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人人當老闆

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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

寧當魯蛇頭,不當溫拿尾

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2019-08-09

想像一下,假設有兩份工作可以給你選,A是年收入三百萬,但是得跟一群年收入上千萬的人一起工作,B是年收入兩百萬,但身邊的人年收入約莫八十萬,先不考慮未來發展性與工作本身的困難度,單就上述薪資情況進行挑選,請問,你會選哪一個工作?又,你覺得選哪邊對自己的健康會比較好?

最近在讀談不平等的書(社會不平等+收入不平等),其實,這也不是新鮮的論點了,幾乎每一本談社會不平等的作品都會提到的一個論點,寧可當魯蛇中的贏家好過贏家中的魯蛇,因為前者對身體健康比較好,後者雖然可能資產多但貧窮感很強(相對剝奪感),生活壓力太大,長期來說,對身體健康並不好(然而有一點要提醒大家的是,若成為魯蛇尾對身體健康更加不利,因為魯蛇尾的人生,屈服於各種被動狀態,被動造成壓力造成健康受損)。

想想也是,好比說我身邊認識一堆年輕溫拿,資產沒有上億也有幾千萬,成就一個比一個高,學歷一個比一個好,公司一家一家開,股票增資拼命成長,工作接二連三來,房子買了又賣賣了又買,一直出國出國去…,活在這些人當中,讓人不免產生認知偏誤,以為整個世界全都是強者,自己則是超級魯蛇(笑)。

偶爾想要偷懶一下,看到人家那麼努力拼命,都會不自覺的萌生莫名愧疚感,覺得應該再堅持一下。

加上我們生活的環境鼓勵個人努力,鼓勵追求績效,以追求績效獲完成夢想之名反向自我剝削,長期的高效運轉,收入與資產或表面風光可能都有了,但身體卻承受了大量的壓力,埋下了不可逆的危機。

有很長一段時間我也覺得應該要拼命認真努力工作,只是要加上得體的方法讓效率能夠增加,而不只是低度勤奮。

然而,終究那還是過度的自我逼迫,長期來說,並不健康。

或許是這是為什麼選擇投資理財路線以鞏固自我生活品質的人,都會強調分散風險的資產配置方式以及建立能夠產生穩定現金流的被動收入系統的緣故吧?

不用過於拼命或操心就能穩健的創造收益,長期來說,對身體的壓力負擔會小一些。

不過,上述規劃只說對了一半,收入的多寡永遠是相對而言的,所以,最好還能夠遠離強者林立的環境,好比說搬去悠閒的鄉下定居,遠離過度競爭的商業環境。

或許你會說,可是我沒辦法搬走阿?

我也是,我的工作得在人多的地方,且離能夠自動產生被動收入以維持家庭生活運轉的安穩還有很長一段路…

所以,正因為如此,我認為在生活作息的規劃與安排上,要懂得留白,更要刻意練習放空發呆悠閒過日子,不要被過度努力過度勤奮的拚搏影響生理健康。

以我來說,扣除睡眠之外的醒著的時間,三分之一的時間工作,三分之一的時間進修學習,三分之一的時間休息與放空乃至娛樂,是最好的規劃。

社會心理學提醒我們,貧窮很少是絕對定義下的,大多是主觀認知,一個人認知上覺得自己貧窮,比客觀數據證明一個人是否落在隸屬貧窮的社會階級,更能讓一個人認為自己是否貧窮?

也就是說,有一種無解的貧窮是自己覺得自己很窮。

即便收入與存款都不差的人,只要覺得自己窮就是窮。

而如果主觀上認為自己窮又有能力的人,或是身邊一堆強者我朋友的人,很可能就會逼迫自己過度努力,過度追求成就,去填補內在的那個自我貧窮感,結果很可能是內在貧窮感無法拔除,身體也搞砸了,賠了夫人又折兵,得不償失!

一個人的身邊充斥比自己有錢的人,相對剝奪感的影響會很大,即便有自己明確的目標與理想,也知道不應該跟人比較,但人的身體乃至無意識就會自動啟動比較機制,且告訴自己輸慘了。

一個人無論如何提升收入與資產,只要貧窮感還在,就仍然覺得自己窮。

其實,日子過得去就好了,真的不用過多擴張都高速運轉。如果發現自己是被迫高速運轉,好比說事業與行程一直湧過來,那麼,或許應該找人分攤,或許應該將工作轉介紹給其他夥伴,不要一個人死嗑,身體是不能死嗑的,遲早會出事。

想想,許多傑出人士的快速擴張與升級發展,創造累積過多用不到都備餘卻砸掉了身體的備餘造成不可逆的悲劇,真的有這種必要嗎?賺得了財富卻賠上生命,有什麼財富是可以買回寶貴生命的嗎?

想想,也許只要能夠確保自己不會落入絕對貧窮的光景,也就夠了,向上努力固然好,但也要懂得適可而止,不要不自覺的落入某種想贏過別人(其實是想勝過內心的相對剝奪感)而對世界強者發起注定贏不了的軍備競賽而不自知(這世界上有一種絕對強者,是真正的溫拿頭,大概動一根手指就能捏碎我們畢生努力那種強度),最後卻傷了自己的身體~

當然,如果你說我就是要變強要贏,賠上性命也不在乎,那就去吧,畢竟人生是自己的,但我是覺得,能夠優游於溫拿與魯蛇之間,不被世界的規則或內心的競爭框限住的人生會更自在一點,雖然這很需要大量刻意練習來克制內心的與人競爭與比較的自動機制~

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失敗時的損失小而成功時的獲利大時,請務必竭盡全力拚一把!

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2019-08-05

早上跟一位即將展開Soho人生的夥伴,閒聊我過往為了成為全職作家所做的嘗試,說了很多,發現自己很久沒說這些了,也大概是因為之前都寫在書上了。

看著他,想到年輕時候的自己,當然他的立足點跟所擁有的資源,比當年的我多,能承受風險的能耐也比我大,好比說明確可以獲得高薪的專業,較低的生活成本(不用繳房租),即將成婚的另一半的支持,家人的支持等等(某種意義上,這樣的人願意拚一把是很了不起的,因為放棄相對優渥的薪資投入一個暫時看不見回收的道路)。

聊到最後,他說晚上他要去跟準丈母娘簡報未來一年的規劃,很怕被拒絕,甚至連延後一年結婚的覺悟都有了(有這種覺悟的人,很難會失敗的)。

我想起自己常用的一個決策思考的方法,就簡單跟他分享了一下,也寫在這裡跟大家分享。

方法不是我獨創的,是我在反脆弱一書中學到的,後來就常常拿來做為評估一件事情該不該做的標準。

簡單說,如果一件事情投入資源下去做之後,即便失敗,損失的也很小,至少絕對不會賠上性命,但如果成功,獲利卻很大時,那麼一定要做(相反的情況也有的,那就是投入後如果失敗會導致致命危機,但是好處卻很小時,絕對不做)。

我對他說,你看你花一年時間嘗試當個全職寫作人,即便一年後萬一真的結果不如預期,大不了就回職場而已,而且你的前東家也都很樂意讓你回去。但是如果成功了,那麼你就能夠以你自己最想要的生活方式過日子,而且未來的發展無可限量,有無限可能,這是典型的本小利大的事情,幹嘛不做?

我追加說,如果丈母娘不放心,就跟他說,你過去在職場上一年的年薪,還有為了今年而準備的經費,假設萬一一整年都沒有收益,最多就是賠掉這些錢,然後回去上班而已。

但是,這一年只是賠掉這些錢嗎?

當然不是,這一年你盡力了,寫了很多很多文章,想必扎扎實實的鍛鍊了寫作能力,未來即便你真的得回歸職場,你也多了一項名為寫作的武器,而這項武器將成為你在職場上的優勢,畢竟未來很少有工作不需要寫作能力的支撐!

某種程度上,可以當成這一年就是留級重考,或是Gap Year的自我探索,別人去自我探索一年只是花錢環遊世界,而你是花時間自我鍛鍊與成長,怎麼看都是很划算的事情。

更何況,為了這一年,你已經準備好了資金,並不會影響到日常生活的運作,都做好準備,將風險降到最低了,等於是說,這一年的經驗和累積都是賺的,為什麼不做?

盡全力試了失敗,只是回歸原點,花掉一些錢,就當成買錯股票投資失利虧損而已,並不會影響人生,但如果成功了,那就會很不一樣,大有斬獲,能不拚一把嗎?

如果對於未來人生道路或某項新項目的發展是否要投入難以抉擇時,不妨想想最糟糕的情況發生時所必須要付出的代價?自己能否負擔的起?如果可以,那就拚了!

這種高利益低風險的事情,還不拚一把嗎?

想知道更多Soho工作的秘辛與祕訣嗎?請參看此區的文章

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六十歲就退休的生活設計方案,未來不再適用

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2019-08-04

金融商品的廣告,常常打著提早退休的訴求招攬客戶。偏偏我對提早退休的話術很無感,可能是太多年沒當上班族,且開始當Soho之後就捨棄退休概念,因為覺得找到自己想一直做到老到做不動動事情吧?!

提早退休卻無所事事,身體其實很容易老化。我不知道提早退休然後一直吃喝玩樂的生活有什麼好玩的地方?休閒與享樂之所以讓開心,是因為有辛勞工作做為反差對比所帶來的感受,如果全部都只是玩樂,其實並不開心。

比起提早退休,我對於能夠從此不用煩惱金錢,能夠做自己想做的事情的說法,比較有共鳴。也就是財富自由後能夠做自己想做的事情,不用煩惱金錢,這種說法我比較能夠買單。

從系統論來看就是備餘存量夠大,不用擔心風險,單不是從此無所事事。

然而,人是否在獲得財富自由之後才能做自己想做的事情?似乎也不盡然是如此!

在我舉辦的有錢人讀書會中,有不少書都有提到,重點其實是做自己想做能做且做的好的事情,然後錢就會作為一種信任投票聚集在自己身邊。

況且,認真的做了工作,放空休息玩耍才會變得格外有趣且放鬆。一種都在玩耍放空卻沒有產出,很快就會覺得自己耗盡而空虛無聊。

更重要的是,過去的六十歲就退休的生活設計方案,未來不再適用。未來的人類,存活餘命大幅成長,加上整個社會結構的變遷,財富並不能平均分配給多數人,而是由少數人寡佔大部分財富,大部分人所得到的薪資僅供餬口,也就是說,未來多數人並不能順利屆年退休,而是得一直工作到最後。

既然如此,與其被迫接受這個事實,還不如主動規劃以承接這樣的未來。

也因此,關於老後生活與花費,工作期間的能力與鍛鍊,求學期間的學習重點,都已經出現變化。不再是找份高薪穩定的工作,投入熱門產業或熱門科系,甚至不是學會投資理財技巧盡快存到財富自由的資本量…

想想,如今二十歲左右學到的知識跟技能,五十年後還能用的有多少?

可能完全不能用了,甚至更早就已經無效化,但是你還活在世界上,需要靠知識技能賺錢養家。

問題是,即便很認真鑽研後做出判斷都可能出錯,完全不去理解與思考只是根據過去的慣例發展,以後會釀成巨大的災難~

好比說,等到AI科技成熟,如今的Uber或計程車乃至公車司機等工作,數百萬甚至上千萬的工作職缺都會一夕蒸發,而現在的Uber司機甚至就是協助系統平台消滅自己工作的人。

個別不幸是人生自己承擔,集合之後卻是對整個社會的衝擊~

說實在的,真的能夠靠投資理財賺到財富自由的金額者是少數,多數人還是得一輩子工作到最後,因此,該如何培養自己擁有應對各種時代變遷都能活下來的技能與知識,會優先於投資理財技能的取得。就算想累積大筆資金,也得先讓自己投入的本金能夠有效增加,而增加本金最快的方法就是讓自己成為高收入族群,這是只要投入一定量的練習方法到正確的產業就能得到的成果,只是需要花一點時間刻意練習,只是違背這個時代的速成(成功)哲學,因而真心願意如此鍛鍊自己的人少之又少。

過去的六十歲就退休的生活設計方案,未來不再適用,對於未來,您做好面對的準備了嗎?如果還沒,可以想一想以下的一些方向:

面對未來快速變動,無論是工作能力的提升還是人生問題的解決,學習重點應該是掌握自學能力,懂得科技媒介,能夠自己生產知識並擴散,能夠不斷成長進化,懂得累積可轉換的無形資產,累積能夠互相幫助的人手…。

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人人當老闆 逆社會觀察

新商業模式就是典範轉移

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2019-08-02

對於自己後來能夠換到一個能夠暢談並認真鑽研商業模式的工作場域,感到慶幸!

從系統論的角度看,新商業模式毋寧是新典範,更換新典範的威力比在既有典範中加強努力強度或營運規模,往往更有效益,是影響行動力量數一數二的重點變革。在西方,許多大師與獨角獸努力探討商業模式的典範轉移,無不想利用新商業模式站穩腳步,搶下市占。

在既有商業模式中提升效率所創造打效益,不若提出新模式。

就算是修改模式,都好過沿用既有模式繼續打拼。

回想起幾年前,自己竟然只因為在網路上提了一句應該多想想商業模式而被一大堆人群起轟之、言詞騷擾與嘲諷,將我驅逐出自己混了多年的場域,再回頭看看那個場域這幾年的變化(衰退),不勝唏噓!

想起在社會評論領域最常有人說的一句話,沒辦法解決問題就消滅提出問題的人。當時身處的場域面臨的衰退問題已經不可逆,身處其中者卻只有一堆道德非難與道德呼籲,然而,市場完全不甩這些道德勒索,只是明快地集體選擇了對自己更有效益的新方案,琵琶別抱!

那次的大混戰(其實我單方面被圍毆)最讓我覺得遺憾的是,包括一些認識多年的先進來信非難我,認為是我的錯,讓我對該領域完全沒有留戀,毅然決然的自我邊緣化並且完全淡出。

忘了是誰說的,你並不能說服跟你不一樣意見的人接受你的意見,你只能等他們掛掉。

大概就是這樣。

想想是真的很荒謬的一件事情,投身商業活動卻禁談新商業模式的可能性,甚至反向想消滅這樣的聲音的存在。逃避面對世界,結果只是讓世界加速遠離自己,一點改善都沒有。

倒是日後在別的地方看到那些群起圍毆我的人大辣辣地扮演公知角色,暢談各種正義理念或文化價值,我也只能快步離開,避免又被圍毆一次!

其實,世界很遼闊,市場都資源,真的不用搞你死我活式的零合競爭,不用看到跟自己不同的經營方法就砲轟,是有足夠資源可以讓大家都活的很好。

聯合,是為了壯大後的乘數效應,而不是排擠其他能動者。

現在在這裡以規則排擠掉掉對手,只要不死,將來可能帶著全新的商業模式回來,直接消滅了整個既有市場。

我不具備扭曲現實立場的能力,只能明哲保身,找個能夠好好落實自己想法而不會招致羞辱式非難的角落安身立命,養家糊口,也就夠了。

延伸活動

廢文變黃金分享會

全球化時代下的自由人

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被拒絕時,反覺有所得而不覺有失時

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2019-07-31

非常反直覺的一點,如果當自己被他人拒絕(從告白被拒或銷售被拒或求職被拒,任何原因都成立),承受了失敗,並不覺得自己失去了什麼,不要覺得浪費了時間或人生,反倒是覺得自己從中獲得了什麼時,恭喜你,你已經領悟了人生真正有價值的事情。

據說成功的業務人員,從不怕被拒絕,挫折復原力極高,不把拒絕往心裡去,並且深知如何化解拒絕,化拒絕為銷售契機。反觀普通人,一被拒絕就放棄,或者需要兩三天平復心情,浮力不夠強大,容易因為被拒絕而沉沒。

 

古人說的失敗為成功之母,是因為後來獲得成功者以過去的失敗當養分,從中間看出自己的不足,從而做出修正的緣故。

 

也就是說,失敗其實好事,幫助我們看出問題所在。

 

就像當年我剛投入全職寫作,不斷被退稿,甚至被退到有個版面來信告訴我不要再投稿時,並沒有因此被打倒,反而萌生出一股我要證明自己可以活下來的心志,然後,開始鑽研,開始學習,開始練習,堅持找出對應之道,後來果然開始好轉。

 

能從失敗中看出問題並加以修正的人,知道失敗是邁向目標必經的過程,是為了提點我們而出現,根據故事法則,失敗之後必然能有所得,因為失敗是為了點出問題所在而出現,我們不應該忽視失敗所給的訊息,但也不能錯誤解讀訊息。

 

因此,碰到失敗降臨時,碰上被拒絕時,我們不是無感的跳過失敗繼續用同樣的方法嘗試,也不是怨天尤人怪罪外部環境,更不是以此當作放棄的藉口,而是要感到開心,因為我們終於有機會印證自己過去所學的成果,有機會透過實作印證來檢視自己的成果,並且看出問題。

 

失敗提醒我們仍有需要學習的事情,應該專心觀察失敗,勾勒出失敗的狀況,或自己設計修正之法,或請教其他先進或老師。

 

 

人生日後有很多的獲得,是來自於失敗發生當時並不能體悟的事情,來自於徒勞無功的嘗試,嘗試的過程所累積下來的鍛鍊卻是扎實的刻印在自己身上,成為日後挑戰其他事情的養分。

 

好比說我自己,當初投身全職工作時,工作量極少,時間一大把,因此安排了許多投稿計畫,每天不斷寫,每天不斷收到退稿,貌似毫無所得,但其實收穫很多,寫作能力在高速撰稿與退稿中精進(速度就是當時練出來的其中一項技能)。

 

另外,因為沒事忙也沒有那麼多版面可以投稿,因此花了一點時間寫下了自己想寫的主題,其中有不少在日後的工作都派上用場,很難說真的是徒勞,只是當下沒有具體變現成果。

 

趁年輕,好好去品嘗努力後被拒絕或失敗吧?!

 

這裡面蘊含著日後成功的契機,只要願意留意觀察並且撿出其中的精華之所在。

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Day2 宇治 53


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您也熱衷比廢賣慘耍悲情嗎?

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2019-07-25

求學時代開始,我就發現一個極為奇特的現象,那就是賣慘耍悲情學生們喜歡彼此比廢,向人證明自己超不努力,自己學習成果超慘,完全沒讀書,彷彿認真學習是可恥的。

比廢賣慘耍悲情的目的,不是真的耍廢或賣慘成功,而是要反向凸顯自己贏得輕鬆,好比說,強調自己都沒讀書沒準備,好慘喔,連自己也不知道為什麼會考得好!?

比廢賣慘耍悲情的原因很多,真心不知道為什麼會考得好當然也有,但其他像是怕被別人貼上認真努力學習的好學生標籤,怕別人來問自己問題(卻答不出來就很糗)等等,五花八門,各種各樣。

又,中國文人傳統中的大隱隱於市的假廢材真有才的意識形態建構,也影響不少人,好比說不少戲劇節目都會有的橋段,主人翁平常看起來很頹廢,關鍵時刻卻發揮才能救了大家。這種真英雄表面上都很廢的奇怪設定也影響了不少人。

好比說我,我小時候真心想當個湖海散人,當個陶淵明式的廢材(長大後才知道陶淵明一點都不廢,他之所以能不為五斗米折腰,想過自己想過的生活是因為有材,他能幫人寫墓誌銘題字賺錢養家,雖不是傳統士大夫的成功定義,但他並不是真如文章表現那麼廢,那只是一種情懷與意境或者說設定)。

熱愛比廢賣慘耍悲情的學生,上大學後,比的則是選到營養學分,到處打聽好修好混又能拿高分的課程,至於功課硬老師嚴的課,則表面上避之唯恐不及,選到了之後整個學期在那邊哀聲載道賣慘耍悲情(結果修課成績卻往往都很好)。

有趣的是,往往是這些人,若將來出國讀書,比誰都認真完成課堂要求,而且回國後還會搖身一變成為嫌棄台灣教育失敗的主要戰將。

怎麼不先檢討自己出國求學後就突然變認真了?

還是,其實一直很認真,只是要假裝不認真。

在台灣,一直有一種裝不認真賣慘耍悲情的氣氛,好像努力認真學習很丟臉似的,好像認真上進很可恥似的,所以我們上課時盡量都往最後面坐(把坐前面地當怪人看),也絕少主動發問,作業更是要拖到最後一刻才交,但是,霸特,成績都要很好(變態的過分貶抑自謙式裝爛,實際上聰明又用功的要命卻怕被別人知道)。

我想說的是,比廢賣慘耍悲情遊戲中,有些人是心知肚明,不能當真,只是嘴巴上的逞強吹牛皮,真實情況是鴨子划水,異常勤奮。但是,也有些人是拿來當真,特別是本來就打算放棄或不喜歡正在做的事情的人,可以拿這個外部原因當成藉口,反正將來真的混不好,在拿這個當藉口,推卸掉就好了。

推卸責任或者稱之為外部歸因,都是我們常用的替自己開脫失敗的手法。

如果是盡力後的失敗,用一下或許真能稍微安撫自己,但如果打從一開始就想放棄,但又不想承認是自己主動選擇而採用外部歸因法,最後人生的苦果,還是得自己承受的,嘴巴說一套漂亮話,完全無濟於事。

年紀漸長到中年之後,對很多事情的看法變得益發務實,虛名可有可無,實力與實利絕對不能缺。

回頭說一開始談到的比廢賣慘耍悲情遊戲,青少年時期開始,許多人之所以熱衷比廢賣慘耍悲情,追求的是同儕關係的認同,也就是為了從眾,跟大家都一樣,不想讓別人看到自己的與眾不同,怕因為這個不同而被貼標籤或被霸凌,所以,選擇跟大家一樣,比廢賣慘耍悲情只是其中一種,其他像是比家世、比偏差行為嚴重度、比叛逆、比被拒絕或異性交往人數等等,都是廣義的比廢賣慘耍悲情遊戲。

比廢賣慘耍悲情的遊戲,能夠趁早解脫會比較好,真正的強者從小就不在乎被當成異類,甚至從小就被某些特徵強過自己的人欺凌,但是他們有更強大的願景目標支撐,知道青少年時期這幾年只是人生非常短暫(但關鍵)的時刻,只要自己撐過去往上爬到很高很遠的地方,就能一勞永逸的甩開這些一輩子熱中比廢的人。

如果一時屈服加入比廢遊戲,反而一輩子得跟這些人活在同一個階層與生活空間,得參與一輩子的無意義比廢賣慘耍悲情,年輕時候是比不努力,長大後是比老闆爛薪水低周末廢缺感情沒人要沒未來…,要我說,不是環境逼迫而是自己放棄努力最後只能當資本家的免洗筷才是真的廢!

要是真的能力差無力爭取向上也就算了,偏偏有些人並不笨且有能力,只是落入一種我只是不想努力而已,我努力起來連我自己都會怕的自我催眠,相信自己有能力也能努力只是不想甚麼事情都努力看起來很蠢,但這樣的人往往到最後會放棄努力,因為靠小聰明贏過比自己差的人創造一點小成就的日子過得比較舒適而滋潤,久而久之卻變成真的不知道如何努力也沒有了遠大目標。

雖說人生在世,人生目標怎麼定都是個人自由,不過,我真心認為,不想自己人生後半場過得辛苦而失去盼望,落入不光只是比廢而是真的廢的光景,還是趁年輕時就好好努力,掙脫無意義的尋求同儕認同的比廢遊戲中,早一點認清自己就是得鶴立雞群才能出類拔萃,才能過好自己一生,而人生的最後你會發現,不管你追求的願景目標為何,唯有按照自己的心意過自己想過的日子且過得充實精彩,這樣的人生才不算白活,才不算廢。

記住,努力認真為了目標而拚並不可恥也不應該被嘲笑,就算失敗跌倒跌個狗吃屎也不可笑,是那些笑你的人才可笑而可悲,他們只是擺出一副老於世故的姿態躲避人生的課題,以不做不錯且嘲笑努力者的姿態苟活於世,看起來很高明,其實很無能很廢。並且,當你發現無論主觀或客觀意義上都活得並不廢且傑出時,就算有些熱衷耍廢厭世才是好生活的酸民怎麼用言語攻擊你,你也不痛不癢,因為你有了自己的主體性與真心認為重要的事情,而且真的好好實踐了,幫助了自己也幫助了社會,問心無愧!

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輕鬆優化網站被動收益的兩個秘訣

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2019-07-21

之前因為幫我架站的工程師跟我聊了我的網站優化廣告收益的事情,釐清了一些觀念還得到一些新做法,實際用到網站內容與版面規劃後,真的有改善收益,於是想說請他辦一場活動跟一些常來上課的夥伴分享。

今天下午,四個小時,老師講了很多,摘要分享一個我覺得很認同的觀念與兩個可以立即試做的技巧(先說明一下,是以自架部落格,以原生內容產生廣告收益的發布商前提,其他的不納入。)。

先說觀念,老師說,如果經營自媒體就像投資的話,那是穩賺不賠的投資,因為幾乎沒有虧錢的風險,而所寫的每一篇文章,只要設定正確,都能幫你創造睡後收入,也許寫文章需要一小時,但這篇文章能發揮的效益卻是一輩子的累積。

接著分享技巧,首先,我覺得自己認知最被敲醒的一點就是,人頭的點擊率的多寡不等於廣告轉換率,與其花很多時間招攬很多人來逛網站,還不如好好降低跳出率,讓人好好留在網站裡,四處查看瀏覽你的網站中的文章。

一個簡單的例子,假設一個人被引流到網站,點進來看了一篇文章就離開,和進來後看了五篇文章再離開,後者比前者好很多,因為在不多佔流量空間的前提下創造了更多瀏覽甚至點擊廣告的機會。

為此,內容撰寫應該好好規畫主題、設定關鍵字,思考搜尋路徑,還有發布週期等等細節。

為何許多大型知名網站都是以主題類別作專攻,就是為了將人留下來,甚至讓人回訪。也不要怕重複寫別人寫過的題目,只要是在自己的架構下寫的文章,就能服務來到網站瀏覽文章的讀者,要抱持讓自己提供足夠文章讓來訪者閱讀的心志去撰寫,把網站當成主題資料庫去建構,像主題百科一樣吸引人留下翻讀深入研究,不忍離開。

為此,應該在網站文章設置各種讓人留下來的各式導向網站內其他文章的連結,如果非要連出去不可,那不妨連到自己聯盟行銷的網址,如此,若對方最後也購買了,還有分潤。

總之,要讓來客留下來,不要讓他輕易地跳出,就算離開也還會定期回訪。

第二點,文章要按照計畫上稿或排程上稿大家都知道,寫文章必須抓時事梗或配合季節周期(如情人節上相關文章或活動)也不少人知道,可是我相信很多人不知道就連我也是上完課才知道的是,文章可以預先很久很久以前就先寫好,慢慢養,等待將來會被密集熱門搜尋的時機,恐怕應該有很多人跟我一樣不知道了吧?

比如說,課堂上老師提到,現在早就有人將2021年的放假與旅遊攻略文章都寫好了,而且是早在2018年底就寫好了(不信的話可以搜尋看看,網路上有不少篇,而且裡面的廣告安排設計非常高明,有興趣的人也可以自己分析看看)。為什麼要預寫三年後才會被熱門搜尋的文章?為的是確保將來自己的文章可以賺到這波流量,而裡面已經安置好各種廣告與連結等著上門者點擊(這裡有一點很重要,根據你的專長去寫一定會有人看的文章,但不要去配合人家的需要寫文章)。

於是我想了想,還有很多主題的文章都可以預先寫好,像是命理網站可以預先寫好未來某一年的年度運勢,理財網站可以預先寫好未來某一年的理財與投資規劃等等,這叫搶佔先機,好好的餵養關鍵字與SEO。

簡單跟大家分享兩點,不用懂複雜又瑣碎的專業知識,只要多花心思整理連結,發想文章主題,練好寫作技巧,誰都能輕鬆上手做好廣告優化的技巧,希望大家的網站廣告收益都能夠成長優化~

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業務承攬制的收入,是營收不是月薪

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2019-07-10

日前看了一篇報導,高調的吹捧近來頗為流行的外送餐點服務的收入可以輕鬆破十萬,還有不少人跳出來附和,引來不少人圍觀讚嘆!

然而,就我讀過的一些關於共享經濟的作品得知,這些利用共享經濟平台接案的人員,並不是平台的雇員,而是商業合作夥伴,工作合約更接近業務承攬制而非月薪制。

實際上,仔細深入探究,不難發現,透過平台承攬業務者,必須自備器具,平台也不提供勞健保或其他福利。

某種程度上來說,這就是Soho或自雇工作者,只是發案廠商為外送平台。

如此的話,有一點就很重要了,這些收入並非月薪,而是營收,是還未扣除各項營運成本與折舊攤提之前的營收。扣除各項成本攤提後是否真能月入十萬,那可就不好說了?

當然,如果只是暫時性的接案打零工,或是利用周末或周間晚上兼點差,多賺點,那麼,那些折舊攤提的確可以忽視,只要計算油費成本即可,但如果想當全職做,各種成本估算與折舊攤提就不能夠省略。

最基本的像是油錢或是車輛的保養維修乃至更換的攤提折舊,都不能裝傻沒看到,實際收入,也得扣除這些攤提與固定成本之後,才是真正屬於自己的。

月薪制不一樣,上班族的月薪裡,已經包含了公司幫忙支付的勞健保支出,也享有基本的勞工權益,這些都是業務承攬制所沒有的,也是必須自行規劃與攤提的。

好比說,領月薪的員工生病感冒請假,有的還有半薪可以領,業務承攬制則是沒上工就沒收入,天氣因素造成不能上工,個人身體狀況(例如長期曝曬在不良環境中或使用交通工具的風險)乃至淡旺季等狀況,都必須納入考慮。

嚴格來說,想當成長期工作,得好好將各項成本,還有淡旺季營收的落差,雨天與颱風天等不可營業日和可營業日羅列出來,認真估算成本後,將營收與成本相加減得出的金額才是接近所謂的月薪!

有些媒體為了配合平台商的推廣宣傳,會在一些用字上刻意修飾或替換概念,如果被誤導而相信可以賺取高收入而職辭投入,長期結果恐怕不慎樂觀!

在台灣,不少媒體長年以來有將營收直接視為收益(毛利或月薪)看待,進而製造出某種閱讀效果的趨勢,務必小心!

當然,如果都估算後仍覺得可行,那就去做吧!

不過我認為,業務承攬制的工作最好避免選擇只能仰賴單一平台接案,避免萬一平台的合作政策修正時,自己會受到的波及影響!

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日常生活的決策更像下注而非下棋…

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2019-07-02

說到賭博,很可能有不少人都有自己的想像,錯誤的想像,陷入賭徒謬誤的想像,以為能夠靠高賠率的一把變成富豪…

 

實際上,賭博是更為縝密而複雜且枯燥的冗長過程,下注者得觀察各種資訊碎片,在腦中形成自己的一套假設,透過少量下注驗證假設,反覆測試,等待自己勝率大的時機降臨時,再出手相搏。

 

然而,也不必然一定能贏,對手可能運氣或實力比你更好,即便你覺得勝券在握,卻還是輸掉了賭局。

 

所幸,你賠掉的並非全部,而是可控的損害範圍之內,你可以繼續長期抗戰,最後靠著累積起來的勝率,帶走賭金。

 

實際上的賭局,需要考慮很多,才能夠設法求勝,因此,高勝算決策的作者安妮杜克認為,日常生活的決策其實更像賭博下注,而非我們以為的下棋對弈。

 

他說,對弈太過透明了,什麼決策都在棋盤上讓人看得一清二楚,雖說勝負也要靠本事,但卻比較不像生活,因為生活中有很多決策,即便滿有自信,卻還是可能敗給了不可知的意外風險。

 

因此,安妮覺得,想提高生活決策的勝率,應該向博弈學習,甚至在生活中,試著跟人挑戰一些賭局,好比說熱愛城市生活的你願否搬到無聊的鄉下住一年?贏了可以有巨額賭金。

 

唯有下注,也就是輸了會有切身之痛的決策,才能夠驗證人使出渾身解數思考之後的決策是否真的正確?也才會讓人願意使出渾身解數!

 

安妮認為,光是改從下注的角度來進行決策,就會很有幫助。下注輸了會賠錢,會有切身之痛,正符合黑天鵝效應作者所說的一個理論,會有切身之痛之人說的話,才值得聽,也就是說,這樣的決策思考流程才是值得人們好好審視與分析的。

 

並且,下注是讓人只能以結果論成敗,不能有其他藉口或理由。讓人養成以結果作為評估當初決策的指標,這會讓人更聚焦在效益上,而非某些漂亮空話或大道理。

 

想贏,需要有好的夥伴協助自己看清楚局勢,要敢於挑戰定論,走偏鋒,且敢賭一把的勇氣,這些都是我們平日裡比較迴避的決策方案,卻是值得深思。

 

我自己很喜歡一套日本漫畫詐欺遊戲,說的正是團隊合作進行對弈,看破規則中的漏洞,找出下注後的致勝法的作品,非常有趣,可以跟高勝算決策以及一些相關作品如隨機騙局、狂賭之淵、金錢心理學、愚釣、勝算、魔球投資學等書一起讀,應該會有很多收穫!

 

總之,撇開無謂的道德應然,善用下注思維,審慎斟酌並且做出自己的生活決策吧!

 

別忘了押上賭金,讓自己感受一下失敗的切身之痛!

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2013 11 11 16 469


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永遠設法降低試錯成本,增加試錯機會!

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2019-07-02

如今回朔,當初之所以能夠撐過自雇工作草創期,大概是設法降低了試錯成本與生存成本,讓自己能夠以極低廉的成本設法在市場上求生。

關於試錯成本,反脆弱是這樣說的:

當一件事情失敗時成本極小而成功時的效益極高時,做;反之,當一件事情成功時的好處極小而失敗時的代價極高,不做。

這是個通則,卻很難一體適用,因為嘗試同一件事情的成本,各有不同。

好比說,同樣看見一個新形態的業務,新創公司投入的試錯成本遠比大集團低,雖然大集團有的是人力跟資源可以投入,但是,大集團也有來自組織內部不能犯錯的無形壓力,表面上失敗了只是陪了一些錢跟時間,實際上卻可能是葬送了一次絕好的開發新業態的契機,毋寧是將此業務拱手讓給其他能夠創造成功的人或組織。

而這樣的情況,很可能回過頭來傷害大集團未來的發展,特別是在產業變革之際。

當年賈伯斯的蘋果和比爾蓋茲的微軟,某種程度就是因此而幹掉了當年的電腦巨人,阻止其進入個人電腦市場,順利拿走了個人電腦市場!

試錯成本低,不只是付出的人力或資金少,而是錯了還可以再繼續試。所以,如果是大集團嘗試開發新業務,最好是成立新組織,由足夠高職位的人負責,且擁有獨立的會計帳。統一集團過去就是以此方式開展業務,先在公司裡開一個新業態的部門,等運作穩定後再獨立出去當公司。高清愿說,早期若賠錢,至少可以拿來抵稅。

比較麻煩的是,發現新業態的不是公司高層或沒有獲得高層支持,基層員工未必想賠上自己在組織的未來去嘗試一個可能會失敗的新業務。

也就是說,大集團的人員更有可能傾向保護自己的組織地位而不是開展新業務,這往往也是大集團日後被新崛起的公司取而代之的原因,因為,組織運作與試錯的成本已經墊得太高,組織內部的穀倉已經太多,彼此不整合且不交流,甚至還彼此暗中較勁扯後腿。

新創或一人公司試錯成本較低,且能反覆試錯,只要夠堅持且資金能撐得過,通常開出新局的勝算蠻大!

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曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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