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人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

如何培養商業思維?

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2019-10-03

一早醒來,看到手機有留言訊息,一個年輕的老朋友(相差很多歲但也認識蠻多年)來信,問了我一個問題:如何培養商業思維?可以讀哪些書?

比我有資格回答這個問題的大有人在(就說提問人自己過去上班族時代的老闆就是個高手),學術方面的定義網路上也都抓得到,真要願意學砸錢找專門顧問教也是一種可行方法(好比說這本書的作者就是相關領域的達人),只是我想對方大概是認為我姑且算是讀過不少書,因此在書單領域方面可以給一些建議吧?

想起今年初跟這個老朋友吃飯時,聽說她開了自己的公司,生意做得不錯,是個很認真積極的年輕人。

我簡單的回了他一些,心想,白天找個時間稍微紀錄一下好了,蠻有意思的題目。

說到商業思維,撇開專業學術方面的系統性論述不談,我想每個能夠獨當一面的商務人士,多多少少都有都有自己實戰版本的思考結晶,只是未必會以文字系統化的記錄下來。

這幾年較常跟一些年輕老闆往來,聽他們聊自己的事業發展與決策,其實都是商業思維的真實個案。

所以,真要說養成商業思維最好的方法?

大概就是跟具有商業思維頭腦的人多互動交流,多聊天,從對方的人生經驗中學習。

或許人家未必想跟你聊,如果也真的找不到人聊,那就讀書。

大體上來說,培養商業思維可以讀的書很多,舉凡經濟史貿易史國際關係史殖民史裡,多的是商業思維。

除了歷史,其他像是商業名人傳記、企業發展傳記,商業模式商業思維業務銷售技巧人脈關係的累積與開拓天職的探尋與建立,領導統御,各種專案或時間管理,未來趨勢金融財務人資等相關書,都可以多讀,最好再搭配社會科學與心理學的基礎知識,大概就可以有個基礎模型輪廓出來。

另外,可以將一些跟自己比較相關的主題類型的書合,併在一起,交叉比對的讀,從書中領略的重點,抽取出來,在自己的商務領域範圍內嘗試驗證看看,如果成功了,就成了你的商業思維模型的一部分。

回想起我自己十多年的寫作經歷,之所以能夠僥倖的活下來也是因為不遵循既有的生存模式,從市場現狀進行分析與拆解,再搭配過去我在採購工作與商管書的閱讀中所學到的商業思維,混搭出一套自己的作法,實際在市場上試錯,留下有用的淘汰無效的增補他人給的建議,不斷反覆修正下的一個暫時性方案,未來也還會繼續針對新的狀況加入新資料進行修正與調整。商業模式並不是一塊不會變動的鐵板,而是不斷變化的流水,自己要能參透流水韻律背後的規則與彈性。

話說回來,我覺得試錯成本的風險控管是發展商業模型的過程中,非常關鍵的一件事情,不少新創或Soho都有很棒的點子或才能,但都錯估的試錯成本,沒能撐到找出適合自己的商業模式或商業思維就被迫從市場退出,比較可惜一點!

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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