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最重要的習慣就是最難實踐的那個

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2019-01-23

最重要的習慣就是最難實踐的那個

 

文/Zen大

 

史蒂芬柯維在人生最後一次訪談中,回答了提問者一個問題(訪談收錄在《成功哪有那麼難?》)。

 

提問者問,《與成功有約》一書中的七個習慣,哪一個最重要?

 

柯維說,最難以實踐的那個就是最重要的~

 

實踐型知識的重要程度,取決於個別人自己的情況,對某人來說是蛋糕一片的輕鬆事情,對另外一人來說卻是難如登天,因此並沒有哪件事情最容易或最難這樣的答案可以依循,關鍵在於,我們是否夠認識自己?夠誠實面對自己?夠決心改變自己?

 

僅此而已~

歡迎參加習慣學主題讀書會

附註:七個習慣分別是
  主動積極 幫你擴大影響力
  以終為始 幫你釐清人生定位
  要事第一 幫你找到目標與方法
  雙贏思維 幫你創造最大價值
  知彼解己 幫你維繫人際和諧
  統合綜效 幫你化解衝突、找到出路
  不斷更新 幫你改變自己與他人的人生


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暢銷無法預測但能夠多做準備

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2019-01-22

暢銷無法預測但能夠多做準備

 

文/Zen大

 

所有生產商都想要知道的,首推如何讓商品暢銷?

 

無奈的是,從眾多暢銷商品中,似乎無法歸納出共同的法則,永遠有不被看好的新事物突然冒出來,爆出潮流,引發風潮,暢銷熱賣。

 

不過,雖然下一個暢銷商品無法預測,但是,暢銷背後可能還是有一些痕跡可循,梅迪奇效應的作者法蘭斯約翰森寫了一本《比努力更關鍵的運氣創造法則》,探討這個問題。

 

法蘭斯發現,規則明確的領域,要成為頂尖(也就是暢銷熱門)的方法無他,就是刻意練習,讓自己的技術達到非凡,好比說比賽規則明確的運動,靠著刻意練習,就可能贏。

 

不過,規則不明確或沒有硬性規定的場域,要爆紅暢銷或成為頂尖,光靠練習是不夠的,還必須具備其他條件。

 

一言以蔽之,是打破既有規則,建立新分類。

 

法蘭斯以《哈利波特》、《暮光之城》等暢銷書為例,走紅暢銷的新人作家幾乎都是新分類的第一人。

 

其次,讓自己成為獨一無二,沒有其他競爭者,也是走紅暢銷的關鍵因素。

 

第三,要有良好的串聯機制,也就是當一件新作品問世後,自己是否擁有能將之順利推播出去的串聯人脈或媒介,如果沒有好的推廣行銷機制配合,好作品也可能半路夭折。

 

當然,法蘭斯也說了,上述條件皆具備並不必然就會暢銷,也有可能失敗,不過,凡暢銷者必然具備上述三項條件。

 

法蘭斯建議,當我們來到命運關鍵時刻時,做決策要大膽一點,敢於選擇打破規則的新方案而非墨守成規,打破規則的新方案未必能成功,但墨守成規幾乎只會迎向註定的失敗。

 

把一切可以做的都做到盡,剩下的就交給市場抉擇了。

 

 


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理念的頻率相同很重要

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2019-01-20

理念的頻率相同很重要

 

文/Zen大

 

坊間教導投資方法的書不少,不過,若是以標榜自己投資績效好因此可以過上好日子的書,我幾乎都不會看。

 

我挑這類型的書,會挑那種因為自己走過錯誤,想要幫助其他人免去錯誤,想幫更多人改變人生,獲得真正的財富自由或人生自由的作者寫的書。

 

不只投資理財書如此,成功學或勵志書也是,也就是說,如若看不到利他的影子,只是不斷在說自己有多棒,自己成功後有多強,不體恤弱勢也不打算體恤者,無論其方法多強,我覺得都因為人生願景不同而難有參考價值,因為必然會碰到縱然有效果但我不能苟同的作法,更無法忍受的是在作品裡那些過度自我高舉。

 

人要說甚麼是他的自由,但我可以不買不看不支持這樣的聲音擴散。

當然,上述是我的原則,每個人的原則不同,若有人覺得就是得挑能夠讓自己過得爽的書來讀,忍受不了那些非要講利他共好的,那就按照自己的想法進行選擇,關鍵是跟自己的理念頻率能契合,到不一定非得遵守什麼道德政治正確(違法就比較不好)。

 

我認為,不管是交朋友還是挑作品乃至與人合作,理念的頻率相同是很重要的,或至少是能和對方對頻的程度,理念完全不同,溝通都顯得勉強,很難合作。

 

我是這樣想的,如果成功的目的只是希望自己日子變好,那很快就會無聊了,而且會開始走上偏差。成功應該只是一種附加價值,是堅持走在自己的路上,因為做對了事情,獲得了世間的肯定評價之後隨之而來的。

 

也因此,坊間某些方式下的爆紅,我也不覺得如何,因為信念不對所得到的結果,往往難以持久。

 

挑書跟交朋友一樣,文字頻率是否和自己合得來,還是很重要的,不要勉強自己讀那些文字根本無法忍受的作品,換一本自己能接受的就好了,畢竟,文字排列組合背後的意念是很真實的反應一個人的心情,是難以造假的,那可是人的腦神經元的串聯之再現化,騙不了人的!


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事業與人生的進階關鍵,就在轉介紹–銷售系列故事五

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2019-01-19

事業與人生的進階關鍵,就在轉介紹

–銷售系列故事五

 

文/Zen大

 

說起轉介紹,不少人直覺想到的應該是銷售,泛指向某個銷售人員購買產品或服務後,因為覺得產品/服務或銷售人員不錯,故而主動向自己的朋友推薦的過程。

 

至少今天以前我都是這麼理解此一概念,直到聽了解世博老師的超業攻略講座後,有了新的體會,也有種豁然開朗的感覺。

簡扼的說,轉介紹是我們事業與人生進階的關鍵,只要客戶為我們轉介紹的是原本的自己所接觸不到的客戶,而新的客戶也買單我們的服務或理念,進而再幫我們介紹他們所屬的層級甚至更高層級的朋友給我們,而這些人竟然也跟我們採購產品或服務,甚至跟我們開啟私人情誼時,我們的人生,其實會透過這樣的層層轉介紹,逐漸往上提升。

 

解老師舉了個例子,他二十幾歲剛做保險時,只能接觸跟他一樣年輕的上班族,由於可支配所得不多,能成交的單子也不大,但他也有自知之明,知道當下的自己的主力客戶就是跟自己年紀差不多的年輕白領。

 

可是某天,其中一個客戶說,要介紹自己的哥哥給他,哥哥在大公司擔任高階主管。最後若順利拿下這個新客戶且令其滿意,也幫忙轉介紹客人時,那麼,客人的層級就會從原本的年輕白領轉換到高階白領。

 

如果新的客戶能好好經營且引發新的轉介紹,一段時間過後,客戶的層級就能大幅提升,收入也能跟著大幅提升不說,人生的眼界跟來往的人也會大幅提升。

 

沒有聽老師點破這一點之前,我對於轉介紹的理解,就是請滿意我們的服務的客人介紹他們的朋友,就失去了透過轉介紹接觸我們原本接觸不到的更高層級客戶。

回家路上,想起我正在讀的《第三道門》,這本書之所以能夠順利寫成,說穿了也是靠一群認同並支持作者的人幫忙轉介紹。

 

《第三道門》作者艾力克斯,發願寫這本書時,才大二,雖然是南加大預備醫科的學生,但畢竟只是個年輕人,身上還有學貸,若不是透過一些層級遠高於自己的人的熱心,哪能後來有機會採訪比爾蓋茲或女神卡卡等世界級人物?

 

當然,不是光靠轉介紹就能讓自己升級,首先得把自己的專業或想做的事情做到極致,以此吸引來第一批支持者(狂粉),這些人當中,若有原本社經地位與能力都比自己高的人,且認同並願意以行動支持你正在做的事情,把他手上所擁有的人脈或資源介紹給你,那麼,你就可能透過這個轉介紹循環,接觸到原本接觸不到的人。

 

社會學稱此為弱連帶,就是由雙方共同認識的人擔任橋樑,引介彼此認識。透過弱連帶,理論上我們可以跟全世界任何一個人接觸。

 

就好比愛力克斯一開始只是有一個點子,想盡辦法嘗試實踐它,雖然剛起步時犯了很多錯誤,但也因為有著無比熱情與堅持和一些幸運,終於取得了一些些的成功,而他所創造的成功又吸引了一些人的認同與支持,並且主動將自己的資源釋出給艾力克斯,幫推了一把,讓他再往前走一點,就這樣一點一滴的累積出了自己的旅程與向上移動之路。

 

這些年我的體悟是,銷售從業人員比較熟悉銷售流程,除了可以用在銷售工作上,還可以用在生活的方方面面。實際上,超業之所以出類拔萃且最後在其他領域也有傑出成就,靠的就是將銷售流程的每一個環節應用到自己的生活中,只是這一次他所推銷的產品是他自己,每一次當他順利將自己推銷出去且與人建立深厚的情誼時,自然就能引發對方將人脈資源介紹給自己,長此以往,即便原本只能接觸年輕基層上班族的菜鳥業務,也能成為與大老闆或高階經理人平起平坐的銷售專家乃至人生專家?!

 

讓認識的人自動幫自己轉介紹並不容易,得讓人信任,且曾經幫助過自己解決了自己無法解決的難題,做了讓人感動或想要支持的事情,上述都做得還不錯還覺得人品是可信時,才會想幫對方轉介紹(畢竟買賣不成仁義在,幫雙方介紹最後如果沒能談成生意也不至於會傷感情,人家才會願意轉介紹)。

就說解老師跟我的緣分,也是起於轉介紹,解老師本身是銷售領域大神級的講師,當初因某位推薦他來上我的出版提案課程,後來私下約了更進一步的規劃,見了幾次面後,我跟老師說,要能出書順利得先弄個粉絲團(在我得知老師當時還沒有粉絲團的時候),並囑咐他,每天寫三篇文章:早安文,轉發文與自己的心得文。

 

雖然老師很忙,且當時的他要生出一篇短文來得花不少時間,但還是撐住了,每天持續的寫。

 

過沒多久,老師跟我說了因為粉絲團而展開的新計畫,包括昨天的演講,以及最近老師在做的事情,有一部分就是源自粉絲團成立後發生的事情,也的確有一些是老師當初沒想到的。

也因此,老師也不吝於介紹一些他的客戶給我,或是聽聞有人要出書,就引介我的課程或個別諮詢服務,很積極的幫忙轉介紹。

 

好好花時間盤點自己過往曾經因為被轉介紹而獲得升級或改變現狀的事例,想想那時候自己做對了甚麼讓對方願意幫忙牽線,把自己的朋友或資源介紹給自己使用?

 

說個簡單好練習的方案,開個專業主題的粉絲團,定期撰寫文章,每一次當有粉絲將你的文章轉發出去,他其實就在幫你轉介紹新的潛在客戶。透過網路平台與內容提供,做出口碑與品質的話,也是一種好方法~

 

沒事多想,好好歸納,會能找出自己建立人脈網絡與取得信任的獨特方法,再將此擴大應用到生活的方方面面,我相信很快的,你的人生將會產生翻天覆地的巨大變化,而且是好的向上提升的變化!

 

 


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青年朋友們,請盡量找能夠掛名的工作作為志業

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2019-01-17

青年朋友們,請盡量找能夠掛名的工作作為志業

 

文/Zen大(歡迎參加尋找與發展天賦熱情主題讀書會)

 

如果要給年輕人一個生涯發展的建議,那就是從事能夠掛上自己名字,工作成果可以累積在自己名字上的工作。

 

具體領域不少也因人的興趣而異,但如果從是不掛名或無法掛名的工作,這些工作最後將被AI或名為企業的組織消滅…

 

有掛名,才能因為工作成果在市場上被指名,不需要暢銷,只需要知名然後能被順利指名。

 

知道學界教授或博士生為何那麼在乎在論文上掛名嗎?這是未來在學術社群立足的資本累積過程~

 

Google的搜尋原則就是透過學術論文的引用率的排序規則建構起來的,能夠成為被搜尋的關鍵字,代表自己在網路世界有自己的名字。

 

自己的粉絲團或部落格,自己的文章或出版品,自己的…,掛上自己的名字的工作,可以無懼企業或市場環境的變動,直接面對市場,只要市場仍對此類工作有需求。

 

掛名方式也未必要掛真名,暱稱也可,當然,不是像管爺那種匿名,雖說某些匿名工作背後也有一套掛名系統,才能讓需要採購方能夠循線找到人~

 

如果在既有市場上找不到,那就自己創造工作,把工作掛上自己的名字,甚至讓自己的名字成為這個工作的代名詞,如果能成功,不用擔心會被市場淘汰~


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你有說不權嗎?

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2019-01-16

你有說不權嗎?

 

文/Zen大

 

當一個人處於明確的上下從屬關係,卻無論如何都不能對來自上位者的命令說不時,主奴關係就確定了,無法說不的人就是奴隸~

 

這裡的說不權是很廣泛的,從上位者的命令不合理不合法因而抗拒,到雖然是合理的業務命令,但我秉持著願意放棄這段關係的自由,寧願說不的權利,都涵蓋其中。

 

無法說不,代表無法脫離這段關係,什麼樣的上下關係會無法脫離?

 

只有主子跟奴隸的上下關係才無法脫離,就連上帝都給人不信仰不接受祂的自由(權利)。

人受造而平等,雖然在社會生活中有各種不平等的上下關係,不過,在尊重個人人身自由的民主社會中,人是自由公民,對誰的命令都有權利說不,雖說要承擔相應的結果,但是,若連拒絕都不允許時,就不再是自由民,只是奴隸,對方則是對你有絕對權力的主子。

 

主奴關係模式之所以難以廢除,是因為人同時是某些人的奴隸卻也是另外一些人的主子,雖然會承受某些委屈卻也能從某些人身上得到平衡,於是就這麼結構化了下來~

 

無論一個人用什麼理由自我合理化自己放棄說不權,都不能撇除自己讓自己落入主奴式的不對等關係中,且屬於奴隸的一方~


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關鍵時刻出現時,挑新選項試試看先,不要回頭走老路~

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2019-01-15

關鍵時刻出現時,挑新選項試試看先,不要回頭走老路~

 

文/Zen大

時間雖然可以被人為的客觀切分成相同的衡量單位,且實際上我們也以此建立起了衡量與運作日常生活的鐘錶時間,將全世界都納入其中,進行管理,維持社會運作秩序。

 

不過,時間的重要性卻不像客觀衡量標準那樣均等分配,人生中有某些時間是遠勝於其他時間的,那些遠勝於其他時間的時間,可以稱之為關鍵時刻。

 

關鍵時刻,也許是瞬間即逝的某個頓悟,在宗教領域有不少傑出達人上師,都是因為某個頓悟而改變了人生方向或開啟了新的視域。

 

成功的創業人往前回朔人生,也會找到改變自己一生的關鍵時刻,並且在傳記或公開場合反覆訴說,將之更深的內化進生命的靈魂。

 

雖然不能說有多傑出或成功,不過,站在中年這個人生位置往前回望,眼下的生活與工作型態的確立,我發現自己的確有三個屬於我自己的人生關鍵時刻。

 

第一個是關於養成讀書習慣

 

上大學之前,雖然我也會在課餘之暇,跟風讀一寫課外書,但大多是漫畫還有一點點小說文學,也不是很上心的在讀。

 

直到迎新宿營結束後,腳因不明原因骨裂,看完醫生後,整個左腳踝被包裹了起來,出入得拄枴杖,就這樣過了好幾個月的時間。

 

那段時間,除了從宿舍去教室跟回宿舍之外,沒辦法做太多移動,為了打發晚上待在宿舍的無聊時間,每天回宿舍路過圖書館時順道借了兩本書回宿舍讀,等到腳的傷勢好的差不多時,也不小心養成了讀書習慣,爾後還是每天跑圖書館借書還書看書,一直到如今,匆匆已過了25年,讀了超過一萬五千本書,奠定了日後做很多事情的基礎。

 

第二是關於養成寫筆記習慣

 

這個故事我幾乎沒有說過,前年開了筆記課程後,想起我封印在某個行李箱裡,前前後後密集的寫了七年的讀書筆記的事情。

 

話說大一養成讀書習慣後,開始大量的讀書,不只社會科學領域,但凡圖書館覺得有趣的書都開始借回去看。

 

讀著讀著,就上了大二,那時我心想,既然都花時間讀書了,應該把書的重點整理起來,以後說不定會有用,於是就買了活頁紙,開始寫讀書筆記。

 

當時的我,不管讀甚麼書都寫筆記,根據圖書主題做了分類,一路讀一路寫。

 

包括大二開始挑戰馬克思與胡賽爾等社科哲學原典,更買了專門筆記本來整理這些經典作品的好東西。

 

反而是學校課程的筆記,我都隨便寫寫,沒怎麼太認真做。

 

大三下學期,我打算考研究所,就開始預先準備,且摸索出了一套我自己的整理考試筆記的技巧,應該是從當年我讀如何閱讀一本書裡學到的主題讀書法演變出來的一套主題筆記技巧,這套筆記述不但幫助我順利考上研究所,日後更傳授給許多人順利通過他們想要考的考試。

 

之所以會開發這套技巧,說起來還要歸功於我大學時分組課程的老師都沒有太認真上課,而為了追上社會學概論社會統計與研究法等必考學門的必要知識之不足,我只好想辦法補強,於是想出了絕對不會輸的筆記技巧。

 

這套技巧日後不只助我通過考試,也幫助我轉化所學,建立各種學習主題的思考架構與知識再生產技巧。

 

第三是關於寫作的關鍵時刻

 

上研究所之後,我就慢慢開始投入寫作領域,除了課程報告與論文也在一些媒體單位寫,也開始在一些冷門媒體發表文章。

 

寫作從此成了我的一個副業,一直到三十歲獨立成為全職SOHO後,我更決定以寫作作為核心業務,開始大量投稿媒體。

 

然而,當年的我,寫的文章還很學術氣息,用字遣詞有許多學術理論硬梆梆,投稿大眾媒體需要的語言風格與格式都不熟,因此總是退稿多而留用少。

 

可是當年我傻傻地相信,只要多投總是有辦法,就卯起來寫跟投,直到被某個後來賣給米果大亨的媒體副刊寫了一封永不採用的退稿信,才改變了我的寫作規劃與日後的文字道路,那封信是我人生的的三個關鍵時刻。

 

剛開始想當作家時,總還是會循前人的道路,想說要投文學獎要投副刊,那封信徹底讓我認清現實,我決定全盤放棄文學獎與文藝副刊路線,剛好沒多久我學到了評論文章寫作格式,套用之後往民意論壇方向發展的頗為順利,日後就開始調整投稿方向,朝評論與生活副刊路線走,另外也開展了採訪寫作與企劃組稿工作,徹底遠離文藝創作路線,沒想到竟然走出了另外一條路,就這麼一路堅持了下來。

 

上述三個關鍵時刻,都是我日後回溯時抓出來的,發生的當下並沒有意識到日後的影響,只是當下碰到了一些事故,做出了某些新的選擇,日後成就了某些新的事情,回頭追溯,找到了自己認為可能是影響道路新轉向促成了一些新結果的關鍵成因,並將之視為關鍵時刻。

 

也許有事後諸葛之嫌,卻也是一種人生的歸納總結,能幫助自己看清楚自己的人生一路走來的發展方向,找出一些關鍵轉折點,從這些轉折點來檢視自己的選擇,從而給自己的人生做出一些評價。

 

關現時刻出現必須抉擇的時,選通往新去向的路

 

出社會後,發現企業訓練裡有個大主題叫作時間管理,時間管理的確是門學問,也有很多老闆希望員工好好管理時間,為的是能提升工作效率,創造更好業績。

 

但是在我看來,比起管理好日常時間,更重要的是鍛鍊自己辨認出人生的關鍵時刻的方法,當關鍵時刻降臨,日常的時間管理就得退位讓賢,因為關鍵時刻的抉擇未必適用日常的時間管理方法。

 

關鍵時刻可能轉瞬即逝,可能會發生一段時間,但是,都會在我們的內心某個以前不曾出現的新選項,這時候,你得判斷,要選新的路或是維持老路?

 

我們可能當下並不清楚自己正迎來了關鍵時刻,更因此,當人生出現前所未見的新選項時,不妨提醒自己想一想,會否現在正面臨自己人生的關鍵時刻?

 

當我們身處關鍵時刻,在做每一個判斷時,可能不要太著重眼前的成本效益,需要更審慎的思考未來可能性,若是無法判斷,則不妨審慎的針對當下可蒐集到的各種資料進行評估?

 

如果不知道怎麼選?

 

或許選新的路,給自己一點時間試試看,觀察之後的損益狀況,不要貿然就斷絕新的路,因為新的路往往會開啟新的機會,連結到新的境界(雖然有些新路未必好),而關鍵時刻則是開啟新機會的契機,那麼也許日後能讓自己回朔為人生關鍵時刻的故事會精采漂亮且不那麼讓人後悔一些。

 
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為何出社會後的成人,學習成果往往不如在學時代?

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2019-01-15

為何出社會後的成人,學習成果往往不如在學時代?

文/Zen大

為何出社會後的成人,學習成果往往不如在學時代?

 

不是因為大腦老化或記憶力退化,腦科學研究已經證明,人的大腦有可塑性,永遠可以鍛鍊與成長,只要用對方法。

 

關鍵在於學生時期用的方法有助鍛鍊大腦,出社會之後,大多不再使用,因而知識或方法的記憶成效變差,我們反向歸因自己老了或記憶力變差了。

 

學生時代相對來說記憶能力或學習效果好的關鍵在於,學生時期會反覆刻意練習,不管主動或被動(當然主動的話成果會遠勝過被動,但被動仍勝過不反覆練習),出社會後大多追求實用與快速上手,因各種原因無法讓自己進入反覆練習以克服弱點的狀態,所以,學習上要再大幅增進有其難度,即便是自己工作領域必須加強的核心能力。

 

某種程度上,可以說,我們太放縱自己,給了自己太優渥的學習環境,體恤自己的軟弱,就是不肯在必須改正強化的弱點上下苦功鍛鍊。

 

刻意練習的作者,還有一些學習理論方面的研究都共同提出了一個學習成敗的關鍵,那就是能否克服學習上所遭遇的挫折?

 

克服的方法,就是針對問題,反覆刻意練習到破解為止。

 

能有傑出成就的達人,可以樂在克服挫折的枯燥反覆練習上,無法克服的人,會逃避練習,只挑輕鬆地學,達到某個程度就停止。

 

殘酷的現實是,想要傑出,就必然得承受挫折,且終至克服的過程中,會遭遇難以想像的阻礙與困難。

 

也就是說,學習這條路,並不總是容易的,不管開頭入門用了多少方法讓初學者建立自信或者較快達到某種程度,但要達致頂尖,就是得刻苦學習,就是得忍耐撐過反覆練習卻仍無法克服的停滯撞牆期。

 

並且還有一個並非不重要的關鍵,需要有好的教練或監督者幫自己客觀的審視練習成果,點出仍然不足之處,協助設計出可以繼續修正優化的練習方案,且不斷反覆。

 

 

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莫讓他人透過文字設定了你的情緒…

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2019-01-14

莫讓他人透過文字設定了你的情緒…

 

文/Zen大

 

每次上讀書法課程時,我常會舉一個例子,聽起來感覺很好笑,實際上很驚悚。

 

假設你從背後看正在逛網站的自己,會不會覺得是個喜怒無常的精神病?

 

一下子大笑,一下子生氣,一下子難過…,只因為所接收的訊息所夾帶的情緒不同。

 

然而,想過嗎?

 

這些送到我們眼前的訊息,都是某些人或組織精心設計後,添加了想要我們產生的情緒反應之後,透過高明的行銷手法,傳送到我們眼前來~

 

網路上看似主動選擇追蹤的訊息,其實是我們被動接收,是別人設定的結果。

 

最近幾天的例子,自然就是買湯圓沒加辣就打小孩的父親,更早之前則有各種各樣的犯罪新聞或是爆料公社上的故事。

 

情緒太容易被人喚醒或操弄,絕非好事,代表我們太過使用直覺反應去回應訊息,從不中斷思考,且完全忽視訊息背後的生產與傳送者的意圖,單純只接受訊息底層的情緒。

好比說,媒體大篇幅報導孫安佐在美國持有槍械彈藥的事情,就一堆人對他恨之入骨;後來又不斷報導他轉型當網紅,就開始順利洗白,回歸社會且占據許多人努力了很久都佔不到的位置,不覺得,這很荒謬嗎?從頭到尾都是媒體的訊息在操作群眾的情緒走向,雖然不是每個人都被操作但的確有人買單了不是嗎?

 

俗稱的帶風向,背後的邏輯其實是一種洗腦,我可以任意地取代你腦中原有的認知與情緒,以我推送給你的替換,甚至可以讓某些人因為這些情緒而起身行動,想想,這跟恐怖組織發送訊息讓人投入聖戰,宗教團體發送訊息讓人上街去傳教或反同,本質邏輯不是很像嗎?

 

而且這些訊息操作更高明,因為他們讓行動者以為自己在主持正義或替天行道,實際上,如果媒體不報導,或者你不去接收這些訊息,或拒絕這些訊息中所暗藏的情緒元素,就不至於走到上述地步。

 

在這個時代,要格外小心那些能夠帶風向且帶起群眾情緒者,這些人只要能讓一小群人做出某些行動,就能達成其目的。

 

下次再讀到讓自己產生情緒起伏的訊息時,停下來,想一想,別急著順從自己第一個情緒反應,不妨換個角度想,誰會是這種情緒反應下的最大受益者?再想想,你是否願意幫助這些人成就他們想成就的事情,再做出決定?


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新不等於新市場

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2019-01-12

新不等於新市場

 

文/Zen大

 

 

商業書上讀到的大多是成功案例,因此在閱讀時要自己去尋找看看有沒有反面案例。

 

好比說,藍海策略出來之後,許多人投入尋找新市場。

 

尋找新市場沒錯,不過,新不代表有市場,找到了一塊沒有人做的新領域,可能是新市場也可能是沒有市場所以荒蕪。

 

只有實際測試才能分辨到底是新市場還是荒蕪?

 

投入後必須設定檢核標準,才能避免將荒蕪之地誤認為新市場。

科技界最常見的迷思就是把新當成好,實際上,新未必能夠有機會普及,老科技的全球史一書就提到,普及的科技往往有很多並不新,還相當老舊,而有不少嶄新最後都殞落了,因為無法在市場上普及開來,或是得等相當一段時間才有機會被市場使用(例如傳真機的發明到普及)。

如果通不過檢核標準就得撤退,雖然也可能是自己能力有限做不起來,但能力有限做不起來的市場,跟荒蕪雖然相去甚遠卻也相去不多,因為,當下的自己沒能力將荒蕪開闢成良田。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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