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職場煉金術

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活動訊息區 人人當老闆 職場煉金術 在地想出版

順利舉辦公開活動的秘訣

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2019-10-23

讀書會與課程舉辦了六七年,加上跟合作單位的課程活動,每年參加加上舉辦至少百場,這幾年一路走來,真的是辦了很多活動,雖然大多是課程型活動,沒有大型聯展或商展,不過,也有一些自己的體會與Know-How,因此,年初的時候整理了我的想法跟方法,舉辦了一次實體分享會。

分享會暫時不會再舉辦(如果有人看了本文覺得有意思想邀我去講一講,可以再跟我聯絡,約莫兩到三小時),跟大家分享一部分之前分享會內容的題綱。

我想,有辦過活動的人,看過這些表列注意事項,應該會有一些參考價值!

祝大家辦活動都能順心如意,越辦越暢旺!

一、舉辦活動之前,先構思的部分

1.帶狀(定期)/非帶狀
帶狀:月/季/年/周

2.活動/課程/系列課程

3.時數:2小時~3天/月

4.費用:_____元/小時(平均)

5.費用:

刷卡/付現

個人/團體/早鳥/其他

6.收費/退費辦法

7.人數:

10-20-30-50-100-200

8.場地:

租(單次/多次/包月)

9.場地:
不建議找咖啡廳

請以專門舉辦活動之教室為佳(要有質感)
是否需有對外窗?
租借/調換/付費辦法
資金會否卡很緊?

10.自己辦/與他人合辦

11.客群:
抓生活風格與相關需求痛點
預估可支配所得

12.公布時間:
三個月前為佳
常參加活動的夥伴,通常行程安排都很滿,要讓他們有時間排入行程

13.曝光宣傳:
臉書/粉絲團/部落格/社群網站/其他策略聯盟

14.文宣:
知識型文案
廣告
策略聯盟
口碑行銷

15.有專欄/網站/出書或自己的線上課程很重要

16.有跟大型課程單位合作經驗很重要

17.粉絲團和部落格規模
至少要三千以上,可信度較高

18.交叉曝光:
口碑+社群+付費廣告

19.編列廣告預算:
天/人頭
從一天20元開始練習下廣告

找出可以招到一位有意願報名者/完成繳費者的平均廣告金額

20廣告怎麼下?
關鍵字群組:A/B/Z
平常自己有重要文章發表時就可以開始下廣告餵養目標客群
跟社會時事議題有相關的報導出現就可以下(搭配專文)
有學員回饋口碑文出來就可以下

 

二、舉辦活動的注意事項

1. 月初月底、周末,下雨是重要宣傳日期

2. 最好一次開兩個時段(周末/周間班)
還沒開客即滿班的話,趁勢加開新班次
課程會有高流量紅利期,趁這段時間累積往後營運資本與口碑

3. 初入行者,場地成本能回收就開課

4.從小場地、小規模開始
八位十位參加者不嫌少

先累積經驗再慢慢擴大

5.選擇的場地
要能傳遞自己的個人風格或課程訊息

(再次強調,不建議選咖啡館提供的附設場地)
請找專門場地,價差不會太大

6.場地務必選擇交通方便
近捷運與鐵道型車站為佳

7.最好提供贈品/點心/餐點

8.好 (封面+排版+內容)的講義很重要

9.找出課程中所有可以拍照上傳的梗

10.與學員夥伴的合照(專門攝影)

11.高價得有質感,低價得有划算感

12.注意重複回購狀況

13.成立專門社團/line群組

14.分享夥伴課後練習成果
成長轉變心境或上課心得

15.人員座次:
講座/分組/團體

16.舉辦活動是收益主力還是前導

17.留意夥伴的課堂發問與臉書發文
課程延伸的關鍵就藏在客戶的文章(問題)中

18.留意市場上的出版品/線上課程/其他老師的課程,找出新的課程設計方向

19.關切流行時事或社會議題

20.與課程相關的學經歷或特殊成就很重要
幫課程背書的關鍵所在,人們購買課程其實是你在專業領域的信譽資本的變現

21.平日就得透過各種管道宣傳自己的專業,累績可變現的信譽資本

22.自己主辦活動的優點
22-1名單與流量都要抓在自己手上
22-2用自己的平台宣傳
22-3自己收款,不建議透過拆帳平台
22-4自己面對每一個課程夥伴
22-5報名後不繳費等各種狀況都正常
–相信人性,雖然偶爾有例外
22-6要能開發票

23.課程周邊的必要性
課程海報/跟課助教…

24.給紙本講義,不給電子檔

25.贈送參加活動名額辦法要明確
(有時寧願空著也不要送人)

26.調課轉班或退費與否的拿捏

27.回應客戶需求要有自己的界限

28.續開/停班,分拆系列化的延伸思考

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人人當老闆 職場煉金術 文化創意考 經濟與生活

網紅真好賺?-聊聊知名網紅收入/支出

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2019-10-18

日前看了兩則網路影片(不要問我要影片,網路上看完我就滑過去了,並沒有追蹤訂閱製作者),主題類似,只是問法不同。

一個是問當前幾個知名網紅平均月收入?

另外一個是問網紅們一個月支出多少錢?

看完影片,我的感想是,除了最頂級的那些超級網紅或實際上已經是具規模的娛樂公司年營收破千萬,其他的知名網宏,月營收多半落在數十萬到十數萬之間。

假若錯把這些數字當成上班族的月薪,那可能會誤以為網紅真的賺很大?!

當然,知名網紅應該還是賺不少,除了自己的拍片收入還有業配或代言或出場費,這部分會否在採訪中如實說不得而知,因為,訪問者只問製作影片部分的收益狀況。

而從影片中我解讀出來的是,營收高的,通常成本支出也高。

好比說,訪問者都會問到一個子題,每個月大概花多少錢在拍影片?這些錢大概花在哪些項目?借道具的成本因人而異,但流量高的道具費通常不便宜。

投越多拍片成本下去的,通常營收也比較高。

另外,剪接燈光等拍攝與後製工作若有找專人處理的,收入雖然比較高但是支出成本也高。

還外一項大花費就是包車,特別是個體戶型的女生,通常要拍一整天,就是包車,長期下來也是一筆支出!說起來,包車是比開車便利性高,在車上可以處理很多事情,所以也未必就是自己學開車就能省。

通常流量較高後,影片內容企劃格局也會慢慢拉長拉大,雖然也比較吸眼球,但前提製作成本其實也提高了。

通常支出成本高到一個地步時,多有另外成立公司(影片中沒說,但我推估應該是營收破二十萬元的時候)。

(所以網紅多半希望能有廠商贊助拍片,至少確保拍片成本有人買單,其他收益可以靠流量創造。這些網紅的影片流量通常都能破十萬,再上去則看題材,好的也能破百萬,不然也有幾十萬,以上說的都是一隻影片。)

有一點網紅們略過沒講到,也一定有支出,但也並非不重要的是,經紀公司抽成(也有可能收到款項時已經扣掉經紀約的抽成,所以就略過不談)。但據我所知,經紀約抽成都不低,很多圈子的經紀約的抽成都是在四成到五成,甚至更高(個別人也有條件差異,所以無法一概而論)。

在我看來,手上握有知名網紅的經紀約的經紀公司老闆,可能是賺最多(但也花最多的,因為必須支出的固定成本也最高)。

撇開已經公司化跟頂級網紅不談,其他仍是個體戶且以拍片為主的知名網紅,月營收的20~30%,應該就是毛利,也就是上班族所俗稱的月薪。

(不出現在影片中的業配或廣告代言等收入不算,因為有些人會接活動或是上通告,單純只算他們抱出來的網路影片拍攝後的收入。這部分我覺得在採訪中大多隱匿起來,但是,這部分除非已經非常有名不然也很難常態化,所以忽略不計也是可以的,在收入上視為獎金/紅利而非經常性收入看待比較好。)

不過,假設採訪為真,那麼網紅要靠拍片收入支持基本的營運成本跟日常開銷,約莫要有數十萬訂戶,十萬左右都還相當辛苦(除非能以低成本大量拍攝高流量影片)!

 

此外,受訪網紅不約而同都說到今年開始比較難做,想想也是,整個世界的總注意力時間是固定的,當越來越多人投入且頭部的網紅拿走絕大多數流量,新進入的菜鳥與中間階層的知名網紅要持續維持營收,可能需要創造更多影片。

某種程度上來說,仰賴平台流量賺取廣告費而沒有其他收入來源的網紅,跟優步化平台上承攬業務的外送員或司機很像,都是仰賴著平台給收入。兼差或興趣性質無妨,如果想要走全職,必須替自己謀求早日擺脫仰賴平台給收入的階段,能夠靠自己的品牌接到其他商業合作案,網紅路才能長久。

這幾篇是以前寫的,談A咖部落客的高額收費背後可能發生的成本分析

~>A咖部落客一篇業配文八萬算貴嗎?

~>A咖部落客年營收上億

~>A咖部落客忘記告訴你的事

最後說一下我的觀察,網紅跟部落客很像,差別在一個是製作影片一個是以文章撰寫為主,收入來源大致上有內容在自己的母站上的點擊累積的廣告費、廠商的業配,自己的廣告代言,產品導購或轉單,網紅或部落客出席活動或受邀參加其他節目等等,有極少數會自己發展品牌,開發產品或服務進行販售,每一種模式的營運成本都不同。從單人單幹開始到團隊合作,從一人統包業務洽談內容製作後製剪輯與內容推廣到後來的全面分工化,有經紀人攝影師剪接甚至網路小編,一個完整團隊,養團隊的成本就很高了(雖然營收也高),就是一個正式的娛樂(內容製作)公司了~

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人人當老闆 職場煉金術 逆社會觀察

自由工作者並不總是一人單幹

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2019-10-17

在網路上看到有人說,在公司發展好過一人單幹。

這其實是個難有標準答案的人生抉擇,到底待在公司好還是自己當Soho好?

而且,與其說這是二分不如說是一種漸進光譜。因為一個人單幹的業績好了之後,還是可能開公司。反過來說,開公司的人,一開始可能只有自己一個人。

以出版業來說,多的是一人出版社、一人設計師工作室,更別說翻譯與作家,大多也是一人單幹為主,成立公司與否的考量通常是稅務會計而非組織規模。

查爾斯韓第在多年前就說過,未來是大象與跳蚤共存的時代,這不是哪個比較好的問題,而是市場有其需求因此兩種組織型態都會存在。

然而,自由工作者是否都只有自己單幹?

當然不是!

以我自己來說,雖然寫作工作大部分能夠自己完成,但若沒有其他環節的協力,文章是無法轉化成專欄或出版品在市場上流通的!

然而,我們難道跟合作夥伴都完全沒有往來嗎?

當然不是!

這其實是個非常大的協力網絡,好比說我過去合作的幾個編輯,換工作之後仍然會在新單位跟我合作,我會跟著這些人移動到不同組織,承接該組織的工作。

此外,有時候也會跟其他人合作完成大型專案,並非只有一個人做。

算是非常高度自主性的作家工作都如此了,更別說其他接案工作者。

好比說口譯,雖然也常一個人做,但也會跟其他同行合作,並不是真的都只有一個人幹!

沒做過接案工作的人可能不知道,接案人有自己一套協力網絡,有些案子是找一群人來一起合作,只是不同案子跟不同人合作,並不是真的一直自己單幹,只是沒隸屬正式公司(會計意義的公司不算),也是有合作團隊的,也有同儕,並不是真的一個人單幹到底。

組織社會學也有研究這個領域(開放系統)。

其他像是藝人設計師建築師律師影視工作者,其實都算。或者說,收入稅務別落在9A跟9B領域的專業工作者,所隸屬的組織型態比較特殊。

個人工作者也有組織,也有團隊,只是並不是封閉在單一公司組織裡,而是散落在整個市場,以任務編組行的方式,串聯一組共同完成專案的協力網絡。

而且,在這個社群網路時代,組織跟環境之間的疆界很難一刀切了,以眾包這個角度來看,組織甚至會將內部難題丟到市場上以獎賞方式委請組織外的人幫忙解決。

再者,自由工作者難道不進修嗎?不學習嗎?不成長嗎?

怎麼可能,只是模式跟路徑跟傳統組織人不太一樣而已。

如今的自動化科技,早就賦予個人具備過往時代的中小型企業才有的動能,金流物流行政都可以透過再外包的方式處理,一如當初組織將部份工作外包出來一樣,這是一種專業分工,只要承擔工作者屬於高專業度而非可取代性高的低專業度(如外送平台的承攬工作坊),其職涯發展的能力培養或人脈串聯或合作團隊,跟正式組織不會相去太遠。

想想,J.K.羅琳單幹難道會比待在不良組織裡差嗎? 

那篇文章最大的問題,是仍然使用封閉型組織的觀念看待如今的環境,而且以單面偏袒的方式進行論證。當你舉最好的組織跟菜鳥自由工作者相比,自然能比出一個自己想要的結果,但卻不盡然公允。倒不如直接說作者自己喜歡待在組織裡,覺得很棒,還比較能說服人,不用特別拖一個假想敵來打,這年頭哪個組織沒有將一些工作外包到市場去?

組織難道可以缺了外包工作者嗎?

明明是互補共生的生態系,卻非要一刀切出高下之別,真的是蠻奇怪的?

而且說到底,今天世界上會出現如此多外包工作,不就是組織為了削減成本而大量將工作外包?結構發展是如此趨勢,代表從總體面來說,組織內部的就業數量不足以提供全市場就業,卻來數落為個人接案者的不是,也是很奇怪的事情?

 

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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 在地想出版

做個有自知之明,知道自己有幾兩重的人

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2019-10-15

人到中年,回顧前半生,挑了一條不算好走的路(寫作/Soho),還算僥倖,沒有出什麼大狀況。

如今想來,應該就是我在大多數時候,都很有自知之明,知道自己有幾兩重,不會去瞎信天上會掉餡餅或有白吃午餐這類好事,不會覺得自己是萬中無一的天才,不會想靠著攀附派系山頭幫自己換到工作,更不會覺得萬中選一的暢銷好運會落到自己頭上。

面對未來的不確定性,我的估算非常保守,以避險不出錯為最高指導原則,不能把人生的未來發展賭在不切實際的過度樂觀,甚至要讓自己刻意悲觀,盡力壓低預期,才可能稍微克服人性中的過份自我感覺良好、過分樂觀,特別是我自己家庭情況也不允許過度樂觀或承受輕忽大意造成的失敗。

在做重要的做決定之前,慎重考慮各種行為選擇背後的風險,務求降失敗可能性降到最低,寧可少而確定,也不賭報酬高但風險也大的。再加上運氣好,貴人相幫,一路走到今天。

以下說說我自己的事情,雖然有一些講過很多次了,但從避險跟自知之明的角度重新回顧,會有不同的體會。畢竟,文字才華比我高的人一堆,卻沒有多少人能夠在職業寫作這個領域上持續堅持十年以上,而且在沒有暢銷書沒得過文學獎的情況下,單靠勤勞耕耘,大量寫作,光靠寫稿出書,年收入也能有過破百(當然不是一開始,大概花了五六年左右的時間)。

好比說,不少人想走文字工作,優先都會考慮去參加文學獎,我很有自知之明,除了第一年有稍微嘗試過幾次,很快就知道,那不是我能挑戰得起或進入其中能安身的領域,早早就選擇放棄文學獎。

好比說,有些人想當作家,會幻想出書後能一炮而紅,書能暢銷熱賣,可以靠版稅維生,因為我還年輕的時代,台灣有些暢銷作家的書很能賣,且的確有一些人一炮而紅,名利雙收。

而我則知道,那些是有才能有極幸運的少數人。我這個連統一發票都只中過一次一千塊的人,沒有那種強運。

我不能奢望自己能夠成為第一等級,而是在三四流之間,能持續出書不會被婉拒的情況下,必須以書絕對不會暢銷但又有出版社願意幫我出下去作為前提,盡可能爭取大量出書,寫的東西能賣得出去就好,不求暢銷。

所以,十多年下來,出了四十幾本書,有少部分書僥倖能二三刷,甚至十刷或再版,或有一些海外版權。其他絕大多數則是一刷就結束,至少能賺到基本稿費。

為此,我開發出能在兩周到一個月內快速寫完一本書的技術,同時還能兼顧手上其他文稿工作。

不能掛名的代筆或企劃組稿類型工作我也都做,有收入比有名氣重要,是我對於自己的能耐的判定。而為了讓這樣的我能在市場上有一席之地,寫得快,橫跨主題廣且文章堪用,能幫忙救火是我自己的設定。

寫作的類型也不限,有錢能寫我就寫,且最好是比較少人競爭的冷門領域,所以一開始我寫了不少出版觀察書評書介與時事評論,十多年下來,也寫了不少(書評書介少說寫了超過一千篇,出版觀察也寫了數百篇)。今天可能很難理解,但是在我二十年前剛投入文字工作時代開始兼差寫稿的時代,書評那些東西都是冷門領域,是苦差事,知名作家多半不願意做,不若今天評論與書評的熱門且多人投入,還樂於無償供稿!

再說遠一點,考上台大的研究所之後,我很快的判斷自己沒有走學術路的能耐,開始大量打工,累積未來轉進出版業所需的資歷。

只求畢業就好,成績其次,盡量在資源豐厚的地方累積自己日後用得到的資源跟能力。

有自知之明,知道自己沒有才能,知道自己個性外貌不討喜,不懂攀附與結交人脈,所以大量讀書,不能比別人懂得深,那就要追求比別人知道的多更廣(當職業作家,什麼都要能寫,不用深,但要廣,接觸領域多)。

大量寫作,既然能力遠不如其他人,那就比任何人都認真寫,寫得多,且不求流芳百世,但求能換得稿費即可。

大量投稿媒體或徵文活動,除了文學獎,能投稿的都投,從實戰的退稿中累積練習被拒絕與挫折復原力,讓被拒絕成為日常習慣,以此戒除從事寫作最容易出現的大頭症。

每天都要記帳,收入與支出,存款與應收帳款,完成的工作量等等,讓生活以工作為核心建立一個全速運轉的系統。

不放過任何機會,只要有人找我寫,不管是代筆還是可以掛名,不管是單篇文章還是專欄抑或者出書,都做。

不要怕被嘲笑,堅持變現優先,因為沒有可以靠的家世人脈或才華,只有持續不斷的寫。

除非與基本信念牴觸或違法,否則,不拒絕上門的工作,當然,沒有報酬的工作不接。我可以賺錢後捐錢給需要的人,但不做沒有報酬的工作。

沒人給工作,那就自己投稿,沒得投稿,就寫部落格。總之,就是每天寫。沒人要看就當練筆,只要有寫就有進步,能寫就是福氣。

沒在寫的時候,就學習,就進修,就讀書,每年大量的讀書,看資料,將持續學習內化成生活中的習慣,讓每天都能進步一點什麼成為一種日常,用量的長期累積來克服能力的不足。

一如幕之內一步,永遠當個挑戰者。

既然選擇了最不安穩的工作型態,那就要徹底接受焦慮與懷疑會不斷在腦中迴旋,與焦慮共處之餘,找到能活下去的最可能方法,徹底實踐,割捨其他不必要的,專心致力。

人貴自知,不幻想也不空想,不追逐短暫潮流,不跟風,認清自己的能耐與局限,按照自己設定的目標與執行策略,腳踏實地,勤懇努力用對方法打拼,設法一直留在場上,撐到撐不下去為止,就是我一路走來所堅持的信念。

無徳無才無背景無人脈無名氣卻能撐下來,一切的前提,都是人貴自知,知道自己有幾斤幾兩重,以市場上給予的實際報酬作為下一步的決策判斷依據。

或許一點都不帥氣,也沒有名氣,品牌形象也看不出來,但是,帳單可以繳得清,日子可以過得下去,毋寧才是最實在且最有底氣的事情。

古希臘哲人說,認識你自己,其實就是在講,知道自己有幾斤幾兩重。

不要自我貶抑也不要過分自我高估,恰如其分地知道自己,如此才能找到最適合自己的生存之道~

關於Soho生涯的方法學整理,我出了一本書,還有一個線上分享會,有興趣可以參考看看!

Day2 宇治 50


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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

好運氣可以規劃-創造幸運,邂逅貴人的秘訣

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2019-10-11

不少成功人士對外都宣稱,自己能成功是因為運氣好,然後,講了很多幸運的故事來證明,自己真的只是運氣好!

然而,成功真的都是靠運氣好嗎?

所謂的運氣好或不好,具體來說,到底又是怎麼一回事?

運氣這件事情,聽起來很虛無飄渺,因為運氣貌似人靠己力不能掌控的事物。

然而,若從風險管理或統計學的角度深入分析,其實是有跡可循的。

運氣好壞的關鍵,我認為在行事(成敗)的次數、頻率與機率!

先舉一個極致一點的例子,住在城市跟住在鄉下的兩個默默無名者,假設兩人的聰明才智等各項條件都一樣時,誰比較可能成功?

我認為,應該是住在城市裡的人,成功機率大一些!

原因在於,城市的人多,人際網絡圈多,資源多,資金匯聚,因此,相對來說,機會也多,容易被看見(雖然競爭者也多,但好過沒被看見的毫無競爭者狀態)。

反觀住在鄉下的人,機會少、資源少,假設勝率一樣,行動的次數較少,就算最後能夠成功,勢必得拉長時間。

萬一有住在城市的其他人跟住在鄉下的人發展一樣的領域,很可能成功的契機就被城市裡那一位先拿走了。

(當然,如今有網路跟便利的交通,縮短了城鄉差距,但假設是超級大都會對上落後國家的鄉下,態勢應該就很明顯了吧?也有一些人以此反駁世界是平的說法,認為世界並不平,資源其實集中在先進國家的大都會。)

再好比說,誰比較有機會進入大聯盟的名人堂?

假設有兩個人的球技水準與擅長領域一樣,應該是讓身體盡量保持健康,維持穩定上場,盡可能增加上場次數,增加打擊機會,好增加安打率。

運氣這件事情,某種程度上來說,可以轉化為可預測/估算是件成敗的發生機率。

也就是說,根據大數法則,能提升出場次數與勝率,累積自己的成果,當成果累積到一定程度時,就有可能噴發出巨大的成就。

若不仔細探究過程的細節,只看最後爆發出來的巨大成果,便稱之為幸運。畢竟,相對於其他也朝同樣目標邁進卻失敗或沒那麼成功的人來說,兩者之間的差距看起來相當微小,似乎除了幸運,很難有合理解釋?

然而,這個貌似微不足道的小差距,很可能就是贏家拿走大部分成果報酬的關鍵,特別是如今的世界傾向贏者全拿,第二名以後能分配到的果實就少很多甚至完全沒有。是個相當殘酷的超競爭社會(俗稱新自由主義社會)。

不少暢銷作家在走紅之前,都已經嘗試寫過很多主題且失敗,或是大量投稿出版社卻一直被拒絕,只是沒有放棄的努力下去,最後從眾多出版品中脫穎而出,得到了豐碩成果。

當然,在同樣增加機會與勝率的情況下,某些成功者比其他成功者更幸運,所創造的成功不是一般意義成功而是空前成功。然而,奪取空前成就的人,很少是只出手一次就拿下的,多數人也都是在取得成就前默默努力。

那麼,具體來說,要怎麼替自己創造成功的運氣?

首先,要增加上場打擊的次數。

當打擊機會增加,擊中的機會就會增加。

抱持開放之心,盡可能的嚐試,不要自我否定,不要輕易說不,當有人找上自己時,說Yes就對了。

增加上場打擊的次數,就是增加讓自己被世界看到的機會,增加自己與世界連結的機會,當連結機會/次數增加,看得到你的人也會變多,其中肯定會有能夠幫助你或願意給你機會的貴人!

其次,盡可能增加練習量,把練習當成實戰。

當自己還無法上場打擊時,把練習弄得跟實際上場打擊一樣。

以我自己為例,當年沒有那麼多有稿費的稿子可以寫時,就自己擬定題目規定自己每天都要寫足足夠的稿子數量。這件事情,不少世界級的暢銷作家走紅之後也仍然每天在做。真正厲害的作家都寫了遠多過能夠發表的稿子,透過形同實戰的練習,提升自己的能力與勝率!

第三,提升自己的挫折恢復能力。

也就是從失敗、跌倒、挫折中恢復,可以接著再上場的時間,要盡可能縮短。

甚至要讓自己看起來完全沒經歷過失敗、挫折一樣!

如果失敗一次後得花很長時間復原,甚至從此無法振作(心態上或實際上無法振作都算在內,後者例如說,投入資金經營事業卻破產,無法東山再起),那麼,上場次數銳減,成功機率也將大幅下降。

碰到失敗,檢討反省並找出缺失改正就好(切莫只找代罪羔羊幫自己的錯誤脫罪,確實檢討自己能改進的部分),不要過多的情緒殘留,甚至讓情緒干擾了之後的行為決策。

失敗是必然會發生,因為不夠熟練還欠缺某些成功的要素就上場,失敗是理所當然之事。失敗是提醒我們尚有欠缺的幫手,不要對失敗加入過多的情緒壓力來過度解讀。

某種程度上來說,心理素質強韌,或是樂觀正向思考的人,會比負面悲觀容易自我貶抑的人,挫折復原力高一些,心理素質好一些,邂逅幸運或貴人的機率高一些。雖然也有熱愛負面思考且講話機車的貴人,但是,比例上也低,如果要以大數法則來邂逅貴人,採用正向思考/語言習慣的機率會大一些。

第四,勝果小沒關係,只要穩健而確實地拿下就好。

以棒球來比喻,就是能夠持續揮出安打比追求滿分全壘打更重要。

以我自己來說,當年開始全職寫作,規定自己每天至少要寫三篇稿子,並投稿媒體,而不是走文學獎投稿路線,就是想以累積大量小勝果的方式,殺出一條血路。

投稿媒體的稿件篇幅通常比較短,品質要求也比較低,因此,能夠完成的文章數量比較多,所花費的時間也比較短,競爭程度也比較不激烈(比起文學獎)。

投稿一段時間後,開始抓出自己的上稿率,估算出收入與成本的對應關係,再開始調整新階段的作法。

累積小勝,並非不重要。雖然有些人比較崇拜大勝,畢竟吸睛,且收穫看起來更好。然而,從統計來看,大勝其實是從小勝中脫穎而出的極端值,可遇而不可求。或者說,想求大勝,其基礎不是從無開始,而是以大量的小勝作為基礎。

假設投稿一千篇,你覺得是能上稿八百篇的人有機會大勝,還是八十篇的人?

假設雙方的投稿的品質一樣,應該是八百篇的人更有機會得到大勝!

第五,盡可能的鍛鍊自己,提升實力。

任何可以讓自己持續上場或提升技術能力的事情,都去學,都去練,練到通透為止。

好比說,寫作能力的提升不光是寫而已,閱讀、好奇心與觀察力也很重要,企劃提案能力更是不可或缺,因此,平日也都要多磨練。

必須再提醒一次的是,本文的所有比較,都是在其他條件一樣的情況下,畢竟,如果兩方的實力原本就懸殊,那麼,實力優異很多者的發展條件是完全不一樣的狀況,無法放在一起比較。

也就是說,有試有機會。

多試則機會多。

用對方法鍛鍊自己後再多方嘗試,機會更多!

所謂的幸運,可以看成經常使用自己比其他人強的面向,在持續增加上場機會的情況下,創造出比其他人更豐碩的見成果的結果。

另外,之所以假設其他條件一樣,其實是在講一件事情,那就是自己要選擇哪一種努力模式的問題?因為自己跟自己比,一定是各種其他能創造成果的都一樣,能夠改變的只有投入創造的方式可以調整。

以我為例,如果以我當年的水準堅持投入大型文學獎比賽作為取得作家資格與收入的方法,應該早就滅頂了,因為當時的我並沒有那樣的實力,就算很認真堅持,應該也無法在燒光積蓄前撐下來?!

因為我很有自知之明,即便到現在也還是如此。

或許你會說,那是你沒有實力不代表其他人沒有。沒錯,有一些人的確是有實力,但是,還有一些人是沒有實力卻也不知道開創自己的方法,只是選擇社會上既有的方案,一種有地圖好過沒地圖,卻沒考慮過手上的地圖是否適合自己的狀態。

扯得有點遠了,我想說的是,創造幸運的方法,說起來不難,就是盡可能的上場打擊,盡可能增加打擊機會,盡可能累積最大限度的小勝果,我相信,量變會導致質變,由大量的嚐試所累積出大量的小勝果,會形成一種強大堅韌,最後比較可能有機會催生出巨大幸運的降臨。

好運,是可以用對方法規畫出來的!

最後,但並非最不重要的一點提醒,雖然上述方法都有助於創造幸運、邂逅貴人,不過,如果你擅長的事情在這世界上也有很多人很擅長,且做得很不錯,甚至已經有許多超強者佔據大部分的資源。

那麼,總體來說,想獲得巨大幸運的機會會變小很多,即便很認真鍛鍊自己且很努力上場挑戰,因為競爭者實在太多太多了。

所以,如果可以,增加勝果與勝率的領域,最好冷門一些,偏離常軌,稍微繞 點遠路,選擇較少人投入或還沒被太多人發現的,會比較好!

《人生是永遠的測試版》的作者說,排隊往上的手扶梯已經擠滿人了,如果乖乖去排隊是輪不到自己的!得另闢蹊徑才行!

懂得觀察社會運作流動趨勢的人,較能邂逅好運,因為這樣的人能夠看出世界上的資源與貴人往哪些地方集中,知道自己要去哪邊邂逅這些人,知道邂逅之後要以什麼方式留住這些人或加入這些人?

 

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讓時間可以儲存、槓桿操作與複利化的秘訣

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2019-10-09

(領悟本文提到的時間的可儲存性這個概念,是因為前一陣子讀柄谷行人的移動的批判中提到其對馬克思的剩餘價值的解讀!)

有人說,時間是天底下最公平的東西,不管富豪或窮人,一天都只有二十四小時。

也有人說,時間如流水,一去不再回。

物理時間或許如此,但是,社會時間卻不盡然如此。

社會時間是可以儲蓄、可以槓桿操作,還可以發揮複利效應。

否則的話,為何每個人同樣都只有一天二十四小時,有些人卻能白手起家發達致富,有些人卻一事無成(撇開繼承祖產的富二代或特別嚴峻的負二代不談)?

傳統上,人們會將此歸咎於時間管理,也就是充分利用時間的能力。

我也認同時間管理的許多觀念和方法,不過,我認為時間管理之所以能發揮效果,更關鍵的秘訣是,這些擅長管理時間的人,是懂得將時間轉化成某種可以儲存的能量或媒介,好好的儲存起來,日後需要使用的時候毫不猶豫地拿出來,或是懂得以槓桿操作的方式讓一個時間單位發揮超過一個時間單位的效益,甚至能讓時間的成果自我增值,出現時間的複利效果,因此,才能創造出一般人所不能企及的驚人成就。

也就是說,懂得將社會時間儲存起來,讓儲存起來的社會時間發揮槓桿作用,且享受複利效果,長期累積的成果。

1.社會時間是可以儲存的

好比說,貨幣其實就是一種儲存社會時間的工具/載體。

馬克思在資本論中提到商品的「剩餘價值」,就是將勞工付出的時間與勞動力存入商品中。然而,「剩餘價值」要能成立,還有一個必要條件,柄谷行人認為,就是當商品順利在市場上售出時。當有人支付了貨幣換走商品時,當生產方收到貨幣時,「剩餘價值」才真正發生,因為,那些時間與勞動力已經以某種數量儲存在貨幣中。

也就是說,要將流逝就不會再回來的時間,儲存下來方法之一(但不是唯一方法),就是累積貨幣!將時間的成果儲存在貨幣(或其他可變賣的金融商品)中。

(附帶一說,商人/資本家是承擔商品能否順利賣出之風險的冒險者,畢竟不能賣出,所投資之設備就打水漂,勞工投入的技術與時間所創造的物品也毫無價值可言。物品的經濟方面的價值只有當物品在市場上完成交易變成商品的同時,才能問世!)

最簡單的儲存時間方法,就是設定好具體目標後,徹底規劃執行行程,徹底善用零碎時間,將醒著的每一塊時間都填上合適的行程,徹底用在能夠創造可累積的高品質產出的事情上,就是對時間的儲蓄。

以我自己來說,每天早上會跟自己開會,整理出一天的行程,安排最好的執行順序,每天結束後再花一點時間盤點今天執行成果,以量化方式計算成果,並進行檢討與修正。

設定一些明確目標,讓行程聚焦在目標達成上,還可以減少無謂的時間浪費。畢竟沒有規劃的使用時間,花掉的時間卻沒有相對應的產值可以累積下來,才是最浪費時間的行為。

有些人為了省錢而花了更多時間,好比說去排隊購買名店特價商品,就是最典型的例子!

真心很想要買,付出時間也想排隊取得的話,至少可以問問看身邊有沒有其他人也想要買,可以幫忙排?或是對同樣想買但沒有時間排隊的人收取排隊費用,如此,花出去的時間就能有相對應的收穫,不算浪費。

再好比說,不少人會為了省房租或房貸,住得離公司比較遠,再花時間通勤。

通勤時,只是追劇或打電動甚至補眠,那就是典型的浪費時間。

若是說,通勤時能夠同時處理其他事情,那勉強還不算浪費時間。

以我為例,很早之前我就決定不要開車,要使用大眾運輸系統。為此,我選擇住在交通方便的地方,後來更選擇成為Soho,避開必須每天花大量時間通勤,將時間省下來工作。這也是一種節省/儲存時間的方法。

假設每天得花兩個小時通勤,一周就是十個小時,一個月四十小時,一年四百八十小時,十年四千八百小時,五十年就是兩萬四千小時(未來人類工作五十年算是常態),相當於一千個日子花在通勤上,一千個整天相當於三千個工作日,那等於是十年份的工作時間。

當我免去通勤,一輩子下來可以多出十年的工作時間,那是存下多少時間呢?

更別說生活中還有其他可以節省下來不隨便浪費掉的時間…,這些時間我可以用再增加工作量或提升工作品質,或是個人自我鍛鍊。總之,都能好好的累積下來使用的話,假設全都拿來工作(或做自己喜歡/擅長的事情),長年累積的滾雪球效應下,成果應該很驚人吧?

當我必須出門工作時,我就搭乘大眾運輸系統,雖然抵達目的地的時間較長,但是我可以在車上讀書或處理行政庶務(事先規劃可以做的事情,事後檢討達成率),並且若是長距離移動也比較不疲勞,所以對我來說,反而是儲存時間的方法。

但是,如果是需要開車時的獨處時間思考,或是需要大量移動到各種偏遠地方的人,開車才是節省時間,搭乘大眾運輸系統反而浪費時間(再不然就是請專職司機開車,自己可以在車上處理工作)。

2.社會時間是可以槓桿操作的

早起是一種儲存時間,早上的時間安靜且精神好,用來學習或處理複雜棘手難題的品質較好,若是將同樣的工作挪到其他時間處理得花更多時間跟資源,那麼,有效安排時間與行程的關聯,其實也是一種時間的槓桿操作,讓一個單位時間出現超過一個單位時間的效果,這同時也是一種儲存時間的方法。

再好比說,花錢買別人的時間來用。

把可以外包的事情轉給他人處理,設計一套商業模式再花錢請人來執行,並支付相對應的報酬。也就是說,我們能透過已經儲存在時間裡的貨幣,再向他人購買時間來讓自己使用,這不就是最強大的槓桿操作嗎?資本家不就是擅長大量購買他人時間為己所用的一種族類嗎?難怪資本家若是投資成功能夠大量累積貨幣/時間!

再將自己節省下來的時間,用在對自己真正重要或高效益的事情上,提升時間使用的品質,減少無效時間使用方式,也等於存下了時間,還能讓更多自己掌握的時間發揮槓桿效應!

唯一的缺點是,有虧損或失敗風險,這是花錢買他人時間來替自己解決問題者所必須承擔的。就像開公司不總是成功,外包工作品質也不一定都是好的。

當然,這些問題可以導入其他方法來控管,這裡暫且不談。

總之,想要儲存時間,讓時間可以槓桿操作,得先付出時間或金錢,若不能搞懂這個貌似弔詭的邏輯,結果可能是想要省時間卻反而浪費的時間。

3.讓高品質的社會時間出現複利效果

此外,要多多培養自己能夠把時間用在能夠創造再生產或能產生滾雪球效應的事情上。

好比說,研究市場或金融工具,投入資源與時間,創造成果,那些源源不絕的成果,毋寧就是你所儲蓄下來的時間。

善用複利效應,讓單位時間的效益能夠不斷擴充,再將累積下來的資源,拿來購買時間(不斷反覆操作,並且尋找避開失敗風險的方法貫徹之)!

不過,有時候我們必須花費時間儲存其他的事物。例如:人際關係的情感連帶,就是需要支付自己的時間來累積,而且只能以自己的時間來累積(為最好)。

為什麼換算成時薪超高的有錢人,卻願意自己買菜下廚給家人或朋友吃?花時間再看似沒有經濟產出的地方?那是因為,那些時間的付出可以換得名為情感連結的能量並將之儲存下來,日後若自己有需要時,也許可以支領出來使用!

雖然已經寫了不少,不過,本文只是簡單的舉例介紹原理與幾個方案,野人獻曝一下,每一個人都可以針對自己的狀況,深入思考如何儲存社會時間並使之槓桿化、複利化的方法。

無論如何,最糟糕的就是放任每天的時間默默流逝,好比說待在一份其實沒有前途只是很輕鬆,當下看起來收入穩健的工作,但是,每天上班卻只是在消耗生命,那就真的是對時間的最大浪費!

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想要夢想成真-不要許願,而要立誓(志)

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2019-10-09

不少人生日時都會許願,對吧?

想求事業或愛情的時候,則會去廟裡許願,對吧?

然而,許的願多,能成的卻少,對吧?

願望不能成的時候,我們通常看願望與自己的關聯性強弱來決定如何面對這個失敗,對吧?

假設不是很重要的事情,則可能根本早就忘了自己許的願,對吧?

如果是很重要的事情,難道我們真的相信許了願,什麼都不用做,就能實踐願望嗎?

應該很少人會是這樣的吧?

可是,有一件事情,許多人可能沒留意過,那就是許願這件事情本身,有點像把我們的想法從腦中抽出後,記掛在外邊,有些人從此就放在那邊,忘了拿回來,也沒想過要自己好好規劃一下達成願望的步驟,只是單純覺得,我有許願了就好,特別是對所謂很靈驗的神明許過願之後!?

然而,那些許了願最後卻能實踐的人,大概很少從此在家等著好運降臨,等著神幫我們完成的,這些人許完願之後,就開始制定執行計畫,確切的往目標邁進!

那樣的話,也許,想要夢想成真,許願的方式可能跟我們想的不一樣!

好比說,很可能更像立誓而非許願?

讓人變有錢的36個微習慣作者山下誠司認為,希望願望實踐的話,最好以立誓的方法向神說,而不是傳統許願的方式!

許願跟立誓想的目標可能一樣。

不過,許願是把責任丟給被求者,立誓則是自己承擔起責任。

所以,不要對神說請幫我考上大學,而是對神說,我一定會考上大學,為此我會認真讀書,所以請保護認真讀書的我出入平安,身體健康。

所以,不是對神說自己想結婚,拜託完成我的夢想,而是對神說,我一定能結婚,為此我願意努力去聯誼或提升自己的能力,鍛鍊自己的魅力,請保佑我當我碰到心儀的對象時能夠順利地表現出自己的一切,爭取對方的信賴!

思考模式不同,行為跟結果也會不同。

下次生日或新年時,或許改用立誓而非許願方式,說出自己的人生目標吧!?

許願的內容的呈現方式,很可能影響著我們的願望最後是否會成真也說不一定?

 

五種系統筆記術課程中,也有談到如何寫下讓自己夢想成真的筆記術的技巧,歡迎來參加!

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專案合作,找出能長久合作獨特性可能比較好

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2019-10-08

基本上,只要有合作單位找我合作課程,無論是對方出講師費,對方公開舉辦的免費活動,或是正式對外招生的付費活動,我都OK。

即便課程名稱跟我自己開的公開班一樣,甚至合作後要求我多宣傳卻不太看到對方下預算推廣宣傳,也沒關係,開課有很大一部分就是希望推廣觀念,雖然收入很重要但不是最優先。

只不過,通常是這樣,演講多半是一次性,且對象屬性比較趨向大眾,我通常會另外規劃演講版本提供給邀約演講的單位。

而如果對方是想對外公開招生且須收費的課程單位,若邀課單位沒有打算針對他們自己的客群設計出更具焦精準的課程,只是拿原本就有的東西來做,在我看來,通常都合作不長久,一兩次之後就會結束了!

課程設計是這樣的,雖然我的公開班開了一個版本,但不代表這個課程我只會講這個版本,只是我根據我的客群來源找出了一個我覺得比較適合的版本,不同客群可以設計出不同的版本(當然,架構裡面某些硬核是一樣的,但是鍛鍊方法跟呈現結果則會不一樣,後兩者是根據上課者的特定需求去思考與規劃的)!

好比邏輯這個課程,我分成了演講版、自己公開班版跟在中國生產力中心的版本,總共三個版本,但是,只能開三個版本嗎?當然不是,還可以有很多變化!

其他課程也是。

也就是說,雖然我通常不會拒絕邀約,但也大致上可以看出結果走向!

幾乎只要是比較長期的合作對象,都有專門針對雙方需求共同開發出專屬版本。

之前就碰到一個來邀課的單位,非常鉅細靡遺地提出企畫書,規劃的非常清楚,雖然因為我個人因素沒有接,但留下的印象很深刻,未來如果有機會一定會合作或推薦給合適的人。

其他一些比較長期合作的單位或個人,也幾乎都是一開始就投注心力共同開發出專屬版本。

合作專案這件事情,可以簡單做,也可以長遠做,只是我覺得,一開始辛苦一點,找出雙方共同的目標與各自能獲得的效益,根據雙方的特長規劃出能共榮共存、長久發展的專案,會是比較好的做法!

大量的一次性合作固然也可以,但總覺得有點可惜,沒能讓效益最大化而成本極小化(畢竟每一次的洽談與執行都是需要付出成本),不是嗎?

只不過,這件事情身為受邀方的我並不會主動提,畢竟,是乙方,在不知道甲方的想法之前,不宜過度將自己的看法加諸在對方的工作形式上,我通常會以配合為主,除非對方在行動上(而非只是口頭上)明顯做出想要長期合作的行為,才可能開口建議。但通常,其實也不用建議,對方比我想得還更周全,因為,真心想長期合作的單位也不會想讓合作方感覺自己被占便宜!

倒是今年來了幾個信誓旦旦說要合作,之後就搞消失不見的單位,還蠻有趣的,我猜可能是執行者自己想的案子往上呈報後被打槍,又不知道怎麼開口說,於是就自己神隱搞消失。其實,買賣不成仁義在,這類專案合作從來就是談的多成的少,沒成其實沒有關係也不必歉疚。來打個招呼就好,畢竟,以後也許搞不好還有機會合作。

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

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風險:預估、防範,共存乃至從中套利?-主題讀書會(2020.01.18加開一場)

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2019-10-08

2019年最後一個新推出的主題讀書會主題,是關於風險。

從風險管理的角度來看,婚姻制度是人類發明出來規避生存風險的機制…,保障財富與繼承權的確認。

直到戰後,人類才開始以愛情選擇結婚對象,這個改變讓許多人暴露在嚴重的風險失控狀態中!

評估配偶對象的條件改變,不少人對新的評估方式卻不熟悉,且不覺得需要熟悉(不過,也有一些人妥善且務實地結合了兩套評估模式),只要順著感覺走就好。

其實多數人就是靠運氣選擇對象,也就是交給命運決定!

生活中的避險策略,除了挑選組織家庭的另一半外,其實居住型態與居住地點的挑選、工作型態與工作挑選、教育學習領域與方法的選擇、健康管理等等也都影響深遠。

無視風險或是錯誤的避險策略,都會讓人落入高風險環境。

好比說,如何挑選一個不會壓垮家庭財務的房子購買/貸款?這其實是相當重要且困難的風險決策,但是,不少人買房子時,可能沒有認真評估過風險因子?

風險評估與對策設計/執行是人生成敗的關鍵,從大學讀風險社會學跟統計方面的書之後,對於人類(從個人到集體乃至全人類等不同層級)如何認識/分辨不確定性與風險,如何做出趨吉避凶的決策這個議題很感興趣(保險與股份有限公司其實都是為了規避風險而誕生/風險規避聊保險或人生規劃的好切點,其他還有很多人類的發明設想都是為了規避風險,甚至從風險中探求富貴)。

我自己長期關心這個主題,畢竟無論個人還是組織/國家,想要趨吉避凶過得好,一定要認識風險。

個人面來說,怎麼選擇前往上班場所的路線?為什麼不要買便宜機票?到如何挑選學校科系或公司?再到如何選擇對象或投資標的?

集體面來說,如何判斷一個政策對未來局勢的開展是利還是弊?

上述一切都跟風險有關,某種程度上可以說,靠自己努力的人生贏家都是善於思考隱藏在風險背後的訊息,找出合適的工具來應對,甚至是能從他人看不見的風險中挖出富貴的高手(富貴險中求)。

因此,研究風險與針對風險的各種思考和決策方法這件事情,是我自己長年的閱讀興趣。

這次的主題讀書會,從風險的研究史展開,接著切入常見的風險議題與解決辦法,並深入剖析塔雷伯的黑天鵝效應、反脆弱與不對稱的陷阱三書中關於風險預防與對策的部分,最後,以風險社會學主要的論點收尾。中間以論點論證的介紹和議題探討交互穿插,以工作坊方式引領參加的夥伴了解風險與決策等相關議題。

希望參加完讀書會的夥伴,掌握評估風險的管理工具及其背後的構成原理與使用方法,可以在未來人生中的每一次決策與風險評估時,有更多有效工具可以輔助!

本次主題讀書會複合了風險管理與風險社會學研究、統計思維(統計只會講觀念的演變與風險預防預測的關係,風險研究跟統計/機率的研究發展很有關聯,但不會談一堆統計數學不用擔心),決策思考與決策模型彙整而成的主題讀書會,是以概念作為主題跨領域的彙整。

時間是2020.01.18,整天,早上九點到下午五點,費用一千五百元,會以工作坊形式進行,本班次僅剩14人。

進行方式:

先介紹主題相關知識,再讓大家以風險管理的方案與工具,佐以決策工具實際上評估,針對風險做出覺得合適的決策。

書單請見照片,這次挑的書很多大部頭乃至經典(但並非全部),其他還有一些散落在各書的資料就沒拍(最旁邊兩本大本的教科書不會全部都介紹,會挑選相關的來談/風險都社會理論學說+風險社會及其超越)。

想參加的夥伴請私訊或Email到bookhuman@hotmail.com跟我報名,會再寄發活動資訊給大家,謝謝。

本次讀書會有幾本書我過去曾經寫過介紹文章,有興趣的朋友可以參考:

馴服風險:看人類如何馴服不確定性、支配風險

風險社會學的經典風險社會上篇 下篇

 

 

——–歡迎參加其他主題讀書會———–

風險:預估、防範與套利主題讀書會

讓人得自由的NLP主題讀書會

腦科學主題讀書會

過目不忘的記憶術主題讀書會

尋找天賦與熱情主題讀書會

系統論思維的認識與應用主題讀書會

誰說人是理性的?-認識捷思偏誤與行為經濟學

 

———–線上主題讀書會—————

論辯與說服主題讀書會(線上讀書會)

全球化時代下的自由人主題讀書會(線上讀書會)

五本社會學入門導讀主題讀書會(線上讀書會)

設立你的心理界線主題讀書會(線上讀書會)

助你成功的習慣學主題讀書會(線上讀書會)

有錢人到底在想/搞什麼鬼?(線上主題讀書會公益場)

——-線上課程與活動———-

國考讀書法與作答技巧

廢文變黃金的秘訣~我的知識變現之路,從文字soho到讀思寫文字表達力講師(線上版)

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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 逆社會觀察

強者是選擇承擔責任、挺身面對,堅持留在場上直到最後的人…

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2019-10-07

對我來說,真正的強者未必是世俗意義的人生勝利組或成功人士,而是碰到問題時願意承擔責任、挺身而出,面對解決,堅持留在場上直到最後一刻的人…

 

人生在世,誰沒受過一點委屈或碰過不得已的情況?

誰沒有能夠拿來說嘴的一些身不由己的麻煩事或軟弱不足之處?

只不過,如果因為這樣就認為自己的人生無望了,只能放棄了,那我只能說,人啊,想要放棄的理由,隨便抓都一大把,但是堅持下去的理由,只要一個就夠了!

關鍵往往不是人生中所遭遇到的事件(的確有一些人格外慘),而是遭遇事件後面對的態度與方式。

想像一下,如果是你,一個高職畢業,二十出頭的年輕人,家裡出了需要長期用錢且花費不小的狀況,媽媽已經早晚各打一份工,從早忙到晚,一刻不得閒。老家已經賣掉抵債還遠遠不夠,你又是長子時,會是什麼反應方式?

我認識的一位強者老師,他原本打算高職畢業先去當兵,回來後再考大學,可以加分,可以上更好的學校。反正,男生都是要當兵的!

沒想到,當兵沒多久,家裡就出事了,父親跌倒撞傷,治療得花一大筆錢外,之後還必須入住療養院長期接受看護。

一個變故,打亂他原本的布局。

然而,他沒有退縮。退伍後,找了個以他的有限學經歷最有機會賺錢的工作,擔任保險銷售人員,開始賣起保險。

從事業務工作過程的諸多甘苦就暫且不說。總之,這份工作讓賺到足以照顧好家人的收入,還鍛鍊他日後開展新事業的能力。

或許他運氣好,或許不只是運氣好。但無論如何,他從面對困難的當下,就沒有退縮,就開始想辦法!

就說我自己,雖然碰到的情況沒有上述的老師嚴峻,但是也碰到過類似的狀況,知道自己遲早得承擔起照顧的責任,因為沒有其他人能承擔這個責任!

逃避耍賴或埋怨上天不公平,當然也可以,畢竟不犯法,不過,願意迎上前去承擔起責任,接受試煉,也是一種選擇。

為何許多日後成功的人都會感嘆的說,苦難是偽裝的祝福、感謝那些當初刁難自己的小人…。

或許是後來成功後回頭檢視,發現一路上僥倖的事情太多,哪裡走錯一步就可能努力付之東流。比起努力的累積,外力的干預力量更強大,而這些力量竟然沒有伴隨著苦難繼續干預我們,竟然讓我們的努力能夠一點一滴累積起來,最後竟然順利突破困境還額外累積了一些成功,太不可思議的轉變,只好感謝上天,或是那些啟動一連串機運的源頭:苦難與挫折。

其實我更想和這些強者說,您們真是太謙虛了,真正應該感謝的,是碰到困境決定迎面而上,承擔起責任的你!

更重要的其實是能努力將苦難化為祝福的你,這個轉化的功夫背後所付出的辛勞,很難為外人所知悉!而苦難之所以沒有繼續擴大或滲透,或許正是開始決定努力之後散發的力量,吸引了更多幫助靠近,將苦難隔離在外甚至會後完全驅除!

另外有一些人面對同樣困難,並沒能讓苦難化為祝福,苦難之於他們就仍是苦難,放任苦難在身體發酵,甚至還外溢到身邊的人,造成其他的負面連鎖反應。

想稍微岔題談一下國家/政府應該照顧人民這件事情(不想看討論這部分的可以直接跳過全部標棕色的部分的文字)。因為這件事情,我覺得在台灣不少人只從當下台灣的成果來看,似乎產生某些誤會,應該稍微說一說(即便今天是國民黨執政,這個解釋也依然成立)。

或許是生活在科學昌明,社會上的強者將生活環境設計的越來越舒適,福利制度什麼越來越健全,越來越不容易有人殞命的緣故,讓許多人不知不覺間墊高了對於生存滿意度的標準,拉高了強者或國家應該照顧一般人的基準,甚至降低了某些人的感恩之心(民主國家的說詞無外乎就是人民是國家的頭家,這明顯是統治階級用來安撫民心的話術卻有很多人真心相信,但這點岔題太遠就暫時擱下不多說),才會誤以為,國家或社會上的強者有義務讓每一個國民都活得好,是本來就應該做的事情。

不用回想太遠,就三百年前好了,當時的人類的科技或醫學或衛生環境,乃至政治制度人權意識等等,跟今天相比如何?當年的平均餘命與存活率,或國民平均富裕狀況如何?當時的人對幸福或過上好日子的標準又如何?

再拉遠一點,一萬年前,國家還沒出現,還只是部落或部落聯盟的史前時代,醫學什麼的都還在不久的將來之後,人類命若危卵,隨時可能被自然或環境的不確定力量消滅時,當時的人們的幸福標準又是如何?

就說回現在好了,當下的國際上會上將近兩百國家中,能夠有餘力提供人民完整社會福利的國家又有多少個?就說能媲美台灣的健保的國家又有多少個?

當然,我不是不贊成應該監督國家/政府與社會上的強者,且我也贊成鼓勵或催逼強者或國家代理人們將社會大環境打造的更好(也該避免有權有錢著聯手壟斷國家資源,造成一般大眾努力奮鬥爭取向上能夠賺取的收益被攔胡),畢竟如此做才能幫社會國家培育出更多強者,讓整體環境會共同向上提升,大家可以在這樣的環境內過得更好,是於人於己都有利的好事。

只是有一件事情大家誤解了,那就是成功並沒有想像中的那麼容易,國家/政府或社會上的強者也不是從來都很善良或願意幫助人民。更別說,就算願意承擔責任迎接挑戰,不等於就能度過挑戰、獲得成功,歷史上有更多的人或組織或國家/政府也曾試圖承擔責任,面對挑戰,但卻失敗了!

也就是說,克服困難獲得成就是難上加難的事情。

台灣在戰後取得的成就,無論是經濟還是政治乃至文化,放眼古今中外,都很了不起的成就,是少數中的少數。其中有幸運、有努力,也有僥倖(地緣政治之類),但就不是理所當然。

一個落後國家要能在強敵環繞下突圍突破取得成就甚至開始超車原本前段班,是非常困難的事情,曾經很努力嘗試但失敗的國家與政府不知道有多少?

在個人層次上,我們都知道要成為成功人士或有錢人不容易,大概只有0.3%的人勉強撐得上財富自由,得到客觀意義上的成功。很多人就算想盡辦法學習與努力,還是可能失敗。

但是,為什麼這件事情一旦上升到集體層次或國家層級時,卻突然有很多人,特別是自己的人生都沒有辦法處理好的人,認為國家/政府一定要能帶領大家闖出一番成就,得讓所有人都過好日子這件事情沒有失敗的餘地和可能性?如果失敗一定不是外在環境的錯而是國家代理人不夠盡力,應該被教訓(做不好有盡力但還是做不好與擺爛做不好兩種,若只從結果論來選擇政府,人民遲早會後悔)?這樣的想法背後有一種成功是必然的,失敗是政府或強者不努力的錯的意識在作祟?

為什麼個人不想努力可以找一堆理由開脫,國家或政府乃至企業努力了卻失敗卻得被慘罵(當然如果沒有努力甚至透過權力在搞私人利益是該被監督與痛罵)!?

如果一個人想成功都很難,一家公司想活下來都很不容易(可以看看三十年期的公司平均存活率!),為什麼一個國家要邁向成功會,突然變成為政者應該且只能能做到必然之事?

是不是因為國家出錯的情況通常可以事後諸葛的給出一堆檢討理由,且有不少理由從個人層次上來看很荒謬不可思議?

然而,國家的努力狀況不應該跟個人比,而應該跟其他國家比,才算公允。也許有些事情在個人不難突破但一群人聚在一起時就成了天大難題!

如果是當代的國家跟國家比情況,放眼全世界,戰後能夠連續五十年經濟成長的國家只有兩個,一個是南韓,另外一個是台灣。全世界一堆國家想從戰後蕭條中重新站起甚至擠身前段班,但是,只有台灣跟韓國是連續成功五十年!

如果讀過社會學中的發展理論就知道,一個國家要突破貧窮進入發展中狀態,甚至從發展中狀態進入前段班,每一個階段都是異常困難且失敗多過於成功。

當年台灣的成就引發國際學者關切,就是因為有許多先天或後天條件比台灣好的同質性國家都沒能突破的困境,台灣都突破了,而別忘了,一九七零年代之後的台灣在國際地位上的辛苦,放眼全世界沒有幾個國家能比擬!

我們把擁有了不起成就的成功當成理所當然,把檢視國家的標準訂得超級高,再來嫌棄政府做不好,這一方面可能是對於成功與失敗的理解不足,二方面是別有居心!

說的有點遠了,我只是想先繞出去稍微處理一下更高層次的問題,也就是有一些人常會推拖的,自己無法成功或好好努力是因為政府沒把大環境打造好這個說詞。我想說的是,個人不能把自己的失敗或不幸福,完全歸咎於國家失能(這個說詞某種程度上跟反廢死派嘲諷的說人權派把殺人者的原因全部推給社會,而殺人者自己都不用承擔責任因此也不應該被判刑有異曲同工之妙;當然這些都是錯誤的過度推論,認清結構成因不代表個人就沒有應該承擔的責任,殺人的還是得為自己的殺人負責,就好像人生過得不盡如意的人也許大環境是有影響但自己也不能說完全沒責任)。

某種程度上來說,國家多多少少都是失能的,很少有國家是健全且能好好照顧人民的。

不管你喜不喜歡這個現實,現實就是如此。

而在這個意義上,台灣的政府已經算是及格的。

當然,有缺陷就需要改進,我們也希望國家能夠繼續變好。

只不過,國家再強大,在照顧人民上,大多也只能做到防止因為貧窮而活不下去,把社會生活用得到的支援系統盡可能的打造好,無法讓每一個人都獲得積極正面意義的幸福獲成功,後者得靠自己的努力,國家充其量只能提供一些基本的支持(例如就學系統的強化,就業環境的整頓)。

有時候我覺得,人們把自己的人生失敗歸咎於國家沒做好,是在逃避自己應負的責任(的確另外有一些時候是國家的錯,例如前一陣子的大橋斷裂,事後追究是檢修等諸多制度問題,這是台灣長年的漏洞弊病卻始終無法好好整頓,造成的人命損傷的確是國家政府應該承擔的責任)。

試想,有一些國家的狀況真的很多,基礎建設破敗,貪污腐化嚴重,犯罪橫行。好比說某些中南美洲國家的毒梟氾濫,連警政官員民代都可以想殺就殺,根本照顧不了人民。

如果你今天不是生在台灣而是那些國家,難道就只抱著絕望放棄自己的人生嗎?

回來說我們個人自己該承擔的部分。的確,拼命努力克服環境造成的困難,不一定能成功,很殘酷的是,也許失敗的案例還多一些(這些人未必有機會對是人說自己的努力而後失敗的故事),只不過,從一開始就放棄的人,只想把理由轉嫁出去的人,人生還沒開始拚搏努力之前,就已經結束了!

那些奮力拼命過而失敗的人,我認為至少在人生的最後可以無憾地說自己努力過了(過程論,努力過程比結果重要)!

於我來說,寧可努力過後承受失敗,也不願意什麼都沒做只是空埋怨。前者成功的機率也許有0.1%,後者卻是0,而兩者之間貌似只差0.1%,其實距離是無限遠!因為有一方是永遠不會開始,也已經知道結果是百分百的失敗。

國家、政府、社會環境,公司、產業乃至原生家庭,想要放棄的理由要多少有多少,但是,那些抓的再多都不能讓你的人生變得更好一些,只有把那些全部放掉,改抓住一個願意努力下去的理由,一個就好,那怕是我希望自己以後「上餐廳可以不用看價錢」,像要「搭計程車就搭不用在乎跳表」這麼簡單的小理由都無妨,找到之後,用力抓住,死都不放。

舊約聖經中有個叫雅各的傢伙,本來上帝都沒打算幫他,但是他有機會碰到上帝(的使者)時,狠狠抓住不放他走,雅各說不給我祝福就不讓你走,最後上帝(的使者)甩不掉這個非要祝福不可的雅各,只好給他祝福,然後順便在他大腿抓了一把讓他變瘸,作為記號。

只要你真心想要改變,想要面對環境的艱難,想要解決人生的問題,上帝就算不想幫你都不行,更別說其他得知你的努力之後,而願意挺身而出的人了(相信這世界上有願意幫肯努力的貴人存在這件事情也很重要)!

人們通常的問題是,沒有死命努力到根本動不了為止,稍微試一下碰到挫折就退縮,太輕率的就放棄,然後,隨便抓一堆漂亮而冠冕堂皇的理由安慰自己,並且轉嫁責任倒是很會。

文章一開始提及的強者講師,並不是一投身保險業務員就順風順水,他每天從早到晚醒著就在開發拜訪跑客戶,沒有一刻鬆懈,窮到只能跑去菜市場買最便宜的大餅放在機車上,有空的時候吃兩口。住的是最破落的社區的地下室分租。但是,前面有好幾個月業績掛蛋,其他比他不努力的都有業績他卻始終沒有,但是,他苦撐下去,最後在第四個月才終於拿到第一個客戶。

如果是你,一件事情,願意盡力拚多久?

我自己剛開始投身全職寫作之前,已經有八年的投稿與寫作經驗(兼職做),即便如此,開始全職之後,每天寫三篇稿子投稿的日子過了一整年,第一年的收入還是只有上班時期的五分之一,完全不夠養活自己。但是,我沒有放棄(事前也有做一些預防性的規劃),找更多方法嘗試,第二第三年後才慢慢穩定下來,後來開始可以給家裡更多的支持,減輕其他人的經濟負擔,甚至還能有餘力過一點自己想過的生活。

中年以後,漸漸能理解NLP為什麼說「沒有失敗」這句話?

失敗是一種自主選擇放棄繼續在自己選擇的道路上努力下去的結果,只要不選擇離開這條道路,繼續留在場上,或許會繼續發生許多未能達到我們預期的目標的狀態,但並不是失敗,只是還沒成功,只是還沒抵達目的地。只要繼續往前走,沒有放棄,就不會失敗(雖然也可能不會達到客觀意義的成功)。

我常在想,努力拚搏這件事情,最後的收穫與甘苦都是自己的,即便起心動念的原因可能是不得已或外界的逼迫…

我並不只從結果論來看人,我認為真正的強者不只是最後取得客觀意義上的成功,而是到人生的最後都堅持走在自己的道路上,承擔責任,正面迎接挑戰,堅持努力下去,即便外界看起來只是徒勞無功,但是他目標堅定。

因為真正的強者一開始就只有選擇面對這一條路,即便最後無法突圍也不後悔。至於弱者,也不一定是客觀意義上的貧窮或人生失敗組,而是一開始就放棄承擔自己身而為人的責任,只將聰明才智用在如何推卸責任找尋藉口不用自己拚搏上!

 

 

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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