職場煉金術 經濟與生活

暢銷無法預測但能夠多做準備

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2019-01-22

暢銷無法預測但能夠多做準備

 

文/Zen大

 

所有生產商都想要知道的,首推如何讓商品暢銷?

 

無奈的是,從眾多暢銷商品中,似乎無法歸納出共同的法則,永遠有不被看好的新事物突然冒出來,爆出潮流,引發風潮,暢銷熱賣。

 

不過,雖然下一個暢銷商品無法預測,但是,暢銷背後可能還是有一些痕跡可循,梅迪奇效應的作者法蘭斯約翰森寫了一本《比努力更關鍵的運氣創造法則》,探討這個問題。

 

法蘭斯發現,規則明確的領域,要成為頂尖(也就是暢銷熱門)的方法無他,就是刻意練習,讓自己的技術達到非凡,好比說比賽規則明確的運動,靠著刻意練習,就可能贏。

 

不過,規則不明確或沒有硬性規定的場域,要爆紅暢銷或成為頂尖,光靠練習是不夠的,還必須具備其他條件。

 

一言以蔽之,是打破既有規則,建立新分類。

 

法蘭斯以《哈利波特》、《暮光之城》等暢銷書為例,走紅暢銷的新人作家幾乎都是新分類的第一人。

 

其次,讓自己成為獨一無二,沒有其他競爭者,也是走紅暢銷的關鍵因素。

 

第三,要有良好的串聯機制,也就是當一件新作品問世後,自己是否擁有能將之順利推播出去的串聯人脈或媒介,如果沒有好的推廣行銷機制配合,好作品也可能半路夭折。

 

當然,法蘭斯也說了,上述條件皆具備並不必然就會暢銷,也有可能失敗,不過,凡暢銷者必然具備上述三項條件。

 

法蘭斯建議,當我們來到命運關鍵時刻時,做決策要大膽一點,敢於選擇打破規則的新方案而非墨守成規,打破規則的新方案未必能成功,但墨守成規幾乎只會迎向註定的失敗。

 

把一切可以做的都做到盡,剩下的就交給市場抉擇了。

 

 

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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