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沒落產業從業人員的職能再開發:抽取職能核心價值,跨界整合嚐試

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2018-02-12

沒落產業從業人員的職能再開發:抽取職能核心價值,跨界整合嚐試

文/Zen大

關於所屬產業沒落一事,我想出版業算是數一數二的夕陽產業,當然還是有暢銷書,但整體狀況不佳已經是社會的共識。

之前去學校演講時,就有人問起當編輯這件事情還有可為嗎?畢竟出版業或媒體產業在沒落了…

就以編輯為例,編輯在出版業雖然因為產業沒落而難以換到高薪,但編輯本身所養成的職能,我說其實跟專案管理很像,如果從專案管理的角度去理解編輯工作,那麼編輯工作毋寧是進入學習專案管理這一領域相對門檻較低,或者說,當過編輯後可以跳出來橫跨到其他產業擔任專案管理,此其解法一。

解法二,編輯職能在出版業雖然沒落了,但卻有越來越多產業需要編輯的能力,因為如今是網路時代,網路是由大量的資訊組合而成的社會型態,而處理大量資訊的化繁為簡與商品化輸出,就是編輯的強項,此其解法二,使用編輯職能服務這個社會中需要編輯這個功能的組織或人。

解法三,編輯工作最強的是串聯各種領域的人,因此,編輯的跨領域串聯整合能力很強大,且策展能力也很強,因為編輯得從大量資訊中挑出有用的一條軸線,發展成商品。這個串聯人的能力,無論放到哪個領域都適用。

解法四,編輯所培養出來的美編排版等美學品味放在其他領域,其實很有搞頭。好比說我家老婆大人這兩年開始做手工皂,從拍照到挑選皂模到寫打造分解流程,都用到了他長年在編輯領域工作中所鍛鍊的美學能力,因此,作品完成度就是比其他皂友高,甚至比某些專業老師高。

以上只是隨手提的四個解法,其實還有很多,我想說的是,重要的是你的工作中的核心職能的抽取與跨領域的嚐試,產業或許會沒落,但職能卻是永遠可以找到新的地方施展拳腳,只要懂得學習轉移,不抱守某個既定框架不放。


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首先,你得找對模仿對象

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2018-02-09

首先,你得找對模仿對象

 

文/Zen大

 

台灣約莫99%的公司是中小企業,但市面上99%的商管書寫的卻都是世界級大企業的案例。

 

學習仿效對象挑選錯誤,也許是無法有效學習或學以致用的關鍵所在。

 

你說你讓你的員工學Google或臉書員工的工作術,有多少人學得來?就算學得來,又能派上用場嗎?更別說我們絕大多數企業根本聘不到這些世界級水準的員工?

 

當年我想當作家,不是去模仿那些萬中選一的暢銷作家,也不是追隨那些得獎像吃蛋糕一樣的厲害獎棍,而是從書比台灣還難賣生活費比台灣還高的香港作家身上找出了活下來的方法,接著就是模仿,也就是大量寫作,因為那些人每天至少要發表一到兩篇文章,倪匡最高產能時期更是一天寫兩萬五千字。

 

不管想創業還是就業,找對模仿對象是讓自己不至於太快失敗的關鍵第一步。


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搞清楚場子的主人是誰?

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2018-02-05

搞清楚場子的主人是誰?

 

文/Zen大

 

比較密集辦活動之後,我發現一件有趣的事情,那就是有些人很懂得分辨何時該講話何時該閉嘴?

 

好比說我的課程偶爾會有一些大牌老師來上課,他們多半安靜低調不多說什麼,就算練習時的報告也都相當有節制,不會拿出上課那一套來博取吸睛度(當然也有可能這是需要付費才能看到的專業,平常當然就收起來),我覺得這些前輩很懂得看場子,這是別人的場子的時候,自己就低調,不要蓋過主辦人的風采(特別是主辦人還很嫩時,反而應該安靜守候而非站出來搶人家的風采)。

 

但有時候就會看到一些想用別人場子來讓自己發光發熱的例子,網路上特別多類似的情況,就是試圖在人家的文章底下的留言去歸類總結或是進行概念代換,好像巴不得每個人都知道自己比上面那個強。或許的確更有道理,但是搶人主場的姿態會被不少人冷眼旁觀。

 

學會看場合說話做事,是不成為句點王,是否能被喜歡或接納的關鍵,不是甚麼場合永遠都讓自己成為鎂光燈焦點,該低調就低調。

 

此外,分辨誰才是場子的主辦人也是一項必要的技能,有些人到了別人的場子,只管去跟場子中他認為最大牌或最值得結交的人互動,完全不跟主辦人打招呼,不把主辦人看在眼裡也是很不好的習慣,因為這不但是對主辦方的不尊重,你也不知道那些大牌跟主辦人的關係,搞不好他們私交甚篤,而這種只看眼前不注意細節的做法,也會被很多人冷眼旁觀。

 

#容易被說成勢利或太過自我感覺良好

#真正的強者不需要去爭搶鎂光燈

#告別句點王的關鍵提問力


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建立不可取代性系列十~發展鐵桿社群

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2018-01-31

建立不可取代性系列十~發展鐵桿社群

文/Zen大

如今是認同經濟的時代,人們購買某項產品或服務,已經不光是要求其性價比(那是基本配備,好是應該的),更因為自己認同該項產品或服務所傳遞的價值信念、生活風格,所以購買。好比說花較高的價格買蘋果手機,未必是為了那些規格,更多是蘋果所透漏的價值信念。

 

再好比五月天,未必是最會唱或最能唱的,但卻是最能吸睛與吸金的,關鍵在於其所透漏的訊息,所吸引的鐵桿粉絲所凝聚而成的社群的大力支持。

 

在這個時代,想要建立不可取代性,有一點一定得做,那就是經營自己的社群,擁有自己的鐵桿粉絲。當你擁有足夠的鐵桿粉絲追隨,他們認同你所提供的服務或產品背後的信念,對你的說法買單,你就有了一群最堅強的後盾,讓你可以做你想做的事情(當然絕不能背棄鐵桿粉絲)。

 

鐵桿粉絲不能用騙的,只能用真心誠意,不斷對世界發出從你的價值信念出發的專屬訊息,能夠接收得到並且認同者就會加入,不能認同或無法接受者就尊重也不用惡言相向。

 

鐵桿粉絲除了自己會以行動支持,還會轉介紹,是強大的口碑行銷基礎,更是病毒行銷的起點,也是讓你變得不可取代的關鍵,因為這群人只有你能夠號昭得動。

 

某種程度上來說,你的存在就是你所創造的粉絲社群的代言人。你不是領導這群人,而是代替這群人發聲,活出他們希望/理想中的樣子,甚至鼓勵他們活出自己的理想。

 

如果你能和你的鐵桿粉絲一起成長,那麼你的不可取代性將會益發穩固,就像五月天的歌迷成了父母之後也開始將子女培養成五月天的樂迷,當鐵桿粉絲願意將你世代傳承下去,你的不可取代性就將益發穩固,因為你已經成為這群鐵粉生命中不可切割的一部分,自然也成了這個社會中某個群體中無可取代的一個存在。


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不求暢銷與知名,但求細水長流與有人指名

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2018-01-30

不求暢銷與知名,但求細水長流與有人指名

 

文/Zen大

 

我這人性格古怪,除了出社會第一份工作不小心闖入大公司之外,其他許多時候,都在邊邊角角的地方歷練,甚至刻意去一些奇怪的地方探險,好像當年我刻意去了一家外界名聲很差(後來我實際上驗證也很差)的出版集團工作,找出版社合作也都盡量挑小的新的…

 

理由要說也可以說很多,總之,就覺得跟小公司合作比較輕鬆,好相處,合作條件也未必差,多半日後都能成為朋友,不僅只是商務往來的合作關係,剛好出版的業態也是小型林立。

 

也不是沒有大公司招過手,其實是有的,而且不只一次,但我都婉拒了,理由當然不是這些公司開的條件不好,而是我有自己的規劃,就是自雇自主經營人生,最終目標是盡可能不用以名片示人,可以低調的過自己想過的生活,與世無爭一點。

 

不求暢銷,只求細水長流,不求知名,但求有人願意指名,所以盡可能往小眾冷門鑽,不跟大家擠,不往人多的地方去,不競逐那些大家都追捧的大師熱門產業大企業。

 

太大會讓人太安心太安逸且鬆懈,反而是無所屏障的自己面對世界會讓人緊繃,處處留心,自己更加努力,但卻沒有那麼多不必要的壓力,對於我的性格來說,比較適合。

 


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建立不可取代性系列九~擴大自己的睡後收入

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2018-01-18

建立不可取代性系列九~擴大自己的睡後收入

 

文/Zen大

 

羅伯清崎後來出很多書且有一些爭議,不過他的第一本書裡提到的自動收入(李笑來說是睡後收入)的概念,的確對我後來決定當soho時的業種選擇以及工作項目的安排影響很大。

 

寫作,經營部落格跟出書,都是能夠讓我在不工作時還能繼續幫我工作,繼續複製勞動成果的事情。

 

 

(房地產或投資也是,不過當年年輕沒有那種能力,而且相較於房地產跟投資,寫作開展出來的自動收入的風險極低,累積性極高)。

 

當年我立志要出一百本書(目前出了大概四十本,有些出了簡體版,還有書出了日文版跟大馬版,另外幾本書不斷再刷,還有一些書幫我打開了新的工作項目),也以每天寫兩到三篇文章的速度經營文字工作,截至去年底部落格搬家,上面可用本名掛名發表的文章將近九千篇,這是一個巨大的資料庫,讓我在睡覺的時候還可以繼續替我經營我的個人品牌與影響力,甚至幫我創造案件來源。

 

所以,建立不可取代性第九點就是,盡可能擴大自己睡後自動收入在總收入中的占比,這一點可以讓你不用那麼被迫接受一些不想接受的工作,可以更專心的投注於想做的事情,去達到時間效益最大化以及工作有累積性等其他點所談到的東西。

 

我很鼓勵專家出書,因為出書的過程勢必你得去打造一套自己專屬的睡後收入系統,而這套系統又會反過頭來幫你強化你的專長與品牌,建立自己的不可取代性!

歡迎來參加專書寫作與出版提案課程


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網紅該向誰收費?

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2018-01-16

網紅該向誰收費?

文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈)

日前冏星人宣布結束付費線上內容,放棄每月高達21萬的收入,引起市場關切。雖說當事人也做了一些解釋,像是經紀抽成太高、製作節目成本也居高不下,也就是說,營收只夠涵蓋成本無法創造利潤,等於白忙一場。是我也會想想結束。

 

雖說冏星人的狀況,未必能夠套讀到所有網紅身上,不過,最近兩三年,線上付費平台如雨後春筍般成立,不少網紅網美紛紛成立線上付費頻道,就連我都接過好多平台商的合作邀約,可見其興盛。

 

線上付費平台的構想很不錯,實際上也有成功案例,像是和冏星人同一平台的老王跟阿滴英文,前者月收破百萬後者近六十萬。只不過,有一點許多人可能沒發現,那就是能夠成為像老王或阿滴這樣佼佼者,屬鳳毛麟角。線上付費平台上月收能破十萬者的並不多,更多的是月收不足萬元,這些都還要扣除製作成本與平台抽成,甚至網紅自己的經紀公司抽成,實際上能創造多少利潤,得付出多少心力製作內容,都是得好好精算的問題。

 

線上付費機制最大的問題還不是製作成本過高,而是續訂率不佳,就連中國搞得非常紅火的「得到」,據說第二年以後的續訂情況也都不理想。

 

再者,台灣的線上付費平台,有一些問題遲遲無法解決,像我曾經問過來洽談合作的平台商「晚付費加入者還是可以往前收看,那麼我在的十二個月加入繳一個月的錢就能看一整年份的付費節目」這樣付費取得資源不對等問題如何解決?只說了一些銷售話術式的說詞搪塞過去(早付費早收看),著實讓人遺憾。

 

如今並非景氣大好時代,加上網路上有看不完的免費內容,願意付費購買內容者多半是支持網紅的鐵粉,但是,鐵粉應該獲得更多的照顧而不是剝削才是?!

 

另外一個容易讓網紅不滿的問題,是平台商大多只提供上架內容的功能卻極少有對合作的網紅提供完整的行銷推廣計畫(就算有推廣也都是挑強者出來打),卻要抽成20%,有些沒被平台照顧到或營收無法起色成本卻居高不下的網紅可能就會覺得抽成過高,選擇放棄合作。

 

網紅向誰收費一直是個大問題?畢竟網紅也是人,需要賺錢才能活下去。眼下來說不外乎作業配、接商業活動(收廣告費),直接向粉絲收費(線上付費平台),靠平台系統的點閱率轉換廣告收益(但極低)

 

冏星人未來選擇以業配為主要收入來源,放棄向粉絲收費,影片仍然讓粉絲免費觀看,改向廣告主收費。這也不是說直接向粉絲收費之路就不可行,好比說財經類的老王就依然經營的有聲有色,只能說想做網紅的朋友得更加深入了解每一種營收來源的利弊得失,以及自己適合哪一種收入來源都要更周延的考慮清楚,不要跟著市場上的潮流起舞,要有自己的想法跟堅持。

 


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建立不可取代性八—可以外包的工作不要自己做,只做非自己不可的事情

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2018-01-12

 

建立不可取代性八—可以外包的工作不要自己做,只做非自己不可的事情

文/Zen大

出社會沒多久,我就發現一件事情。

 

公司給我薪水,是購買我的長處來替公司賺錢的。

 

當年我之所以研究所畢業剛退伍就能進大型連鎖書店商品處當採購,是因為面試我的長官認為我對於書和書市的了解,可以勝任這個工作。其他必要的執行技能,上班之後再學即可。

 

後來我更發現,組成公司的人,各有職掌與專長。雖說可能因為升遷或職務調動需要學習新的技能,但是,大體上來說,公司都是因為某個人所具備的某項專長而出錢聘用。就算新職務必須學習新技能,公司也不會無止境地等待,會給予期限,若是非他不可的工作那就派其他人補強其所無法自行學會的能力,若不是就換人。

 

也就是說,我們每一個人能夠被公司聘用,都是因為我們的優點。因此我出社會之後,將學習重點放在優點的極大化,我讓自己更多的掌握關於書和書市的資訊,強化身為採購的下單判斷敏銳度。

 

遺憾的是,公司的運作並不光只是根據工作能力,還有其他人際關係和權力與升遷乃至薪資等等的考量,所以最後我離開公司,也選擇離開職場,成為靠自己專長/優點維生的Soho。

 

我把Soho日常工作分成核心與非核心工作兩大類,核心工作就是唯有我才能做且做了能夠直接換取金錢收益的工作,非核心工作則是交給其他人做也可以(但現階段我都還是自己做,因為行程還能負擔且能作為大腦運作切換休息)且不會直接產生收益的工作(例如跑郵局寄信、送洗衣服等等)。

 

我知道我想要以一個Soho的身分活下來,必須徹底強化只有我能夠做的事情,做到要不最好要不最快,所以我花費很多心力在閱讀(每年至少讀五百本書)和提升寫作能力(不斷精進寫作速度與能力),因為這兩件事情都跟成為作家且能夠大量供稿好賺取稿費活下來有關,更和發展出我自己的不可替代性有關(前面的文章提到過了,我可以寫得很快,十五分鐘完成一篇專欄稿件)。

 

有一些商務人士搞錯了進修重點,花了大把時間和金錢在弱點的減少,或是強化市場上可以輕鬆花點小錢就買到的服務,卻忽略了自己長處的持續優化,導致最後自己的能力變得很多元但平均,沒有獨特性或不可取代性(也許在組織裡有一些不得不做的進修,但務必自我衡量核心能力與非核心能力提升的進修占比)。

 

市場並不需要各方面能力都很平均的人,市場需要的是某一項專業特別拔尖的專家,市場不管你如何處理你的弱點,所以在我看來與其花時間和金錢去進修不如花錢將自己不擅長的外包。外包除了能讓人聚焦在自己的專長強項上,可以有更多時間跟經歷賺取更多收益之外還有一個好處,就是打造自己的合作團隊(結盟)。

 

不要浪費時間在補強弱點上,結果把自己進修得很平庸,請把所有的心力跟金錢都投自在優化自己的強項,這也是李嘉圖先生告訴我們的比較利益法則的具體實踐不是嗎?


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建立不可取代性七—投身有累積性的工作

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2018-01-09

 

建立不可取代性七—投身有累積性的工作

文/Zen大

當初決定成為Soho時,之所以選擇了寫作,是因為我相信,無論所寫的文章是否被留用刊登,無論成敗,每一次的撰寫,都是經驗的累積,而累積是讓人長出自己的獨特性必須的功夫,也是發展出不可取代性的方法。

 

從一開始為了論文蒐集,最後因為架構與篇幅不能放入論文中的資料改寫成文章投稿,開始了出版觀察的寫作,才有後來出版相關主題專書的機會,甚至開啟了日後出版提案課程之路。

 

後來開始投身經營冷門小眾的書評書介撰寫,那是沒有自己專欄又需要稿費的我,最能夠大量嘗試的領域,只要願意花時間把書讀完,寫出書中的重點或值得深入探討的部分,就有機會獲得刊登賺得稿費。

 

因為書評書介撰寫,我閱讀的大量的市場新書,養成了蒐羅書籍資訊的習慣,也對台灣的出版產業有了更全面的理解跟掌握。

 

再後來開始投稿評論與小品寫作,開始在評論領域扎根,而上述各種類型文章的撰寫經驗的累積,慢慢發展出我自己一套獨特的寫作套路,以快速大量傳且且多領域發展作為我在稿費並不高的環境下存活的方法。

 

每當我多寫一篇,我就因著多寫的這一篇而多累積了一點甚麼。這逐漸累積起來的數量,也將發展出我的獨特寫作風格與路數,也將得以和其他寫作人有所區隔。

 

無論投身什麼領域的工作,都應該讓自己的工作能夠有累積性,我認為累積性是無論一個人換到哪家公司或職務,這些資歷都能夠跟著自己帶走且能證明自己能力。

 

好比說,成為頂尖銷售人員的銷售能力,不會因為跳槽其他產業或公司就消失,是可以跟著走的。

 

讓每一次完成的工作都能在自己身上累積下一些東西,那麼時日一久,這些累積所形成的獨特輪廓,就是你在市場上的不可取代性。

 


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不可取代性系列六~冷門才有不可取代性

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2018-01-07

不可取代性系列六~冷門才有不可取代性

文/Zen大

正因為多數人都喜歡或習慣向大者靠攏,所以才會覺得進大公司進政府單位任職有保障,就學選熱門科系,買暢銷流行產品準沒錯,跟著大牌老師學可以提升更多…

然而,暢銷就是進入常態分配,就是落入大家都一樣,既然都一樣,可取代性就很高。反而是沒人做的冷門工作或專業,市場還是有需要時,自然形成不可取代性。

像當年我第一個開了出版提案課程,心想這麼冷門的課程會有人想上嗎?

結果還真的有,且一直有人想參加。

當年我一開始投身寫作,挑的是當年很冷門沒人要做的出版觀察跟書評書介,也因為沒人競爭可以保住不少機會…

我當年身上的專長都很冷門(社會學/出版觀察/書評書介…),但冷門的相乘效益反而更能建立獨特性,不容易被取代。因為就算想取代,市場上也不好找。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。