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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 教育與學習

強者行程滿檔卻都不會累,還越來越強大的秘密

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2019-10-05

若要說強者給人的共同印象,大概就是元氣滿滿!

不管在後台時如何,至少在人前,絕對活力十足。

這幾年我側面觀察一些成功人士(廣義的,在各領域有自己的專業或傑出成就者都算),共通點就是很有活力、很積極主動,好像永遠都不會累一樣。

好比說我認識一位大牌講師,經常五點就起床,五點半出門,趕早班高鐵下南部上課。一整天上完課後,晚上還能跟人開會,找朋友閒聊,再趕晚班高鐵回台北。明天繼續類似的鐵人行程。

再好比說我認識的幾個年輕老闆,經常一早就看到他們再臉書上發文,白天不斷跟人開會,到處拜訪,晚上還去進修,周末陪家人,每天行程滿檔,感覺都沒在睡,但是,人還是很有元氣。

或許有些人說,這些人是硬撐,或是吃補品,也可能是天生麗質,就是耐操不會累。

但我總想,應該還有別的原因。

好比說常聽到一些資深演藝人員聊起過往拍片的緊湊行程,每天只睡兩三個小時,湊著睡是常有的事。

歐美許多事業有成的大老闆在傳記裡也都會提到自己當年剛創業時,幾乎不睡覺的拼命的經歷。

前一陣子,讀到一本書,提出了實證性的解釋,我覺得很有道理。作者是社會學界的大師級人物Randall Collins(著名作品有互動儀式鏈、衝突社會學、文憑社會),書名叫《拿破崙從不睡覺》,書裡研究了賈伯斯、拿破崙、亞歷山大、耶穌等具備克里斯馬人格特質的強者的生平,歸納出了他認為強者之所以強的原因。

先說Collins觀察到的答案,他發現,強者身處一大堆能夠釋放高密度情感能量的人際網絡,在這樣的圈子裡活動的人,容易以彼此的高亢情緒引發更強大的共鳴連結(集體興奮),這些亢奮感又能進一步提升情感能量,消解身體的疲勞。

Collins以賈伯斯為例,說明不一定要是性格上人人好的人,才能創造出這種高密度的情感能量圈。

賈伯斯的脾氣超差,且每次碰到比爾蓋茲兩人就互嗆互槓,但是,兩人也算是這個大的情感能量圈的一份子,因為兩人都知道對方的實力,所以即便不喜歡對方,但都心知肚明能從和對方互動中取得好處(各種意義的),所以還持續互動下去。

比爾蓋茲甚至在賈伯斯最慘的時候還出手援助!

Collins發現,世界級的強者都是飽含能量的人,這些人在走鴻運的時身處一種能夠隨時讓自己從社交互動中,獲得正面情感能量,以補充自己流失的體力或能量,只要待在這樣的高品質高密度的社交/工作圈,就永遠不會累,可以一直高亢的工作下去。

強者光是和這個圈子的其他人互動,就能得到源源不絕的激勵(當然,激勵別人也是家常便飯的事情)。

Collins還發現一點,成功者若手邊有資源,會毫不吝嗇的投入打造或強化這樣的高品質人際互動圈,讓自己能隨時身處其中。

不過,要讓自己隨時待在裡面且享受到好處,也是有一些前提的,首先是自己要有明確的目標,跟對手的競爭也是為了達成自己的目標而非單純想排擠掉對手(如此,對手才能被納入這個高品質能量圈的一部分,像比爾蓋茲跟賈伯斯之間的關係)。最好的情況是這群人有共同目標,且在同樣的事情上知道彼此都很看重且願意投入,彼此有著類似的情感情緒,在這個共同目標下來往與連結,形成一個彼此互相激勵的正向循環系統。

得知Collins的理論之後,我再回頭將之放入我周邊所認識的強者進行檢驗,的確有觀察到和Collins書上所說的類似情況,這些強者積極和其他強者來往,和強者一起工作或一起投入某些合作,且讓自己盡可能待在強者圈裡。

或許你說,可是我又不是強者,身邊也沒強者,不懂我說的那些感覺?

我想,應該每個人或多或少都有過下面提到的經驗?

明明有點累了,但跟厲害的人互動完之後,反而覺得神清氣爽,對方也沒有特別激勵我們,只是在跟對方談話交流的過程,無形中被對方傳來的能量所感染,補充了我們原本有些低迷的情緒造成的能量流失。

再舉個例子,去到你喜歡的偶像歌手或樂團的現場演唱會,跟著偶像明星瘋狂地舞動一個晚上後,離開時並不覺得疲憊反而覺得活力滿點的情況,應該也不少人都有經歷過吧?

這某種程度上就是整個演唱會場形成了一個共同目標的大型圈子,身處其中的人在台上偶像明星的引導下,各自釋放出正向能量感染了其他人,產生了集體的情感共鳴與情感連帶之外,也補充了來自其他人的能量。

我在自己的五種系統筆記術課程中,介紹到夢想筆記術的單元時,經常提到「搬家」這個概念。

我說人想要變強變好,在設定好目標且盤點完自己所擁有的正負向資源與人脈關係後,如果希望自己人生可以更上一層樓,達到自己設定的夢想,緊接著要做的一件事情,就是搬家,暫時遠離那些可能會拖累你的人或負面情況,搬去那些能夠激勵你幫助你的環境(搬家是個比喻,就是日常行程的安排讓自己更多靠近正向能量的釋放處,遠離負向能量)。

我們多數人都沒有花時間釐清個人目標,沒有制定清楚而具體的目標及其執行方案,也因此,我們的生活行程總是配合別人的需求,跟世界上的各種人和能量混居在一起,運氣好一點就進三步退兩步,糟一點就進兩步退三步,人生做了很多事情,卻經常正負相互抵消,成果不容易出來。

反觀強者,目標明確不說,生活中幾乎都是跟強者來往,強強聯盟下,形成一個彼此幫助的正向循環,這個幫助不只是實際上的物資或資本的結盟,就連人們打拼最需要的能量氣力都能夠有所幫助。

最糟糕的人際網絡圈就是充滿目標不一致的競爭對手,彼此互不信任互相猜忌又只想幹掉對方,這種負能量不斷噴射的環境,就算是強者,身處其中,待久了也不免讓人倍感疲累吧?

如果可以,遠離這種場域圈子的人際網絡,就算能身處圈子中心的核心,就算本身也是強者,卻也可能跟著整個場域一起衰敗而滅亡。

就算暫時還不會垮,但也會經常感到疲憊不堪吧?

但如果是有共同目標的正向競爭,不是為了打敗對方而是為了更上一層樓,那麼,能量的循環就會出現不同的結果。

近年來腦科學提出了涉身腦、社會腦的概念來解讀人的大腦之構成,簡單來說,就是人腦中的知識觀念來自我們的身體所接收的外界資訊。

大腦的運作不只是大腦本身在決定還有人的身體(人除了頭腦,還有心臟腦與腸胃腦,甚至遍部全身的神經元都可以視為人腦的一部分),而人腦中的知識概念則是來自社會上其他人的大腦或身體訊息(人透過腦中的鏡像神經元模仿他人的言行舉止,進而將之內化為自己的一部分)。

根據這個理論,人其實是「無線」充電的,透過與他人的互動(其中特別是言詞思想交流與身體的有形無形接觸)就能掌握對方的思想與行為舉止背後的規則,納為己用。

想像一下,我們都是從老師、媒體或課本或其他同儕朋友學到新事物,每當我們學到一個新事物後,大腦就變得更加聰明一些,且能將新事物組合到既有知識系統中來使用時,就更有威力,自己的能力往往也能變得更強。

某種程度上來說,不也是一種能量的正向循環?

知識與愛,都是越分享越能擴散且不會減少反而能增加的東西,而知識與愛,說穿了不也是看不見的無形能量?當我們從社會上的強者補充了更多的知識與愛,不也等於補充了更多的正向能量?

我覺得Collins的說法很有道理,更別說他是一位合格且能作嚴謹論證分析的社會學家!因此,這是一個可以採納且認真執行的讓自己變強大的方法,設法尋找或創造一個高品質高能量的圈子(遠離會造成能量耗竭的人事物),讓自己盡可能待在裡面,從與他人互動中獲得能量補充,減少疲憊之外也能不斷變強。

回頭想來,年輕時我也無意間落實過本篇文章所介紹的觀念,當初考高中時非要想辦法擠進我當時能力所能讀得最好的高中,上研究所時決定選台大而不是有獎學金的其他學校,看重的就是環境裡的強者如林,所能給我的正向回饋吧?

更多向強者學習其秘訣可見此

補記,有人問了個我覺得蠻好的問題,稍作補充說明一下。那是否強者都不跟弱者在一起,都只跟強者在一起就好了?

這個答案要分幾種情況,首先,你如果在變強的過程中,且還會被其他人影響,那的確是暫時隔離好。

若已經是絕對強者,不會被弱者影響,甚至可以反過來激勵幫助弱者,那當然可以跟弱者在一起,你會成為協助弱者變強的高能量者(貴人)。

不過,在這個情況下,你還是最好保持有自己補充能量的高品質圈子。

以耶穌來說,他都跟弱者、需要幫助者在一起,可是,他的高能量圈是天父跟聖靈(三位一體)!

寫這篇的意思絕對不是讓我們以後都遠離弱者或需要幫助的人,那樣的話就太糟糕了!

 

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人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

如何培養商業思維?

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2019-10-03

一早醒來,看到手機有留言訊息,一個年輕的老朋友(相差很多歲但也認識蠻多年)來信,問了我一個問題:如何培養商業思維?可以讀哪些書?

比我有資格回答這個問題的大有人在(就說提問人自己過去上班族時代的老闆就是個高手),學術方面的定義網路上也都抓得到,真要願意學砸錢找專門顧問教也是一種可行方法(好比說這本書的作者就是相關領域的達人),只是我想對方大概是認為我姑且算是讀過不少書,因此在書單領域方面可以給一些建議吧?

想起今年初跟這個老朋友吃飯時,聽說她開了自己的公司,生意做得不錯,是個很認真積極的年輕人。

我簡單的回了他一些,心想,白天找個時間稍微紀錄一下好了,蠻有意思的題目。

說到商業思維,撇開專業學術方面的系統性論述不談,我想每個能夠獨當一面的商務人士,多多少少都有都有自己實戰版本的思考結晶,只是未必會以文字系統化的記錄下來。

這幾年較常跟一些年輕老闆往來,聽他們聊自己的事業發展與決策,其實都是商業思維的真實個案。

所以,真要說養成商業思維最好的方法?

大概就是跟具有商業思維頭腦的人多互動交流,多聊天,從對方的人生經驗中學習。

或許人家未必想跟你聊,如果也真的找不到人聊,那就讀書。

大體上來說,培養商業思維可以讀的書很多,舉凡經濟史貿易史國際關係史殖民史裡,多的是商業思維。

除了歷史,其他像是商業名人傳記、企業發展傳記,商業模式、商業思維、業務銷售技巧、人脈關係的累積與開拓,天職的探尋與建立,領導統御,各種專案或時間管理,未來趨勢、金融財務人資等相關書,都可以多讀,最好再搭配社會科學與心理學的基礎知識,大概就可以有個基礎模型輪廓出來。

另外,可以將一些跟自己比較相關的主題類型的書合,併在一起,交叉比對的讀,從書中領略的重點,抽取出來,在自己的商務領域範圍內嘗試驗證看看,如果成功了,就成了你的商業思維模型的一部分。

回想起我自己十多年的寫作經歷,之所以能夠僥倖的活下來也是因為不遵循既有的生存模式,從市場現狀進行分析與拆解,再搭配過去我在採購工作與商管書的閱讀中所學到的商業思維,混搭出一套自己的作法,實際在市場上試錯,留下有用的淘汰無效的增補他人給的建議,不斷反覆修正下的一個暫時性方案,未來也還會繼續針對新的狀況加入新資料進行修正與調整。商業模式並不是一塊不會變動的鐵板,而是不斷變化的流水,自己要能參透流水韻律背後的規則與彈性。

話說回來,我覺得試錯成本的風險控管是發展商業模型的過程中,非常關鍵的一件事情,不少新創或Soho都有很棒的點子或才能,但都錯估的試錯成本,沒能撐到找出適合自己的商業模式或商業思維就被迫從市場退出,比較可惜一點!

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低薪的社會環境,新創企業不可能靠補貼留住消費者

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2019-10-02

(本文作為一種概論,談的是社會現象的集體層次的社會成因觀察,個別案例肯定有例外,文中也略有提及但怕讀者有誤會,還是在此說明一下!)

企業對消費者進行補貼讓利現在很熱,優步化的外送平台祭出補貼、新崛起的網路電商也祭出補貼(免運與免上架費),幾乎任何想做大規模的企業出來就是撒錢補貼,希望透過補貼吸引消費者(與承攬業務的合作對象)來使用,繼而留下來成為忠實客戶。

至於錢,大多來自募資,也就是說,資本家集團買單這些補貼費用。

補貼之所以成為一種商業模式,可能是大家都看著當年亞馬遜靠長期讓利補貼消費者而成功的案例,然後肖想自己也能成為第二家亞馬遜。

(附帶一說,打折跟補貼都會需要讓利,不過,打折是針對當下購買之商品或服務給予折扣,補貼則是額外給予金錢或回饋,收下後可以購買任何東西。又,過去的打折或補貼大多只針對消費者,如今還會針對優步化平台上那些只能跟平台承攬業務或在平台上販售產品服務的合作廠商~)

姑且不說,要像亞馬遜這樣撐得住虧損並不容易,就說亞馬遜後來之所以獲利,很大一部分卻是來自新的商業模式貢獻的營收,百貨零售這塊還繼續給他補貼下去,只是大部分轉嫁給了製造商。

再者,亞馬遜也靠補貼擊垮了一堆同業,形同寡占市場,又將觸角伸到全世界且利用各國的稅賦漏洞套利(好比說,日本的亞馬遜也收消費稅但過去並不支付給日本政府,因為它們主張自己不是日本企業)。

補貼雖然有成功案例,但不代表補貼都能成功,且亞馬遜之所以成功才不是光靠補貼,還做了非常非常多的事情出來(例如:優化消費流程與體驗,就砸了很多錢在研發)。

扯遠了,我想說的是,現在一堆新崛起的優步化平台或電商零售也大玩補貼,卻只是模仿跟隨,前面已經有個寡占市場的老大哥不說,消費者看著不斷新增的補貼讓利,早已養成逐補貼而居的購物模式。

加上網路購物的交易成本極低,非常的務實功能取向,因此,消費者在轉換購買平台時所必須額外付出的成本代價很小(特別是現在網站都能使用臉書帳號直接登入),跳槽購買這件事情,消費者一點都沒有愧疚感。

至於優步化平台上的接案者,若一旦平台結束補貼,收入下跌甚至連成本支應都有困難,又有多少人會繼續留下來(我相信會有人留下來,只是數量規模與使用頻率相乘下所創造的收益狀況,將不足以能夠支撐企業運轉,企業只怕還是得繼續靠募資來補貼支撐運轉)?

再者,不少消費者也都知道補貼來自資本支出,資本支出來自資本家集團的資金,基於對資本家集團的妒恨與無法動搖的心情,基於自己身為生產者時所承受的痛楚和不快,這樣的一個人類轉換成消費者時,是不會替資本家或賣家想的!

當消費者不購物的時候,多數人可是薪資微薄的勞工(少部分人是資本家或自雇者/退休或尚未就業的不算),這些當中,若是被資本家剝削的勞工越多,那麼,就別奢望被剝削的勞工在購物時(切換到消費者身分的勞工),會培養出品牌忠誠度!

馬克思曾經嘲諷地指出一個矛盾,馬克思曾嘲諷的說,資本家是一群希望自己能拼命壓低支付給員工的薪資成本,卻又希望其他資本家可以盡可能多支付薪資給員工。因為其他資本家所聘僱的勞工在自己眼中是消費者,所以想從其他人那裏盡可能賺取。可是阿,資本家都只願意給低薪,結果受害的還是資本家,因為身為消費者身分時的勞工,可支配所得極為有限,無法大肆購買。

資本家一方面希望能夠盡可能壓低給自家勞工的薪資,一方面卻希望其他企業主能多給勞工薪資好讓他們有更多錢來買我們生產的產品(未免想得太美好)?

基於此一前提,身為消費者身分時的勞工,是不會認真替自己所購買之產品的企業思考,甚至很樂意擺出客戶是上帝的姿態,因為在自己就業的企業內無法發洩的不滿情緒可以轉發洩到其他企業上,雖然直接承受的不過是其他勞工,但卻能造成資本家的一些損失,只要想到這裡,就很樂意當個奧客,絲毫不會有所虧欠,因為是資本家集團先聯合起來剝削勞工,讓勞工過上苦日子,因此,無論來自資本家的任何讓利或宣傳,只要一旦看透,身為消費者的勞工將會豪不吝於掠奪取用,且絕不交出自己的品牌忠誠!

補貼是無法養出消費者的忠誠心的,補貼是讓消費者理性分析自己所購買的產品或服務的價格與成本效益,走上理性務實思考!

況且,亞馬遜崛起的時代,用力撒錢補貼的企業少,如今到處都是,一家補貼不下去了會有另外一家取而代之,且消費者的跳槽(交易)成本超極低,跟以前不一樣了,下載個APP,用臉書登入就可以繼續購買,為何要忠誠?

甚至極端一點說,如果補貼讓利可以讓資本家的投資虧損,稍微減少一些資本家的資產,身為消費者的勞工為何不大搶特搶呢?沒有補貼之後,為何還要留下來讓企業主賺自己的辛苦錢呢?

我認為,支領低薪的勞工面對消費市場時,只會逐便宜而居,補貼讓利會被視為對其低薪的虧損之補貼(人們內心自有一個與世界平衡的帳本,就像原公會以怠工偷懶的方式應對不合理的低薪資問題),不會被視為留下來繼續購物的誘因。一旦補貼消失,人就走了!

從這個意義上看前幾年的免費派送產品之所以吸引一大堆人上門排隊,也是一種內在的心理帳本的補貼機制判斷下的結果,能從資本家那裏佔到便宜就是賺,即便佔到這個便宜會讓資本家拿去做行銷宣傳也沒關係(重點是自己有沒有佔到便宜而不是群體是否因此反而吃虧,普羅不思考群眾/集體,只在乎個人利害關係)。

擴大來說,如果一個社會的低薪是普遍現象,社會整體的受雇階級的薪資收入水準,或者說薪資水準在GDP中的占比偏低時,不利企業發展品牌忠誠度,這種社會環境的消費者更在乎實利(或CP值)勝過品牌意象。

或許你會說,在台灣還是有一些品牌做得不錯?!

的確,支領低薪的消費者可能還是有一兩樣很喜歡的產品類型願意花錢在提供好品質好服務的企業上,且將這些企業視為例外狀態。

其次,經營小眾市場或頂級客戶的企業,也就是不受低薪困擾的族群的企業,相對來說比較容易發展品牌忠誠度,然而,這些企業甚至根本不需要祭出補貼讓利政策就能讓消費者持續購買(好比說精品名牌)。

做大眾市場的品牌,要想只靠讓利補貼就留住消費者會有困難,這個市場的消費者有不少人可支配所得不多,必須精打細算,只看價格不看品牌~

有些企業把便宜跟會員制綁在一起,好像真的綁住消費者,然而,試想,如果這些企業拿掉便宜只剩下會員制,又有多少原本是看在便宜分上才加入會員的消費者會想繼續留下來?

當然,主打便宜是一種商業模式,也很可以經營,只是規模要夠大才有辦法創造利潤,且讓利要能轉嫁給供應商才有辦法持續讓利補貼政策。然而,這種讓合作廠商讓利的手段,早已為人所詬病,無論是大型店商通路還是如今的外送平台,都是將折扣的讓利丟給廠商承擔,許多廠商有苦難言。

然而,我要再說一次,消費者對於這些願意讓利的企業是不會有所同情共感的(個別一兩家或許會,但作為概念的企業是不會同情),原因一如前述,因為低薪的勞工覺得自己在勞動環境被企業主剝削,是以並不想同情其他企業主。

靠補貼讓利開發的客戶,有多少能在補貼消失後還能留下來呢?

只怕這個比例與就業市場的薪資狀況與國人的可支配所得分配狀況息息相關!

勞工僅記得自己之所以支領低薪的原因,來自資本家集團的剝削!而自己正在消費的產品或服務的勞工是否正在承受低薪與剝削,消費者都知道!固然因為無法抵抗便宜的誘惑(低薪的人只能追逐便宜貨而買),但是絕對不會打從心裡認同這種行為,只是行為上將能佔的便宜佔光而已(算是一種精神勝利法)!

市場上消費者不消費的時候,(除開退休或尚未就業者),大多數是勞工(少部分是自雇或資本家),還是會想起資本家對自己的態度與嘴臉,然後報復在其他的資本家身上。

長此以往,最後是兩敗俱傷,全盤皆輸。

坊間很多書跟演講會談及企業品牌的建構與行銷,貌似有很多原理與心法。

然而,實際上台灣並不算是一個相當有品牌意識的社會,能夠站得上世界舞台的知名品牌更是少得可憐。

有些人從台灣欠缺美感設計著手談品牌發展困境,有些人從代工經濟模型談,然而,我認為,發展品牌這件事情,有一個本質核心的問題若沒有解決,恐怕很難真的開展出能夠充滿黏著性的品牌。

那就是社會整體的受雇階級的薪資收入水準,或者說薪資水準在GDP中的占比偏低時,不利發展品牌。因為作為消費者的勞工,打從心裡並不認同也不相信企業所打出的品牌形象!

反正就算認同,自己也消費不起!

錢這東西還是要靠夠多的普通人在市場上大量流通周轉才能孳生,光是少數人累積一大堆卻不花,是無法促進世界和平的!

資本家真心想多賺錢,首先是要聯合起來給自己的員工加薪,將利潤盈餘的一部分提撥出來分給勞工,讓大家都有錢到市場上花,讓市場的消費者不用窮到逐讓利而居,只想多從資本家身上卡油而不想讓資本家賺!

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打造一人商業模式/收入組合-以寫作為例

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2019-09-27

早上讀了一篇文,是一位經營地方書寫的文字工作者對於靠寫作維生不易的感慨。

讀完之後,我自己有些感想,覺得應該寫一寫,即便可能有些人不認同,但我想,至少跟不排斥但不知道該怎麼做的朋友分享分享我的作法!

我向來認為,想要靠寫作活下去,就得考慮建構自己的商業模式或收入結合,不要想著可以靠自己一己之力去教育市場改變成我們理想的狀態,也不能只有個人遠大夢想的堅持,還要想辦法找出存活利基(過去曾經因為堅持這個想法與一些純粹的文化人有過幾次爭執,呵呵)。

我想了想,也許可以分享一下一人工作者如何發展自己的多元收入組合模式,避免收入來源過度單一或過度仰賴非市場力量造成現金流不足的困擾。

以前在Soho讀書會與我自己的寫作職涯發展歷程的活動中有分享過一些表格,簡單彙整一下,寫成這篇一人商業模式/收入組合,跟大家分享分享(上述兩個活動都有線上版,有興趣可以報名參加)。

先說說我自己目前的收入組合,大致上就是下列的九宮圖:

收入組合圖

寫作(專欄)
寫作顧問/個人諮詢
線上活動

(含網站廣告收益)

圖書版稅
Zen大的收入來源

 
理財/投資

個人代筆
演講與授課

(公開班/內訓)

 
團購抽成/其他業配

 

不過,雖然我列出了八項,實際上我可以做的不只上述八項,只是上述八項這幾年比較有在經營。

其他以前我有做過但現在沒有承接,或雖然我不擅長因此沒有做,但是有志寫作的人可以投入的,還有像是個人家教、開發桌遊、校稿、翻譯、劇本撰寫、企劃寫作代筆、補習班教學、舉辦活動,向政府申請專案補助、參加文學獎競賽、承接公關公司轉包、主動洽談商業合作等等…

總之,在這個部分,我想要說的事情只有一件,不要讓自己只有單一收入來源,要讓收入來源多元化(至少要有三種不同來源),最好彼此之間是低度相關,避免收入來源過度倚賴單一領域,以免系統性風險出現時無法支應。

就算聚焦在寫作這一塊領域,也就是我從事Soho工作前十年的主要工作項目,我也是以同樣的原則去開展寫作主題,進行風險分散。

下圖是我將過去專職寫作時期的寫作項目,細部拆解開來的項目類型:

專職寫作時期-寫作收入組合圖

固定專欄
出版顧問

 
推薦序/書評/導讀

圖書版稅

(企劃組稿)
Zen大的收入來源

 
雜誌採訪寫作

個人代筆
公關公司轉包

 
報章雜誌投稿

 

舉個例子,報章雜誌投稿跟專欄寫作是很不一樣的,前者是自行主動完成稿件後投遞,等待審稿,後者是媒體單位的固定邀約。

我知道不少文字工作者並不會主動投稿,大多坐等他人邀約,但是,這樣的收入會少很多,因為版面媒體有限,且沒有一定的知名度很難獲得邀約。

上述第二個寫作為主的組合收入圖表裡,光是專欄跟報章雜誌投稿這兩項還可以再來出來做細部分解,就是下列第三個九宮圖表:

專職寫作時期-投稿與專欄收入組合圖

時事評論
推薦序與書評導讀

 
出版觀察

兩性文章
Zen大的收入來源

 
部落客業配

職場文章
信仰勵志類文章

 
徵文比賽

 

若將較為長期的寫作相關的合作單位加總起來,同一段時間內約莫有將近二十個合作程度不一的合作單位,至少橫跨五到六個寫作領域。

這些做法,都是為了避險,我自己印象最深刻的幾次經歷,一是媒體版面不斷縮水,刊登字數不斷減少,稿費不斷往下砍。另外,兩性文章約莫跨過某個時期後,開始啟用大量的心理諮商背景的寫手,其他領域的寫手相繼邊緣化,出刊量有一段時間少掉很多。

(部落客業配這一項寫的不是廠商找上門的,而是張貼在部落格發案社團上的基本業配,一篇只有一千五到兩千五塊之間,必須自己寫信主動去應徵爭取的業配,這是不少有志於部落格經營者最開始的標配,不過,這塊我做得很少,主要是我不太經營業配,但有做過幾個特殊案子,姑且列在這裡給大家參考。)

其他像是圖書銷售金額不斷下滑,版稅越來越難賺(雖然以前也不太好賺)等等,甚至有一些寫作主題後來在媒體上根本找不到版面可以投,直接從寫作領域中蒸發。

想靠寫作維生,除了自己有明確的寫作主題方向跟不錯的文筆外,還有一點很重要的是,應該先好好認真的盤點市場上既有的付稿費媒體或相關單位的資訊,全部蒐羅起來,認真地評估分析,安排投稿或毛遂自薦合作的可能性。

不要只是埋頭寫自己想寫的東西就好,付出無法在市場上換到相對應的報酬有時候是市場不需要有時候是自己沒有好好研究市場,寫作維生跟單純寫作是兩件事情,前者必須適度地將寫作當成商業看待,找出自己專屬的商業模式,建立自己的收入組合,才能長長久久的經營下去!

個人商業模式

如果是不知道如何建構商業模式,下列一些提問可以協助你找出自己的專屬模式:

我想要 經由_______(做甚麼事情)______(幫助)________(什麼人)

 

價值主張(如何幫助客戶?)

目標客層(你要幫助那些人?)

通路(別人怎麼知道你?擬透過何種方式服務?)

顧客關係(你如何與顧客互動?)

關鍵合作夥伴(誰能幫你?)

關鍵資源(你是誰?擁有甚麼?)

關鍵活動(你能做哪些事?)

收益流(你會獲得甚麼?)

成本結構(你要付出甚麼?)

 

附註,一人工作者有自己的接案或開拓案件的管道,以下整理一些給大家參考:

收集潛在客戶的名片
購買名單
親朋好友介紹(弱連帶的威力)
上網尋找相關徵才消息
參加相關領域的競賽
同業案主轉介紹
老東家是最好客戶
發送廣告訊息
發送電子郵件
專門人才資料庫登錄(黑秀網)
跨產業聚會交流活動
舉辦講座活動(量身打造訊息)
舉辦讀書會
結盟聯合行銷
與經紀公司/人才仲介合作
培養媒體關係
經營媒體專欄
接受媒體採訪
擁有固定的媒體版面
承接再轉包案件
建立自己的社群/社團/網站/電子報/部落格/粉絲團/會員名單
建立自己案件來源管道
分析案件來源的占比
記住客戶不能只有家人或朋友(生意不能靠道德騷擾達成)
徹底掌握理解自己能力者的人際網絡

想知道更多關於Soho生活的Know-how可以參考人人當老闆 文化創意考 在地想出版等區塊的文章,當然也歡迎大家來參加我的鍛造自學力與文字變現力的系列課程,或是選購我的成為職業作家一定要知道的50件事

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模仿並沒有想像中容易,不少人連模仿都模仿不好

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2019-09-25

談到學習或自我提升時,我還蠻常提到向強者偷師,模仿強者的一切這個方法。

當然我也知道,應該有一些人心中頗不以為然,認為模仿不過是抄襲。

然而,模仿並沒有想像中的容易。

說難聽點,就算模仿就是抄襲,那麼就是讓你照抄,都抄不好的情況還不少!

舉個例子,台灣人算是很哈日了,也不少企業刻意推出有日本感的商品,甚至有一些看得出有下功夫,但是,真的模仿得好的並不多。

或是素材用得不夠好,或是某個地方多一寸,某個地方又少一寸,一些地方全都差一點,結果就遠不如原版。

再說遠一點的,當年大清帝國弱掉了之後,看到鄰近的小日本竟然模仿西洋學問搞得有聲有色,加上自己國家與列強的戰爭節節敗退,不得已下也只好宣布變法維新,白話文說就是打算要模仿西洋了!

至於結果,我們都知道,模仿得很拙劣,我們的教科書是說的婉轉,只學到器物層次沒學到思想,只會買不會製造。學術一點的說法叫做中學為體、西學為用。

其實,大清帝國那一代人根本就搞錯了模仿的精髓,是驕傲的放不下身段,根本沒在模仿,只是作作樣子。更可怕的是,其實這些人連怎麼具體有效的模仿都不會!

日後的學習理論其實有針對模仿這件事情給出看法,想要模仿的好,得全盤照抄,不能夠加入自己的意見,不能自己判斷哪邊要抄哪邊要捨,要抄就得全部抄,連一些看似不起眼的小地方都要照學,先抄再說,抄出一個盡可能接近的版本再說。

日本就是這樣搞的,明治維新就是搞全盤西化,沒有在猶豫的,盡力抄就對了。然而,以日本這麼懂抄的民族,盡力抄的結果,總算學到了一些皮毛和底層的東西,脫亞入歐了,後來還打敗了俄國(要知道放眼世界,曾經打敗過俄國的沒幾個國家)。

為什麼要盡全力抄?

因為,沒有達到相對應能力/認知的人,根本沒能力判斷要做出成果需要的能力是哪些?

既然無法判斷,就只能全盤抄襲了!

也別看不起全盤抄襲,其實將他人的成品照抄照做一遍這件事情,說起來好像很容易,做起來卻很難,因為我們難免有自己的主觀偏誤或做事與思考的模式,難免會自己先行判斷取捨。

(延伸閱讀:富蘭克林如何使用模仿技巧鍛鍊文筆?)

照抄,就是訓練自己捨棄腦中既有的框架,透過照抄的過程,試著揣摩出原作品在構成過程的所有一切構想與流程。

也就是說,在照抄的過程中,其實我們是在揣摩原作者的思考模式,也就是說,所謂的模仿,其實是透過重作的過程學習拆解原作者的思考與製作流程。

(延伸閱讀:NLP如何教人使用模仿技巧改造/提升自我?)

不少技能的鍛鍊,其實都從模仿強者來,好比說學拍照,先拿自己覺得厲害的攝影師的作品來,試著做出跟對方拍的成果一樣的照片;好比說學打球練武術或運動競技,學廚藝等等,也都是從模仿已經會的人的技術開始。

如果你看過練拳,就知道初學者就算才剛看完著師傅的展示動作,自己跟著做一遍時,腦中或許幻想自己的動作很完美,實際上從外部觀察初學者的演練成果,只能以七零八落來解釋。

工匠訓練學徒,都要學徒能夠反覆製作出相同規格的成品,就是為了將學徒腦中的製作過程設定得精準無比,讓思考與執行流程能夠無限接近而沒有落差。

模仿,說穿了就是在拆解與重組已經會的人的大腦思緒,將之化為己用!

(腦科學認為人因為有鏡像神經元而能夠模仿他人的言行舉止,學習的基礎則是模仿)

等到我們終於能順利模仿出來,也已經掌握了基本能力,此時,就可以將所學會的跟我們腦中既有的進行整合與比對,開展出自己的版本!

日本人之所以將學習過程拆解為守破離,就是這個意思,首先得先學得既有框架(就是靠模仿),接著打破,最後做出新的版本!

別看不起模仿與照抄,很多人連最基本的這一點都做不好!

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不怕會一萬招的人,怕一招練一萬遍的人

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2019-09-14

李小龍說,不怕會一萬招的人,怕一招練一萬遍的人。

就算有一堆人教給你他們各自的奧義

如果學的人不練習不使用,奧義再強也無用武之地,等於不存在。

其實,所謂的奧義,乃是藏在基本功夫之中

只要每天練基本功,練得扎實,祕訣與奧義就會從中浮現

以我自己為例

勤練基本功最後浮現的奧義就是速度

可以在很短的時間內完成工作要用的文章

我認為速度是在台灣這個環境要靠寫作活下來必須具備的技能

具體來說

除開工作需求的具體成果產出外

每天讀書
隨時寫筆記
一天試寫數則短文
以邏輯和符號學解析資訊
在粉絲團上發文評論時事
構思課程或出版品的主題與細項

每天都自我操練
以實際產出作為操練方式

基本功練的是
將腦中想法精準的以產出格式再現
好比說寫作就是將腦中想法化為精確文字

鈴木一郎說的
練習才是本體

說忙碌也是很忙碌的
只是腦子一直在運轉
反覆持續做著輸入整理判斷與產出資訊

簡單的事情只要持之以恆地做到內化成身體的一部分
內化之後還能繼續不間斷做到彷彿日常三餐呼吸一般自然

就掌握了由自己的定位與需求所創造出來的專屬奧義
所謂的奧義 不是某個明顯可見的絕招
而是任何情況下都能將基本功夫串聯成一套拆解問題的流程技法來使用

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能活下來比道理正確優先

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2019-09-10

也就是,結果有效比有道理重要,解決問題比搞懂原理重要,實踐方法比邏輯推論重要~

至少我認為在日常生活的真實生活的世界,是這樣的運轉的!

我們從書本或學校所學到的知識,多半是專家學者的事後歸納,這套知識論述有助於教導與傳遞,卻極少是創新開展(即便學術界的創新開展也屬於研究領域而非教學),所學習到的知識也不必然在生活中絕對有效,最大的好處是,較快讓人達到可以開始上手試驗並且降低失敗風險。

科學本身則是一套檢驗知識是否成立的工具,而非某個不可改變的答案本身。不少科學方法得出的知識日後都做了修訂(好比說營養學就常常修正過去的研究成果,也就是說營養學的科學知識經常被修訂)。黑天鵝的作者曾經不無嘲諷地說,社會科學研究領域得出的確切成果幾乎都能從俗諺中找到相對應的說法,根本沒有提出什麼嶄新的成果。

過分看重知識而輕忽實作,是會考試會背書的好學生常犯的錯誤,因此,出社會往往容易演變成雖然答案都對,成績很好,卻活不下來的情況,反而能活下來的有不少都是街頭野戰出身,乍看之下毫無道理,成績不太好但很懂變通的壞學生做出來的成果,日後再被學術領域吸收並整合成一套具邏輯性的論述!

開展論述的邏輯需要時間,且歸納法下得出的知識只能說明過去的結果,或許運氣好一點可以稍微蓋推一段未來時間的情況,但不保證永遠有效,至少大服務的創新,很少是透過歸納獲得,而是不經意間的靈光一閃得到的新答案。

賈伯斯曾說過,市場調查無法得知連消費者自己都不知道自己需要的東西,開創性必然伴隨著某種未知風險,膽敢承受風險者,才有望從過去的累積中突圍,出現新成果!

所以,如果要創新或創業,不要太拘泥於書上的既有知識,當既有知識與你的觀察不吻合時,多相信自己的直覺(前提是你在這個領域也累積足夠豐富的經驗,且有承受風險/失敗的能力),不要拿過往否決了未來的可能性!

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別人沒明確開口求助或沒付費,不要輕率提供建議

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2019-09-08

以前在工作領域上有過幾次熱臉貼冷屁股,自作多情的經驗。

就是看到有些類近同行的人在社群網站上,提到自己接案不容易,稿費太低,生活艱難,肯請讀者打賞,收入緊張…,剛好我覺得這些人都作品都很不錯,於是就自己雞婆的去信,或提議合作一些活動,或自以為的提了一些關於強化商業模式的建議。

有給軟釘子的,有根本不甩我的(被年輕人已讀不回的感覺很糟)。

後來,我就不再自己主動做給人建議這件事,而且要做就得收錢(找合作還是會,但不再找完全不認識或文字中會透露自己不愛錢很標榜風骨的陌生人)。

想想,可能是我是太不懂行銷,有些人是嘴巴表面哭窮說辛苦裝可憐以示收入緊張,實際上未必,只是整體形象的一環。

爾後,別人沒開口尋求協助,都不會主動出手。

一個人在檯面上公開場合無論對外把自己說成什麼樣,我都不會當真,這有可能只是宣洩壓力或建立品牌形象的手法之一。

附帶一說,對前來向自己訴苦的家人朋友與另一半,其實也是要秉持同樣態度,即便訴苦看起來好像已經是要尋求建議,但其實很有可能只是想發洩情緒,並不需要我們的建議,只要同理安慰跟陪伴,陪他一起罵他想罵的人就夠了!

我有個熟人朋友最近就是常常給他老婆建議(他本質是企管顧問),結果弄得夫妻關係超緊張,他老婆成天對他發飆生氣。因為她不要建議要同理與陪伴!

即便對方很明確地開口,給了建議對方都未必會照做或做得到,此時也不能生氣或責備,只能耐心等候改變的契機到來時,再給予適當幫助!

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協助他人實踐自我,才是完成自我人生夢想的關鍵

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2019-08-31

談到工作的生涯規劃,不少人都聽過馬斯洛的生存需求理論,從基礎的生理滿足到最高階層的自我實踐(也有一說,這不是爬階梯式而是並存的,我也認同這點,這些沒有高下之別只是類型的區分,每一種都很重要)。

想透過工作完成自己的生存需求的滿足,越多項越好的關鍵可能在於,能否幫助別人完成其生存需求的滿足?

白話文來說,就是能夠協助他人/客戶解決人生問題的工作,到頭來也能協助自己解決人生問題。也就是說,能協助客戶成功的人,自己才有可能成功!

好比說,開餐廳是為了解決人們肚子餓、吃美食、聚餐聯誼宴客…的需求,當司機是為了協助人們完成移動往返,找朋友與人生重要之人連結聯繫的需求等等。

想要自我實踐最好的方法,就是協助其他人的自我實踐成真,想想自己對於解決社會上的那些人的問題能夠提供協助?自己又是想要協助那些人的人生變得更加圓滿美好一些?為什麼?以及做這件事情所賺取的收益,是否足夠維持基本生活開銷?該怎麼做才能夠維持自己生活開銷又能協助他人?

以我自己來說,寫文章是為了駁斥社會上一些我認為不盡然正確的觀點,教學是為了幫助學習上有困難或困擾的夥伴排除,如果當我的所作所為真的能夠幫助到社會上的一些人解決他們的難題時,這些人的反饋將助我往我更想做的事情的方向靠近一些!

當有足夠多的人解決了學習上的困難或從錯誤觀念中解放時,那麼,那時候的社會應該是更接近我期望的社會,也就間接地落實了我自己當初的設定,完成了我心中的夢想。

也就是說,利己的終極手段是利他,我們只有在幫助他人的時候才能完成幫助自己的任務。

這裡說的並非慈善,而是工作,甚至可以說是生活中的所有領域,無不如此。

沒有人是孤島,每個人都或多或少跟其他人連結,人類是群居動物,人類透過互動或交易發展出社群與市場,人生存在社群與市場中,必須受人恩惠才能活下來。

因此,一個人能否完成夢想,不是自己埋頭苦幹,而是去尋找世界上有沒有需要自己協助的人,幫這些人解決他們的人生問題,當你幫足夠多的人解決了人生難題讓他們得到了幸福,你終將也在其中得到了你的幸福,實踐了你的人生夢想!

延伸閱讀

廢文變黃金分享會

人人當老闆

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盡可能迅速的回信,以示尊重

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2019-08-29

說到回覆Email,你是屬於盡快回還是統一時間一起回的人?

不時會有收到我回信的人,在回信時讚許的稱讚我回信速度很快?!

的確,我是屬於盡快回信型,特別是開始使用智慧型手機之後,收到信我都立刻回。

我在商業書上看到過幾種流派的觀點,有說統一時間回,一天回一次或一天回三次就好的,也有支持越快回愈好的。

我自己的看法是,看職務與個人工作狀況,不過,如果狀況可以,我都會盡快回信,至少簡短跟對方說我收到了訊息,特別是如果對方是來信告知或詢問資訊的話。

我的想法是,對方提出了問題,會想盡可能快地得到回覆,那是一種人性的自然制約反應,我自己也會,所以對於來信詢問之後就搞消失的人,覺得很感冒。

我這人比較老派,希望訊息回覆還是能夠一來以往有個完成感,而不是懸空在某個地方。我相信一定要回信,信中藏著巨大商機的說法!

再者,秒回會給人一種尊重並看重對方的感受,想想情侶之間的訊息回覆狀態就知道了?已讀後秒回與已讀不回,哪一種比較讓人覺得開心(當然前提是非糾纏狀態)?

我發現,不少老闆回信的速度都超級快,秒回的人一堆。並不是這些老闆不忙,而是或許當老闆的人工作起來自由度稍大,一邊處理其他事情但如果手機訊息響起,要拿起來回覆也是可以的。

另外,當老闆的人或是像我這種自雇工作者,生活及工作,醒著就在做事,沒有分什麼上班下班或休假日,所以,順手回信成了一種習慣。

還有一點,進入社群網路時代,幾乎多數人成天都以某種方式掛在網上或接收網路訊息,所以,很快就能知道自己收到信,既然收到了就順手處理起來,也是我習慣秒回的原因!

當然我想也有集中回的,總之,這跟每個人的狀況有關,很難說對錯或好壞,只是如果是我,我會希望能盡早收到回信,即便是否決不同意也沒關係,可以把心中大石放下。

延伸閱讀 寫好Email的方法

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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