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台灣需要更多的志文出版社加入公版書出版的行列

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2018-10-19

台灣需要更多的志文出版社加入公版書出版的行列

 

文/Zen大(照片源自網路,若有侵權還請告知)

 

不久前,志文出版社(1967年成立)的創辦人張清吉先生謝世,不少我這一代(含以上)的人都經歷過志文的洗禮,有些人早一點從高中,晚一點從大學(我就是那種晚一點的)…

 

志文的書在當年有其時代價值,只是我必須說,也因為當時時空環境引進翻譯書的去脈絡跟開啟閱讀後的缺乏引導者,不是每一個早早接觸志文作品的人(特別是西方哲學或存在主義這一塊為主的),日後都能走得很好,因為,沒有扎實的理解能力就貿然闖進挑戰西方知識結構的系統,是可能搞壞腦子的。

 

當然,問題是時代是國民黨不是志文,志文很努力打開了一扇窗。

 

不過,我沒打算談志文的書對我的影響,我想說說出社會擔任採購後的一些事情。

 

612大限後,志文砍掉不少仍有版權的作品,因為志文的特色應該就是不拿版權的出書,剩下的書,幾乎都是公版書或是當時灰色地帶的書(如百年孤寂),且有很長一段時間沒有再出新書,只是將已經出版的作品重新排版打字放大字級(所以有一些書封面有標上大字版之類的提示),換新封面,調漲定價。

 

當時我心想,這樣能活嗎?

 

後來聽公司其他負責志文的同事說,志文不出新書也不主動做行銷,但每個月結款金額不小。我換算了一下全通路的銷售金額,應該是可以維持不錯的運轉(小規模的)。

 

這套模式後來我寫了文章,也蠻積極嘗試與推廣,那就是多出人文社科與文學經典的公版書,而且不要老是出那些已經有很多譯本(明顯就是參考前譯作出新版本),因為我們社會需要補課補脈絡,公版書的出版成本低而如果順利的話,後續毛利不錯…

 

後來也真的有某各大出版社的新編輯部門的創業作就走出整套公版書…

 

毋寧說,台灣社會需要新型態的志文,各種出版類型的志文,把公版書的市場缺口補起來,也把閱讀脈絡跟體系架構建立起來。

 

以下附幾篇以前寫過的公版書文章 :

 

公版書,還能怎麼做?

 

聊聊公版書/系的選題與編製

 

從長尾理論看暢銷書冷門書與長銷書的發展

 

小出版社如何殺出書市紅海?

 

台灣公版圖書出版狀況初探


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可以被稱為作家的一些根據

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2018-10-15

可以被稱為作家的一些根據

 

文/Zen大

 

其實我是專職寫作五六年左右,才開始慢慢敢對外自稱作家,過去我總是說自己是文字工作者,或是文字勞工,不敢自稱作家,感覺作家很神聖,後來想想,一般意義來說,被稱為作家這個身分通常會做到以下一些事項,我幾乎都有了資歷,雖然是奇怪的版本,因此也應該可以稱為作家了吧?

雖然我對作家身分並沒有特別迷戀,只是剛好以寫作維生,做的是世人稱之為作家的行當而已。

 

1.持續寫作:

 

到今年已經寫了二十年,文章總字數超過百萬字沒問題。

 

2.得過文學獎:

 

雖然我常對外說我沒得過文學獎,其實得過一個,千里步道之類的文學獎,雖只有佳作,但就是試了一下寫文學獎的筆法,後來覺得那邊的路太辛苦且我對寫文學跟創作沒有很大的抱負,有得過就好。

 

3.出書

 

出超過三十本了

 

4.出書,且有海外版本

 

到目前為止有中國版,馬來西亞版,還有日文版,特別是日文版,就是有專門譯者翻譯了我寫的整本書。

 

5.出書且要暢銷(非必要條件),因為這屬於暢銷作家而非單純只指作家,但我有一本書賣破萬本,勉強在這個時代算是暢銷(而且是長銷,因為賣了十年才賣一萬本)。

 

6.有自己的專欄

 

目前專欄數量少了,但最多的時候同時有七八個專欄在寫,每個月固定刊出稿件超過三十篇,交稿將近六十篇。

 

7.寫過推薦序掛名推薦過作品

 

不少,不足一羅列

 

8.作品有授權給教科書使用

 

一次,最近有第二次被我婉拒了,但也可能最後還是會答應。

 

9.擔任文學獎評審

 

一次,也是有趣的經歷

 

10.接受媒體採訪或上廣播電視

 

都有…

 

11.靠稿費養活自己

 

不總是有,但有幾年寫稿量大的尖峰期,稿費收入有破百萬,也算是一個紀錄了(以非暢銷作家來說),因為寫的量很大才有辦法~

 

某種程度上來說,身為一個作家該做的事情該具備的條件也大致上都有了


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線上讀書會–全球化時代下的自由人首發團(試辦)開跑了…

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2018-10-15

線上讀書會–全球化時代下的自由人首發團(試辦)開跑了…

文/Zen大

去年第一次主辦的主題讀書會–全球化時代下的自由人(活動介紹請點連結入內觀看),最後一共辦了四次,顯見應該頗多人對此一主題有興趣,其中一次我有找人全程錄影(片長約180分鐘)。

可能還是有夥伴的時間不允所以沒參加,加上我想做一個新嘗試-線上讀書會,有興趣的夥伴可以加一,屆時會去信邀請,以下是活動辦法:

確定參加的夥伴,請來信報名者(報名者請留下臉書帳號,因要加入臉書封閉社團),我會發入團與繳費資訊給您,回答問題後就能加入,加入後可以在限定時間內(目前表定2018.11.1~2018.12.3)不限次數觀看此一活動影片,另外,我還會寄送紙本講義給你,讓你搭配影片觀看。

唯一的缺點是,沒有字幕(全影片上字幕費用太高了,所以提供紙本講義配合)。

海外夥伴,若有街口支付系統可轉帳亦可參加(或你有覺得方便的轉帳方式亦可),但可能無法提供紙本講義。活動以台港兩地夥伴為主,香港夥伴的費用會比較高,因為講義寄送成本較高。

也有可能取消,如果最後的招募或者影片上傳效果不理想,僅此說明,收費會在確定社團能上線後才會去信告知。

費用:
台灣:每人500元新台幣(含講義寄送)
香港:每人180元港幣(含講義寄送)
其他海外:每人500元(不含講義)

第一波募集截止時間:10.31晚上十二點
影片上線時間為2018.11/1~12/31…

影片會放在社團中,以七段的分割形式提供觀看,若觀看有問題也可以在影片下方留言,收集夠多好問題也許將來可以統一寫文或拍片回覆~


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日本青年返鄉,成功再造故里

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2018-10-01

日本青年返鄉,成功再造故里

文/Zen大(本文發表於廈門書香兩岸返鄉專刊)

 

日本自1990年代泡沫經濟崩盤後二十年,經濟停滯、不見起色,還有高齡化與少子化來攪局,搞得利率歸零、物價通縮,陷入流動性危機。

 

就業冰河期持續,派遣當道、過勞加班而轉正職無望的情況越來越普及,另越來越多原本從地方城市前到大都會找機會、碰運氣的青壯年人受挫,決心放棄,返鄉回故里。

 

既然大都市謀生困難,不如歸去。地方城市或農村的工作機會雖然也不多,收入也不高,但物價低、生活壓力相對小,且朋友親朋都在身邊,返鄉逐漸成為另外一個可能性。

 

加上樂活、慢活、半農半X、里山資本主義等新的生活型態主張崛起,對於過度追求物質慾望的高度資本主義社會型態引發反思,更加深重青年返鄉謀職乃至創業的意願。

 

熊本縣知事浦蒲島郁夫

 

我認為,返鄉再造故里潮當中,最成功的一位,雖然不是青年,卻仍然值得一談,那就是放棄東京大學教授職位,回到故鄉熊本縣競選知事而後順利當選,並在他的努力積極推動下,催生出了熊本熊,同時讓熊本縣的能見度與知名度大幅提升到九州第二(原本堪稱墊底)的熊本縣知事蒲島郁夫。

 

某種程度上我甚至認為,因為有這麼樣一個超級成功的典範存在,才讓許多日本青壯年人願意選擇返鄉,因為返鄉就業乃至創業,再造故里是可能的。

地方創生,靠企業模式自給自足而非中央補助

 

在這波青年返鄉潮中,有幾個典範特別值得介紹,其中之一是東京都出生,一橋大學企業管理碩士畢業,日本地方創生屆代表人物木下齊。

 

木下齊跟其他人不一樣的地方,是他原本是東京人,不是從地方上京後就業或創業失敗才返鄉,而是原本就有意識到日本地方的魅力,自主的下鄉,以企業經營的模式,投身地方再生。

 

為什麼說木下齊的案例很重要?

 

因為日本的地方衰退已經不是三年五載的時間,各地方政府也都知之甚詳,也都致力於想要重振地方,不過,走的卻都是高度仰賴他人供養路線,無論是透過國會議員向中央爭取振興經費,抑或者鼓勵在都會的傑出人士繳交居民稅等等,都是希望為處中央或都會的富裕方,援助貧窮方的地方財政。

 

然而,木下齊卻認為這種方法不可行,必須從地方的特色出發,找出能夠經濟自立的方法,才是真正的振興地方。

 

木下齊要用市場經濟的方式,讓地方自己賺錢養活自己的方法來振興地方。2008年他成立熊本城東管理株式會社,積極在全日本各地推動地方經營與投資地方創生事業。

 

他不認同官方那種推出吉祥物就等於地區活化的觀念,他認為唯有找到願意一起打拼的命運共同體夥伴,靠著在地方找出未來會需要的商店或服務,創造出二次投資的循環,提升地方整體的利潤獲利率後將利潤投資於設備開發,在地方形成自己的經濟循環,不讓地方的利潤往外流出(所以他嚴正拒絕全國性連鎖商店進駐他所推動的地方振興計畫),且認為地方振興的資金調度必須在地方之中推動,重新檢視並強化地方原有的生活消費合作社信用合作社的產銷鏈,找出浪費的地方徹底壓低成本,逼出利潤(例如他曾經將商店街中原本各店鋪自行處理垃圾的方式改革,改為商店街統一處理,以規模量壓低了垃圾處理經費,將省下來的經費轉為振興商店街的投資經費)。

 

地方若不能自己創造經濟效益,振興都不可能真正成功。

 

也因此,木下齊也翻轉過往地方城市仰賴中央補助基礎建設預算的作法,採用BOT的方式,讓地方自己籌措基礎建設所需的經費,且將基礎建設發展成能夠兼具公共性與市場性(賺錢)的模式,讓政府與民眾和市場共同攜手合作,把振興當成所有人的共識和責任,由民間來推動主導,官方輔助協辦,從而有效活化地方。

 

東北食通信

 

另外一個值得介紹的案例,是成立東北食通信的高橋博之。高橋1974年生於日本岩手縣,高中考大學落榜後一個人來到橫濱準備重考,因為憧憬東京所以來到橫濱。當時的他還深深為自己的東北口音感到羞恥,積極學習標準語,改正自己的言行舉止好融入東京。

 

高橋後來考上青山學院,隱瞞自己出身,開始過起東京人的生活,畢業後因為想當記者所以往媒體圈投履歷卻始終沒能被錄取,直到某個擔任議員的學長看不下去讓他去幫忙,於是就這麼踏入政治界。

 

在東京打滾多年後,一直找不到出路的高橋,2004年年底選擇放棄住了十年的東京,回到岩手縣,他曾經以為自己不會再回來的地方。

 

後來高橋順利當選當地議員,投身政治工作,後來也連任議員。2011年3月11日,改變了高橋。看到災後百廢待興,他想以政治的努力推動變革於是投身岩手縣選舉,不過最後慘敗。

 

慘敗後高橋選擇退出政壇,直接投身他自己在選舉時提出的政見,必須更積極地投身農林漁牧產業,播下希望的種子。某天他來到災區海邊,碰到一個借錢想創業的年輕人,還有因為地震而從都市移居海邊改當漁民的年輕人,高橋被這些人的生命力所感動,決心做點什麼來回應這塊土地。他選擇投身災區的水產支援與復興工作,於是有了《東北食通信》。

這是非常特別的一本雜誌,每一期都介紹一項食材與生產者,並宅配一份給訂購雜誌的讀者(日後讀者也可以直接向生產者訂購食材)。《東北食通信》讓生產者與消費者可以直接互動,消費者可以較為低廉的價格享受在地美食,生產者則能夠賺取較高利潤(減少盤商剝削,產地價格與市場末端售價經常高達十倍價差)。《東北食通信》推出後備受好評,但高橋選擇了一個很不一樣的擴大經營模式,他不是直接擴大雜誌規模,而是開放加盟,只要認同《東北食通信》的經營模式者均可提出申請加盟,日後有了《四國食通信》等將近一百個當地的食通信,成為推動日本地方復興的重要力量。

 

附帶一說,311大地震之後,日本社會投注了極大心力在東北復興,NHK的晨間劇《小海女》甚至直接以東北為故事背景,大量使用當地的人物與景觀,讓戲劇與地方振興結合,讓地方隨著戲劇的熱播而帶來觀光人潮,帶入經濟效益。

 

這些年幾乎可以說被晨間劇或大河劇欽點的「地方」,都能收到一波很不錯的觀光收益,為地方振興注入不少力量。

 

佐藤可士和與今治毛巾的浴火重生

 

還有一種地方振興模式,由急需振興的地方產業主向位於都市的設計者提出邀約,借重都市中的設計能力,重建地方產業的品牌形象,其中最知名的例子當屬佐藤可士和協助四國重新整頓今治毛巾。

 

毛巾產業在日本曾經盛極一時,日後因為不敵東亞其他國家的低價代工而日漸殞落,僅剩四國今治等少數幾個地方仍有毛巾產業聚落。非但如此,毛巾在日本向來都不是高價商品,反而是各種場合的贈品,因此與廉價、免費等形象緊密連結牢不可破,如此更是重創日本僅存的毛巾製造商。

 

佐藤可士和協助今治地方的毛巾製造商重新定位品牌形象,提出今治特有的品牌標籤和意象,一口氣拉抬今治毛巾的品牌價值,成功協助原本瀕死的地方產業重生。

里山資本主義開始流行

 

里山資本主義,是藻谷浩介與日本NHK廣島採訪小組所創造的概念,是我們熟悉的金錢資本主義的相反詞。

 

藻谷根NHK廣島小組在走訪日本各地方市町村落後發現,雖然日本的經濟持續衰退,311大地震重創日本,但居住在山裡的高齡長者卻仍然過著安穩而豐裕的生活。這些長者雖然並沒有太多財富,但因為生活環境中充斥足以養活自己的資源,像是容易取得的好水與食材和燃料,生活並不虞匱乏,且因為身體勞動健康狀況不差,自外於既有的資本主義體系,反而不受影響。

 

里山指的是住家村落耕地池塘溪流與山丘的混和地景,因著居民的合理運用,不但提供當地居民所需的糧食與物資,且不會危害環境,人與自然形成一套字體循環系統、生生不息。

 

藻谷發現懂得善用地方自然資源並將自然資源轉化為經濟利益的鄉鎮,不但解決了原本的財政赤字問題,甚至有餘力接納從都市來的新移民,逐步活化地方,讓地方重現生機。

 

越來越多人視里山資本主義為解決日本少子化高齡化與經濟成長停滯的方案,畢竟更重要的視活下去且活得有品質而非經濟學數字的GDP多寡,里山資本主義點破了這層當代社會迷思,著實引人反思。

 

越後妻有藝術季

 

新瀉越後妻有一帶,靠日本海屬於裏日本,一年中有五個月都是積雪,大雪冰封的世界,卻因有著信濃川灌流而成為知名米倉,越光米就是當地知名品種。戰後的越後妻有因為產米量暢旺而成為人口群聚地,如今卻又因為米食消費的衰退而沒落,當地只剩老人小孩,學校因為招生不足而廢校。

 

1999年日本政府推出「平成大合併」,將行政區中人口衰退快速的區域合併,越後妻有就與其他幾個行政區重組為十日町和津南町兩區。此外,新瀉縣政府則推出「新‧新潟鄉鎮創生計劃」,強化地方復興的工作。

 

新瀉出身的策展人北川富朗趁機推出「大地藝術祭」,以三年一度的大型藝術節慶,為鄉村注入活力和生氣。活動自2000年舉辦以來,每次在融雪後的七到九月間選擇50天來過節。策展方像全世界發出藝術作品的招募,邀請藝術家到當地進行創作,知名藝術家草間彌生、Marina Abramovic、James Turrell 等人都曾進駐,透過此一活動,吸引遊客前來造訪越後妻有,活絡地方,讓留下來的人能創造美好的回憶。

 

藝術節的確替越後妻有創造了收益,每次約有40餘億日幣的經濟效益,並帶動四百餘個就業職缺,參觀人數不斷上升,且開始吸引青年返鄉投入再建設與地方活絡,成為日本青年返鄉再造鄉村的重要典範。

日本人的鄉土情懷與在地文化

 

泡沫經濟之後二十年,日本逐漸發現高度追求GDP數字成長的資本主義生活並不能讓人安心與滿足,越來越多人放棄過去的高經濟成長思維,返回故里,試圖結合地方資源與當代科技,創造出能夠因應下一個世代需要的新經濟模式。

 

近年不少日本年輕人在工作數年後便會選擇 U-Turn (在大都市磨練後,返回原出生地工作)或 I-Turn(從外部移住至其他鄉鎮) ,也就是從大都會移居到地方鄉鎮,進駐在地的創業育成中心,以成立網路公司、設計事務所或投身顧問工作的方式回歸地方。帶著大城市學到的觀念與技能、人脈,近日地方與在地人激盪出更多新想法。秋田「五城目町馬場目」創業基地,就是一個活力十足的成功案例。

 

日本之所以有如此多的人願意返鄉,某種程度上來說和日本人非常重視鄉土與在地文化有關,日本至今仍然有許多地方的人以古代戰國時期的地名自稱,以地方的在地特性為榮(日本人不但熱愛研究日本人論也熱衷探詢縣民性)。

 

更重要的是,日本史中有一條非常有意思的傳統,那就是在當下的主流價值競爭中失敗的族群通常會返回故里,在故里投身研究次世代生活所需要的技術或能力,而當次世代來臨時,這些原本的失敗組反而翻身為勝利組,這種逐鹿中原不成就退反故里投身地方再造改革,蓄積實力的歷史運作模式,來到當今則是大量的人才陸續返鄉或下鄉,試圖以重振地方方式為日本的未來尋找出路。

 

 

參考書目

地方創生,不二家

今治毛巾的美學,野人

食鮮限時批,遠足

超人氣農特產就要這樣賣!,常常生活文創

億萬農夫,財團法人中衛發展中心

怎麼能不愛在地文化,開學文化

里山資本主義,天下雜誌

我是熊本熊的上司,野人

 


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鳥瞰戰後台灣出版產業變遷—從出版社、經銷發行到書店通路的變化

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2018-09-28

鳥瞰戰後台灣出版產業變遷

—從出版社、經銷發行到書店通路的變化

 

文/Zen大(本文發表於台灣出版與閱讀第三期)

 

近年來出版產業產值如溜滑梯般直直落,期間固然有人悲觀看待,卻也有人設法想要力挽狂瀾。本文將從出版的上中下游三個面向分別檢視,從戰後台灣出版業的發展來書業變遷,或許可以看出哪些是不可逆且應該捨棄的過往,又有哪些是可以奮力一搏的創新變革?

 

出版社:從黨國主導到民間崛起再到大象與跳蚤

 

1960年代—黨國主導出版事業、翻印書盛行

 

上個世紀的60年代,經濟開始擺脫戰後陰霾,開始成長,連帶帶動台灣出版產業開始起飛,出版社到60年代末期增加到1,200餘家,而圖書出版種類到60年代末則增加到4,000餘部/年。

當年的台灣出版產業,主要是翻印(西書和古書)。最早從事西書翻印的有東亞、淡江、敦煌、新月、文星、虹橋等,這些翻印書成為高等教育的教科書。

翻印有其特殊的社會歷史脈絡。當時台灣的開發與建設的需要借重歐美新知;大學開始直接向海外取經,對外國教科書需要量大;加上韓戰爆發造成美軍駐札臺灣英文閱讀需求大增;然而當時台灣經濟實力仍弱,無力負擔巨額版稅,加上國家有意默許,又還未正式加入國際版權公約,出版業積極投入翻印西書,累積第一桶金。

翻印西書幫本地出版人賺取未來發展所需的資金,也瓜分了戰後隨中國國民黨來台的出版社的版圖,意義重大。

除了翻印,1960年代的民間出版社以文星出版社最具有代表性,是當時學界、作家、青年知識份子的眾星北斗。文星成立於1952年。初期走的是文藝路線,後加入西方思潮的引介,培植新作家,積極開創發行行銷。
1970年代—出版隨經濟起飛高速成長

70年代和80年代是台灣社會環境的鉅變時期。政治上,黨外運動興起,退出聯合國。經濟上,完成了十項建設,建立新竹科學園區,確立出口導向經濟。國民收入的增加,到1976年突破一千美元。教育上推廣九年國教等等,在這樣的一個社會環境的變遷與提昇的情況下,臺灣出版業也產生了重要的變化。

隨著教育水準的提昇,本土市場擴大,出版社如雨後春筍般成立,出版界由少數出版社主導轉向戰國群雄分立。

 

1970年到1979年,台灣出版社由1,351家增加到1,858家。1980年到1989年,出版社由2,011家增加到3,448家。平均每十年出版社數量就成長一倍。

 

1970年代是台灣本地出版社崛起的第一波,主事的出版人則是戰後以來的第二世代,這個時期加入出版業的出版人,如王榮文與詹宏志,成為日後主導並影響台灣出版產業發展的關鍵人物!

 

1980年代—民營出版社成主力,新品出版大爆發

 

1980年代是戰後台灣出版社本身第一波大規模的世代交替、改組、出走與另創新局等等。新興出版社抬頭,像是久大(桂冠)、風雲時代、大塊等多家新興出版社,都是由原先出版社的班底出走,創立新出版社。80年代的大型出版社有正中書局、商務印書館、中華、世界、三民書局、黎明文化、華新、幼獅、中央文物、臺灣書店、開明、皇冠、遠景、洪健全、時報文化、聯經、純文學、五南圖書、國家、松崗等(辛廣偉,2000:74)。

 

1970年代開始,圖書出版維持在平均每年800餘部,到1986年,出版品數量破萬部/年,爾後持續飆漲,到了1990年代,每年出版新書四萬餘種。

 

1990年代—出版社走上組織化、公司化、企業化、集團化

 

90年代的出版界不再像過去是由黨公營和大陸來台的出版社主導,開始走向組織化、公司化、企業化、集團化,不再只有十人以下的微型或個人出版社(雖然後兩者仍是出版社的主力)。

臺灣的出版集團並不比國外的台灣的出版集團,筆者認為多是「準出版集團」,最常見的做法是「母子型」,如圓神出版社下有先覺、究竟、方智、先智,而各個出版社其實可以化約的看成一個出版社類的各種書系。臺灣的出版集團,早期更像是同一個公司為區分出版路線,或為收入、稅款、人事安排等問題而設立的不同招牌,本質上都是同一個老闆與公司登記。

較為不同的是城邦出版集團,詹宏志於1996年10月結合麥田、貓頭鷹、商周三家出版社,成立城邦。城邦採共用平臺的做法,型塑一種「聯邦式」的出版集團(後來城邦的創始人郭重興和蘇拾平各自獨立出去成立了共和國與大雁出版 基地,也延續城邦的方式經營聯盟型的出版集團)。外國出版社也在這個時期登陸,如麥格羅希爾以教科書和商管類叢書的進駐臺灣市場。

這個時期的台灣出版業可說呈現空前的多元化,任何主題都可以出版,政治的、本土的、性別議題、電腦等,而且每個領域都有獨領風騷的一群出版社,而由於暢銷排行榜等因素造成文學出版大眾化、通俗化,輕文學擠掉了純文學,暢銷作家出現,臺灣出版業儼然已經分眾化。

「翻譯著作」成為這個時期出版品的主流,這股熱潮並延燒至今。

 

1992年6月12日(俗稱612大限)開始實施的新著作權法 ,對台灣出版生態產生極大影響,使台灣社會開始重視版權問題。而「612大限」之後,臺灣成了熱中購買版權的地區。90年代臺灣出版品中的翻譯類占出版總數的30%到50%之間,。

 

1980年代後期為了因應日益複雜的發行業務,許多出版人開始提倡產銷分離。而這個產銷分離的實踐則,由金石堂文化廣場的出現而得以逐步實踐,改變傳統的店銷通路,進而也向上改變的出版社的組織型態。

 

當年詹宏志等出版人有鑑於新書店空間龐大卻沒有足夠的圖書進駐,決定大舉成立出版社並大舉推出新書,進店卡位,以占滿書店空間的方式打響品牌知名度與搶奪市占率和產值。

 

由於圖書零售通路版圖的變遷,出版上游出現了新的發展趨勢。出版社開始集團化與組織化,像是城邦集團,旗下有數十家出版社,以共同平台的方式,幫助集團旗下出版社整合中下游通路,鞏固行銷,增加書店佔櫃率與媒體曝光率。後來又陸續有共和國、大雁、晨星、圓神、華文網、漢湘、廣廈等出版集團出現。

沒走上集團化的,則選擇組織化與書系化的品牌經營路線,例如遠流、皇冠、大塊、聯經、時報(股票上櫃),也朝著組織化的企業模式發展。

1980年代連鎖書店崛起的通路變革,反過頭來影響出版組織的發展與圖書出版品的發行,可以說奠定往後二十餘年直到網路書店崛起前的台灣出版市場的發展方向。

 

發行與通路的變遷

 

大家都有去便利商店買東西的經驗吧,台灣便利商店的物流系統,可以說是極為精準、快速而有效率。

然而,台灣的圖書通路商並非如此,最大的困難在於整體出版產業在出了一本新書後,竟然沒有人可以精確的掌握新書的流向與銷售數量。

台灣的出版業可以粗分為上中下游,上游是出版社,中由是通路經銷商,下游則是書店。一般的出版社不會自行負責發行業務(但也有出版社自行發書,例如群學、唐山),多半將書籍的發行業務轉包委託給專職發行機構代銷。

一般的發行管道有「店銷」,指通路將書籍配送到一般書店銷售。

八十年代末期台灣便利商店興盛後也開始介入少數暢銷書與雜誌的銷售,因此便利超商也加入銷售書籍的戰局(不過這部分在書籍銷售多半專案處理,主要銷售當期雜誌)。

過去七十年代百科全書盛行的年代,還有所謂的直銷,不過現今的書籍直銷只剩下學校書展或國際書展時才能看到。

圖書館的書籍採購,教科書的採買則是另外的通路。教科書多半由相關出版社的業務負責學校通路,而不委託給經銷商。

發行的主要業務

發行的主要業務有送退書、查補書、催款、收帳、市場調查與書店公關等等。不過這些在台灣的運作狀況很不透明且缺乏效率,本文接下來就要討論這個部分。

通路鋪書流程

一般來說,書籍經由出版社前製(編輯、排版、封面設計等)完畢後,出版社和通路會一起預估可能銷售量,決定印數,交付印刷。書印好之後,不是送回出版社,而是直接交給配書的經銷商,出版社這邊只取回固定比例(因為出版社要負責贈書、行銷以及一些直接向出版社訂購或網路書店的訂貨)。

基本上,實體書店與圖書館等主要的配送系統,都是委託由經銷負責。至於鋪了多少書,鋪給什麼書店,很多出版社根本不清楚。或許知道個大概,但卻無法掌握,更不清楚新書出去時的銷售情況。

除非新書銷售量其佳,經銷商會要求出版社加印,否則一本新書大概在三個月到半年內就會紛紛從全省的書店退貨回通路經銷商,而經銷商再將書籍退回出版社的倉庫。這時候,這本書就脫離新書市場,或被全面下架,打入冷宮,或進入回頭書市場,以各種打折促銷方式消化庫存(近年來也有改版重新推出的趨勢)。

經銷與出版社,則是在書店開始退貨的時候,才計算銷售數量。也就是說,書店通路是被動的以經銷商原本配出多少書,減去退回之書的數量,來估計銷售量。也就是說,在書店開始退書之前,整個市場沒有人知道該書的銷售情況。

直到大型連鎖書店崛起,才稍微改善此一趨勢,但其他非連鎖書店仍然以此作為計算圖書銷售的方式,圖書銷售量在出版業始終是個謎團。

再後來網路書店崛起且和連鎖書店占據主要銷售比重後,情況固然改善更多,但出版業已經進入全面潰敗的狀態,大家都賣不好,也就不用太在乎推廣期的銷售數字了。

長期以來,台灣出版產業業配送系統的問題就是在於,無法在第一時間,將對的書配送正確的數量到對的書店去銷售。這樣的結果就是潛在銷售量的損失。如果將數配送到不會買該類書籍的書店或地區,只會讓書平白在那裡呆著,然後被退回出版社當作庫存。

當便利超商業者或其他產業如電子、資訊業的業者,拼老命就是想算出正確的銷售數量以便成為日後經營參考的同時,台灣出版產業的各環節,還在以手工業的消收方式自傲。並進而批評台灣的讀者不買書,這實在很荒謬。

台灣書店和通路如果不能即時/確實掌握銷售其況,做到所謂的「動態補書」,則台灣出版產業的產值想要提昇,實在有其困難。

書店演進:從社區書店到大型實體連鎖再到網路書店與小而美的獨立書店

台灣早年的書店,除了少數地區大型書店外,大多有一種陳舊與散漫感、隨意散放,可能多半由文具行兼著販賣圖書,加上國人當時對於店鋪空間美學並不講究由觀。

直到八十年代光纖亮麗的金石堂,以及雅痞式誠品書局的出現,才革了實體書店的命。

過去台灣的書店多半群聚在一個縣市最精華的地段,如台北的重慶南路書店街、公館的書店聚落,台南的北門路,嘉義的中山路等,除了北高台南台中外的縣市書店較多且分散外,其地區書店多半由幾家佔據交通主要動線(例如火車站附近)的大型書店獨占,以及一些圍繞在學校附近的社區型書店所組成。而這些社區型書店多半販賣以販賣報紙、雜誌、文具、漫畫、玩具、從事影印為主,書籍只佔書店的一部份。

1983年,「高砂紡織公司」在台北市汀州路三段成立第一家門市「金石堂」,這個門市原是該公司的廠房地下室改建的,而金石堂的出現,預告了台灣書店除了「主題書店街」、「獨立書店」與「社區書店」外,另一種新類型的書店之興起-連鎖書店。從此連鎖書店獨領風騷二十餘年,直到2003年 Sars讓實體通路人潮銳減而網路書店趁機崛起,虛擬與實體的命運開始互換。

我們先來大致區分一下書店的類型。大體上來說,台灣的書店可以粗分為實體書店與網路書店。實體書店的部分又可以分為:

「全國性連鎖書店」如誠品、金石堂。
「地區性連鎖書店」例如古今集成、墊腳石、諾貝爾。
「地區性獨立書店」例如嘉義的讀書人、花蓮的瓊林書苑,屏東的建利書店。
「專業書店」例如女書店、唐山、台灣的店,華泰等等。
「社區書店」最多,各國小國中高中附近都。
「大學書城」,各大學校園之內或附近的書店,最有名的像是政大書城、東海書苑。
「折扣書店」,最為遠近馳名的為水準書店與進來興起的69元書店。
「書店街」,例如台北重慶南路與公館。
「出版社門市店」,這類又有連鎖與獨立兩種例如五南、聯經在全國各處有連鎖書店門市,唐山只有單一書店門市。

「二手書店」,例如茉莉二手書店。

「租書店」,像是十大書坊,漫畫王等,漫畫、武俠、科幻、言情小說,以及雜誌,甚至某些極為暢銷的書籍都是這類書店的主要商品。租書店遍佈全省約有兩千家,是特定出版社的銷售保證。

上述實體書店的分類,隨著連鎖書店的興起而逐漸打破,更因網路書店的崛起而殞落泰半(如租書店全盛時期據說有七千多家,而今可能不滿千家,是網路閱讀衝擊最深卻不太被關心的一個族群)。

1980年代崛起的大型連鎖書店,在爾後二十餘年的台灣書市獨領風騷,且不斷的排擠傳統社區書店或地區型書店,傳統社區書店也因無市場利基和空間特色的之下,逐漸沒落。特別是新學友跟金石堂與諾貝爾等開放加盟,就是意圖進駐社區型書店這塊版圖,曾經有一段時間,台灣的書店版圖可以說由誠品書局、金石堂、何嘉仁、新學友、諾貝爾、古今集成、墊腳石等連鎖書店寡占。

過去書店,依靠文教區的學生或者地區交通要道的集客力而存在,連鎖書店卻一舉打破這個藩籬,進駐到任何可能的地方。

然而,網路書店挾數位社會成熟之趨勢崛起後,實體書店飽受衝擊而逐漸殞落時,特別諷刺的是,過往有門市數量優勢的大型連鎖書店,因為營運成本高居不下,反而是圖書銷售數位化後受傷最深的一群,除了誠品書局順利轉型為生活百貨(兼營圖書銷售)外,其他實體連鎖通路大體上都是苦撐或乾脆結束(如最老字號的新學友書局),反倒是營運成本低廉的獨立書店,複合進新元素(空間消費,如舉辦演講或兼做咖啡廳)後,得以小規模低成本聚焦利基客層的方式存活下來。最近十年來小型獨立書店不斷展店,頗有取代傳統社區書店與連鎖書店門市的意味。

未來的實體書店,其功能更像是愛書人群聚的體驗空間,而非銷售圖書的賣場,某種程度這也是誠品可以轉型進而順利活下來甚至更壯大的原因。從一開始人們上誠品買書,圖的就不只是帶回家的書,還有其獨特美學和空間氛圍嗎?

未來書店不再靠低毛利低周轉的圖書創造營收與利潤,而是靠愛書人對書店空間的認同與體驗感受。這是時代發展下不可逆的趨勢,出版人如何找出能讓自己存活下來的方法因應之,考驗著每一個出版從業人員的智慧與決心!

 

參考書目:

應鳳凰。1985,〈開拓出版原野的文星書店(上)〉。《文訊》,17期(6):311-323。
–1985,〈開拓出版原野的文星書店(下)〉。《文訊》,18期(7):280-290。

陳明蹯。1987,〈四十年來台灣出版史略(上)〉。《文訊》,32期(12):259-268。
–1988,〈四十年來台灣出版史略(下)〉。《文訊》,33期(1):251-269。

王瓊文。1995,《台灣圖書出版業發展歷程與未來發展趨勢》,台北:政治大新聞研究所論文。
周明慧。1998,《國家角色與商品網絡:台灣地區圖書出版業發展經驗》,東吳社會學研究所碩士論文。
天下文化企劃編輯。1997,《出版人的對話-關於兩岸出版發行的論述》,台北:天下文化。
辛廣偉。2000,《台灣出版史》,河北:河北教育出版社。

孟樊。1997,《台灣出版文化讀本》,台北:唐山。

隱地、游淑靜等。1981,《出版社傳奇》,台北:爾雅。


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打折不外乎衝業績與銷庫存

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2018-09-20

打折不外乎衝業績與銷庫存

文/Zen大

打折不外乎衝業績與銷庫存,行銷層面的漂亮理由都是外加的。

 

好比說當年我在通路工作時,只有發現年度業績不佳時,才會推大型超低價折扣書展,每次辦下去人潮就爆出來,業績補滿,大家繼續安心度日。

 

然後這幾年,這東西已經完全常態化日常化隨時都能在市場上找到,就可以想見出版業的業績有多差了?

 

甚至還有新書通路搞出專門的回頭書區在賣特價書,就知道有多慘(但這一部分是產業問題,另一部分是通路自己的經營模式問題)?

 

所以這幾年我都不去回頭書展了,看了難過吧?所謂內行看門道,不會只覺得有便宜書可以撿很開心,雖然還是會逛逛二手書店找便宜二手書(咦?)。


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人人當老闆 職場煉金術 在地想出版

職涯發展,永遠可以重新設定

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2018-08-27

職涯發展,永遠可以重新設定

 

文/Zen大

 

如今的我所從事的工作,與二十幾年前初上大學的我所想像的完全不同。

 

上大學沒多久之後,我發現自己還蠻喜歡社會科學也認真鑽研,後來在心裡立了一個志願,將來在大學教書,也因此努力考上研究所(以我大學的成績跟分配到的分組學習單位,要考上理想研究所是不太容易,因為主要核心課程幾乎都是自修,老師都沒能教)。

 

不過,考上研究所之後沒多久,我就放棄繼續升學與在學校教書這條路。

 

原因有好幾個,像是學術政治的盤根錯節,論文寫作的束縛太多,同儕與後進還有前輩當中優秀者太多,外語能力不佳,不善與人交,少子化的未來大學注定大量減少名額,博士班攻讀年月太久,經濟狀況不許可等等…

 

於是,當下我隨即開始尋找新的方向,不多久就在當時的打工機會中找到新的方向,於是我又立志要進入出版業,於是研究所的生活重心全都放在打工,在書店打工也到處找外包編輯工作,甚至開始投稿專業媒體或網路平台,總之,風風火火的做了好幾年,甚至年紀輕輕就出書,擔任從書副主編(實際負責執行人)。

 

畢業後出社會,自然選了出版業,雖然不是出版社卻也是我喜歡的圖書賣場,而靠著學生時代豐富的相關打工經驗,第一份工作就找到算是很不錯的就職機會,工作待遇加上寫稿,月入不算差。

 

原本我以為就會在選定的大型組織中落腳,不過,大抵是年少輕狂再加上當時組織裡的各種因緣際會,還有產業發展前景的考量,很快的我就決定離開大組織,除了決定以後都不進入大組織外,且立定不久的將來也要離開出版產業的心志(某種程度和當時我讀了不少查爾斯韓第的書有關,他算是很早期就開始談獨立知識工作者的工作型態的管理大師,很多觀念啟蒙的很早)。

 

於是,我開始邊工作邊思考獨立後要做甚麼的階段,就這樣過了異常忙碌的三年,期間有一段時間同時在兩家公司上班,下班或周末還要寫稿,日子轉得飛快,常常八九點才吃晚餐一大早又得出門。

 

鄰近三十歲時,我找到了未來打算投身的行業:全職寫作,再次重新定義職涯發展方向,且在滿三十歲那年離開職場,成為獨立Soho。

 

全職寫作六年多左右,碰上了開課邀約,過去雖然有不少演講邀約,但課程是第一次,秉持著剛好是我擅長加上分享的心態,答應了,便一路堅持下來,到今年也進入第六年,職涯路徑再一次重新定義,只是這次不是全然改換跑道而是加乘,在原本的專業上加上一個新的模式,發展出第二曲線。

 

今年剛好是大學畢業二十周年,若從上研究所開始打工算起,也算出社會二十年,二十年來數度重新定義職涯,有時候是重新開展嶄新道路,有時候是修正微調,但我以為,無論是走不下去了所以趕快換還是雖然有前景但可以再加乘,都是重新定義職涯路線的契機。

 

如今回頭想,很慶幸當初的幾次轉折都奮勇脫離原先的優渥環境,冒險投入嶄新領域,越是看著還留在那些場域的人,更是如此。

 

個人無力改變大環境,但看準環境趨勢,找出能跟個人專業與興趣結合之路,還是有可能的。

 

職涯道路並非一條路堅持走到底不能換,想換固然就要積極努力去思考轉換的方式,有時候環境衝擊來時也要積極思考如何轉換,才能夠讓自己的工作累積透過時間複利慢慢發酵,而不是日復一日的同意反覆。

 

不妨想想,現在的你是否是應該重新定義職涯道路並且規畫執行策略的時候?


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教育與學習 在地想出版

千萬不要說,翻譯爛我讀原文就好

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2018-08-23

千萬不要說,翻譯爛我讀原文就好

文/Zen大

我不是很喜歡那種翻譯爛還不如讀原文的說法。

翻譯在台灣不被重視且收入不高,加上某些有心想翻譯卻無力能翻譯的人積極參與,導致有些時候一些重要作品的中文翻譯品質不佳,備受詬病。

偏偏每次這類案例發生且鬧大時,總會有人跳出來說,還不如讀原文,我讀原文就好~

可是,我其實不是很贊成這種言論。

首先,原文不等於英文,這世界有六千種語言,據說要跟世界上半數人口溝通,約莫需要懂四十個語言。翻譯有其必要。

說翻譯爛不如讀原文,也是剝奪外文能力不好的國民認識知識的。

還有,翻譯算是國家大事,屬於公共領域,就像媒體生態也是,不能說,台灣媒體都很爛,我不看就好。有能力者不介入不監督只是自保,通常業態只會更糟,而更多無力自保者繼續受害。

最後,讀原文就好是要不得的精英主義。甚至,那背後暗含某種尊崇英語等於世界語或接觸世界的唯一管道的後殖民主義世界觀。

有些問題不是個人層次能解就好,還有集體層次,隸屬公共領域範疇。

以上。


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該不該拿興趣來賺錢?

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2018-08-23

該不該拿興趣來賺錢?

文/Zen大

這兩年斜槓突然走紅,可能很多人受不了職場的沉悶與不見未來,決定出來自己放手一搏的趨勢使然。

要斜槓,首先得有專長,專長練達之後,開始跨界,成為斜槓人。

然而,這首先的專長,應該是什麼比較好?

有些人說,應該拿自己最擅長或喜歡的事情出來做,如此工作與興趣結合,肯定過得開心。

不過,也有人說,工作歸工作,不要跟興趣混淆,免得興趣被工作汙染了,興趣都不興趣了~

我在想,興趣拿來賺錢,有些人不喜歡,感到抗拒,可能是因為這個原本單純的興趣得套上商業模式才能變現,而不懂商業模式,或抗拒商業模式中某些妥協或工作項目汙染了原本單純的興趣的想法下,導致某些人乾脆放棄讓興趣變成工作,選擇工作與興趣切分開來,不要讓興趣變成工作。

但其實,工作與興趣並非一刀切的二分零和邏輯,工作中必須套上商業模式才能變現的部分,是可以透過外包或設立標準的方式解決。

好比說,找個經紀人,幫忙處理接案議價或合約,擋掉自己不喜歡處理的商業模式部分。再好比說,放棄一些需要妥協的工作不接,違背自己大原則的工作不接,即便一開始辛苦一點,且還必須額外打工賺取生活費,但就是不違背原則。

我認為,能夠堅持下來,是有機會靠興趣維生且不會讓興趣變得不單純。

說真的,能用興趣賺錢養活自己是很棒的,因為你可以禳生活中排滿自己喜歡的事情。

拿興趣當工作,在工作中磨練所能達到的高度,往往是很驚人的。

都業餘玩票就好,這世界就沒有那麼多好書好漫畫可以看了!

當然,如果還是覺得不想讓興趣變成工作,那就不要做好了,只是務必想清楚箇中原因,不要只是簡單的二分法一刀切~


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寫作有方法 在地想出版

寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡

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2018-08-23

寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡

-關於寫作,你應該知道的事情系列二十一

文/Zen大

寫書有個原則,要把讀者當成第一次接觸這個主題的白紙,彷彿完全不懂該主題的相關知識背景看待,寫作要從零開始建構知識系統,講解並引導讀者接受你所傳達的訊息~

講得簡白好懂,把該說明的基礎原理跟推演邏輯表達清楚,讓不懂的事情,透過學習就能懂~

不過啊,把讀者當白紙而非白癡,兩者是完全不一樣的事情。

讀者不是白痴或笨蛋,但是當他們發現自己被當成白癡或笨蛋時可是會很憤怒的~

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關於寫作,你應該知道的事情(系列文章)

歡迎來參加快速寫作的秘訣

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...
21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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