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但凡成功商務人士 都有自己的一套讀心/識人/提問術

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2019-04-04

但凡成功商務人士 都有自己的一套讀心/識人/提問術

 

文/Zen大

 

關鍵字 心理學 讀心術 冷讀術 NLP 肢體語言 溝通 談判 卡內基

 

這幾年我發現,不少超級業務員或高階主管,乃至企業主,不少人都表示自己最喜歡讀心理學或研究人性的學科作品,上過NLP或溝通聊天方面的課程,對人的穿著打扮,言談表情與肢體語言的洞察,很有自己的一套判讀方式,且多半準確率極高,因為他們平日裡就很認真地鑽研讀懂人心的識人/讀心技巧,再透過精準提問的方式確認自己的判斷是否正確?

 

好比說,某次在故事設計工作坊中,有個年紀輕輕就已經是頂尖超業的夥伴,在我設計的破冰遊戲中,透過精準說出和自己互動的夥伴身上的配件細節(眼鏡的邊框顏色)背後的意涵,指出對方的真實性格(表面安靜但內心火熱,因為眼睛邊框內部是紅色,與外框的灰質色系成反比),讓對方受寵若驚,從而有效拉近雙方的距離,一下子就變熟了。

 

商場上的成功人士的讀心/識人術,除了來自其長年在商場上的個人閱歷外,也多方採集人類歷史上各種關於人的分類或觀察整理的知識結晶,除了一開頭我們提到的肢體語言、心理學與NLP,其他還有項冷讀術、星座、血型、八卦、人類圖、姓名學、風水學也都識能學就學,不會放任自己全然無知。

 

不少成功商務人士在很年輕時,就都上過卡內基之類的溝通課程,其他像是談判課程,甚至催眠也都有涉獵的人也不少。

 

各大宗教信仰的基本教義和禁忌也都很熟悉,當前時事議題與流行時尚,還有各個主要國家的風土民情,乃至飲食偏好,文化歷史也都盡力掌握。

 

商場成功人士認真鑽研關於人類的各種知識系統,並不是為了深入追究知識本身的真偽,也不會以自己的價值信念來判斷這些知識的優劣,而是盡可能的利用,用來與人搭上關係,建立關係,深化關係,以達致最終的目的(如做成生意)。

 

只要能讓自己以很快的速度,辨認出在商務場合上所認識的陌生人的來歷與思維慣性、習性偏好、需求痛點,就可以順利的投其所好,說出讓對方開心或喜歡自己的好話題,至少不至於說出不得體甚至是對方忌諱的話語,傷害了跟對方深化關係的機會。

 

我發現真正厲害的商務高手,即便完全欠缺對方的基本資料,還是可以跟對方侃侃而談,聊得很愉快,讓彼此產生一見如故的感受,就是因為他們的腦中早已內建了龐大的關於各種人類分類系統以及系統運作規則的資料庫。

 

因此在見面之初,會很快而不經意地問許多可以確認基本規則的問題,像是出身地、求學與就職歷程、飲食偏好,星座血型,掌握了一些基本資訊後,再透過迂迴提問,確認對方是否使用(相信)這些人類分類系統。

 

舉個例子,當探問得知對方出生地後,丟出一些關於當地名產名物或文物典故,或是自己曾經旅遊過的經驗,乃至自己認識也居住當地的好友等等訊息,來確認對方是愛鄉土或是不願談及家鄉這個話題;得知星座血型資料後,確認對方是很相信還是不置可否。再判斷是否要以此話題繼續深聊還是放棄改採其他路線。

 

同時間,這些人也在同步觀察對方的常用語言習慣(抓出聊天常提及的關鍵字,很可能是對方關心在乎的重要話題),說話的腔調語氣(意態闌珊還是熱情深化),肢體語言的使用方式與程度(整體來說是趨近或遠離自己,某種程度代表對方對自己的態度到底是熱情或冷漠,或是判斷對方是性格內向或外向的人)…。

 

聊天的過程,不經意地問完所有可以幫助自己建構出對方的基本性格與行為舉止輪廓的提問,再將此一假設模型與自己腦中既有的人脈資料庫做對比,調出可能可以借用或跟對方搭上關係的人物資料,再進行進一步的探問與確認,反覆幾輪之後,如果對方都沒有拒絕或退出談話的意思,代表你已經順利與對方完成攀談,甚至已經取得基本信任。

 

我因為工作的關係,認識幾位人緣極佳的超業性格的商務人士,每次跟這些人開會時,手機總是不斷響起,有各種訊息傳進來希望他能接聽,但是,這些人卻彷彿都沒聽到一樣,只是專心地跟眼前的我開會。

 

再觀察其臉書,每次發文,底下留言總是綿延不絕,且各自展開了一段閒聊交談後才結束,絕對不是社交敷衍。

 

為什麼頂尖超業或大老闆總是能夠快速地贏得他人的信任,朋友知己滿天下?

 

那是因為這些人懂得,在商場上與人來往,關鍵不是自己能夠說多少話,自己能夠多被關注,而是多關注眼前正在跟自己說話的人,把正在跟自己說話的對方當成全天下最重要的人,把心力全神貫注在對方。

 

不斷用自己的雙眼接收對方所留露的資訊,並且不斷拋出問題以取得更多資訊,納入自己腦中,進行總和判斷,找出和對方最佳相處之道,並不強求非得以自己的價值信念或自己的需要為優先,故而能做到人人好,跟誰都能像老朋友一樣聊得來的地步。

 

商場上能做到人人好是很重要的一項優點,消極來說不樹敵,積極來說可以厚實人脈,開拓事業機會,更讓自己在社會上有人緣好的公開形象,日後要打開各種機會的阻力也會減少很多。

 

有志於取得商業成就的夥伴,不妨花點時間讀讀心理學,了解關於人類分類系統的知識,多利用這些資訊,檢視商務工作結識的新朋友或新客戶,找出最適合跟對方建立關係的方法。

 


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40%的工作沒意義,狗屁工作有礙身心健康與社會運轉

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2019-03-29

40%的工作沒意義   狗屁工作有礙身心健康與社會運轉
 

文/Zen大(本文發表於生鮮食書)

 

雖說低薪過勞與非法責任制在台灣幾乎是常態,員工一個人被當兩人用,感覺人手好像永遠不夠,老闆卻死不請人。

 

也許現在的你,正在做的工作,就被低薪過勞壓得喘不過氣。

 

不過,我敢說,只要你抬頭往公司其他部門多看幾眼,或是跳出公司到外面的世界轉轉繞繞看看,應該會發現,好像也有不少工作,成天在做的都是「根本不需要做的事情」。

 

好比說,那些豪宅外面站崗的保全警衛,或是飯店的門房,真的有必要存在嗎?就算沒有這些人,豪宅就會不安全,飯店就不能運作嗎?

 

再好比說,公司裡好像總會有那麼幾個閒人,通常會出現在資訊部門,掛上某某主任的職缺,或被安插進來或是老闆一時興起找了進來,但是,人在公司卻成天沒事可做,為了不讓人看起來太閒或太廢,還特地去生出了一些工作給這些人處理。

 

或是某些公關公司,專門承包政府部門的案子,但是,承接之後卻也不自己執行,而是再轉包出去。

 

更荒謬的是,接到分包的單位竟然也不是實際執行單位,還會再分包出去給外面的個體戶做。分層轉包,每個轉包商都抽一手,這中間的一堆人每天就在忙分層轉包的行政庶務。這類工作我就做過好幾次,每次開會時,給錢跟承包單位總會有一堆掛著厲害職缺的人出席,坐滿會議室,但實際上知道進度且負責執行的人只有我一位,但是,審核人員卻好幾層。

 

或是公部門裡面的某些閒缺,即便今天的公務員不若過去那麼爽,超時加班的情況也很常見,可是單位裡總是會有幾個職缺是異常的閒散與沒事,或是說那些工作就算砍掉了其實也完全不影響組織運轉,但不知怎麼地,職缺一直佔著,也一直有人在做,甚至薪水還不差,至少比忙得要死的自己高。

 

認真想想,應該還是想得到吧?

 

上述型態的工作,大衛格雷伯稱之為狗屁工作,還寫了厚厚一本書《40%的工作沒意義,為什麼還搶著做?》來談這件事情。

 

格雷伯之所以寫這本書,是因為他發現了幾個違背俗民常識的驚人現象,覺得有必要深入探討一下。

 

首先,這類狗屁工作的數量還不少,約莫有40%,影響範圍不小。

 

其次,和我們想的不一樣,我們可能以為這類閒缺大多出現在公家單位。格雷伯說,「不是」,反而私人單位比公家單位還多。

 

私人企業明明最應該將本求利,信奉新自由主義,拆除無謂的制度框架,但偏偏在新自由主義的重鎮,也就是(廣義)金融相關領域有不少狗屁工作的存在。

 

之所以會有如此現象,格雷伯發現,因為我們生活的資本主義社會並非許多大師宣稱的自由競爭的新自由主義,至少負責管理與流通資金的金融產業不是,那裡的構造其實是封建侍從主義的變形,不少金融業者並非靠在市場上投資獲利,而是靠圈養制度,透過制度優勢套利。

 

關鍵是,這類封建侍從主義很需要一堆狗屁工作來幫忙抬轎。格雷伯舉了一個例子,他說有門房的高級住宅看起來就比較高級,有一堆侍從的大老闆看起來也比較牛逼,即便這些人的工作就只是幫忙撐場面,沒有實際產值,但因為幫老闆裝牛逼可以讓老闆方便進行套利,所以,這類幫閒或打手工作顯然是必要的。

 

格雷伯透過分析狗屁工作的構成與規模,拆穿了某些產業在當代社會中的獲利秘密,讓我們看見人們對外說的跟實際做的是兩回事。

 

第三也是我認為很重要的一點,和一般人以為的不同,人們並不真心追求錢多事少的工作。格雷伯發現,多數人其實不喜歡這種沒事幹、得裝忙的爽缺。大概只有4%的人可以欣然接受自己每天到公司鬼混裝忙卻能領高薪而不覺得有壓力或困擾(格雷伯提醒,狗屁工作數量佔了40%),人們其實是渴望透過工作實踐自我價值或利他願景,縱然是圖溫飽也必須有尊嚴的工作(格雷伯拿來做為對比的是一些錢少又累的屎缺,屎缺雖然錢少且勞累,但投身者多半能夠產生一種我真的對社會有貢獻的榮譽感,不以為恥)。

 

而且,當狗屁工作的薪水越高人卻越閒時,認知不協調造成的痛苦與焦慮越大,若是為了養家餬口而必須待下來時,人得自己想出一套說詞和做事方法來說服自己,自己的工作其實還是有價值與意義在。

 

格雷伯認為,雖然西方人對於勞動與工作的觀念都是負面的,但是以工作換取報酬的觀念卻也是根深蒂固,狗屁工作卻打破了這樣的約定俗成,找人來裝忙或佔住沒有實際工作需求的職缺,這段單純出賣時間(也就是部分的生命)換取報酬只為了養活自己,會讓人很不舒服,大概是存在的本質被冒犯了。

 

我的看法,狗屁工作是一種浮誇與造假,還得經常搭配對外說謊,對於相信自己是誠實好人只是偶爾可以偷懶或小違規的人類,狗屁工作有時候會讓人明顯感受到自己並不是好人,內心產生的道德愧疚感,必須不斷找理由自我合理化卻不能總是如願,有些人就會因此承受不了良心苛責而感到自我厭惡,因而想要離去。

 

不過,如果是暫時如此或本人在工作之外有遠大目標時,狗屁工作是可以忍受的(可忍受並不包含在4%的欣然接受中)。

 

本書毋寧是格雷伯在之前的著作《規則的烏托邦》中所談及的官僚科層化現象的擴大應用,原來會自己滋生出不必要的科層的現象不只官僚組織中有,民間企業中也有,原來並沒有那麼多人真心想待在一個只要領薪水卻不需要做有實際價值的工作職缺。

 

想想也是,那些順利考入公職佔了爽缺的人,其實在生活中都必須以某些言談方式發洩或處理掉爽缺的不事生產特質,才能說服自己繼續待在爽缺上,看著別人忙得要死自己卻不需要忙。

 

能夠大無畏的表現出心安理得且不用裝忙,其實是非常稀罕的狀態。

 

軍旅生活的無異議狗屁工作之所以能夠容忍,大概是有期間限定,過往的義務役忍過兩年也就退役,要找理由說服自己相對容易。

 

格雷伯認為,狗屁工作對人類的身心健康造成嚴重衝擊,必須好好處理,不能繼續放任,雖然說,整個世界上至領導階級下至普羅百姓都各有盤算(對統治者來說,讓就業率盡可能接近充分就業是很重要的執政成績,即便只是政府砸錢設計一堆爽缺讓人民做白工然後領錢都好過沒工作造成的失業率問題;普羅百姓則多半誤以為自己渴望一份爽缺直到自己真的得到一份狗屁工作才知道每天必須面對的內在痛苦有多嚴重)而不想戳破這個現象的嚴重性。

 

格雷伯說,其實有個辦法可以解決狗屁工作的肆虐,那就是全民無條件基本收入。每個人都一視同仁地給一筆基本薪水,讓想工作的人去工作就好。格雷伯的說法是,全民無條件基本收入將能消滅無意義的狗屁工作,光是這部分省下來的金錢就足以作為全民基本收入的預算。與把人找來綁在職缺上成天做一堆毫無意義的狗屁工作再領一筆錢回去,不如直接把錢給發了。

 

我認為格雷伯的作法某種程度是希望透過社會制度的改革消彌不必要的科層官僚化的人員浮濫膨脹,但其實,恰當的外包化或工作的Soho化或者說斜槓化也有類似的功能。作為過渡或者說服世人接受無條件基本收入的普及與落實之前,可以好好地推動《就業的終結》、《零工經濟》與斜槓等概念,簡單說就是減少必須依附組織的職缺,讓工作脫離組織後還能獨立存在,讓人類可以擺脫公業革命之後的企業組織型社會,進入更機動靈活的分散網絡化的發展形勢,如今的支援商業運作科技比過往更成熟,讓更多勞動力從固定時間與地點的上班模式解放,讓人可以更自由且靈活的在社會中的任何角落從事自己想從事的工作(格雷伯自己也說,未來廣義的照護型工作會越來越多,這類工作就是彼此服務,以體驗為主),透過科技削弱組織渴望群聚人力以彰顯其封建領主特質的力量,應該也可以相當程度的消滅狗屁工作,讓工作單純只是工作。


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有錢人管理注意力,而非時間(時間花買別人的來用即可)-有錢人管理注意力,窮人才管理時間

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2019-03-28

有錢人管理注意力,而非時間

(時間花買別人的來用即可)

--有錢人管理注意力,窮人才管理時間

 

文/Zen大

 

時間管理算是商業領域的一門顯學,幾乎每個人都有自己一套時間管理哲學。

 

其中尤為經典的是史蒂芬柯維的緊急重要原則,緊急且重要的事情先做,盡量不做不緊急也不重要的事情。

 

其他像是善用零碎時間,番茄鐘工作術,一次處理一件事,羅列項目檢核清單,製作工作時程進度表,建立檢核表,當個晨型人,善用80/20法則管理行程,縮短開會時間(如站著開會)等等。

 

時間管理之所以成為顯學,是因為我們多數人都相信富蘭克林所說的時間就是金錢,且如今我們生活在分秒必爭的快速資本主義社會,我們相信快地打敗慢的,我們相信成為高效運轉的商務人士比較容易能夠晉升為人生勝利組。

 

然而,透過時間管理所提升的效率,是不可能無止盡向上提升的,遲早會碰上瓶頸,且說實在的,真正的人生勝利組管理時間的方法跟我們從那些時間管理書上學到的完全不一樣。

 

基本上,這些人不管理時間,他們只負責花錢買下別人的時間,然後把管理與支配時間使用的任務交給其中一些人,其他人則聽從命令,執行交辦的任務,迅速確實的完成就好。

 

這也是為什麼我們能夠在許多商業雜誌上,看到企業大老闆暢談愛家運動養生與不應酬,甚至還有時間逛美術館,去讀個EMBA,因為他們最強大的地方就是可以花錢買時間來幫自己賺錢,而自己的時間,可以隨意安排。想要高效運轉還是緩慢悠閒,端視每一個人對自己成功後的人生的想像。所以你同時可以看到從早到晚全年無休忙個不停的大老闆,也可以看到人很清閒的企業主。

 

人生勝利組多半將工作重心放在打造一套誰來填入都可以順暢運轉的平台系統上,找來可信任的人管理平台系統的運轉,等系統打造完成,就讓系統自行運轉。

 

好比說我認識一個資產顧問公司老闆,他每天只工作五分鐘,就是早上九點打開公司的資產配置表,看一下有沒有失衡需要調整的部分,有就調整沒有就維持,然後就下班了。他的年度績效抓的不高,但也不收資產過多的客戶,就是讓每個客戶以固定金額加入,維持一個長期穩健的資產池。

 

跑客戶的事情他交給自己的業務團隊,最多就是一周幫他們上點課,每個季度帶業績好的夥伴出國玩。

 

他的時間哪裡需要管理?他的時間多到可以愛做甚麼就做甚麼,我曾聽他說,他還曾經跑去修了整套張老師的輔導課程,跑去張老師值專線電話,幫助需要幫助的人。

 

管理時間不如管理績效

 

時間管理的盲點是,一個人的時間可能充分利用了,也做了很多事情,但產值卻出不來,成果卻卡關。

 

比起成天忙個半死卻沒有績效,老闆們寧可要一個不忙卻能產出高績效的人。

 

實際上在業務團隊裡就可以看到這個現象,超業們經常只是到處串門子找人聊天吃飯打球,時間幾乎都揮霍在美好的事情上,基本不太忙,但業績卻非常之好;反倒是一些新進菜鳥行程滿檔,時間管理的淋漓盡致,但無論如何效率卻是出不來。

 

說起來,真正得益於時間管理的大多是組織裡必須配合各方人士的行政/庶務工作人員,或是工作與流水作業線緊密連結的勞動力,真正的高層,行程可以秒計算也可以全都推掉,端視怎麼安排的實際產出成果最大。

 

也就是說,非要進行時間管理的話,首先得思考的是能讓成果極大化的事情優先做,無法創造成果的事情,就算再緊急再重要,能夠不做最好還是不要做,能讓別人接手就不自己來。

 

業績成果導向,才能讓人真正看清楚時間該怎麼分配與規劃。

 

不過,深入來說,時間是沒辦法管理的,時間只能分配,因為時間的總量就是那麼多,而且其中還有相當一部分得花在讓身體基本運轉的生存必要活動上,所以真正能夠使用的時間並不多,而且品質也不總是都很好。

 

也因此,有錢人更在乎的並不是時間管理,或者說時間效能的極大化,他們更在乎的是注意力管理,也就是能夠發揮高品質的有限時間該怎麼安排規劃。

 

因為這個世界上有許多人用心設計了各種奪取你我注意力的方案,時間與金錢只是注意力被奪取後的連帶損失。

 

所以,真正要管理的是自己清醒時所關注的事情,不讓自己分神分心於與自己訂定的遠大目標無關的事情,更不會讓分散注意力的事情奪走我們口袋的資產與寶貴的時間。

 

高品質的行程安排,是將分神之事降至最低,從篩選/判斷資訊開始,只看與自己工作高度相關的資訊,不做浪費認知餘裕的判斷,不讀沒有幫助的資訊,注意力與時間高度聚焦在自己制定的目標願景上。

 

想像一下,一個普通人每天早上起來到晚上入睡前,會接收多少資訊?

 

早上通勤看著沿路上的廣告,搭車時看手機裡出現的訊息,上網路商城瀏覽商品,上粉絲團看意見領袖發言,讀讀網路文章,或是追劇打電動…

 

這些資訊當中有多少根本與自己無關,只是別人推送到自己面前就順勢閱讀了?不只閱讀了還產生了感受,產生了情緒,產生了評論,產生了各種無法讓人再生產而只是浪費認知餘裕浪費時間浪費金錢與浪費注意力的行為?

 

下班之後,繼續耗費心神在閱讀與工作無關卻自欺欺人的認為可以舒壓或放鬆的消費性娛樂性軟調資訊,結果是一個又一個晚上的浪費,口袋裡的金錢也一點一滴的流失…

 

浪費時間其實不是最可怕的事情,最可怕的是把時間花在讓自己的大腦變得紛亂破碎容易被人暗示的情境裡。

 

在海邊發呆看夕陽喝咖啡與心愛的人話家常,雖然貌似浪費了時間卻鞏固了情誼,也增進了體驗感受,是很值得的浪費。

 

不斷瀏覽網路上的廣告文案或靠北類型社團文章,生產出一大堆情緒感受,才是真正浪費生命,才是最應該好好管理的事情。

 

這個世界上有一大群被稱之為注意力商人的傢伙,耗費心思製作各種吸引人心的戲劇遊戲文化商品想要佔據我們的注意力與時間和掏光我們口袋裡的金錢,能不小心嗎?

 

人生勝利組真正厲害的不是時間的效率化使用,而是注意力認知的分配,幾乎都放在高品質的事情上,所以這些人讀書讀報告逛博物館到世界各地旅遊品嘗美味的食物,即便花很多時間和金錢,卻有效的提升了自己的品味體驗與認知餘裕,讓自己未來再經歷需要重大判斷的事情時,能比其他人更有餘裕的做出趨近正確的決斷。

 

賈伯斯都穿高領,大前研一從內衣到西裝到公事包與文具長年都使用同樣品牌款式決定之後就不更動,盡可能減少花費注意力在那些必須經常重複下判斷的事情上,把注意力全都放在關鍵重要的資訊閱讀與判別上,就是做好日常注意力管理的開始,更別說這些人為了提升決斷力還花了很多心力鍛鍊相關領域的專門技巧,說穿了也都是為了減少分神雜訊的干擾,提升注意力的緣故。

 

 

 


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當你所做出的成績不再被親朋好友熟人稱讚…

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2019-03-21

當你所做出的成績不再被親朋好友熟人稱讚…

文/Zen大

 

剛開始做一件事情且做出一點成績的時候,身邊的朋友家人甚至同事或點頭之交都會來稱讚你,說你好棒棒~

 

漸漸地,你做出成績的機會與次數和強度都越來越高,越來越頻繁,但是,身邊的人其實開始麻痺無感視為理所當然,稱讚漸漸少了,只是看過去甚至視而不見。

 

這時候,你會難過或灰心嗎?

 

不,其實你應該要開心,畢竟你做出了成績,也就是說,你的成績已經跨出了人際圈,進入了市場,可以靠市場所給的反饋自主獨立,而你的人際圈已經覺得這是你的日常的一部分,不再需要格外給你鼓勵,就好像已經走路走得很流暢的孩子,不會再像剛學會走路那樣被大人鼓勵與呵護。


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由左轉右的歷程

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2019-03-21

由左轉右的歷程

文/Zen大

剛好有社會學出身的夥伴問我能否有機會到他就讀的學校分享一下我的人生故事,且問了我一個由左轉右的問題,雖然分享不一定能成行,但問題我也的確一直有在思考,於是想說簡單寫一下我的看法,雖然我知道並沒有太多人關心,但就當作自己人生道路轉折(沒有路徑依賴到底)的一個紀錄。

像我這種出身普通人家,後來念了社會科學接觸左派思想,年輕時比較反商與批判資本主義社會中的商品拜物教巴拉巴拉的人,年紀漸長後似乎轉向右派,會被某些仍留在左派或是比較年輕的左派朋友列入批判甚至不齒的對象。

 

當然,不是針對我個人,而是針對這種現象或針對右派。

 

對於被指責這種事情,我的態度向來是,當一個人脫離或不在乎那個圈子(場域)的規則也沒打算在那個圈子裡換取位置,就不是太在意。

 

從教會界學界到出版界寫作界乃至如今的教學界,我的態度都是一樣的,我都是圈子的邊緣人,圈子的規則是好的就遵守,覺得不是就再看看(所以我寫作但不走文學獎路線,搞出版但走協助專家出書路線,成天批判教會不當順服乖羊,開課辦活動有自己的一套做法…),圈子裡的位置我從沒想過要佔取,因為如果只要遵守規則願意被收編就能換取位置,那我會找更能換取大筆資本的圈子。

 

就是因為想自主人生,想照顧好該照顧的範圍,沒打算要更多,只是因為謀生或興趣而接觸某些領域而已。

 

年輕時候學的場域論,對日後自己的安身立命的焦慮感有相當程度的緩解,知道那裏面是什麼以及如何置身事外。

 

只要不在意,就不是個問題。

 

回到一開始的左變右,非要說個理由,那就是當一個人生活在傳統社會安全網(國家+血緣+工作)崩壞的新自由主義社會又沒有出身背景可以力挺,因而自己就是其他人的社會安全網的一環時(家裡的帳單支付是很現實的事情,不是富貴榮華而是基本溫飽與身體健康牽扯到比較多人時就也是不小的負擔),到了某個時間點就得做出選擇,因為左派抗爭爭取的理念與制度落實固然好(我當然認同建立制度比個人努力有效得多),但年紀已經等不到時間到來的那天而我必須承擔的個人層次的生命責任日漸急迫,所以就改換了跑道,因為左派跟右派的時間速度不同(且不容否認當個右派在台灣相對有機會爭取較好的收入,況且說起來我也只中間偏右),有時能躬逢其盛碰上成果,有時則仍在半途且路遙遙。

 

有些左派的出身背景相當優渥(或是不需要成為其他親屬的社會安全網),可以不需操勞於生活資材的賺取還能擺出漂亮的身姿吸引更多人加入,這些不是缺點反而是好事,無奈只是我並沒有如此得天獨厚,就一介需承擔家庭照護責任的普通凡人而已。

對,這就是新自由主義破壞制度下的後果,我是後果的承擔者,被分化了,得脫離爭取制度健全的道路一些去做一些謀生溫飽的事情,這是我個人生命思考過後的選擇,我必須妥協以換取具體生活中的人能夠生活得有保障(再者,就算我致力於追求社會制度的建構其實也沒打算加入左派社群,一如我不打算加入前面提到過的各種場域的圈子,也無意佔取位置,這也是為何選擇獨立寫作且專攻評論的原因之一)。

 

且我不爭奪圈子的資源與位置,也不在乎被批判,拿我開涮去維護圈子裡的信念也沒有不好,只要別跨過界線侵犯到我這邊來就好了。說穿我就是個難相處不搞結黨結派也對各種權位沒有戀棧的孤僻鬼而已,不管投身左或右,都是一樣的態度,都不是會(奢想)奪取天下的那種人。

至少我沒為了溫飽而破壞世界太多,也不玩口談左派實質右派的把戲!


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有錢人的風險管控,和你想的不一樣

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2019-03-19

有錢人的風險管控,和你想的不一樣

—除了審慎評估,還有無懼風險的頓感力與挫折復原力

 

文/Zen大(歡迎來參加有錢人到底在想什麼?主題讀書會)

 

應該有不少人跟我有一樣的想法,相信富豪們之所以能夠累積驚人財富,是因為「風險承受力」遠較一般人高,具體來說,好比原本資產就雄厚所以經得起損失,或是深按富貴險中求,敢冒險一搏才可能賺得巨額利潤。

 

再不然,就是懂得分散風險,做好了風險管控,所以才能夠承受得了未知風險。

 

上述說法可能都對,不過,還有一個更為驚人的答案,是德國的學者雷納﹒奇特爾曼在其著作《富豪的心理》一書中,深度訪談了歐洲一些超級大富豪後發現的,奇特爾曼發現

 

富豪們根本就是一群神經比其他人大條,對風險的感知極為遲鈍的人。

 

和我們想的不一樣的是,富豪們在還沒致富之前,在還沒有我們以為的可以耐受風險的保護傘之前,甚至在沒有仔細的評估過風險之前,就單純的覺得「應該沒有什麼大問題」而投入了旁人看起來風險極高的事業當中。

 

有可能是旁人誤判了事件本身的風險,也有可能單純只是這些日後成為富豪的傢伙運氣好,更有可能的是,這些人根本對自己過度有自信,不認為自己看準的生意會有狀況。

 

比起對風險過於敏感,因而情緒深受影響的普通人來說,超級富豪是情緒不受波動程度影響的一群人。

 

此外,縱然真的碰上了風險,事業或財富因此而縮水,這些超級富豪也太會被擊倒,挫折復原能力極高,樂觀指數也超過普通人,更總是能夠如常地看待勝負。

 

也就是說,富豪們之所以能夠無懼風險,換從另外一面來看,其實這些人也不會因為獲得巨大成功而陷入過嗨的興奮狀態。無論是大賺還是大賠,都能保持平常心,心情不被波動影響,繼續按照自己的節奏與規劃執行投資或事業計畫。

 

我因為工作曾經認識一位證券業的副總級人物,他跟我說過幾位他手上的大客戶的故事,真正強的不是平常順順的累積獲利,而是2008年超逢金融海嘯時,如何在其他人都被重擊壓垮時,穩住自己的投資標的,將損失降到最低,冷靜而審慎的評估時局,精準預測中了政府必然出手護盤以及護盤手法,因而可以提前布局,將損失再一波的縮小。當年結算雖然仍是虧損,但隔年就恢復平日的穩健獲利,看起來好像完全沒經歷過金融海嘯一樣,殊不知當下只要一步走錯可能數十年投資獲利付諸東流。

 

副總之所以會跟我說起這個故事,因為他自己就是普通人,當下金融海嘯一個巨大巴掌拍下來時,損失之大讓他昏了頭,根本無從思考起,還好身邊有這些貴人提醒,才能讓他縮小虧損。可是,他沒有其他那些大戶的隔年就扳平的能力,自己扛了債務好幾年才總算順利還清(雖然還清債務的過程也創造了他人生的事業新高,本業收入不斷創新高,算是另外一種因禍得福)。

 

讀到這裡或許你會悲觀的感嘆,那我們就是對風險太過敏感而無法看淡風險的普通人,難道就不投資了嗎?

 

也不用如此悲觀,普通人自然就要審慎的管理自己的風險,因為我們沒有受挫後還能以平常心看待局勢從而扳回一城的能力。

 

那麼該如何做好風險控管?

 

首先,最重要的事情,只投資自己懂得東西,絕對不買自己不懂的東西。像巴菲特寧可讓人笑話也不投資他看不懂的數位科技,雖然可能因此少賺很多,但對他來說這就是終極的風險控管。

 

所謂的風險,是無法預測的不確定性,風險必然會存在,但風險可以透過許多方式降低其發生的機率,只買自己懂的東西,某種意義上來說就是把不確定性降到最低,是一種終極的風險控管手法。

 

其次,不要把雞蛋全都放在同一個籃子裡,要做分散資產的投資配置。

 

我知道坊間有兩派說法,一派認為雞蛋應該都放在同一個籃子裡,獲利才可觀,另一派就是雞蛋不要放在同一個籃子裡。

 

我的解讀是,如果你擁有超級富豪等級的風險承受度,也就是對風險遲鈍的心臟異常大顆者,又能抱持第一點原則(只買自己懂的東西),那可以把雞蛋放在同一個籃子裡。如果不是,特別是對風險敏感又覺得自己無力承受衝擊的保守派,那就還是分散風險,做好資產配置,寧可穩健的小賺,慢慢累積,也不要大起大落,因為我們沒有能夠撐住大起或大落的平常心。

 

投資的精髓,是看出被市場低估的乖離,乖離越大,或利就越豐厚,但躲在其後的不確定風險可能也就越大。

 

因此,除了能夠看出乖離外,還能夠在巨大不確定性面前保持淡定,這才是最難的,我們多數人都會膽怯不安,失去平常心。

 

更要命的是,萬一一個浪頭打下來,信心潰堤,難以迅速恢復併重整局勢,結果接二連三做出錯誤判斷,恐怕才是風險真正讓人害怕的部分。

 

第三,絕對不要借錢投資,只拿出不會影響生計的閒錢來投資,而且,如同李笑來建議的,這筆錢就當作已經死掉了,花掉了,不存在了。也不要想拿出來,總之,當作人生中再也沒有這筆錢(也不會影響到生活)的態度處理。

 

第四,拿出一筆自己可以承受的金額,快進快出,先買賣五百次,讓自己習慣買賣投資風險商品的情緒起伏再說。這是我在一本日本人寫的投資書上面看到的心法,想想其實蠻有道理,是一種多多操作,讓自己習慣熟練之後,抗風險能力自然就會提升的作法。

 

第五,設停損不設停利,我想這一點很多投資理財書都有細膩的解說,我們就不多談,停損點自然是自己能夠忍受虧損的比重,唯一一點要提醒的是,尊重自己在冷靜客觀思考的時候訂下的具體標準,不要聽從已經被市場環境影響時的自己的抗拒,如果可以,設定系統自行交易。

 

總之,我們每個人面對風險的體質都不同,客觀審慎的認清自己,選擇適合自己的風險承受方式,富豪們的頓感固然讓人羨慕,但我們如果願意審慎而亦步亦趨的往前推進,還是可以抵擋住相當程度的風險,創造不錯的收益才對。

 

延伸閱讀

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事前想像練習,成效事半功倍

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2019-03-15

事前想像練習,成效事半功倍

 

文/Zen大(歡迎參加腦科學讀書會)

 

每天一早,開始工作之前,我都會花幾分鐘時間,把今天要做的工作項目全都寫在一張空白紙上。從主要的幾大項核心工作(寫稿,編寫講義,上課,演講,開會)到行政支援工作(跑郵局寄包裹,去影印行拿講義等等),想到什麼都寫下來。

 

寫完之後,我會根據工作的緊急與重要原則、所需的時間長度與最佳執行時間,開始在腦中排列進行的順序,再為工作編上執行順序的號碼。

 

接著再開始一天的工作,每完成一項,就從紙張上槓掉。有時候比較順暢,好比說不需外出上課或開會,還沒到中午就完成整天的預定進度,此時就可以休息或者再追加工作項目。如果一整天下來還有工作沒做完,就得檢討是否有不可抗拒的外力阻礙工作進行,還是自己貪多,排了太多工作?

 

久了之後,漸漸就會摸出一套工作節奏與各項工作的執行時間,能夠更精準的安排工作順序。

 

我是從出社會的第一份工作,就開始編寫每日工作進度表。

 

嚴格來說一開始我是撰寫工作日誌,當時的主管要求我每天下班前整理出一日所做的工作大小事項與執行狀況給他過目,因為當時的他正為公司大型專案忙碌,沒有太多時間指導身為新人菜鳥的我。

 

而我在整理工作日誌的過程中,無意間發想出了這套做法。

 

一開始我是下班時才回想整天的工作項目並加以記錄,後來覺得太花時間,改為做完一個工作項目後馬上紀錄,再後來大概是摸熟工作的大小項目,每天上班之後就開始羅列當天的表定工作進度,然後再開始工作。

 

開始預列工作項目後發現,不但工作出錯率下降了(當初主管就是為了瞭解我那些工作比較容易出狀況才讓我寫工作日誌),工作效率也提升了,在腦中想過一遍之後再做事,實際上執行工作時會變得比較流暢,因為,會自行把比較適合放在一起做的工作項目安排在一起,不但節省了零碎時間的產生,也透過安排不同類型的工作項目自然達到休息或轉換心情的功能。

 

多年後我在腦科學作品中看到了科學根據,腦科學研究發現,讓運動選手或音樂家在腦中預先演練過一遍接下來要執行的運動項目、演奏的樂譜,再實際練習時的出錯率,比不預先想過就執行來得低很多。體育界與音樂界早已積極導入想像力練習,透過讓選手冥想的方式,提升實戰能力。

 

日本知名的廚藝學院東京菓子學校在其出版的作品裡也一再提到,要開始製作甜點之前,請務必先將食譜中的製作流程全部讀過一遍,在腦中先想過一遍自己的執行順序,不要邊看食譜邊做,製作的流暢度會高很多。

 

想像練習,說穿了其實很簡單,就是讓大腦預演接下來我們即將使用身體完成的工作項目的進行順序。因為我們身體的每一個動作都會回報大腦,因此反過來說,讓大腦先想過一輪,等於是身體最好的預習,甚至比直接使用身體預演來得更有效。

 

當初腦科學家會發現在腦中預演的想像力練習,跟達賴喇嘛的一個小惡作劇有關。有一次達賴喇嘛應邀參觀一個腦科學研究中心,他好奇地跟正在接受測試的人聊了幾句,得知其所測試的項目之後,又偷偷在他耳邊給了一些建議。

 

原來,當時正在觀察人的大腦腦波與身體活動之間的關聯。受測者會移動手指,然後儀器就會出現腦波反應,藉此理解腦波與身體反應之間的關聯。沒想到達賴喇嘛竟然對受測者提議,下一次測試時,不要真的移動手指,只要在腦中想像那個畫面就好,而大腦腦波竟然也出現了同樣的波動,只是波動幅度比較輕微,沒有實際活動來得高。

 

腦科學家之所以發現大腦與身體活動彼此之間有關聯,是因為在被截肢者身上發現了「幻肢症」的現象。外科醫生發現,一個人因故被截肢之後,卻經常覺得已經被截肢的地方很痛,明明已經沒有的部分卻會感覺疼痛,追究其原因是因為腦中掌管該部分身體活動的波動仍然持續存在。除非當事人接受自己肢體已經不再的事實,此一連結反應才會逐漸變弱,否則幻肢症會持續相當一段時間。

 

某種程度上可以說,商業界很是流行的PDCA(Plan-Do-Check-Act/規劃-執行-查核-行動)也是一種想像力練習,事先的規劃後再執行,接著查核執行狀況,制定修正辦法,再接著繼續行動,就是腦中預想與具體執行的反覆操作與修正的循環系統。

 

在腦中預演的想像力練習,除了有助於提高工作效率與執行良率外,對於年長者預防認知症也很有幫助。不妨從今天開始羅列自己的工作行程,在腦中預演並找出最佳執行順序,按表操課看看!

 

 

想像力練習

早上起來之後,寫下當天所有待執行的大小工作生活項目,在腦中演練出最佳執行順序,根據所演練的順序執行,堅持一百天

 

延伸課程

五種筆記術


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以終為始,早立人生願景有助成功達標

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2019-03-14

以終為始,早立人生願景有助成功達標

 

文/Zen大

 

假如你有一億元資產,這輩子都不需要再擔心生計問題時,你會想要做什麼事情?從事什麼工作?為什麼?

 

上述問題,幾乎是每一本談人生願景、職涯規劃或是財富累積的書,都會拿來問讀者。

 

這些書幾乎都沒說(因為我讀過不少本)但有一個很關鍵的點,在此我想提一下,那就是,如果聽到這個問題的當下,你內心產生一種「我怎麼可能會有一億元?這個問題太扯了!」的感受時,那後面的事情幾乎都不會有機會發生。

 

根據情境定理,假設情境為真就為真。唯有真心相信自己應該回答這個問題,在腦中認真去構思出這個命題成真後的生活畫面(越具體越好),所寫下來的答案,才有可能引導你走上最後的道路。

 

心理學曾經做過一個實驗,

將受測者分成兩組,一組寫下自己的目標,另一組不寫,日後追蹤,寫下目標的那組,對自己人生的滿意度比沒有寫那組人多出了30%。

 

據說海賊王的作者,在創作作品之初,就已經在腦中看到了結局畫面。毋寧說因為看見了結局畫面的所有細節,所以才能夠仔細往回推敲整個發生的過程,最後找到合適的故事述說起點。

 

這也是所有讀者從一開始就相信魯夫最後一定會成為海賊王的緣故。

 

史蒂芬柯維稱之為「以終為始」法,

這個法則在好萊塢的編劇終也很常用,也就是說,在講述(人生)故事時,要先決定的不是起點或動機,而是結局要抵達的地方。

 

結局是某種新的均衡與完美狀態,找出新的均衡與完美狀態後,思考其對立面(不均衡與仍不完美,還有問題時的狀態)。

 

接著開始比較兩種狀態,寫下所有要從不均衡與不完美走到均衡與完美的狀態所需要的人力(人脈,貴人+小人)、物力(設備、資源)或核心專業能力。

 

達成目標所需的條件全部羅列之後,逐一盤點,找出目前仍然不足需要補強的部分,設計補強計畫,找出鍛鍊增強方案,在日常行程中納入執行方案,確實執行並盤點執行成果。

 

以我自己為例,

當初決定成為職業作家,投稿一陣子之後,發現稿件留用狀況不如預期,我開始找提升寫作力的鍛鍊方法,或找寫作方法類的書,練習其中方案,或找更多實戰練習機會,總之,給自己出更多解決問題的功課,要求自己刻意反覆持續練習。如果說後來能夠繼續留在寫作這一塊領域,那段時間的大量練習與後來的持續按表操課,真的幫助我很大。

 

 

在追尋天職類的作品裡,經常問的類似題型還有

「五年後你想成為什麼樣的人?」

「你想要在墓誌銘上寫下什麼樣的話,讓後世覺得,你是什麼樣的人?」

這些都是以終為始法的應用。

 

一億元資產問題,問的其實是,如果不用再擔心生計,你會希望將自己最擅長的事情,用於服務社會上的哪些人?協助解決他們的什麼問題?

 

往往需要不在乎眼前收益的認真思考社會上的某個群體的問題解決策略,且找到真正可以讓這些人願意找你解決問題時,才能倚賴自己的專長,完成自己的人生目標,同時達成理想的資產或生活狀態。

 

西方人很重視尋找天職,也就是活出自己的色彩,因為基督教信仰下的價值觀認為,每個人都是上帝所創造,都是獨一無二,都有來到這個世界的使命,因此,每一個人都應該積極找出自己的使命。

 

人投身工作,雖說是為了賺取溫飽但卻不能僅僅停留在賺取溫飽,還必須考慮到自我實踐,這也是為什麼職涯規劃常會談及馬斯洛的生存需求理論,並且建議我們想一想,自己目前的生活,完成了哪幾層?

 

如何知道自己已經找到自己的人生願景?

 

最簡單的檢驗方法是,你是否樂在其中,樂此不疲,做著別人看著都覺得累的事情而你卻不以為苦。

 

好比說,鈴木一郎為了能夠打球,制定了一套堪比機器人的規律生活,就連睡覺都得上半段左側睡下半段右側睡,好讓自己的肌肉維持均衡。每天投入大量的基礎練習,已經熟到不能再熟的技巧卻還是繼續刻意反覆練習。

 

運動員願意反覆「刻意練習」,以克服某項動作中的微小缺陷,不以為苦,甚至能克服後的順暢感獲得極大滿足。

 

也因此有些人會說,能做到一萬小時理論或是刻意練習的人,也許本身就具備一種努力、自律、專注的才能。但其實,讀過習慣學(了解認知取替)的朋友就知道,這些傑出者之所以樂於刻意反覆練習,一來是他們真心喜歡這些專業(所以找到自己喜歡做的事情很重要),其次是早以熟通各種鍛鍊技巧並將之內化為生活慣習的一部分,當身體習慣那些練習,不練習反而會覺得彆扭不舒服,就好像習慣每天都要洗澡的人突然讓你有一天不洗澡,就會覺得怪怪的一樣。

 

是的,所以很重要的一點是,每天都要花時間在執行達成願景目標的事情上,而且能夠花的時間越多,且能取得具體的成果越多,就越可能達成目標。鈴木一郎說,「每天三小時持續專注十年,做好眼前的事情,絕不三心二意,不放過任何瑣事,在過程中下苦功不要在意結果,累積小事,就能抵達巔峰」

 

專注在自己找到的願景目標還有一個好處,當你全神貫注看著目標,無論是剛起步時世人的不看好與嘲諷,還是成功後世人的讚譽,都會置若罔聞。因為你的眼裡只有目標跟達成目標有關的事情,其他都是一時的。所以鈴木一郎說,「不沉迷好結果高興一下就好」、「被嘲笑是推動力而非阻力,痛苦和折磨都是成功的肥料」。

 

達至願景最重要的第一步是確定可量化實踐結果的目標

(比如鈴木一郎設定每季都要打出兩百支安打),接下來就是屢踐的過程所需的計畫的制定,以及執行的堅持力。

 

我們每個人都只有一天二十四小時,差不多的注意力,如何聚焦有限資源與時間在想要達成的目標,避免時間與精力的揮霍浪費,就需要人生願景來定錨。

 

應該不少人都有這樣的經驗,下班回家後沒有特別想做什麼的夜晚,就看電視上網打電動,東摸摸西摸摸,混過了一整晚,睡覺前想了一下自己晚上到底做了什麼,覺得自己好像做了很多事情卻又好像甚麼都沒做,備感空虛!

 

不設定目標,就會隨意揮霍時間,就會東摸摸西碰碰,好像做了很多事情,但卻無法把點串連成線或面,無法對人生產生質變。

 

反之,下班之後有很明確的目標,好比說去聽個講座、看場電影,跟朋友聚餐,晚上睡覺前,可能有很多收穫可以回想。

 

聚焦在願景目標的執行方案上,才能讓時間與精力的複利效應結晶化,產出高品質的成果,一天如此,天天如此,一生成果將會斐然璀璨無比。

 

說到這裡,無論你開始翻白眼還是感覺振奮,我要提出另外一個累積財富或成功學作品不會點破的一點,那就是「找到願景,用對方法,反覆刻意練習,並不一定就能百分百達到自己的目標願景。」

 

不是完全沒機會,而是要百分百達到的機率很低。

 

這其中的原因,有可能是失敗,更有可能是走上其他原先沒想過的道路(但未必不好),因為我們一開始設定的目標,其實只是根據當時不完美不均衡的自己所能構想的最好狀態,目標有可能過份誇大而不切實際,有可能時不我予運氣不好,有可能別人比我們強且先佔據了時機,有可能我們後來發展出了不一樣的想法走上不一樣的道路。

 

我想特別指出的一點是,即便做了全部該做的事情,還是有可能會失敗。不過,如果不立定目標,沒有願景可以努力或聚焦自己的人生有限時間精力與資源,那是百分之百不會成功。

 

所以,一邊可能是10%達標的機會,一邊則是百分之百失敗的人生,選擇哪一邊都可以,畢竟人生沒有標準答案。

 

不過我想以過來人的經驗說一下,我自己屬於當初立定了某個目標後來不斷修正具體目標但抽象願景都仍然一致,而執行過程做了不少修正現在已經不再完全走在當初的軌道上,且達成率也還不到當初所設想,但是,但是往前走所看見的沿途風景很美麗,讓我覺得人生很充實。

 

所以,為了避免一開始還不夠成熟的自己訂出不切實際的目標當願景,有個建議是,不妨先將目標折半,降低對於目標的預期。

 

達至願景的目標是可以分階段的,每次抵達目標時就是另外一段旅程的開始,不要急於訂過高於自己百倍千倍的目標,或是太把世界級的強者的目標當成自己的效法對象,不妨先找比自己利害一兩倍的人的目標和努力方法當作執行計畫的借鏡。

 

至於願景,那通常是一組抽象的人生價值信念,這無關對錯,也不是做得到或做不到的二分法,而是能在這個世界上做到多少(程度)的問題。

 

最後談談人之所以會啟動追逐願景目標這件事情,通常是在現實人生碰到了某個靠當下的自己的有限能力再怎麼努力也跨不過的障礙時,痛定思痛,想要徹底翻轉人生,想改以不一樣的模式經營人生,所以重新回到自己內心深處探問自己一些基本的生存預設問題,根據這些問題抓出的資料重新建構了一套生命藍圖。

 

這是為什麼許多故事或戲劇的開頭,主人翁的生活都出現極大困境,且遭遇將其生活原本不堪但仍然勉強可以維持運轉的一種均衡狀態打破,逼他上路尋找人生。

 

自從坎伯的《千面英雄》問世後,將神話中的英雄旅程的法則向世人揭露之後,越來越多人發現自己的人生其實也可以套用英雄旅程的階段去檢視與規劃,於是越來越多人開始預先思考自己的人生,規劃自己的生涯階段,且能夠預先知道自己這趟旅程將會碰上什麼挑戰與幫助,於是有了更從容以赴的決心與面對的毅力。

 

好不好,找個時間,坐下來,拿出紙筆,畫出自己的人生故事藍圖,找出你希望在六十歲時希望過的生活方式,描述得越具體越好(住在哪裡?從事什麼工作?最常去的餐廳?配偶與子女的樣貌?最常從事的休閒活動?資產總額?別人最常對你說的話或尊稱?),寫完之後,再寫下當前的自己的相對應的部分,兩兩相聯,找出要從現在抵達未來所需補強的技能與鍛鍊方案,設定一個一年計畫,在接下來一年,每天撥出固定時間執行,以年後再來盤點看看自己離最終目標靠近了多少?

 

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個人剩餘時間與金錢,花了多少在自我投資上?

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2019-03-13

個人剩餘時間與金錢,花了多少在自我投資上?

文/Zen大

雖然我是從上大一後就養成了讀書習慣,不過,當時不太買書,一直到大三決定考研究所,並且大四課比較少後,才開始一周跑一次公館逛書店,開始了買書的人生。

 

在此之前,大學三年去過公館的次數一隻手的手指都數得完(沒有捷運的年代,那是趟遙遠的旅程;雖然清晨飆摩托車半小時就能到)。

 

買書生涯二十年,包括在研究所那幾年還買了不少英文書跟印了不少圖書館的書,兩百多個月來,應該只有幾個月買書不破萬。

 

即便對旁人來說看似豪值千金在買書,加總起來也不過就是兩三台車的花費,二十年換兩三台車對不少人來說應該稀鬆平常(當然我說的不是大老闆或富二代,而是跟我一樣的普通人),這些費用拿來買房,如果是起漲之前的台北生活圈,大概可以在新北郊區勉強買個二三十坪的房子,如果是起漲之後,大概只能買半間吧?

 

我想說的是,這些錢,對於花在買書上之所以讓人覺得很多,除了台灣社會多半不太買書讀書因而在此類花費上偏低造成的反差感外,更重要的一點是,我想談的是,我們從年輕時花在自我進修的金錢到底佔比多少?以及從此延伸出來的,花在自我進修的時間又占比多少?

 

當然,自我進修不只是花錢買書或讀書一途,買線上課程或去上課或請家教或請顧問教練來幫助自己成長,也都是,只是剛好我比較擅長透過閱讀並拆解書籍中的方法工具來自我鍛鍊,每個人都能有自己自我鍛鍊的方法!

 

我想提的重點是,從還很年輕時,手上有限的資源,分配了多少在投資自己的未來?

 

沒錢有沒錢自我投資的方法,像是跑圖書館,看線上免費的教學課程,找人一起辦讀書會,甚至寫信給自己想走的領域的達人詢問是否能有實習或當助理的機會?

 

關鍵在於,除了上班賺取溫飽所需之外的時間,除了花在生活必要開銷之上的金錢,剩下來的部分,到底要怎麼用?

 

自我投資是一種讓金錢或時間產生額外價值,以此額外價值讓自己進入一種向上提升的正向循環的社會行動。

 

舉例來說,當我每買下一本書並且讀完,就能創造數倍於買書的收益時,那麼,之後我就能有更多的收益來投資自己,並且讓自己的收益再成長。

不過,困難的是開始,多年後每一本書能創造的收益還算不錯,但是,早年剛開始時,買下的書能夠賺回賣書成本已經不錯時,是否敢於買書長期投資自己?這裡成了抉擇的關鍵分水嶺,唯有當自我投資的收益還很微小時就敢且願意投資自己,未來才有可能壯大!

而想讓這樣的情況成立,找自己真正有興趣且想長期投入的事情自我投資,會比較有機會克服初期的艱困。

 

這種自我投資的再生產式消費與生活方式,對於想要改變眼下自己的生活或社會地位,仍有不可小覷的威力,即便如今的競爭更激烈且有一些人的人生起跑點遠超過我們,但在社會安全網日漸稀薄的時代,有限生命的個體除了撥時間讓自己成長之外,看不太出來還有太多其他可能性?

有記帳習慣的夥伴,不妨盤點一下過往人生花在自我投資的金錢?跟收入的占比?實際產生的效益與好處?

另外,如果有興趣,未來也可以持續記錄並管理自己行程中花在自我鍛鍊與成長的時間與金錢還有收益上?紀錄個一兩年,你會發現有很多事情,蛻變進化的極快~


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自己的錢,自己的人生,自己做主

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2019-03-11

自己的錢,自己的人生,自己做主

—托尼羅賓斯的《錢-七步創造終身收入》部分精華摘錄整理(略過第六部分)

文/Zen大(歡迎參加有錢人讀書會)

 

錢,容易激起人們強烈情緒的字眼

談錢傷感情;談錢太直接;錢涉及太多個人的隱私與情緒

錢,至關重要,但不是無上的,只是一種工具,能夠產生力量,服務他人,創造更美好的生活。

錢的力量,可以為善也可以為惡,可以創造也可以毀滅.

錢只是一種幻覺,銀行電腦裡的一堆數字組合。

錢就像變形器,就像畫布,你賦予錢什麼情感,錢就代表什麼情感。

 

錢並不是我們真正想追求的目的,我們真正的追求的是感覺,是情感。

權力感/自由感/安全感/助人感/選擇感/存在感

你處理金錢的方式,反應你對待權力的方式。

錢只是幫人把夢想變成現實的一種方法,

你對金錢是苦惱還是幸福?是遊戲還是負擔?

 

改變自己最好的方法,是找到那些已經成功達到和你擁有同樣目標的成功人士,接著就是模仿他們的行為。

想投資理財,那就找到投資理財方面的專家,模仿其處理金錢事務的行為方式,你就能踏上挖掘金錢的成功之路。

 

賺錢是一種遊戲,是生活的反應,每個人都得下場玩,而且輸不起。

 

如果你已經不需要為了賺錢維生而煩惱,你會如何生活?

多數人還是會繼續工作,只是不再為了錢而工作,不再為了賺錢而與人競爭,而是為了人生更加快樂和生命更加充實而工作。這就是財務自由。

 

你要讓錢自己能生錢,在你睡覺時也照樣幫你賺錢的話,必須改變自己,從經濟上的財富消費者轉變為財富所有者,也就是轉變為投資人。

 

掌控了錢的事情,會讓你充滿權力感,力量感,決策充滿確定感,這種控制桿會傳遞到生活的其他面向,控制你的職業,強化你的自信。

 

是時候自己掌握自己的錢了。

 

不要進入股市和高手玩遊戲,外行業餘是玩不過專業高手的。

 

建立分散投資的投資組合,使用被動投資方法更適合你我。

投資組合,同時做不同投資,把這些投資組合在一起,史其投資收益最大化。

 

預測是終極力量,要學會預測的能力。

 

用三十年工作所繳納的養老金去支付退休後三十年的生活根本不切實際,你不可能用前三十年繳交的10%的收入去養後30年的生活。

 

人最害怕的事情:人還活著,錢卻花光了。

必須增加退休後的收入,幫助自己維持更長的退休生活所需花費。

必須做出一個自動的儲蓄與投資計畫,不依賴工作照樣能夠創造收入的方法,把你的投資打造成賺錢機器,穩當的賺入老後準備金。

雖然賺錢越多的人越不可能退休就是了。

 

人的決策很容易受到認知偏誤干擾,做錯決策。在金錢使用上更容易犯錯。

 

及早開始善用複利的力量,用複利的力量幫自己賺錢。想達到財富自由不能只靠薪水收入。

 

為了盡早啟動複利力量,得盡早養成儲蓄的習慣,讓儲蓄行為自動化,收入進來之後先付錢給自己(至少10%)。

 

定期儲蓄,但不只是存在銀行,長期投入好的投資標的,可以讓你的儲蓄創造更多財富收益(滾雪球)。

 

牛市存錢,熊市買入。

 

決心成為投資者而非消費者。堅定地從收入中提取一筆費用出來儲蓄。

一周存一千元,一年就有五萬二。

 

賺錢的終極目的:回饋社會。

給予是讓人愉快的事情。金錢只是工具,用來滿足我們的需求。

 

人類的六大需求

確定性/舒適感;不確定性/變化感;重要性;愛和聯繫;成長;奉獻

 

金錢不能購買愛,但可以買來狗送給心愛的人。

生命中最重要的東西不是那些外在的東,而是內在的東西,是自己對自己的尊重,這份尊重得打從內心深處油然而生,從你的成長和成熟滋生出來。

 

粉碎九種投資謊言

 

牢記黃金法則:誰有黃金,誰訂法則。

你必須先學習遊戲規則,然後你必須玩得比其他人都好。

 

成功投資的關鍵,不斷儲蓄直到資本數量達到臨界點,可以投入金融市場產生足夠多的收益,讓你不用工作也能保有現在的生活方式。先累積財富,再追求增長。

 

記得,投資市場有很多人想要拿走你的一部分財富,金融體制裡到處都是漏洞,這些會毀掉你的未來。

 

證券公司,基金公司,銀行等機構也想從你的財富中分一杯羹,你必須識破其謊言,避開地雷。

 

金錢威力法則:不懂規則,不要加入比賽。

那些基金證券公司和銀行,利用你的錢去購買讓他或他的公司賺錢的商品,並且不管賺錢虧錢,都要跟你收手續費。

 

謊言一:把投資交給我們管理,我們能戰勝市場

長期來說,沒有人能戰勝市場,96%的主動管理基金未能戰勝市場

投資建議:投入指數型基金(被動投資),讓成本最小化,潛在收益最大化。

 

謊言二:我們的收費?您付的只是小錢

先告訴你一種價格,而後收的是另外一種價格

持有基金的成本(最好找尋持有成本在1%以下的),持有成本貌似不高,但加入長期的複利效應後,其實是您資產的巨大損失。

假設,本金十萬美金,年收益七%,投資三十年:

每年3%管理費,最後的收益324340美元

每年2%管理費,最後的收益432194美元

每年1%管理費,最後的收益574349美元

過高的基金管理成本,等於將未來收益的50%奉送給其他人…

 

務必弄清楚你的基金的實際持有成本…

費率/交易成本/稅務成本/非金錢利益成本/贖回成本/轉換費/帳戶維護費/申購費/手續費…

 

謊言三:我們的收益-你看得到的就是你得到的

實際上你看得到的只是預估或當下,最後贖回時才見真章

 

謊言四:我是你的經紀人,我是來幫你的

49%的基金管理人自己並不持有所管理基金,連經紀人自己都不敢買的基金你為什麼要買?

客戶的遊艇在哪裡?

確認你跟經紀人的利益真的一致嗎?他是要幫你賺錢還是要賺你的錢?

不是經紀人給的建議都是好建議

 

謊言五:退休金有401K就行

(在台灣是勞保年金)

 

謊言六:目標日期基金

 

謊言七:我痛恨年金,你也應該痛恨

 

謊言八:高風險才有高收益

 

謊言九:我們自欺欺人的謊言

我們沒有成功,我們沒有成就,我們沒有成長,我們沒辦法解決問題

改變你的金錢故事,就能改變人生

 

你實踐理想人生的代價需要多少費用?

我們常常過分高估了實踐理想人生的花費

坐下來,寫下理想人生的項目與花費,再想想有沒有其他更便宜的實踐方法?

你對於實踐理想人生財富自由的實際目標就能更加明確,也能減少無謂的焦慮

 

五大財務夢想

 

財務安全:保障基本生活無虞的花費

房貸還清

公共事務費用繳清

家中所有人的食物花費全都付清

未來交通費也全都付清

未來保險費也都付清

算出以上的每月份用X12,就是每年確保財務自由最少必須達到的金額

 

財務活力

治裝費;娛樂費;奢侈花費…

讓自己日子過得開心過得好的花費

 

財務獨立

即便你再睡覺依然可以幫你創造的收入

 

財務自由

不需要為了錢而工作的金額

 

絕對財務自由

不只自己花用有餘還能回饋社會,按照你想要過的生活過活

 

你的絕對財務自由計劃

成為投資者,承諾保持或不斷大你的收入自動儲蓄比例,把這些錢存入你的自由基金,開始打造自己的賺錢機器

學會保護自己,不售那些營銷謊言欺騙

給自己的夢想訂出價碼,知道年收入達到多少能夠實踐財務自由與財務獨立

利用複利的力量,實踐這個計畫

 

重要的不是錢,而是選擇,而是自由,是你想過你想過的生活的意願

 

加速財富累積的方法

 

第一招:儲蓄更多,投資更多

 

第二招:賺更多錢,投資更多

投資你自己

年收入十萬美金以上的族群,失業率不到1%

擁有自己的事業

 

第三招:減少花費,減少納稅

思考每一項花費背後的機會成本以及相關的複利效應

 

第四招:獲得更高收益,加速衝向勝利

分散投資,資產配置,投資組合

 

第五招:改變人生,先改變生活方式,活得更好

花點時間想一下,如果你現在的人生要做出改變,你想優先改變哪件事情?

 

投資決策-你的資產配置至關重大

資產配置不只是分散投資,不只是將錢分開投入不同種類的資產,還要決定各自的投資比例(切莫全都均等分配),這沒有標準答案,取決於你的目標需要風險承受度與人生階段。

 

分散投資是唯一的免費午餐~

 

巴菲特投資法則:第一條,不要虧本;第二條,記住第一條。

 

資產配置,就像一支球隊的成員各有擅長,彼此互補。

 

資產配置可以區分成安全穩健(收益較低但不容易大虧)跟高風險高收益兩大區塊,再各自分別分配比重與選擇投資標的。

 

八種基本類型的資產-安心穩健型

現金或現金等價物;債券;大額存單;房子;養老金;年金;人壽保險;結構化票據

 

七種高風險高收益資產

股權:公募基金,指數基金,ETF

高收益債;房地產;商品期貨;外匯;收藏;結構化票據

 

入市的時機很重要

經濟成長/經濟衰退

通貨膨脹/通貨緊縮

 

經濟
經濟

成長
股票;公司債券;商品/黃金
商品/黃金;通膨保值國債

衰退
美國債券;通膨保值國債
美國國債;股票

 

資產配置失衡時怎麼辦?──再平衡,隨時維持資產配置的平衡

假設投資組合是

30%股票,15%中期國債,40%長期國債,7.5%黃金跟7.5%大宗商品

若失衡,就要再平衡,務必冷靜客觀審慎的操作。

 

記住,收入就是結果。

 

問題不是何時可以退休,而是有多少錢可以退休?

 

財務的終極祕密是無私地給予~~~

 

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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