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重複帶來穩定與信任,更是創新的基石

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2019-04-19

重複帶來穩定與信任,更是創新的基石

文/Zen大

 

關於工作,年紀漸長後,我更佩服願意日復一日從事重複性操作的職人,除了傳統工匠之外,像是每天烹煮同樣菜色的小吃店老闆,抑或者像是戲劇中擔任固定類型角色的配角,類型小說或電影的作者或編劇。

 

若不是這些人守住產業的基礎,那些檯面上鎂光燈焦點聚集,每次都要突破再突破的創作型表演人或作家是不可能有足夠的市場力量支持其作為。

 

所以,那些不懂感謝市場或產業鏈中的其他任勞任怨的基層工作者,只是一心追求自己的藝術成就且將所有努力跟成就都歸功於自己的堅持或天才者,也許世人追捧,但是因為有社會積蓄支持,才能允許其任性。

 

人可以選擇自己想要努力的道路,但無論如何都應該知道的是,若能有成,都是因為整個世界聯合起來支撐住自己,而不是自己真的有多了不起!

 

世人多半推崇創新而貶抑重複,殊不知,重複帶來穩定與信任,是社會運作的基石,創新固然能夠引領時代與突破,也有其價值與意義,卻不是日常,且奠基在重複所建立的穩定秩序上。沒有穩定的秩序作為土壤,創新也無從發芽。兩者是相輔相成的一體兩面,都應該被看重。

 

重複也是基本功的來源,是一切創新的基礎。

 

不懂感謝重複,只想著突破與創新,很難真的有創新,常常只是自己的想像的滿足而已。

 


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想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

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2019-04-18

想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

 

文/Zen大(歡迎來參加優化社群變現力課程)

 

一千個鐵粉理論,是大名鼎鼎的《必然》一書作者凱文提出的,原意非常簡單扼要,凱文認為,只要這個世界上有一千個死忠鐵粉支持你,死忠鐵粉的意思是,不管你推出什麼產品,他們全都會買單,那麼,你就擁有足夠可以自立的後盾,不需要靠其他人也能活下來,而且活得很不錯。

我忘了最初是在哪篇文章讀到「凱文的一千個鐵粉理論」,不過我後來在凱文自己的文章裡讀到了,然後又在提摩西費里斯的《人生勝利聖經》一書中讀到,這是一篇無論是想要創業、斜槓,還是單純只是想要自己經營一盤小生意的人來說,都是最棒的提醒和鼓勵,因為他確實可行,且沒有想像中的難,雖然得歸功於我們生存的好時代,擁有網路幫我們串聯有興趣的目標族群,不管他們分散在哪邊?不管他們自己的生活周遭有沒有同好?

 

一千個死忠鐵粉理論最棒的地方在於,我們不需要去贏得整個世界,不需要成為市場主流,也可以靠自己想做,會做且擅長的事情活下來,且活得很好。

 

這世界上99%的人都不認識我們沒關係,我們做的領域或所懂得專長超冷門也沒關係,只要能找出這一千個死忠鐵粉,無條件的支持你,你就可以活下去。

 

甚至如果要我說,在台灣,生活成本不若美國那麼高,甚至不需要一千個死忠鐵粉,三百個,不,搞不好兩百個就夠了。

 

讓我來算給大家看看;

 

凱文的一千個死忠粉絲理論所得出的年收入估算值,是十萬美金,約三百萬台幣。也就是一個粉絲貢獻一百塊美金。

 

在美國特別是矽谷或加州那種地方,的確是得賺到十萬美金才能活得稍微像樣,那是個資產不到一千萬美金都算不上人生勝利組的超級戰場。

 

台灣的生活成本沒有美國高,雖然說可支配所得也沒有美國來得高。但若以台灣的平均年收入來看,一個人約莫一個月能賺入五萬塊,也就是年薪六十萬,應該就可以過上還算可以的生活。

 

六十萬台幣,是凱文的一千個粉絲理論估出來的收入金額的五分之一,也就是兩百名死忠粉絲。每個人願意每年花三千塊錢在你身上,那麼一年就能賺到六十萬元!

 

或許你會說,我不知道可以賣什麼給這些粉絲?

 

我想到這兩年很夯的線上課程或線上節目平台。

 

以線上課程來說,一個課程節目約莫數百元到一千多元,錄製的講師大概可以獲得總收入的70%,假設課程一千元,兩百個死忠粉絲購買,營業額就是20萬元,講師可以賺到14萬元。

 

另外,線上課程通常會再出成書,還能獲得一筆版稅,也再有一些進帳。

 

一年推一支線上課程加一本書,光是死忠粉絲帶來的收益,應該就能達到20萬元。

 

如果套凱文的一千粉絲理論,有一千人願意買單的話,則一年已經能夠賺入一百萬,在台灣已經可以過得很不錯。但我們因為修正粉絲人數,所以還要再想想有沒有其他收入來源?

 

凱文說,死忠粉絲的意思是,不管你出什麼都一定會買。

 

所以,你應該想辦法再出幾個能讓每位死忠粉絲總購買金額達到兩千元的產品,好比說個人的限量簽名T,自己的簽名握手會,自己的簽名限量CD ,自己的限量手工製品,自己的桌遊,自己的雜誌,自己的線上封閉社團(每年收年費),或是乾脆把自己的時間分成兩百份,每份兩小時,分別賣給自己的粉絲等等。這部分因為每個人的產品與服務不同,很難一概而論,姑且擬出一些發想與建議。大家可以自己在加入自己的想法。

 

人生勝利聖經的作者提摩西則是提醒,如果覺得自己不需要賺太多錢就能夠過活的人,可以調降所必須贏得的死忠粉絲人數,這是彈性的,沒有標準答案,端視你希望一年能夠賺多少錢過活?以及你認為自己招聚的粉絲每年願意花多少錢在你所提供的商業服務上?

 

不過,想落實一千鐵粉理論,我認為最首要的一件事情是,你必須要有敢於將自己的專長商品化的決心,且相信你的死忠粉絲會願意掏錢買單。某些社會對於向人開口要求支付費用再給予服務這件事情,感到抗拒或不好意思,這是想要靠兜售自己的專長或服務維生的人,必須好好正視的一個認知轉換,唯有能夠說服自己,用專業向粉絲收費這件事情才有可能成真。

 

其次,要懂得使用社群網路,找出對你或你的專業有興趣的粉絲。也就是要懂得圈粉。

 

透過網路,我們可以把世界上對某一項特殊興趣嗜好的人全都群聚起來,形成一個線上社群,讓這些人在虛擬空間享受或使用你的服務。

 

而圈粉,需要的是策展力。

 

策展一詞借用字藝術展覽領域,原本指的是專門從事藝術或設計展覽活動規劃與推動的專業工作(策展人)。

 

網路時代,人人都可以是策展人。在這個資訊氾濫的網路時代,每天打開網路便湧入無止境資訊的時代,某個(即便是冷門)領域的專家,可以透過網路,串聯一組有用的資訊,賦予關係,並提出自己的獨到見解,賦予意義,最後再透過網路送到有需要的人身邊,幫助其解決本身的問題的能力,就是策展力。

《策展時代》的作者佐佐木俊尚認為,只要懂得「從如恆河沙數的資訊洪流中,基於自己的價值觀與世界觀,淘選資訊,賦予新意並與眾多網友共享」的人,將會勝出。

 

如今的世界,只要能說出一套獨特觀點,就會有一群人群聚在這套觀點底下,成為一個社群。

 

 

最近幾年,台灣越來越流行「上課」。不只傳統的教育訓練課程受歡迎,市場上出現各種有趣的課程,無論是教人欣賞爵士樂、教人創業開店,還是透過遊戲教人提升創意發想力,口才、聲音訓練班,文案寫作,探索愛情真諦的心理工作坊,鑑賞珠寶,品茗喝茶,如何去美國上班,甚至折氣球練吉他說外語…無所不能開課,簡直是孔子的三人行必有我師的完全展現。

因為網路與搜尋引擎的成熟,過去以為冷門、小眾,不可能有市場因而被捨棄的工作,如今都有可能開創出一番事業。

只要你能懂得策展力!

未來的專業人士,一定要具備強大的策展力,只要你有眼光、有觀點,能從一般人看似雜亂無章的龐大訊息中,懂得透過串聯,重組資訊、賦予價值,拉出一條有意義、有(商業)價值的線,就等於創造了一個前所未見的藍海市場,而這個潛在市場的龐大商機,就由懂得提出策展觀念的專家達人獨享。

團購達人486,他以極致精彩的開箱文串連了一群重視功能且在乎價格的消費者,建構起了自己的團購帝國。

 

呂秋遠,他以法律觀點剖析兩性問題,群聚了對感情事感到困擾的世間男女,成為其社會影響力與生意的基礎。

 

某種意義上來說,這些人其實都是策展人,因為他們的每一篇文章每一個行為都在鞏固與強化自己的觀點與自己所招聚的粉絲之間的聯繫,讓粉絲更加死忠力挺,更願意徹底追隨。

如今的世界,每一個人都是策展人,只要你有自己的觀點,能將大量的資訊串聯起來,且這組資訊對特定社群有意義,能夠被認同,你的策展就是成功的,就有人願意買單。只要願意為你的策展買單的人數能夠達到兩百人次,你就可能靠自己的專長在網路世代謀生。

網路的優勢是去中介化,過去的生產製造商需要將產品交給代理商或通路商去販售,無法自行接觸末端消費者,如今有了網路,生產商可以自行圈粉自行販售自家商品或服務,直接跳過代理商(也省下支付給代理商的費用),這也是一千鐵粉理論之所以能夠成立的原因。

想想自己的專長與特殊切點,假設你在網路上所發的每一篇文章,每一項商品或服務都像在策畫藝文活動一樣,你會怎麼寫,怎麼兜售?你打算群聚的目標族群是什麼樣社會屬性的人?他們的人生有哪些願望想要達成?有哪些困難問題是你可以幫忙解決?買入你的產品或服務的人可以獲得什麼好處?

反覆思考這些問題,試著開個粉絲團或部落格,把你的想法跟世界分享,看看能否將你所想要群聚的人招聚起來?如果真的招募到了,不妨趁勢推出你的商業服務,讓你的死忠粉絲花錢支持你,好讓你可以繼續為他們提供服務,好讓他們可以因你而改善問題,甚至改善人生困境,過得更好!

試試看,從自己擅長的領域切入,在龐雜的資訊洪流中拉出一組前人未曾見過的資訊組合吧?由你獨享且挖掘不完的金礦,就隱藏在其中喔!

 

制定招募你的一千個鐵粉計畫

設定主題
招募對象
招募辦法:成立社群網站,寫文章(什麼文章?多久一篇?寫多長?)
設計讓粉絲掏錢購買的產品/服務
試著將產品賣給你的粉絲
一年後,驗收成果

 

 

 

 

 


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別人的角度怎麼站?換位思考怎麼換?-鍛鍊提升換位思考、轉換觀點能力的秘訣

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2019-04-17

別人的角度怎麼站?換位思考怎麼換?

-鍛鍊提升換位思考、轉換觀點能力的秘訣

 

文/Zen大

 

關鍵字 換位思考 轉換觀點 社會學的想像力 小說 人文素養 溝通 同理心

 

別人的角度怎麼站?換位思考怎麼換?

 

溝通類的書籍,幾乎無一例外都會談到的一點,是呼籲讀者要放下本位主義,「站在別人的角度」,進行「換位思考」。

 

企業應該站在客戶的角度,員工應該站在上司的角度(反之亦然),父母應該站在子女的角度,為政者應該站在人民的角度…。

 

問題是,站在別人的角度換位思考,有些不難,有些卻是相當困難。

 

先講講簡單的部分,那就是,那個別人的角色,自己也扮演過。

 

好比說,我們每一個人同時是生產者也是消費者,所以,要自己站在客戶的角度思考,相對沒那麼難,只要把自己當成客戶來審視自家公司的產品或服務即可。

 

再更深入一點來說,找出自己當個客戶時,對此一產品可能對應的焦慮或渴望,再將之換位到其他客人身上,若是能精準說出對方的痛點、需求、問題、慾望、願景…,換位思考的達成率就算不是百分百,至少有個七八成,雖不中亦不遠矣。

 

但是,有一些卻不容易,特別是我們從來沒扮演過的角色,好比說,美國人,身為台灣人要怎麼換位成美國人來進行思考?如果我們根本不知道美國人的特質?更何況,美國人並非鐵板一塊,而是由非常多元的價值與族群組成的人群。

 

再好比說政治立場,光譜兩端的人,可能從來沒有辦法去換位思考另外一端的人的想法,就算想都很困難,因為腦中完全沒有可以參考的資訊。

 

不夠了解對方,要如何換位思考?

 

不同的人有不同的價值觀與興趣偏好,換位思考說起來簡單,但我們真能做出如此多元而精準的換位思考嗎?我們真的可以揣摩出每一種不同的人的思考與行為方式嗎?

 

光靠自己,恐怕很難,除非有個資料庫告訴我們各種人的價值屬性,背後的緣由以及因此可能出現的行為舉止?!

 

社會人文科學擁有各種人的態度與行為資料庫

 

這時候就常常被台灣社會視為無用之學的社會人文科學上場,這類學門鑽研的就是關於人類各種群體的價值觀,思想與行為背後的原因。

 

好比說,社會學者布加達斯設計了一套測量人與人之間的社會距離指標。以下是針對台灣人跟中國人的社會距進行測量的問卷:

 1.願意通婚;

  2.願意讓中國人參加社團活動;

  3.願意和中國人做鄰居;

  4.願意和中國人做同事;

  5.願意接受中國人為台灣公民;

  6.只允許中國來台灣觀光;

  7.拒絕所有中國人。

根據這套指標,就能看出不同人之間的社會距離尺度,根據這套問卷做出來的結果,可以用來衡量該如何和眼前的人互動。

 

類似的掌握個人價值的測驗還有很多,例如,想要了解一個人所隸屬的文化偏向個人主義還是集體主義;特殊主義還是普世主義;重視人情還是法理等等,都有相對應的問卷可以測量。

 

社會科學是研究人類群體的學問,採用社會科學的思考方法,可以避免我群中心主義,避免以自己所屬的群體的價值觀當成普世標準,而是採取相對主義的觀點,客觀地將所有族群都當成對等的群體來進行解析,找出不同群體的構成元素,比較出異同,並依此找出適合的對應方法。

 

平等看待所有人類群體,這也許在當代已經是基本常識,但沒有大量的社會科學研究成果(特別是人類學,人類學是最早將所有人類群體都當成同等地位看待,沒有優劣之別的一門學門)支撐,是很困難的事情。

 

另外,社會科學門中都具備的批判思考能力,是一種不把自己當時與本地的價值觀視為理所當然,反而改採理所不當然的角度去質問,再導入其他人類群體類似的行為舉止的結果來進行交叉比對,試圖找出彼此之間的異同,求同存異。

 

好比說,西歐人吃飯用刀叉,儒家文化圈的人吃飯用筷子,當年兩個世界相遇時,是各自以為對方不可理解(甚至野蠻)。

 

再想想,如果乾隆皇帝當年身邊有人類學家的輔助,也許大清帝國就不會因為跪拜之禮的理解差異和英國槓上,最後種下諸多不幸?!

 

社會科學的自我質疑與挑戰,不本位主義,不理所當然地看待自己所身處的群體,採用陌生化的視角,重新思考並建構自己身處世界的行為規則,同時也客觀看待其他群體之人的行為舉止,不會簡單的以我對你錯的二分法來解讀,這是非常有助於不同群體之間溝通對話乃至彼此包容各自歧異的關鍵所在。

 

再舉個生活中常見的例子,相信不少人都有看到某件產品或文宣海報的設計,不自覺地脫口而出「真是醜!」「這東西怎麼會有人買單?」的時刻吧?

 

這就是典型的本位主義思考,將自己的美學品味標準放諸四海皆準,且以一種我的美學是好是對的態度去評價其他群體的美學。

 

客觀來說,只是該產品或文宣海報並不把我們當成目標群體,因為目標群體設定的不同,採用的世界觀與價值觀乃至文字組構方式也不同的結果。

 

我曾經在一本書上讀到,即便是種是美學設計的日本,在一些地方也會刻意選用比較拙劣的文宣設計來吸引想要吸引的族群。簡陋的文宣,其實有暗示產品便宜或吸引重視產品的功能性勝過設計感的族群的設定。

 

在社會學,這種能夠從他群的思考角度進行思考的能力,稱之為社會學想像力,是一種轉換觀點的能力,進行思考時不會執著於當代主義(以當前時代的價值觀為正確,其他為錯誤),會同時審視一個問題的個人層次與集體層次(例如失業問題有個人成因也有社會成因,很難一概而論),會看自己社會的觀點也會參考其他社會在處理同樣問題時的做法,會多多參考不同社會群體的價值信念系統的評判標準,會先把自己覺得突兀甚至不舒服的感受視為文化差異造成的文化震撼,不會急忙的套入我對而對方錯的價值判斷中,避免做出錯誤判斷,避免以刻板印象看待對方。

 

或許你會說,社會科學太難了也太麻煩了,然而想要在事業上有所成,就是得直面社會上不同群體的需求與背後的考量,甚至是不同社會的需求與考量,原本就是不容易的事情。這是為何歐美許多大企業都一定有自己的人類行為研究中心或資料庫,就是為了更加貼近各種不同群體的思想與決策,避免錯判。

 

花點時間研讀社會人文科學作品,絕對對於培養同理心與落實換位思考有很大的助益。

 

再不然,也請多讀小說,小說中的人物雖然是虛構,但各種人物設定和所遭遇的生命困境與解法卻都是真實的,甚至是很有效的,多讀小說也能夠培養出換位思考與同理心,幫助自己更寬闊且公正的看待跟自己不一樣的人的行為舉止。

 

記住一點,那些差異單純就只是不一樣價值觀的呈現,不是誰比較優等誰比較低劣,能夠把握這個基本原則,再佐以社會人文科學知識的涵養,必然能夠成為一個海納百川,體恤不同人的需求的轉換觀點、換位思考達人!

 

換位思考練習

寫下你的身分屬性(性別,性向,年齡,身高,職業,學歷,性格,年收,婚姻狀況),將之全部逆轉(如男變女,高變矮,高學歷變低學歷,外向變內向…),想想這樣的自己,會是怎麼樣的一個人?
試著找出你生命中最討厭的一個人,寫下他的性格與價值觀中最讓你討厭的地方?試著替這些找出來的點找理由辯護。
找個語言不通的外國人,讓對方借你一百元。
上網找富豪扮街友的實境秀節目來看,如果是你,沒辦法申辦證件的街友,你會怎麼活下去?
試著到麥當勞睡一晚,紀錄下所見所聞所感。
試著只花三十塊台幣過一天,連續過五天,紀錄感受。一塊美金是世界上最窮的十億人每天可以支配的金額。

 

 


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追求成功多需分段進行,不奢求一步到位

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2019-04-16

追求成功多需分段進行,不奢求一步到位

 

文/Zen大

 

關鍵字 切割法 工作規劃 完美主義 草稿 設計思考

 

戰後,英國人非但沒有因為邱吉爾帶領英國打勝仗而選他當首相,反而讓他解職回家吃自己。

 

歸野的邱吉爾,成天百無聊賴,家人看不下去,把他送到鄰居家去學畫。

 

第一次來到畫室,邱吉爾盯著一張空白的畫布,不知從何下筆?

 

老師看了看害怕畫壞掉遲遲不敢動筆的邱吉爾,拿起顏料往布上潑。

 

這一潑,非但沒有惹怒邱吉爾,反而提醒了他,不用害怕失敗,因為這已經是一幅不太好看的畫。

 

放鬆之後,邱吉爾不再害怕結果,盡情投入作畫。

 

寫作其實也是一樣,不少人常常盯著空白的稿子,遲遲不敢下筆,或是邊寫邊塗改,遲遲沒有進展。

 

 

 

某次上完課,有個正在準備碩士問文的學生問我:「要怎麼寫長篇論述?」

 

說穿了,秘訣很簡單,一次寫一點,不奢求一次寫完。

 

更具體來說,是將自己所需要完成的文章長度,根據自己每一次坐下來寫稿時所能順暢完成的長度進行切割,假設需要寫五萬字,每次能寫一千字,那就切成五十等分,每次就完一千字,給自己安排五十次的寫作時間,就能順利完成。

 

有本寫作書的書名叫《關於寫作:一隻鳥接著一隻鳥》,說的就是類似的意思。

 

不只是寫作,生活中我們必須處理的工作,有很多無法一次或一天就順利完成,時間得拉得很長,工作的規模不小,甚至涉及不少人共同參與。

 

要處理龐大而複雜的工作,唯一的秘訣,將工作切割,然後分批分段進行,不奢求一步到位。

 

再舉個例子,當年美國人驚覺蘇聯已經發射火箭上太空,即可能從太空攻擊美國本土時,隨即制定了一個超級龐大的工作計畫,那就是一年內美國也要發射火箭上太空,趕上這個太空軍備競賽。

 

一年內讓原本做不到的事情發生,而且是發射火箭這麼困難的任務,想必絕對不可能一步到位,必須由許多人共同合作,攜手完成。

 

這項任務,美國花了四十萬人次的人力,各自分工去解決所需解決的大小問題,且唯有將所有問題全都解決了,沒有任何遺漏或無法解,才能順利讓火箭上太空。

 

其實,不只是複雜的大型工作需要分割,簡單的工作,也都可以再進行細切。

 

好比說,寫書必須將書稿等分分割成每次可以完成的量,再分批逐次完成,那麼寫單篇文章又可以怎麼分割工作執行狀況?

 

以我來說,就是先快速地寫下該篇稿件可能會用到的想法,根據文章的起承轉合寫出一個可以大幅修改的20分的草稿,接下來,快速地針對手上這分只有粗略論述的文字進行資料查證與文詞重組,改出一份60分的稿件,最後再細看過一遍,將修辭全部替換過,做到可以交稿的水準。

 

也就是說,把一篇文章分成三次來寫,第一次整理出想法的初稿,第二次完善基本觀點跟修辭,最後再細修,這樣的執行方式,會比一次就想寫出完整版本的稿件,完成時間更快且成稿品質更好。

 

因為多數人在初開筆寫時,想法還不確定,還不知道自己開寫這篇文章最後到底會放入哪些東西?所以,與其寫的時候就以最終品質要求自己的文筆跟觀點都要達到最嚴謹,還不如先把想法全部整理出來,把文章的結構輪廓先打出來,並且確定了哪些要留哪些要排除之後,再來細修文字。

 

任何工作都可以套用寫稿這個流程,先初步做出一個可以用來修改的草稿輪廓,破綻百出也無妨,只要夠快且能讓大家加入討論修正,通常改個兩三次,通常就能輕鬆達到九十分,會比起直接追求一步到位的滿分會來得快而有效率,沒壓力,且能大量產出高品質的好成果,還能避免完美主義心態反過頭來造成傷害。

 

設計師常用的「設計思考」,也是透過一套流程,幫助設計師快速而有效的提煉出可用的點子,製作出可供修改的產品原型,再透過修正原型的功能或外觀,快速的將所設計的產品完成。

 

使用「設計思考」流程的設計師,案件執行速度快且品質好。

 

再好比說,撰寫企畫提案也是一樣,不需要從頭寫到尾,不要因為被某項卡住就停下來,以項目的填寫完成為細部執行進度,且可以將能夠寫得先寫,暫時想不出來的就先留著,反正企劃案有必備的格式要求,有必須填滿的項目,先把會寫的填上去,剩下的也許就會慢慢浮現。

 

也就是說,每一種工作,都可以找出一套可以循序漸進的步驟,每個步驟達成某個目標,最後將步驟組合起來,才是最有效的工作方式。

 

建議大家可以把自己手上的工作進行「因式分解」,找出工作起訖點所必須執行的步驟或完成的項目,每次完成一個細項,再將細項組合。

 

執行這套分割方案,最怕的就是完美主義心態來攪局,人若抱持完美主義心態對待工作,往往會在執行初期就把工作目標設定的太高,導致自己一開始做出來的品質完全不符合期待,因而讓自己備感挫折,最後開始指控自己,認為自己辦不到,已經搞砸了,從而將才剛開始的工作給丟棄在一旁,不再繼續。

 

請試著拋棄完美主義心態,降低對於工作完成度的期望,先求有、再求好,先作個二三十分的版本,再透過修改來完善之,就算最後真的沒作好,也不要過分自我苛求或自我責備,將達成的標準降低就好。

 


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職場煉金術 文化創意考 在地想出版

客戶支付的報酬就是最好的感謝

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2019-04-16

客戶支付的報酬就是最好的感謝

文/Zen大

來上過出書課的夥伴,有一些人隔了很多年之後才出書,寫的主題也跟當初心心念念的不一樣了,而是跟現在與未來發展更有關係的,那樣其實也很好,如果當初出的是當年想的那本書,也許走上的是跟現在不一樣的路,這些都是寫出書的你自己的努力,基本上跟我沒有多大關係,特別是多年後事業成功,更是如此。

 

我有時候會跟付錢找我諮詢或上課的夥伴說,我們是銀貨兩訖,所以,不管你日後用了這些能力換得什麼,取得多大的成就,檯面上不用說感謝我甚至認識我的話,不用說我是你的老師或啟蒙者或曾經受過我的指點,我也並不會期待聽到這些。我很不喜歡去說誰誰誰我教過或是我認識或是我的誰這種好像我們反過來攀附人家或要人情的話也因此不給自己有機會去說嘴(人有時候很軟弱會想跟人臭屁,呵呵)。

我既然收錢就給你服務,你拿到你要的,我也拿到我要的,不要有虧欠或覺得欠下人情,雖然我知道,讓人欠人情往往日後可以收穫更多更大,但我一來懶得經營(一直是個孤僻之人),二來沒打算結黨結派(無論是自己或讓別人以為),三來專業有價,四來就是簡單的商務往來其實也很好(有緣就能結交,沒緣分硬要用人情債綑綁比對彼此可能都是災難),所以,盡量以銀貨兩訖作的買賣處理。

 

之所以會有這樣的領悟,是剛開始開出書提案課程時,我都會提醒上課夥伴如果出了書,請回報我一下,如果可以,寄一本給我留念,但後來有一次,我自己在市面上看到了某一堂課的夥伴出了書,且是很大的出版社,卻始終沒等到對方來信與贈書,於是我想,也許這世界上有些人並不希望讓人知道一些事情。

多年下來,可以看到各種狀況,也還是有人願意說聲感謝還推薦人來找我服務,當然也有人壓根忘記我是誰,前者很感謝,後者也很好,那是我當初設定的,因為我知道人性的各種面向。當你不收錢時,那麼人家若不懂投桃報李就顯得不懂事,而這延伸出來的東西,對別人也許長期來說是資本的累積,對我則可能不是,不想讓不想欠的人也被迫得欠。當然上課時難免還是會說一些成功案例,但是盡量隱去可以讓人辨認出姓名的資訊,不要讓對方覺得困擾(特別是萬一有人跑去問對方而對方未必會想承認時,要懂得地人考慮各種情況,這是成人教育不是學校義務教育,收了夠高的報酬就要懂得替買方顧客著想)。

所以,說討厭也的確很討厭,因為很市儈,只談錢,但說簡單也很簡單,只要支付合理報酬就能取得自己需要的服務。另外有兩個好處,一可以明快拒絕不想付錢只想拿的白搭便車者,也可以拒絕那些就算送錢我也不想教的人~


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人生自主選擇權需要雄厚資本來支撐

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2019-04-14

人生自主選擇權需要雄厚資本來支撐

 

文/Zen大

 

關鍵字 資本 人生自主性 

 

在自主移動性一文中,曾經稍稍提及「資產與移動自由度的關聯」,資產越雄厚的人越有能力在全球範圍內自由移動。

 

其實,資產雄厚的人的所擁有的自由選擇權,並不僅僅限於可以隨時自由移動這件事情,而是擴及生活的方方面面。

 

好比說,當你擁有即便十年不工作也不用擔心生計的資產,那麼工作這件事情對於你來說就不會只是思考能否溫飽?更願意深入探索個人的價值願景信念如何透過工作實踐的可能性!

 

反之,一個連明天溫飽都不知道在哪裡,為了活下去甚至得鋌而走險的人,不太可能有權利挑選工作,有工作可做就已經十分感恩,即便是骯髒、辛苦的重勞力工作。

 

過去二十年,曾經是亞洲第二富強的菲律賓,有十分之一的勞動人口在全球各地幫其他國家的雇主工作,為的就是賺取比在本國工作高的薪水,好幫家裡脫貧。這些人幾乎沒有選擇自由,甚至連選雇主或換工作的自由都沒有,人生的命運很大一部分被其他人所決定。

 

說一點殘酷的現實,一個人想奪回自己的自主選擇權,歸根究底來說,需要厚實的資本來支撐。

 

翻譯成白話文,那就是只有金錢才是貨真價實的爭取自主工具,其他都是假的。

 

當然,這裡說的是在國家相對穩健,貨幣的購買力沒有崩盤的情況下的錢。這也是為什麼全世界的有錢人都會將資產分散開來,也都希望儲存在相對安全且強盛的國家(如瑞士、美國),為的就是保護自己的資產,保護自己的人生自主選擇權。

 

我年輕的時候因為接觸社會學,雖然開了對於這個世界的眼界,看見了社會上許多的不平等和壓迫,卻也因此走上了批判現狀與偏左派的道路,也就是希望透過公民聯合的方式迫使政府修正錯誤,建立強大而健康的制度來協助更多國民改善生活。因為這世界上有不少富強國家都是靠良好制度來維持,而不是靠個人能力。

 

希望國家透過制度的建立變強大的理想至今依然沒有變,不過,人到接近中年時,經歷了一些事情之後,對於落實想法的作為有一些修正。

 

最近幾年,我的父母乃至岳父都經歷過需要住院乃至開刀動手術的病痛。後來都順利出院,但過程中我真真實實的體驗到,有健保的確幫助很大,但是光有健保卻還不夠,真正有效的醫療大多都是自費的,比較好的住院環境也需要自費。

 

也就是說,我重新思考了國家制度保障人民這件事情,我發現至少在現階段以及相當程度的未來的台灣社會來說,國家能夠提供人民的保障僅限於活下去的基本需求,至於想要活得好或有尊嚴,只能靠自己的力量,白話文說就是靠自己賺的錢、累積的資本。

 

這幾年也聽聞了不少朋友的長輩生病入院接受治療的故事,有幾位朋友的長輩之所以能夠治癒,說穿了是這些人擁有足夠支付龐大醫療開銷的經濟實力,好比說某個朋友的親人驗出癌症後醫生判斷得送到國外接受專門治療,花費得要七位數,這位朋友雖然年紀輕輕但已經連續創業成功,手上有兩家獲利優渥的企業,太太也是賺錢好手,兩人的財力供家中長輩全程在國外治療並沒有困難,最後也順利治癒。

 

難怪有一些富裕階層的人會說,錢能解決的事情都是小事。錢雖然不是萬能,但沒錢卻萬萬不能。善於使用金錢,可以令自己與家人的生活免於飢餓與病痛之外,還可以過得比較體面。

 

忘了是誰說過的一句話,但我覺得很有道理。那句話的意思是,虛名這些東西留給其他更有才能的人去追求就好,他自己只想要貨真價實的實利,積極累積能夠保障自己跟家人生活的資產才是真正的要務。

 

手邊有一些可支配的餘錢,家人生病時可以住好一點的病房,多用一些療效好的自費藥物,可以請得起全職看護,甚至可以自己多花點時間陪生病中的家人,又不用擔心丟了工作或從職場升遷路掉隊脫軌(在台灣,每年也有十多萬人為了照顧長輩而離開職場,這一離開未來就很難再回去)。

 

人到中年之後,得面對年邁的長輩可能出現的開銷(不能鴕鳥的假裝這些事情不會發生),還要自己得替人生下半場攢一點老本,也別寄望養兒防老,以台灣的社會環境的少子化趨勢,兒孫自有自己該煩惱的事情,實在沒有多餘能力來照顧我們這些長輩!

 

說了這麼多,我想說的是,盡可能的在合法的範圍內,努力賺錢,努力存錢,因為累積資產這件事情,同時在累積的是自己的人生自主選擇權,自己的命運不用外求於人,不用被國家社會或企業組織的制度約束或壓迫而委屈求全,可以讓自己的家人與關心的人過得體面且豐盛一點。

 

當然,行有餘力,我還是會支持左派的理想,在推動社會公平正義與優良制度上盡一份心力,只是無法像年輕一樣,那樣義無反顧的視金錢如糞土,視成就與發展如浮雲,只顧批判社會不公堅持內在信念而不顧家人或自己未來老後生活所需。

 

把身邊的人都照顧好,其實也是對社會盡一份責任,因為社會少一些不必要的不安因子,不至於給社會多添麻煩,也是一種強化社會安全網的概念。


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白手起家的成功富豪 很早就懂銷售業務力的重要性

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2019-04-12

 

白手起家的成功富豪

很早就懂銷售業務力的重要性

 

文/Zen大

 

關鍵字 銷售業務 成果主義 挫折復原力

 

這幾年如果有去大學跟年輕朋友談生涯規劃,若有年輕朋友問我畢業後的出路該如何抉擇?

 

我通常都會語重心長的說,如果自己沒有特別的目標或是家裡經濟狀況不是很好的人,可以認真考慮「去做業務!」

 

因為業務工作給人的挫折與鍛鍊,絕對能讓人一生受用無窮。

 

這話也許聽在沒有業務工作經驗的人耳裡會覺得不以為然吧?

 

其實我原本對業務工作也沒有好印象,平日逛街時沒少被一些話術糟糕互動技巧拙劣的店員糾纏過,電話推銷接起來也是死硬的背話術讓人想給機會都給不下去,最後是能掛就掛,絕不多聽。

 

久而久之,自己也對業務人員產生莫名的嫌惡感,一碰到疑似業務推銷的狀態就只想迴避,不管實際上自己是否需要。

 

甚至有一種找不到工作的人才去做業務的印象,因為每次打開人力銀行履歷,看到最堆的職缺永遠是業務,錄用條件門檻永遠最低,而最常不請自來的面試邀約,一問之下,大多都是業務相關的工作。

 

我猜應該有不少人跟我有過類似的經驗,多年不見的老同學或童年時期的朋友,有一天突然來電,很熱情的邀約吃飯。

 

自己開心地答應赴約後,卻發現對方雖然沒有明說,卻是因為投身銷售工作,為了業績或是教育訓練要求(好比說每天得拿到三張名片),才來約我們吃飯。

 

敘舊只是藉口,找機會兜售商品才是真的。

 

於是,原本的激動之情瞬間被熄滅,雖然表面上仍然保持禮貌的和對方閒聊過去的往事,但已經決定回家之後要將對方列為拒絕往來戶,至少不再答應對方的邀約。

 

未必是對方兜售的東西我們不需要,而是對方的方式讓我們覺得受傷,因而對業務工作者留下了不好的印象。

 

然而,我們每個人的生活離不開業務人員,只不過後來我發現,真正的業務高手在推薦產品與銷售服務都化於無形,讓我們根本沒意識到自己被推銷就自然的接受,並且完成購買,只當成是好朋友給了一個中肯建議,以至於碰上好業務的經驗不太會記憶深刻而糟糕經驗卻印象久遠。久而久之,對銷售業務工作產生了負面刻板印象。

 

直到出社會工作一段時間後,我發現自己身處的出版業,不少事業有成的出版社老闆,年輕時都是業績頂尖的業務人員。

 

因為業務工作做得很好,很年輕時就賺到到了人生第一桶金,順勢成立公司,擴大事業版圖,自己也成了老闆,才讓我對業務工作有了不一樣的評價。

 

看法改變之後,工作與生活中再碰到從事業務工作的人,開始會觀察這些人的優點長處,觀察久了之後,真心覺得成功的業務銷售夥伴身上有很多值得學習的地方。

 

好比說「挫折復原力」超級強大。幾年前我有機會認識一位證券業副總,他的一席話讓我對業務人員的「挫折復原力」產生極大的佩服。

 

我記得他跟我說,他很缺業績的時期,經常跑到他的營業所所在地的鬧區附近發名片和資料。

 

他就是一直發,大多都被拒絕和丟棄沒錯,但是,慢慢他發現每發出一百張名片一定能夠收回兩個左右的客戶(跟他開戶)。

 

他覺得勝率2%簡直太高了,因為他只要一直發就能創造客戶。發一千張就能有二十個客戶,一萬張就能有兩百個客戶,只要一直發就能接到生意,再沒有比這更容易的事情。

 

對一般人來說,伸出一百次手被拒絕98次早就崩潰放棄了,但對於頂尖業務來說,非但完全沒被納98次的拒絕打倒,反而覺得竟然就能有2次成功真是太棒了。

 

難怪會有不少業務推崇正向思考,因為這些人長期被大量拒絕到早就麻痺無感,不正是超級樂天正向,挫折復原力極快的例證嗎?

 

新進業務人員的培訓課程,有不少也都以陌生開發作為最終審核標準。記得剛出社會時,我就曾經陪一位從事保險銷售工作的學弟,到醫院的媽媽教室外面等媽媽下課,就為了發資料給這些媽媽。我當時在一旁觀觀察,發現學弟不太敢上前發放資料,當時我就想,這樣應該沒辦法通過考驗吧?

 

果不其然,他只做了一年就走人了。

 

某種程度上可以說,沒辦法完成陌生開發訓練,撐不過陌生開發的大量被拒絕產生的挫折感的人,最後能夠繼續留下來的人大概很少。因為只要從事業務工作一天,被拒絕永遠遠大於被接受。要不被拒絕挫折,只能接受拒絕為常態,不帶價值判斷的看待拒絕。

 

名為陌生開發的培訓,關鍵從來不是讓新進人員發出去多少資料或拿回多少名片,而是練習在段時間內承受大量的被拒絕。

 

銷售業務工作是奠定在被大量拒絕的前提上,被拒絕是銷售工作的日常。頂尖的銷售人員也全都一無例外的經歷過大量被拒絕的情況,且直到頂尖時也還是經常被拒絕。拒絕永遠多過於接受,是業務工作的必然。

 

那麼,這樣的培訓是在培訓什麼?

 

是在培訓被拒絕後迅速恢復、不被挫折擊倒,不被害羞丟臉困住,不逃避面對客戶繼續勇往直前的挫折復原能力。

 

反之,能夠通過陌生開發的考驗而留下來的業務,應該都已經對大量挫折習以為常,不以為意,不往心裡去,這無形中煉成的巨大挫折忍受力,遠勝過其他人。這樣的能力也就是世人們所說的堅強意志力與鬥志吧?

 

擁有這樣能力的人,如果自己創業,很難不成功的吧?挫折失敗都打不倒其意志,那還有什麼事情能夠難得倒這樣的頂尖業務嗎?

 

《富豪的心理》的作者在書中提到,他在研究超級富豪發跡致富的過程中發現一項許多富豪都共同具備的特質,那就是超強的業務銷售能力,甚至其研究對象中有不少人從學生時代起就已經開始投身銷售工作,在銷售工作中取得巨大成功,累積了驚人的財富。

 

想有一番事業成就未必要從事業務工作,但如果有過業務銷售經驗,肯定會有不少幫助,如今我是這麼相信,而且非常積極的跟我身邊所有能夠遇見的銷售人員偷學其成功成交的撇步,那裡面藏著許多成功的秘密。

 

《未來在等待的銷售人才》作者說,如今許多人的工作,雖然沒有掛上銷售業務的頭銜,但其實都需要銷售能力,只要你的工作性質中包含說服人接受你的理念或產品,乃至說服人相信你,支持你,就都包含業務銷售元素,都需要向業務銷售人員學習。

 

銷售人員所擁有的各項能力,是我們邁向頂尖超級個體不可或缺的業務力!


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降低生存風險,提高存活率的十個建議

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2019-04-11

降低生存風險,提高存活率的十個建議

文/Zen大

 

接連寫了幾篇(出身平凡沒有社會積蓄卻想過體面生活  任何抉擇請先檢視自己的生存成本與階級出身)探討生存風險的評估與生活資材計算的文章,想說,那也應該來談一下,如何降低生存風險,提高存活率?本篇將提供十點我個人的建議,僅供參考,至少我人生過了一半,看過去不少白手起家的人,都有用到這篇文章講的一些方法(但我不會稱此為成功學,對於像我等起跳點比較低的人來說,能夠先讓自己避免風險危及生存,提高存活率就已經夠優化了,真正意義的成功那是人生後半場再根據過往的勝率跟累積的東西去打算就可以的事情)。我認為用對方法提升個人存活率這件事情,對於出身不夠好的人來說,是人生能否後半場逆勢開高的關鍵之所在

 

在提出我的看法之前,我先聲明,方法工具都是要反覆練習的,能夠掌握越多越好,但至少要有破釜沉舟去做一項的決心。

 

首先,是盡可能減少債務,特別是糟糕的債務。

 

我們生活的世界,很殘酷,你可能還很小的時候,父母長輩就幫你欠了一堆債務,或是長大後想要讀書卻沒錢,只好去辦學貸。

 

無論如何,總之,如果你出社會的時候,已經有債務,那麼,接下來到三十歲為止,盡可能地減少債務,就算不能減少太多,至少不要再給自己增加債務,像是學人家買車買房或是買奢侈品,不息分期付款或是信用貸款,那都是要不得的事情。

 

我有聽說一些年輕朋友,因信用卡的分期付款用得很順,結果最低應繳金額越墊越高,可支配或儲蓄金額越來越低。

 

當然,年輕時能夠賺的收入有限,因此能夠償還的債務也有限,這裡的盡可能減少債務,與其說是實質性的,不如說是生活習慣的建立,或是對自己的宣示,因為,真正能夠開始幫自己大量償還債務,是三十歲以後的收入或理財所得。

 

第二,要認真學習,盡力搞懂自己求生或變現所需要的能力。

 

我說的學習,不是學校成績,我的學校成績也很普通,只是上大學之後意外養成了讀書與寫筆記的好習慣,後來才慢慢開竅。

 

就算在學成績不好,也完全沒關係,關鍵在於出社會之後,找到自己覺得好像可以投入拚搏的工作或產業領域之後,工作上出現必須克服的困難之後,產生的學習欲望與動力。

 

當這個東西萌生之後,抓住它,認清它,開始設法找資源找方法學會它。

 

學習方法不外乎跟厲害的前輩偷學,找書來讀,找課來上,找事情來做,找時間練習。

 

厲害前輩有些人未必要教你,他們也沒有義務要教你,但你可以偷學,跟在旁邊看或多問問題,學了就馬上實作應用,不要怕丟臉,小孩學說話都是這樣的,現學現賣,用用看才知道自己是不是真的學會了。

 

讀書很重要,不是因為我教讀書法所以才這樣講,我自己就是受惠於讀書,很多白手起家的人也是受惠於讀書,讀書是擴大認知與理解能力最省錢且有效的方法。

 

如果沒錢,去圖書館借或去大書店站著白看就是,等以後有錢了多買一些書回饋就好。

 

課程也是,網路上有很多免費的,但我會建議(買書也一樣),每隔一段時間讓自己花錢去上一堂課程,這錢也許對你來說是很高的開銷,但這個痛感會讓你認真學習,吸收變得更好。

 

找事情來做,不要只是應付工作上的事情,設法找事情來做,做的事情可以鍛鍊自己必須累積的能力或資格,就盡力去做。

 

為此,想辦法幫自己擠出時間來,省下經費來,年輕時投資在自己身上的時間跟經費,未來會化為豐盛的果實回報你。

 

第三,多交朋友,不要問能否換得好處,也不要高攀,就是多交朋友。

 

交朋友,與其說是想從這些人身上換得什麼,不如說是學習識人以及與人來往的能力,探索自己結交人脈累積信譽的方法,透過多交朋友來學習,等到自己夠熟練且夠了解自己,自然能交到合得來的朋友。

 

第四,提升個人技能變現力。

 

或者說,你應該隨時不斷的思考,有什麼賺錢機會?我有什麼能力可以拿到市場上變現?有誰會需要我的服務?

 

常把這些問題放在心上,多去觀察留意周遭環境,一定有讓你透過本身能力換取額外收入的機會,抓住它們,然後用賺到的錢,投資自己,或訓練自己正確花錢的能耐。

 

我在台大讀研究所的時候,聽說過一些出身比較只能靠自己的同學的案例,這些人從大一就開始瘋狂接家教,累積自己的教學實戰成績,以此作為墊高家教實薪的基礎,累積到一桶金之後,加入學校的投資理財社團,跟著學長學操作,有些人大學畢業之前,已經賺到了不錯的資本累積。

 

我們每個人一定都有能夠在市場上變現的能力,既然身為生存風險高的人,更應該花時間琢磨這塊能力,早日投入市場,學習並提升自己的變現能力。

 

第五,盤點自己的社會安全網,簡單說就是萬一自己不能賺錢的時候,誰能幫自己?有哪些資源可以幫自己克服困難?以及,如果碰到這樣的情況我通常需要多少時間和金錢才能恢復常態?

 

把這些資料都蒐集起來,該去買保險的買保險(但不要買投資險或儲蓄險,年輕階段應該投資跟儲蓄的是你自己),該存生活準備金的就努力存。

 

第六,放棄休假,也許你上班已經很累了,休假只想在家睡覺或去約會,但你要知道,我們的生存風險比別人高,唯一能夠壓低的方法就是趁著年輕,多累積資本,多累積經驗,多累積自己未來能夠變現的技能,我認識幾個年輕事業有成且白手起家的老闆,都是非常積極的拚,沒有再休假的。因此,人家休假也許是上館子看電影甚至出國,我們就是進修學習實作練習乃至當義工都好,就是不要過那種退休人士才在過的休假生活。

 

第七,運動,給自己每天一點時間運動,就算只是每天睡前做一下伏地挺身都好,那代表給自己一個提醒,要注意身體。

 

第八,存錢,未必要存很多,但每天一定要存,存錢在年輕時,是養成儲蓄的好習慣之外,更是儲存自己每天的運氣,所以,那怕是一塊錢也好,也請存到撲滿裡,告訴自己,我又存錢了。

 

第九,利他助人當志工,有餘錢就捐點錢,真的沒錢就捐出時間,總之,做一些回饋社會幫助別人的事情,促進廣大社會的善的循環。

 

第十,務實的樂觀進取,想到就馬上去做。相信自己的努力可以在未來的某天創造出幫助自己人生變得更好的契機,想到好點子馬上就去嘗試(失敗了再檢討改進),切莫失敗主義的自我控訴,也不要過度自我高估或是逃避面對人生。

 

幫自己制定短中長期計畫,隨時盤點自己的戰果並修正規劃道路,讓自己的有限時間與資源全面聚焦在自我提升與降低生存風險上。

 

如果夠幸運(例如家人沒有出大狀況自己身體也健康,可以持續長期的經營上述十條方法),也許三十五歲之後,可以慢慢降低生存風險,幫自己累積一點資本剩餘。

或許有人會質疑,為何我都寫些個人努力的方法,沒有談制度改革?那是因為,國家提供的制度只能保障不餓死,沒辦法給更多了,想要過得好,以現階段的台灣來說,還是主要得靠自己用對方法累積個人的資源。


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以系統觀點,重新設計生活作息

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2019-04-09

以系統觀點,重新設計生活作息

 

文/Zen大

 

關鍵字  系統論 生活作息 公私不分

 

我在快速寫作課程中,介紹了一套職業作家的快速寫作模組,簡單說,這套模組的核心精神是「將生活跟寫作結合為一,讓生活成為支持寫作的系統」。好比說,讀書時讀到覺得可用的段落,就整理成筆記,無用者快速翻過;看新聞時,不斷判斷是否能用來當成寫作題材?可用者才留心細讀,不可用者翻過便是。

 

讀過不少職業作家談寫作的書,幾乎都會提及的一點,就是每日日常生活的運作極為規律,每天必定寫作數小時並讀書數小時,生活作息完全離不開寫作,要說發展成以寫作為核心的生活系統,村上春樹毋寧是最知名的例子,他每天必跑步鍛鍊身體,維持寫長篇小說所需的精神與肉體耐力,且在跑步運動後后工作,效率最高。村上早上跑步然後寫作,下午或翻譯或寫隨筆,晚上則是休息時間,盡可能不應酬或晚睡,為的就是維持生活系統能夠在維持高效寫作的節奏裡。

 

擴大來說,不只寫作,任何創作,乃至想要在當前數位資本主義時代有一點點成就,都得試著將自己的生活跟所從事的領域結合,創造出一套系統,在生活中良序運作。

 

我另外舉一個我自己的工作領域的例子,關於我的上課與備課部份的工作如何以系統觀來安排作息。平日裡會挪出一定的閱讀額度持續閱讀跟課程有關的書,移動通勤或搭車時就用來回覆報名信件,聽到任何故事或讀到有趣文章時都會想一遍自己的課程,若發現能用得上就將之整理下來,拼組到該課程的具體位置上。

 

再好比說巴菲特,持續每日閱讀七八小時的資料,從中找出有無能夠用於投資的訊號,生活作為一個系統,也以投資作為核心來打造。

 

這就是不少創作人或知識工作者平日裡所說的「公私不分」,生活無法再切分成上班或下班,工作或休息,生產或消費的原因,因為我們的生活早已發展成一套讓專業能夠高速運轉的系統。

 

發展系統就像堆積木,把生活中每一個工作或時間碎片視為一片積木,不斷思考並且找出最佳拼法,將生活作息拼組成一個適合運作寫作或課程的積木模組。

 

想要減肥、瘦身而不復胖嗎?

 

與其將減掉多少公斤當成一個目標來制定(短期)計畫,不如重新建構一套不會讓自己再變胖且能塑身成功的生活作息(系統)。

 

想要考上好大學嗎?

 

與其將某個學校科系設定為目標,不如以學習與應考所需的學習為核心,發展出一套生活系統,即便是吃飯睡覺通勤等每天必須做的維持生命運作的事情當中,也得設法塞入幫助學習的元素。

 

或許你會說,人幹嘛要活得那麼辛苦呢?

 

上班時好好上班,不摸魚偷懶,對得起自己的薪水就好了,下班時不能就好好的放鬆休息,過自己想過的生活嗎?

 

如果是生活在戰後到1980年代的高度經濟成長社會中的白領菁英或許可以如此,而今是再也沒有任何企業或國家會給予充分的社會安全網保障的新自由主義時代。加上網路崛起,贏者全拿的馬太效應正四處肆虐,只要稍微落後一些就可能全盤皆輸的時代,每一家企業都是用盡全力奔跑才勉強維持在看起來沒有落後的狀態。

 

如此嚴峻的時代,只想要當好大組織的螺絲釘都還會被嫌棄規格老舊過時,如今是得想辦法讓自己不斷換代升級才能勉強留在組織中。

 

如今的世代,即便是在職場當個上班族,都得想辦法善加利用下班後的時間自我進修,才不至於會被無情的職場淘汰。想要樂在進修學習,關鍵就是將上班與下班的界線取消,將下班當成上班的延伸或支援,以系統的概念重新設計生活作息,才能打造出最強上班族的生活作息,才能免於被淘汰。

 

不想被社會無情淘汰,不想壯年才被公司找莫名其妙的理由裁員,或是一大早到公司上班發現大門沒開看新聞才知道公司已經倒閉,求助無門,不知如何是好的話,盡早建立一套以個人專業能力為核心的生活系統,在日常生活中充分操練、反覆刻意練習,消極一點可以不用擔心組織崩壞後自己找不到工作,積極一點可以跳出組織自己面對市場自己接案。

 

最後聊幾句時間管理,時間管理的關鍵在將生活作息按照某個核心主軸,發展成一套環環相扣的良序運轉系統,已系統論的方式重建生活作息。

 

過去許多人說的創作人大多生活與工作分不開卻很能自得其樂,關鍵就在於生活作息以創作為核心的系統化,模組化,結構化。

 

系統化的時間管理才是兼顧績效與熱情,不會耗損,反而能夠成為高速運轉的飛輪。

 

以系統觀重建日常生活作息反而才是最省力且高效率的,形成系統養成習慣之後,日常作息可以高效良序運轉而且並不費力,反而能夠更多的從事自己想從事的休閒娛樂活動,因為一天24小時可以全部由自己根據需求安排,零碎時間可以充分利用,一個時間碎片串接另一個時間碎片都是在系統中高效整合,不會因為現在是下班了所以不做某件事情(即便只需要在車上花一分鐘簡單處理也要放到隔天上班才處理),非要將工作與生活一刀切的做法,才是無效率且給自己徒增不必要的困擾。


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生活有感想 職場煉金術 教育與學習 經濟與生活

補充大腦能量的時機與大腦最好的休息方法

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2019-04-05

補充大腦能量的時機與大腦最好的休息方法

文/Zen大(歡迎來參加腦科學讀書會)

考研究所之前,當時的女朋友的媽媽(某學校的高中老師)傳授了一招考試祕訣,那就是進考場時,先吃一顆牛奶糖。

當時不懂原理,就是照做,也順利考上(請不要誤解成只要考前吃糖就一定能考上,謝謝),後來開始教考試讀書與應考技巧,也就把秘訣傳授了出去(雖然這一招的效果,會受一個人平常的糖分攝取量與方式而有所影響,好比說每天都喝珍珠奶茶或含糖飲料,已經糖中毒的人,效果大概會很差)。

直到自己這幾年讀了一些腦科學作品,也接觸到大腦與食物的關係方面的書,才搞清楚原理,還發現了驚人的秘密。

大腦是個非常精密而講究效率的器官,自己不儲存營養,要用的時候再往身體提取。

但凡大腦長時間高度運作時,從身體提取的能量會多一些,因此,勞心工作量大或時間拉長,就會出現疲勞感。

很多人,這時候感受到大腦渴望補充能量的訊號,開始找東西吃。結果,不但吃的時機錯誤且往往還選錯食物,吃到不容易轉化給大腦吸收的食物(轉化率和食物本身的升糖指數有關係),能量沒補充到大腦,反而囤積在身體上。

當年我就是沒有意識到這件事情,所以轉當Soho後胖了不少。

在大腦的運作邏輯下,比較好的補充能量方式,是開工時就先吃一點,搭配工作進行緩步小量補充。

雖然累了休息時也可以補充,但那是接下來還要繼續工作,如果沒有,就不要吃了,因為接下來大腦用不到這些多餘的能量,將會轉化囤積在身體中。如果工作已經結束且感疲勞,小睡一下的效果足夠了(睡覺能夠清除大腦運作時產生的毒素,讓大腦重開機,重新活化)。

另外,也因為大腦的設計是屬於需要使用能量才從身體提取,所以坊間所有標榜能夠補充或強化大腦的營養食品雖然不是說完全沒用,但是,完全不需要每天吃(蠻多營養品都建議天天吃,價格又不便宜,吃下來花費驚人,效果卻未必好),就算要吃,也是接下來你有打算認真使用腦子的時候才吃就夠了(真正省錢又有效率的補充腦需要之營養品的方法)。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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