Browsing Category

寫作有方法

86211962 10220013124532256 4091695332923015168 O


查看文章

觀看更多
寫作有方法 教育與學習

像寫作般說話,像說話般寫作

By
on
2020-02-21

有朋友說,我這次出版的新書超快速讀書法讀起來很順,我回說,我是刻意使用講課時的語順去寫的。
講了幾年課,我發現,講話跟寫作使用的大腦區塊不太一樣,構成文句的節奏、語順與概念編織方法也有微妙出入。
在寫作上的幫助就是,多了一種演講式口語體。忘了是哪一本寫作書上提過,最好的表達方式是口語表述時讓人覺得有書寫文字的嚴謹,書寫時則讓人覺得有口語的靈活!
(這個發現,後來我也用在引導擅長說話但不擅長文字書寫的業務人員的寫作鍛鍊上。)
其實,蠻多暢銷書都會用接近口語的文體來寫(也因此容易被認為正式書寫應該使用書面語派睥睨或嫌棄,但其實,這是溝通與傳播策略的一環,有不少人是刻意為之,例如王文華就曾經說過自己在調整書寫方式上下的苦功,他早年也是得遍文學獎的高手)。
我自己的觀察,除了有意為之,另外一個原因可能是暢銷作家成名後,講話機會多了很多,蠻多文章的草稿都是在各種講話中形成!
寫作中有一種名為像講話般的寫作方式,就是讓人讀起來好像真的在對你講話,這種寫法,讀起來流暢但文字縝密度也具備,不會只有單純口語容易造成的鬆散,或是純書寫文字的僵硬,適合現代人閱讀。

Getimage


查看文章

觀看更多
職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習

打造理想人生,需要習慣學來相助-谷川武士的打造理想人生的習慣大全

By
on
2020-01-27

習慣學是我很早就開始用在自己人生中的一門方法學技巧,最早是無意間摸索出來的(最早是記帳,後來則是因腳受傷開始讀書打發時間,卻養成讀書習慣),後來從心理學的行為學派(巴普洛夫的狗)隱約感覺到這個東西的存在,開始有計劃的使用我自己摸索的習慣學技巧,建立更多良好的生活習慣(如寫筆記、寫作,提升工作效率乃至運動與作息管理)。

後來才在一些心理學與勵志書中,發現這個被人稱之為習慣學的學門,並將習慣學的技巧融入我所開設的各類學習方法課程,還辦過一場關於習慣學的讀書會(半工作坊性質,目前有線上版)。

要說是習慣學助我改善人生,我完全可以同意,這真的是一門知識原理與鍛鍊方法都不難,只要每天花一點點時間,按表操課,持之以恆,就能享受時間複利的威力,進而帶動人生的成長與變化的好知識!

習慣學的書,我也讀過不少,像是去年出版後持續熱銷的原子習慣,再早之前的恆毅力與棉花糖的誘惑,或是本文要介紹的打造理想人生的習慣大全作者谷川武士的書,我全都認真拜讀並且將之融入我的生活與工作中(本文最後介紹一些我覺得不錯的書)。

所以當采實文化的行銷企劃說要送我谷川武士的新書時,我馬上就答應了,關於習慣學的書,雖然我已經讀過很多,且自己打造了一套建立習慣的流程模組,不過,學習是這樣的,只要有機會精益求精,我都很樂意!

雖然書有點厚度,但並不難,且有很多輕鬆好懂得圖解說明,這是日本出版的實用書的強項。不過,通常這種能夠整理出重點與操作方法的書,關鍵都不是能不能讀懂,而是能否採納使用並內化到自己的生活,這是勝負的關鍵!

本書從四大領域(行動、思考、感受與環境)切入介紹了六十五個心法技巧,個別單點閱讀可能都不覺得難,但是統籌在四大領域底下,我覺得谷川武士開展出自己探索習慣的養成的重要架構,特別是本書末尾提到的四大領域各自的問題意識:

1.要怎麼做,才能讓自己提起興致來行動?
2.採取什麼思考方式和掌握事情的方法,才能誘發自己的興致?
3.可以提升你的興致的信念與欲求為何?
4.能夠誘發你興致的環境在哪裡?

書中的重點全都是根據上述四大問題的深入思考,彙整習慣學乃至谷川武士自己的教練生涯的經驗所得出的寶貴結晶。

關於這六十五點,我想保留給有興趣練習看看的讀者,就不在此一一羅列,這些重點,本書的目錄甚至網路書店的書籍商品頁上面就都有了。

可是,一如我早前提到的,養成習慣的知識或技巧都不難,個別分拆開來看好像也沒什麼特別厲害的,但是組合起來形成一套操作模組並且持之以恆的堅持實,威力才會出來(我自己是覺得即便算是精通習慣學知識與操作技巧,本書還是頗有一些想法與做法很值得參考)!

我比較推薦大家,先根據這四大問題,自己思考並找出一些想法與技巧後,再找書來比對看看,相信會有很多收穫跟領會!

習慣學大概是所有改變人生的方法論中最簡單好懂卻最難做到的,因為人往往有一種讀懂了就以為自己會了的錯覺,但是,腦袋理解跟身體能夠內化這些習慣是兩件事情,就像你看得懂醫學書上的知識,要能應用到實際診療還有很嗲斷路!

我可以猜想得出來,這也是為什麼谷川武士敢將自己的秘訣都寫成書,並且以養成習慣的教練作為自己的職業,因為,習慣學是一門必須透過生活實踐的知識,且每一個人在鍛鍊過程中都會碰到自己的盲點與困難,必須因人而異的給予更具體的操作。

不過,也不要因此灰心喪志,我個人覺得建立一套自己專屬的習慣養成流程並不難,那就是從簡單輕鬆低門檻的事情做起,先訓練自己養成一個簡單的好習慣(好比說連續記帳或讀書一百天),再用這個過程的領會,加上習慣學作品中的一些獨特技巧融入已經有了養成好習慣的成功經驗的你的新目標執行計畫中,爾後想要接二連三的養成好習慣,就不難了!

不信的話,可以試試看!

助你成功的習慣學主題讀書會

谷川武士的習慣學作品
打造理想人生的習慣大全,采實文化
為什麼我們總是起不了床?,和風文創
聚焦20%高密度的工作率,采實文化
強化正面信念的最強書寫術,世茂
創造奇蹟的九項正向思考之道,楓書坊
煩惱都是自己想出來的,天下文化
找到想做的事,創造無悔人生,商周
谷川先生的早起三十分鐘生活計畫,樂知事業
如何從習慣耍廢到凡是事半功倍,光現
改變人生的持續術,商周

其他習慣學作品
原子習慣,方智
圖解習慣力,中國工信出版集團
刻意練習,方智
恆毅力,天下雜誌
棉花糖的誘惑,商周
把成功變成習慣,大塊文化
其實,你一直受習慣擺布,寶鼎
完美生活的練習,天下雜誌
專注力就是你的超能力,方智
實踐夢想時,「什麼」會發生?,悅知
喚醒洪荒之力,悅知
翻轉成績與人生的學霸養成術,如何
好習慣勝過好頭腦,商周
壞習慣的正面力量?,時報

Img 8564 1


查看文章

觀看更多
職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習

只要是會走路與說話的人,不可能有學不會的事情

By
on
2020-01-21

這篇文章要說的事情很重要,特別是對於長大後的自己的課業學習成果感到挫折,想要放棄的人,請務必一定要看。

 

先說結論,基本上,生而為人,只要在幼兒時期有學會走路與說話,日後不可能有事情學不會。

 

如果有,那是因為長大後的我們,不再像自己孩童時期那麼專注且不怕挫折。我們應該試著讓自己回歸孩子的樣式,跟年幼正在學走路與說話的自己學習!

 

走路與說話?

 

或許你會覺得,這不是每一個人(撇開特殊生理因素者不談)都會的能力嗎?

 

學會走路與說話,有什麼了不起,哪裡有什麼特別之處?

 

我必須說,真的很了不起。

《走路的科學》第三章「如何走路:走路的機制」中,作者謝恩歐瑪洛提到,孩童時期的我們,是怎麼學習走路的:「每天走上好幾千步,跌上好多次跤,透過跌跤經驗來學習如何不跌倒。」

 

「平均來說,一名學步兒童每小時能走2368步,行走701公尺並跌倒17次」,一名人類兒童學會走路,約莫要三四百天的時間,也就是說在這段時間內,一名學步的兒童必須走上數十萬步(步伐不穩,搖搖晃晃,隨時可能跌倒),跌倒數千次,才能學會。

 

神奇的是,絕大多數人類孩童最後都學會走路,沒有因為跌倒數千次而放棄,沒有因為某一次走得搖搖晃晃就自暴自棄的認為自己不可能學會走路,孩童只是專心一志的不斷爬起來,重新再來!

 

沒有任何人不用透過跌倒數千次與數十萬次的反覆練習,就能學會走路,每一個會走路的人類都經歷過了大量跌倒與練習,大腦與身體從失敗中獲得經驗,逐漸修正並調整出一個不會跌倒的走路方式!

 

作者說,曾經有個嬰兒在一小時內跌倒了69次,但是,他沒有放棄,繼續嘗試的七十次站起來,並且,想必你已經猜到了,這一次他還是會跌倒,因為他得跌倒數千次經歷將近一整年的時間(這對孩童來說幾乎是一輩子的時間長度),才能學會走路!

也就是說,如果當一個什麼都還不懂的孩子,可以靠著反覆不斷練習,從失敗中獲得經驗,最後掌握一項能力,長大成人後,經歷過不少學習過程且開始累積學習成果的人,照理說不可能有學不會的事情,除非,(一般情況下)長大後的人類變得不再像孩童時代的自己那麼專心致力於學習?!

學習說話更是艱難而漫長的過程,從開始懂得發生到尚算能夠流暢說話,必須經歷長達十年的時間。《父母的語言》一書作者說,要讓孩童掌握熟練的說話能力,父母兩人加總起來對孩子說的字彙量最少要能達到三千萬字(如果不足一千萬字者,口語表達能力會相對較薄弱),可以想像人類為了學會講話,得輸入多少關於文字的資訊,在反覆試錯的過程中摸索前進,直到能夠順暢與人溝通!

 

長大後的我們,很少再能像孩童時代的自己,願意承受數千次的失敗,經歷不熟練而搖搖欲墜的狀態,堅持一整年的時間,反覆練習同一件事情直到學會,我們總是很快的放棄大部分試過幾次後覺得成果不如人意的事情,除非學不會會要命,或是我們真心喜歡,否則我們通常輕易的選用挫折失敗當作放過自己的理由,著實可惜!

 

如果了解腦科學與語言學和人體工學就會知道,其實沒有多少事情比學會走路和講話困難,要不然就不會只有人類能掌握這兩項能力。

 

更重要的是,人類日後之所以能夠學習,語言和走路能力是不可或缺的兩大必要條件,有了語言才能學習並理解人類以語言記錄下來的知識,而走路則是人類發展大腦各項認知能力的關鍵,某種程度上來說,人腦是因為懂得移動而發展出運作規則,如果人類不需要移動就能生存,歐馬洛說,這樣的生物不需要腦子!

 

所以,下次當我們在學習某件事情遭挫時,不妨找個正在學步的孩子看上一兩個小時,計算他跌倒重新再站起來的次數,觀察他走路的狀況,還有跌倒再站起來的過程與反應,也許,長大後的我們都太過放縱體貼自己,太輕易的選擇放棄,不再像孩童時代的自己那樣不知道失敗為何物的堅持學習到底!

 

共勉之!

画像 107


查看文章

觀看更多
職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 文化創意考

碰到採用大量堆疊碎片知識論證法的人,走為上策~

By
on
2020-01-16

網路上有一種人很妙,發言其實都東拼西湊,邏輯跳躍,但因為雜湊了一大堆(不相干)的知識碎片,自己覺得自己好像在進行論證。

其實沒有,這些人只是瞎扯,或者說是可得性捷徑偏誤的受害者,白話文稱之為,想到什麼說什麼。

只是,這些人堆疊的是知識碎片而非更等而下之的一堆沒有任何證據支持的我覺得,很多知識碎片堆疊起來,感覺知識量很多,感覺好像很威而已(非要說的話,單純主觀說我覺得我認為地反而好打,你只要問他這些意見的證據是什麼,很快他就會發現自己其實沒有證據只有意見,錯把意見當真實)。

這種碎片知識堆疊論證法的優點就是,你很難用論證打倒他,因為你若要嚴謹的推翻他的論證,得寫很多很多東西進行拆解與指出矛盾,而對方可以繼續玩跳躍閃躲式回覆(只挑對自己有利的回覆,其他假裝沒看到;但嚴謹的論戰不能迴避對方的質疑,所以這些人首先已經不遵守論證規則,根本就沒打算跟你理性討論,只是想靠背大量答案來壓你),又或者乾脆另闢戰場,或大開地圖炮,或對你進行雞蛋裡挑骨頭攻擊(挑你回覆的一大段話裡的一小個點進行擴大解釋與過度蓋推,然後閃躲掉原本的問題),所以無法用論理打敗對方。

這種人在網路上碰到時只能放生(現實生活碰到也不建議跟對方認真,因為情緒會蔓延開來,最後可能會被蔓延的情緒所傷),因為這種人通常會覺得自己很理性客觀甚至覺得自己懂很多。在他自己的同儕或許是,畢竟我們身處一個不教國民論證只背誦知識碎片的社會,會玩假論辯真修辭攻擊的人不少。

另外,這兩天在網路上連續看了一些,但其實這些年看了不少,台灣的中年男人,魯蛇組的平常講話愛提當年勇,將不過你就用過去榮耀壓你。

另外一種則是勝利組,發言的資格就是老子現在超強混超好,當有人質疑騎論述,他失去教育你的耐性時(他們不會覺得自己有錯),就跟你比成就,說老子混哪裡,年收營收待多少人,你知道嗎?

這種我也都放生,特別是勝利組,比魯蛇組還不如。魯蛇是挫折太多需要一些發洩,你都混到人生勝利組卻開始尾大不掉,拿專業往外擴大自己的無所不能,是李家同-洪蘭化嗎?

專業很強很會賺錢不代表什麼都是對的,台灣多的是被年輕世代抨擊到變暗黑網紅的資本家,那些人事業成就害更高。

千萬不要這樣!

Img 2111


查看文章

觀看更多
書籍品評介 閱讀資訊饗 寫作有方法 在地想出版

持續撰寫主題書介發表好處多,賺點小外快又累積個人專業形象

By
on
2020-01-10

參加過超快速讀書法課程或主題讀書會的夥伴,應該都知道我很推薦主題讀書法。

 

主題讀書法的作法很簡單,就是以主題(待解決問題)來挑選閱讀書單,逐一進行閱讀。

 

主題讀書法的好處是,可以發展出個人的思考架構與解決問題能力,不會只是得到一堆知識碎片卻不知道如何使用?

 

不過,本文不是要來談主題讀書法的效益,而是要跟大家分享一下,如何透過主題讀書法增加額外收益。

 

但是首先,你必須有兩種數位工具:

 

第一個是部落格,可以申請加入博客來或讀冊書店的聯盟行銷的部落格(我自己只有申請博客來,而且是非獨家,所以透過連結賣書分潤所得是2%,如果選讀家則是4%而且生活雜貨類也都有抽成,我自己認為效果還不錯~)。

 

第二個非必要,但如果有會更好,那就是你的部落格可以掛上Google Ad廣告。

 

當然,如果你夠有魅力且有一群死忠追隨者,還可以再開一個臉書付費社團,等一下我會一併介紹怎麼操作。

 

透過主題讀書法賺取外快的做法很簡單,設定一個主題,挑選五十或一百本必讀書籍(入門書、經典,新書、暢銷書都可),每周撰寫一到兩篇書介或書摘,陸續將文章上傳網路,並附上該本書的聯盟行銷網址。

 

之所以建議根據主題長期進行書介撰寫,一來可以讓自己的網站變成該主題的資料庫,二來自己也可以擴充該主題的知識守備範圍,三來可以透過主題書單的累積建構出自己的專業形象與信譽資本。

 

上述操作所選擇的主題,若是具備剛性需求(好比說很難考的國家考試或檢定考試)更好,舉個實際了例子:

 

假設你是一個剛通過證照考試的會計師或建築師,可以在自己的部落格上連載一百本通過考試必讀的書單之書摘或筆記心得,整理出必讀重點與必買該書之理由。

 

這分書單,未來會成為替你的專業額外加分背書的一項資產。

 

實際上,就有人是透過這種大量整理主題書籍的重點資料,硬練出一門專長,甚至後還開始開班授課還出了相關主題的專書。

 

主題挑選原則,以市場需求與個人專長的交集為首選,其次是個人興趣,但是千萬不要為了是市場需求挑一個自己不喜歡或不擅長的領域。

 

每完成一篇稿件,都可以發送到社群網站上推廣一次,爾後慢慢累積出一份書單後,未來還可以將之整理成懶人包,每個月的網路書店會員日或大型書展期間就可以拿出來到自己的社群網站上推廣一次。

 

開頭提到,如果你有死忠鐵粉,還可以開一個付費社團,那就是先把文章只放在付費社團讓社團夥伴閱讀,然後,好比說隔一段時間後再分享到部落格上,不過,我自己是不太贊同這樣做。

 

喔,我覺得比較可行的變形做法是建立一個Email名單,鼓勵想要優先收到主題書介文章的夥伴加入,文章完成上傳部落格後就透過Email寄給大家。

 

或許你會說,那別人要是直接抄去使用怎麼辦?

 

說真的,那也沒辦法,不過我相信社群網路經濟是認同經濟與粉絲經濟,也就是說,只要你自己腳踏實地的累積真心喜歡且擅長的主題書單的撰寫與推薦,會形成自己的口碑與在網路上的搜尋排行,不會被後來的抄襲者淹沒。

 

上述是每個人都能做的事情,只要每天花點時間讀書並且整理讀書筆記,將之寫成文章後上傳網路跟大家分享即可!

 

追記,從事Soho十多年,我寫了不少分享如何讓知識變現的文章、課程與商業模式機制的建立,老實說,這些東西沒辦法馬上發大財或賺快錢,但是,作為一個有正職的上班族開始累積自己的業外收入或增加額外收益,我敢說是很有幫助的事情!

而且,只要花一段時間鍛鍊,收益可以提升,甚至獨立自主謀生也沒問題,多年來也有不少人陸續從職場離開,自己獨立作業,證明這些方法是有效的。

不過,我也知道,就文案來說,誇張的金額數字才能吸睛,甚至讓人樂意掏錢購買,但是,我並不希望承諾那些不經過練習其實是辦不到的事情!練習很辛苦很挫折很現實很殘酷,但得到的結果絕對不會背叛你!

只能說,這些文章跟課程,和有心想要改變人生且願意下功夫練的有緣人分享了!

 

10626682 10204568951997595 9009373427402123371 N


查看文章

觀看更多
寫作有方法 在地想出版

先是被騙稿,後又被賴帳的一段經歷

By
on
2020-01-08

假設你對接的窗口,將原本你替公司做的案子的費用污走,那麼,公司就可以賴帳不付這筆錢嗎?推說錢已經付給統籌者,跟自己無關。但是,你的合約明明是跟公司簽的不是統籌者,只是對方自己貪圖方便或是不知道聽了什麼理由而將錢付給捲款跑路的統籌者?

我就碰過一個這樣的例子!

早上有人問我某家出版社找他推薦書,可以幫忙推薦嗎?

想起當年的事情,跟對方說,最好不要!

當年還在職場但有兼差接案,有個單位找我編寫一本歷史書中的一大塊,對當時的我來說是一筆不小的額外收入,我當然接了,找了一堆資料(有些當然得自掏腰包買),一個月內瘋狂地趕寫完!

然後稿子交了!

我忘了我有沒有做一校,太久遠的事情。

總之,過了一段時間,都沒有收到款項(我還有簽合約喔),就寫信問編輯。編輯跟我說,老闆說你的稿子不行,所以公司不出了,沒辦法付錢!

我雖然很不爽,但也無可奈何,只好當作作白工!

神奇的是,再隔一陣子,我在書店看到該出版社出了一本應該是我承接的案子的書(畢竟在書店工作),我打開來看,發現裡面字句也太眼熟,回家找出稿子對著看,根本就是我寫的!

不是說稿子不行,不出了?

於是,我找了該社總編詢問,對方說編輯已經離職了,我說了當初合作的事情。

總編說,那套書是整個外包給那個編輯做,他不清楚。

我說我有合約,把合約掃描寄了過去,總編說幫我跟老闆問問看,能否請款!

結果,老闆說不行,因為他們已經付錢給編輯!

這中間當然是我被那個編輯騙了,他把工作外包給我然後拿走所有錢卻假裝是我稿子不行不給錢,期間還很好心的推薦我去補習班當講師(當然是沒成,當時我還在上班沒有心力去兼課)。

總之,他也人間蒸發,我其實跟他也不熟,就只是接案!

合約我是跟公司簽的,我沒拿到錢是事實,公司為何把我的稿費也付給那個編輯卻也說不清楚,但我知道對方不打算付費,我只好算了!

如果該公司也被騙,那就算了,但因為該公司背後有一堆暗黑八卦(我就不說了),我就覺得老闆想賴帳,但也無力追討,打官司也完全不划算還需要倒貼律師費,只能啞巴吞黃連。

總之,出版界有一些骯髒事,業內人才知道,外面的人還常常誤以為這些人也是認真勤勞做文化產業的辛苦人,我心裡只能慘笑。

(之前說要關掉兩家門市後來又不關那個書店也是業界知名暗黑大戶,但不少人還支持,也還有自認是社會良心的作家,長期在那邊上班,一邊幫黑心公司一邊寫良心文章,我心裡也是很呵呵。)

總之,權充個紀錄,每個業界都有暗黑面,要跨界合作時,如果願意多個心眼問一下該領域的朋友,也許能避開不必要的麻煩。

出版業的糾紛最難處理事錢往往不多,訴訟不划算,且冷門小眾,加上多數人都息事寧人,也讓這些骯髒事很難擴散出去,導致一直有人被騙!

好比某個暗黑出版集團,至今也仍然繼續用當初手法在騙市面上想出書或開出版社的人投入,最近還搞起了講師生意,說起來也是無可奈何。

有個人問我,怎麼能夠一直出書?

他聽說有些老師出書,只賣一刷就沒了,也沒有再寫的意願!

我講了一些看法,像是找錯出版社,畢竟我也寫了二十年,知道跟什麼出版社合作比較好,以及如何不讓出版社賠錢…

想想,大出版社最近一直找講師出書(我也聽到不少讓作者自己掏腰包的包銷案例),但若不能給翻譯書的待遇去推廣,只怕最後兩邊都不愉快!

還不如找成本低壓力小的中型出版社合作,長長久久,且就推廣效益來說,其實不會差很多。

具體就不多說了,這些知識,說起來也挺值錢的,雖然如今出版是沒落了!

但是,關鍵其實是整個的寫作配套模式的建構,如果只出書卻不寫其他文章,書是很難賣給客戶以外的其他讀者或非個人通路的!

出版業的供應鏈收款日期,基本票期是出書後一個月到三個月,作者則不一定,如果是銷結,那得出書隔年才能結算,再看出版社的票期開多長?

所以,從開始寫到拿到錢,兩三年也是家常便飯。所以版稅不能當正常收入看待,不然會很痛苦。

再者,假設寫完交稿出版社壓著書不發,甚至最後不出,拿不到錢的情況也有的?!

對方只要拖過合約約定出版日,就能廢約,條約通常也不會保障作者作品沒出版的權益。

如果是投稿還有話說,你就找其他家投。有些是企劃組稿工作,出版社自己提的案子,也還是敢用合約的規則來廢棄之前編輯決定的案子不執行,而且不提早跟作者說。

我自己碰過幾次,最後勉強要到材料費跟基本稿費。

因為對方可以完全不理,但是因為這幾家都是換主事者不想出之前的案子,卻都跟我過去已經有一些合作不好直接扯破臉只好付錢。

當然也碰過做完後對方就是耍賴不出甚至倒閉,拿不到錢的情況。

做出版業要能活下來,得能撐得住各種超長不合理票期跟事後反悔的情況。出版產業鏈的乙方,在合約上是任人蹂躪的魚肉,沒有任何實質保障會寫入。

只能看合作廠商是不是運作順暢有賺錢且人事波動比例低來判斷要不要合作?

通常,如果談下你的稿子的編輯在書籍執行過程中就離職,那你就要有最壞打算的心理準備。

而且,某種程度上換出版社會讓接手者勉強做完的效果好。因為對方不想做時,成果往往慘不忍睹。

這個我也碰過,換主事者之後的書根本亂做一通勉強把稿子出完,銷售與推廣完全變調…完全比不上一開始合作的窗口做出來的成果。

所以,出書有時候滿看運氣的,不光是稿子夠好談的人合得來就可以。

2013 11 11 16 898


查看文章

觀看更多
寫作有方法 教育與學習

工作想到需要正式寫作就四肢僵硬、渾身不自在嗎?

By
on
2020-01-03

不知道您是否也有如下現象:

平常跟朋友在Line或臉書上聊天時,打字速度飛快,但是,主管要求寫一封提案信Email給客戶,得擠很久才勉強能生出一份?

抑或者,平常在臉書上發生活文時,文思泉湧,等到公司交代要寫會議紀錄時,卻卡住,怎麼樣都寫不好?

如果您有上述情況,很有可能是小時候的作文教育遺毒使然。

在台灣,長年由語文與文學主導寫作教育,談到寫作,就是以文學情懷寫作文。講到寫作文,就覺得好像有千斤重的壓力壓在肩膀上,戰戰兢兢,如臨深淵如履薄冰,很怕寫不好!

其實,文學領域的寫作只是廣大寫作的一部分。

文學固然很美好,但是,文學寫作容易跟創作新觀念或以優美文字表述想法等想法掛勾,而這些能力是需要經過反覆練習,還得當事人有興趣,才能夠累積出來。

創作論的寫作思維最大的問題是,好像每一篇文章都要能改變世界或提出新觀點,好像沒能寫出新東西或文字不夠好,就不算。

我通稱之為文以載道,好像文字非得寫出什麼大道理才可以使用。

這種文以載道的觀念,容易讓我們律己太嚴,走上完美主義道路,用一種非要寫得完美無瑕的觀念把自己逼得太緊,最後反倒是想要認真寫點文章時就被卡住困住,走不出來!

寫作其實不用那麼有壓力,可以放輕鬆,抱持著平日在臉書或Line上跟朋友打屁或發廢文曬生活的心情寫就好了,我手寫我口,把腦中想到的事情,全部寫下來,不要管道德上的是非對錯,不要管文字是否優美,不要心裡住一個國文小老師隨時批改自己的每一句話用得好不好!

就是放輕鬆,盡量寫,將腦中產生的想法感受,挑選你覺得合適的文字記錄下來就好。
不夠成熟沒關係,先求有就好!

戰後,英國人非但沒有因為邱吉爾帶領英國打勝仗而選他當首相,反而讓他解職回家吃自己。

歸野的邱吉爾,成天百無聊賴,家人看不下去,把他送到鄰居家去學畫。

第一次來到畫室,邱吉爾盯著一張空白的畫布,不知從何下筆?

老師看了看害怕畫壞掉遲遲不敢動筆的邱吉爾,拿起顏料往布上潑。

這一潑,非但沒有惹怒邱吉爾,反而提醒了他,不用害怕失敗,因為這已經是一幅不太好看的畫。

放鬆之後,邱吉爾不再害怕結果,盡情投入作畫。

寫作其實也是一樣,不少人常常盯著空白的稿子,遲遲不敢下筆,或是邊寫邊塗改,遲遲沒有進展。

被內心預期應該有好結果困住的人,很難下筆,唯有拋開非得要創作出好作品的心態,甚至抱持著就算做出最爛作品也沒關係的心態,反而能夠放開筆去寫!

先寫再說,成果不滿意,還可以改,多改多修幾次,改到滿意再示人即可,不是嗎?

寫作就是寫下內心感受與觀察紀錄,沒有對錯好壞高下,重點是能/願否真誠的寫寫下真實的想法。

寫作最難的部分,是從虛無當中生出一份初稿,所以,不要對這份初稿太過苛求,甚至可以說,故意寫爛一點更好,因為,過一陣子你自己看了都會覺得不滿意,想要動手改。

修改稿件,比寫出初稿容易多了!

所以我建議容易被自己的完美主義困住的人,不妨練習先寫出一份不怎麼樣充滿破綻的初稿,再好好針對這份稿件,進行修整。

或許最後你會發現,整個寫完的時間比一邊寫邊困擾一邊改還要短,而且品質也還要更好!

44797716 10216322134659816 7347345530441170944 N


查看文章

觀看更多
人人當老闆 寫作有方法 教育與學習 經濟與生活

談談課程/體驗經濟VII -你覺得當一個專業講師,最重要的是什麼?

By
on
2019-12-23

想成為獨當一面的超業或講師嗎?

在此真誠推薦解世博老師的精采線上課程業問100

三年多前,解世博老師來上我的出書課,下課後,來跟我約了個別諮詢。

過了好幾個月,我以為他不會出現的時候,來訊約了見面。

當時已經快過年,他說參加完我的活動之後就一直在忙上課,沒能及早約。

那時候聊了一下才知道,頂尖大牌老師的案子是從年初排到年底,只有農曆年跟十二月一月,稍微有空一點(公司運作的預算報帳與排程關係)!

出書諮詢的事情暫且不提,總之,解老師的書不久就會問世了!

我想談的是,這幾年跟老師學到的一些講師生存之道。

之後有一陣子常跟老師開會,協力老師釐清撰寫主題,所以也先深入了解了老師的人生故事(很精彩,但也不是這裡的主軸先放下,將來有機會大家可以去參加老師的活動,聽老師自己講)。

後來聊到創業當講師(這已經是老師第三個主要工作,一開始是銷售保險後來是電話行銷,這兩個工作老師都是做到最頂尖才轉職),然後,老師突然問我兩個問題:

第一個是,我是否真的有想要當講師,不只是兼差性質?

我說有阿,當然。碰到老師的時候,正好也是我人生的一個轉折點,正在思考是否要把教學這一塊再擴大?而不只是以寫作人身分兼著做教學。

於是,老師接著問我第二個問題,我覺得這個問題影響我後來很大,也很感恩當初老師跟我的分享,所以也在此跟大家分享,給大家參考。

我不能說這個答案是標準答案或只能是這個答案,我只能說這個答案給我啟發跟讓我知道,世界上有很多條路未必只能走大家都在走那一條!

第二個問題,老師問的是,撇開專業不談,你覺得當一個講師,最重要的是什麼?

之所以撇開專業不談,是因為沒有專業當然就不可能有東西拿來教!老師這個問題的意思是,當你擁有可以當教師的素材或意願或能力時,什麼才是能夠成為講師最重要的商業模式?

當時我對講師圈還不是很了解,只是接人家幫我開的課程而已,我就安靜。

老師說,是通路。

然後,跟我講了他成為講師且順利活下來的故事。

老師說,一開始創業當講師也不是很順利,當年沒有名氣也不可能有管顧公司來找他合作,更別說會有企業找他開課。

當他試過一些方法都差強人意後,他想起一件事情,自己是業務出身,那就拿出業務開發拜訪精神,開始跑辦公室開拓。

從忠孝東路一段的辦公大樓開始掃,當然是拒絕的多,直到他掃到業務銷售單位的營業所,他抓到了自己的目標族群,後來,業務單位的包班課程就成了他自己的獨門通路,事業也逐漸穩定下來。

老師提醒我的是,投身講師工作,未必只能走主流那一套。

不是說主流方法不隊或不好,而是主流必然人多,每年都會有大量的人進入這一塊,看看市場上為了培養提供給人資選購的講師的相關認證課程有多少?想成為講師的人資或專業經理人又有多少?

一般專業經理人或人資出身者,想當講師的話,最常走的路線就是加入管顧公司,由課程業務去企業行政總部拜訪人資,如果是陌生開發就提案然後請老師試講,再決定是否採買?如果已經固定合作,每年就是管顧派老師去企業上滿某個時數的課程。

這個路沒有不好,只是,企業總部的授課需求是人資或公司高層決定,有不少已經有長期合作對象,且企業採買課程有自己的剛需,而你會的未必會是企業需要的?

但是,這並不是企業唯一的授課需求,還有其他的。

老師說,他自己業務出身,所以很知道業務單位需要的是什麼?拜訪之後洽談出自己的通路與接課模式,從營業所主管的需求切入而非公司總部的人資,評估課程效果的方式,也不是傳統人資那套課程滿意度調查而已,更重要的是課後能否真的有業績產出,因為業務單位最在乎的是能不能成交?!

老師還說,早些年他是不辦公開分享活動或公開班,且他堅持業務單位的授課一定要包班,整個營業所或者整個業務體系都要買,不能只是各單位派人來學,因為,派人來學的人回去單位後,除非能順利將所學教給其他人,否則通常這些學完的人回去單位以後還是回回歸舊的做事方法,課程效用出不來。

整個單位一起學,掌握一整套新認知與新方法,大家一起練習,成為學習型組織,課程效果出來之後,業績成長,這才是真正有幫助!

(極端一點說,今天如果有一個老師的授課技巧很差,但是講的東西就很有用能讓業務單位的業務大量成交,就算授課評鑑下來分數不高,公司就算不想請來開課,業務還是會自己掏錢找老師上課。

某種程度上,人資的課程滿意度評鑑就有點像大學的授課評鑑,為何在大學裡一堆人詬病的評鑑系統在企業能夠運作順暢?或許是企業需要量化指標來評估課程採買的成本效益,問題是,滿意度只有上課當下的理解與教學技巧嗎?課後的操練與實際上對公司營運收入的提升,這些比較長期的指標又要怎麼測?)

總之,老師說,想當講師,最重要的是通路,要我記得這件事情,自己多想想,自己的專業特質該怎麼找到合適的通路?

這件事情對我影響很大,我想起自己當年選擇成為職業作家,也跟老師一樣,沒有走該領域的主流道路(投文學獎+參加文藝營+經營文學界人脈),而是自己投稿自己搞自己的一套方法,後來也活下來了,甚至收入不比那些主流派差!?

這個提醒給我很多發想,我經常放在腦子裡思考,幫助我很大。

回到現在這個時間點,就結果來說,我並沒有接太多來自企業的訓練但也不是完全沒有接,原因可能有很多。例如:我的上課模式不符合企業想要那種重視運課流暢(你也可以簡化成說我教不好,也可以說是公開班私人包班跟企業內訓需要的上運課流程不同,因為參與課程者的成分組成與動機不同,所以同樣課程名稱下的知識密度與呈現格式不可能通用),或是課程本身的設定就不是既有企業訓練想採買的那些主題。

但是,我因為寫作出身,一直都有在寫、出了很多書,算是很能寫。所以,我的通路主要反而是以寫作這個核心出發,透過文字來經營招募上課者,無論是個人報名還是企業採購課程,簡單說,我把網路社群當通路。

這對其他講師可能是個困難,因為多數講師很會講,且投身該領域之後大多數時間都集中在講課與備課,本身也有穩定的案件來源管道(雖然未必能掌握在自己手上),不需要過多在公開市場自我曝光,所以,不需要寫也可能不是那麼會寫。

我想說的也不是這兩者之間的優劣,而是說,這是不一樣的市場定位與接觸市場導流客戶的管道。

雖然有人說,與其說服三十個個人來參加一場公開班還不如說服三十個人資買三十場企業內訓,同樣是說服三十個人但是後者效益比較多?

也許對於正統口語表達比較強的講師,上述說法成立,但對於寫作出身且長期耕耘網路的我,我覺得寫文章給很多人看,然後希望有三十個人來參加我公開班的成功機率,可能比我去拜訪三十個企業就說服三十個人資跟我買三十班的機率高,或者說我可能要拜訪三十個人資才能說服一個人買一班。

對我來說,說服有參加我的課程需求的個人,可能比說服代表公司的人要更適合我自己的定位與能力。B2B的說服談判對象雖然也是個人,但B2B跟B2C的說服方式與考量點完全不同。

此外,我除了持續寫作經營網站我還出書,出書的擴散效應也是一種接案來源,這幾年當然也慢慢越來越多講師出書,也應該能感受到出書也能擴散接案的效益才對?!

我想說的是,也許透過拜訪人資接案這個管道,我遠不如管顧公司或資深老師,但是,如果是銷售書籍與書籍推廣然後接觸市場,我自己的績效並不會輸給大牌老師透過出版品的推廣成果,在出版這個領域,我有自己的資歷和專長,知道該在那些地方著墨,可以幫我將工作往外擴散!

再者,企業內訓只是廣義的課程市場其中之一,雖然貌似課單價最高,投身其中的佼佼者也是收入最豐,但是,市場上需要課程的並不只有企業,還有很多各式各樣的人與單位。對別人我不知道,但是,對我來說,世界很寬闊,找到適合自己的切入點與群體,會比只看到最顯目最走紅的然後跟著跳進去好!或許我不是商務人士出身,而是Soho出身,且一直對個人自主工作者的賦能培訓更有興趣,因此,對於企業內訓市場並沒有那麼嚮往,找我當然我會去做,但我不會只想開發這個市場!

說了這麼多,我想說的是,我非常認同老師當年跟我說的,扣除專業之外,最重要的是通路!

市場上多的是有專業,授課或運課能力好,但是沒辦法掌握自己的通路,因此接案上也不是那麼順暢或只能接一些低價格案件的情況。

當然,運課能力好,絕對是加分。

只是說,要成為一個專職講師,專業、教學能力跟通路三件事情雖然都很重要,最棒的情況就是三者都強,但是,現實是,最容易被忽略但影響最大的其實是通路的掌握,且因此出現許多讓人覺得遺憾的狀況(這部分本文不談,將來有機會再來談)。

說得極端一點,想當講師但沒有專業可以自學一套。以前講師圈培訓講師是加入管顧,背好公司給你的課程,公司每年會給你一個時數要求,你得上滿,透過大量上課把課程練熟,並且從中開發出自己的新版本,所以,課程的專業與授課技巧其實也是練出來的,未必是授課者本來就會的。

至於教學能力不好,可以去上課學然後自己練,坊間有很多課程,雖然要價不便宜但有很多懷抱講師夢的人去參加。

但是,我想比較嚴肅且得罪人的問一句,上過厲害的教學技巧課程後的年輕老師,開課就都很順利了嗎?

有沒有滿身本領卻接課不順利的情況?

沒有通路思維,就算很會教專業很強,市場未必會看得到你!因為,這世界上會教且比你更有名的多的是,如果沒有自己的獨特通路而是仰仗既有通路,你會發現這些通路上站滿了比你強的強者,一如人生是永遠的測試版一書說的,既有的晉升管道上早已站滿了人在排隊,比你專業比你資深比你學歷好的多的是。

通路思維或開拓通路的能力,似乎沒有課程在教?我自己有辦過分享會談過一些經驗或市場上的案例,可是,實際上還是得講師自己親自下去試過之後,才知道哪一種方法適合自己?市場上沒有課程可以讓你上完就保證能拿到課教的通路開發課程!

因為,通路是因人(組織)而異,雖然有大有小有主流有偏門有文市有武市,但是,是根據不同人的專長與特質和市場需求彙總之後得出的一個答案,沒有放諸四海皆準的模組,且人人不同。更有可能是你找到的,市場上根本還不存在,但如果你不敢嘗試,只想回到過去熟悉的主流路,就是白白葬送一個大好未來?!

想想,為何線上課程出現後,一堆老師跳下去做?不就是一個新通路出來,有人敢嘗試後結果很不錯嘛?但是,當這樣一個通路變成主流,且過度供給時,後進追隨者真的還適合拿來當主要通路嗎?

這就是通路思維,適合別人的不一定適合你,什麼時間點介入,目前在該通路上有多少人有多少需求也都是總和判斷考量的點?

也永遠不要覺得自己是最強的,不要看著頭部大師的案例幻想自己也能跟他們一樣,結果可能失望的比例比較高?!

最後,我想斗膽且自不量力的從一個並不是很資深的講師的角度提出一個提醒,如果有了專業,也算很會教,但卻好像做不起來,接不到太多案子,或是接了太多不足以維生的案子(這在我身處的另外一個圈子,寫作圈裡很常見,很有能力很會寫卻無法接到足夠活下去的稿費的案子),那麼問題可能就在於沒有認真思考並找出自己的合適通路?

以業務銷售漏斗來看,最前面導流的地方如果水流量很小根本沒有,產品服務再好都無法成交阿!?多花點時間停下來盤點自己手上的接課通路?通路是掌握在自己還是別人手上?通路可以換掉你找別人還是非你不可?每年的案子來源占比如何?收益占比如何?若是與他人合作,則分潤如何?

 

29313076 10214696215972865 8843403023276310528 O


查看文章

觀看更多
人人當老闆 寫作有方法 教育與學習

談談課程/體驗經濟VI-我自己的作法,以知識+方法+習慣學直球對決

By
on
2019-12-22

說真的,我真的很討厭浮誇,各種領域各種意義的浮誇,介入生活世界。

我是基本款人,也只會腳踏實地,還有很多自己訂來自我要求的規矩,用稍微高的標準自我要求,且必須是人少的另類操作模式才行,不想太涉入圈子的各種利益糾葛,我邊緣就可以了。

不對人下暗示,不使用儀式行為制約他人,不使用各種操弄人心的技巧,不用聳動誇張速成法式文宣吸引人流(結果一堆人跑來跟我抱怨在某某地方學的方法很難與,適用範圍超小,跟文案說的根本不一樣…),單純只用知識跟方法論結合習慣學推廣我的想法跟服務,讓夥伴掌握自己的知識專業與變項工具的結合。

當然,活動免不了得下廣告。

另外,我認為知識是為了消弭落差與不平等,堅持不走超高價課程,不弄排場那些,不讓學員的作業線上化變成自我宣傳,不用贈品讓人寫口碑行銷文,不圈養學生當下線或自己的講師(當然我也沒能力圈養啦),不搞小圈圈,不能只做有錢人生意,甚至是我討厭的有錢人或公司的案子不接,賣國集團的案子與邀約都拒絕…

上述不是錯,我說了,我就是做不到也不想做,自己為難自己,想用知識直球對決而非操弄人腦的決策機制,就像當年我只以專心寫文章投稿,而非一直跑社交場文藝營來經營寫作工作。

不會帶員工不想剝削人所以不請人,盡量自己做。因此走的不太遠,也是沒辦法的事情。

希望系列課上完的人都能出去發大財,不是單純拿進修當娛樂或是商務人士的流行(好比說前幾年的鐵人三項現在則是滑雪),因此,越來越忙沒空來參加活動的不少,得開發新客戶。

商界常說一句話,打不過就加入。

類似變形的話還有,不要想教育市場,要順從市場的需求提供服務。

但我想說,其實未必只能二選一,我這人向來是如果只有兩個選項,就會拼命思考第三個選項,我想出來的是,那就爭取市場中願意接受自己想法設定的人,做好這盤人的小生意。

也就是說,既不是教育市場也不是迎合市場,而是找出跟自己契合的人,顧好自己這一盤,也許未必能做大,但就把目標族群服務好就好。所謂的弱水三千,只取一瓢飲,足已!

實際上,真能吃下全市場的生意規模太大了,就留給原本設定就是想配合市場的單位去吃就好!

這麼多龜毛堅持還能活著,即將邁入第十五年,真的就是上帝恩典跟一路上各位夥伴與貴人的幫忙。當然,還有文章與課程的效果真的對人有幫助吧?!

歲末年終,回顧一整年,真的很感恩。

29136902 10214655559396476 8071338877513629696 N


查看文章

觀看更多
人人當老闆 職場煉金術 寫作有方法 教育與學習 文化創意考 在地想出版

以數位工具建構被動收入系統I-聯盟行銷之我的博客來操作方式與績效介紹

By
on
2019-12-22

最近我在整理坊間可變現之數位工具,想說乾脆寫成一系列文章跟大家分享,最終目的是將這些工具,串接成一組數位工具的自動化被動收入系統。

不過,基本上都需要有個個人部落格,所以這個系列文章都會以此作為前提進行,若沒有部落格的朋友可能無法跟著操作(但是建議大家架一個,理由可見此)。

本文要來談談聯盟行銷這項工具,但是,並不打算全面介紹,談法可能會跟你在網路上看到的其他相關文章不同,因為這篇文章的撰寫目的,會跟我後面談到的一系列以數位工具建構被動收入有關。所以,關於聯盟行銷工具的挑選與產品挑選,我不會全面介紹,只會談我自己使用博客來的經驗,以及因此歸納出來的一些觀察與操作方法,也先行在此註記!

關於聯盟行銷的定義,我也不講,總之,就是幫通路或廠商賣東西,一旦賣出東西就能分潤,而整套機制全面數位化自動化,不用像過去那樣一單一單跟個別廠商談,只要加入一個系統平台之後,看是挑自己想賣的產品來推廣即可!

聯盟行銷,有點像早年的部落格導購或是直銷的數位自動化版,總之,這樣理解就可以了!

關於聯盟行銷,坊間有些暗黑版,我也不打算介紹或批判當然也不推薦大家使用,就像直銷有好有壞一樣,分辨留給每個人,畢竟也不是我說那個不好你就不會去,所以,乾脆不提。

排除掉一堆不談的東西之後,那本篇到底要談什麼?

我想簡單講一下我過去加入博客來的聯盟行銷後(點連結進入後,若有選購書籍且在一天內完成結帳,我就能獲得分潤。附帶一說,目前所有分潤我都定期整筆捐給公益團體,我的主要目的是學習與了解工具使用),做了一年半左右的心得跟績效狀況,以及我覺得每個想做的人應該怎麼尋找切入聯盟行銷的點?

一點點經驗分享,給大家參考。

首先,我選博客來,是因為我最熟的電商通路,每年買書量就很驚人。

其次,我最熟書,從出版產業出身,本身做過連鎖書店採購和書店店員,出版社編輯和外包編輯,也熟出版業生態,對什麼書能賣有自己一套判斷標準!

雖然分潤部分我選非獨家,所以分潤只有2%,且只能分潤書籍(中英日文簡體都可),不過,若選擇獨家則有4%,且其他百貨商品也有分潤。

我選非獨家是因為還有一些圖書通路也有分潤機制,雖然我不參加,但我怕我在撰寫書籍推薦時可能會需要用到其他通路的書單連結,所以忍痛捨棄選擇獨家。再者,目前我只是在嘗試使用這些工具的階段,還沒有全面正式化,如果我將來打算正式化操盤,會把各種條件拉到最優化的地步。

為何要特別談一下獨家與非獨家?

因為兩邊收益並不只是單純的差一倍,我過去一年半的後台紀錄顯示,即便我從來沒有推非書商品,光是連帶購買的金額數字就不容小覷。

附帶一說,過去我有跟出版社合作過套書團購,我自己覺得績效還不錯,做過幾次,所以也算有相關經驗,而且二十年前在書店打工時就很會賣書,曾經創下單一客人在我推薦下買了一萬四千塊的各式專業圖書(非套書)的紀錄!

目前業績,我在博客來一年大概可以分潤一萬元上下(也就是做了五十萬上下的業績),推廣方式主要在會員日跟圖書日前後直接推薦當月值得購買的書籍清單,有空就寫幾句簡介,沒有就只貼連結,與偶爾看到一些不錯的書,但推廣方式主要在個人臉書。

我相信,若是更有規劃的建構書籍推薦書單和推薦文的撰寫、發表資料,分潤應該會更高。

若按照我目前操作方式,只要改選擇獨家,我推估分潤金額應該可以上升到三萬左右!

實際上,這個數字也還是低估,因為博客來聯盟行銷工具的缺點是,就算有些人看了我的推薦書單,且典擊放入購物車,但若是超過一天才購買(先放在購物車),那最後就算結帳了也不算我的業績。所以我才會將推薦重點放在會員日,要不然就是特殊活動或特殊版本的書,才會拉出來獨立介紹。

另外,可以衝量的機會還有,市面上某些大部頭長銷書做特賣會時,我也會專門做一波,好比說人類大歷史系列每次做六六折,都能賣上一波,還有其他一些書單,而這些書單的追蹤與建構,還有推波,就是博客來聯盟行銷收益能否拉升的關鍵?

當然我自己很懂書跟市場那些新書會暢銷,以及那些長銷書會定期作活動,所以可以拉出來做推廣。

總之,我判斷如果認真規模化且體制化的把規格什麼的做起來,且乖乖些書單推薦文,甚至把基本書單的推薦文一本一本寫出來貼在部落格上,加上選獨家,每年分潤金額應該可以輕鬆破五萬。而且隨著推薦書單的累積,聯盟行銷金額應該可以繼續往上墊高,那些已經不用再寫文字就能創造收的部分,我都算成數位工具的被動收入(本系列接下來的文章也都是要談這個東西,那些數位工具可以不用再做事情就能幫自己產生收益?以及如何靠時間的累積,積少成多)。

總之,博客來聯盟行銷的好處是,若是書單若有架構的去見系統書單,放在部落格,應該會成為穩定的一股被動收入,如果有心想做的人,可以根據自己的專長或工作或興趣,逐步把書單整理建立起來,寫成推薦文放在部落格上,除了部落格可以賺流量跟廣告外,聯盟行銷的分潤也可以有收益,等於是一篇文章至少就能創造兩種被動收入!

市面上的聯盟行銷系統有很多,前一陣子我還加了一個,因為他們可以賣好學校的課程,只是研究了一陣子之後,我沒有打算認真推廣,不是分潤不好,而是我發現製造商把聯盟行銷者當通路時的設定有不少相當嚴苛。

以好學校來說,能夠獲得分潤只有特價過後且已經正式以原價販售的課程,且分潤起跳金額不低,既然要請人協力推廣卻又給該公司眾多產品與銷售方式中最不利的,要能透過分潤行銷做到好業績的,恐怕只有自己開課的老師吧?嗯,雖然這對老師來說的確也是一個不錯的額外收益~

其他聯盟行銷工具,我來年會找時間試試看,但總之,我的意見是,有意投入聯盟行銷的推廣販售者,自己最好就是產品或服務的最佳代言人或背書者,也就是有相關領域經驗知識或認證的專家,例如醫生來推薦醫學保健類的書最好諸如此類!

不要只是看分潤高低來賣(當然如果你的受眾是台灣的外文書讀者,那分潤不錯,我就碰過透過我的連結買入大批原文書的案例,分潤頗高),而是挑身分屬性與受眾屬性來推,以我來說,先不管市面上是否有這些產品可以賣,但我可以賣的主要有圖書、課程(實體或數位皆可/所以這裡我想到如果活動通也有聯盟行銷那就好了),日本旅遊,各種美食餐廳的餐券。

假設每個月認真撥出兩工作天專門處理聯盟行銷,且把設定全都做好,一個流量還行的部落客+粉絲團+個人臉書+個人社團的集合力量推廣下,應該會是(其中)一種不錯的副業收入與長期的數位被動收入來源,而唯一需要做的事情就是會寫開箱文或心得文(當然也許也可以拍影片,只是影片製作成本較高)!

以上,作為該系列第一篇簡單介紹,希望有參考價值!

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

Zen大著作推薦