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寫作有方法

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想把書評寫得正式有公信力,好歹也搞懂書的組成結構和書評的類型與目的吧!?

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2019-08-13

在博客來上面查資料,找到某本書順便看了底下的評論,發現寫書評這件事情,最大的問題就是自己不懂卻以為自己懂,然後寫了一堆自己以為是對的評論~

以我看到那篇為例,評論者嫌棄某本蠻厚的書的前面花了不少兩三章講基礎知識,覺得廢話太多~

剛好那本書我也有讀過,我知道為什麼作者需要花篇幅交代那些他覺得無聊的東西?!西方人寫一本專著,都會把讀者當白板,必定會花一章談要用的基本概念,再花一章談事情的來龍去脈(歷史),然後再開始談。

而且,有些作者還會很好心的在序告訴你,書不用從頭讀到尾(這是另外一個基本概念,可惜這位評了不少非文學類作品的評論人似乎不懂),某一章對應甚麼主題可以怎麼用,那些章節處理理論或歷史覺得太難或太簡單可以跳過…

這位偉大的評論人(我後來看了一下他寫的全部評論,都有一種把自己主觀認為當成客觀事實來使用的狀況,把自己的不懂或想當然爾當成評論作品好壞的標準),在不少篇評論文章都犯同樣的錯誤~

好比說,某篇一開始他說,如果這是一般讀物就是好書,如果是學術書就不行,給了一個很低的分數,但,他說的那本書明明是一般讀物(我剛好也有讀過),非虛構作品在西方相當程度就是一般讀物,把科學知識用某個主題或故事敘述手法講給一般讀者聽(吳爾夫意義的一般讀者對東方社會來說是程度太高嘛?)~

評論的主題本身的知識或許這人是有專業的,但對於書怎麼寫以及評論怎麼寫顯然很外行且不在乎正確的方法為何!相當的讀者反應理論~

況且,媒體或書店書評最關鍵的是幫忙賣書,並不是拿來寫專業書評用的,只不過,這年頭連這點常識都沒有的人卻很愛寫自己為的專業書評的人倒是不少就是了~

 

想知道更多關於寫作的事情,請參考寫作有方法區或是來參加快速寫作的秘訣~

 

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職場煉金術 寫作有方法 教育與學習

常常寫作的您,是否感到耗盡與疲累?

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2019-08-06

–關於寫作,您應該知道的事系列40

某次去一個協會分享快速寫作的秘訣,練習時間,有個在公司擔任網路小編的夥伴問了我一些寫作上的問題。

(追加補記,好比說當公司或名人的網路小編,碰到大老闆惡搞企業,胡亂發言導致公關危機,當小編的出面還要幫忙緩頰,安撫網路上的不滿聲浪,在那種痛苦掙扎情況下寫出連自己都不相信的文字,長久下來,肯定很傷身體。)

大致問完之後,我感覺她似乎對於寫作這份工作感到疲累,於是就問她,是不是覺得有一種耗盡感?自己被掏空的感覺?

她說是,我建議她,平常要多讀書,因為輸入的作品內容除了補強知識與寫作技巧,也是一種能量的補充。

她的問題不算罕見,經常會碰到一些從事文案或網路小邊工作的人提起,過去我的建議也多半就是多讀書,補充能量,不要只是放電而不充電。

然而,針對這個問題,最近我有了新的體會。

關於工作與社會不平等的研究中有一個說法,當人從事的是非自願工作時,身心壓力大,身體容易不健康,同樣的勞累程度,如果是自主投入,身心壓力相對來得小,身體健康受影響的程度較小。

當然,凡事不能超過臨界值,不然身體還是會壞掉。

學習理論也有類似的概念,也就是說,主動選擇學習的效果比被動好。

我的領悟是,從事文案或網路小編工作者,如果並非自己主動有興趣投入,或是所寫的內容並非自己真心相信而是被迫為之,那麼,長久下來,身心可能受到影響而感覺疲累與耗盡。

想想,我自己寫了很多年,卻還是每天有很多想寫的東西,並不感覺耗盡或疲累,除了也有讀很多書,更關鍵應該是,這些絕大部分都是我想寫的東西。

文字畢竟是腦中想法的組合,多少是個人想法的呈現,不能背離個人信念與價值太遠。

因此,是不是為自己寫的,就很關鍵了。

跟好壞無關,也與賺錢與否無關,而是能不能寫自己想寫,真心相信的?!

如果一直為別人寫,但卻不是自己想寫或相信,那不過是大人版的作文,長久下來會出現異化狀態,自己真實想法跟文字背離,然後,要不是腦子壞掉就是放棄再寫下去。

當然,極少數的天才可以遊刃有餘,但是,人間凡人還是多一些。

或許你會問,那該怎麼解決?

根本解決之道,是離開自己不想做的事情,去做自己想做的事情,也就是寫自己真心想寫的東西。

如果暫時不行,就是得靠寫自己並不相信的東西維生,那麼,除了多讀書補充能量外,不妨每天給自己一點時間,寫一些自己想寫的東西,就算只是垃圾話也沒關係(谷歌之所以給員工20%的自主時間,應該也是為了防止員工長期投入非己工作的耗盡感,這對於高創意思考的人來說有其必要),最關鍵的是,維持住自己腦子思考並完成文字的寫作過程,不要全部成為他人的工具。

 

想知道更多關於寫作方法的秘訣嗎?

歡迎參考寫作有方法專區的文章

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關於寫作,你應該知道的事情(系列文章)
歡迎來參加快速寫作的秘訣

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡
22.常有人問我,不會有沒靈感,寫不出來的時候嗎?
23.學會拆書寫作技巧,人生事業受用無窮
24.可以被稱為作家的一些根據
25.散文真實性的認定界線到哪裡為止?
26.專家寫書,該披露多少看家本領?
27.專家寫作,不妨從分享業內皆知的 Know How入手
28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法
41.別管是否原創或嶄新,只要盡力寫出自己的版本就好

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寫作有方法 逆社會觀察

說服的關鍵不在說理,而在爭取認同

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2019-08-03

(本文發表於上報)

「我相信我們是受到感召而努力工作,好讓我們的社群生活品質,變得更好。」

「我知道我相信什麼。我會繼續闡揚我所相信的,而我所相信的-我相信我相信是對的。」

上面兩句話,在你聽起來,是不是很像廢話?

如果是台灣的政治人物所說,你會聯想到誰?

《說理》的作者海音里希斯說,這種修辭技巧叫做「無邏輯限制的語句」,以沒有邏輯限制的方式將一堆正確的價值觀集合起來的技巧,是美國第四十三屆總統小布希擅長的修辭技巧。

他在公開場合時的演講,經常說出被有智之士嘲笑為沒邏輯沒內容的空話,甚至笑他語言表達程度拙劣,連話都講不好,只會用簡單的句法與字彙反覆訴說著一堆空洞的價值觀。

然而,小布希就靠著無邏輯限制的語句,贏得大選。

有很多人以為韓國瑜市長的修辭技巧跟川普很像,其實,更像小布希總統。

小布希擅長在各種講話中不斷穿插一些設定好的關鍵字(和平、安全、保護)的重複密碼,成功打動了知識水準不高但容易受情緒蠱惑影響(趨吉避凶)的基層選民,最後贏得了大選。

鼎鼎大名的金恩博士,也是擅長重複密碼的修辭高手,他在幾次重要演講上,經常以重複關鍵語句(而非單純論理)的方式,讓聽者相信並接受其論點。

人的情感腦先於理智腦,這是腦科學公認的事實,不管你喜不喜歡,總之人會對誇張而不合理的事情覺得感動,卻對政治正確的大道理冷漠無感。

去年底的高雄,當許多人用力嘲諷批判韓國瑜市長的高雄發大財,總之就是要發大財密碼,最後選舉結果卻跌破一堆人眼鏡,勝過溫文爾雅論理明晰的陳其邁,高票當選高雄市長。

然而,八個多月過去了,許多準備跟韓國瑜領導的國民黨一決勝負的泛綠支持者與意見領袖,似乎仍然沒搞懂韓國瑜的庶民修辭邏輯的精髓(強化並爭取支持者的情感認同),還是不斷的以理性客觀分析加開嘲諷的方式批判韓國瑜的言行,自以為已經穩操勝券。

當韓國瑜在造勢大會上喊出庶民總統論,而許多人開始砲打他的豪宅違建時,其支持者怕是只有記得「莫忘世上苦人多」感性呼籲。

當許多人砲打韓國瑜爬樹作秀時,其支持者只看到其行動力的劍及履及,覺得其他人刻意為難韓國瑜。

要說這是雙重標準當然可以,但是,打臉對方並沒有改變其價值觀或未來選擇,只是單方面審判其過錯,在論辯說服上是最糟糕的做法,被打臉者可能因為惱羞成怒而更加支持原本的支持對象。

早在兩千多年前的亞里斯多德就透過《修辭學》告訴我們,說服從來不是靠正確道理,而是靠取得被說服者的情感認同與支持。認同比道理重要,情義比理性論證分析重要。

當我誠懇的拜託你,擺出謙虛的姿態,承諾幫忙或給予好處交換,說出能夠被認同者接受的通關密語,就通過了社交禮儀的梳理,得到了支持。得到支持之後,無論說什麼做什麼,都只會被接受並找出理由來支持。

邏輯分析是反求諸己用,是自己下決策判斷時使用,而不是要求眾人一起使用的思考工具,眾人群聚時的思考決策工具是權力與情感認同,不是理性分析,很多人都搞錯了。影響一個人的選擇,往往不是靠聰明才智,不是邏輯分析,而是情感連結,共鳴與認同。腦科學研究也告訴世人,爭取情感認同才是贏得對方的選擇的關鍵。

想想,在諸多風雨與反對派媒體與網路輿論的猛烈轟炸下,韓國瑜黨內初選民調仍然大勝,代表什麼意思?國民黨初選結束,眾路線歸隊,團結打選戰,仍然擁有選民結構優勢的泛藍陣營的總統候選人,絕不是什麼三腳貓。

再想想,那麼多狂熱韓粉主動幫韓國瑜出手傷人罵人,甚至被告上法院,卻絲毫無損韓國瑜的地位,他依然能夠跟這些骯髒事切割得一乾二淨,只靠著嘴巴說的我們要愛與包容,那些不理性的都是假韓粉,幾句話就能撇得一乾二淨。放眼台灣,不分藍綠白,有哪個政治人物能夠做得到?

如果說了這麼多,泛綠陣營還是非要使用理性論證決勝負,老實說,也許在商場上有機會贏,再電視辯論可能贏,但在比人心拉攏能力的政治選舉場上,最後可能輸到連別人的車尾燈都看不見,還不知道自己是怎麼輸的?

如果講道理就能贏,那些法理台獨派的人數規模應該早就贏過華獨乃至其他政治立場的族群,並且拿下選舉,帶領台灣實質走上獨立才對!

人的情感認同來源有很多,或許是聽了故事就相信的,或許是曾經受人恩惠而記住,或許是某次的握手或互動而被感動的,也可能是身邊的人都是如此想而跟隨的…。無論理由為何,或高尚或低俗,在政治選舉中,一個人都只有一票,現實的殘酷就是,能想得多且複雜並符合邏輯論證分析檢驗的人數遠少於依賴情感認同下判斷的,加上台灣過去數十年的歷史發展軌跡讓情感認同的版圖變遷情況跟不上進步派的期望。

目前的台灣,選民素質的現實與理想的落差就是如此懸殊,如果無法瞭解基層群眾的憂心、需求,以及爭取其認同乃至傾聽的通關密語,只是一味的主張我的政治正確才是正義,才是該被選擇的,那麼,最後可能會發現,自己並沒有被群眾選擇,成了被捨棄的一方。

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被拒絕時,反覺有所得而不覺有失時

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2019-07-31

非常反直覺的一點,如果當自己被他人拒絕(從告白被拒或銷售被拒或求職被拒,任何原因都成立),承受了失敗,並不覺得自己失去了什麼,不要覺得浪費了時間或人生,反倒是覺得自己從中獲得了什麼時,恭喜你,你已經領悟了人生真正有價值的事情。

據說成功的業務人員,從不怕被拒絕,挫折復原力極高,不把拒絕往心裡去,並且深知如何化解拒絕,化拒絕為銷售契機。反觀普通人,一被拒絕就放棄,或者需要兩三天平復心情,浮力不夠強大,容易因為被拒絕而沉沒。

 

古人說的失敗為成功之母,是因為後來獲得成功者以過去的失敗當養分,從中間看出自己的不足,從而做出修正的緣故。

 

也就是說,失敗其實好事,幫助我們看出問題所在。

 

就像當年我剛投入全職寫作,不斷被退稿,甚至被退到有個版面來信告訴我不要再投稿時,並沒有因此被打倒,反而萌生出一股我要證明自己可以活下來的心志,然後,開始鑽研,開始學習,開始練習,堅持找出對應之道,後來果然開始好轉。

 

能從失敗中看出問題並加以修正的人,知道失敗是邁向目標必經的過程,是為了提點我們而出現,根據故事法則,失敗之後必然能有所得,因為失敗是為了點出問題所在而出現,我們不應該忽視失敗所給的訊息,但也不能錯誤解讀訊息。

 

因此,碰到失敗降臨時,碰上被拒絕時,我們不是無感的跳過失敗繼續用同樣的方法嘗試,也不是怨天尤人怪罪外部環境,更不是以此當作放棄的藉口,而是要感到開心,因為我們終於有機會印證自己過去所學的成果,有機會透過實作印證來檢視自己的成果,並且看出問題。

 

失敗提醒我們仍有需要學習的事情,應該專心觀察失敗,勾勒出失敗的狀況,或自己設計修正之法,或請教其他先進或老師。

 

 

人生日後有很多的獲得,是來自於失敗發生當時並不能體悟的事情,來自於徒勞無功的嘗試,嘗試的過程所累積下來的鍛鍊卻是扎實的刻印在自己身上,成為日後挑戰其他事情的養分。

 

好比說我自己,當初投身全職工作時,工作量極少,時間一大把,因此安排了許多投稿計畫,每天不斷寫,每天不斷收到退稿,貌似毫無所得,但其實收穫很多,寫作能力在高速撰稿與退稿中精進(速度就是當時練出來的其中一項技能)。

 

另外,因為沒事忙也沒有那麼多版面可以投稿,因此花了一點時間寫下了自己想寫的主題,其中有不少在日後的工作都派上用場,很難說真的是徒勞,只是當下沒有具體變現成果。

 

趁年輕,好好去品嘗努力後被拒絕或失敗吧?!

 

這裡面蘊含著日後成功的契機,只要願意留意觀察並且撿出其中的精華之所在。

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讀書不能只是知道了,還要能用得出來

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2019-07-07

上讀書法的課程時,我常提到一件事情,那就是有讀書習慣的人當中,有些人讀書是隨興跳著讀,沒有特別的主題或系統,我說這樣不好累積,且會讓閱讀事倍功半。

只挑沒讀過的新主題的書讀的潛在想法可能是,內心產生一種這個主題有讀過知道了內容就可以了的心情,下次在碰到同樣主題的書時,不會再想讀。如果用這個想法來篩選書籍,容易就跳過,長期來說,會變成在市場上不斷找新主題的書讀,或乾脆讀休閒娛樂類乃至文學類作品。

舉個例子,前兩年很紅的一個主題情緒勒索,一些相關的作品好比說被討厭的勇氣,相信不少人都讀了且掌握書中的觀念,但是,生活中是否真能熟練運用來重建人我關係,只怕未必?甚至很多人根本漏讀了練習方法的部分(大概只把重心放在前半部在描述被情緒勒索時出現的各種現象與症狀,對此感到認同),更別說練習。

基本上,我是覺得有讀書都好過沒讀書,只不過,在讀書這件事情上,知道了不等於懂了或能熟練的用出來,可是蠻多情況下,要能熟練的用出來,才是讀書最終的目的(不光是學校考試時代,出社會之後的人生也常常需要)。

所以,其實要以主題進行深化閱讀,同樣主題不同人寫的書,要一本接一本的讀過,透過這個大量閱讀相同主題作品的過程,將基本知識庫建立起來,將架構與系統建立起來,將觀點與方法內化,到了這個地步,才有餘裕來判斷知識的取捨,也就是說,辨別書中所說的好壞或真假,然後才能將書裡的東西較有效的挑選出來練習並用到生活中,讓知識產生效用。

光是知道,有點像紙上談兵,說得一口好知識,卻用不出來或不熟練,因為後兩者都是需要以身體去記憶整套操作規則,以生活實踐成果檢視方法與觀念對自己的有效程度,而這更是人人情況不同,難以一概而論,必須親自實踐方能檢驗的部分。

一般來說,書上知識用得出來有四種檢驗方法,第一種是給自己測驗,第二種是試著教別人,第三種是寫出頭尾一貫的文章,第四種則是真實在生活中使用。

有句話說,實踐是檢驗真理唯一的方法,在我看來,能否熟練地使用書中的知識與方法工具,也是有異曲同工之妙!


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唱衰論是一種七傷拳

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2019-06-24

網路酸民多,愛唱衰失敗主義論的人也不少。

但凡有人說了什麼積極正面的言論,這類人就會跳出來以唱衰口吻想打臉對方。

被打臉者初時會憤慨不已的回辯,久了之後就冷漠無感的看待,因為唱衰論這東西,你不理它時,就如屁一般,臭一小下子就飄散無蹤!

熱愛唱衰別人者,並不知道的是,除非別人把你的唱衰聽進去,否則對其人生並無影響,反而是經常在說唱衰話的人,腦子裡充斥著唱衰思想,自己才是受影響最深的人,因為習慣成自然,自己的思考模式已經不自覺的養成唱衰與酸人,就連對自己的人生事情也只會唱衰~

越來越多人發現,網路上的酸民多為現實生活中一事無成、日子過得並不好的人,因為見不得別人好或是相對剝奪感使然,使其休假時不斷上網尋找可攻擊的對象,滿足其解放生活壓力與逃避生活不堪。從網路上的虛擬勝利換取某種快感,讓自己誤以為自己是可以改變什麼的人生勝利組,殊不知卻將寶貴人生浪費在尋找人攻擊與唱衰上,現實生活卻繼續一事無成!

唱衰論是一種七傷拳,就算能傷人也自傷七分。

別以為常說的話的構成方式,不會影響大腦的構成與運作規則!

想看更多的評論文章歡迎造訪逆社會觀察區

 


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新習慣養成從微小處著手

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2019-06-14

新習慣養成從微小處著手

文/Zen大

原子習慣一書,是少數西方人寫的實用性作品中,兼具故事講述與方法鍛鍊兩者之長的作品。

一直以來,都是日本人寫的書比較會拆解方法,歐美人擅長講故事。

原子習慣講的是習慣學,內容大致上就是習慣學那套,不過,故事串方法串的很順暢。

另外,覺得成為什麼人可以有效影響一個人啟動建立新的好習慣的動力,也是其他習慣學作品比較少談到的,其他像是從微小習慣開始,盤點生活既有習慣,獎賞的設定,契約制定,同儕壓力,環境選擇…

其他習慣學作品大多都談了,我自己主辦的習慣學讀書會也會談建立習慣的模組,而且會把整套流程設計成方案讓大家填寫出自己最適合的建立新習慣的模組。

 


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先練型,不講道理

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2019-06-11

先練型,不講道理

文/Zen大

古代日本的學習傳統中,有一個很不一樣的地方,那就是先練型,不講道理。在箭術與禪心這本書裡,有對此套學習方法相當簡扼而精彩的描述與紀錄,有興趣的朋友可以找來讀一讀。

所謂的練型,翻成白話文來說,就是模仿既定的框架。不講道理的意思是,不講解事物背後的原理原則。

有點像古代中國人私塾教學中的一套做法,讀書百遍、其意自現。

我後來也覺得,這套做法在鍛鍊某些技能時,效果更好。

聽懂原理原則,練習起來也許能夠抓住竅門,練得更快,但是,卻容易忽略基本功的累積,特別是對聰明或領悟力高的人,常常會產生一種聽懂了就以為自己會的錯覺。

單純知識的東西,或許還無妨,但牽涉到身體的使用時,往往會有腦袋跑得比身體快,腦子已經搞懂但是身體還不夠熟練的問題,卻因為已經懂了原理而失去反覆鍛鍊基礎的耐心。或者更等而下之的情況,是根本聽不懂道理(因為欠缺理解道理所需的知識與經驗),卻因為聽不懂而覺得難或不適合自己學而放棄,那就可惜了。

但是,如果原本就不準懂,先不管道理怎麼說,學習者唯一能夠獲得/擁有的只有如何擺弄身體姿勢的規則(框架,型),那麼,學習者唯一能做的就是盡可能的擺對擺好擺正不出錯,因為如此才能夠獲得理想的結果。

而擺對姿勢換來的好結果,會形成一套正向循環,讓人更願意將姿勢擺對,無形中,就把自己展演此套技法的型(框架)建立了起來。

假如型是架構,那麼,自己透過型的模仿與展演所創造的經驗(成果)就是血肉,這些血肉將會不斷回到自己所建立的型上,找到適合安置的位置,逐漸發展出自己的一套血肉與框架合一的樣子!

此時,在進行原理原則的講解,讓練習者知道為什麼當初要做這些事情,而練習者也累積夠了足以理解原理原則的資料,能夠更深刻的掌握其中的運行變化規則,甚至進而修改規則,發展出更好的框架,成為一代宗師。

日本人常說,要先守,也就是把型守住,練得穩固,之後再破除這個框架,發展出自己的版本。

回到學習方法來說,就是先模仿前人證實有效的方法,全盤模仿,不問理由跟原因,總之就是模仿,把姿勢擺正擺對擺好,逐漸練出一個樣子後,利用既有架構累積出大量的實戰經驗,再讓親身經驗與既有框架交互作用,最後發展出自己的新系統架構。

推薦幾本日本式學習法的作品

箭術與禪心
守破離


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捨棄不必要的完美主義,堪用就好也是一種經營方式

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2019-06-07

應該不少人都有過類似的經驗:

 

那個產品文案寫那麼糟、網站做得那麼醜,功能那麼陽春…,怎麼可能會有人買?

 

結果,不但有,生意還蠻好,至少比自己好!

 

就像應該也有不少人覺得,我的文章寫得也不怎麼樣,真要認真寫也能輕鬆超越我(我個人認為超越我是不難),憑什麼我可以當職業作家,一寫很多年?

 

我也知道,有人就看不慣我經營的這個路線。

 

嗯,其實我很能了解,無論真心相信各方面品質都好才是經營王道,還是以美學鄙視別人進而高抬自己的優越感與快感,生活中私底下內心裡偶爾也會碰到真心想翻白眼的東西,不過,我會很快轉念,提醒自己,世界很遼闊,自己不喜歡的東西未必大家都不喜歡。

 

所謂的品質好也許有客觀標準,但是好品質的東西卻不是每一個人都買得起或想付,有可能好品質就得付出高價格,有些人是買不起,另外一些人則是認為這類型商品自己不想花這麼多預算?也就是說,每個人選擇產品或服務的判斷標準都不同,有些人遷就於價格只能選陽春但便宜的,有些人則非精緻細膩且高價不可,有些人視情況而定,有些人都可就看東西有沒有實用性…

 

挑選標準如此多元殊異的情況下,生產方順著客戶的需求刻意推出能放入這些人評比範圍的產品或服務規格,會是讓人太意外的事情嗎?

 

只能做得陽春簡陋且賣便宜的產品的商家,真的做不出高級精緻品嗎?或許是,或許未必。台灣有些小吃店明明生意很好卻硬是裝潢簡陋陽春沒冷氣,如果有客人問起,就回說賣這麼便宜了還要求那麼多,甚至回說想吹冷氣去找有冷氣的店,毋寧說老闆就是想抓住這個市場區間,以貌似簡陋好將價格優惠回饋給客人的感受傳遞出去,作為經營模式!

 

有些人考量的是市場需求而非個人能力與想法的充分展現,這無關對錯,這涉及市場定位與建構商業模式的想法。我記得有本書就談到,生意好的街邊小吃店的收入,其實比高級西餐廳好,因為週轉快,客人流多,成本低。

 

以我來說,認真花兩三倍時間下去寫和改文章,不是不能提升到更上一層樓,但是,我是評估過市場跟自己所經營的文類還有個性之後,折衷出一個範圍區間,作為寫作主力。

 

專攻可以快速完稿且對文字細膩度的要求不是太高(但觀點需求比較大)的市場,好讓我在有限時間內能夠創造出較高的稿費,拉高在市場存活的機率。

 

我無意批評,但的確存在的現象是,自我要求嚴格的創作者當中有一些人因為耗費太多時間在作品的醞釀與修改上,但市場並沒有欣賞或掏錢買單這樣的苦心經營,結果就是收入不足以應付支出而退出,或是得想方設法找補貼案來協助自己堅持下去,或是從事其他行業,把寫作當兼職。

 

但我的目標是寫作維生,寫什麼都可以,不一定要高雅創作部一定要流傳後世只要錢夠養家活口即可,所以我投入寫完看完多數人過兩天就會忘記的文類,且捨棄完美主義與文以載道,就把自己當成完成商業需求的寫手,寫出市場覺得可以的程度即可的文字。

 

社會生存比的不是單一作品誰接近滿分而是全體作品的總分,因此,我早早捨棄了完美主義,擁抱了堪用就好的做法,反正不是創作也無意流傳後世,少了一些包袱,就能多一分自在,還有繳完帳單能夠勝一點餘裕,不用過得太過拮据。

 

我常常說,好書賣不好很正常,我最常讀的社會人文科學作品都很棒,常常賣不了一千本。所以,不要覺得自己東西賣不掉是因為水準太高程度太好或市場不懂欣賞,銷售跟品質有時候有關係有時候無關,得視情況而定,很難一概而論。應該事先觀察了解市場,找出自己的對策,如果選擇苦心經營者,那就不要怨懟市場不買單,曲高和寡是市場特性,數千年來皆如此,難以撼動。

 

當別人一天能寫六百一千字,我能寫一萬字,而這個市場上的多數人又分不出兩者之間的差異,最後往往是寫得少的人離開。我相信好作品是能留下來的,問題是寫好作品的人的生存資金耗盡時就得停止創作,離開市場,後續未完成作品自然無法繼續問世,人往往也離開了市場。

 

市場是無法教育的,只能因勢利導,配合市場的程度,適度妥協,緩步加碼,等到市場接受了或給了較大的餘裕空間後,再慢慢和大家一起往上走。


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不用怕出書後專業被學光,不採買服務

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2019-05-30

不用怕出書後專業被學光,不採買服務

文/Zen大

有一些老師或專家問我,要是書的內容把專業秘訣都講完了,大家買書看就學會了,誰還要來上課?

 

不熟的我都會說,也可以不要寫那麼多操作方法,多談原理原則的迷思破解就好,反正書的強項就不是教人鍛鍊而是講解。

 

比較熟的我還會多說幾點:

 

首先,書很難賣,且通常不會暢銷,比起課程市場小很多,所以,書是賣給會看書且有時間看書還看得懂的人,課程則是服務其他人(例如沒時間看書或看不懂或懶得看或採買專業服務的守門人)。

 

其次,買書來看的人,其中有一種是會採購專業的守門人,書的東西對這些人來說剛好成為判斷依據,並且不會因為看懂了就不買,反而會因為看懂了才更想買。

 

至於末端消費者,有些專家或老師根本極少開公開班,影響真的不大。況且,萬一書賣得很好,那還能引起風潮與從眾效應,當從眾效應產生,那就不是讀懂讀不懂的問題,而是人人都應該買書還要聽演講上課追偶像的事情…,君不見歐美那些企管大師,各個靠著暢銷出版品累積的聲望與擴展的聲勢,墊高市場知名度與收費價格,樂開懷的!

 

所以,不用擔心之餘,還應該開發線上課程、桌遊等多種複合呈現格式,將所有可能呈現專業的知識呈現格式都做齊,甚至也可以推周邊(例如限定版文房四寶、格言日曆、便利貼之類)影視產業很早就開始推這種複合經營,一個專業複合呈現~

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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