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人人當老闆 職場煉金術 文化創意考 在地想出版

一人公司的前傳-Everything I Know

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2020-01-22

日前遠流寄來一人公司的前傳-一人公司:起步的思維與挑戰(原文書名Everything I Know),薄薄一本,正好隔天要出門開讀書會,帶在路上翻讀!

抵達活動地點,也就翻完了,實在是每一篇的篇幅都不長,又很好讀且實用的緣故!

說起來,前傳是我自已取的,實際上是作者在一人公司之前出版的書,談的是從組織獨立出來自主工作,也就是當Soho所需要具備的觀念與方法。

這件事情我幹了十幾年,多年來讀過數十本相關主題作品,也有辦過Soho主題讀書會與自己的經驗分享會,還寫過一本書談,只是前幾年隨著斜槓與零工經濟的走紅,優步化平台進入台灣,逐漸成為一門顯學,如今市場上有不少打著個人品牌教練作為招徠的專家在傳授一人工作的技藝,想來也是一很有前景的工作類型!

我自已偶爾也接接個人商業模式發展的諮詢顧問工作,甚至扮起了教練,帶一些常來上課而想獨立自主經營人生的夥伴操練一下自己,直接在市場上使用自己的專長幫有需要的人解決問題!

本來覺得,這個主題已經了解甚多,把這本書當成複習,實際上也的確有不少觀念我過去讀過或想過,不過,還是有讀到一些頗有啟發的新觀點,隨手摘錄幾則加上我的感想跟大家分享一下。

好比說,作者提醒想要一人工作的人,小心錯失悖論,當你花越少時間去追趕你自以為錯過的事情,反而能擁有更多時間。不要害怕錯過,錯過就錯過了,其實很多的錯過並不重要,單純只是我們不喜歡錯過的感覺!好比說,錯過某篇網路流行文章沒讀或某部熱門戲劇沒看,對人生一點都不會有影響!錯過那些其實不重要的東西,你反而會有更多時間去追求真正重要的事情!

再好比說,不要在意那些討厭你的分享的人,重要的是那些不討厭的人,透過自己的作品與這些人交流往來,幫助他們!

的確創作作品的人常常會更在意負評與批判意見,我們告訴自己如此才能精益求精,結果卻是被負評所困住,變得沒自信,或是陷入與那些給予負評者辯論的爭吵中,但其實,我們該做的不是跟不同意見的人爭吵,而是服務那些認同我們意見的人!

這是個很重要的提醒,當我們的目光注視焦點不同時,結果會變得完全不一樣!

要喜歡自己仍在沒沒無聞狀態,因為這個時候的自己可以在沒有太多人關注的情況下失敗,從中獲得經驗與成長。

當大家都開始注視你時,把你當專家時,情況就完全不同了!

作者說,其實沒有專家,只是這些人在個人旅途上走得更遠罷了!

不要為了有自信或其他原因去證明自己是對的,只要對某件事情有足夠了解能夠提出自己的觀點,但若觀點被證明為錯誤願意修正而非堅持,那就夠了!

其他一些提醒也很有意義,比如說不要認為自己沒有時間,沒時間是給自己最大的藉口。我自己也常開玩笑說,其實只要少看臉書就會有時間可以做自己真正想做且重要的事情!

工作難免有犧牲,不可能有全部都很好的理想狀態,關鍵是你願意犧牲什麼?能不能不受到社會世俗影響,為了成就某件重要的事情而犧牲一些時間來創造出所需的空間?

隨時可以開始,不要覺得有錢才能開始。要從幫人解決問題開始,而不是準備好資金才開始!

我們都會害怕,甚至怕得要死,即便像我已經做了十五年Soho,每一天也都還是戰戰兢兢,不敢大意,不敢說絕對穩當沒問題了!

避開完美主義,追求完美無法推動任何事情,因為我們並不完美!

一人公司的前傳,很適合準備進入Soho工作或剛開始起步的夥伴參考,每一篇都不長,都說明一些問題並指出問題所在,更重要的是,都帶給讀者滿滿的希望與力量,是兼具激勵與方法的好東西,好東西不因輕巧或文字容易而減損其重要性,人生正為此感到困惑的夥伴們不妨找來讀一讀!

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文化創意考 在地想出版

買榜單的秘訣…

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2020-01-20

當年我還在出版界第一線的時候,認識幾個很會操榜(俗稱買榜單)的總編(大多是所謂的B級出版社,不過不代表一線的出版社就不會買榜拉),加上當過採購認識不少經銷商業務經理,東拼西湊,聽來不少好玩的事情。

當然,不只是聽來的而已,我本人也幫忙操過榜,當然,我操榜走的是合情合理的正當手法,也算僥倖,成績很不錯。

後來我就淡出出版界,轉戰寫作,而我知道自己的東西不怎麼適合操榜,雖然也曾經有幾位合作的總編好心下去操作過,但是,只能說,所幸長遠之後沒有讓對方賠錢(當過採購的人,一本書能不能透過操榜衝上來還是略略有底的)!

操榜有蠻多小眉角的,首先要先知道榜單的計算週期,通常是一週抓一次數字(即時榜那種東西就是個人爽一下就好不用當真,當周或當月榜單才是比較有價值,而且總排行榜比分類排行榜更有價值,雖說有時候弄上分類排行榜的車尾就可以了),然後,雖然每個通路都有自己的起迄計算時間,但是這個問一下就知道了。

其次,早年門市的POS系統回報導總部的數字會有一兩天誤差,所以,通常會避開小門市,但也不會將數量全都灌在少數幾家大門市,因為某些通路會刻意剃除極端值(明顯砸大量買書,一筆訂單多本書的都會被剔除,但往往也把真的團購給剔除了)。

現在主要通路的銷售數字已經即時化,所以,沒有上述問題了。

先說大家都能接受的操榜做法,就是做預購(加送贈品,有一陣子贈品送到非常誇張的地步)。早年能夠得到預購的品項不多,且週期長,因此,可以把首波量灌進去,衝高第一周的銷售量。

可是,真正的操榜高手,其實不太會去灌預售的數字,因為預售數字灌再高,也就是當周了不起當月上榜,之後如果後繼無力,那更可惜。

通常比較好的做法是,推限量限定商品,確保預售期間能夠把限量本書賣完,確保第一周能上榜就可以了,至於是否要衝到冠軍,見仁見智,主要是看該書在出版社原本的定位!至於我的看法是不用,特別是台灣作家自己寫的書,出版後還有很多配合的手法,未必一定要灌到第一名(翻譯書有回收成本的壓力,另當別論)。

所以,如果仔細觀察,你會發現,不少書的特殊贈品預購本數大概抓兩三百本,這些屬於預購賣完,當周有上榜就好。至於抓更高的,當然企圖心更大。

還要稍微提一下,大出版社為了兼顧與大通路之間的關係與均衡,每個通路都要分配一些額度,所以操榜的成本相對較高。

那是大出版社有他的人情壓力,以我自己的話,鎖定一兩個通路用力衝就好,理由很簡單,省成本之外,只要兩大主要通路銷售量有衝起來,其他通路也都會跟著下量補貨,其實不用分散火力(人情債就不在這裡談)!

書之所以需要操榜,關鍵在於某本書介於要賣起來與不太賣得起來之間,希望透過榜單的操作增加能見度,讓書有機會能多賣一些。

所以,這個要上不上,其實就是操榜的關鍵。

把一本不太能動的書硬灌到排行榜最前面,也只是虛胖,也沒必要。

操榜通常會觀察市場的銷量起伏,若發現某本書屬於要上不上,加點量就能上榜(一本書一周賣多少本可以上排行榜,通常出版社心裡都有底)。

所以,通常會過了一周的一半天數後,根據銷量推估還須要買多少本才能上榜,接下來幾天,讓經銷商的業務到各門市去分批逐次買進。

簡單說,買榜的勝負成敗關鍵在補差量,如果銷售量不足以登上排行榜但只差一點,就是自己投進去買進一些量,至於要買到什麼程度,我個人覺得有掛在榜上就好(而非買到第一),關鍵是掛得久而非掛得高,因為超級暢銷是市場決定,但稍微賣得好一點則是可以人為著力!

買榜的書通常會整批出貨或帶走,因此,可以再納入發行系統繼續出貨,實際成本就是價差,所必須支付的金額也不是龐大到承擔不起(具體多少不好說,每一本書的銷售成本與定價都不同)!

榜買的好,一周大概只要買個一二十本,就能讓書掛在幾個通路的榜上好一陣子,至於現在還能不能帶動銷量不好說,但是,出書後增加能見度能帶動的往往不只是書籍銷量,還有其他價值,所以,珍惜願意操榜的出版社,捐出版稅來操榜都無妨!

操榜最怕的是,門市通路補貨跟不上,所以,最好事先談妥請通路採購下足一定量,且每周要確定捕貨數量,確保主要門市平台都能看得到書,因為,十多年前開始就有一些書會平台售罄後就不再補貨(原因理由很多,不詳細說了),業績突然就跳水式結束,然後銷轉採的報表跑不出來,一本原本能賣的書就這麼死在門市的補書機制上。

所以,想操榜,也得合作的出版社與經銷商夠給力,盤點做的勤,且與書店關係好,榜才好操得動。

現在出版界的銷售量一年能破萬的書沒幾本,操榜的意義不大了,我是建議除非有特別需求,如果是單純為了創造銷量而買榜,大可不必,順其自然就好!

總的來說,整個操作週期能夠將總購買量壓在一千本以下,然後能創造出上一兩萬本(以前是數萬拉,現在就今非昔比)的銷售成績的話,都算成功!

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看得到吃不到的作品租借金制度

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2020-01-15

今年開始試辦,圖書館借書會付租借費給作者。

台灣有趣的是,最後賺版稅的都是翻譯書,如果沒有限台灣作者才能賺的話。

呵呵。

實務上就是,我們自己作者出的書很少人借。

除了少數一些很多人排隊暢銷書跟童書繪本(這個大概是唯二贏家)。

另外一個尷尬的是,企劃編輯組稿的書這種作者補貼應該算是出版社的收益吧?

因為作者的稿子被買斷了(買斷版權現在也很常見,我自己也有幾本書買斷)。

還有就是作者在世但出版社倒閉的情況,要怎麼付?有些書是用筆名出版…,可能找不到人,或是公部門要怎麼直接付款給作者?

教科書,政府出版品,學術書之類的書,付款方式也很麻煩。

總之,一堆情況….,出版品的主題類型用途狀況非常細碎多元。

這種討好文青的政策,很漂亮,展現政府關心出版與作者用,但不怎麼實用,看得到吃不到的類型。

擴大補助真的台灣作家的基礎版稅(好比說,政府額外補助每本本土著作多少%的版稅,初版印數或第一年銷量來申請),或不要讓公部門演講被紅蘭那種學閥大量綁架還比較實在(出書後作者會接演講,是重要收入來源,但是這塊很多都被少數學閥與政府欽點人士與組織綁架)。

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書籍品評介 閱讀資訊饗 寫作有方法 在地想出版

持續撰寫主題書介發表好處多,賺點小外快又累積個人專業形象

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2020-01-10

參加過超快速讀書法課程或主題讀書會的夥伴,應該都知道我很推薦主題讀書法。

 

主題讀書法的作法很簡單,就是以主題(待解決問題)來挑選閱讀書單,逐一進行閱讀。

 

主題讀書法的好處是,可以發展出個人的思考架構與解決問題能力,不會只是得到一堆知識碎片卻不知道如何使用?

 

不過,本文不是要來談主題讀書法的效益,而是要跟大家分享一下,如何透過主題讀書法增加額外收益。

 

但是首先,你必須有兩種數位工具:

 

第一個是部落格,可以申請加入博客來或讀冊書店的聯盟行銷的部落格(我自己只有申請博客來,而且是非獨家,所以透過連結賣書分潤所得是2%,如果選讀家則是4%而且生活雜貨類也都有抽成,我自己認為效果還不錯~)。

 

第二個非必要,但如果有會更好,那就是你的部落格可以掛上Google Ad廣告。

 

當然,如果你夠有魅力且有一群死忠追隨者,還可以再開一個臉書付費社團,等一下我會一併介紹怎麼操作。

 

透過主題讀書法賺取外快的做法很簡單,設定一個主題,挑選五十或一百本必讀書籍(入門書、經典,新書、暢銷書都可),每周撰寫一到兩篇書介或書摘,陸續將文章上傳網路,並附上該本書的聯盟行銷網址。

 

之所以建議根據主題長期進行書介撰寫,一來可以讓自己的網站變成該主題的資料庫,二來自己也可以擴充該主題的知識守備範圍,三來可以透過主題書單的累積建構出自己的專業形象與信譽資本。

 

上述操作所選擇的主題,若是具備剛性需求(好比說很難考的國家考試或檢定考試)更好,舉個實際了例子:

 

假設你是一個剛通過證照考試的會計師或建築師,可以在自己的部落格上連載一百本通過考試必讀的書單之書摘或筆記心得,整理出必讀重點與必買該書之理由。

 

這分書單,未來會成為替你的專業額外加分背書的一項資產。

 

實際上,就有人是透過這種大量整理主題書籍的重點資料,硬練出一門專長,甚至後還開始開班授課還出了相關主題的專書。

 

主題挑選原則,以市場需求與個人專長的交集為首選,其次是個人興趣,但是千萬不要為了是市場需求挑一個自己不喜歡或不擅長的領域。

 

每完成一篇稿件,都可以發送到社群網站上推廣一次,爾後慢慢累積出一份書單後,未來還可以將之整理成懶人包,每個月的網路書店會員日或大型書展期間就可以拿出來到自己的社群網站上推廣一次。

 

開頭提到,如果你有死忠鐵粉,還可以開一個付費社團,那就是先把文章只放在付費社團讓社團夥伴閱讀,然後,好比說隔一段時間後再分享到部落格上,不過,我自己是不太贊同這樣做。

 

喔,我覺得比較可行的變形做法是建立一個Email名單,鼓勵想要優先收到主題書介文章的夥伴加入,文章完成上傳部落格後就透過Email寄給大家。

 

或許你會說,那別人要是直接抄去使用怎麼辦?

 

說真的,那也沒辦法,不過我相信社群網路經濟是認同經濟與粉絲經濟,也就是說,只要你自己腳踏實地的累積真心喜歡且擅長的主題書單的撰寫與推薦,會形成自己的口碑與在網路上的搜尋排行,不會被後來的抄襲者淹沒。

 

上述是每個人都能做的事情,只要每天花點時間讀書並且整理讀書筆記,將之寫成文章後上傳網路跟大家分享即可!

 

追記,從事Soho十多年,我寫了不少分享如何讓知識變現的文章、課程與商業模式機制的建立,老實說,這些東西沒辦法馬上發大財或賺快錢,但是,作為一個有正職的上班族開始累積自己的業外收入或增加額外收益,我敢說是很有幫助的事情!

而且,只要花一段時間鍛鍊,收益可以提升,甚至獨立自主謀生也沒問題,多年來也有不少人陸續從職場離開,自己獨立作業,證明這些方法是有效的。

不過,我也知道,就文案來說,誇張的金額數字才能吸睛,甚至讓人樂意掏錢購買,但是,我並不希望承諾那些不經過練習其實是辦不到的事情!練習很辛苦很挫折很現實很殘酷,但得到的結果絕對不會背叛你!

只能說,這些文章跟課程,和有心想要改變人生且願意下功夫練的有緣人分享了!

 

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寫作有方法 在地想出版

先是被騙稿,後又被賴帳的一段經歷

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2020-01-08

假設你對接的窗口,將原本你替公司做的案子的費用污走,那麼,公司就可以賴帳不付這筆錢嗎?推說錢已經付給統籌者,跟自己無關。但是,你的合約明明是跟公司簽的不是統籌者,只是對方自己貪圖方便或是不知道聽了什麼理由而將錢付給捲款跑路的統籌者?

我就碰過一個這樣的例子!

早上有人問我某家出版社找他推薦書,可以幫忙推薦嗎?

想起當年的事情,跟對方說,最好不要!

當年還在職場但有兼差接案,有個單位找我編寫一本歷史書中的一大塊,對當時的我來說是一筆不小的額外收入,我當然接了,找了一堆資料(有些當然得自掏腰包買),一個月內瘋狂地趕寫完!

然後稿子交了!

我忘了我有沒有做一校,太久遠的事情。

總之,過了一段時間,都沒有收到款項(我還有簽合約喔),就寫信問編輯。編輯跟我說,老闆說你的稿子不行,所以公司不出了,沒辦法付錢!

我雖然很不爽,但也無可奈何,只好當作作白工!

神奇的是,再隔一陣子,我在書店看到該出版社出了一本應該是我承接的案子的書(畢竟在書店工作),我打開來看,發現裡面字句也太眼熟,回家找出稿子對著看,根本就是我寫的!

不是說稿子不行,不出了?

於是,我找了該社總編詢問,對方說編輯已經離職了,我說了當初合作的事情。

總編說,那套書是整個外包給那個編輯做,他不清楚。

我說我有合約,把合約掃描寄了過去,總編說幫我跟老闆問問看,能否請款!

結果,老闆說不行,因為他們已經付錢給編輯!

這中間當然是我被那個編輯騙了,他把工作外包給我然後拿走所有錢卻假裝是我稿子不行不給錢,期間還很好心的推薦我去補習班當講師(當然是沒成,當時我還在上班沒有心力去兼課)。

總之,他也人間蒸發,我其實跟他也不熟,就只是接案!

合約我是跟公司簽的,我沒拿到錢是事實,公司為何把我的稿費也付給那個編輯卻也說不清楚,但我知道對方不打算付費,我只好算了!

如果該公司也被騙,那就算了,但因為該公司背後有一堆暗黑八卦(我就不說了),我就覺得老闆想賴帳,但也無力追討,打官司也完全不划算還需要倒貼律師費,只能啞巴吞黃連。

總之,出版界有一些骯髒事,業內人才知道,外面的人還常常誤以為這些人也是認真勤勞做文化產業的辛苦人,我心裡只能慘笑。

(之前說要關掉兩家門市後來又不關那個書店也是業界知名暗黑大戶,但不少人還支持,也還有自認是社會良心的作家,長期在那邊上班,一邊幫黑心公司一邊寫良心文章,我心裡也是很呵呵。)

總之,權充個紀錄,每個業界都有暗黑面,要跨界合作時,如果願意多個心眼問一下該領域的朋友,也許能避開不必要的麻煩。

出版業的糾紛最難處理事錢往往不多,訴訟不划算,且冷門小眾,加上多數人都息事寧人,也讓這些骯髒事很難擴散出去,導致一直有人被騙!

好比某個暗黑出版集團,至今也仍然繼續用當初手法在騙市面上想出書或開出版社的人投入,最近還搞起了講師生意,說起來也是無可奈何。

有個人問我,怎麼能夠一直出書?

他聽說有些老師出書,只賣一刷就沒了,也沒有再寫的意願!

我講了一些看法,像是找錯出版社,畢竟我也寫了二十年,知道跟什麼出版社合作比較好,以及如何不讓出版社賠錢…

想想,大出版社最近一直找講師出書(我也聽到不少讓作者自己掏腰包的包銷案例),但若不能給翻譯書的待遇去推廣,只怕最後兩邊都不愉快!

還不如找成本低壓力小的中型出版社合作,長長久久,且就推廣效益來說,其實不會差很多。

具體就不多說了,這些知識,說起來也挺值錢的,雖然如今出版是沒落了!

但是,關鍵其實是整個的寫作配套模式的建構,如果只出書卻不寫其他文章,書是很難賣給客戶以外的其他讀者或非個人通路的!

出版業的供應鏈收款日期,基本票期是出書後一個月到三個月,作者則不一定,如果是銷結,那得出書隔年才能結算,再看出版社的票期開多長?

所以,從開始寫到拿到錢,兩三年也是家常便飯。所以版稅不能當正常收入看待,不然會很痛苦。

再者,假設寫完交稿出版社壓著書不發,甚至最後不出,拿不到錢的情況也有的?!

對方只要拖過合約約定出版日,就能廢約,條約通常也不會保障作者作品沒出版的權益。

如果是投稿還有話說,你就找其他家投。有些是企劃組稿工作,出版社自己提的案子,也還是敢用合約的規則來廢棄之前編輯決定的案子不執行,而且不提早跟作者說。

我自己碰過幾次,最後勉強要到材料費跟基本稿費。

因為對方可以完全不理,但是因為這幾家都是換主事者不想出之前的案子,卻都跟我過去已經有一些合作不好直接扯破臉只好付錢。

當然也碰過做完後對方就是耍賴不出甚至倒閉,拿不到錢的情況。

做出版業要能活下來,得能撐得住各種超長不合理票期跟事後反悔的情況。出版產業鏈的乙方,在合約上是任人蹂躪的魚肉,沒有任何實質保障會寫入。

只能看合作廠商是不是運作順暢有賺錢且人事波動比例低來判斷要不要合作?

通常,如果談下你的稿子的編輯在書籍執行過程中就離職,那你就要有最壞打算的心理準備。

而且,某種程度上換出版社會讓接手者勉強做完的效果好。因為對方不想做時,成果往往慘不忍睹。

這個我也碰過,換主事者之後的書根本亂做一通勉強把稿子出完,銷售與推廣完全變調…完全比不上一開始合作的窗口做出來的成果。

所以,出書有時候滿看運氣的,不光是稿子夠好談的人合得來就可以。

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書籍品評介 閱讀資訊饗 教育與學習 在地想出版

在壓迫與不平等的世界,奮力求生

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2019-12-30

(本文發表於國圖出版的季刊)

壓迫與不平等,是社會科學的核心關懷,社會科學家致力於探索藏身於日常生活中各種思想與機制,試圖找出影響人們思考與決策的關鍵,致力於破除錯誤迷思與虛假意識,相信唯有當錯誤思想被揭發,人們導入正確的觀點,行動經過修正,社會與個人的生存光景可以因此改善。

本次將要來介紹幾本深入探討壓迫與不平等的傑出作品,希望這些書能幫助我們看清楚生活現狀,認清造成生存壓迫與不平等的體制結構,找出擺脫壓迫的存活之路。

被壓榨的一代/八旗

說起來可能難以置信,不過卻是在美國真實上演中的故事。

如今的中產階級,即便家戶年收入達十萬美金,只要人生的道路一時出現差錯,也可能淪為支出大於收入的貧困狀態。

這裡所說的差錯,並不是奢侈揮霍造成的現金流短缺,而是好比說生病卻沒有醫療保險支付龐大開銷,轉職或失業後回不去原本的薪資階層而被沉重的房貸壓垮,雖然高收入但卻也居住在高開銷的環境(例如紐約、矽谷等區),過早開始且越來越貴的高等教育支出與學貸,離婚或喪偶但得一個人扶養未成年子女等等。

《被壓榨的一代》作者艾科莎﹒奎特,花了不少時間跑遍全美各地,採訪那些過往被我們視為衣食無缺甚至準人生勝利組的富裕中產階級,深入剖析其生活中的花費結構以及可能遭遇的問題,寫出了讓人不得不認真以對的一部作品。

某種程度上可以說,如今的美國,如果你不是出身前1%的超級富豪家庭,而只是一個努力學習,爭取到好大學或研究所,並且應徵到一份尚算體面的中產階級工作(律師或大學教授之類),都不再是人生衣食無缺的保證。

甚至,更加嚴峻的現實是,你可能收入很不錯且都沒有犯前述提到的人生差錯,卻還是入不敷出。只因為這個國家,提供給人民用以支撐生活的基礎建設嚴重不足。好比說子女照顧,美國社會提供的公托服務遠不足社會需要,為人父母者要不其中有一人離職在家照顧孩子,要不就得把孩子送到昂貴的私人托育服務,如此的花費佔去了開銷中的一大部分。如果是單親家庭,扶養子女的成本更加昂貴。

當然,問題不全在體制對人民的缺乏照顧與剝削,作者說,人們自己也得承擔部分責任,好比說,相對剝奪感的來源之一,是媒體給我們大量的頂層富豪的生活樣貌觀賞,然而,我們不該輕信網路或大眾媒體成天放送給我們看的百分之一頂層富豪的生活,誤以為這些生活乃是日常生活中的常態(可得性捷思偏誤,抓取最容易獲得的資訊作為自己想法的論證),電視或媒體中出現的名流都是極少數的幸運兒,都不該被當成人生的典範,因為我們絕大多數人都只是其他那為了生活勞苦的99%。

在我看來,體制不利於富裕中產階級以降的人們生活已經是既定事實,新自由主義社會刻意拆除各種來自國家的照顧資源,將人丟到市場上,讓人所需的一切服務都盡量由市場上花錢購買,減少對社群的依賴,好創造出高額(但卻未必健康的)GDP,營造經濟榮景的假象。

作者在最後,提出了一些試圖改變現狀的解方,解方並非來自想像,而是實際上已經在發生的事情,例如為了對付過高的房價而出現的共同承租,為了對抗孩童照顧資源不足而出現的共同照護與共學社群等等,雖然不能說全都完美無缺,但的確有越來越多人看見,因為人手不足而造成的開銷飆升問題,是可以透過重新建構社群連帶,擴增人手彼此幫助的方式來緩解經濟上的壓力。

社會是由社群與市場組合而成,當市場的力量過大壓制了社群的連結,且國家不打算介入抑制市場力量的擴增時,公民必須自行聯合起來,擴大社群連結的力量,壓制市場的強橫,唯有如此,方能讓收入不及前1%的人們也有機會在社會上生存,且過得相對容易而幸福一些,不再被圖利富裕階層的不平等體制剝削與壓榨。

全員在逃/衛城

美國夢的神話之一,就是只要願意努力,每個人都有機會在美國大陸這塊土地上過尚富足而美滿的生活。

這一個神話,前述的《被壓迫的一代》已經明白揭示,那真的只是神話,如今的美洲大陸已經不是努力就能有所成就的時代,努力卻窮忙的情況,隨處可見。

美國夢的另外一個人造神話是,在美國,人生而平等,沒有階級存在。

第二個神話不難破解,黑奴在美國的命運,就是明擺著「人生而不平等」,是會被剝削且不平等對待,即便在金恩博士等人權鬥士的努力奔走下,種族隔離制度已經廢除,甚至有黑人總統誕生,但是我們都知道,黑人的生存困境並沒有因此而緩解。

或許你會說,黑人的命運與地位的改善固然緩慢,但長期來說,的確改善了,不是嗎?否則歐巴馬也不會選上總統?

《全員在逃》的作者,社會學家愛麗絲高夫曼(附帶一說,愛麗絲高夫曼是美國知名社會學家厄文高夫曼的孫女)會告訴你,從他在美國黑人群聚的社區的觀察,並非如此。

《全員在逃》雖然以統計數字點出了黑人成年男性被逮捕與下獄的比例遠高於其他族群(特別是白人)的事實,但是,他也深知統計數字對許多人來說是無感而冰冷的,因此,這本書中,將更多心力放在個人微觀層次的日常生活思考與行為決策的紀錄,關於那些他所觀察到的經濟地位狀況低於社會平均值的黑人男子。

書名之所以叫做《全員在逃》,是愛麗絲在進行田野調查時,逐漸看出的一個端倪,那就是出身貧困社區的黑人,在成長過程中,必學的一項核心技能是「躲避警察」,盡可能不和警察打交道,幫忙身上有案底的黑人夥伴掩護,在躲避警察乃至各種機構的情況下,設法讓自己活下來,長大成人,肩負起養家活口的任務。

新聞中不時可見的白人警察過度濫用權力,開槍或暴力毆打無辜黑人致死的消息,不明白此書所講解的脈絡者,肯定會覺得這些過度使用暴力的警察只是少數特例,然而,讀過此書後,讀者會發現,警察在對付出身貧困社區的黑人時的確經常性的違法值勤,雖說背後的原因也是令人唏噓,因為上頭要求績效,為了達成績效目標,只好以各種脅迫的方式讓黑人就範。

愛麗絲觀察發現,最悲哀的是,許多黑人男子人生的第一件案底都只是微不足道的小事,很可能開車超速違規之類,但因為繳不起罰單,積欠罰單金額而被通緝,從此走上不斷躲避警察之路,因為即便是微罪的罰金如若不能如期繳納也可能會被管收入獄服刑,從此踏上惡性循環之路。

另外一個造成黑人出現案底的情況是吸毒或持有微量毒品,但卻因為族群本身的污名標籤而被警察過度放大檢視或以過於嚴苛的刑罰對待,並將之推入更深的深淵。

愛麗絲之所以敢判定是特別針對黑人,是因為許多次次當警察臨檢時他也在場卻沒有被盤查,警察鎖定的對象就是黑人。

雖然愛麗絲也觀察到一件事情,那就是即便貧窮黑人社區的生活很不容易,但還是有少數乾淨的黑人沒有案底且有好工作,即便讀完其紀錄後我們可能發現,這些人是做了格外多的努力才換到了跟普通白人一樣甚至略差一點的對待,但以其貧困黑人出身來說已經是了不起的成就。

讀完《全員在逃》,實在很難說,美國是個種族平等的社會,黑人在美國社會的生存列是已經隨著種族隔離政策的廢除或有黑人總統當選而改善。

白垃圾/八旗

不過,黑人的困境至少是明擺在許多影視作品與學術文獻中,也有許多人權鬥士積極為之奔走與關心。《白垃圾》一書的作者伊森伯格,想告訴世人的是,在美國,有一群人甚至比黑人還慘且長年以來乏人關懷,也幾乎沒什麼人致力於協助改善其生存困境,那就是同樣是白皮膚但是經濟地位卻落入底層的白人,俗稱「白垃圾」。

白垃圾的存在,由來已久。伊森伯格考察文獻後發現,早在歐洲人前往美洲大陸之初,白垃圾就已經隨之前來,只是這些人長期被美洲大陸的偉大歷史所掩蓋。

我們熟悉的美洲大陸開墾歷史,是一堆有開拓精神的白人,特別是擁有清教徒禁慾並且勤懇工作的白人,辛勤努力的結果(雖然此一努力過程是傷害了不少美洲原住民的權利)。

然而,伊森柏格說,當年移民到美國的歐洲白人裡面,其實有很多是歐洲當地的貧困階層,且歐洲社會的主政者是以丟棄負擔的心態將這些人送往美洲大陸,這些人在黑人開始往美洲大陸送之前,是美洲大陸開墾的主要勞動力,是被剝削的最底層,沒有分配到任何土地,努力成果全都屬於主人,且沒有任何可以翻身的機會,因為這些人一開始就被貼上白垃圾的標籤,被其他富裕階層的白人視為另外一種族群。

作者說,白垃圾在美洲大陸的命運實在悲慘,特別是後來歐洲白人開始從非洲引進黑人奴隸到美洲大陸,這些白垃圾並沒有因為有一整批的奴隸階層前來取代其工作而往上墊高社會地位,而是更加往下,因為美洲的白人富裕階層寧可使用便宜且有生產力又好管訓的黑人奴隸,也不要同為自由民的白垃圾,白垃圾由於連當奴隸的資格都沒有,於是淪為社會更底層。

美國的黑人奴隸,曾經有幾次機會協助其擺脫身分汙名,像是參與南北戰爭與兩次世界大戰乃至日後的廢除種族隔離,然而,白垃圾一直都是白垃圾,因為一開始本就沒有任何來自體制的壓迫,因此,要洗刷其標籤汙名就變得更加困難。

到如今,白垃圾的問題依舊存在,甚至某種程度上可以說,川普就是利用白垃圾長年被拋棄的憤怒心情,成功取得了上位的機會,因為傳統菁英政治不管是共和黨還是民主黨都是拋棄白垃圾,甚至連黑人總統上位後白垃圾的命運都不曾有機會被翻轉時,終於有人抓住了白垃圾的集體憤怒,化為己用。

美國夢的另一個神話叫做人生而平等,美國社會沒有階級,只要願意努力就可以創造成就,如今看來,無論是白垃圾還是黑人都被排除在外不說,連傳統富裕中產階級都日漸被排除在外,難怪2008年金融海嘯之後,由華爾街為中心而向全美開展的對抗1%的社會運動會快速擴展,難怪川普可以利用白人失敗組的悲憤情緒取得總統大位,因為美國夢已經崩解,甚至越來越多人發現那從來就只是個虛構神話而非客觀真實,是靠著少數特殊的白手起家的成功人士(如貓王之類)的故事渲染開來的神話。

大辯論:左派與右派的起源/時報

政治思想上的左右對立,是非常有名的一個大問題。

左派追求徹底改變現狀的革命,右派則相信漸進式的改革而拒絕破壞式的革命。上述的左右派思想日後在國家體制的設計的差異,都是由這個思想的源頭衍伸開來。好比說,左派召喚共產主義與社會主義,以社會型態的徹底推翻與重建作為最終使命,右派則相信持續改革的動能,鼓勵改革勢力的抬頭但壓制革命的可能性。

然而,較不為人知的是,如今我們所熟知的左派與右派分野,源頭來自兩個啟蒙時代的思想家,分別是愛德蒙柏克與潘恩,兩人思想的開展,源自對法國大革命的理解的差異。

李文的《大辯論》透過爬梳柏克與潘恩的思想,整理出兩大陣營的核心思想的根源,支持美國革命與法國大革命的潘恩,日後成了支持徹底革命的左派的思想源頭;不認同法國大革命的齊頭式平等做法,支持英國君主立憲制的柏克,毋寧是支持漸進改革的保守派。

說起來兩派各有其道理,只因為兩派各自的社會型態與發展方式的預設不同,自然推論出不同的結果。無論您的政治立場比較貼近左派或右派,都不妨讀讀看李文這本左右派思想的摘錄整理介紹,再想想看,是否兩派的想法真的如此截然對立而不可調和?

或許您有可能找出兩邊人士都能接受的第三條路?

人文科學的逆襲/時報

這幾年,歐美乃至日本和台灣都傳出要砍高等教育中的人文社會科學科系的消息。

消息傳出,可能被砍的學門的老師或學生自然大力反對,並針對刪減人文社會科學學門的常見理由做出反駁。

大體上來說,主事者決定刪減人文社科學門的名額,是就業考量,人文社科領域畢業生求職狀況不佳,薪資待遇偏低,而學貸又居高不下,因此,決定汰除一些名額。

可能被砍員額的科系的反對理由,則無外乎高等教育不是職業訓練所,教育不能只看實用性,人文素養的培育也很重要。

說穿了,兩派人馬根本各說各話,因為人文素養那套說法根本無法說服務實派。

人文社會科學學門是否真的需要開那麼多缺,的確是一個值得深入探討的議題?過去的人類社會,並不若今天有那麼多人文社科學門的入學名額,也不曾培育出如此多具備人文素養的學生,加上過往社會能夠攻讀人文社會科學的學生多半是富裕階層出身的有閒階級,不需擔心日後的就業問題,不若今天,許多人是背著高額學貸入高等教育,攻讀的卻是出社會後難找到高薪工作繳納生活開銷的人文社科,即便讀了很喜歡,也很難不面對現實就業問題?

基本上我也反對刪減人文社科名額,但理由卻不是人文素養的養成,毋寧說更貼近《人文學科的逆襲》一書的說法,在AI崛起之後,愈來越多的中高階白領工作需要懂得人性的人文社科訓練出身者擔任,本書中羅列的大量的案例,告訴讀者,兼顧人文素養與薪資所得的未來即將發生,人文社科學們並非沒有經濟產值的不賺錢學科,只是要懂得使用。擺脫不平等的剝削壓榨也有賴這些領域的知識在社會生活的普及,無論從經濟還是文化層面看,都是人類邁向更平等而有愛的未來不可或缺的。

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以數位工具建構被動收入系統I-聯盟行銷之我的博客來操作方式與績效介紹

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2019-12-22

最近我在整理坊間可變現之數位工具,想說乾脆寫成一系列文章跟大家分享,最終目的是將這些工具,串接成一組數位工具的自動化被動收入系統。

不過,基本上都需要有個個人部落格,所以這個系列文章都會以此作為前提進行,若沒有部落格的朋友可能無法跟著操作(但是建議大家架一個,理由可見此)。

本文要來談談聯盟行銷這項工具,但是,並不打算全面介紹,談法可能會跟你在網路上看到的其他相關文章不同,因為這篇文章的撰寫目的,會跟我後面談到的一系列以數位工具建構被動收入有關。所以,關於聯盟行銷工具的挑選與產品挑選,我不會全面介紹,只會談我自己使用博客來的經驗,以及因此歸納出來的一些觀察與操作方法,也先行在此註記!

關於聯盟行銷的定義,我也不講,總之,就是幫通路或廠商賣東西,一旦賣出東西就能分潤,而整套機制全面數位化自動化,不用像過去那樣一單一單跟個別廠商談,只要加入一個系統平台之後,看是挑自己想賣的產品來推廣即可!

聯盟行銷,有點像早年的部落格導購或是直銷的數位自動化版,總之,這樣理解就可以了!

關於聯盟行銷,坊間有些暗黑版,我也不打算介紹或批判當然也不推薦大家使用,就像直銷有好有壞一樣,分辨留給每個人,畢竟也不是我說那個不好你就不會去,所以,乾脆不提。

排除掉一堆不談的東西之後,那本篇到底要談什麼?

我想簡單講一下我過去加入博客來的聯盟行銷後(點連結進入後,若有選購書籍且在一天內完成結帳,我就能獲得分潤。附帶一說,目前所有分潤我都定期整筆捐給公益團體,我的主要目的是學習與了解工具使用),做了一年半左右的心得跟績效狀況,以及我覺得每個想做的人應該怎麼尋找切入聯盟行銷的點?

一點點經驗分享,給大家參考。

首先,我選博客來,是因為我最熟的電商通路,每年買書量就很驚人。

其次,我最熟書,從出版產業出身,本身做過連鎖書店採購和書店店員,出版社編輯和外包編輯,也熟出版業生態,對什麼書能賣有自己一套判斷標準!

雖然分潤部分我選非獨家,所以分潤只有2%,且只能分潤書籍(中英日文簡體都可),不過,若選擇獨家則有4%,且其他百貨商品也有分潤。

我選非獨家是因為還有一些圖書通路也有分潤機制,雖然我不參加,但我怕我在撰寫書籍推薦時可能會需要用到其他通路的書單連結,所以忍痛捨棄選擇獨家。再者,目前我只是在嘗試使用這些工具的階段,還沒有全面正式化,如果我將來打算正式化操盤,會把各種條件拉到最優化的地步。

為何要特別談一下獨家與非獨家?

因為兩邊收益並不只是單純的差一倍,我過去一年半的後台紀錄顯示,即便我從來沒有推非書商品,光是連帶購買的金額數字就不容小覷。

附帶一說,過去我有跟出版社合作過套書團購,我自己覺得績效還不錯,做過幾次,所以也算有相關經驗,而且二十年前在書店打工時就很會賣書,曾經創下單一客人在我推薦下買了一萬四千塊的各式專業圖書(非套書)的紀錄!

目前業績,我在博客來一年大概可以分潤一萬元上下(也就是做了五十萬上下的業績),推廣方式主要在會員日跟圖書日前後直接推薦當月值得購買的書籍清單,有空就寫幾句簡介,沒有就只貼連結,與偶爾看到一些不錯的書,但推廣方式主要在個人臉書。

我相信,若是更有規劃的建構書籍推薦書單和推薦文的撰寫、發表資料,分潤應該會更高。

若按照我目前操作方式,只要改選擇獨家,我推估分潤金額應該可以上升到三萬左右!

實際上,這個數字也還是低估,因為博客來聯盟行銷工具的缺點是,就算有些人看了我的推薦書單,且典擊放入購物車,但若是超過一天才購買(先放在購物車),那最後就算結帳了也不算我的業績。所以我才會將推薦重點放在會員日,要不然就是特殊活動或特殊版本的書,才會拉出來獨立介紹。

另外,可以衝量的機會還有,市面上某些大部頭長銷書做特賣會時,我也會專門做一波,好比說人類大歷史系列每次做六六折,都能賣上一波,還有其他一些書單,而這些書單的追蹤與建構,還有推波,就是博客來聯盟行銷收益能否拉升的關鍵?

當然我自己很懂書跟市場那些新書會暢銷,以及那些長銷書會定期作活動,所以可以拉出來做推廣。

總之,我判斷如果認真規模化且體制化的把規格什麼的做起來,且乖乖些書單推薦文,甚至把基本書單的推薦文一本一本寫出來貼在部落格上,加上選獨家,每年分潤金額應該可以輕鬆破五萬。而且隨著推薦書單的累積,聯盟行銷金額應該可以繼續往上墊高,那些已經不用再寫文字就能創造收的部分,我都算成數位工具的被動收入(本系列接下來的文章也都是要談這個東西,那些數位工具可以不用再做事情就能幫自己產生收益?以及如何靠時間的累積,積少成多)。

總之,博客來聯盟行銷的好處是,若是書單若有架構的去見系統書單,放在部落格,應該會成為穩定的一股被動收入,如果有心想做的人,可以根據自己的專長或工作或興趣,逐步把書單整理建立起來,寫成推薦文放在部落格上,除了部落格可以賺流量跟廣告外,聯盟行銷的分潤也可以有收益,等於是一篇文章至少就能創造兩種被動收入!

市面上的聯盟行銷系統有很多,前一陣子我還加了一個,因為他們可以賣好學校的課程,只是研究了一陣子之後,我沒有打算認真推廣,不是分潤不好,而是我發現製造商把聯盟行銷者當通路時的設定有不少相當嚴苛。

以好學校來說,能夠獲得分潤只有特價過後且已經正式以原價販售的課程,且分潤起跳金額不低,既然要請人協力推廣卻又給該公司眾多產品與銷售方式中最不利的,要能透過分潤行銷做到好業績的,恐怕只有自己開課的老師吧?嗯,雖然這對老師來說的確也是一個不錯的額外收益~

其他聯盟行銷工具,我來年會找時間試試看,但總之,我的意見是,有意投入聯盟行銷的推廣販售者,自己最好就是產品或服務的最佳代言人或背書者,也就是有相關領域經驗知識或認證的專家,例如醫生來推薦醫學保健類的書最好諸如此類!

不要只是看分潤高低來賣(當然如果你的受眾是台灣的外文書讀者,那分潤不錯,我就碰過透過我的連結買入大批原文書的案例,分潤頗高),而是挑身分屬性與受眾屬性來推,以我來說,先不管市面上是否有這些產品可以賣,但我可以賣的主要有圖書、課程(實體或數位皆可/所以這裡我想到如果活動通也有聯盟行銷那就好了),日本旅遊,各種美食餐廳的餐券。

假設每個月認真撥出兩工作天專門處理聯盟行銷,且把設定全都做好,一個流量還行的部落客+粉絲團+個人臉書+個人社團的集合力量推廣下,應該會是(其中)一種不錯的副業收入與長期的數位被動收入來源,而唯一需要做的事情就是會寫開箱文或心得文(當然也許也可以拍影片,只是影片製作成本較高)!

以上,作為該系列第一篇簡單介紹,希望有參考價值!

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李源的高效閱讀課-以五位一體知識樹,兩種思維系統,精讀三種人寫的書

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2019-12-20

本來是沒打算買李源這本《給大忙人的高效閱讀課》,因為第一次在秋水堂看到書的時候,博客來上沒賣,想說再等等。

後來又去逛時,再翻了一下,看到幾個概念蠻吸睛,像是五位一體知識樹、兩種思維模型,決定買回來讀一看看!

讀書方法的書大多不難,至少讀超過兩百本同質性作品的我來說,不論哪一本都有共同的基礎底蘊與目標,所以不會難懂。

那麼,李源這本值得看嘛?

我覺得還不錯,不愧是邏輯思維早期團隊的知識萃取整理手,對於發明吸睛概念跟建構系統蠻有自己一套的。

底下且讓我稍微介紹一下李源這套讀書法的幾個重要工具:

首先,是五位一體建構的知識樹

這個五位一體,在知識社會學的角度來看,就是我的老師孫中興教授提過的大/小我脈絡,簡單說就是要看一本書之前,先看作者的背景跟身分,以及身分跟作品論點的關係。李源整理出五個考察作者的標準,分別是個人師承背景、好友或門徒,對手,核心論點與代表作品五大項。

李源說,五位一體可以幫助讀者快速掌握一本書的知識脈絡與重點,此外,也可以用作為篩選是否購買一本書的標準?簡單說就是如果一本書裡沒有出現上述五個東西的書最好不要買。

李源在書中挑了幾本讀過的作品製作了五位一體知識樹給讀者參考,的確是蠻能提綱挈領。這是個不錯的分類書籍重點的架構,特別是在協助書與書之間的串接成一個大主題時,更是好用。

開創者、分歧者與綜合者

第二個我覺得不錯的解析工具,是李源提出讀書就讀三種人寫的書。

哪三種人?

分別是開創者、分歧者與綜合者。

這個工具,可以說是五位一體法的延伸,李源看起來是非常重視知識傳承的讀者,也計是社會人文科學界常見的主題/脈絡式閱讀。

抓這三種人,的確抓出了一個主題領域最重要的三個點。

沒有開創者,該學門沒有後續,也就不用讀了。所以開創者很重要。再者,開宗立派者通常提出的問題與解法,會幫學科主題定調,日後的新創概念者也會不斷回到開創者的原初點進行探討,在哲學界就有回到柏拉圖從頭來的傳統。

不過,有點小吐槽我得說,作者在全書最後用這三類人推薦的書單裡的社會學作品的開創者選了韋伯的新教倫理與資本主義精神,綜合者選了鄭也夫,都是讓人大上大問號的選擇?孔德或涂爾幹才是開創者,而被歸類為分歧者的托克維爾,其實更像先祖的概念,至於綜合者更不用說了,社會學能集大成的大師多的去,我不知道為何選鄭也夫?

其他主題書單暫且不去挑戰,非我本科專業。我只是想說,這個分類雖好但書選出來卻讓人傻眼,有點讓自己的論點被自打臉,或顯得作者掌握自己所建構的思維底層或兩種思維的底蘊還不夠深厚!

兩種思維-慈母系與嚴父系思維

接著就是要說到第三項工具,李源說,西方或人類知識大體上可以用兩種思維模型去分類,他將之定義為母系與父系,書中有幾個圖表整理了他的定義。兩種思維分類的確在西方很常見,例如左派右派、自由派保守派之類,但其實更精準的分類是辯證法,貌似二分,其實是正反合式的螺旋發展。

不過,就簡化理解的立場,二分邏輯也成立拉,所以就這樣了!

這部分的重點是,提醒讀者們應該掌握一些基本思想體系用來理解書籍。過去的讀書法比較以學科知識來推薦,而李源選擇更底層的知識體系思想的分類,那是因為他認為一但能解析出作者的知識思想流派偏好,就能更精準掌握該書的觀念,我雖然不是都認同但可以理解。

兩種精讀法-獨木舟法與核潛艇法

最後,作者自建了兩種精讀法,分別是獨木舟法與核潛艇法,簡單說前者就是按順序一步一腳印的細讀,後者就是在章節中以問題或主題進行跳讀。兩者都不錯,但少了交叉比對閱讀,用三種精讀法進行閱讀,應該會更完整且深入。

大致上介紹了李源用來理解書籍的幾種工具後,最後我想來談談他的篩書原則,他認為上述工具也全都是篩選書的原則,並且他認為有很多書不值得讀不需要讀,就是通不過該套篩選原則的。

基本上,篩書這件事情我認同,但是容易淪為精英論,實際上書中展示的書單就有一種菁英論,挑出來的書都有相當的難度,這套讀書法也許在學院更加適用,用到日常生活閱讀則未免有點嚴苛,讀書雖然要追求有用實用且累積知識,但也可以輕鬆一點,單純讀一些簡單好懂或感人的消費性作品。

更重要的是,其實讀到不夠好的書也無妨,如果能夠做出恰當的批判與補充,那更能印證我們學習成果的展現,不也很好嘛?

這篇介紹就沒按照作者制定的三大步驟與十八個工具的順序,我自行將其彙整做了摘要濃縮與評價,因為作者的概念不錯,但舉例稍多,所以,例子的部分拿掉之後,原本分成兩或三章的就可以簡單整併在一起。

總之,我很推薦李源用五位一體知識樹精讀三種人寫的書的讀書法,也推薦給大家。至於知識庫管裡跟選書中的一些觀點我並不是很認同就沒有多做介紹,暫且跳過了,還請見諒,但有興趣的朋友可以找書來讀!

有個感想,一個人發展出來的讀書方法,通常跟工作產出需求有密切相關,做為需要海量篩選知識去蕪存菁的圖書節目製作手,這套讀書方法的構成也是其身分背景下的必然!

 

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以講為學法-樊登讀書法

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2019-12-20

前一陣子在臉書上推薦了樊登寫的讀懂一本書-樊登讀書法,引起不小回響,很多人都買了(我從聯盟行銷的後台看到了數量)!

既然推薦了一堆人買,我自己自然也買了,且讀了。

讀完之後,必須得跟大家報告一下,我摘錄的重點跟我自己版本的想法,以示負責。

先說結論,這本書的確是值得一讀,簡單好懂且有料。

還有一點很重要,我自己的超快速讀書法課程或之後將出版的專書問世時,若是發現我的書跟樊登的作品有不少觀點雷同,請相信我,我沒有抄襲,我在此之前沒看過他的書也沒聽過他的節目,那些觀點都是我自己多年讀書提煉出來的,不敢說英雄所見略同,這樣有把自己比成英雄的嫌疑,人家可是擁有兩千多萬會員的讀書會主持人,我只能說,其實只要深入讀書的人,有一些共同的重點是大家都認同的。

書是絕大部分問題的出口

好比說,樊登在書中一開始提到的一點,是我自己在讀書法課程中常講到的一點,也是我覺得應該推薦這本書給大家的一點,用樊登的話來說是「書是絕大部分問題的出口」,他在書中講了自己的故事做為佐證。

我則是借用人生的四大秘密一書中談及的人生四大領域,說明人想解決的問題無外乎就是愛情人際關係幸福快樂財富健康之類,既然人類古往今來的問題都大致相同(只有極少數傑出菁英得面臨嶄新問題),那麼,問題的解法自然有人寫下來了,因為過去的人類也經歷過同樣的問題也解決了,且寫在梳理了,那麼,書裡自然有大部分的問題的答案。

所以,有問題,讀書就對了,我認為百分之九十五的問題書都能找到答案(至於找到答案後能否做到是另外一回事,需要教練或習慣學來相助,這裡暫且不談)。

讀書給了自己為生活增量的勇氣

樊登接著說,讀書給他的生活增量的勇氣,實際上他的人生因為讀書而出現許多好的改變。書裡也講了例子,這裡就按下不表,總之就是讀書生活讀書的正向循環系統的完成。

我自己也是一樣,從上大學養成讀書習慣後,開展的讀書方法與寫作方法,如今是我重要的謀生工具,也是讓我過得還算可以的重要輔助。

閱讀時感到不舒服,才會練就強悍的自學能力

樊登說,不要只找讀了舒服的書看,那些不太會有成長,我自己沒那麼嚴苛,舒服的書當娛樂看看也是好的,不過,請一定要讀一些讀不懂或很難的書,給自己腦袋丟問題丟麻煩,腦子碰到問題就會想解決時,就會啟動思考,就會運轉,而這個過程會讓自己逐漸變聰明,有所成長。

所以,讀不懂或讀了覺得不舒服是好事,不要放棄讀下去。

破題的前言認知,樊登就講了以上三大點,都很重要,我在我自己的讀書法課程也都有自己的講解版本,若有興趣可以來參加或買我之後出版的超快速讀書法一書來讀。

讀書是反脆弱的

接著,樊登在準備進入該書正題之前,稍微又繞了一下,提醒大家,讀書是反脆弱的,是讓自己從單面向人變成多面向人的重要方法。解決人生焦慮的好幫手,只要你是有計畫的主動的閱讀與學習者,那麼,以講書方式讀書是最能幫助一個人深化閱讀理解,吃透書中內容的好方法。

只要堅持這套方法,最後你會建立自己的主體性。

樊登的以講為學法就是費曼的以教為學法的變形應用

這整本書的核心問題意識與解法,都扣緊在要讀懂書就要學會講書。或者說,請用講書的方法來讀書。

整本書讀完之後,我確定樊登沒提到費曼,所以我做一點補充,樊登的講書為讀法,跟諾貝爾獎物理學得主費曼所的以教為學法是同樣的邏輯,就是想要讀懂書或記住知識,請抱持著讀完後要教人,用教人做準備的心態與方法去讀書,拆解書的內容,然後重組成一套可以講給別人聽懂的敘述。

以教為學法的威力很強大,所以我在讀書法課程中也會讓夥伴練習。

只是作者調整為講書,拿掉了教導這個切點心態,改成分享,這個微調不能說不重要,可以讓書的知識擴散變得更親切且普羅一點,難怪樊登講書很受歡迎,能吸數千萬粉!

至於樊登整本書的重心,就在於介紹他如何透過講書這個工作,讀大量的書且把書拆解吃透,重組成能夠講給大眾或專家聽得懂且覺得有趣的技巧。

具體來說,講書為學法該怎麼拆解書籍?

樊登說,要先找出一本書的架構、開篇說了什麼故事,故事裡最動人的事情是什麼?整本書最有價值的點又在哪裡?

這類書籍架構論,我自己的課程跟書也有,且大致上跟樊登說的差不多,因為書就是作者有了一個問題要解決,將解法與證明寫了出來組成的一份訊息資料庫,所以,但凡書讀得多一點的人應該都知道書的結構還有藏放重點的地方,樊登在書裡也介紹了,不少讀書法的書也都有介紹,有興趣的人可以多找幾本來比對。

至於我自己則是用九宮格提問法來協助萃取與掌握一本書的重點內容。

說個不算題外話,樊登這本書是借用歐美非虛構類作品的典型結構寫的。前言講認知與問題意識,第一章帶出問題與解法,第二章講講自己個人人生故事,第三章之後細論各個解法的步驟與技巧,給一些故事來陳述其所欲介紹的工具與方法論。

講書人必備五大能力

接著樊登介紹講書必須具備的五大能力,分別邏輯思考、大局觀(結構/宏觀/鳥瞰全局的能力),語言能力,同理心與愛。

其中,我認為大局觀介紹了幾個拆解作品的思考點很重要,像是:

1這本書要解決什麼問題?
2他的使命是什麼?
3他是怎麼證明這個使命的?
4他提出了怎樣的一個假設?
5他怎麼驗證這個假設
6推論的過程為何?
7這個推論證據怎麼取得的?
8最後能得出什麼結論?
9這些結論對我們的意義!

看到這裡,有參加過我的讀書法課程的夥伴應該會發現,跟我介紹的一些觀點不謀而合,只是用字遣詞與擺放陳列的位置不同,因為這些的確就是讀懂一本書的關鍵提問(當然其實還不只)!

破除五大閱讀迷思

第三章,樊登回頭談了一些坊間常見的錯誤理解閱讀這件事情的迷思,這個動作叫作破除錯誤認知,通常我會放在更前面,因為,說服讀者接受自己準備的答案的最好方法是讓讀者先意識到坊間習以為常或認為正確的事情其實是錯誤的,有待修正的認知。

樊登說,對於讀書的五大誤解與對照解法:

1讀書無用-持續學習
2只追求有用-鄧寧克魯格效應(不知道自己該做什麼,只看得懂自己看得懂的書)
3有的書讀不懂-知識存量不足
4讀書是一件私事-多交流才有助閱讀,讀破舒適圈
5自己讀的效果最好-講書給別人聽的讀書方法效果才是最好的

樊登的TIPS選書原則

接下來介紹選書原則,樊登提出了TIPS原則,我覺得很不錯,分別是有能拆出工具來練習的內容,有新的理念觀念,實用與科學性,樊登特別強調科學性,也就是書中知識來源是有科學根據而不只是作者個人的想法,當然,也不是說個人想法的都不行,只是以機率來看,TIPS原則比較不容易挑到雷書。

我的看法是挑到雷書也無妨,就當練習,而我的挑書方法更隨興一點,就是找自己有興趣的主題,到書店圖書館去逛,找到自己讀得下去的書讀就好,畢竟每個人的程度不一樣,也許這個挑書方法挑出來的好書自己讀不懂,那就可惜了!

基礎知識庫的大小決定你的閱讀理解深淺

第四章談如何讀懂書?

樊登的做法是建議大家補充基礎科學知識,例如:經濟學、心理學、國學、管理學、邏輯學、哲學與個人人生經驗要多累積。

樊登上述講的都很好,在我的說法,要能深化閱讀理解就必須擴充社會知識庫(黃國珍老師的說法是擴充先備知識),但我認為漏掉史學不提有點可惜,因為歷史是知識地圖,史學與哲學是兩大閱讀理解重要工具。

還有,其實漏掉社會學我也覺得很可惜,因為社會學什麼都研究。

在我來看,如果可以,統計學人口學犯罪學社會心理學法學政治學商學都請具備基本知識量,國學反而不是很重要,因為我們多數人並不太讀中國文學的,讀的其實是西方知識,不太用得上國學知識,至少出社會之後的實用性閱讀。

如何將一本書讀薄到能夠講給別人聽懂?

第五章談樊登自己如何將一本書讀薄,好講給人聽的一些拆解技巧,像是帶著目的讀書,找出書中解決的問題,了解作者的寫作背景,書中提出的解決方案,總結全書重點的金句的尋找,請多幫所讀的書繪製心智圖。

附帶一說,本書最後附了不少樊登自己繪製的心智圖,大家有興趣可以看看,看能否光看心智圖就搞懂這些書的內容?也可以拿心智圖跟這些書的目錄比較一下,應該會有一些好玩的發現!

另外,讀到讓你覺得意外的解釋時,看出作品內容彼此的推展或轉折關係時,作品內各種看似不同流派且彼此矛盾的側面,以及個人在閱讀時某些衝擊內心的段落,與作品中精采有趣生動令人印象深刻的故事,都是重點,都應該記錄並且在講書時講給讀者聽!

製作講書稿的技巧,也及心智圖的做法

最後第六七八章,樊登要來教大家製作講書的講稿,還有製作心智圖。

樊登的看法基本我很認同,不要寫講稿,甚至不要邊讀邊作筆記,而是一口氣讀完後放一放,再根據前面提到的拆解書籍方法將重點抓出來。因為是講書,所以請根據書的脈絡為主,順著作者的邏輯與目的去談。若有不認同要補充可以,但不要讓聽者誤以為那是作者的看法。

講書是再創作而非摘要,所以不要把一本書的重點按順序抓下來,要加入一些自己的理解,用一些故事把書裡的問題與答案講清楚,最重要的是建構引出書籍知識重點的坡道,將整個布局安排好,那麼光是靠著心智圖的重點提示應該就可以順利的將全書重點講解給人聽懂。

最重要的講書技巧則是,破題就要能吸睛,要能找到一個能吸引讀者目光的好故事,不管是書裡的還是自己與書相關或是社會上的事件,總之,好故事破題勝過一切,請多著墨。

講書時,可以按照章節順序但最好不要,以書籍的問題為軸心,串聯書中解法與故事即可,不用是無大小全都介紹,有代表性的再講即可。

最後小小吐槽一點,樊登最後一章談的心智圖作法,很一般般,可能直接找一本心智圖專書來看都會強過讀那一章介紹的方法,而且,樊登只把方法步驟整理出來,並附上一堆成果,並沒有製作拆解重組書及過程的心智圖製作的逐步拆解的範例,是全書唯一最可惜的小敗筆!

總體來說,讀書方法當然還有不少可以談但樊登沒有談,我想並非他不懂只是作者將書的問題意識聚焦在自己獨特的講書為學法,所以其他較為不相干的都取捨掉了,這是寫書常用的方法,但怕有人誤以為沒講的就是不知道,所以最後補充說明一下!

總之,我很推薦以教為學法,所以,市面上目前最貼近以教為學法的書就是這本樊登讀書法,稍微整理了書中的重點加上一些我的看法,推薦給大家!

想參加我的超快速讀書法的請點擊連結,想買樊登讀書法的也請點擊連結,謝謝大家!

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寫作有方法 在地想出版

出版提案與個人出書諮詢業務的一點個人說明

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2019-12-17

我之所以能輔導人出書,不是光只是出過很多書,還因為出版業產業鏈上中下游都做過,且接觸並了解各類型出版品與出版社的業態,寫了上百萬字台灣出版觀察,就連中國出版專門刊物過去也長期找我寫出版產業趨勢探索~

不過,我大概是老了,最近接連聽到一些單位跟我說他們原本想找來開出書課的對象,讓我認真地思考自己真的是沒有太認真在做這一塊,與市場跟需求者脫鉤太久,一些真的不算是有相關資歷的人,都跳進了做起輔導出書工作。

我過去常說,最該做的是出版人自己,至今還是沒有太多出版人想做,反而是一些出過書的人跳進來做。

自己寫書跟協力出書看起來差不多,其實並不是。

過去這一塊就是因為有一些單位透過資訊不對稱,讓不少人受騙上當,雖說結果也是出了書,但那並不是真正意義的出版!

出過書的人,跟其他人分享自己的出書經驗是沒問題,但是一旦跨出自己擅長的文類,必須跟不同領域的出版社打交道時,該怎麼做才能幫助自己輔導對象找到合適出版社出書?

更別說成為暢銷作家了,書能不能暢銷,內容的影響只有很小一部分,還有很多其他原因!

所以我都說,出書大概是沒問題,對事業也會有一定程度的幫助,但是,暢銷就得看其他環節是否都能恰如其分地談到位,天時地利人和加上市場剛好喜歡,可遇不可求!

我做不到的事情是沒辦法寫在宣傳文案裡,也許就會看起來比較遜,不過,如果因此人家不找我協力那就算了!

只能說,有緣就能幫上忙,其他就自求多福了!

工作是這樣,不是地上有塊大餅,看到的人就可以撿起來吃,要看看自己的腸胃能否消化,別搞壞肚子才好。不是快餓死的狀況不用那麼饑不擇食,可以多想想,不要冒進。

其他工作也是一樣!

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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