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商場與職場

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人人當老闆 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

配合時事議題與折扣活動檔期推薦書,不只是新書宣傳期才推廣

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2020-06-03

寫書評書介超過二十年,推薦一本書最好的時機,未必是新書期,而是當書中內容可以回應社會上正在發生的某個議題的時候!
社會上只有少數人會定期追讀市場推出的各種新書,多數定期讀書的人則是閱讀自己工作或生活上出現問題的書,至於其他不定期讀書者,則是會因為社會開始談論或使用某一本書時而跟著讀~
理論上來說,每一本書都有機會暢銷,只是未必會在新書期,偏偏出版產業鏈只給作品新書期機會嘗試,若推出的期間與社會脈動無關,且無法有效透過行銷挖掘出社會的深層焦慮並餵給作品作為解答,通常就只會得到一小部分的銷量。
日後,就算有可以呼應該書的社會議題崛起,出版人自己甚至作者自己都未必會記得去挖出書來重新推廣,因為當時已經又在忙其他的事情。
而其他平常從事推薦書籍工作的人,也多半忙於推薦固定檔期出現的新作品,未必有時間或能想起某一本非新書期或非合作案中值得推薦的書,更別說找出來推薦給讀者了!
#當推薦成為產業鏈的一環時
首先,試試看,認真做。
看看業績有無增加先?!
很多時候,績效不好,只是根本沒有認真做。
好比說我,四月的時候,想說,好像應該多推薦好的六六折作品,之前太偷懶了,於是開始比較認真的每天看一下六六折書單,有合適就推薦一下。
會員日推薦書之外,平常讀了不錯的書也找書籍商品業推一下,不管老書新書。
兩個月下來,推了不少坑,不,是介紹了很多值得購買的好書啦,呵呵。
雖然大環境景氣不好,買書人變少,但是透過我的連結買書的人有增加(一倍)。
有趣的是,有些人是過了六六折當天,隔天才買。可見有些人買是因為需要,未必是折扣。
折扣固然是誘因,然而,誘因太多,必然導致動機的腐化。如果市場只靠誘因支持,最後結果就是對誘因的追求勝過原本的事情。排擠了動機。
動機並不等於誘因。
明明還是有單純因為動機而購買。
珍惜並深化連結這些因動機而非誘因而買的人,是很重要的出版銷售工作。
可惜的是,折扣戰這種軍備競賽短時間內很難告歇,最後就變成公地悲劇,大家貌似都有賺到一些營業額,卻是靠損失毛利造成。
當然我也是沒什麼資格說教,我自己就是折扣戰下的受惠者。每年省了很多買書錢。還靠折扣活動推廣閱讀與圖書購買。
總之,很希望大家介紹書時,不要只是講講內容,記得附上購買連結或加上鼓勵採購的文句(我有不定期的進行測試,沒放購買連結的推薦,按讚數再多都很難轉為銷售量,反之,未必很多讚卻一定會有量,或多或少而已)。
好書為何不能大方到鼓勵人們購買呢?

誠品敦南店三


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職場煉金術 文化創意考 在地想出版

有緣再見,敦南誠品

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2020-05-31

暫時封印自己竭盡全力之作品,只因為客戶嫌棄不喜歡,無法體會其中的奧妙!
但也不因此嫌棄客戶,而是根據客戶的需求開發出客戶滿意但品質也不差的作品,滿足客戶需求,贏得業績。
同時,只將竭盡全力之作品提供給少數能夠理解的客戶。
兼顧理想與現實不太容易,需要很多幸運,才能夠現實就剛好喜歡自己的理想。如若不然,是要選擇放下還是調和修正,每個人會有不同的考量。
有些人會堅持去教育市場,有些人則是責難非議市場欠缺鑑賞能力,還有一些人會全部妥協於市場而放棄理想,剩下一小部分人能將理想收好並且端出不會讓自己蒙羞的妥協市場之作!
~拉麵女神第六集有感
人們因為自己一部分曾經在那個空間裡發生過的人生即將消失而前往道別…
然而,太過用力的告別只會召喚分離焦慮。
最好的告別是如常的生活,在心裡輕聲說一句再見,找個角落收好那些記憶,繼續往前走!
當然,上述所說的是認真的告別,不是湊熱鬧那種,雖然生意往往來自於湊熱鬧份子。
我自己是很多年前就跟那些生活型態與姿勢份子告別了,賣上小商人之路。
唸研究所的時候,在一家簡體書店打工,當時的工頭的一個同學在誠品敦南店打工,值夜班。
有時候我們去找他,讓他用員工價幫我買一些英文書。
後來畢業退伍進誠品上班,就在敦南店樓下的辦公室面試。只是剛好碰到辦公室搬遷,正式上班時到松德報到,後來只有買書巡店才會去!
上班那陣子在誠品買了很多書,且會上網買人家釋出的禮券(當年常買某個人賣給我的禮券,他說他們公司都發誠品禮券,但同事大多不買書…尷尬)。他賣得很便宜(至少九折,有時候更低),因為只是想變現,禮券加上員工價,買下來很便宜,所以有一段時間都在公司買書!
我第一次去敦南誠品,是1995年搬家那次,當時大學宿舍的朋友帶我去見識當年的文化聖地。

後來則是大三的時候,為了寫空間分析的作業,跑了台北的幾家誠品,偷拍了一些空間照片回來寫分析。那個作業我印象深刻,因為當年老師就已經很有名後來更有名,且給我的分數不高因為他不認同我的觀察,只是後來我在誠品工作,更近距離觀察後確認我當年寫的沒錯,但,大學就是這麼一回事,老師說你可以暢所欲言但如果跟老師意見不同,分數並不會看論證來給而是看答案。反正我後來也沒走學術所以無妨!
後來搬到敦化南路住,雖然不在誠品工作,但開始當Soho,也常騎腳踏車去逛,下午或是半夜,總是就是趁沒人的時候去。
再後來搬到新店,就只有跟人約見面或開會偶爾有人想約那邊會去,有一種從誠品畢業的感覺,主要也是因為買不太到自己想買的書,且年紀漸長扛書實在是很重,默默地轉往網路書店!

我在還沒進公司之前,就在誠品買書買到擁有終身會員(簡單說就是要買滿十萬元,或是每年一萬元,連續十年),雖然過沒多久公司走擴大經營路線就把會員卡資格給改得更寬鬆,但還好會員卡資格都還在,雖然不常用。
對於誠品,我認為轉型活下來是對的,雖然很多出版人與文化人不滿,但放眼看國際的實體連鎖書店的發展,蔦屋的崛起或頁一堂的殞落,都證明誠品選擇的道路沒錯!
我最受不了文化人以一些情緒勒索的言詞羞辱誠品為了活下來的轉型發展過程,誠品如果不靠發展百貨部門要怎麼撐住長年虧損的書店部門呢?
就說敦南誠品的五層樓,一年租金知道要多少錢嗎?靠賣書能賺得到嗎?你的美好逛書店體驗,其實是靠其他商場的營收支撐的!
文化人總是很幸運地不用看營運數字與損益,卻以為其他人也不用就能活下來,對於任何的修正或稍微往商業靠的攻擊都是不遺餘力。
不過,也感謝這些人的攻擊和生活方式讓我知道遠離這些觀點,人生才可能真的好好的活下去。

至此,誠品首發三家門市全部告一段落。雖然原始信義店的店號轉移到現在信義店繼續使用,但已經不是原本在信義與基隆路交叉口的震旦大樓一樓那個小店舖,天母中山北路店則是最少結束,如今再加上誠品敦南(雖然1995年就搬過一次),某種程度上可以說,誠品第一期門市全部都畢業了,未來可以更名正言順的轉型往能讓公司長久經營下去的路上前進,甩掉那些情緒勒索且不負責任的攻擊發言。
突然想到,我最後幾次進誠品敦南店的其中一次,是去年底陪從日本回來,找我談合作,年輕時也曾經在誠品(116)工作過的設計師去走走。
那時候,好像從遠方回來的人,多會安排一個空檔,繞過去走走看看。
那時候我們還在那邊感慨說,敦南終於要結束營業了,沒想到才相隔一個月左右,敦南還沒結束,設計師卻在日本意外落水,先行從人世告退了。
在那之後,我好像就沒再去過了,有點怕想起來這段事情,轉眼過了將近五個月…
人生真的有很多不好說的事情。
 

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人人當老闆 生活有感想 私飲食劄記

社區商圈展店勝負 找出獨特性很重要

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2020-05-19

(照片是京都大丸百貨地下室的三嶋亭)
我家附近有個萬年做不起來的店鋪,之前換了好幾個老闆,賣過拉麵,泰式,早餐…。
過去開店的老闆,選擇的都是附近商圈已經有的餐點類型,甚至已經有很多的,好比說早餐店,我家附近有兩所中學,已經有十幾家早餐店…
再不然就是已經有很強的老字號餐點在,例如某次開泰式餐點,附近已經有一家開很多年且深受歡迎的老店,結果開沒三個月就收了,業績之慘!
最近,終於被被新接手的老闆做起來了,甚至開沒幾個月還漲價了!
簡單分析一下,關鍵原因是他賣的東西,大家很常吃的捲餅(為主的一系列麵食,其他的蒸餃小籠包酸辣湯,別的店也有賣),但附近都沒有,只有他們賣。
而且漲完價,價格不算便宜。我猜漲價是為了加入外送平台,攤提外送費用。
之前趁著漲價還順便增加了一堆品項(炒飯炒麵系列),還有外送跟外帶服務,加入一堆支付平台。
結果生意更好,是我們家附近少數很多外送員在等的店家,每到用餐時間店外等著取餐的人一堆。
真的是很厲害。這波這麼慘人家還逆勢成長!
感想,想加入既成之社區商圈的餐飲生意的後進者,未必是拚出餐點最好吃,而是先找出該商圈還沒有,但固定一段時間會想吃一次,稍微有一點進入門檻的餐點類型!
也就是尋找社區裡的相對藍海,或是自己的獨特賣點,活下來的機率比較大。
好比說我家附近社區商圈有一家麵包店,附近大概就這一家,雖然也不難吃且常出新款,但是,幾近壟斷市場的結果就是經常漲價,某些品項甚至比台北市的麵包店還高價(但略低於便利超商的麵包,定價抓得很精準),生意還是很好!除非每次都跑很遠去買,否則為了便利還是會在這裡買。
前不久我家附近開了一個小攤子,賣港式餐點,一開始承租一個小店舖的分租,也是因為獨家,附近沒有,開沒多久就搬到比較大的店舖經營了!
深入回想一下,這些年附近商圈順利展店成功的,幾乎都是新增以前沒有的餐點類型,像是滷味、窯烤披薩(餐車型)、鵝肉,也都是後來加入但以前商圈沒有的行,也都做得很不錯!
真心覺得,社區商圈餐飲生意不是不能做,但是不要太偷懶,要認真觀察過商圈附近既有店家,找到自己的獨特切點,活下來的機會比較大!
#找到藍海還是很有用的#獨特賣點

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書籍品評介 人人當老闆 經濟與生活

最狂中小企業主小山昇的經營管理用人用錢秘訣…

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2020-05-16

前幾年把小山昇的書一口氣讀得差不多了,感想是,台灣的中小企業主應該都送去給小山昇上課。
根據作者的領導統御術和所指導的中小企業主的存活率來看,台灣的中小企業很多會垮或只能給低薪苟活,真的是老闆太不認真以身作則,沒有好好經營管理公司,也不建立賞罰分明制度還有人才取用錯誤。
小山昇的書,在員工與人才培訓方面,歸納起來有幾個重點:
第一,中小企業別想用太優秀的人才,用優秀人才是害了彼此,用剛好的人就好,只要給予正確的訓練跟獎懲機制。
第二,賞罰要分明,老闆要帶頭做起。
第三,指示要具體,因為員工素質不佳,所以工作指示要具體,讓員工有所本。
第四,員工是負責完成工作,老闆則是負責扛起決策跟盈虧責任。
第五,用價值觀一樣且忠誠的員工,不要太聰明能幹的。
第六,把一堆非核心工作的執行率也都規定到獎懲辦法中(例如聚會遲到要罰錢,有好好打招呼集滿五十個有獎勵)。
第七,要短時間而頻繁的跟每一位員工開會,了解每一個員工的狀況,甚至主動出面幫員工爭取福利(如員工要買房子幫忙跟銀行斡旋利率)。
第八,罰款全都用在員工身上,而不是公司自己扣回。
第九,要肯砸錢在培訓老員工上,老員工的素質雖然不如新進人員,但老員工跟公司的價值信念契合,培訓後的工作能力雖然只跟年輕人差不多,但是某種程度上仍然是節省成本,因為不用頻繁招募人員。
第十,所有規定老闆違反也都要懲處,老闆要帶頭以身作則!
補上一些關於金錢處理的部分。小山有個觀念,企業要盡可能跟銀行借錢,留現金在手上,讓銀行賺。
借回來的錢就放著也沒關係,反正利息很低。
後來我領悟一個觀點,小山的作法毋寧是將企業未來將會實現的利潤,先行從未來提領到現在,而為了先行落袋,支付給銀行這段預先支領的利息。這不是借貸,只是透過銀行先把自己未來會賺的錢放到公司。
所以,反而是會賺錢且穩定成長又不需要貸款的企業,才要多借錢。
小山一再舉311這種突發事件為例,說明更是收益佳的企業,要留大把現金在手上,不要害怕借款,要多多借款,讓銀行賺也創造公司總是能夠清償的信用紀錄,才能在萬一降臨時,有備無患。
平日不讓銀行賺錢的企業,體質再好,真正需要借錢時,也會因為欠缺償債紀錄跟銀行沒有太多交情而不容易姐到錢。
附帶一提,小山談的狀況都是未上市上櫃多中小企業,大企業未必適用。
 
小山昇作品
晉升吧!A級職員
整頓的技術
最強經營企劃書
一天付36萬去幫他提公事包,為什麼大家搶著做?
主管該有的錢意識
逆勢成長 武藏野經營術
好人主管的不公平領導學
讓廢材變人才
為什麼老闆不選你當主管?
第一次當主管就應該會的領導技巧
千萬別給畢業生看的大老闆用人私房學
最強的公司由你打造
 

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人人當老闆 閱讀資訊饗 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

再不改變,就無法生存

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2020-05-15

本文發表於生鮮食書
最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。
一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。
關於那些表態與說明,暫且不談了。
總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。
雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。
出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。
這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。
出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。
是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。
西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。
然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?
他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。
好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。
賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。
網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。
原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。
此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。
西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。
我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。
書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。
堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。
見城自己就不用說了,從上班族時代景氣仍好的時代,就不斷引領時代推出暢銷書,獨立創辦幻冬社後,創社作一口氣推出六本,且都是超大牌作家力挺,日後還是持續推出引爆話題的暢銷書,奠定其在日本出版界神話般的地位!
只是自己很強已經夠可怕,幻冬社旗下的編輯們也都不容小覷,近年專攻商業領域圖書而崛起的編輯箕輪厚介,年紀輕輕已經能夠獨當一面,接二連三推出超級熱賣書,被譽為天才編輯、出版金雞母。
箕輪厚介說,編輯必須「站在讀者的角度,做出一本你自己會想看的書。你應該作出一本寧可丟掉飯碗也要推薦給世人的書。」

 
在《除了死,都只是擦傷》一書中,箕輪厚介介紹了他之所以能夠不斷推出暢銷書的編輯心法。
細讀這些仍能持續推出暢銷書的編輯們的自陳,不難發現,不安於產業界的既定遊戲規則,主動打破框架,不怕被人詬病或嘲笑,堅持以追上時代的方法,尋找新的銷售方法,建立新的出版商業模式,製作並推廣作品,是能讓書暢銷的主因。

另一位暢銷書製造機長倉顯太,在《父母100%是錯的》一書中直言,要勇敢質疑一切,《我決定認真地瞧不起人生》,衝撞世界,找出自己的答案,用力活出自己的人生,是讓他堅持走在出版這條路上的信念。
面對系統性的衝擊,找出超克之道並不容易卻也不是完全不可能,這是為什麼出版大衰退的今天,卻也能衝出超級暢銷書,這些碩果僅存的暢銷書顯然必定是做對了什麼事情,我們必須深入鑽研,不斷剖析,找出值得效法之處,在自己的工作領域試著使用看看,驗證看看。

松田奈緒子的《重版出來》(原文的中文意思是再刷,出版人最希望能聽到的美妙句子)是一套以日本的漫畫編輯為主角,介紹出版業甘苦的漫畫,作品裡介紹了不少出版業的嚴峻現狀,卻也說明了能夠暢銷的書籍背後所付出的努力。
在我看來,有一件事情不可或缺,那就是產業界的團結合作、上下一心。當有出版社或書店想出新的推廣圖書方法,不管聽起來是否可行,不要責難與嘲諷,先試試看再說!
當時代已經擁抱網路與社群,出版人就不能繼續逃避,必須迎頭趕上。
出版界擁有人類知識的精華,我們擁有世界級的菁英所撰寫的精彩作品,書裡有各種各樣問題的答案與操作方法,或許我們應該想一想,自己可以怎麼利用書裡的答案來重建出版產業,而不光只做個製作與販售書籍的人!
與其埋頭製作一堆書,不如好好深思書籍出版後如何推廣?
衰退是既定事實,短時間內也無法扭轉。與其要求政府紓困或補貼,呼籲讀者多讀書買書,不如也先回頭盤點盤點自己現在的工作模式與公司的商業模式是否有追上新時代的腳步?
聽到別人提出有別於過往操作方法的新想法時,聽到來自讀者、其他同業先進,其他從事知識產業的專家,或不懂出版業辛苦的人們的意見時,不要急著嘲諷、否定或反擊,多想想他們為什麼會這麼想?他們有沒有什麼改善現狀的意見?
新媒體或其他知識產業(如線上課程、教育訓練)的商業模式與操作手法,有無值得借鏡的地方?
如今的出版界,規模沒有大到可以彼此排擠與競爭,已經到了不改變就無法生存下去的地步。身處出版產業鏈裡的每一個角色,從作者、譯者,到編輯、封面設計、排版,再到印刷、發行與書店通路,乃至協助推廣的媒體部落客網紅…,每一個人都必須認真替其他人思考,替讀者思考,如何將手上這一本自己有自信的作品,推薦給可能有興趣的人。
延伸閱讀圈外編輯,臉譜編輯到底在幹嘛?,釀出版昭和微醺:門外不傳的老牌編輯術,柳橋出版社一個人大丈夫:微型出版的工作之道,柳橋出版社週刊文春 總編輯的工作術:當大家都說往右時,你敢向左走嗎?,悅知文化

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書籍品評介 職場煉金術 心靈處方箋 在地想出版

買書與圖書推廣都是個人興趣

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2020-05-13

前幾天很快地把西野亮廣的書(不改變就無法生存)讀完,非常認同他說的很多觀點,特別是書要自己賣這一點!
要好好的推廣自己的書,這年頭賣書這件事情就真的只能靠自己,不管是通路還是經銷商還是媒體或是名人推薦,固然都有幫助,但最終來說,讀者買不買單還是得看作者自己夠不夠努力!
今年因為疫情,所以推活動時都沒掛上可以找我去演講上課之類的附帶說明,單純就是推書,說起來也是很不錯!
雖然書很難賣,不過從我上研究所在書店打工以來,到後來畢業在幾家書店工作過,我這人真的是很愛賣書,不管能不能賺錢,呵呵!
我很簡單,寫到書的文章都是幫忙出版界賣書推書(所以很多年前開始,還在媒體大量寫書評的時代,我就不寫駡爛書那條路,雖然那個很好炒流量跟幫自己墊高名氣/以前一些學者或專家獲邀在媒體寫書評,專挑問題書來駡,這是斷人生路的事情,媒體版面有限,不是拿來寫嚴格書評的園地,是推廣書,所以首先要慎選書籍)。
沒有出版界持續出書,哪有後面這些知識翻譯產業可以活?
不能幫忙賣的話,只是拿別人辛苦砸錢下去開發生產的內容作為自己賺流量的工具。
雖然這些年新媒體很多都這樣搞,也搞出一些知識型網紅。出版界都說服自己可以推廣書不跟那些計較,但是,情勢已經變得很詭譎,從銷量看也知道,那些推薦根本沒有轉化成銷售量。
之前我就說過,某些出版社砸錢找人寫的推薦序,還不如我看到新書書訊後推到臉書上的擴散多。我長期有在觀察那些有推薦序的書的商品頁上架後的按讚數。有的上架好幾天還掛零,代表無論出版社還是推薦人都沒有幫忙把商品頁推到社群媒體上。這時候我就會嘗試推一下,過一下再過去看,讚數就開始飆了!
雖然我滿邊緣也跟很多先進的出版發展趨勢的意見不同,但除了幾個很統很紅的之外,其他的,只要是好書我想推的書我都會推,不管是轉發幫忙賣寫文章,因為還願意做書的基本上都是值得尊敬的。
不需要給我書或錢,這是我自己喜歡且有能力做的事情。這些人不知道也沒關係,因為不是為了他們做,是為了整個圖書出版跟讀者還有我自己。
總之,希望出版界自己好好發展網路行銷跟合作的意見領袖,好好選擇合作對象,幫你的還是占你便宜的,要自己看清楚。要有量化評估指標,不要只是為了合作而合作。
書已經很難賣了,不要太慷慨讓別人免費拿你的內容去賺錢,卻反向削弱你的收益。
有些知識型網紅會炫耀的說,介紹書比他其他工作的收入少又辛苦。是沒錯,問題是,其他工作之所以能有高收益,不就是介紹書累積的信譽資本的變現嗎?不然從今天開始不要介紹書了,看看其他工作是否不受影響呢?
還有那些偷偷把書掃成電子檔的,有看到就開告吧?一堆理直氣壯的公開炫耀宣傳的,真的很昏倒。

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猜猜看9b年收百萬,需要繳多少稅?

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2020-05-13

最近疫情的關係,文化部也推出一些紓困方案給藝文工作者。
讓我想起,政府補助藝文團體與藝文工作者的諸多政策中,比較少人談卻是每個人都能受惠的一塊,稅務!
其他暫且不論,看完之後再想想,政府對藝文人士好不好?
至少我個人認為,政府在稅務減免上對藝文工作者是沒有虧待的!
且讓身為曾經以9b收入為主要收入的人,我來跟大家分享一下,如果收入稅別都是9b,實際上賺一百萬元(二代健保暫且忽略不談),需要繳多少稅?
(稅別9b的範圍,主要是寫作與稿費收入,早年演講也都納入,近年慢慢被排除,除非能提供出版品與演講主題的直接相關證據,某些單位的會計才會幫你申報9b,要不然多半會列50/一般薪資)
 
首先,每一個國民,每年都有18萬的9b免稅額。
其次,每一筆9b收入,都可以直接扣除30%的稅金額度。假設收入一萬元的9b,在稅務系統只會認列七千塊!
更好的是,第一點提到的18萬免稅額度也自動適用30%免稅額度,實際上也就是說,每個國民擁有23萬的免稅額度(因為30%免稅會自動被系統當成零元)。
於是乎,實收一百萬元,在稅務系統上顯示的是100-30-23=47萬。
第四,即便你的收入全都是9b,其他國民享有的基本扣除額40.8萬,也全部都享有喔(補充說明,有人跟我說其中的20萬是薪資特別扣除額不能納入9b,那就修正一下)!
也就是說,47-40.8=6.2萬,才是你要申報的稅務收入額度。
薪資特別扣除額不能納入的話,則是47-20.8=26.2萬(實務上會年收9b百萬的人,應該也會有不少工作的收入來自50這項稅別,例如近年來不再把演講與授課列入9b,所以,這個薪資特別扣除額還是用得上的~)
假設你再有扶養小孩或父母(任一),扶養的扣除額再扣掉,應繳稅額的帳面數字,其實就差不多歸零了!
第五,夫妻的話,兩個人的9b額度可以共通使用喔!
我是不知道9b收入者有多少人能靠9b拿到一百萬元以上的實際收入?
過去十幾年,會計在認列稅務別上,演講之類過去會給9b的都不再給,似乎只剩稿費收入(和有些編輯工作也會列9b)。
我個人是覺得,在稅務上政府已經給藝文界很多優惠了!這是很實質的照顧!
下次你碰到藝文工作者說自己有繳稅就知道對方賺很大了!

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職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習

練習才是本體,激勵只是輔助

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2020-05-12

欠缺臨門一腳時,激勵是好工具。
天天都在激勵,卻始終不練習方法,只是得到一種感覺良好的自我(有點像失控的正向思考)!
打氣當然很重要,但不能永遠只是在追求被打氣。
西野亮廣說的好,關於行動,你需要的不是勇氣而是資訊。
搞懂就會做,而且做的很自然,不需要特別的力量,因為已經養成習慣了。
每天寫兩三篇文章讀一兩本書,每天花一兩個小時鍛鍊自己設定的好習慣,不是什麼難事,也不神奇,只是基礎中的基礎。不需要他人激勵,因為你自己有設定好了目標,接下來只要掌握/鍛鍊操作方法,內化成生活習慣就好。
連基礎都做不到,成天沉醉在雞湯世界,幻想自己是強者,這是本末倒置。
習慣學加刻意練習才是王道,激勵雞湯只是輔助。
世界上多的是販賣速食/雞湯的業者,因為有利可圖,因為多數人並不想真的努力,只想擺出我有在努力的姿態。
真的努力一點都不帥氣,也很辛苦,還常常毫無所得,只有挫折。這些是成長必須的養分,逃避挫折就難有所成。
有些主題的書,機緣不到,不會覺得需要讀。
機緣到了,讀完之後,覺得相見恨晚,遺憾沒能早點開始讀。
通常,這種書的內容並不難,但是超級實用,甚至可以說震撼人生認知框架,只是被社會上許多人甚貼滿刻板印象的負面標籤。
真是有點遺憾。
學習最大的盲點就是,不知道自己討厭/拒絕的東西,可能就是自己該學的。
老師是讓你超越的,不是讓你膜拜的。
要能從老師那邊畢業出去獨當一面。把老師當節省時間,減少犯錯,快速掌握方法,得以讓自己快速超車成長的幫手。
以前我也寫過,但只是作為提醒與自我勉勵的一件事情堅持下來一直在做的事情,今年變成真實而非象徵意義的,那就是景氣不好的時候,不妨學習神話學家坎伯年輕時面對大蕭條的做法,多讀書,靠讀書累積充實自己撐過不景氣。
當年坎伯碰上1929大蕭條,沒什麼工作可做時間一大把,就鑽入書中,讀遍群書,後來讓他領悟出人類神話背後的故事模組,寫成了千面英雄,正好景氣蕭條結束,出版後受到熱烈追讀!
人生數十寒暑,不可能永遠身處上漲的牛市,通常是牛市與熊市穿插而來,所以巴菲特和塔雷伯等投資高手都說,不要去預測牛市或熊市何時會來,而是要做好無論身處哪一種環境都能讓自己得利的準備!
當社會開始走下檔區段,就沉潛學習,用上一波上檔期間累積的備餘支撐,直到市面上大家都不敢進場投資時,輪到你開始撿便宜,陸續進場,並將此段期間所學應用在下一波上檔,如此反覆!
人棄我取,下檔時就沉潛學習,今年,應該是很好的充電時刻,只要你的資金足以幫助你撐過這一段下檔風險,那麼,所需要做的事情就是好好累積自己下一波上檔來臨時所需要的實力!
鍛造自學力

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人少還能開班,是我會覺得感恩!

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2020-05-11

最近有位大導演,因為幫母校上課過程有一些不滿,在社群網站上發文痛批母校,也順便罵了學生!
學生被罵的點,據說竟然有人身攻擊的醜陋,另外則是看的電影與書太少(大學生是能看多少?),還有報名修課的人太少,當然錢太少也一無例外地被點名了。
我自己覺得,當報名人數少還能開課,會很感恩學校或開課單位願意做賠錢生意,絕對不可能駡人,要也是檢討自己,為何不能讓更多人有興趣報名?
換個角度想,學生少正好可以好好互動,師生比少是好事啊。
要是一來兩百個,會否又不滿給的錢太少?作業改不完?
聽說導演也不滿學生私下詢問有無實習或發展機會?我覺得這是大大好事,代表學生在替自己的困境某出路,高興都來不及啊,怎麼會生氣?
沒人理你才是最慘的啊!
感覺是不是有些人當了大導演,對於衡量世界是非對錯就,可以有另外一套標準了?
可能像我們這種一直在底層打滾討生活的人,才知道比起面子掛不住,沒錢繳帳單才是最要命的事情。
至於駡學生醜這種話都說出口,首先自己就已經失去當老師的資格了好嗎?
所謂教育,我想不光是技術思想的傳授,還有身教榜樣的部分才是!有實績的社會名人也應該給後進一些品格方面的榜樣,讓孩子們知道往後怎麼面對社會?
–情緒失控的老師,其實也很可憐,這些年來也碰過一些,他們也是承受各方體制壓力的受害者!
在不健康體制下,都是受害者卻也無解,因為能動者無法團結起來要求體制修改,還彼此攻擊與傷害!
理解結構與系統是為了更好的找尋生存切點外,也願自己能更有愛,懂得世界各種狀況的不容易,特別是被世人歸為失敗組的狀況。
只是相互剝削或彼此仇恨,社會很快就會崩潰。

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書籍品評介 人人當老闆 閱讀資訊饗 職場煉金術

以黃金法則照顧好員工,別把員工當自己經營公司的白老鼠

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2020-05-07

失控企業下的白老鼠提到,這些年美國的股東跟執行長拿走大部分利潤中,若挪出多拿的(也就是以前合理收取部分,扣掉後來飆漲的部分)分給勞工,美國的平均薪資可以增加1.5萬美金。
這個分配失控的源頭就是經濟學自由放任學派的一篇論文,指出企業最重要的社會責任是幫股東賺錢而非照顧員工…,讓人的黑暗之心全面找到藉口。
分配的好,中產階級不會消失,今天很多慘狀不會發生。甚至會更富裕,因為人民有錢可以消費(市場是靠交易造成的乘數效應運作,而非虛假的涓滴理論)。
就因為上面1%想多賺根本花不到的部分,不斷對利潤分配動手腳,結果是長期利空。因為窮人數量過多且活不下去時,從來沒有不發動暴動革命的!
民粹抬頭已經是警訊!
書裡提到,對上班族最大的傷害不是低薪(也很傷就是),而是不確定感。不知道會不會丟掉工作的不安感,造成長期慢性壓力,危害身體健康,甚至讓體重正常的人出現過胖者才有的新血管疾病。
其次傷的,也不是薪水,而是老闆亂搞。不斷引入新的管理學派在公司裡推廣。搞了幾年,不承認失敗,直到業績衰退被董事會請走,來一位新的,又引進一套新的,員工變成白老鼠,不斷做實驗。
作者揭露一個可怕的現實,其實很多老闆業不知道如何運作大型組織,只是不斷嘗試各種管理理論。員工則是不斷當白老鼠。
想想也是,人類出現要求效率不斷提升的大型組織不過一百多年,根本還是很陌生的新領域。
個人的變革已經不容易了,更別說一大群人。所有理論也都只是學者顧問想出來的一套論述,能夠撐得過時間檢驗的不多。
作者也對教育訓練裡充斥把員工當小孩的遊戲感到三條線。雖然他知道那些道理,但覺得員工只是為了保住飯碗而配合演戲滿足人資…,大家都在演戲。
作者還說幾個有點諷刺的故事,創造五力分析的波特,他開的公司後來倒閉了…
泰勒第一次也是唯一一次使用他發現的管理方法的結果,並不是公司發大財,而是一堆工人辭職不幹,生產力大跌,公司請泰勒走人…
明明在實證是失敗的管理工具,卻因為理論迷人而被後人撿拾,發揚光大。亞馬遜倉儲是最極致,員工的所有一切都要量化管理與考核,且完全沒有休息時間,目標數字還不斷調昇。然而,員工窮到要靠食物券才能活。
奉行徹底泰勒化的企業,大多不會把利潤分配給員工(少數例外,如當年福特在世時的福特汽車),只是一批批壓榨,用完就丟。
只有高管與股東能賺錢。
很殘酷,卻也很真實。
最諷刺的是,告訴你選擇比天賦重要,感動一堆人的貝佐斯,對待自己的員工卻像狄更斯聖誕歡歌裡那個史顧己,極端剝削!
管理學的黑暗史,雖然作品不多但都很精彩。
最後一部分作者提到一些正面案例,願意照顧勞工,給予正常薪水跟福利升遷,關心勞工,以黃金法則帶人,讓員工感到安全,就是最好的管理方法,不要去學一堆怪力亂神~
至於創投,經營縮小差距而非擴大差距的社會企業,才是值得投資的未來。
喔,作者是矽谷群瞎傳的編劇,我想他應該夠了解商業組織了。
好笑又讓人感覺心酸的一本書,揭露一般商管書不會提的暗黑面,推薦給大家作為另一面聲音,不要只聽主流大師說的那些其實是替老闆維權的論述,參考參考。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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