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教育與學習

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生活有感想 心靈處方箋 逆社會觀察 教育與學習

相信自己的直覺,覺得該迴避就迴避,免得淪為韭菜

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2020-01-16

昨天有兩個人在粉絲團跟我說,某某粉絲團是統戰單位成立的,其中一個人還跟我說他跟沈伯祥求證過!

我說,那個粉絲團我知道,之前突然出現,大量發文,一開始看起來好像還可以,很快就覺得瞎扯文太多,我就沒看了,且設定成都看不到的狀態。

這些年從事評論工作,評論時事做久了,慢慢也養成自己一套直覺,會覺得有些人或事情不太對勁,且一旦有訊號出現,我都傾向相信自己的直覺,即便對方當時如日中天,我也都是能迴避就迴避,能不看就不看!

看了會想寫文章說點什麼,但有些時候並不適合去戰,我又不是特定政治勢力出錢養的,我還得賺錢養家,沒空參與太多可能會浪費時間又吃力不討好甚至被對方粉絲圍剿的戰鬥!

通常都是在我忘記了那些人之後,某天突然看到新聞或有人跟我爆料某某出事了,我才回想了一下,回覆大概都是如此,我很久不看了!

試圖對自己進行造神者,多是行銷與感人故事能力遠勝專業,雖是一開始會由自己擅長的專業本職出道,講一些絕對可靠可信且有效的資訊或批判來取信於公眾,但是,這些文字之所以能擴散主要是透過大量使用行銷技巧。

總之,當論述不再是建立在嚴格的論證而是開始使用修辭技巧,不管他人怎麼說,我都是能避則避!

以前只是看到一些蛋頭學者走紅後崩壞,後來則是一些網紅與意見領袖,再後來則是一些試圖讓自己冒出頭的年輕一輩,只能說,這東西跟世代無關,跟人是否開始抄捷徑或是原本就有機心有關。

撇開昨天跟我爆料的那位不談,去年底也有一位過去曾被封神的出事,而在我知道的一些小領域裡,也時不時有聽聞一些人出狀況。

當然,我自己迴避而還沒事的名單當然有(不用問我我不會白目到跟人說),某一些人現在還很紅但我知道其早期出道的手法或是文章中的問題,只是我不會主動去踢爆什麼(前面說過了,那沒用也只會替自己惹來麻煩,因為不可能靠推論讓所有人相信,只能靜待事件讓這些人曝光),我唯一會做的就是迴避不看!

我其實不太相信不要因人廢言這句話,這是個資訊氾濫的時,且每個人出來大量撰寫言論都有其目標設定,而九真一甲的言論最難被辨認出問題,最容易取信於人,所以,我通常是一旦發現有狀況就迴避,避免淪為韭菜!

最後,我只能說,人多的地方不要去,擅長修辭勝過嚴謹論證的文章要小心,小心那些很會煽動情緒的人,多學習,懂得給自己留個心眼,不要太容易變成韭菜被人收割!

願大家都能平安,不被收割言論或口袋中辛苦賺來的資材!

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人人當老闆 職場煉金術 教育與學習

分享個人專業中不為人知的秘訣,是社會積累也是個人能力的測試

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2020-01-05

從一開始舉辦課程,協助人們出書後,不時就會有人問,為何願意分享這些工作上的壓箱寶?這不是謀生工具嗎?大家都會,不會影響到自己的生計嗎?

後來開寫作課、讀書法,乃至教人設計課程,經常有人問我,如果很多人會,不是會跟自己搶飯碗嗎?不怕自己教會的人跟自己競爭嗎?

 

撇開有些人只是來看看不談,以及上過課要到真的掌握還需要大量練習不說,我認為,如果人家學會了之後就把自己幹掉,一來證明自己的方法有效,二來是自己能力不足才會輕鬆地被超越?

為了不被超越,想要逼自己進步成長的一個秘訣,反而是把自己會的分享出去!

 

再者,別以為自己不分享,這個世界上就沒有別人會?

 

人家並不是不會,只是沒有使用我這套排列組合來呈現知識方法而已!別太把自己看得太高了!

 

其實,當一個人開始把自己會的分享給世界時,也是在測試自己會的究竟只是特例,還是能夠發展成通則?

好比說,我的寫作方法究竟只是剛好我可以用,還是願意練習的人都能掌握並且寫出文章?

透過分享,可以檢驗自己所掌握之方法知識的有效性與普及性,此其一!

假若分享後發現,的確有不少人可以照著做並且獲得某種成果,那麼,當有越來越多人做得不錯時,很神奇的是,自己也能因此受惠!

 

知識具有網路外部性,也就是越多人使用同一套規則時,效力越大。當越多人認可這套規則時,它能在社會上占據一定的角色,對社會產生某些影響。

假若原本自己對社會上既存的觀念有所不認同,那麼,擴散自己的想法也是與社會上其他意見對話溝通乃至修正既有錯誤的一種方式。好比說,我對於台灣的體制教育過分重視文學書寫而忽視其他寫作的培訓,一直有所批判,作為對策與解法,我提出強調邏輯與事實的寫作方法,作為補充與修正,這是我開課之外的理念傳遞!

 

分享所知還有一個優點,當我們為了與人分享而作準備時,往往得調動腦中更多的知識來協助自己講解,必須將自己會的東西拆解得更具體且步驟化,而這一切的發展過程,反而幫助自己將自己原本會的事情想得更清楚通透,甚至能夠得到新的領會,也許是發展出更進階或更精簡的版本!

 

站在社會累積的角度,我也十分認同擁有特殊專長或能力者應該不吝於分享與教導他人,當會的人越多,越多人因此而改變或改善人生,不也是很棒的事情嗎?

 

身為某種領域專家的你,如果不知道應該對社會說什麼卻又想說點什麼,那麼,最好能夠多多跟人分享自己的專業,抱持著累積知識與自我鍛鍊琢磨之心,將自己會的分享出去。

與其在社群網站上曬生活曬恩愛曬各種吃喝玩樂,還不如每天分享一點點自己正在做的事情,多曬曬自己的工作中不為人知的秘訣,將之變成方法文或故事心情文,將自己正在做的工作中的秘訣,無私地記錄下來,好好地跟大家解說,教別人只有你會的事情。

把自己會的累積下來,跟以後有需要的人分享!

不要怕人學走你辛苦多年累積出來的秘訣。

若被學走之後自己就再無可教人,那也代表自己的能耐不過僅此而已!面對自己的不足,從這一個新的起點開始,也許你會發現,原來世界還很遼闊,自己還大有可為!

 

當然,未必要是無償的,可以收費且應該收費,若有人要拜你為師,收徒弟也未嘗不可。

分享專業秘訣所累積的流量,可以成為厚實的存量,你的聲望與品牌的存量,是任何人都無法奪走的存量!

這世界上只有愛與知識不怕分享,越分享就會越多!

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寫作有方法 教育與學習

工作想到需要正式寫作就四肢僵硬、渾身不自在嗎?

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2020-01-03

不知道您是否也有如下現象:

平常跟朋友在Line或臉書上聊天時,打字速度飛快,但是,主管要求寫一封提案信Email給客戶,得擠很久才勉強能生出一份?

抑或者,平常在臉書上發生活文時,文思泉湧,等到公司交代要寫會議紀錄時,卻卡住,怎麼樣都寫不好?

如果您有上述情況,很有可能是小時候的作文教育遺毒使然。

在台灣,長年由語文與文學主導寫作教育,談到寫作,就是以文學情懷寫作文。講到寫作文,就覺得好像有千斤重的壓力壓在肩膀上,戰戰兢兢,如臨深淵如履薄冰,很怕寫不好!

其實,文學領域的寫作只是廣大寫作的一部分。

文學固然很美好,但是,文學寫作容易跟創作新觀念或以優美文字表述想法等想法掛勾,而這些能力是需要經過反覆練習,還得當事人有興趣,才能夠累積出來。

創作論的寫作思維最大的問題是,好像每一篇文章都要能改變世界或提出新觀點,好像沒能寫出新東西或文字不夠好,就不算。

我通稱之為文以載道,好像文字非得寫出什麼大道理才可以使用。

這種文以載道的觀念,容易讓我們律己太嚴,走上完美主義道路,用一種非要寫得完美無瑕的觀念把自己逼得太緊,最後反倒是想要認真寫點文章時就被卡住困住,走不出來!

寫作其實不用那麼有壓力,可以放輕鬆,抱持著平日在臉書或Line上跟朋友打屁或發廢文曬生活的心情寫就好了,我手寫我口,把腦中想到的事情,全部寫下來,不要管道德上的是非對錯,不要管文字是否優美,不要心裡住一個國文小老師隨時批改自己的每一句話用得好不好!

就是放輕鬆,盡量寫,將腦中產生的想法感受,挑選你覺得合適的文字記錄下來就好。
不夠成熟沒關係,先求有就好!

戰後,英國人非但沒有因為邱吉爾帶領英國打勝仗而選他當首相,反而讓他解職回家吃自己。

歸野的邱吉爾,成天百無聊賴,家人看不下去,把他送到鄰居家去學畫。

第一次來到畫室,邱吉爾盯著一張空白的畫布,不知從何下筆?

老師看了看害怕畫壞掉遲遲不敢動筆的邱吉爾,拿起顏料往布上潑。

這一潑,非但沒有惹怒邱吉爾,反而提醒了他,不用害怕失敗,因為這已經是一幅不太好看的畫。

放鬆之後,邱吉爾不再害怕結果,盡情投入作畫。

寫作其實也是一樣,不少人常常盯著空白的稿子,遲遲不敢下筆,或是邊寫邊塗改,遲遲沒有進展。

被內心預期應該有好結果困住的人,很難下筆,唯有拋開非得要創作出好作品的心態,甚至抱持著就算做出最爛作品也沒關係的心態,反而能夠放開筆去寫!

先寫再說,成果不滿意,還可以改,多改多修幾次,改到滿意再示人即可,不是嗎?

寫作就是寫下內心感受與觀察紀錄,沒有對錯好壞高下,重點是能/願否真誠的寫寫下真實的想法。

寫作最難的部分,是從虛無當中生出一份初稿,所以,不要對這份初稿太過苛求,甚至可以說,故意寫爛一點更好,因為,過一陣子你自己看了都會覺得不滿意,想要動手改。

修改稿件,比寫出初稿容易多了!

所以我建議容易被自己的完美主義困住的人,不妨練習先寫出一份不怎麼樣充滿破綻的初稿,再好好針對這份稿件,進行修整。

或許最後你會發現,整個寫完的時間比一邊寫邊困擾一邊改還要短,而且品質也還要更好!

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書籍品評介 閱讀資訊饗 教育與學習 在地想出版

在壓迫與不平等的世界,奮力求生

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2019-12-30

(本文發表於國圖出版的季刊)

壓迫與不平等,是社會科學的核心關懷,社會科學家致力於探索藏身於日常生活中各種思想與機制,試圖找出影響人們思考與決策的關鍵,致力於破除錯誤迷思與虛假意識,相信唯有當錯誤思想被揭發,人們導入正確的觀點,行動經過修正,社會與個人的生存光景可以因此改善。

本次將要來介紹幾本深入探討壓迫與不平等的傑出作品,希望這些書能幫助我們看清楚生活現狀,認清造成生存壓迫與不平等的體制結構,找出擺脫壓迫的存活之路。

被壓榨的一代/八旗

說起來可能難以置信,不過卻是在美國真實上演中的故事。

如今的中產階級,即便家戶年收入達十萬美金,只要人生的道路一時出現差錯,也可能淪為支出大於收入的貧困狀態。

這裡所說的差錯,並不是奢侈揮霍造成的現金流短缺,而是好比說生病卻沒有醫療保險支付龐大開銷,轉職或失業後回不去原本的薪資階層而被沉重的房貸壓垮,雖然高收入但卻也居住在高開銷的環境(例如紐約、矽谷等區),過早開始且越來越貴的高等教育支出與學貸,離婚或喪偶但得一個人扶養未成年子女等等。

《被壓榨的一代》作者艾科莎﹒奎特,花了不少時間跑遍全美各地,採訪那些過往被我們視為衣食無缺甚至準人生勝利組的富裕中產階級,深入剖析其生活中的花費結構以及可能遭遇的問題,寫出了讓人不得不認真以對的一部作品。

某種程度上可以說,如今的美國,如果你不是出身前1%的超級富豪家庭,而只是一個努力學習,爭取到好大學或研究所,並且應徵到一份尚算體面的中產階級工作(律師或大學教授之類),都不再是人生衣食無缺的保證。

甚至,更加嚴峻的現實是,你可能收入很不錯且都沒有犯前述提到的人生差錯,卻還是入不敷出。只因為這個國家,提供給人民用以支撐生活的基礎建設嚴重不足。好比說子女照顧,美國社會提供的公托服務遠不足社會需要,為人父母者要不其中有一人離職在家照顧孩子,要不就得把孩子送到昂貴的私人托育服務,如此的花費佔去了開銷中的一大部分。如果是單親家庭,扶養子女的成本更加昂貴。

當然,問題不全在體制對人民的缺乏照顧與剝削,作者說,人們自己也得承擔部分責任,好比說,相對剝奪感的來源之一,是媒體給我們大量的頂層富豪的生活樣貌觀賞,然而,我們不該輕信網路或大眾媒體成天放送給我們看的百分之一頂層富豪的生活,誤以為這些生活乃是日常生活中的常態(可得性捷思偏誤,抓取最容易獲得的資訊作為自己想法的論證),電視或媒體中出現的名流都是極少數的幸運兒,都不該被當成人生的典範,因為我們絕大多數人都只是其他那為了生活勞苦的99%。

在我看來,體制不利於富裕中產階級以降的人們生活已經是既定事實,新自由主義社會刻意拆除各種來自國家的照顧資源,將人丟到市場上,讓人所需的一切服務都盡量由市場上花錢購買,減少對社群的依賴,好創造出高額(但卻未必健康的)GDP,營造經濟榮景的假象。

作者在最後,提出了一些試圖改變現狀的解方,解方並非來自想像,而是實際上已經在發生的事情,例如為了對付過高的房價而出現的共同承租,為了對抗孩童照顧資源不足而出現的共同照護與共學社群等等,雖然不能說全都完美無缺,但的確有越來越多人看見,因為人手不足而造成的開銷飆升問題,是可以透過重新建構社群連帶,擴增人手彼此幫助的方式來緩解經濟上的壓力。

社會是由社群與市場組合而成,當市場的力量過大壓制了社群的連結,且國家不打算介入抑制市場力量的擴增時,公民必須自行聯合起來,擴大社群連結的力量,壓制市場的強橫,唯有如此,方能讓收入不及前1%的人們也有機會在社會上生存,且過得相對容易而幸福一些,不再被圖利富裕階層的不平等體制剝削與壓榨。

全員在逃/衛城

美國夢的神話之一,就是只要願意努力,每個人都有機會在美國大陸這塊土地上過尚富足而美滿的生活。

這一個神話,前述的《被壓迫的一代》已經明白揭示,那真的只是神話,如今的美洲大陸已經不是努力就能有所成就的時代,努力卻窮忙的情況,隨處可見。

美國夢的另外一個人造神話是,在美國,人生而平等,沒有階級存在。

第二個神話不難破解,黑奴在美國的命運,就是明擺著「人生而不平等」,是會被剝削且不平等對待,即便在金恩博士等人權鬥士的努力奔走下,種族隔離制度已經廢除,甚至有黑人總統誕生,但是我們都知道,黑人的生存困境並沒有因此而緩解。

或許你會說,黑人的命運與地位的改善固然緩慢,但長期來說,的確改善了,不是嗎?否則歐巴馬也不會選上總統?

《全員在逃》的作者,社會學家愛麗絲高夫曼(附帶一說,愛麗絲高夫曼是美國知名社會學家厄文高夫曼的孫女)會告訴你,從他在美國黑人群聚的社區的觀察,並非如此。

《全員在逃》雖然以統計數字點出了黑人成年男性被逮捕與下獄的比例遠高於其他族群(特別是白人)的事實,但是,他也深知統計數字對許多人來說是無感而冰冷的,因此,這本書中,將更多心力放在個人微觀層次的日常生活思考與行為決策的紀錄,關於那些他所觀察到的經濟地位狀況低於社會平均值的黑人男子。

書名之所以叫做《全員在逃》,是愛麗絲在進行田野調查時,逐漸看出的一個端倪,那就是出身貧困社區的黑人,在成長過程中,必學的一項核心技能是「躲避警察」,盡可能不和警察打交道,幫忙身上有案底的黑人夥伴掩護,在躲避警察乃至各種機構的情況下,設法讓自己活下來,長大成人,肩負起養家活口的任務。

新聞中不時可見的白人警察過度濫用權力,開槍或暴力毆打無辜黑人致死的消息,不明白此書所講解的脈絡者,肯定會覺得這些過度使用暴力的警察只是少數特例,然而,讀過此書後,讀者會發現,警察在對付出身貧困社區的黑人時的確經常性的違法值勤,雖說背後的原因也是令人唏噓,因為上頭要求績效,為了達成績效目標,只好以各種脅迫的方式讓黑人就範。

愛麗絲觀察發現,最悲哀的是,許多黑人男子人生的第一件案底都只是微不足道的小事,很可能開車超速違規之類,但因為繳不起罰單,積欠罰單金額而被通緝,從此走上不斷躲避警察之路,因為即便是微罪的罰金如若不能如期繳納也可能會被管收入獄服刑,從此踏上惡性循環之路。

另外一個造成黑人出現案底的情況是吸毒或持有微量毒品,但卻因為族群本身的污名標籤而被警察過度放大檢視或以過於嚴苛的刑罰對待,並將之推入更深的深淵。

愛麗絲之所以敢判定是特別針對黑人,是因為許多次次當警察臨檢時他也在場卻沒有被盤查,警察鎖定的對象就是黑人。

雖然愛麗絲也觀察到一件事情,那就是即便貧窮黑人社區的生活很不容易,但還是有少數乾淨的黑人沒有案底且有好工作,即便讀完其紀錄後我們可能發現,這些人是做了格外多的努力才換到了跟普通白人一樣甚至略差一點的對待,但以其貧困黑人出身來說已經是了不起的成就。

讀完《全員在逃》,實在很難說,美國是個種族平等的社會,黑人在美國社會的生存列是已經隨著種族隔離政策的廢除或有黑人總統當選而改善。

白垃圾/八旗

不過,黑人的困境至少是明擺在許多影視作品與學術文獻中,也有許多人權鬥士積極為之奔走與關心。《白垃圾》一書的作者伊森伯格,想告訴世人的是,在美國,有一群人甚至比黑人還慘且長年以來乏人關懷,也幾乎沒什麼人致力於協助改善其生存困境,那就是同樣是白皮膚但是經濟地位卻落入底層的白人,俗稱「白垃圾」。

白垃圾的存在,由來已久。伊森伯格考察文獻後發現,早在歐洲人前往美洲大陸之初,白垃圾就已經隨之前來,只是這些人長期被美洲大陸的偉大歷史所掩蓋。

我們熟悉的美洲大陸開墾歷史,是一堆有開拓精神的白人,特別是擁有清教徒禁慾並且勤懇工作的白人,辛勤努力的結果(雖然此一努力過程是傷害了不少美洲原住民的權利)。

然而,伊森柏格說,當年移民到美國的歐洲白人裡面,其實有很多是歐洲當地的貧困階層,且歐洲社會的主政者是以丟棄負擔的心態將這些人送往美洲大陸,這些人在黑人開始往美洲大陸送之前,是美洲大陸開墾的主要勞動力,是被剝削的最底層,沒有分配到任何土地,努力成果全都屬於主人,且沒有任何可以翻身的機會,因為這些人一開始就被貼上白垃圾的標籤,被其他富裕階層的白人視為另外一種族群。

作者說,白垃圾在美洲大陸的命運實在悲慘,特別是後來歐洲白人開始從非洲引進黑人奴隸到美洲大陸,這些白垃圾並沒有因為有一整批的奴隸階層前來取代其工作而往上墊高社會地位,而是更加往下,因為美洲的白人富裕階層寧可使用便宜且有生產力又好管訓的黑人奴隸,也不要同為自由民的白垃圾,白垃圾由於連當奴隸的資格都沒有,於是淪為社會更底層。

美國的黑人奴隸,曾經有幾次機會協助其擺脫身分汙名,像是參與南北戰爭與兩次世界大戰乃至日後的廢除種族隔離,然而,白垃圾一直都是白垃圾,因為一開始本就沒有任何來自體制的壓迫,因此,要洗刷其標籤汙名就變得更加困難。

到如今,白垃圾的問題依舊存在,甚至某種程度上可以說,川普就是利用白垃圾長年被拋棄的憤怒心情,成功取得了上位的機會,因為傳統菁英政治不管是共和黨還是民主黨都是拋棄白垃圾,甚至連黑人總統上位後白垃圾的命運都不曾有機會被翻轉時,終於有人抓住了白垃圾的集體憤怒,化為己用。

美國夢的另一個神話叫做人生而平等,美國社會沒有階級,只要願意努力就可以創造成就,如今看來,無論是白垃圾還是黑人都被排除在外不說,連傳統富裕中產階級都日漸被排除在外,難怪2008年金融海嘯之後,由華爾街為中心而向全美開展的對抗1%的社會運動會快速擴展,難怪川普可以利用白人失敗組的悲憤情緒取得總統大位,因為美國夢已經崩解,甚至越來越多人發現那從來就只是個虛構神話而非客觀真實,是靠著少數特殊的白手起家的成功人士(如貓王之類)的故事渲染開來的神話。

大辯論:左派與右派的起源/時報

政治思想上的左右對立,是非常有名的一個大問題。

左派追求徹底改變現狀的革命,右派則相信漸進式的改革而拒絕破壞式的革命。上述的左右派思想日後在國家體制的設計的差異,都是由這個思想的源頭衍伸開來。好比說,左派召喚共產主義與社會主義,以社會型態的徹底推翻與重建作為最終使命,右派則相信持續改革的動能,鼓勵改革勢力的抬頭但壓制革命的可能性。

然而,較不為人知的是,如今我們所熟知的左派與右派分野,源頭來自兩個啟蒙時代的思想家,分別是愛德蒙柏克與潘恩,兩人思想的開展,源自對法國大革命的理解的差異。

李文的《大辯論》透過爬梳柏克與潘恩的思想,整理出兩大陣營的核心思想的根源,支持美國革命與法國大革命的潘恩,日後成了支持徹底革命的左派的思想源頭;不認同法國大革命的齊頭式平等做法,支持英國君主立憲制的柏克,毋寧是支持漸進改革的保守派。

說起來兩派各有其道理,只因為兩派各自的社會型態與發展方式的預設不同,自然推論出不同的結果。無論您的政治立場比較貼近左派或右派,都不妨讀讀看李文這本左右派思想的摘錄整理介紹,再想想看,是否兩派的想法真的如此截然對立而不可調和?

或許您有可能找出兩邊人士都能接受的第三條路?

人文科學的逆襲/時報

這幾年,歐美乃至日本和台灣都傳出要砍高等教育中的人文社會科學科系的消息。

消息傳出,可能被砍的學門的老師或學生自然大力反對,並針對刪減人文社會科學學門的常見理由做出反駁。

大體上來說,主事者決定刪減人文社科學門的名額,是就業考量,人文社科領域畢業生求職狀況不佳,薪資待遇偏低,而學貸又居高不下,因此,決定汰除一些名額。

可能被砍員額的科系的反對理由,則無外乎高等教育不是職業訓練所,教育不能只看實用性,人文素養的培育也很重要。

說穿了,兩派人馬根本各說各話,因為人文素養那套說法根本無法說服務實派。

人文社會科學學門是否真的需要開那麼多缺,的確是一個值得深入探討的議題?過去的人類社會,並不若今天有那麼多人文社科學門的入學名額,也不曾培育出如此多具備人文素養的學生,加上過往社會能夠攻讀人文社會科學的學生多半是富裕階層出身的有閒階級,不需擔心日後的就業問題,不若今天,許多人是背著高額學貸入高等教育,攻讀的卻是出社會後難找到高薪工作繳納生活開銷的人文社科,即便讀了很喜歡,也很難不面對現實就業問題?

基本上我也反對刪減人文社科名額,但理由卻不是人文素養的養成,毋寧說更貼近《人文學科的逆襲》一書的說法,在AI崛起之後,愈來越多的中高階白領工作需要懂得人性的人文社科訓練出身者擔任,本書中羅列的大量的案例,告訴讀者,兼顧人文素養與薪資所得的未來即將發生,人文社科學們並非沒有經濟產值的不賺錢學科,只是要懂得使用。擺脫不平等的剝削壓榨也有賴這些領域的知識在社會生活的普及,無論從經濟還是文化層面看,都是人類邁向更平等而有愛的未來不可或缺的。

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談談課程/體驗經濟VII -你覺得當一個專業講師,最重要的是什麼?

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2019-12-23

想成為獨當一面的超業或講師嗎?

在此真誠推薦解世博老師的精采線上課程業問100

三年多前,解世博老師來上我的出書課,下課後,來跟我約了個別諮詢。

過了好幾個月,我以為他不會出現的時候,來訊約了見面。

當時已經快過年,他說參加完我的活動之後就一直在忙上課,沒能及早約。

那時候聊了一下才知道,頂尖大牌老師的案子是從年初排到年底,只有農曆年跟十二月一月,稍微有空一點(公司運作的預算報帳與排程關係)!

出書諮詢的事情暫且不提,總之,解老師的書不久就會問世了!

我想談的是,這幾年跟老師學到的一些講師生存之道。

之後有一陣子常跟老師開會,協力老師釐清撰寫主題,所以也先深入了解了老師的人生故事(很精彩,但也不是這裡的主軸先放下,將來有機會大家可以去參加老師的活動,聽老師自己講)。

後來聊到創業當講師(這已經是老師第三個主要工作,一開始是銷售保險後來是電話行銷,這兩個工作老師都是做到最頂尖才轉職),然後,老師突然問我兩個問題:

第一個是,我是否真的有想要當講師,不只是兼差性質?

我說有阿,當然。碰到老師的時候,正好也是我人生的一個轉折點,正在思考是否要把教學這一塊再擴大?而不只是以寫作人身分兼著做教學。

於是,老師接著問我第二個問題,我覺得這個問題影響我後來很大,也很感恩當初老師跟我的分享,所以也在此跟大家分享,給大家參考。

我不能說這個答案是標準答案或只能是這個答案,我只能說這個答案給我啟發跟讓我知道,世界上有很多條路未必只能走大家都在走那一條!

第二個問題,老師問的是,撇開專業不談,你覺得當一個講師,最重要的是什麼?

之所以撇開專業不談,是因為沒有專業當然就不可能有東西拿來教!老師這個問題的意思是,當你擁有可以當教師的素材或意願或能力時,什麼才是能夠成為講師最重要的商業模式?

當時我對講師圈還不是很了解,只是接人家幫我開的課程而已,我就安靜。

老師說,是通路。

然後,跟我講了他成為講師且順利活下來的故事。

老師說,一開始創業當講師也不是很順利,當年沒有名氣也不可能有管顧公司來找他合作,更別說會有企業找他開課。

當他試過一些方法都差強人意後,他想起一件事情,自己是業務出身,那就拿出業務開發拜訪精神,開始跑辦公室開拓。

從忠孝東路一段的辦公大樓開始掃,當然是拒絕的多,直到他掃到業務銷售單位的營業所,他抓到了自己的目標族群,後來,業務單位的包班課程就成了他自己的獨門通路,事業也逐漸穩定下來。

老師提醒我的是,投身講師工作,未必只能走主流那一套。

不是說主流方法不隊或不好,而是主流必然人多,每年都會有大量的人進入這一塊,看看市場上為了培養提供給人資選購的講師的相關認證課程有多少?想成為講師的人資或專業經理人又有多少?

一般專業經理人或人資出身者,想當講師的話,最常走的路線就是加入管顧公司,由課程業務去企業行政總部拜訪人資,如果是陌生開發就提案然後請老師試講,再決定是否採買?如果已經固定合作,每年就是管顧派老師去企業上滿某個時數的課程。

這個路沒有不好,只是,企業總部的授課需求是人資或公司高層決定,有不少已經有長期合作對象,且企業採買課程有自己的剛需,而你會的未必會是企業需要的?

但是,這並不是企業唯一的授課需求,還有其他的。

老師說,他自己業務出身,所以很知道業務單位需要的是什麼?拜訪之後洽談出自己的通路與接課模式,從營業所主管的需求切入而非公司總部的人資,評估課程效果的方式,也不是傳統人資那套課程滿意度調查而已,更重要的是課後能否真的有業績產出,因為業務單位最在乎的是能不能成交?!

老師還說,早些年他是不辦公開分享活動或公開班,且他堅持業務單位的授課一定要包班,整個營業所或者整個業務體系都要買,不能只是各單位派人來學,因為,派人來學的人回去單位後,除非能順利將所學教給其他人,否則通常這些學完的人回去單位以後還是回回歸舊的做事方法,課程效用出不來。

整個單位一起學,掌握一整套新認知與新方法,大家一起練習,成為學習型組織,課程效果出來之後,業績成長,這才是真正有幫助!

(極端一點說,今天如果有一個老師的授課技巧很差,但是講的東西就很有用能讓業務單位的業務大量成交,就算授課評鑑下來分數不高,公司就算不想請來開課,業務還是會自己掏錢找老師上課。

某種程度上,人資的課程滿意度評鑑就有點像大學的授課評鑑,為何在大學裡一堆人詬病的評鑑系統在企業能夠運作順暢?或許是企業需要量化指標來評估課程採買的成本效益,問題是,滿意度只有上課當下的理解與教學技巧嗎?課後的操練與實際上對公司營運收入的提升,這些比較長期的指標又要怎麼測?)

總之,老師說,想當講師,最重要的是通路,要我記得這件事情,自己多想想,自己的專業特質該怎麼找到合適的通路?

這件事情對我影響很大,我想起自己當年選擇成為職業作家,也跟老師一樣,沒有走該領域的主流道路(投文學獎+參加文藝營+經營文學界人脈),而是自己投稿自己搞自己的一套方法,後來也活下來了,甚至收入不比那些主流派差!?

這個提醒給我很多發想,我經常放在腦子裡思考,幫助我很大。

回到現在這個時間點,就結果來說,我並沒有接太多來自企業的訓練但也不是完全沒有接,原因可能有很多。例如:我的上課模式不符合企業想要那種重視運課流暢(你也可以簡化成說我教不好,也可以說是公開班私人包班跟企業內訓需要的上運課流程不同,因為參與課程者的成分組成與動機不同,所以同樣課程名稱下的知識密度與呈現格式不可能通用),或是課程本身的設定就不是既有企業訓練想採買的那些主題。

但是,我因為寫作出身,一直都有在寫、出了很多書,算是很能寫。所以,我的通路主要反而是以寫作這個核心出發,透過文字來經營招募上課者,無論是個人報名還是企業採購課程,簡單說,我把網路社群當通路。

這對其他講師可能是個困難,因為多數講師很會講,且投身該領域之後大多數時間都集中在講課與備課,本身也有穩定的案件來源管道(雖然未必能掌握在自己手上),不需要過多在公開市場自我曝光,所以,不需要寫也可能不是那麼會寫。

我想說的也不是這兩者之間的優劣,而是說,這是不一樣的市場定位與接觸市場導流客戶的管道。

雖然有人說,與其說服三十個個人來參加一場公開班還不如說服三十個人資買三十場企業內訓,同樣是說服三十個人但是後者效益比較多?

也許對於正統口語表達比較強的講師,上述說法成立,但對於寫作出身且長期耕耘網路的我,我覺得寫文章給很多人看,然後希望有三十個人來參加我公開班的成功機率,可能比我去拜訪三十個企業就說服三十個人資跟我買三十班的機率高,或者說我可能要拜訪三十個人資才能說服一個人買一班。

對我來說,說服有參加我的課程需求的個人,可能比說服代表公司的人要更適合我自己的定位與能力。B2B的說服談判對象雖然也是個人,但B2B跟B2C的說服方式與考量點完全不同。

此外,我除了持續寫作經營網站我還出書,出書的擴散效應也是一種接案來源,這幾年當然也慢慢越來越多講師出書,也應該能感受到出書也能擴散接案的效益才對?!

我想說的是,也許透過拜訪人資接案這個管道,我遠不如管顧公司或資深老師,但是,如果是銷售書籍與書籍推廣然後接觸市場,我自己的績效並不會輸給大牌老師透過出版品的推廣成果,在出版這個領域,我有自己的資歷和專長,知道該在那些地方著墨,可以幫我將工作往外擴散!

再者,企業內訓只是廣義的課程市場其中之一,雖然貌似課單價最高,投身其中的佼佼者也是收入最豐,但是,市場上需要課程的並不只有企業,還有很多各式各樣的人與單位。對別人我不知道,但是,對我來說,世界很寬闊,找到適合自己的切入點與群體,會比只看到最顯目最走紅的然後跟著跳進去好!或許我不是商務人士出身,而是Soho出身,且一直對個人自主工作者的賦能培訓更有興趣,因此,對於企業內訓市場並沒有那麼嚮往,找我當然我會去做,但我不會只想開發這個市場!

說了這麼多,我想說的是,我非常認同老師當年跟我說的,扣除專業之外,最重要的是通路!

市場上多的是有專業,授課或運課能力好,但是沒辦法掌握自己的通路,因此接案上也不是那麼順暢或只能接一些低價格案件的情況。

當然,運課能力好,絕對是加分。

只是說,要成為一個專職講師,專業、教學能力跟通路三件事情雖然都很重要,最棒的情況就是三者都強,但是,現實是,最容易被忽略但影響最大的其實是通路的掌握,且因此出現許多讓人覺得遺憾的狀況(這部分本文不談,將來有機會再來談)。

說得極端一點,想當講師但沒有專業可以自學一套。以前講師圈培訓講師是加入管顧,背好公司給你的課程,公司每年會給你一個時數要求,你得上滿,透過大量上課把課程練熟,並且從中開發出自己的新版本,所以,課程的專業與授課技巧其實也是練出來的,未必是授課者本來就會的。

至於教學能力不好,可以去上課學然後自己練,坊間有很多課程,雖然要價不便宜但有很多懷抱講師夢的人去參加。

但是,我想比較嚴肅且得罪人的問一句,上過厲害的教學技巧課程後的年輕老師,開課就都很順利了嗎?

有沒有滿身本領卻接課不順利的情況?

沒有通路思維,就算很會教專業很強,市場未必會看得到你!因為,這世界上會教且比你更有名的多的是,如果沒有自己的獨特通路而是仰仗既有通路,你會發現這些通路上站滿了比你強的強者,一如人生是永遠的測試版一書說的,既有的晉升管道上早已站滿了人在排隊,比你專業比你資深比你學歷好的多的是。

通路思維或開拓通路的能力,似乎沒有課程在教?我自己有辦過分享會談過一些經驗或市場上的案例,可是,實際上還是得講師自己親自下去試過之後,才知道哪一種方法適合自己?市場上沒有課程可以讓你上完就保證能拿到課教的通路開發課程!

因為,通路是因人(組織)而異,雖然有大有小有主流有偏門有文市有武市,但是,是根據不同人的專長與特質和市場需求彙總之後得出的一個答案,沒有放諸四海皆準的模組,且人人不同。更有可能是你找到的,市場上根本還不存在,但如果你不敢嘗試,只想回到過去熟悉的主流路,就是白白葬送一個大好未來?!

想想,為何線上課程出現後,一堆老師跳下去做?不就是一個新通路出來,有人敢嘗試後結果很不錯嘛?但是,當這樣一個通路變成主流,且過度供給時,後進追隨者真的還適合拿來當主要通路嗎?

這就是通路思維,適合別人的不一定適合你,什麼時間點介入,目前在該通路上有多少人有多少需求也都是總和判斷考量的點?

也永遠不要覺得自己是最強的,不要看著頭部大師的案例幻想自己也能跟他們一樣,結果可能失望的比例比較高?!

最後,我想斗膽且自不量力的從一個並不是很資深的講師的角度提出一個提醒,如果有了專業,也算很會教,但卻好像做不起來,接不到太多案子,或是接了太多不足以維生的案子(這在我身處的另外一個圈子,寫作圈裡很常見,很有能力很會寫卻無法接到足夠活下去的稿費的案子),那麼問題可能就在於沒有認真思考並找出自己的合適通路?

以業務銷售漏斗來看,最前面導流的地方如果水流量很小根本沒有,產品服務再好都無法成交阿!?多花點時間停下來盤點自己手上的接課通路?通路是掌握在自己還是別人手上?通路可以換掉你找別人還是非你不可?每年的案子來源占比如何?收益占比如何?若是與他人合作,則分潤如何?

 

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心靈處方箋 教育與學習

新的一年,就來練「讓」吧?!

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2019-12-23

自從多年前接觸習慣學後,我會定期給自己出功課,就是得將一個新想法或行為養成習慣的功課。

六月的時候我開始培養運動習慣,上高中開始養成記帳的習慣,大學時是培養讀書、寫筆記習慣,上班後是寫工作日誌的習慣,當Soho後是每天寫三篇稿件的習慣…

最近我給自己的一個功課,就文字來說很簡單,只有一個,那就是「讓」,實際上卻不容易,因為生活中常有想要爭先或爭理爭對的時候。

但是我想,人生到了中年,應該修練脾氣,不要太容易生氣,不然對心血管也不好!

如果年輕時候就認識我的老朋友老熟人就知道,今日的我比起當年,已經少了很多脾氣,雖然還是有原則,但就比較不愛發無用之火!

可是,心裡還是會浮起生氣的感受,只是不以行為發出來,也許這樣已經不錯,但我總覺得還不夠。

總之,某天我在走路的時候,想到,那就來練「讓」這個字,讓它慢慢地滲入身體骨髓裡,內化為生命行為的一種舉止習慣。

當我最近開始意識到這件事情後,發現生活中還真的很多讓人不自覺想爭先爭理的小事,以前我會在心理念幾句但不一定表達出來,現在的我就開始刻意練習以「讓」字取替內心浮現的感受,告訴自己,正在修練「讓」,就「讓」吧?!

腦科學稱此為「觸發效應」,認知科學稱為「認知取替」,但總之就是利用刻意抓住的某個概念來替換掉原本會出現的概念,使想法與行為往其他方向發展。

目前還在刻意練的階段,但過程中有蠻多體悟,更好玩的,我發現古代許多宗教達人都擅長這個自我修練與替換想法行為模式的操作方法。

來年的功課就是練「讓」,希望涵養自己的認知餘裕,涵養一點器量,成果不得而知,可能還是會對不平事有感受會批判,但也許會漸漸不讓情緒控制行為舉止,可以冷靜的展現憤怒與該表達的不滿!

「讓」的展現具體來說有非常多的變形,不單只是退「讓」不語不爭辯,不爭先,不糾正他人而已,以寬柔之心做一些勸勉說理之事也是,「讓子彈先飛一陣子」、「讓利」、「禮讓」也都是讓的哲學,也就是抱持善意看待單從行為上是錯誤的人或行為,體恤其背後的動機與想法,不因其錯誤行為舉止而將之視為惡人(這是華人世界太多被使用卻未必正確的一種自動化思考模組)!

好比說今天晚上我回家的路上,快到時發現一台停在社區門口的車開著超刺眼的遠燈,要是以前我就會生氣或想過去理論,雖然未必真的會去理論,但是就會想對方如何如何。

今天我就走過去,看了車主,正在划手機,根本沒意識到自己做了什麼?我就對他說,先生阿,不好意思,你的車燈很亮喔,我剛才差點撞到人,因為亮到路前方我都看不見(我騎U-bike回去的路上的確因為車燈太亮看不清楚路,後來才撇見前面有個人正朝我走來)。

車主連忙再三道歉並把車燈關掉!

如果換個不滿的方式嗆對方,對方可能自覺理虧也可能反嗆回來,但如果心裡「讓」幾步再開口,用比較婉轉的修辭與體恤的態度去表達,也許會有不一樣的結果。

再好比說昨晚搭小黃回家,先繞路送一個朋友回去(順路),結果司機為了不想等紅燈而轉彎繞了遠路,我就提醒他,不要走到敦化南路底上橋,可以碰到復興南路就右轉,還跟他說,兩個路線都是要等紅燈的,你這邊不等要轉結果還是碰到紅燈,結果繞路果然費用比較高,但我也跟他說沒關係,辛苦了,他則是一直道歉,說抱歉繞遠路!

當然,我還很菜仍然在學,也不可能時沒有界線的無止盡退讓(放任自己被情緒勒索要脅並不是讓利哲學的涵蓋範圍),在有明確的主體性情況下,自主自願的放下一些原本可以堅持甚至本來就是自己的東西或權益,暫時不取不求,主動退到一旁或邊陲,以此創造出一個讓雙方能出現轉圜或溝通空間的認知餘裕,讓後續事情可以順利運轉,也就是我自己主動將心理認知空間挪出一個空間,來讓對方可以更好的去做出抉擇或行為後,我再取回。因為是我主動釋出,如耶穌說的虛己,讓自己的本我或自尊暫時懸置,不出現在當下的判斷中,給對方更多的思考轉圜空間。所以不是被侵犯界線,不覺得被壓迫,反而輕鬆!

我希望人生接下來這一年可以好好練這個字背後的良善意涵,吃透到生命裡成為一種行事法則,不是說都不爭也不糾錯,就是慢慢找出一種更能雙贏的表達方式吧?

一點點想法,跟大家分享!

新的一年,要不要也幫自己挑個能夠轉化思維邏輯的關鍵字放在心裡,練一練,讓它內化成自己新的思考與判斷依據呢?

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談談課程/體驗經濟VI-我自己的作法,以知識+方法+習慣學直球對決

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2019-12-22

說真的,我真的很討厭浮誇,各種領域各種意義的浮誇,介入生活世界。

我是基本款人,也只會腳踏實地,還有很多自己訂來自我要求的規矩,用稍微高的標準自我要求,且必須是人少的另類操作模式才行,不想太涉入圈子的各種利益糾葛,我邊緣就可以了。

不對人下暗示,不使用儀式行為制約他人,不使用各種操弄人心的技巧,不用聳動誇張速成法式文宣吸引人流(結果一堆人跑來跟我抱怨在某某地方學的方法很難與,適用範圍超小,跟文案說的根本不一樣…),單純只用知識跟方法論結合習慣學推廣我的想法跟服務,讓夥伴掌握自己的知識專業與變項工具的結合。

當然,活動免不了得下廣告。

另外,我認為知識是為了消弭落差與不平等,堅持不走超高價課程,不弄排場那些,不讓學員的作業線上化變成自我宣傳,不用贈品讓人寫口碑行銷文,不圈養學生當下線或自己的講師(當然我也沒能力圈養啦),不搞小圈圈,不能只做有錢人生意,甚至是我討厭的有錢人或公司的案子不接,賣國集團的案子與邀約都拒絕…

上述不是錯,我說了,我就是做不到也不想做,自己為難自己,想用知識直球對決而非操弄人腦的決策機制,就像當年我只以專心寫文章投稿,而非一直跑社交場文藝營來經營寫作工作。

不會帶員工不想剝削人所以不請人,盡量自己做。因此走的不太遠,也是沒辦法的事情。

希望系列課上完的人都能出去發大財,不是單純拿進修當娛樂或是商務人士的流行(好比說前幾年的鐵人三項現在則是滑雪),因此,越來越忙沒空來參加活動的不少,得開發新客戶。

商界常說一句話,打不過就加入。

類似變形的話還有,不要想教育市場,要順從市場的需求提供服務。

但我想說,其實未必只能二選一,我這人向來是如果只有兩個選項,就會拼命思考第三個選項,我想出來的是,那就爭取市場中願意接受自己想法設定的人,做好這盤人的小生意。

也就是說,既不是教育市場也不是迎合市場,而是找出跟自己契合的人,顧好自己這一盤,也許未必能做大,但就把目標族群服務好就好。所謂的弱水三千,只取一瓢飲,足已!

實際上,真能吃下全市場的生意規模太大了,就留給原本設定就是想配合市場的單位去吃就好!

這麼多龜毛堅持還能活著,即將邁入第十五年,真的就是上帝恩典跟一路上各位夥伴與貴人的幫忙。當然,還有文章與課程的效果真的對人有幫助吧?!

歲末年終,回顧一整年,真的很感恩。

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以數位工具建構被動收入系統I-聯盟行銷之我的博客來操作方式與績效介紹

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2019-12-22

最近我在整理坊間可變現之數位工具,想說乾脆寫成一系列文章跟大家分享,最終目的是將這些工具,串接成一組數位工具的自動化被動收入系統。

不過,基本上都需要有個個人部落格,所以這個系列文章都會以此作為前提進行,若沒有部落格的朋友可能無法跟著操作(但是建議大家架一個,理由可見此)。

本文要來談談聯盟行銷這項工具,但是,並不打算全面介紹,談法可能會跟你在網路上看到的其他相關文章不同,因為這篇文章的撰寫目的,會跟我後面談到的一系列以數位工具建構被動收入有關。所以,關於聯盟行銷工具的挑選與產品挑選,我不會全面介紹,只會談我自己使用博客來的經驗,以及因此歸納出來的一些觀察與操作方法,也先行在此註記!

關於聯盟行銷的定義,我也不講,總之,就是幫通路或廠商賣東西,一旦賣出東西就能分潤,而整套機制全面數位化自動化,不用像過去那樣一單一單跟個別廠商談,只要加入一個系統平台之後,看是挑自己想賣的產品來推廣即可!

聯盟行銷,有點像早年的部落格導購或是直銷的數位自動化版,總之,這樣理解就可以了!

關於聯盟行銷,坊間有些暗黑版,我也不打算介紹或批判當然也不推薦大家使用,就像直銷有好有壞一樣,分辨留給每個人,畢竟也不是我說那個不好你就不會去,所以,乾脆不提。

排除掉一堆不談的東西之後,那本篇到底要談什麼?

我想簡單講一下我過去加入博客來的聯盟行銷後(點連結進入後,若有選購書籍且在一天內完成結帳,我就能獲得分潤。附帶一說,目前所有分潤我都定期整筆捐給公益團體,我的主要目的是學習與了解工具使用),做了一年半左右的心得跟績效狀況,以及我覺得每個想做的人應該怎麼尋找切入聯盟行銷的點?

一點點經驗分享,給大家參考。

首先,我選博客來,是因為我最熟的電商通路,每年買書量就很驚人。

其次,我最熟書,從出版產業出身,本身做過連鎖書店採購和書店店員,出版社編輯和外包編輯,也熟出版業生態,對什麼書能賣有自己一套判斷標準!

雖然分潤部分我選非獨家,所以分潤只有2%,且只能分潤書籍(中英日文簡體都可),不過,若選擇獨家則有4%,且其他百貨商品也有分潤。

我選非獨家是因為還有一些圖書通路也有分潤機制,雖然我不參加,但我怕我在撰寫書籍推薦時可能會需要用到其他通路的書單連結,所以忍痛捨棄選擇獨家。再者,目前我只是在嘗試使用這些工具的階段,還沒有全面正式化,如果我將來打算正式化操盤,會把各種條件拉到最優化的地步。

為何要特別談一下獨家與非獨家?

因為兩邊收益並不只是單純的差一倍,我過去一年半的後台紀錄顯示,即便我從來沒有推非書商品,光是連帶購買的金額數字就不容小覷。

附帶一說,過去我有跟出版社合作過套書團購,我自己覺得績效還不錯,做過幾次,所以也算有相關經驗,而且二十年前在書店打工時就很會賣書,曾經創下單一客人在我推薦下買了一萬四千塊的各式專業圖書(非套書)的紀錄!

目前業績,我在博客來一年大概可以分潤一萬元上下(也就是做了五十萬上下的業績),推廣方式主要在會員日跟圖書日前後直接推薦當月值得購買的書籍清單,有空就寫幾句簡介,沒有就只貼連結,與偶爾看到一些不錯的書,但推廣方式主要在個人臉書。

我相信,若是更有規劃的建構書籍推薦書單和推薦文的撰寫、發表資料,分潤應該會更高。

若按照我目前操作方式,只要改選擇獨家,我推估分潤金額應該可以上升到三萬左右!

實際上,這個數字也還是低估,因為博客來聯盟行銷工具的缺點是,就算有些人看了我的推薦書單,且典擊放入購物車,但若是超過一天才購買(先放在購物車),那最後就算結帳了也不算我的業績。所以我才會將推薦重點放在會員日,要不然就是特殊活動或特殊版本的書,才會拉出來獨立介紹。

另外,可以衝量的機會還有,市面上某些大部頭長銷書做特賣會時,我也會專門做一波,好比說人類大歷史系列每次做六六折,都能賣上一波,還有其他一些書單,而這些書單的追蹤與建構,還有推波,就是博客來聯盟行銷收益能否拉升的關鍵?

當然我自己很懂書跟市場那些新書會暢銷,以及那些長銷書會定期作活動,所以可以拉出來做推廣。

總之,我判斷如果認真規模化且體制化的把規格什麼的做起來,且乖乖些書單推薦文,甚至把基本書單的推薦文一本一本寫出來貼在部落格上,加上選獨家,每年分潤金額應該可以輕鬆破五萬。而且隨著推薦書單的累積,聯盟行銷金額應該可以繼續往上墊高,那些已經不用再寫文字就能創造收的部分,我都算成數位工具的被動收入(本系列接下來的文章也都是要談這個東西,那些數位工具可以不用再做事情就能幫自己產生收益?以及如何靠時間的累積,積少成多)。

總之,博客來聯盟行銷的好處是,若是書單若有架構的去見系統書單,放在部落格,應該會成為穩定的一股被動收入,如果有心想做的人,可以根據自己的專長或工作或興趣,逐步把書單整理建立起來,寫成推薦文放在部落格上,除了部落格可以賺流量跟廣告外,聯盟行銷的分潤也可以有收益,等於是一篇文章至少就能創造兩種被動收入!

市面上的聯盟行銷系統有很多,前一陣子我還加了一個,因為他們可以賣好學校的課程,只是研究了一陣子之後,我沒有打算認真推廣,不是分潤不好,而是我發現製造商把聯盟行銷者當通路時的設定有不少相當嚴苛。

以好學校來說,能夠獲得分潤只有特價過後且已經正式以原價販售的課程,且分潤起跳金額不低,既然要請人協力推廣卻又給該公司眾多產品與銷售方式中最不利的,要能透過分潤行銷做到好業績的,恐怕只有自己開課的老師吧?嗯,雖然這對老師來說的確也是一個不錯的額外收益~

其他聯盟行銷工具,我來年會找時間試試看,但總之,我的意見是,有意投入聯盟行銷的推廣販售者,自己最好就是產品或服務的最佳代言人或背書者,也就是有相關領域經驗知識或認證的專家,例如醫生來推薦醫學保健類的書最好諸如此類!

不要只是看分潤高低來賣(當然如果你的受眾是台灣的外文書讀者,那分潤不錯,我就碰過透過我的連結買入大批原文書的案例,分潤頗高),而是挑身分屬性與受眾屬性來推,以我來說,先不管市面上是否有這些產品可以賣,但我可以賣的主要有圖書、課程(實體或數位皆可/所以這裡我想到如果活動通也有聯盟行銷那就好了),日本旅遊,各種美食餐廳的餐券。

假設每個月認真撥出兩工作天專門處理聯盟行銷,且把設定全都做好,一個流量還行的部落客+粉絲團+個人臉書+個人社團的集合力量推廣下,應該會是(其中)一種不錯的副業收入與長期的數位被動收入來源,而唯一需要做的事情就是會寫開箱文或心得文(當然也許也可以拍影片,只是影片製作成本較高)!

以上,作為該系列第一篇簡單介紹,希望有參考價值!

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人人當老闆 寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習

讓旁人看來的巨量鍛鍊,成為自己的平凡日常

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2019-12-20

我每天為了工作、生活,理想信念這幾個主要面向,寫各種文章,除了出門上課一整天且在外地,不然每天累積的寫作字數大多破萬。

真的很忙也會寫上個三四千。

讀書,則是每天讀,多的時候一天三四本,少則讀不到一本,每年讀五六百本,持續已經至少20年。

這就是累積,不是我這樣幹而已,混我們這些圈子的許多人都是這樣,每天寫上萬字,一年讀個幾百本書,這算是標準配備而已。

或許個別文章或作品不一定能達成什麼具體或驚人的目的與成效,但是累積的結果對個人大腦活化、能力提升,壓力承擔與工作量的乘載其實是好的,是反脆弱體質的養成。

倪匡有句名言,他用寫得比你用抄的快,他鼎盛時即一天可以寫兩萬多字,每天連續寫上十小時,這就是倪匡的寫作日常,許多人瞠目結舌望其項背之處!

往往限制我們想像力的是認知框架,也就是當下自己的能力與想法認知的侷限,並不是強者作弊而是我們根本無法想像強者的日常離尋常人有多遠?

雖然我自己遠非倪匡等級的強者,但我心嚮往之,且我相信我靠自己摸索出來的方法,長期穩定的累積下去,會有我自己能走出來的一條屬於我自己的路!

用對方法,長期堅持,才可能補拙,累積預防或對抗下檔風險的備餘。還不敢說能夠創造上檔收益!

別輕易的說自己已經很努力了,其實很可能那並不是努力,你並沒有在努力,而只是沒有把正在做的事情養成習慣,沒有內化成自然,因此每當有機會多做一點的時候,就容易感到疲累,卻誤以為自己的疲累叫努力的汗水。其實,不是的,那只是欠鍛鍊的身體不適應高強度的運作下的疲勞而已。

真正養成習慣的操練,付出的時間跟心力會化成相對應的成果回到自身,成為一個正向循環。

很操的時候還是會累,大部分時候則是覺得整個生活彷彿進入高效運轉的心流狀態,時間過得很慢,事情完成不少,人很充實(當然如果口袋也好充實那就更圓滿了,只是就算沒有也不影響這套生活慣性的維持運作)。

唯有讓旁人看來數量龐大的鍛鍊變成稀鬆平常的日常習慣,才有可能累積出一些什麼,結晶化出自己的成果,昇華為人生向上的養分。

想將看似龐大數量的操練養成日常生活中的尋常習慣嘛?

你需要助你成功的習慣學主題讀書會

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李源的高效閱讀課-以五位一體知識樹,兩種思維系統,精讀三種人寫的書

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2019-12-20

本來是沒打算買李源這本《給大忙人的高效閱讀課》,因為第一次在秋水堂看到書的時候,博客來上沒賣,想說再等等。

後來又去逛時,再翻了一下,看到幾個概念蠻吸睛,像是五位一體知識樹、兩種思維模型,決定買回來讀一看看!

讀書方法的書大多不難,至少讀超過兩百本同質性作品的我來說,不論哪一本都有共同的基礎底蘊與目標,所以不會難懂。

那麼,李源這本值得看嘛?

我覺得還不錯,不愧是邏輯思維早期團隊的知識萃取整理手,對於發明吸睛概念跟建構系統蠻有自己一套的。

底下且讓我稍微介紹一下李源這套讀書法的幾個重要工具:

首先,是五位一體建構的知識樹

這個五位一體,在知識社會學的角度來看,就是我的老師孫中興教授提過的大/小我脈絡,簡單說就是要看一本書之前,先看作者的背景跟身分,以及身分跟作品論點的關係。李源整理出五個考察作者的標準,分別是個人師承背景、好友或門徒,對手,核心論點與代表作品五大項。

李源說,五位一體可以幫助讀者快速掌握一本書的知識脈絡與重點,此外,也可以用作為篩選是否購買一本書的標準?簡單說就是如果一本書裡沒有出現上述五個東西的書最好不要買。

李源在書中挑了幾本讀過的作品製作了五位一體知識樹給讀者參考,的確是蠻能提綱挈領。這是個不錯的分類書籍重點的架構,特別是在協助書與書之間的串接成一個大主題時,更是好用。

開創者、分歧者與綜合者

第二個我覺得不錯的解析工具,是李源提出讀書就讀三種人寫的書。

哪三種人?

分別是開創者、分歧者與綜合者。

這個工具,可以說是五位一體法的延伸,李源看起來是非常重視知識傳承的讀者,也計是社會人文科學界常見的主題/脈絡式閱讀。

抓這三種人,的確抓出了一個主題領域最重要的三個點。

沒有開創者,該學門沒有後續,也就不用讀了。所以開創者很重要。再者,開宗立派者通常提出的問題與解法,會幫學科主題定調,日後的新創概念者也會不斷回到開創者的原初點進行探討,在哲學界就有回到柏拉圖從頭來的傳統。

不過,有點小吐槽我得說,作者在全書最後用這三類人推薦的書單裡的社會學作品的開創者選了韋伯的新教倫理與資本主義精神,綜合者選了鄭也夫,都是讓人大上大問號的選擇?孔德或涂爾幹才是開創者,而被歸類為分歧者的托克維爾,其實更像先祖的概念,至於綜合者更不用說了,社會學能集大成的大師多的去,我不知道為何選鄭也夫?

其他主題書單暫且不去挑戰,非我本科專業。我只是想說,這個分類雖好但書選出來卻讓人傻眼,有點讓自己的論點被自打臉,或顯得作者掌握自己所建構的思維底層或兩種思維的底蘊還不夠深厚!

兩種思維-慈母系與嚴父系思維

接著就是要說到第三項工具,李源說,西方或人類知識大體上可以用兩種思維模型去分類,他將之定義為母系與父系,書中有幾個圖表整理了他的定義。兩種思維分類的確在西方很常見,例如左派右派、自由派保守派之類,但其實更精準的分類是辯證法,貌似二分,其實是正反合式的螺旋發展。

不過,就簡化理解的立場,二分邏輯也成立拉,所以就這樣了!

這部分的重點是,提醒讀者們應該掌握一些基本思想體系用來理解書籍。過去的讀書法比較以學科知識來推薦,而李源選擇更底層的知識體系思想的分類,那是因為他認為一但能解析出作者的知識思想流派偏好,就能更精準掌握該書的觀念,我雖然不是都認同但可以理解。

兩種精讀法-獨木舟法與核潛艇法

最後,作者自建了兩種精讀法,分別是獨木舟法與核潛艇法,簡單說前者就是按順序一步一腳印的細讀,後者就是在章節中以問題或主題進行跳讀。兩者都不錯,但少了交叉比對閱讀,用三種精讀法進行閱讀,應該會更完整且深入。

大致上介紹了李源用來理解書籍的幾種工具後,最後我想來談談他的篩書原則,他認為上述工具也全都是篩選書的原則,並且他認為有很多書不值得讀不需要讀,就是通不過該套篩選原則的。

基本上,篩書這件事情我認同,但是容易淪為精英論,實際上書中展示的書單就有一種菁英論,挑出來的書都有相當的難度,這套讀書法也許在學院更加適用,用到日常生活閱讀則未免有點嚴苛,讀書雖然要追求有用實用且累積知識,但也可以輕鬆一點,單純讀一些簡單好懂或感人的消費性作品。

更重要的是,其實讀到不夠好的書也無妨,如果能夠做出恰當的批判與補充,那更能印證我們學習成果的展現,不也很好嘛?

這篇介紹就沒按照作者制定的三大步驟與十八個工具的順序,我自行將其彙整做了摘要濃縮與評價,因為作者的概念不錯,但舉例稍多,所以,例子的部分拿掉之後,原本分成兩或三章的就可以簡單整併在一起。

總之,我很推薦李源用五位一體知識樹精讀三種人寫的書的讀書法,也推薦給大家。至於知識庫管裡跟選書中的一些觀點我並不是很認同就沒有多做介紹,暫且跳過了,還請見諒,但有興趣的朋友可以找書來讀!

有個感想,一個人發展出來的讀書方法,通常跟工作產出需求有密切相關,做為需要海量篩選知識去蕪存菁的圖書節目製作手,這套讀書方法的構成也是其身分背景下的必然!

 

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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