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一人公司的前傳-Everything I Know

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2020-01-21

日前遠流寄來一人公司的前傳-一人公司:起步的思維與挑戰(原文書名Everything I Know),薄薄一本,正好隔天要出門開讀書會,帶在路上翻讀!

抵達活動地點,也就翻完了,實在是每一篇的篇幅都不長,又很好讀且實用的緣故!

說起來,前傳是我自已取的,實際上是作者在一人公司之前出版的書,談的是從組織獨立出來自主工作,也就是當Soho所需要具備的觀念與方法。

這件事情我幹了十幾年,多年來讀過數十本相關主題作品,也有辦過Soho主題讀書會與自己的經驗分享會,還寫過一本書談,只是前幾年隨著斜槓與零工經濟的走紅,優步化平台進入台灣,逐漸成為一門顯學,如今市場上有不少打著個人品牌教練作為招徠的專家在傳授一人工作的技藝,想來也是一很有前景的工作類型!

我自已偶爾也接接個人商業模式發展的諮詢顧問工作,甚至扮起了教練,帶一些常來上課而想獨立自主經營人生的夥伴操練一下自己,直接在市場上使用自己的專長幫有需要的人解決問題!

本來覺得,這個主題已經了解甚多,把這本書當成複習,實際上也的確有不少觀念我過去讀過或想過,不過,還是有讀到一些頗有啟發的新觀點,隨手摘錄幾則加上我的感想跟大家分享一下。

好比說,作者提醒想要一人工作的人,小心錯失悖論,當你花越少時間去追趕你自以為錯過的事情,反而能擁有更多時間。不要害怕錯過,錯過就錯過了,其實很多的錯過並不重要,單純只是我們不喜歡錯過的感覺!好比說,錯過某篇網路流行文章沒讀或某部熱門戲劇沒看,對人生一點都不會有影響!錯過那些其實不重要的東西,你反而會有更多時間去追求真正重要的事情!

再好比說,不要在意那些討厭你的分享的人,重要的是那些不討厭的人,透過自己的作品與這些人交流往來,幫助他們!

的確創作作品的人常常會更在意負評與批判意見,我們告訴自己如此才能精益求精,結果卻是被負評所困住,變得沒自信,或是陷入與那些給予負評者辯論的爭吵中,但其實,我們該做的不是跟不同意見的人爭吵,而是服務那些認同我們意見的人!

這是個很重要的提醒,當我們的目光注視焦點不同時,結果會變得完全不一樣!

要喜歡自己仍在沒沒無聞狀態,因為這個時候的自己可以在沒有太多人關注的情況下失敗,從中獲得經驗與成長。

當大家都開始注視你時,把你當專家時,情況就完全不同了!

作者說,其實沒有專家,只是這些人在個人旅途上走得更遠罷了!

不要為了有自信或其他原因去證明自己是對的,只要對某件事情有足夠了解能夠提出自己的觀點,但若觀點被證明為錯誤願意修正而非堅持,那就夠了!

其他一些提醒也很有意義,比如說不要認為自己沒有時間,沒時間是給自己最大的藉口。我自己也常開玩笑說,其實只要少看臉書就會有時間可以做自己真正想做且重要的事情!

工作難免有犧牲,不可能有全部都很好的理想狀態,關鍵是你願意犧牲什麼?能不能不受到社會世俗影響,為了成就某件重要的事情而犧牲一些時間來創造出所需的空間?

隨時可以開始,不要覺得有錢才能開始。要從幫人解決問題開始,而不是準備好資金才開始!

我們都會害怕,甚至怕得要死,即便像我已經做了十五年Soho,每一天也都還是戰戰兢兢,不敢大意,不敢說絕對穩當沒問題了!

避開完美主義,追求完美無法推動任何事情,因為我們並不完美!

一人公司的前傳,很適合準備進入Soho工作或剛開始起步的夥伴參考,每一篇都不長,都說明一些問題並指出問題所在,更重要的是,都帶給讀者滿滿的希望與力量,是兼具激勵與方法的好東西,好東西不因輕巧或文字容易而減損其重要性,人生正為此感到困惑的夥伴們不妨找來讀一讀!

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買榜單的秘訣…

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2020-01-20

當年我還在出版界第一線的時候,認識幾個很會操榜(俗稱買榜單)的總編(大多是所謂的B級出版社,不過不代表一線的出版社就不會買榜拉),加上當過採購認識不少經銷商業務經理,東拼西湊,聽來不少好玩的事情。

當然,不只是聽來的而已,我本人也幫忙操過榜,當然,我操榜走的是合情合理的正當手法,也算僥倖,成績很不錯。

後來我就淡出出版界,轉戰寫作,而我知道自己的東西不怎麼適合操榜,雖然也曾經有幾位合作的總編好心下去操作過,但是,只能說,所幸長遠之後沒有讓對方賠錢(當過採購的人,一本書能不能透過操榜衝上來還是略略有底的)!

操榜有蠻多小眉角的,首先要先知道榜單的計算週期,通常是一週抓一次數字(即時榜那種東西就是個人爽一下就好不用當真,當周或當月榜單才是比較有價值,而且總排行榜比分類排行榜更有價值,雖說有時候弄上分類排行榜的車尾就可以了),然後,雖然每個通路都有自己的起迄計算時間,但是這個問一下就知道了。

其次,早年門市的POS系統回報導總部的數字會有一兩天誤差,所以,通常會避開小門市,但也不會將數量全都灌在少數幾家大門市,因為某些通路會刻意剃除極端值(明顯砸大量買書,一筆訂單多本書的都會被剔除,但往往也把真的團購給剔除了)。

現在主要通路的銷售數字已經即時化,所以,沒有上述問題了。

先說大家都能接受的操榜做法,就是做預購(加送贈品,有一陣子贈品送到非常誇張的地步)。早年能夠得到預購的品項不多,且週期長,因此,可以把首波量灌進去,衝高第一周的銷售量。

可是,真正的操榜高手,其實不太會去灌預售的數字,因為預售數字灌再高,也就是當周了不起當月上榜,之後如果後繼無力,那更可惜。

通常比較好的做法是,推限量限定商品,確保預售期間能夠把限量本書賣完,確保第一周能上榜就可以了,至於是否要衝到冠軍,見仁見智,主要是看該書在出版社原本的定位!至於我的看法是不用,特別是台灣作家自己寫的書,出版後還有很多配合的手法,未必一定要灌到第一名(翻譯書有回收成本的壓力,另當別論)。

所以,如果仔細觀察,你會發現,不少書的特殊贈品預購本數大概抓兩三百本,這些屬於預購賣完,當周有上榜就好。至於抓更高的,當然企圖心更大。

還要稍微提一下,大出版社為了兼顧與大通路之間的關係與均衡,每個通路都要分配一些額度,所以操榜的成本相對較高。

那是大出版社有他的人情壓力,以我自己的話,鎖定一兩個通路用力衝就好,理由很簡單,省成本之外,只要兩大主要通路銷售量有衝起來,其他通路也都會跟著下量補貨,其實不用分散火力(人情債就不在這裡談)!

書之所以需要操榜,關鍵在於某本書介於要賣起來與不太賣得起來之間,希望透過榜單的操作增加能見度,讓書有機會能多賣一些。

所以,這個要上不上,其實就是操榜的關鍵。

把一本不太能動的書硬灌到排行榜最前面,也只是虛胖,也沒必要。

操榜通常會觀察市場的銷量起伏,若發現某本書屬於要上不上,加點量就能上榜(一本書一周賣多少本可以上排行榜,通常出版社心裡都有底)。

所以,通常會過了一周的一半天數後,根據銷量推估還須要買多少本才能上榜,接下來幾天,讓經銷商的業務到各門市去分批逐次買進。

簡單說,買榜的勝負成敗關鍵在補差量,如果銷售量不足以登上排行榜但只差一點,就是自己投進去買進一些量,至於要買到什麼程度,我個人覺得有掛在榜上就好(而非買到第一),關鍵是掛得久而非掛得高,因為超級暢銷是市場決定,但稍微賣得好一點則是可以人為著力!

買榜的書通常會整批出貨或帶走,因此,可以再納入發行系統繼續出貨,實際成本就是價差,所必須支付的金額也不是龐大到承擔不起(具體多少不好說,每一本書的銷售成本與定價都不同)!

榜買的好,一周大概只要買個一二十本,就能讓書掛在幾個通路的榜上好一陣子,至於現在還能不能帶動銷量不好說,但是,出書後增加能見度能帶動的往往不只是書籍銷量,還有其他價值,所以,珍惜願意操榜的出版社,捐出版稅來操榜都無妨!

操榜最怕的是,門市通路補貨跟不上,所以,最好事先談妥請通路採購下足一定量,且每周要確定捕貨數量,確保主要門市平台都能看得到書,因為,十多年前開始就有一些書會平台售罄後就不再補貨(原因理由很多,不詳細說了),業績突然就跳水式結束,然後銷轉採的報表跑不出來,一本原本能賣的書就這麼死在門市的補書機制上。

所以,想操榜,也得合作的出版社與經銷商夠給力,盤點做的勤,且與書店關係好,榜才好操得動。

現在出版界的銷售量一年能破萬的書沒幾本,操榜的意義不大了,我是建議除非有特別需求,如果是單純為了創造銷量而買榜,大可不必,順其自然就好!

總的來說,整個操作週期能夠將總購買量壓在一千本以下,然後能創造出上一兩萬本(以前是數萬拉,現在就今非昔比)的銷售成績的話,都算成功!

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碰到採用大量堆疊碎片知識論證法的人,走為上策~

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2020-01-16

網路上有一種人很妙,發言其實都東拼西湊,邏輯跳躍,但因為雜湊了一大堆(不相干)的知識碎片,自己覺得自己好像在進行論證。

其實沒有,這些人只是瞎扯,或者說是可得性捷徑偏誤的受害者,白話文稱之為,想到什麼說什麼。

只是,這些人堆疊的是知識碎片而非更等而下之的一堆沒有任何證據支持的我覺得,很多知識碎片堆疊起來,感覺知識量很多,感覺好像很威而已(非要說的話,單純主觀說我覺得我認為地反而好打,你只要問他這些意見的證據是什麼,很快他就會發現自己其實沒有證據只有意見,錯把意見當真實)。

這種碎片知識堆疊論證法的優點就是,你很難用論證打倒他,因為你若要嚴謹的推翻他的論證,得寫很多很多東西進行拆解與指出矛盾,而對方可以繼續玩跳躍閃躲式回覆(只挑對自己有利的回覆,其他假裝沒看到;但嚴謹的論戰不能迴避對方的質疑,所以這些人首先已經不遵守論證規則,根本就沒打算跟你理性討論,只是想靠背大量答案來壓你),又或者乾脆另闢戰場,或大開地圖炮,或對你進行雞蛋裡挑骨頭攻擊(挑你回覆的一大段話裡的一小個點進行擴大解釋與過度蓋推,然後閃躲掉原本的問題),所以無法用論理打敗對方。

這種人在網路上碰到時只能放生(現實生活碰到也不建議跟對方認真,因為情緒會蔓延開來,最後可能會被蔓延的情緒所傷),因為這種人通常會覺得自己很理性客觀甚至覺得自己懂很多。在他自己的同儕或許是,畢竟我們身處一個不教國民論證只背誦知識碎片的社會,會玩假論辯真修辭攻擊的人不少。

另外,這兩天在網路上連續看了一些,但其實這些年看了不少,台灣的中年男人,魯蛇組的平常講話愛提當年勇,將不過你就用過去榮耀壓你。

另外一種則是勝利組,發言的資格就是老子現在超強混超好,當有人質疑騎論述,他失去教育你的耐性時(他們不會覺得自己有錯),就跟你比成就,說老子混哪裡,年收營收待多少人,你知道嗎?

這種我也都放生,特別是勝利組,比魯蛇組還不如。魯蛇是挫折太多需要一些發洩,你都混到人生勝利組卻開始尾大不掉,拿專業往外擴大自己的無所不能,是李家同-洪蘭化嗎?

專業很強很會賺錢不代表什麼都是對的,台灣多的是被年輕世代抨擊到變暗黑網紅的資本家,那些人事業成就害更高。

千萬不要這樣!

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看得到吃不到的作品租借金制度

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2020-01-15

今年開始試辦,圖書館借書會付租借費給作者。

台灣有趣的是,最後賺版稅的都是翻譯書,如果沒有限台灣作者才能賺的話。

呵呵。

實務上就是,我們自己作者出的書很少人借。

除了少數一些很多人排隊暢銷書跟童書繪本(這個大概是唯二贏家)。

另外一個尷尬的是,企劃編輯組稿的書這種作者補貼應該算是出版社的收益吧?

因為作者的稿子被買斷了(買斷版權現在也很常見,我自己也有幾本書買斷)。

還有就是作者在世但出版社倒閉的情況,要怎麼付?有些書是用筆名出版…,可能找不到人,或是公部門要怎麼直接付款給作者?

教科書,政府出版品,學術書之類的書,付款方式也很麻煩。

總之,一堆情況….,出版品的主題類型用途狀況非常細碎多元。

這種討好文青的政策,很漂亮,展現政府關心出版與作者用,但不怎麼實用,看得到吃不到的類型。

擴大補助真的台灣作家的基礎版稅(好比說,政府額外補助每本本土著作多少%的版稅,初版印數或第一年銷量來申請),或不要讓公部門演講被紅蘭那種學閥大量綁架還比較實在(出書後作者會接演講,是重要收入來源,但是這塊很多都被少數學閥與政府欽點人士與組織綁架)。

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以數位工具建構被動收入系統I-聯盟行銷之我的博客來操作方式與績效介紹

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2019-12-22

最近我在整理坊間可變現之數位工具,想說乾脆寫成一系列文章跟大家分享,最終目的是將這些工具,串接成一組數位工具的自動化被動收入系統。

不過,基本上都需要有個個人部落格,所以這個系列文章都會以此作為前提進行,若沒有部落格的朋友可能無法跟著操作(但是建議大家架一個,理由可見此)。

本文要來談談聯盟行銷這項工具,但是,並不打算全面介紹,談法可能會跟你在網路上看到的其他相關文章不同,因為這篇文章的撰寫目的,會跟我後面談到的一系列以數位工具建構被動收入有關。所以,關於聯盟行銷工具的挑選與產品挑選,我不會全面介紹,只會談我自己使用博客來的經驗,以及因此歸納出來的一些觀察與操作方法,也先行在此註記!

關於聯盟行銷的定義,我也不講,總之,就是幫通路或廠商賣東西,一旦賣出東西就能分潤,而整套機制全面數位化自動化,不用像過去那樣一單一單跟個別廠商談,只要加入一個系統平台之後,看是挑自己想賣的產品來推廣即可!

聯盟行銷,有點像早年的部落格導購或是直銷的數位自動化版,總之,這樣理解就可以了!

關於聯盟行銷,坊間有些暗黑版,我也不打算介紹或批判當然也不推薦大家使用,就像直銷有好有壞一樣,分辨留給每個人,畢竟也不是我說那個不好你就不會去,所以,乾脆不提。

排除掉一堆不談的東西之後,那本篇到底要談什麼?

我想簡單講一下我過去加入博客來的聯盟行銷後(點連結進入後,若有選購書籍且在一天內完成結帳,我就能獲得分潤。附帶一說,目前所有分潤我都定期整筆捐給公益團體,我的主要目的是學習與了解工具使用),做了一年半左右的心得跟績效狀況,以及我覺得每個想做的人應該怎麼尋找切入聯盟行銷的點?

一點點經驗分享,給大家參考。

首先,我選博客來,是因為我最熟的電商通路,每年買書量就很驚人。

其次,我最熟書,從出版產業出身,本身做過連鎖書店採購和書店店員,出版社編輯和外包編輯,也熟出版業生態,對什麼書能賣有自己一套判斷標準!

雖然分潤部分我選非獨家,所以分潤只有2%,且只能分潤書籍(中英日文簡體都可),不過,若選擇獨家則有4%,且其他百貨商品也有分潤。

我選非獨家是因為還有一些圖書通路也有分潤機制,雖然我不參加,但我怕我在撰寫書籍推薦時可能會需要用到其他通路的書單連結,所以忍痛捨棄選擇獨家。再者,目前我只是在嘗試使用這些工具的階段,還沒有全面正式化,如果我將來打算正式化操盤,會把各種條件拉到最優化的地步。

為何要特別談一下獨家與非獨家?

因為兩邊收益並不只是單純的差一倍,我過去一年半的後台紀錄顯示,即便我從來沒有推非書商品,光是連帶購買的金額數字就不容小覷。

附帶一說,過去我有跟出版社合作過套書團購,我自己覺得績效還不錯,做過幾次,所以也算有相關經驗,而且二十年前在書店打工時就很會賣書,曾經創下單一客人在我推薦下買了一萬四千塊的各式專業圖書(非套書)的紀錄!

目前業績,我在博客來一年大概可以分潤一萬元上下(也就是做了五十萬上下的業績),推廣方式主要在會員日跟圖書日前後直接推薦當月值得購買的書籍清單,有空就寫幾句簡介,沒有就只貼連結,與偶爾看到一些不錯的書,但推廣方式主要在個人臉書。

我相信,若是更有規劃的建構書籍推薦書單和推薦文的撰寫、發表資料,分潤應該會更高。

若按照我目前操作方式,只要改選擇獨家,我推估分潤金額應該可以上升到三萬左右!

實際上,這個數字也還是低估,因為博客來聯盟行銷工具的缺點是,就算有些人看了我的推薦書單,且典擊放入購物車,但若是超過一天才購買(先放在購物車),那最後就算結帳了也不算我的業績。所以我才會將推薦重點放在會員日,要不然就是特殊活動或特殊版本的書,才會拉出來獨立介紹。

另外,可以衝量的機會還有,市面上某些大部頭長銷書做特賣會時,我也會專門做一波,好比說人類大歷史系列每次做六六折,都能賣上一波,還有其他一些書單,而這些書單的追蹤與建構,還有推波,就是博客來聯盟行銷收益能否拉升的關鍵?

當然我自己很懂書跟市場那些新書會暢銷,以及那些長銷書會定期作活動,所以可以拉出來做推廣。

總之,我判斷如果認真規模化且體制化的把規格什麼的做起來,且乖乖些書單推薦文,甚至把基本書單的推薦文一本一本寫出來貼在部落格上,加上選獨家,每年分潤金額應該可以輕鬆破五萬。而且隨著推薦書單的累積,聯盟行銷金額應該可以繼續往上墊高,那些已經不用再寫文字就能創造收的部分,我都算成數位工具的被動收入(本系列接下來的文章也都是要談這個東西,那些數位工具可以不用再做事情就能幫自己產生收益?以及如何靠時間的累積,積少成多)。

總之,博客來聯盟行銷的好處是,若是書單若有架構的去見系統書單,放在部落格,應該會成為穩定的一股被動收入,如果有心想做的人,可以根據自己的專長或工作或興趣,逐步把書單整理建立起來,寫成推薦文放在部落格上,除了部落格可以賺流量跟廣告外,聯盟行銷的分潤也可以有收益,等於是一篇文章至少就能創造兩種被動收入!

市面上的聯盟行銷系統有很多,前一陣子我還加了一個,因為他們可以賣好學校的課程,只是研究了一陣子之後,我沒有打算認真推廣,不是分潤不好,而是我發現製造商把聯盟行銷者當通路時的設定有不少相當嚴苛。

以好學校來說,能夠獲得分潤只有特價過後且已經正式以原價販售的課程,且分潤起跳金額不低,既然要請人協力推廣卻又給該公司眾多產品與銷售方式中最不利的,要能透過分潤行銷做到好業績的,恐怕只有自己開課的老師吧?嗯,雖然這對老師來說的確也是一個不錯的額外收益~

其他聯盟行銷工具,我來年會找時間試試看,但總之,我的意見是,有意投入聯盟行銷的推廣販售者,自己最好就是產品或服務的最佳代言人或背書者,也就是有相關領域經驗知識或認證的專家,例如醫生來推薦醫學保健類的書最好諸如此類!

不要只是看分潤高低來賣(當然如果你的受眾是台灣的外文書讀者,那分潤不錯,我就碰過透過我的連結買入大批原文書的案例,分潤頗高),而是挑身分屬性與受眾屬性來推,以我來說,先不管市面上是否有這些產品可以賣,但我可以賣的主要有圖書、課程(實體或數位皆可/所以這裡我想到如果活動通也有聯盟行銷那就好了),日本旅遊,各種美食餐廳的餐券。

假設每個月認真撥出兩工作天專門處理聯盟行銷,且把設定全都做好,一個流量還行的部落客+粉絲團+個人臉書+個人社團的集合力量推廣下,應該會是(其中)一種不錯的副業收入與長期的數位被動收入來源,而唯一需要做的事情就是會寫開箱文或心得文(當然也許也可以拍影片,只是影片製作成本較高)!

以上,作為該系列第一篇簡單介紹,希望有參考價值!

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教育與學習 文化創意考 經濟與生活

聊聊課程/體驗經濟II-產值有多少,也及老師們怎麼算鐘點?

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2019-12-17

昨天看到網路上一則貼文裡的一個新聞報導,報導裡的受訪者說,台灣教育訓練產值有三十億,講師約五六百人。

我覺得是低估拉!

光是我知道的老師就一兩百人,而且,從這些老師掌握的市場與專業推估,應該還有不只三四倍的人存在。

更別說,兼職性質(如我)的數量該怎麼評估也是一個問題?

產值我覺得更是低估,因為出版業如此不濟,一年都還有一百七十億了…

最重要的是,一刀切是否進入企業訓練擔任講師沒什麼意思,廣義的成人學習市場上的客戶與講師都是跨界的,應該合起來評估,企業教育訓練只是其中一個子領域。

估值我沒有模型沒辦法說。

主要是想提一下統計黑數的概念,那些數字的問世,並不是真的經過調查,只是媒體找專家詢問,被詢問的專家不知道經過什麼思考過程,最後決定丟出以某種估算結果的數據當成回覆的一部分。

後來被人不斷引用,當成真實,其實都是黑數,基本上也都不該採信,因為沒有客觀證據支持。

專家應該在這類發言上謹慎。光是說個數字不等於可信,要能驗證,至少知道引用出處可信才行。

畢竟,如果只要三十億,那真的不是太樂觀的數字。而我知道稍具規模的管顧,一家的營收至少一兩億。難道市場只有二十家左右稍具規模的管顧而已嗎?

還想起一件事情,那就是講師收入,這個主題應該常有人談。時薪收入區間我就不多說了,企業的話,一個小時四千到兩萬都有,看老師的品牌與教學口碑和公司的議價能力。

我想說的是,這個工作沒那麼簡單。

不是一天兩萬,一個月接個六天就能月破十萬的事情。

首先,一天兩萬,除非你沒有管顧公司幫你接案,如果透過管顧,一天兩萬的意思是一天實際收費四萬,管顧要跟老師對拆。如果公司實收兩萬,老師實收可能只有一萬。

而且,那還是整天課,如果只買半天或三小時,那就更少了,但是,就算買半天課程,實際上付出的時間還是一整天,因為剩下半天很難再卡行程,雖然有些大牌老師會硬卡,但那是大牌老師,大牌老師做什麼都可以!

其次,上課前後,老師都有工作要做,不是只有去上課就好,也不是一套課程搬到每一家公司都可以講一樣的。課前得跟公司提案、開會討論調整需求,課後回饋報告如果自己接案可能得協力,管顧接案則由管顧處理。

一周接兩天課可其他天可能要處理很多行政與開會的事情,製作講義與調整課程。

還有,去洽談但沒談下來的時間花費與成本,也都必須從賺到的收入中攤提。

另外,約莫十一月底到過完農曆年是淡季,如果沒有其他工作,那很可能就完全沒工作,等於是其他九到十個月的收入要攤提為整年度的收入。

這是為什麼除了多接課之外,也會想開公開班或是出書做線上課程,乃至非企業部份的課程也會接。

單純只有企業內訓收入要到穩定或夠高,需要一段時間,而且,上課其實是很操勞的,今天可能在高雄明天在花蓮下周在山上一周,再下周在馬來西亞之類的,奔波起來,疲勞的累積也很可觀。

一個老師的密集上課時間最多就十多年,然後身體就會出現各種狀況,接案量必須往下修正。

總之,是個看起來很高薪,實際上很賣命的工作。

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教育與學習 文化創意考

二十年間,港台兩地文化發展消長

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2019-11-25

經濟選民常說,政治歸政治,不要讓政治汙染其他領域!

雖然我們知道,政治無所不在,這些人也未必不知道,但是,這是他們用來對政治(或更精準地說是某些政治立場與政黨)表達厭惡與噁心的一種姿態,從這個角度看,其實可以理解。

最近我常常在想香港的事情,不單只是抗爭,還有港台兩地的文化與流行娛樂的翻轉。

我這一輩的人,看香港電影讀香港娛樂小說看港劇長大,九七的時候守在電視前面看回歸,不是因為喜歡中國而是關心香港的未來。

當時的香港社會,對台灣其實應該是蠻瞧不起的,因為從來都是港星旋風式來台宣傳引發一片好評,台星要能愛香港立足可以以說是鳳毛麟角,跟去日本發展能夠走紅的程度差不多(難)。

退伍出社會後,除了去日本,我就是去香港玩,吃和買,也還買書。

然而,約莫回歸十年左右,開始覺得香港不好玩,港劇無聊,沒有想聽的歌手,港片在電影台看還可以,花錢是不太可能了。

再慢慢地,不怎麼想去香港了,物價又高,港人也沒多麼喜歡台灣,開始轉往日本去。

再過幾年,大概是回歸十五六年左右,台灣開始成為港客旅遊的重點選項,台灣明星去香港開演唱會宣傳的越來越多,反倒能來台灣的年輕港星或歌手越來越少…

香港突然好像只剩下金融,其他都停住甚至倒退了(偶有佳作但不若過去是系統性的大批量產)。

仔細想來,讓港台的文化娛樂地位翻轉的,除了政治體制的變遷外,其實我看不出來有什麼其他更強大的關鍵因素?

因為說賺錢,香港人還是比台灣能賺,物價高消費高收入也高(兩極分化也嚴重),但是,台灣在2000年後的政黨輪替以及之後的政治發展,讓本土聲音開始慢慢從被貶抑到茁壯發芽成長為一股勢力,雖然還是有不少人走紅後前往天朝賺錢,可是這塊土地依然可以孕育新生事物,且生猛有力。

可是,香港卻整個被掐住的感覺,被一國兩制被各種力量不斷地矮化壓制,土地的聲音不再能夠透過文化的方式結晶,更別說往外擴散!

政治真的沒有影響其他場域嗎?

當然不可能,只是這世界上也的確有些人只顧賺錢(或賺名)而沒什麼文化品味,如果這些人就是經濟選民,那麼大概還是會繼續相信政治歸政治,其他歸其他,好讓他們可以一方面安心地賺錢一方面繼續相信自己是好人而不用去看那些因為政治產生的影響與傷害!

今年之前,我並不覺得香港真心喜歡台灣了,香港人其實蠻驕傲且內聚性很強,只是台灣作為一種投射與逃避的方便法門,所以看起來好像出現一票人很哈台,但那還比較只是觀光心態的消費台灣的一些東西,以填補或滿足香港失落的部分。

今年之後,我是希望香港人可以真的多了解台灣的狀況,而不是只用投射的,過去港人以投射方式認識的台灣,其實有一部分造成了自己的傷害(好比說對國民黨中的某些人心存幻想)。

另外,希望香港人也不是利用台灣的便宜跟方便去做資產增值與轉移,而是能夠更多的真心地跟台灣建立緊密的關係,有更多實質且平等互惠的交流,真心把台灣當朋友夥伴,拿掉那些隱含的上對下,我相信台灣社會中會有很多人願意傾全力支援香港,而這個支援,會是挺住香港很重要的一個力量。

兩邊都曾經是殖民地也都有白人情結,殖民地社會往往是橫向交流與交好少於對宗祖母國的崇敬,我覺得是該打破的時候了。

這次反送中,台灣私下給香港的實質幫助,我相信不會輸給這世界上任何一個大國,這是台灣社會我覺得最值得驕傲的地方,我們總是慷慨幫助有難的社會,無論兩國之間的官方關係如何(四川大地震時台灣捐款不輸捐給日本的三一一)!

我認為這是台灣社會寶貴的特質,也是這個世界需要的一種聲音,或許是因為我們的處境艱難所以更多同理心,但說起來我們是一個容易激動且熱血,很願意幫助人的族群,這些共同體特質(雖然一體兩面來說也有一些缺點,例如過於濫情,呵呵),正是台灣跟其他社會不同且能作為辨識或建立台灣自己的國家品牌最有價值亮點的地方,不是嗎?

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寫作有方法 教育與學習 文化創意考

為何西方國家不讓國民從小學拉丁文?

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2019-11-02

我不時會想,如果西方人過去就像華人社會這樣,在體制教育階段就投入大量人力心力,讓孩子在學校時期就認真學習畢業後就不會用到的文言文(拉丁文)的話,應該就不會出現啟蒙運動與工業革命甚至是宗教革命吧?

教宗還可以牢牢控制世界吧?

說起來就怪馬丁路德以德文翻譯聖經還讓古騰堡印刷機將之廣傳,整個去中心化,瓦解教皇道統,視拉丁文為無物,讓各地方能夠自由發展語言,不被某個中央的道統控制約束,甚至殘害根本的語言規則之構成。

看看台灣,到今天繼續讓年幼孩子大量學用不到的文言文(甚至課外讀物還是弟子規之類的東西),讓人們誤以為自己使用的還是那套承繼自先秦的中文,多好控制人民思想啊。

啟蒙與追上西方,就看什麼時候我們國家的統治者能認清自己使用的中文早已經不是中文,願意告訴人民真相囉!

我們的文字選用跟句子的規則,早就不是那套中文了,而是各種外來語的彙整後以漢字表達而已。

西方有沒有人學古英文或拉丁文?

當然有,但不是這種全民都學的搞法!

(說到古英文,想到一件事情,在中文世界有一些人認為,中文比英文難很多,證明方式是,我們比較會翻譯英文作品也翻得好,英文世界翻譯中文作品翻得不好,而且常拿詩詞歌賦的翻譯來說,言下之意,就是說文言文比較難翻譯成外文。

嗯,這裡面就有好幾個推論的錯誤。

首先,如果要這樣比,應該是把英文翻譯成文言文而非白話文,而且是把古英文而非現代英文翻譯成文言文,我相信,應該沒多少人做得到。最常見的錯誤類比就是拿文言文比現代英文,然後說文言文比較難英文簡單。

其次,中文世界是舉世界之力學英文,英文翻譯能力好這是應該的吧?但英文世界學中文是鳳毛麟角的事情,翻譯人才的公分母就少了,翻譯不好也是可以理解。

第三,這背後代表的是英語才是世界與而非中文,不是嗎?但是,中文世界的人就是有辦法如此精神勝利法,佩服佩服!)

語言教育就被一群什麼搶救國文聯盟的強力杯葛下,持續在教許多人根本不需要在國民義務教育時代學的文言文,就算要教好了,教法也不是這種東讀一篇西湊一篇的,而是有系統的教一套作品掌握背後的精髓,這種選集式教學方法根本是在癱瘓國民的語言使用能力。

中國歷代的文學強項,每一種都有至少上百年的淬鍊才發展成熟,基礎教育就每種讀個幾篇是要學什麼拉?

還不如好好學白話文或明清的散文小說文體,比較實用!

有興趣的上大學的國文系去學就好了,實在不需要拉所有國民賠下去! 

大多數人將來都是讀西方科學知識系統的東西(看看大學教育裡有多少純中文世界的知識構成的科系?又有多少來自西方科學世界的知識所構成的科系?),被錯誤的語言結構耽誤只會影響未來學習理解的吸收!

甚至製造一堆錯誤理解的笑話(台灣的教會界就有一堆讀著漢文翻譯聖經胡亂解經的例子,典型的悲劇之一)。

教育固然要考慮國民素養養成也更該考慮實用性,特別是今天的社會環境,資本主義社會,得靠自己謀生的時代,國家讓人民學一堆無用之物推說是素養提升卻不管人民求生能力提升,是不是本末倒置?

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線上課程與既有工作串接的再思考

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2019-10-25

執行細節暫且不談,還需要審慎構思,不過,日前跟某位老師談起這幾年坊間風風火火的開展著的線上課程的一些現象與細節,徒然讓我想起一件很早之前就一直在做,後來卻忘了的事情,也讓我想通了一些關於線上課程,之前一直想不通的卡關的點。

就是出書版稅不能當正常收入,要當額外獎勵,甚至是當成投入自我品牌建構行銷的經費。也就是說,版稅不是當經常性收入花用,必須投入工作的再開拓。

不管從那個版稅收到多少錢?

所以,我有些書的版稅專做公益捐贈,有些則是拿來買廣告,有些當成非例行性的花費的預算。

當然,一開始很辛苦的時候,是有拿來當收入使用,但是,正因為經歷過那一段,我才覺得不可以這樣,那風險太高。

回到線上課程,一開始有人來接觸時,我被這個新東西的高毛利給震驚了,後來看到一些大神級的作品賣了上千套甚至上千萬,被加總起來金額震驚了。

然後,即便不是大神,不少年輕人能收穫一筆不小款項,好多人都前仆後繼地投入了,讓我也真心覺得,(付費)線上課程這項新產品真的好厲害!

但是,那些都是我不自覺地跟書籍版稅對比所形成的,其他人也許各有自己對比的項目,但應該也都被一些高銷售數字震驚。

於是,我看到的現象就是,這幾年一堆人跟公司紛紛投入(話說早上我才看到自己的論文指導教授也推出了線上課程,真是後知後覺)。加上市場也形成這個習慣,早幾年是台灣很多商務人士買中國的聽書節目,接著是台灣自己的課程內容崛起,流量紅利來臨,不少人大賺一筆。

但其實,裡面也有做的普通甚至賠錢的,只是廠商不會說,且我們根本看不到,這就是網路演算法提供資訊最大的盲點,我們強化了確認偏誤。

這個暫且不談。

我想說的是,線上課程的收益,應該當成跟書的版稅一樣看待,也就是說,把線上課程當成書,過去在出書後能夠得到的延伸效益,現在有相當一部分轉移到線上課程。好比說,過去出書後有一波密集宣傳期,整個市場會看見新作品,即便不買的人都可能來談合作,如今則是線上課程,之前我聽李伯鋒老師提到他推出線上課程的宣傳期,就接到了一些出書跟企業內訓邀約。

然後,我重新審視了知識工作者的商業模式及背後的產業鏈,我認為,推出線上課程必須要能夠協助自己擴大既有的工作規模與合作夥伴的層級,主要收益應該來自原本其他工作項目的增加或升級,而不是線上課程本身,無論線上課程帶來多大效益,若其他原本收益因此短少而沒能增加,長期來說,那是危險的事情。

也就是說,投入線上課程之前,應該思考,這個產品在市場上的推出,要如何幫助我拓展工作?你的客戶訂購了線上課程之後,要再提供什麼給他們,並且能夠延續出一條長長久久的路?而不是一次性購買就掰掰!以此為思考主軸,訂出一些自己的評估標準,並且日後開始逐步檢驗!

這沒有標準答案,端視每一種知識工作者自己的定位與專長而定,但是,知識工作者的工作都是組合性質,很少操持單一種工作項目,因此,在工作組合中的定位與串接方式,我認為就是投入製作開發與推廣線上課程的每一個知識工作者都應該認真思考的事情?!

也因此,線上課程的內容,絕對不可以是原本實體課程的複製或某種濃縮線上版,應該要是完全不一樣的東西,就好像不是把專欄集結成書就好,必須另外寫(當然在出版是流量高峰期的時代,光是集結就能出書,也能暢銷,現在的線上課程很像那個時期,但是,那終究不會是常態)。

過去我就一直覺得,線上課程不能只是實體課程的錄影跟數位化。嚴格來說,不是完全不行,有些講座是可以,所以講座型活動我也錄影且做了小規模推廣,但有些東西不行。

線上課程要做的應該是激發興趣,因此,打開率與完成率的數據絕對課程設計的優先指標,以此為依據反推去找出適合自己的課程設計方案,且要能跟自己手上既有課程系統做區隔,最好產生鏈結的效應。

就像圖書真正的利潤來源其實是團購(台灣圖書產值崩垮的其中一個原因是團購市場蒸發)而非零售,零售只是增加被團購的知名度與機會,線上課程某種程度應該也是如此定位,如果推出課程後無法獲得團購訂單(各種意義的),那麼,就個人商業模式發展與職涯開拓來說,無論該黨線上課程創造了多少收益,都不算成功。

還有一點,年輕老師可能會拿線上課程的短期收益的金額與自己年度收入對比,產生出某種線上課程很好賺的錯覺,於是太快把自己的壓箱寶拍成課程送上市場,這有時候是一口氣開過市場的好契機,有時候則不是,有時甚至會被其他同類型但比自己有資歷跟資源的競爭者拿去開拓新進老師無法接觸到的市場,反而成了他人的助益與自己的阻力。但上述諸多利弊得失,要能在流量紅利的風下冷靜判斷,並不容易。畢竟,成功案例不少且成果誘人!

舉個例子,對年薪上千萬的大神級老師來說,一支線上課程收益數十萬甚至上百萬,並不算多,但是對於年輕老師或一般人來說,會覺得很多,這個對於金額的判斷,會造成對於此一專案項目與自己的工作關聯性的判斷有不同的想法,雖沒有對錯,但是,對於手頭資金有限者來說,有可能因為金額對比而產生誤判(或者可以這樣想,千萬年薪講師認為一支線上課程的收益應該多少才算合理?我想這個數據跟年輕老師會很不一樣,背後的構成理由也會很不一樣,而這些就是資料引用與理解過程的差異)!

總結一下,總之,我認為不能推跟既有實體課程一樣或類似的產品當線上課程。
其次,不能把線上課程收益當常態收入(而是要當成自己的品牌行銷預算或特別支出)。

第三,要能協助自己的本業拓展出去,提高未來的接案規模與層級,當然,收入也是。

當然,什麼都不管,投下去實作,直接用實作鍛鍊自己也是很好,只是剛好我之前一直沒能下定決心投身期間,也時不時會想一下,所以有了算是一個暫時性的結論,就將一些想法整理整理,至於我自己的具體作法還沒有完整版本的構思,也許將來也會有其他的想法,但那就留待以後再說,寫下此篇權充思考過程的紀錄!

延伸閱讀:順利舉辦公開活動的秘訣

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網紅真好賺?-聊聊知名網紅收入/支出

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2019-10-18

日前看了兩則網路影片(不要問我要影片,網路上看完我就滑過去了,並沒有追蹤訂閱製作者),主題類似,只是問法不同。

一個是問當前幾個知名網紅平均月收入?

另外一個是問網紅們一個月支出多少錢?

看完影片,我的感想是,除了最頂級的那些超級網紅或實際上已經是具規模的娛樂公司年營收破千萬,其他的知名網宏,月營收多半落在數十萬到十數萬之間。

假若錯把這些數字當成上班族的月薪,那可能會誤以為網紅真的賺很大?!

當然,知名網紅應該還是賺不少,除了自己的拍片收入還有業配或代言或出場費,這部分會否在採訪中如實說不得而知,因為,訪問者只問製作影片部分的收益狀況。

而從影片中我解讀出來的是,營收高的,通常成本支出也高。

好比說,訪問者都會問到一個子題,每個月大概花多少錢在拍影片?這些錢大概花在哪些項目?借道具的成本因人而異,但流量高的道具費通常不便宜。

投越多拍片成本下去的,通常營收也比較高。

另外,剪接燈光等拍攝與後製工作若有找專人處理的,收入雖然比較高但是支出成本也高。

還外一項大花費就是包車,特別是個體戶型的女生,通常要拍一整天,就是包車,長期下來也是一筆支出!說起來,包車是比開車便利性高,在車上可以處理很多事情,所以也未必就是自己學開車就能省。

通常流量較高後,影片內容企劃格局也會慢慢拉長拉大,雖然也比較吸眼球,但前提製作成本其實也提高了。

通常支出成本高到一個地步時,多有另外成立公司(影片中沒說,但我推估應該是營收破二十萬元的時候)。

(所以網紅多半希望能有廠商贊助拍片,至少確保拍片成本有人買單,其他收益可以靠流量創造。這些網紅的影片流量通常都能破十萬,再上去則看題材,好的也能破百萬,不然也有幾十萬,以上說的都是一隻影片。)

有一點網紅們略過沒講到,也一定有支出,但也並非不重要的是,經紀公司抽成(也有可能收到款項時已經扣掉經紀約的抽成,所以就略過不談)。但據我所知,經紀約抽成都不低,很多圈子的經紀約的抽成都是在四成到五成,甚至更高(個別人也有條件差異,所以無法一概而論)。

在我看來,手上握有知名網紅的經紀約的經紀公司老闆,可能是賺最多(但也花最多的,因為必須支出的固定成本也最高)。

撇開已經公司化跟頂級網紅不談,其他仍是個體戶且以拍片為主的知名網紅,月營收的20~30%,應該就是毛利,也就是上班族所俗稱的月薪。

(不出現在影片中的業配或廣告代言等收入不算,因為有些人會接活動或是上通告,單純只算他們抱出來的網路影片拍攝後的收入。這部分我覺得在採訪中大多隱匿起來,但是,這部分除非已經非常有名不然也很難常態化,所以忽略不計也是可以的,在收入上視為獎金/紅利而非經常性收入看待比較好。)

不過,假設採訪為真,那麼網紅要靠拍片收入支持基本的營運成本跟日常開銷,約莫要有數十萬訂戶,十萬左右都還相當辛苦(除非能以低成本大量拍攝高流量影片)!

 

此外,受訪網紅不約而同都說到今年開始比較難做,想想也是,整個世界的總注意力時間是固定的,當越來越多人投入且頭部的網紅拿走絕大多數流量,新進入的菜鳥與中間階層的知名網紅要持續維持營收,可能需要創造更多影片。

某種程度上來說,仰賴平台流量賺取廣告費而沒有其他收入來源的網紅,跟優步化平台上承攬業務的外送員或司機很像,都是仰賴著平台給收入。兼差或興趣性質無妨,如果想要走全職,必須替自己謀求早日擺脫仰賴平台給收入的階段,能夠靠自己的品牌接到其他商業合作案,網紅路才能長久。

這幾篇是以前寫的,談A咖部落客的高額收費背後可能發生的成本分析

~>A咖部落客一篇業配文八萬算貴嗎?

~>A咖部落客年營收上億

~>A咖部落客忘記告訴你的事

最後說一下我的觀察,網紅跟部落客很像,差別在一個是製作影片一個是以文章撰寫為主,收入來源大致上有內容在自己的母站上的點擊累積的廣告費、廠商的業配,自己的廣告代言,產品導購或轉單,網紅或部落客出席活動或受邀參加其他節目等等,有極少數會自己發展品牌,開發產品或服務進行販售,每一種模式的營運成本都不同。從單人單幹開始到團隊合作,從一人統包業務洽談內容製作後製剪輯與內容推廣到後來的全面分工化,有經紀人攝影師剪接甚至網路小編,一個完整團隊,養團隊的成本就很高了(雖然營收也高),就是一個正式的娛樂(內容製作)公司了~

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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