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寫作有方法

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提升秒懂力的超快速讀書法

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2020-09-10

我不會速讀,只是秒懂。~艾西莫夫
速度來自理解程度,艾西莫夫這句話的意思,這也是我自己長年閱讀後的領悟。
所以,我在超快速讀書法課程中,不是花時間讓大家練速讀,而是拆解文本構成的元素與關聯性,試圖增強理解力。
我常舉一個例子,如果不會德文的人給他一本德文書,不能查字點不能問人,讀再慢也讀不懂。
讓自己能夠讀懂,才是提升速讀最好的方法。
要提升閱讀速度而不練速讀技巧的話,就要增加基本知識量,也就是落實系統性的基礎閱讀。
簡單來說,就是掌握多數作品用來論證其論點的證據資料,還有建立鍛鍊方法的技能性知識。
前者如社會科學、認知科學、神經科學、心理學,商學,史學,統計學,哲學,法學等等,後者如研究方法、邏輯思考,系統思考,NLP,習慣學、教練學等等!
前幾年我想,乾脆來將開這些基礎學門知識的主題讀書會,將基本知識系統的關鍵知識整理起來,跟有緣人分享,也算是展示超快速讀書法的實作演練,協助希望快速累積系統閱讀基礎知識的夥伴,提升理解速讀。

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推薦好書,鼓勵買書是我的人生興趣與志業之一!

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2020-08-28

昨天收到難得的推薦序撰文邀約,主題很有趣,是我的兩個專長的整合的一本書,等書出了再來跟大家說~
說來慚愧,一年大概只會接到兩三本推薦序邀約(搞不好更少!)
應該不是稿費問題,我知道一些大咖的推薦序稿費區間(雖然我的稿費也不算低~)!
可能是不夠有名,呵呵!
到是要送書給我看讓我看完寫在部落格上的不少(但我也推掉不少)!
送書給我,我是很歡迎,當然找我寫推薦序更好啦!
不過,不時會碰到想送書給我,我卻已經買了的情況。
有時候行銷企劃會說,那挑一本我想要的書也可以?
有時候剛好有很想要的冷門磚頭書,我就會開口看看,沒有我就會說沒關係。
我通常會跟行銷企劃說,要問我要七號以前來信拉!
我知道蠻多人還是會讓對方寄,拿出來抽獎就好。
不過,我比較希望推廣且鼓勵大家買書,所以除了我自己看完用不到的書當福袋送給參加活動的夥伴,通常我是不太想推這種贈送當月新書的活動。
因為,這種作法是把市場最可能引發購買的欲望給澆熄啊!
以前的圖書行銷的前提是建立在產品相對有限,且沒有太多替代性產品,所以,當某個訊息被突出看見之後,可能引發購買,現在是資訊氾濫且很多類似的行銷手法。
加上一般人一個月看書買書數量並不多,當一堆出版社都在做贈書,等於養了一批不斷追逐抽書活動的人,這些人沒抽中後會去買這些書嗎?
我不知道?
但我覺得出版界應該好好做這個研究!
如果答案是否定的,是否還要這樣大撒書?
從銷售的角度來看,一本書沒有多少錢,我們在行銷活動的最後應該是鼓勵大家買書(切成交),甚至不只是自己買,還應該買來送你覺得需要的人,並且把不買的理由給處理掉,而不是總是送書!
我覺得,與其送書抽獎,不如送KOL們電子折價券,大牌的給專屬碼,小牌的給通用碼,限定數量或不限都可!
有點離題了,總之,不管有沒有送書或找我寫推薦序,我都很樂意推廣書籍販售與閱讀。
之前我看某個財經部落客就很帥氣地說,他都請出版社把推薦序稿費換成書,再拿來作活動送人!
基本上,我能理解這個想法,但不是很認同這種做法。我們社會需要鼓勵更多人自己掏錢買書,養成買書習慣,而不是得到很多抽書的機會!
尋找人生志願裡常會問的一個問題,如果不用煩惱錢會想做什麼?
除了讀書寫作之外,大概就是賣書了!
賣書很有趣啊,把這世界上的思想精華推薦給需要的人,這是在做改變他人生命軌跡與世界運轉方式的事情啊!
最後說一下,為什麼書要自己買比較好?
那就跟自己掏錢去上課的效果,比公司安排的教育訓練好一樣,花自己的錢,才會認真學習吸收轉化應用啊!
大家來一起來買書、讀書、寫書、賣書吧!
-附帶一提-
KOL推產品,還是跟自己最相關的領域最有說服力!
偶爾有手工皂的書會找我家老婆大人寫文推薦(第一本是我跟找我推薦書的出版社的行銷企劃推坑的)。
他總是會認真看完,寫一篇專文介紹,再用我的聯盟行銷網址導購。
幾次下來,我發現銷量還滿穩定的,如果再加上連動帶動到之前的書(出版社未來在書籍行銷一定要做新書綁相關主題的舊書),也差不多是一篇稿子的稿費了!可以說是,自己的稿費自己賺嗎?
我家老婆大人的粉絲團約莫四千,且更新頻率不定,但是皂做的漂亮,也會寫方法文,拍的皂片也很不錯,算是有顧好利基市場。
我自己的話,喜歡的領域很廣,所以都會推薦,不過,買的比較好的主要是學習方法,閱讀方法,筆記術,寫作方法,還有一些職場類作品。
所以我常說,專家達人如果自媒體不知道寫什麼?
不如挑跟自己領域最相關的書或產品,外掛聯盟行銷好好的把推薦文章寫起來!賺個外快順便累積名聲。

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碰到不負責任又只會炫耀學歷的譯者真的很吐血…

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2020-08-26

翻譯工作的意思是,正確而精準的把外文翻譯成本國語言,並以此收費。
最近我家老婆大人處理某本據說擁有博士學位的人翻譯的書(這位女士,聽說如果寫信給他不尊稱為博士,還會不開心哦),譯者經常根據自己的主觀判斷決定某些人名品牌名不需要譯。
理由是,只出現一次,我覺得不重要(結果查證後超重要),這個不是英文我我不會唸…
超棒的。
更棒的是,這個人這本書的其他部分的翻譯,比谷歌查詢結果還爛。
當初我建議老婆請老闆退稿,但是,老闆談好偉大的通路活動,不能延期出版。
結果,結果學歷只有大學的外包編輯,改到天昏地暗,我老婆至少兩週沒能好好睡覺,就為了那個根本不應該出版的垃圾稿件。
然後,將來書籍出版後,這個譯者還可以繼續去其他出版社騙,而找他翻譯的老闆為了不丟臉也絕對不會承認。
至於我們,也只能匿名鬼叫一下,誰叫人家是博士。
有些事情,跟學歷無關,跟工作態度還有個人實力有關。
遺憾的是,在台灣,只要有好學歷,工作態度跟實力都很差,還是可以到處騙。
上述不是孤例,光是這十幾年我老婆處理過的學者的翻譯,就有好幾位都是如此,且都拿別人改的東西去別的出版社繼續招搖撞騙。
真的不勝唏噓。
但是,一想到洪蘭,感覺很多事情就能理解了,就算公然被麻煩,依然故我,紋風不動。
出版界只敢責難像我這種沒學歷沒資源的人寫的爛,至於學閥,嗯,繼續邀請寫專欄,出書,演講,上排行榜,對老師進行各種五星吹捧。
爛書出版之後,讀者駡編輯不好好改,但是有些根本沒辦法改,而且是主事者還有其他考量下的決策,卻讓編輯概括承受,只因為編輯是這行最底層的勞工,隨時可割可棄!
這個業界就是這麼有趣呢?!
常常指責可以指責的對象,縱容不敢指責的對象,還覺得自己很棒!

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跳脫學習失敗,快速提升實力的自學方法

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2020-08-25

(本文發表於生鮮時書)
最近一陣子,我發現身邊不少朋友或來上課的夥伴,都在閱讀《超速學習:我這樣做,一個月學會素描,一年學會四種語言,完成MIT四年課程》,這本書在網路書店的暢銷排行榜上也高掛了好幾個月。
《超速學習》之所以受歡迎,應該是提出了一套完整的自學方法,協助熱衷學習卻難以發展出一套學習系統的人建立了一套有頭有尾的自學模組。
出社會後的學習,越來越多人意識其重要性,只是,若直覺地以學生時代的學習方法進行學習,往往會覺得哪裡怪怪的,好像有些地方搞不太懂、記不起來,抑或者不知道怎麼樣評估自己的程度,才算學會?
出社會之後的學習方法,跟在學時代很不一樣,除非是為了通過考試。
出社會之後,大多是為了改善生活與工作而學
出社會之後的學習,往往是為了解決工作、人際關係、財富或健康方面的問題,也就是說,實用性很強,是為了改善工作或生活上碰到的問題而學,是為了讓自己人生更好。
改善人生的學習,沒有老師會出考卷來測驗我們的學習成果。我們的人生後來發生的變化是否有變得更好?這些變化中是否用到我們所學會的能力與知識,毋寧就是考核我們學習成果的指標!
搞清楚人生問題與願景,擘劃學習藍圖為優先
因此,出社會後的學習,最重要的是,要先知道自己現在的問題,還有自己理想的人生目標。也就是說,得先畫出自己的人生地圖,先搞清楚自己現在站在哪裡?要往哪裡去?
搞清楚這些之後,再深入思考,為了抵達目標,自己需要強化哪些能力?改掉那些壞習慣?
為了學習這些能力,需要上哪些課程?讀哪些書?哪些人可以幫得上忙?那些人幫不上忙反而會扯後腿?
全部搞清楚之後,也找到了該學的領域之後,接下來才是安排學習進度。
把握早晨的黃金時段
雖然有不少書教人利用下班後的時間學習(《下班後1小時的極速學習攻略》、《下班後的黃金八小時》),實務上有不少課程或講座也的確都安排在下班後的時間,不過,要我說,《起床後的黃金一小時》,才是最好的學習時間。如果需要上課的部分仍然得利用下班時間,自己練習或複習的部分,請務必使用早上起來的黃金時間,不妨花《100天變身晨型人的方法》。
早上起床後一小時是我們大腦最清楚,活力最旺盛,思緒最清晰,記憶力最好的時候,切莫浪費了!BNI、大學埕都是利用上班之前的時間舉辦聚會,讓有志學習者利用早晨時間一起學習。
跨能致勝
關於學習方法,或許你已經聽爛了一萬個小時理論、《刻意練習》,覺得壓力很大,因為你可能未必想要成為某個領域的達人,只是想要解決生活中的一些壞習慣或小問題而已。
還好,大衛艾波斯坦在《跨能致勝》裡告訴我們,刻意練習與一萬小時理論,是針對那些有明確的比賽規則與評估結果的標準的能力(例如,球類比賽),人生中有更多領域的學習,就算沒有累積到一萬小時的專注刻意練習,還是有可能累積出傑出成就。
艾波斯坦在書中舉了非常多例子,指出一件事情,許多日後成就傑出的人,年輕時都是多方嘗試各種不同的事情,直到找到自己真正熱衷的領域之後,再應用過去多方嘗試累積下來的基礎,觸類旁通之後開展出來的。
也就是說,更多人是透過學習遷移能力將原本在某個領域學會的能力,遷移到其他領域裡加以變形應用,融會貫通,從而創造出一番成就來。
專注的刻意練習能夠有所成,多方涉獵後的觸類旁通也可能有所成,通向傑出成就的學習方法有很多,解決生活與工作問題的能力大多靠學習遷移的交叉練習、觸類旁通而非刻意練習(當然,基本的練習還是有幫助)。
面對生活與工作上的問題,我們更需要成為懂很多的狐狸而非只懂一件事情的刺蝟,我們需要大破大立而非墨守成規,甚至有時候我們需要放下熟悉工具或想法,當個專業的門外漢,從看似不可行的地方切入,反而能夠有所成就。
甚至,放空胡思亂想發呆做白日夢,都對我們解決問題很有幫助,都是很好的解決問題的方法。
也就是說,解決人生問題,未必只靠學習,不學習的刻意放鬆與留白,也是好方法。這或許很反直覺,但是,已經經過腦科學研究證實,《放空的科學》、《閒散的藝術與科學》都提到放空發呆做白日夢有助活化大腦,找到困住我們的問題的解答!
想想也是,當初阿基米德可是在放鬆泡澡的時候,找到秤黃冠重量的方法,解決了他苦思已久的難題。
順利提取資訊,產出成果才是學習重點
關於學習,還有一個最常為人所誤解的觀念,那就是更看重輸入資訊而非產出結果。
所以我們從讀書時代開始,就不斷的背書、抄筆記,卻很少去理解所學習的資訊,更別說用自己的話整理筆記。
《最高學習法》介紹了十二種有助學習的方法,其中提到的說故事、回想與促發,都是透過產出來進行學習。
學生時代的學習,或許還涉及一些基礎知識概念的累積,單純的訊息輸入有其意要,但是,出社會後的學習,幾乎都是為了解決問題,也就是說,必須輸出訊息,解決問題。產出式學習方法會比輸入式學習方法更有效。
出社會後的學習,必須「以終為始」,以問題解決反向找出需要學習的能力,並導入高效率的方法進行學習。
好比說,剛出社會的學生為了求職,必須學會寫履歷表、面試技巧與穿著打扮,那麼,學習重點就是以獲得錄取為目標,以此目標反向推估找出所有需要學習的技能與知識。而這些能力最後都必須能夠順利輸出,才能用在解決問題上,順利解決問題。
除了《最高學習法》,坊間還有一些強調產出的學習方法作品,像是《精神科醫師的輸入與輸出學習法》、《高產出的本事》、《聰明人都實踐的輸出力法則》、《Superout黃金輸出力》、《最高學以致用法》等等。
此外,一些關於筆記製作方法的作品,也很適合用來鍛鍊輸出,像是《子彈筆記術》、《子彈思考整理術》、《邊寫邊思考的大腦整理筆記法》等等。
因為寫作與口語表達,是我們在職場上最常用來展現成果的兩種方法,教育訓練界的剛需課程簡報術,其實在教的就是輸出成果的技巧,也就是把我們腦中所能用來解決問題的訊息彙成成有效解決問題的辦法,並透過製作與呈現簡報的方式傳達!
學習,就從養成《原子習慣》開始
出社會後的學習,多半還是自學。雖然公司安排訓練課程,不少人也會自費參加課程,但是,課程只能得到心法與技法,雖然可以縮短不會到會的時間與試錯成本,但是要能熟練並使用出來,還是得在課後多多鍛鍊,多在生活中實踐。
偏偏花時間鍛鍊與生活實踐是最多人感到棘手的難題,在此我推薦大家習慣學,透過習慣學原理養成使用一門新知識或技能的習慣,養成習慣之後,就能輕鬆上手。
《原子習慣》與《打造理想人生的習慣大全》兩本書有很多自然養成好習慣的操作方法,推薦給苦惱學了一堆知識卻不知道如何內化成生活一部分的朋友,作為學習的基礎!

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任何事情一開始做的時候,橫豎是會搞砸的,不如快點搞砸吧!

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2020-08-18

 
我的很多課程裡都有一個類似的練習題型,那就是把學到的東西,先做一百次再說!
不要跟說一堆有的沒的,先做一百次,從這裏面去挖出你的問題,找到修正方法。
一百次實作的經驗,加上原本的優點,還有課堂上學到的新模組與心法,必然能讓你建構出一個新的模型。
連續做一百次難不難,不好說!
對一次都沒做過的人來說,很難,對已經長年累月每天再做的人來說,稀鬆平常,跟呼吸喝水吃飯睡覺一樣自然,你不會覺得再呼吸一百次需要努力才能做到吧?
為什麼連續做一百次,會需要努力才能做到呢?
通常是不熟悉、陌生,產生很多的遲疑猶豫與自我否定的結果!
的確有極少數人稍經練習就能熟練上手,不過,絕大多數人都是反覆練習之後,才摸出門道,練出自己的一套!
第一次上場一定是搞砸的多,做好的少,無論再怎麼努力準備,結束後的檢討總能找出很多問題來修正。
誰都是這樣的。
但是,卻因此出現兩種人。
一種是害怕那些失敗而延遲開始,無限延遲,最後就沉溺在現在的狀態,放棄挑戰了!
另一種人則是心想,反正總是會搞砸的,那就快點搞砸,快點發現問題,快點修正,快點開始下一次的練習。
有一些後來大紅大紫的網紅,當初一開始都做得很不怎麼樣,而且換過不少題目與做法,只是堅持做下去,沒有放棄。大量實戰累積出了經驗,後來就熟練,接著就上軌道了。
後來我開了一些實戰課程,像是在課堂上直接教投稿方法,直接實作,寫完就投。教人去採訪、辦活動,開課程,不管別人評價毀譽,實戰是最好的練習,務必爭取一切實作機會,從做中學,從挫折失敗中學。
實戰的挫折失敗是最好的老師,能從其中體會到書本或上課所無法接觸到的細膩讀到幽微處,且能直接對身體心靈造成創傷,能撐過來且活下來還繼續做下去的人,遲到會熟練正在做的事情,只要熟練之後,很多困難就能迎刃而解,水到渠成。
你不需要大道理說服你自己開始做,你唯一需要的就是開始做,每天堅持做一點點,就像原子習慣裡說到的一個例子,每天睡前先做一下伏地挺身,養成習慣後再逐漸增加次數即可。
我們不可能忙到連做一下的時間都沒有,除非你根本不想做!
通往達人之境的方法無他,現在馬上開始持續做,不要怕搞砸,不要停,邊做邊修正,把搞砸當養分,持續下去,就可以了!

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莫欺新人沒經驗

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2020-08-17

剛開始打工那幾年,沒經驗,有些前輩人很好,給機會之外,給的報價也跟其他有經驗的人相去不遠,雖說出版業從事外包的收入本不多,但看著報價,你會有一點感動!
然而,並不是每次都那麼幸運,我自己碰到過不少都是想以低價榨取新鮮肝的狀況。就曾有個讀書時代打工的公司,永遠只給最低價,低到不可思議,但為了賺錢與累積經驗只好忍了,因為沒經驗真的不好找案子做!
不過,我自己的狀況還不是最慘的,我曾經碰過一個作者,雖然最後沒合作,但是他跟我提起自己轉入新寫作領域的事情。
原本寫言情小說的他,某次有機會幫一家不算太小的出版集團旗下的一個新出版社寫書,是新出版社的第一本書,他很珍惜這個轉換跑道的機會,認真用心的寫出了書,後來書出版了,賣了超過二十萬冊,老闆又追加請他寫了幾本同質性的書,都賣得不錯,本本破五萬冊。
當時我就好奇了,既然書賣那麼好,你應該不用在找寫作方面的工作才是?在家數版稅就好啦?
他跟我說,他的稿子是買斷,一千字三百五十元。
(補充解釋一下時代脈絡與一些背景知識,出版業出書向來賠錢多賺錢少,所以盡可能壓低成本,對新人開價低是常見的事情,只是通常第一本如果賣起來就會調整條件,而這個案例沒有。
有可能時當時台灣的出版社已經習慣低價跟中國買稿子回來改,價格從一千字五十塊到兩百塊都有,習慣低價買中國稿的結果,就是反向壓制台灣的稿費,好比說言情小說的稿費也是買斷,我唸大學時代一本有五萬元,等出社會工作時已經跌到兩三萬,甚至後來只買中國稿子回來改的情況比較多,台灣言小作者群倒一片~)
我心想,第一本雙方沒經驗又是新主題,有可能如此,但是第一本賣得超級好,第二本之後總開談版稅了吧?
對方笑著說,並沒有,一樣都是買斷,且這個出版社的稿子都是這個價格買斷。
我追問他為何不爭取版稅制?
我記得他笑著說,很感恩老闆給他機會,能夠挑戰言情小說以外的主題…
自從我聽完他的故事後,就再也不買這家出版社的書了!
人家當作者的,寫了書幫出版社賺錢,還因為感恩不好意思提改換合約,這家出版社卻以自己就只有買斷稿件這種合作模式為由,堅持對待其暢銷作家,我真的是無法接受!
我後來沒跟這人合作,但知道他後來也沒再繼續寫了,轉行做別的,覺得很可惜。當初他累積下來的實戰成績,若能拿得合理報酬,可以支撐他繼續寫很長一段時間,寫更多更好的東西,靠寫作在市場上生存,甚至過得很好!
遺憾的是,一來他不好意思開口要求換合約,二來合作方也欺負在新領域資歷淺且因為轉換跑道的感恩之心而不敢談判,繼續給超低廉的稿費買入能大賣的書稿!
說來諷刺,這類的故事在當年書還能賣的出版社雖不算多,但偶爾可聽聞。
總之,年輕沒經驗的就以此為理由開低價,對方就算品質好也依然繼續開低價,不願忍受低價的就轉找其他合作單位,這些只願意開低價的公司,就繼續找沒經驗肯被低價剝削以換取經驗的菜鳥合作。
這真的是很神奇的思考邏輯,不願意跟合作夥伴一起成長,拱手把人才送給其他競爭廠商,自己繼續到市場上找願意接受剝削的菜鳥。可是,並不是每一個願意被剝削的菜鳥都有潛力變成大神!
我能接受沒經驗的人必須接受較低的市場行情,但是,只想用低價剝削沒經驗的人是另外一回事。
(再補充一下,如果這個問題就問人資或職場專家,他們大概會跟你說,沒經驗就只靠低價換經驗,趕快讓自己累積經驗跳脫出低價。這個建議我認同一半,不認同的另一半是這些人從不譴責低價剝削,認為有需求就有供給很合理,我覺得不合理,至少應該有最低保障,跟基本工資一樣!在最低行情保障下可以拿自己的時間換經驗,但不是免費工作換經驗,一如現在一些真的是在做公司工作卻拿不到薪水的實習生…)
有句俗話說,莫欺少年窮,稍微改一下,莫欺新人沒經驗。
菜鳥新人願意被剝削,有可能是沒能力只好忍耐,有可能是有鴻鵠之志需要這些資歷所以忍耐,前者不會給你帶來任何效益,後者最後只是讓對方埋下不滿而走人,幫只願給低價的廠商留下更多的市場傳奇。
最終,因為只能給低價而不再能請到願意被剝削的人才時,這些企業或產業只能走向滅亡!
給沒經驗的人稍高的價碼,對方可能感恩可能不符合期待,這是一個風險,卻未必承受不起,畢竟,除了只想找沒經驗的菜鳥剝削的單位,多數單位還是主要與有經驗的從業人員合作,偶爾才釋出一些機會給年輕人嘗試。
不可不慎!

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五個調整修辭,精練文句的改稿小技巧

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2020-08-16

一些我常用的改稿技巧(不涉及查證,單純修辭語法調整),簡扼的跟大家分享一下:
1.自己唸唸看,不會卡卡很難唸,像自己在講話,不會喘不過氣即可。
求通順。
進階,唸起來有韻律感節奏感而不呆板平滯更好。
2.逐個字詞確認,是否應該拿掉?
如果拿掉句子裡某個字詞,不影響理解意思,就拿掉。
求精練。
3.合併
逐字審視,兩個以上的字詞,能否匯整成一個呢?
可以就合併!
4.主動或被動
哪個讀起來更精簡時,就用那一個!
5.字詞替換
草稿寫完之後,再一口氣根據所欲替換的前後字詞的聲調,挑選合適的修辭概念進行更換!

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將課程與活動互聯成網,既是其他產品的前導也是後端商品

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2020-08-10

 
之前寫過幾篇文章,談商業模式的重要性,介紹我如何以文字創造收入的組合模型。
那些文章姑且也可以當成商業模式的一環來看待,不過,我想另外拉出一條線,也就是課程這一塊,來談一談如何打造個人商業模式?
當然,僅侷限於我自己思考與實際執行結果的分享,我想透過這篇文章說的是,應該要認真思考自己的商業模式。可以先參考現行市面上的做法,但最終要根據自己的客群與特性設計出自己的專屬商業模式。
商業模式就是獲利模式,某種程度也是銷售流程,是一個產品或服務從接觸潛在購買人到最後被採購並給出評價或轉介紹的過程。
商業模式中,有一種做法是將產品分為前導與後端,有點像先讓你免費或低價試吃試用,然後購買。像百貨賣場提供一小塊食物給你試吃,朵茉莉蔻先給你三天分試用包,外送平台會先給抵用券之類。
透過試用了解服務,找出潛在客戶,試用成本就納入產品的成本,當然,如果試用本身能夠自負盈虧甚至小賺一點那就更好了。
在課程領域,前導的做法有很多種,像是舉辦免費課前說明會、短時數的演講或讀書會等方法,或免費或酌收場地費。
管顧公司或專門開課單位,通常會辦課前說明會,讓老師們集合起來對人資或採購方進行介紹。
公開課程則是以讀書會或短時數演講作為招攬的前導產品,偶爾也會有課前說明會。
雖也因此衍伸出一些狀況,像是前導產品免費或是只收場地費,卻給你真正課程內容的重點,讓人產生想像,以為花錢購買真正產品可以得到更厲害的東西,因而願意花高價購買。這種通常前導很便宜或免費,真正產品卻相當高價。雖說兩端產品售價懸殊未必都是上述操作方法,但的確有這種狀況存在。
我自己則是以幾種不同方法,設置前導試用產品。
用得最多的是知識型文案,或者我個人長年累積的寫作資歷與作品。
其次,是部落格與已經出版的出版品。
第三,側拍剪輯一些上課內容的精華,放在課程中當成參考。
第四,則是這幾年來推出的主題讀書會。
說來好玩,主題讀書會反而是後來才開發出來的活動,最一開始只有課程。
當初我是一個一個根據需求設計出來的(出版提案-快速寫作-超快速讀書法-邏輯思考與表達-故事設計-筆記術…,後來開始分類為自學力、變現力與主題讀書會三大區塊,舉辦或一次性或常態性活動),後來慢慢觀察出彼此之間的內在關聯性。因為一開始是跟各個不同開課單位合作,因此就是各自招生,每一個都是主力商品,沒有前導商品。
後來,課程開始系列化之後,我面臨一個問題,是否要將之打包成一組大型課程販售?
不少老師都有系列課程,若要購買就是一次得買一整套。好比說NLP的套裝系列課程要價都要數萬,上課時數也都好幾十個小時。
雖然我的課程不多,但是組合起來販售,老實說,我沒有自信能夠順利。
認真思考了之後,決定維持分開推廣課程的作法,仍以各自課程進行推廣。然而,我在相關系列課程中會安排合適的區塊,簡短扼要地介紹其他相關課程,供參加者參考。
效果如何不好說,不過,的確有人因為參加了某個課程後覺得應該補強其他部分而報名其他課程。
若從前導與後端產品的概念來解讀,我等於是讓每一課程成為其他課程的前導課程,讓其他課程成為後端課程。
再後來,我才從讀書法中的其中一個方法發展出主題讀書會活動,以此作為另外的一種前導產品。
也就是說,可以先參加讀書會試試看,覺得好像還不錯有收穫再報名課程。
另外一個設計要點是,主題讀書會也可以成為主要課程系列結束後的延伸服務,也就是說,在後端主力產品之後可以再讓想持續學習的夥伴一起參與。
之所以推主題讀書會而非一般的單書讀書會,主要也是跟其他市面上的讀書會區隔,且讓主題讀書會本身也自成一個服務系統,或輔助介紹課程設計裡的一些執行練習方法的原理與更具體的操作執行步驟(例如習慣學、腦科學、NLP、教練學、銷售思維),或分享一些對我來說很重要的基礎學門(如腦科學、社會學、系統思維、風險)或生活觀念(如有錢人讀書會、心理界限)。
幾年下來,課程與活動彼此環環相扣,串接成一張網,每一個活動或課程單獨可以是前導產品也可以是主力商品,更可以是後續維護。
有別於以一個活動導購一組高價商品,我將高價商品本身分拆成各自獨立但又能夠串組的系列。
姑且算是形成一個比較少人操作的商業模式(主要是操作起來很麻煩,得讀很多書或寫很多文章,但剛好讀很多書與寫很多文章算是我的強項,也就是獨特賣點),還能將其中一些部分內容與其他變現機制掛勾,例如文章與聯盟行銷、谷歌廣告結合。
之所以大費周章思考建構自己課程主題出發的商業模式,是因為幾年前一位老師的提醒,他告訴我,成為專業講師最重要的是有自己的通路,仰賴他人提供通路都會碰到一些問題,只有自己建立的通路,直接面對市場,才能將此一問題的風險降低。
當然,還是可以與其他擁有通路者合作,只是自己也要發展自己的通路。
使用既成通路或商業模式,上手的確比較快且有保障,但也有因為便利而造成的一些思考盲點,從一開始我就認為傳統模式雖然仍有效卻不一定適合我,加上網路崛起的去中間化,是以,花了很多時間在思考。
最後談一下線上課程。對我來說,一開始我也將線上課程視為為前導產品(還曾經特別拍了自動化學習系統),為的是讓人先買低價產品試用過後,再參加其他實體研討會或系列服務。
但是,幾年觀察下來之後我現在認為(將來想法也許會在改變),線上課程比較適合當作延伸服務(播客可能適合當前導,有點像我自己過去常用知識型文案當前導;影音節目則是製作成本太高)。
我漸漸發現,如果從沒有參加過該老師的實體課程,直接買線上課程,使用滿意度雖然也有高的,但大多數的反應是普通甚至不好,實在是因為線上課程呈現手法更為高段,比實體課程更需要練習與設計,才能勉強達到實體課程的水準。而實體課程的互動性與共鳴和團隊合作,是線上課程比較難達到的部分。
所以我認為,線上課程最適合作為收山之作而非開路先鋒,原本想投入後來踩了煞車,改了其他方法。
寫了一大篇,我想說的是,發展通路與個人商業模式、銷售流程,是每一個獨立工作者乃至企業都應該認真思考的事情,在此野人獻曝,稍稍介紹我自己的一些做法,不一定正確也未必不會修改,但就是做個紀錄也讓有志於此道者參考參考!畢竟每一種知識產品的銷售方式與商業模式都不一樣,每個老師的課程的目標對象與通路也不同,但總之,多思考多嘗試,總是有利無弊。
延伸活動設計個人商業模式主題讀書會
優化銷售思維主題讀書會

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鍛鍊/掌握融會貫通的十種方法

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2020-08-09

不少家長與老師都認為,學生成績好是因為懂得融會貫通。
這點是沒錯,融會貫通,也就是學習遷移、舉一反三,代表能從個案看出抽象化原理再將之放到其他個案裡進行應用。
不過,許多人認為,這些人之所以懂得融會貫通是因為聰明,這一點可能就未必。
與其說是聰明所以懂得融會貫通,不如說是因為懂得融會貫通所以才顯得聰明!
至於融會貫通,也就是學習遷移、舉一反三之類的,其實是有方法可以練的!
1.主題閱讀
以閱讀來說,主題讀書法就是專門用來練融會貫通的。打破既有知識框架,以自己的問題意識重新整合組織知識系統,就是一種融會貫通的再應用。
2.頭腦風暴
若從創意思考的角度來看,則是頭腦風暴的發散到收斂,或者說關鍵字聯想法。
發散之後,收斂之前,試著放空!
讓大腦進入自動化運作系統去跑答案,會有一種交互作用的融會貫通感油然而生!
3.類推/類比
由某個已知的模式去猜測/理解某個未知,從兩者之間所具備的某些共同特質或模式。
4.設定學習目標與問題
勤提問,多對所學問問題,將不同問題也丟到同樣的知識檢測看看!
5.用自己的話整理筆記
6.隨時檢核成果
給自己隨堂小考,或是在生活中試著應用看看所學,解決其他領域的問題!
7.產出式學習法
若從學習法來說,就是堅持使用預習學習與複習流程,先設定目標與問題,學習過程鐘用自己的話整理筆記,每次學習完成就進行檢核與輸出,以輸出的應用來活化所學。
從做中學、以教為學法,也是不錯的融會貫通式的產出學習法。
8.歸納法/演繹法
從邏輯思考來說,歸納法是從一堆個案抽取出共相,也就是從一堆案例看出某種規則,看出一堆個案中的共同趨勢,這個共同本身就是一種彙整。
演繹法是掌握某種原理原則後,去檢視某個個案是否成立。例如三段式論證裡的經典案例,人都會死-蘇格拉底是人-蘇格拉底會死!將蘇格拉底換成我,我是人,我會死,就是舉一反三。
9.練習解構並重組知識,將碎片知識模組化
從知識建構的角度來開,拆解背後邏輯,重新排列組合,找出與其他知識點都銜接點。
我在一系列的自學力課程設計,就是將這整套鍛鍊方法拆解成步驟並將之模組化,使其能夠自己反覆練習。
10.與其他既存領域組合看看
行為經濟學就是整合心理學與經濟學而開展的新知識系統,是舉一反三融會貫通的終極應用(創造新知識系統)。
以前古代人不懂,對那些無形中掌握方法的人冠上聰明的稱號,而今還在繼續延續這種稱號,想想也蠻遺憾的。

Day2 宇治 50


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產出式學習法比單純輸入法的效果好-十個以終為始的產出式學習秘訣

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2020-08-01

您是不是每天看了一堆臉書文章、網路影片,甚至是教你如何學習的影片或文章,卻都不怎麼能記住,更別說活用?
您是不是每天上課,學了一堆東西,考試卻依然考不好,覺得很痛苦,開始懷疑人生,懷疑自己的智商?
如果有上述狀況,問題很可能不是智商或人生,只是輸入的訊息沒有更進一步的以產出方式彙整,導致大腦判斷這些輸入的訊息無用而刪除!
提到學習,有一件事情你非知道不可,那就是以終為始的產出式學習方法效果。
提到閱讀或學習,我在超快速讀書法中建議,使用以終為始的學習方法,每次學習告一段落,不妨使用以教為學法、隨堂測驗法、以寫為學法,將剛才所學之事物,自己快速地整理一遍之後,跟人分享。
透過這種產出式整理,可以讓我們很快地掌握所學。
我自己這幾年舉辦主題讀書會,也就是在落實產出式學習。
先把書讀一遍後,抓出重點,整理成讀書筆記。
根據筆記,重新建立一個架構,接著將筆記根據新架構製作成PPT,並在活動上重頭到尾講述一遍。
僅只是執行這一系列動作,就能記住很多資訊!
我們每一個人小時候學語言的時候,都是採用產出式學習法,從父母長輩大人那邊聽到什麼,就拿來自己講講看,也不管講錯會不會被笑,總之就是講。透過不斷實戰練習,很快的我們掌握了語言,懂得說話,甚至還說得不錯!
閱讀、寫作與筆記,毋寧是不用花大錢就能做到全腦開發的十個方法中,對於鍛鍊大腦最有幫助的一種。因為能夠有效鍛鍊大腦的左腦語言輸出區,這個區塊的鍛鍊成效,往往與我們在社會上的發展成敗密切相關!
為什麼產出式學習,會比單純的輸入式學習的效果好?
這跟我們大腦分工有關。
傳統我們從坊間俗民腦科學知識所學到的左腦右腦分工知識,只說對一部分,卻有更多讓人誤解。
左腦的確處理語言,右腦的確處理影像與空間等訊息,但是,更重要的是,右腦負責處理輸入的資訊中的聲音、畫面等資訊,而左腦負責將這些資訊整理成可以儲存的訊息。
人類發明文字以前,左腦如何使用不得而知(也沒有書面紀錄可以考察),但人類發明文字以後,相當仰賴文字語言整理右腦所輸入之資訊,更將所輸入之資訊編組成故事(或用人類大歷史的作者的說法:虛構認知)。
並且,當人們要使用大腦中的資料對外宣達訊息時,首先調動的是左腦的語言區中的輸出區塊(如果此一區塊受損,將難以完成表達),將腦中訊息組織成有意義的文字,再透過說或寫的方式呈現。
單純輸入式學習,較少使用左腦的將匯入資料整理成模式後儲存的功能,如果又欠缺刻意反覆,可能連輸入的紀錄都有難度。
產出式學習的好處,除了可以將輸入大腦的資訊編組成虛構敘事儲存起來,且能透過做中學,鍛鍊左腦中的語言區,唯有活絡語言組織能力,未來在需要調動腦中資訊時,才能駕輕就熟,不會被不夠了解訊息的排列組合方式所困擾。
那麼,如何提高產出式學習法的成果?
首先,輸入時不妨搭配寫筆記,用自己的話重新整理輸入的資訊。
其次,將輸入的資訊寫成頭尾一貫的文章。
第三,打破原本的資訊碎片,重新建立一個架構。
第四,將輸入的資訊,組成一個有意義且具備系統的故事。
第五,表列清單,清單各項目彼此之間沒有重疊,全部加起來卻能涵蓋該涵蓋的面向。
第六,有機會就講給人聽。
第七,多多寫文章闡述自己所學到的東西。
第八,將所學編整成流程、方法、模組,方便形成程序性記憶。
第九,不要在乎產出品質,輸出的執行,一句話不嫌少,一篇文章不嫌多,有產出總比沒產出好。
第十,輸入的同時就養成產出習慣,立即開始,養成習慣持之以恆。
 
我覺得很遺憾的是,過去我們的學校教育,多是輸入式學習(就連筆記也大多是將老師板書抄下來,甚至只跟老師要PPT),就算是檢核學習成果的考試,也多以選擇題而非申論題作為檢核標準。
選擇題的作答方式,讓人只要能讓某個答案浮現即可,不需要動用左腦編組故事的功能,少了大量訓練左腦編組故事的能力。
當然,懂的人還是懂,還是會用輸出式學習法,就算考核機制不使用也不影響,這些人往往會以寫筆記(而非抄筆記)的方式,彙整所學,且樂於與人分享所學,且擅長寫文章或口語表達。
從體制面介入進行要求有個好處是,能幫到只根據考核標準制定學習方法的人,也就是不知道輸出重要性而只重視輸入過程,以為學習就是將資訊輸入腦中!
最好的讀書方法,就是寫作,寫作鍛鍊左腦語言區排列組合文字訊息最有效的方法。不管是論說文抒情文還是隨筆,都好過沒有寫。
為什麼一些人準備國家考試準備得很認真,最後卻考不好,其中一個原因就在於輸出的書寫鍛鍊,下的苦功不夠,導致上考場時,資訊輸出速度太慢,準確度也不夠,甚至自我懷疑是否輸出正確,那都是平常準備時沒有將讀寫合為一體!
讀寫合一,才是最好的產出式學習!
學習,最終的目的是讓輸入腦中的資訊可以有效且正確的提取,也就是說,我們是為了提取資訊而學習而輸入,所以,一開始就應該以輸出的最終目標反向設定學習的輸入方法,以目標終點的使用方式反向協助我們建立學習模組,才能事半功倍!
 
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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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