作者:

Zen大

文化創意考 在地想出版

買榜單的秘訣…

By
on
2020-01-20

當年我還在出版界第一線的時候,認識幾個很會操榜(俗稱買榜單)的總編(大多是所謂的B級出版社,不過不代表一線的出版社就不會買榜拉),加上當過採購認識不少經銷商業務經理,東拼西湊,聽來不少好玩的事情。

當然,不只是聽來的而已,我本人也幫忙操過榜,當然,我操榜走的是合情合理的正當手法,也算僥倖,成績很不錯。

後來我就淡出出版界,轉戰寫作,而我知道自己的東西不怎麼適合操榜,雖然也曾經有幾位合作的總編好心下去操作過,但是,只能說,所幸長遠之後沒有讓對方賠錢(當過採購的人,一本書能不能透過操榜衝上來還是略略有底的)!

操榜有蠻多小眉角的,首先要先知道榜單的計算週期,通常是一週抓一次數字(即時榜那種東西就是個人爽一下就好不用當真,當周或當月榜單才是比較有價值,而且總排行榜比分類排行榜更有價值,雖說有時候弄上分類排行榜的車尾就可以了),然後,雖然每個通路都有自己的起迄計算時間,但是這個問一下就知道了。

其次,早年門市的POS系統回報導總部的數字會有一兩天誤差,所以,通常會避開小門市,但也不會將數量全都灌在少數幾家大門市,因為某些通路會刻意剃除極端值(明顯砸大量買書,一筆訂單多本書的都會被剔除,但往往也把真的團購給剔除了)。

現在主要通路的銷售數字已經即時化,所以,沒有上述問題了。

先說大家都能接受的操榜做法,就是做預購(加送贈品,有一陣子贈品送到非常誇張的地步)。早年能夠得到預購的品項不多,且週期長,因此,可以把首波量灌進去,衝高第一周的銷售量。

可是,真正的操榜高手,其實不太會去灌預售的數字,因為預售數字灌再高,也就是當周了不起當月上榜,之後如果後繼無力,那更可惜。

通常比較好的做法是,推限量限定商品,確保預售期間能夠把限量本書賣完,確保第一周能上榜就可以了,至於是否要衝到冠軍,見仁見智,主要是看該書在出版社原本的定位!至於我的看法是不用,特別是台灣作家自己寫的書,出版後還有很多配合的手法,未必一定要灌到第一名(翻譯書有回收成本的壓力,另當別論)。

所以,如果仔細觀察,你會發現,不少書的特殊贈品預購本數大概抓兩三百本,這些屬於預購賣完,當周有上榜就好。至於抓更高的,當然企圖心更大。

還要稍微提一下,大出版社為了兼顧與大通路之間的關係與均衡,每個通路都要分配一些額度,所以操榜的成本相對較高。

那是大出版社有他的人情壓力,以我自己的話,鎖定一兩個通路用力衝就好,理由很簡單,省成本之外,只要兩大主要通路銷售量有衝起來,其他通路也都會跟著下量補貨,其實不用分散火力(人情債就不在這裡談)!

書之所以需要操榜,關鍵在於某本書介於要賣起來與不太賣得起來之間,希望透過榜單的操作增加能見度,讓書有機會能多賣一些。

所以,這個要上不上,其實就是操榜的關鍵。

把一本不太能動的書硬灌到排行榜最前面,也只是虛胖,也沒必要。

操榜通常會觀察市場的銷量起伏,若發現某本書屬於要上不上,加點量就能上榜(一本書一周賣多少本可以上排行榜,通常出版社心裡都有底)。

所以,通常會過了一周的一半天數後,根據銷量推估還須要買多少本才能上榜,接下來幾天,讓經銷商的業務到各門市去分批逐次買進。

簡單說,買榜的勝負成敗關鍵在補差量,如果銷售量不足以登上排行榜但只差一點,就是自己投進去買進一些量,至於要買到什麼程度,我個人覺得有掛在榜上就好(而非買到第一),關鍵是掛得久而非掛得高,因為超級暢銷是市場決定,但稍微賣得好一點則是可以人為著力!

買榜的書通常會整批出貨或帶走,因此,可以再納入發行系統繼續出貨,實際成本就是價差,所必須支付的金額也不是龐大到承擔不起(具體多少不好說,每一本書的銷售成本與定價都不同)!

榜買的好,一周大概只要買個一二十本,就能讓書掛在幾個通路的榜上好一陣子,至於現在還能不能帶動銷量不好說,但是,出書後增加能見度能帶動的往往不只是書籍銷量,還有其他價值,所以,珍惜願意操榜的出版社,捐出版稅來操榜都無妨!

操榜最怕的是,門市通路補貨跟不上,所以,最好事先談妥請通路採購下足一定量,且每周要確定捕貨數量,確保主要門市平台都能看得到書,因為,十多年前開始就有一些書會平台售罄後就不再補貨(原因理由很多,不詳細說了),業績突然就跳水式結束,然後銷轉採的報表跑不出來,一本原本能賣的書就這麼死在門市的補書機制上。

所以,想操榜,也得合作的出版社與經銷商夠給力,盤點做的勤,且與書店關係好,榜才好操得動。

現在出版界的銷售量一年能破萬的書沒幾本,操榜的意義不大了,我是建議除非有特別需求,如果是單純為了創造銷量而買榜,大可不必,順其自然就好!

總的來說,整個操作週期能夠將總購買量壓在一千本以下,然後能創造出上一兩萬本(以前是數萬拉,現在就今非昔比)的銷售成績的話,都算成功!

逆社會觀察

討厭中國共產黨,絕對是全台最大黨

By
on
2020-01-19

(本文發表於上報)

總統大選結國出爐,不能說是國民黨大敗(因為得票數遠比上一屆成長),只能說民進黨選前催票成功,激發許多國民返鄉投票,飆高投票率,因此在統統大選上,獲得了壓倒性勝利。

然而,開票結果出爐後,電視上不少名嘴乃至敗選方,第一時間提出的解釋是因為人民「討厭韓國瑜」、「討厭中國打壓」與在香港反送中上的作為…。甚至還有人加碼說,不是因為人民「喜歡」蔡英文總統,才把票投給他。

講了半天,就是不說台灣社會如今「討厭國民黨」。

韓國瑜出來選總統會被討厭,選前沒有人再三大聲疾呼,不斷提醒嗎?結果,國民黨內提出檢討的全部被趕出去!

中國打壓台灣,是明擺的事實,但是輸掉的那一方,過去是如何力挺中國,幫中國護航,甚至不願意換掉不分區立委中的傾中人選退將吳斯懷,甚至還將之擺入絕對安全名單內!

有人規定中國國民黨一定要幫中國護航嗎?

你不能站在台灣這邊去對抗中國的打壓嗎?

直接在不分區名單擺入中共代理人,然後要基本盤以外的台灣人民吞下去?

自己做了一大堆明知道會被討厭的爛事,被人民社會討厭唾棄,卻不檢討自己?

也許是2018大選,馬英九喊出的「台灣最大黨是討厭民進黨」當時被不斷傳誦,定調了當年的選舉,加上韓流發威,打得民進黨昏頭轉向。使得這些操弄者相信,只要繼續操弄這種分裂人民的討厭政治學,就可以繼續從中得利?

卻沒抬頭看看外界的局勢,早已不同了。

首先,民進黨敗選後,聽進人民不滿的聲音,接下來一年多戮力改革行政團隊與執政方式,特別是蘇貞昌院長統帥整個行政院的作為,讓許多人民眼睛為之一亮。

民進黨躬身反省,開始改革並剔除人民討厭自己的地方,雖不能說完美,但的確進步不少!

其次,美中貿易戰後的美國力挺,香港反送中開始後中國的惡行惡狀,非洲豬瘟等議題發酵,都沒能提醒國民黨局勢已經出現變化,還繼續停留在操弄人民不滿、討厭民進黨的施政。

這種反應水準不只是慢半拍了,而是只停留在自己想相信的勝利上。

反觀國民黨,這次敗選後,主將跑去吃火鍋,不跟黨一起討論後續,以回高雄的名義跑掉了。國民黨中生代要求換掉吳斯懷,吳斯懷依然故我的說我代表軍公教,完全不將黨的未來放在心上,總之就是要當不分區(背後的意圖,大家都心知肚明)。

如果說大敗的第一時間都能如此不思反省,還只會怪罪別人討厭自己,那這個最大在野黨真的可以讓它泡沫化了,換一些比較有可能與民進黨良性競爭的政黨起來接手!

民主社會透過投票讓不同意見表達出來,作為引導政黨與政治人物的未來發展的藍圖。但如果不傾聽民意,一意孤行,只有每次敗選時做做樣子,靠著綁架基本盤的含淚含恨投票繼續撐著,遲早有一天,世代交替之後,基本盤有一天會萎縮到不足以讓一個黨繼續存在的地步。

在台灣,總統大選從來不是只是內政滿意的表態,還有國族認同意象的表態,就連國際列強都承認這個事實(此次民進黨勝選後各國的祝賀與媒體報導都指向同一個方向)。

人民投給蔡英文,是有討厭韓國瑜跟中國的因素,但更多是想宣告自己是中華民國台灣,自己可以獨立自主發展,不想跟誰不可分割,拒絕中國的一國兩制。國民黨繼續逃避面對島內人民的國族意識,只是與主流民意漸行漸遠。

或許地方與內政層次的選舉,泛藍可以繼續在某些民進黨沒做好的地方得利,但是總統層級的國族認同意向投票上想要勝出,隨著天然獨世代日增而戰後嬰兒潮世代日少,恐怕很困難。

套用馬英九的邏輯,當今台灣,討厭中國共產黨絕對是全民最大黨。絕對比討厭民進黨的人多很多!在國族認同議題上操弄「討厭」,得利的絕對不會是國民黨,因為國民黨背後代理的勢力,更被多數台灣人討厭。

台灣社會可能有不少人並不是喜歡民進黨才投給蔡英文,但是,絕不可能因此投票給支持共產黨的國民黨!

選後,我看到一些進步派開始羅列未來四年要監督民進黨的清單(如礦業法、難民法、司法改革…),我發現沒有一條如果是國民黨執政會去做的,許多問題根本是當年國民黨長期執政留下的爛攤子,人民能換始作傭者回鍋嗎?韓國瑜選前不是霸氣的說選上要恢復軍公教的年金之類的!

國民黨應該思考的是,當人民討厭共產黨已經成為事實,國民黨要怎麼說服台灣社會接受跟共產黨站在同一邊的自己?

職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 文化創意考

碰到採用大量堆疊碎片知識論證法的人,走為上策~

By
on
2020-01-16

網路上有一種人很妙,發言其實都東拼西湊,邏輯跳躍,但因為雜湊了一大堆(不相干)的知識碎片,自己覺得自己好像在進行論證。

其實沒有,這些人只是瞎扯,或者說是可得性捷徑偏誤的受害者,白話文稱之為,想到什麼說什麼。

只是,這些人堆疊的是知識碎片而非更等而下之的一堆沒有任何證據支持的我覺得,很多知識碎片堆疊起來,感覺知識量很多,感覺好像很威而已(非要說的話,單純主觀說我覺得我認為地反而好打,你只要問他這些意見的證據是什麼,很快他就會發現自己其實沒有證據只有意見,錯把意見當真實)。

這種碎片知識堆疊論證法的優點就是,你很難用論證打倒他,因為你若要嚴謹的推翻他的論證,得寫很多很多東西進行拆解與指出矛盾,而對方可以繼續玩跳躍閃躲式回覆(只挑對自己有利的回覆,其他假裝沒看到;但嚴謹的論戰不能迴避對方的質疑,所以這些人首先已經不遵守論證規則,根本就沒打算跟你理性討論,只是想靠背大量答案來壓你),又或者乾脆另闢戰場,或大開地圖炮,或對你進行雞蛋裡挑骨頭攻擊(挑你回覆的一大段話裡的一小個點進行擴大解釋與過度蓋推,然後閃躲掉原本的問題),所以無法用論理打敗對方。

這種人在網路上碰到時只能放生(現實生活碰到也不建議跟對方認真,因為情緒會蔓延開來,最後可能會被蔓延的情緒所傷),因為這種人通常會覺得自己很理性客觀甚至覺得自己懂很多。在他自己的同儕或許是,畢竟我們身處一個不教國民論證只背誦知識碎片的社會,會玩假論辯真修辭攻擊的人不少。

另外,這兩天在網路上連續看了一些,但其實這些年看了不少,台灣的中年男人,魯蛇組的平常講話愛提當年勇,將不過你就用過去榮耀壓你。

另外一種則是勝利組,發言的資格就是老子現在超強混超好,當有人質疑騎論述,他失去教育你的耐性時(他們不會覺得自己有錯),就跟你比成就,說老子混哪裡,年收營收待多少人,你知道嗎?

這種我也都放生,特別是勝利組,比魯蛇組還不如。魯蛇是挫折太多需要一些發洩,你都混到人生勝利組卻開始尾大不掉,拿專業往外擴大自己的無所不能,是李家同-洪蘭化嗎?

專業很強很會賺錢不代表什麼都是對的,台灣多的是被年輕世代抨擊到變暗黑網紅的資本家,那些人事業成就害更高。

千萬不要這樣!

生活有感想 心靈處方箋 逆社會觀察 教育與學習

相信自己的直覺,覺得該迴避就迴避,免得淪為韭菜

By
on
2020-01-16

昨天有兩個人在粉絲團跟我說,某某粉絲團是統戰單位成立的,其中一個人還跟我說他跟沈伯祥求證過!

我說,那個粉絲團我知道,之前突然出現,大量發文,一開始看起來好像還可以,很快就覺得瞎扯文太多,我就沒看了,且設定成都看不到的狀態。

這些年從事評論工作,評論時事做久了,慢慢也養成自己一套直覺,會覺得有些人或事情不太對勁,且一旦有訊號出現,我都傾向相信自己的直覺,即便對方當時如日中天,我也都是能迴避就迴避,能不看就不看!

看了會想寫文章說點什麼,但有些時候並不適合去戰,我又不是特定政治勢力出錢養的,我還得賺錢養家,沒空參與太多可能會浪費時間又吃力不討好甚至被對方粉絲圍剿的戰鬥!

通常都是在我忘記了那些人之後,某天突然看到新聞或有人跟我爆料某某出事了,我才回想了一下,回覆大概都是如此,我很久不看了!

試圖對自己進行造神者,多是行銷與感人故事能力遠勝專業,雖是一開始會由自己擅長的專業本職出道,講一些絕對可靠可信且有效的資訊或批判來取信於公眾,但是,這些文字之所以能擴散主要是透過大量使用行銷技巧。

總之,當論述不再是建立在嚴格的論證而是開始使用修辭技巧,不管他人怎麼說,我都是能避則避!

以前只是看到一些蛋頭學者走紅後崩壞,後來則是一些網紅與意見領袖,再後來則是一些試圖讓自己冒出頭的年輕一輩,只能說,這東西跟世代無關,跟人是否開始抄捷徑或是原本就有機心有關。

撇開昨天跟我爆料的那位不談,去年底也有一位過去曾被封神的出事,而在我知道的一些小領域裡,也時不時有聽聞一些人出狀況。

當然,我自己迴避而還沒事的名單當然有(不用問我我不會白目到跟人說),某一些人現在還很紅但我知道其早期出道的手法或是文章中的問題,只是我不會主動去踢爆什麼(前面說過了,那沒用也只會替自己惹來麻煩,因為不可能靠推論讓所有人相信,只能靜待事件讓這些人曝光),我唯一會做的就是迴避不看!

我其實不太相信不要因人廢言這句話,這是個資訊氾濫的時,且每個人出來大量撰寫言論都有其目標設定,而九真一甲的言論最難被辨認出問題,最容易取信於人,所以,我通常是一旦發現有狀況就迴避,避免淪為韭菜!

最後,我只能說,人多的地方不要去,擅長修辭勝過嚴謹論證的文章要小心,小心那些很會煽動情緒的人,多學習,懂得給自己留個心眼,不要太容易變成韭菜被人收割!

願大家都能平安,不被收割言論或口袋中辛苦賺來的資材!

職場煉金術 經濟與生活

想當網紅,大眾與利基市場的商模截然不同!

By
on
2020-01-15

做大眾市場的意見領袖賺的是廣告與代言收入,而且,廣告通常是幫忙鞏固品牌形象而非導購。

大眾市場代表可支配所得趨近市場常態分配,也就是大家捧人場的多而願意或能夠掏錢買的少。

想想看,大網紅每天推一大堆業配,粉絲哪可能每一樣都能買?

小眾市場微型專業網紅或意見領袖,深耕自己的特定族群,信譽資本的轉換變現率比較好。

相對來說比較像可信任朋友的口碑傳播,而非那麼商業化。

況且,小網紅往往另有收益商模,導購或業配只是一部分,正因為做的少,才不容易做爛掉(被粉絲麻痺忽略無視)。

特別是某些低毛利又小眾的產品,真的不需要找大型網紅導購或推薦,好比說出版品。精準比流量大重要。

要不然,轉換率很低。

有志當大型網紅的最好也不要做知識市場(偶爾完票當成貢獻社會可以),因為成本太高轉換率又低毛利和單價也都不高,不管自己賣還是幫人賣都不好實質獲利。

知識就是小眾,娛樂才是大眾。

商模完全不同,搞錯會很慘。

就算真有人能充分整合,真的賺錢又賺名,幫廠商發大財,那也不是說複製就能複製的,更不是每個人捧錢去對方就會接的。

人家是萬中無一的武林奇才啊,小眾市場經營者只要佩服就好了。

#話說pressplay這種付費內容網站國外都已經有自動化上傳平台
#patreon