到那個時候一來不寄望這個收入,二來回饋社會,三來課程也發展成熟。
老實說我很怕一窩蜂發生的事情,雖然沒有人明說,但其實就是蛋塔效應。蛋塔效應的問題是市場資金有限卻在短時間內過度供給,太多人想要搶奪一筆固定資金的分配,卻還有頭部虎視眈眈的分走大部分收益,雖然競爭有利好東西勝出,但卻也會讓許多原本假以時日有機會脫穎而出的幼苗被壓毀,不可不慎。
不是因為搬到數位經濟上來就沒有蛋塔效應的干擾。
如果不是剛好在高成長期投入,說實在要真正獲利並不容易。還是應該審慎規劃與評估,這些線上付費活動與自己其他收入來源的連動性,以及自己必須支出的成本代價,還有收益部分應該要審慎評估不要過份樂觀看待會比較好。

書籍品評介 文化創意考 在地想出版

振興出版的方法無他,每個出版人都認真賣書就對了!

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2020-06-04

昨天下午原本在查資料,不小心逛到幾個出版業的小編成立的粉絲團。
略略看了一些文章,談的議題大概以前我認真寫出版觀察那十幾年間也都談過了,沒看到有趣的新解法,似乎只是問題更加嚴峻化。
好比說,出版業世道衰退,我剛開始做的世紀之交就已經盛傳衰退,然而,如今回頭看,那竟然還算是個好年代,還有很多書能賣上萬本,五萬十萬也都時有所聞。
不過,我其實不是要講這個。
我想說的是,雖然這些編輯都語重心長地提出了問題,但對於解法,說了很多他力本願,卻似乎都沒人想到,不妨從自己開始多賣書、多推廣書做起。
然而,沒有,一個都沒有,不知道是否是行業特性使然,編輯似乎更覺得自己是書籍製造者而非行銷或銷售人。
在過往如此分工固然沒錯,但如今,每一個還想待出版業的人,或是對出書乃至讀書有興趣的人,都應該肩負起圖書銷售人的角色,有機會幫忙推薦書、推銷書,甚至直接開口賣書,那就做。
光是說這本書很棒是不夠的,就是得加上"大家來買回去看吧!"這樣直接鼓勵切成交的銷售語言才行(這很粗俗或粗暴沒錯,但在這個時代,不覺得有訂單比什麼身段姿態都重要嗎?)。
但凡提到書,不管是自己家出版的還是別人的書,就是要幫忙推薦,就是要賣書。
如果不能全部的愛書人與製作書的人都化身為書籍銷售人,認為賣書是書店或行銷的工作(甚至是KOL或其他領域推薦者的事情),那麼,書很難真的被更有力道的推廣出去。
不管你喜不喜歡,作者寫書、編輯製作、書店賣書的時代已經過去了~
如今是每個人都得賣書的時代!
有空抱怨其他人出版的書爛卻很賣,或是市場蕭條或讀者不讀書不買書,還不如多寫幾篇賣書的文章!
就說今年初我認識的一位老師出書,出書前我認為出版社不是很看好,只印了兩千本,但是他單槍匹馬,自己推廣,書還沒上市就緊急加印,今年上半年景氣世道如此之差的情況下,四個月硬是賣了七千本,甚至跑去找中部的誠品書局陪他去一個七百人的大場子,當天就賣掉七百本書,而且把業績做給書店,從自立自強賣到開始上媒體打書…
因為老師真的相信自己的書很好,可以幫助很多人,加上他有身為銷售人的自豪也懂得銷售方法,雖然這是他第一次出書第一次賣書,但已經賣得比很多老鳥都好!
說個題外話,我剛進出版業那時候,不少出版社都還配有業務人員,主要工作是跑書店查補架上書單。公司會給業務一份清單讓他到各書店去查對,若架上沒書會建議門市店長或採購補書。
說實話,這樣的地面部隊很重要,因為書得出現在書架上才會被選購。
但是,當出版業績開始衰退,出版社第一個砍掉的人力就是查補書的業務,雖然聽說有一些先進跟其他出版社合聘業務,但是,總體來說,這個工作從出版業逐漸退出。
沒有業務人在第一線跟門市打交道,最後的結果就是銷售選擇權落到書店手上,特別是大門市採購手上,中小型出版社逐漸無法與大型連鎖書店對等交流,開始屈居於下風,由採購主導圖書的下量與推廣,而門市可以因為自己不喜歡某一本書,賣完之後就不補書或放任書展的書丹倒櫃(這是我以前還在第一線時聽到的,似乎還不少)。
我想說的是,感慨世道很差當然可以,但還不如抓緊機會,多賣幾本書給潛在客戶,多加強銷售或行銷能力,畢竟唯有創造銷售成績,才真正能挽救出版。
不然,難道靠國家補貼還是圖書館採購嗎?國家能買多少?圖書館早已書滿為患了!
唯有行動才能改變世界,光是說明解釋分析得頭頭是道並不夠。
這麼多年來,沒人拜託我的時候,我也總是認真地賣著書,著實想把喜歡的好的書推廣出去,且真心認為花錢買下書回家讀,才能把書裡的好東西消化吸收為自己的。
捫心自問,我們花在做書或批評出版業的時間,是否比賣書多?
如果說得多做得少,業績不振是必然的,再好的改革方案,都要有人去執行不是嗎?這個人不是出版人或愛書人,難到還有其他人?
看到機會就推,能賣一本是一本,不要害羞、不要分彼此!

書籍品評介 人人當老闆 心靈處方箋 經濟與生活

想當網紅或創業的人不能錯過的一本書-暢玩一人公司

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2020-06-04

昨天收到書,趁著今天早上更換電腦的等待時間,把于為暢老師的新書暢玩一人公司讀完了!
(一人公司的定義與介紹請見此文)
說道于老師,在部落格貼文章時代就聽聞大名,也知道他在做的事情,也買過他的書來拜讀,佩服他協力了台灣部落客界的發展,不過,一直都沒機會碰到。
直到某次我在亞舉辦時事評論寫作工作坊,剛好老師也在那邊辦課程,才得以見面。
這次的書,讀起來感覺很熟悉,大概是我自己從事Soho十幾年也很認真不斷思考並嘗試各種文字變現方法,所以做了一些事情,像是每天寫文章(我堅持了十幾年,直到前兩年搬網站才沒那麼認真每天發文),把文章發展成書與課程等等。
不過,我覺得有一點微妙的差別,那就是我自己是從作家這個身分出發,開展相關的變現方法,于老師則是從部落客乃至後來這本書的一人公司的角度去拓展。
身分認定的不同,即便採用的手法類近,組合出來的商業模式還是會有一些差異。好比說老師書中有個堪稱是各種知識變現的彙整表,裡面標出的一些項目,如專欄寫作,老師沒做過但我做了不少。
不過,大體上來說,老師這本書的見解我都很認同,因為我也身體力行了非常多,也在發展能夠精簡工作但提升效益的路…。
至於我比較不擅長而老師特別強的地方就在於部落格乃至後來的網紅事業的經營與深化,這跟我當初自己的設定有關,我把部落格當資料庫使用,並沒有認真去發展部落客身分,所以業配廣告之類我都沒在耕耘,文章也常常是自己寫自己想寫的跟把媒體發表的文章貼上而已。
另外值得一讀的是,老師說了不少自己的經驗,不管成功的還是失敗的,都不吝嗇地分享了!
好比說老師參加PRESSPLAY的經驗就很寶貴。
當初PRESSPLAY來找我時,我原本也覺得不錯,後來仔細評估成本攤提之後,忍痛放棄。
因為真正能夠獲利的收益金額不低,需要加入的人數,至少兩三百。況且,實際上經過一年過後,陸續退訂造成創作者都心情波動,以至於影響創作,都是可能的事情。
訂閱制的問題就是退訂造成的厭惡損失偏誤的心情,創作者在克服上,說起來並不容易。這也是我一直沒有加入訂閱市場的考量之一,裡面藏有不斷成長的暗示與壓力。就是要持平都沒有想像中容易。
從觀念到方法到實務經驗都內含其中,是含金量非常高的一本書。
至於實際上寫了哪些方法,我想就留給大家自己去找書來讀,我在這裡摘要整理老師的重點精華就沒意思了,更別說這樣一本老師人生的結晶,更重要的不只是讀,而是要找出自己可以做的,每天花時間去做,練到內化成自己生活系統的一部分為止。
在此推薦暢玩一人公司,給有志於成為一人創業者或Soho的朋友參考…