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您今天儲蓄運氣了嗎?

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2019-06-01

您今天儲蓄運氣了嗎?

 

文/Zen大

 

記得是在準備有錢人讀書會的時候,在閱讀書單裡的其中一本書提到一個讓我覺得頻頻點頭稱是的概念。

 

這本書說,人應該要儲蓄。

或許你會說,這不是廢話嗎?

可以說每一本談理財投資或當有錢人的書都會談到儲蓄。

嗯,不過這本書談儲蓄的方法有點不一樣,除了談常見的應該先存下收入的10%外,還格外體恤的說了一件事情,那就是真的很窮的人,沒辦法存10%的話,想辦法一天存一塊錢,因為,作者說,關鍵是存錢這個動作要持之以恆,因為存錢是在儲存幸運,我們存的不是錢,乃是運氣。

我覺得很有道理,而且我後來擴大解釋了這個概念,我認為可以儲存運氣的不只是存錢這個動作,任何積蓄正向能量的事情,都能儲存幸運。

好比說,自發的誇獎或感謝人,或是捐款給需要幫助的人(這次存錢在他人身上的概念),讓位給需要的人,讓其他人優先自己殿後,幫人禱告,說好話做好事,幫助人卻不求回報…其實也是在儲存自己的幸運。

不一定要做很偉大的事情,好比說,馬路上許多人爭先恐後,我們就讓這些人先走。排隊結帳時,不急著去搶排隊人數最短的那條結帳軌道。看到捷運站賣大誌的街友跟他買一本。搭計程車下車時跟司機說謝謝或是給車資的時候給個整數。搭電梯的時候幫其他人按個樓層。幫同事或家人開門或擋車。挑本書讀幾句,把書裡覺得有用的金句記下來用在生活中等等,就好像雖然存不到10%但還是可以存一點零錢一樣。

因為當我們對世界發出善的能量,有一天它可能會帶著更多的正向能量回到我們身上,善意的能量的儲存是零存整付的概念,跟我們平常儲蓄,積少成多同樣的原則,一直不斷存,某天,就跨過了那個門檻,向上晉升,能夠存的額度就變大了,人的器量也提升了,不意快哉?!

每天做點什麼來儲存運氣吧?!如果還沒養成習慣之前,那就稍微強迫自己一下吧?


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不用怕出書後專業被學光,不採買服務

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2019-05-30

不用怕出書後專業被學光,不採買服務

文/Zen大

有一些老師或專家問我,要是書的內容把專業秘訣都講完了,大家買書看就學會了,誰還要來上課?

 

不熟的我都會說,也可以不要寫那麼多操作方法,多談原理原則的迷思破解就好,反正書的強項就不是教人鍛鍊而是講解。

 

比較熟的我還會多說幾點:

 

首先,書很難賣,且通常不會暢銷,比起課程市場小很多,所以,書是賣給會看書且有時間看書還看得懂的人,課程則是服務其他人(例如沒時間看書或看不懂或懶得看或採買專業服務的守門人)。

 

其次,買書來看的人,其中有一種是會採購專業的守門人,書的東西對這些人來說剛好成為判斷依據,並且不會因為看懂了就不買,反而會因為看懂了才更想買。

 

至於末端消費者,有些專家或老師根本極少開公開班,影響真的不大。況且,萬一書賣得很好,那還能引起風潮與從眾效應,當從眾效應產生,那就不是讀懂讀不懂的問題,而是人人都應該買書還要聽演講上課追偶像的事情…,君不見歐美那些企管大師,各個靠著暢銷出版品累積的聲望與擴展的聲勢,墊高市場知名度與收費價格,樂開懷的!

 

所以,不用擔心之餘,還應該開發線上課程、桌遊等多種複合呈現格式,將所有可能呈現專業的知識呈現格式都做齊,甚至也可以推周邊(例如限定版文房四寶、格言日曆、便利貼之類)影視產業很早就開始推這種複合經營,一個專業複合呈現~


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拚死打破框架,一身熱血出版魂的編輯故事

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2019-05-13

拚死打破框架,一身熱血出版魂的編輯故事

文/Zen大

你知道台灣也有出中文版,日本知名編輯見城徹的作品《人生是一個人的狂熱》一書的責任編輯,竟然不是見城自己出版社的老手,而是雙葉社的一位菜鳥嗎?

 

當初我看到這本書日文版權時,覺得奇怪,想說社長竟然沒在自家出版社出書?

讀了《除了死,都只是擦傷》才知道,原來見城徹的書《人生是一個人的狂熱》是箕輪厚介擔任編輯,而且當時的他只是個剛從出版社廣告業務部門轉調到編輯部的菜鳥(之所以轉調,是因為他成功創辦了一本雜誌,首期三萬本全部脫銷)。

 

細讀《除了死,都只是擦傷》一書才知道,原來幻冬舍這幾年陸續推出暢銷商業書,也是箕輪厚介的傑作。箕輪給自己設定一個目標,每個月出一本書(要知道這可不是每個月出一本翻譯書,而是每個月都出一本日本的知名創業人的作品,難度比出翻譯書高很多),一年後累積總銷售量破百萬冊,堪稱出版大衰退時代的奇蹟。

 

當年他跳槽幻冬舍後,心想不能走其他文藝編輯老手的老路,翻看社內出版品後找到商業書這條線,日後出了一堆在日本非常有名的年輕創業人的作品,例如崛江貴文落合陽一等等。

 

這還不算最厲害的,這傢伙為了能夠成功,從郊區搬家到市中心,砸了薪水的三分之二租房子,因為缺錢養家,開始想方設法弄錢,找了寫手和講課工作之外,還創辦了一個網路沙龍,原本是想說招個十個人,每個人月費收一千五就能賺到足夠貼補家用的錢,沒想到加入人數不斷上升(一千三百人),結果收入大幅上升,他以這些人力為基礎開始對外接案(對外接案也收錢),接案回來給這些會員做,而自己的業外收入竟然,超過本業二十倍…

 

這本超有趣的書,毋寧在講述書本沒落時代的編輯該如何奮力求生,結果混得超好的故事。

 

有些人大概會受不了作者不斷挑戰並打破框架的作法,還有過度熱血的說故事方式,甚至認為他只是運氣好,不過他在書中講到一段我覺得很有道理,他認為別人想怎麼批評就去罵,他樂於獨享成果。

 

畢竟成果才是一切,只要沒違法,世人的辱罵與批評更多時候只是替你的成功背書的另類見證(因忌妒而辱罵在這個時代是很常見的一種言論風格)。

 

這本書異常熱血也非常好玩,作者講故事的口氣超狂超屌,當然書中的成功案例有蠻多具有特定時空條件,但每一個人都有其特定時空條件,只是多數人不敢打破框架,不敢奮力爭取的成分多過於盡力卻失敗而已。讀讀看這本書,如果討厭丟一邊就好,如果喜歡甚至覺得有幫助,那就賺到了~


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復仇者聯盟四的主要角色結局安排之象徵意義

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2019-05-12

復仇者聯盟四的主要角色結局安排之象徵意義

文/Zen大

因為導演說可以爆雷了,我想講一下復仇者四完結的象徵符號設定。

我的感覺,導演想說,英雄也會胖老殘死,也會回歸日常,甘於平凡,也跟所有人都一樣會死,只是願意為他人犧牲。那些退隱的英雄加總起來,就是暗指人類的光景。

說起來,這是非常好萊塢的設定,英雄就是跟你我一樣平凡的每一個人,只是有事時願意挺身而出,不求名利,結束事件就歸隱山林,大隱隱於世。

雖然,這種理想其實是一種社會控制洗腦術的設定方程式。但是,其實電影的宣傳與設定社會秩序邏輯的功能,一直很強大。

又,戲外的解釋,也可以解讀成因為這些主要角色都不再繼續演了,所以將角色設定為一些不可逆的狀態作為結局,但如果哪天這些人又想演,編劇總會有辦法的。

另外說說小勞勃道尼與鋼鐵人,這是最成功的故事設定,觀眾在戲劇中不僅看到了故事劇情中的角色的成長變化(東尼從自大自戀自私到無私奉獻自我的蛻變過程),也在演員本人身上看到同樣的蛻變成長(藥物濫用成癮,僅以五十萬美金接演鋼鐵人,最後以一億美金片酬接演最新系列,且小勞勃道尼的人生與演藝事業再創高峰),這種戲裡戲外交互呼應的成功故事,可以讓整部電影上升為影史神話等級,讓後代影迷不斷討論傳誦。不只導演賭對了,小勞勃道尼自己也抓住了機會,這是很罕見的成功案例,讓人敬佩。

 


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趁早把部落格當資料庫經營,老後被動收入沒煩惱-我的部落格經營術I

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2019-05-03

文/Zen大

這篇來跟大家分享一下我經營部落格十多年的其中一個核心設定,還有背後的理由,有部落格的夥伴可以參考,單只有社群網站但沒有架網站的夥伴更可以參考。

十多年前,我決定將部落格當成工作用而不再是個人抒發情感用時,先是刪掉了所有個人亂寫的雜文,爾後,開始陸續將在媒體發表且有掛名的文章貼上部落格,並且也將一些個人興趣所寫但沒有媒體可登的文章貼上去。

十多年下來,發了八千多篇文章,因為很多文章是有時效性的評論,加上去年因為搬網站的關係,流量都得重新累積,不過在搬家前,流量已經累積到相當不錯的程度。

我之所以決定搬家,是想說靠行總是有難測風險,不如自己架個站,剛好找到價格適中人又很好的廠商協力,就這麼定了下來。

另外一個決定自己架站的原因就是,我覺得是到了掛上網路廣告的時候,雖然流量得重新累積,但根據過去十多年在可以說是最簡陋的平台系統都能做出那樣的成果,代表我當年的想法沒錯。

當初我經營部落格的想法是,假設我永遠都不會靠文字工作而暢銷,必須靠長銷路線經營自己,那該怎麼規劃網站與文章的架構,才能幫自己穩住利基?

我得出的答案是資料庫寫作,或者說,把部落格經營成我的文章的資料庫,存放資料用的檔案庫。

只要我有系統地針對所設定的主題持續寫,且主題橫跨的面向夠齊全,透過網路搜尋引擎系統的協力,我的文章就可能因著某些關鍵字的搜尋而被點擊與閱讀,累積流量,同時轉化成某種實質收益。

剛好所學是社會學,守備範圍廣,加上為了投稿媒體而開展出的寫作策略,讓我的寫作領域越來越廣,發展出了將近二十個領域,雖然後來這幾年主力重心放在評論寫作,但我知道,未來如果有需要,我隨時可以回頭撿拾過去經營的那些主題,特別是可以創造長期經營流量的主題(於我是飲食跟旅遊,以前寫過不少,流量也都還可以)。

我的想法是,再花十年的時間把新的網站流量養起來,之後再花十年的時間讓流量變現的轉換率拉高(我還存了一些年紀再大一點後才要來寫的主題),如此一來,將來進入老年期之後,我可以透過定期增補文章或穩定導入的流量,轉化成一定比例的金流。

當然,網站流量拉升後的好處不只直接的廣告效益,還有網路上的信譽資本聲望之類的累積,這些暫且不說。

這篇看起來雖然很像聯盟行銷,但是我自己經營十多年累積下來的心得,那就是,如果想要幫自己多一個老後的穩定金流,就趕快開始經營部落格。

部落格是老後被動收入的重要來源,要有系統的寫文章放上去?建立資料庫,讓人能夠搜尋到您的網站。

不要看眼下,看二十年後的累積成果可以創造的被動收入,用那個未來的成果回頭規劃自己的部落格文章的主題與資料庫格式。

那會是蠻不錯的年金收入。那些很早就自己架網站且上廣告的A咖部落客,撇開其他收入不談光是網站的廣告流量轉換的收入,也是相當驚人的一筆(姑且可以簡單如此換算,跟時下很紅的影音網紅差不多,每一百萬點擊可以有一千美金上下的收入)。

每個人都能寫,寫自己專業或興趣領域的知識或你所知道的事情,甚至是介紹相關領域的好文章或好書都可以。

沒空就一週一篇,有空就每天寫。

夠有錢,花錢請人幫你寫或跟人買文章來刊登也可以。

看得夠長遠,累積的文章量夠大,加上未來的可能性,我覺得這是一個值得投入的長期投資。

經營部落格需要寫作力,寫得不夠快或不夠多的夥伴
這四門課程給你參考,可以大幅強化寫作速度與能量:

快速寫作的秘訣
拆書為文
故事設計工作坊
知識型文案-優化社群變現力


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如果是以賺錢為目的,選對工作比拚死努力更重要

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2019-05-01

如果是以賺錢為目的,選對工作比拚死努力更重要

 

文/Zen大

 

關鍵字 選擇 努力 成果導向 方法論

 

如今回想起來,只能說還好我很早就有覺悟從出版業跳車,利用當年在出版業中所學之能力,轉移到其他領域找到新出路,要不然,可能人生後來的許多家庭問題都沒辦法解決。

 

當碰上自己很想投入的工作,該產業卻已經開始沒落且很難有望再翻身時,到底該發揮熱情熱血,堅持投身,抑或是務實一點,另覓出路比較好,是一個年輕時也許可以大方選前者,中年之後卻得要更多周全考量的大問題?

 

當年考上研究所之後,因故我開始打工,因為愛讀書愛買書,於是選擇投身出版業,書店店員或出版社外包編輯都做過,也開始寫作,退伍後更是先後進入圖書通路產業與出版社工作,等於是出版業的上中下游都做過了。

 

喔,對了,我的研究所論文還是研究台灣社會學出版,且從研究所開始寫了十幾年的台灣出版產業觀察。

 

長期處在第一線,看了很多報表與資料,好比說出版產值,從1990年代末期的近六百億,一路衰退跌到僅剩不到兩百億,蒸發了三分之二不說,圖書出版量卻只有減少數千種(從四萬多跌到三萬多)。

 

我當然是很喜歡書,不管是讀書還是買書抑或是寫書,也非常認真地推廣閱讀,教人掌握讀書秘訣好提升對閱讀的興趣,做了很多可以被稱為振興閱讀相關的工作。不過,環境的變遷有時候不是人能夠抵擋的,實在是太多出版領域的閱讀需求,已然被網路崛起的新興內容所取代,產值蒸發乃是必然。

 

雖說市場上仍然會有好書也會有暢銷書,也還是有不少人會讀書買書,但有更多閱讀需求已經一去不復返時,作為年紀漸長有家得要顧的平凡普通人,不得不認真思考職涯發展的可能性?

 

畢竟我不若身處出版產業鏈中的一些先進,家裡有經濟後盾,可以支持他們投身文化出版,奉獻個人能力給文化出版事業,領少少薪水還能過得很優雅愜意(隱去階級出身不談只談文化大使命,是這些人的共通點)。

 

我自己就是家裡主要甚至可以說是唯一經濟支柱,父母年紀漸長,出入過幾次醫院後,更讓我決心,必須更積極的尋找替代出路,縱然我個人很喜歡書且想留在出版業,也沒辦法以全職的方式待著。

 

這也是我三十歲時決定從出版產業出走,選擇成為職業寫手的其中一個緣故。

 

早年提到作家,跟出版界(還有媒體)的關聯十分緊密,作家可以說是出版產業的上游,提供稿件給出版社出書,讓書店販售。

 

然而,如今寫作人不只可以提供稿件給出版社出書,也可以提供作品給線上課程,或是幫企業寫業配或導購,甚至投身文案寫作,擔任社群小編,經營個人社群網站或部落格…,文字撰寫的出路極大,不光只是出書或給媒體寫稿兩條路。

 

上述原因也是我離開職場後,選擇以寫作作為自雇工作核心職能的關鍵,我觀察到當年正在崛起的網路社會,基本上是由文字所組成的社會(如今影音節目崛起,看似削弱了文字的影響力,但其實好的影音節目全都有優質劇本作為基礎,其實也是奠定在文字),文字在未來的使用和發展上,會遠超過僅只有實體時代和紙本媒體時代,因此是(對我來說)大有可為的一個選擇。

 

所以我大膽選擇了文字這個職能,一來當時可以繼續和仍然不弱的出版或紙本媒體產業合作,二來可以積極參與逐步發展中的網路社會。

 

多年後回頭看,我算是選(賭)對了,且既沒有放棄出版產業,又能以文字撰寫打開更大的世界。

 

收入與學歷未必是正相關

 

出社會工作久了之後,不得不面對一個過去的思考盲點。

 

在學校的時候,總誤以為讀書與收入有正相關。

 

後來才發現,讀書雖然與收入會有某種相關,但得加入其他變項,才能讓讀書跟收入產生正相關。

 

也就是說,所讀的書,要能在社會中找對領域投身其中實踐,才可能讓讀書與收入產生正相關。

 

要不然,光是很會讀書或是書讀得很好,學問很高,未必能夠提升收入。

 

當然我不是說人生只有提升收入最重要,或是提升收入的人生就一定幸福,我只是單純想到,如果要靠讀書提升收入,畢業後選擇的工作領域很重要。

 

但我說的讀書並不是大學選科系,雖然選科系也是有一些影響,不過在台灣,多的是從事跟大學主修科系無關的工作的人。

 

想選高薪工作者的一些參考指標

 

所以更重要的是,怎麼選對工作?

 

多年下來,我揣摩出幾個選工作的原則,那就是,當下人多且未來預計也會人多的產業不要去,不管再怎麼熱門,除非你有辦法一入行就超越很多人抵達領先地位。

 

其次,所選的工作必須越靠近主導分配資本這件事情越好。例如金融業,創投,就是典型的靠近資本分配。

 

第三,產業所經手或販售之產品的產值與毛利皆高最好。例如高檔休閒娛樂或紓壓產業。

 

第四,產業所服務的消費者人數未必要很多,但可支配所得高的人的比例一定要高,又是這群人不可或缺的產品或服務,且因此回購率高,例如精品名牌產業、藝術拍賣,遊艇,航空等產業。

 

第五,若不是少數高社經階層集中,那就是所有人都必須用上的民生必需產品或服務,且人口仍然持續成長而非萎縮。好比說,零售百貨業,教育產業,餐飲業。

 

然後,是這樣的,上述產業,有些是從業人員平均收入皆高,有些卻是少數高階人員或企業主才有高收入,基層員工收入並不高,所以,最好是擁有直接能夠進入相當層級以上的專業,要不然就得善用跳槽原則,且能吃得了苦,在基層待上幾年後轉職或創業。

 

好比說餐飲業,有一些人從學徒出身,學到一身技藝與經營管理方法後就跳槽或是乾脆自己跳出來開,後來都混得很不錯。

 

 

 

從國家社會的角度,當然每一種工作都需要有人做;從價值信念的角度,當然職業無貴賤,每一種正當工作都很值得尊敬,可是從資本分配與流動的角度,卻不是每一種有人做且被尊敬的工作都能賺取夠好的收入,且受到國家法規的保護,有些工作的收入就是極為微薄且辛苦,國家還不太保護。

 

因此,從個人面的角度來說,我會建議,如果可以,選擇收入相對較優渥且不會傷害身體的工作,非不得已,不要投身那些低薪且會傷害自己的工作。或是你明知道會被時代淘汰的產業,固然那些工作很棒,或是很有文化歷史意義,但如果不是經濟無虞,也許這些工作還是交給其他更有能力且有社會資本的人來做。

 

我會變得如此務實,是因為即將中年之時,家中長輩接連生病住院,讓我想起未來長輩的養老,還有我自己老後生活所需,很現實的問題馬上浮上腦海,如果長輩需要大筆的醫療支出,從事低薪且看不到加薪成長未來的產業,我能把照顧好家裡嗎?

 

雖然很不甘心,但我知道答案是NO,我沒有其他社會積蓄當後盾,我本身已經得是家人的後盾時,我開始尋找可以讓我兼顧理想的妥協辦法,慶幸的是算是被我找到了。

 

後來我還是有在做一些跟出版相關的工作,例如協助更多專家或企業主出版自己的作品,協助銷售圖書,協助推廣閱讀,略盡棉薄之力。至於產業本身的發展趨勢,不是我個人或少數有志之時能夠撼動,正所謂地心引力的問題沒辦法正面對抗,只能迴避或是以其他方法緩解。

 

找工作,人到中年的我會建議,除非家裡能夠給予充分的經濟支持,不用擔心家計(像我有認識個熟人,家裡經濟狀況很不錯,給他在永康街買房子,能讓他安心的從事出版工作,寫想要寫的書,不用擔心經濟),最好不要讓自己投入必須面對地心引力型問題的產業,選擇能讓自己更靠近資本與人流的產業,能讓自己更多聚集資本與人氣的產業,因為多年後你會發現,選對工作所能創造的社會影響力跟實質收益,所能照顧到的人,會比拚死在一個已經反轉向下且翻身無望的產業裡努力,來得有機會的多。

 

選對行,努力是事倍功半;選錯的話,拚死努力換來的滿是挫折。

 

這一題沒有標準答案,得看每個人擁有的資源和願景,但是,結果幾乎是已經預先註定好的,幾乎不可能有撼動的機會!

 

 

檢視自己身處產業與公司的未來前景

上網找到自己身處產業過去十年的年產值金額,計算出消長情形
找出你所隸屬產業過去十年的公司數量,計算出消長情形
找出公司過去五年業績,計算出消長
找出你所隸屬之產業過去十年的就業人口數字,計算消長
找出你隸屬之產業過去十年的薪資平均水準,計算消長
找出所隸屬之產業過去十年的就業人口性別,年齡,平均就業年限,流動率等數字
根據上述數字,推估出未來十年的產業與公司發展狀況,判斷自己是否要繼續留下來,還是該換公司或轉職?

 

 


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美學幫你的事業加分,人生畫龍點睛

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2019-05-01

美學幫你的事業加分,人生畫龍點睛

 

文/Zen大

 

關鍵字 美學 日常生活的美學化 體驗經濟 生活風格 符號消費

 

大四時,選修了一門關於藝術鑑賞的通識課。

 

開學第一堂課,老師劈頭就說,「將來這堂課上講的許多東西你們都會忘記,忘記也沒關係,請記得我在黑板上寫的這個字…。這個字會隨著你們出社會時間越久,影響越深。甚至事業的成敗,人生的境界,都會跟這個字有關。」

 

接著她轉身在黑板上寫下「美學」(Aesthetics)。

 

先說結論,老師說的沒錯,而我畢業多年後真的不太記得老師上課講了什麼?但我記得老師上課都在講宮布利希的《藝術的故事》,從人類遠古的藝術表現講到當代,且帶我們去逛私人美術館,引領我們從美學的角度解析這個社會,啟發了我看世界的全新角度。

 

美學,是西方哲學的一個分支,誕生於三百年前,由德國哲學家亞歷山大鮑姆嘉登首次提出,專門研究感知的學門,後來專注在探討、反思美感與藝術的問題。在此就不多介紹學理方面的知識,有興趣的朋友可以找《藝術的故事》來讀一讀。

 

回到正題,某種程度上來說,上研究所之後我會攻讀消費社會學、文化社會學等領域,是拜此課程之賜。

 

因著美學的視角,重新審視自己所身處的社會,得以了解,為什麼當年的台灣遲遲無法做出世界級的品牌?為什麼法國會成為精品名牌與時尚流行的發源地?為什麼台灣的滷肉飯漲價就被罵翻,日本的拉麵在台灣賣得比日本本地貴還是大排長龍?為什麼台灣擺脫不了代工製造業思維,文化創意產業遲遲做不起來?為什麼先進國家的各種設計那麼優雅而充滿品味,而台客風卻往往被認定為聳?…

 

這一切的一切,都和美學的日常實踐與社會接受程度有關。

 

上研究所之後,我學到幾個很重要的概念,「日常生活的美學化」、「符號資本主義與符號消費」、「體驗經濟」、「生活風格」。

 

「日常生活的美學化」說,如今我們生活在一個追求美學品味與生活風格的社會,人們就連購買一台釘書機或是辦公文具,都會挑選看起來順眼或能襯托自己身分品位的產品。

 

「符號資本主義與符號消費」說的是,人們如今購買東西,是從產品所提供的符號資訊下手挑選,而不再只是挑選產品的功能,如前面提到的,只是一台訂書機也得挑選符合個人身分或品味風格的,不能隨便挑。而我們生活的資本主義社會,是以兜售符號為主要獲利來源的社會,產品的價值來自符號,而不再只是產品的功能。

 

「體驗經濟」則是講說,人們更樂意為了體驗感受而購買,而不是為了產品本身,所以人們願意買入很多根本看不到摸不到的貼圖或虛寶,願意花高價去上課或是出國旅遊,甚至有錢人願意去參加扮窮人的體驗旅行,只要能夠讓自己獲得有別於生活的特殊體驗,人們願意花錢在此。

 

「生活風格」指的是,一群可以讓他人辨識出我們之所以是某一種獨特人種的美學元素的匯聚與使用,我們如今每一個人都要活出自己決定的人物設定,為了活出這個人物設定,我們所採買的生活用品,無一不與此一生活風格相符。

 

好比說文青就是一種生活風格,要讓人一眼就看得出來自己是文青最好的方式,就是在身上擺放一堆跟文青有關的符號(符號消費),出入文青才會去的空間,過上文青式的生活等等,文青透過消費文青符號的方式,向世人證明自己是個道地的文青。

 

反而真正的文青,如果沒有放上文青符號背書,無法被世人接受其為文青,這就是符號真實超過社會真實的時代,布希亞稱之為擬像,比真實還真實的存在。

 

 

 

曾經在書上讀到一個段子,星際大戰系列電影的創作人盧卡斯在跟電影公司談版權時,只跟對方說「玩具的版權利潤歸我」,對方說,「好,沒問題,玩具的銷售版權利潤歸你」。

 

那是1970年代,人們普遍還不知道符號消費的威力的時代,電影公司也不知道,所以輕易的讓出了玩具的版權。當年的想法,拍電影的所得就是電影票房收入。

 

結果,盧卡斯這輩子可以爽爽過就是因為拿到了玩具版權,數十年來星際大戰的系列玩具賣出了八億個,盧卡斯至今還能繼續收取來自玩具的版稅收入。這些玩具之所以被人購買甚至追捧,是因為人們認同且喜愛星際大戰這個故事,且覺得電影裡的各種人物或飛行船太漂亮了,人們願意為了電影裡那些虛構符號而掏錢。

 

不懂美學在符號資本主義社會裡的威力,丟失的就是難以計數的經濟收益。

 

日本的電視台開始製播動漫節目時,就是為了銷售動漫中的人物製作的公仔,動漫節目多由玩具廠商贊助經費,所以變身型的卡通每一集都要花很多秒數來執行變身動作,為的就是讓目標觀眾產生想要購買的慾望。

 

皮卡丘系列不斷推出的神奇寶貝,更是為了銷售公仔而不斷推陳出新。

 

迪士尼也是非常懂得美學與符號消費的企業,拍電影的真正目的不是在賺電影票房,而是賣周邊商品與主題樂園。

 

舉幾個台灣的例子,誠品書店一問世就以獨特的裝潢美學風格技壓群雄,從一票書店中脫穎而出,因為誠品兜售的不是書籍(商品),而是一種生活風格(小布爾喬亞情調)與品味。

 

這幾年,台灣社會有越來越多人知道美學與符號消費的重要性,開發商品時會找設計師操刀製作功能洗鍊且設計感強烈的商品,甚至會跟插畫家合作,例如有印有馬來貘的大同電鍋,賣得比較貴卻也快速被搶光,其他許多馬來貘設計的民生商品都可以賣得比較高價且銷售量不差。

 

社群網路崛起後,各種貼圖與遊戲虛寶,更是極致的符號消費,消費者掏錢買下的商品沒有物質性,只存在於網路世界,只是一堆符號或程式,但是熱門的貼圖或虛寶卻是熱賣不已,且製作成本趨近於零。

 

曾經在台灣紅了好一陣子最後卻被笑都是在開餐廳的文化創意產業,之所以在台灣不能夠大紅大紫,創造出高額營收,有一部分原因在於願意單純為了符號或風格買單的消費者還不夠多,不少人還是更看重產品的成本售價之間的連動(俗稱CP值),毛利太高的產品會被消費者抨擊,然而,精品名牌的平均毛利率超過六成,許多人渴望擁有,因為那是品味與生活風格的象徵物。

 

還有還有,台灣人為何如此熱愛去日本旅行?購買日本製產品?

 

日式款待文化的細心體貼讓人讚嘆,日本產品除了功能強大外,造型設計精美也是原因,這些都是美學的日常生活展現。直白的說,我們如此喜歡去日本,是因為日本各方面都太美了,讓人流連忘返!

 

這一切的關鍵就是美學,美學的生活實踐就是鑑賞力,擁有鑑賞力的消費者願意為了呈現符合自己美學或生活風格的產品/服務,支付超過實際製作成本很多的費用購買(也就是民間流傳的去餐廳吃裝潢)。

 

為什麼許多人有錢後開始購買骨董或藝術收藏,送孩子去念音樂或藝術學門,居家佈置要找專門行家來設計,穿著打扮也有採購顧問協力?

 

這一切都是因為,良好的美學品味的取得或使用,能替我們的身分加分,讓我們在社會上站立得更加穩當,且讓更多人知道,我是有錢人!

 

以美學風格呈現自我認同的風氣,也就是日常生活的美學化趨勢還會繼續,且會越來越興旺,網路社會的崛起更是讓符號資本主義更加暢旺,未來會有越來越多的商品的價值來源是符號/品味/設計而非功能,不管你喜不喜歡這樣的趨勢,都是無法迴避的趨勢。因為占了80%以上人口的服務業,都是靠美學加值才能夠開出高價,如果希望自己的人生過得優雅有品味且收入過得去,好好培養美學品味,鍛鍊自己的鑑賞力,為產品的設計風格而不單單只是功能買單,會是成敗的關鍵。

 

話說回來,真正的人生勝利組是擅長駕馭這些美學符號,為己的事業與人生加分所用,並不執著,因時因地因需求而選擇,而不是沉迷沉淪於符號追逐,花光積蓄還負債累累,兩者的使用方式不同,命運也大不同,務必謹慎小心。

 

 

 

想要更多了解美學嗎?可以參讀以下書單:

美學的意義:關於美的十種表現與體驗,行人

東西的誕生,群學

體驗經濟,經濟新潮社

消費社會學,群學

 

提升美學品味的鍛鍊方法

每個月一次,去裝潢高級價格非凡的餐廳用餐
每個月至少逛一次美術館
去逛你最喜歡的服飾品牌的實體門市,挑出你最喜歡的衣服(或其他你最喜歡的物品亦可),買下它。如果當下預算不夠,試著存錢,想辦法買下他。
記錄自己的打扮,找出在時裝史中隸屬於哪一種風格?
記錄自己家的裝潢陳設,找出在建築/設計史中屬於哪一種風格?
定期閱讀設計,建築或藝術類作品,或是追蹤相關主題的粉絲團、IG、網紅的社群亦可。
看到自己覺得醜的產品時,試著問問看其他人的評價?或是設法找到覺得這些產品蠻好看的人,跟這些人聊聊,試著理解不同美學價值觀的人的世界。


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你有沒有無論如何都不想捨棄的東西?

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2019-04-30

文/Zen大

雖然我在讀書法課程中,常常會開玩笑地說,如果一年讀不到五十本書,其實不需要學讀書方法,需要的是讓自己的生活行程中有讀書的時間。

因為每週讀完一本書,所需時間約莫每天半小時。如果每天抽不出半小時讀書,有問題的不是讀書方法而是行程安排。

雖然我也不知道,大家上完課之後,是否至少會幫自己每天排出半小時來讀書就是?!

回來說我自己,我一年平均讀書六百本上下,是五十本的十二倍,如果不利用快速讀書法,每天至少要排出六小時讀書,但是,目前的人生責任大概沒辦法讓我扣除睡覺跟工作之外還能每天排出六小時讀書,所以必須使用快速讀書法來協助自己縮短時間。

並且如果可以,我是希望讀書量能夠回到以前的每年一千本,只是年紀漸長體力衰退,加上工作負擔所需使用的時間,還有其他的人生責任,不太可能有空就讀書。

即便如此,我還是希望自己盡可能有時間就多讀書,且為此,多年來我致力於開發時間可以盡量自主規劃而不用太過配合眾人的工作與生活型態,甚至為了能夠多讀書而願意放棄人生中某些事情。

總的來說,我的人生中很重要的一件事情就是多方閱讀。

當然,我可以列出多閱讀的實際好處,無論是理論上的還是我自己人生親自體會的,不過,撇開那些好處不談,我也還是很希望能夠盡可能多讀書,因為讀書真的很有趣,書裡有很多美麗且厲害的事情,我渴望能夠更多的知道一些。

雖然一口氣說這麼多關於我的讀書人生規劃的事情,其實我要講的並不是讀書。

我要講的是人生規劃,或者說,人生中真正看重的事情,該怎麼在生活中爭取時間實踐這件事情!

我之所以離開職場,從事Soho工作有很多原因,之所以只一個人做且不打算做太大也不打算請人也有很多原因,不過,這眾多原因當中有一個非常重要且不能捨棄的,就是要讓我的人生能夠盡可能有機會跟時間多讀書。

若因為我的工作做得順遂而行程滿檔,還要請人來幫忙處理,忙到完全沒時間讀書,那麼即便可以多賺很多錢,那並不是我要的人生規劃方式。

如果能夠賺很多錢,卻沒時間讀書或不再想買書,那也不是我的理想人生。

當然我不是說,這樣的人生適合每一個人,我想說的是,每個人都應該有自己不可放棄的理想人生的元素,之於我的其中之一是讀書這件事情,至於您,我不知道,我想應該好好想一想?

理財書說,儲蓄是先決定要存多少錢,扣下來之後,剩下的錢才是你可以花用的。

同樣的道理卻很少用在時間管理。如果我們改成先將生活必需的時間扣掉,剩下的再安排給工作行程,會變成什麼樣?

也許會不夠用,也許會認真思考如何真正的提高時間使用的品質與所創造的效率?也許,我們能夠真正的兼顧工作與生活的品質。

如果時間總是先扣掉工作,剩下再分給生活,有一天你可能很成功,但卻發現自己毫無生活可言,甚至親密關係或健康已經分崩離析,再也救不回來,更是花錢也買不回來?

有些人雖然賺得了全世界,什麼麵包都買得起,卻不見得開心,很可能其中一個原因,就是當初開始忙碌時,捨棄了原本視為理想人生不可或缺的關鍵元素的緣故。

人生沒有那麼長,活下去也真的不需要累積那麼多資本,如果為了累積不是自己真心覺得喜歡或想要的東西而拿自己人生寶貴的事物交換,最後可能換回的只有遺憾。


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想靠專業變現,務必強化文字表達力

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2019-04-17

想靠專業變現,務必強化文字表達力

 

文/Zen大(歡迎參加寫作系列課程)

 

關鍵字 知識變現 寫作 商務 社群網路 溝通 表達力 簡報 說故事

 

約莫2013年接觸了教育訓練產業後,發現「簡報」及其相關主題(如聲音表達、口語表達、說故事等)真是熱門顯學。千萬年薪的大神級老師特別多之外,熱衷學習的商務人士也很多,醫生也很多。

 

原因可能是,出社會後越來越多人發現,懂得表達技巧才是商場勝負的關鍵。無論想在公司晉升還是年收提升,抑或談下案子,表達能力好是不可或缺的軟實力。

 

好比說,雖然也有木訥寡言的超級業務,但絕非表達能力不好,只是用字精準節省,而更多的頂尖超業,都是口語表達洗鍊的人才。

 

和在學期間的理解不同,決定職涯發展勝負的,不是輸入(閱讀)了多少,而是能夠輸出(表達)多少,多順暢?

 

表達力這項能力,在實體(線下)社會,可能以口語擅長即可,但到了網路(線上)社會,可就不能只是口語表達靈巧即可,書面語表達也得夠靈活才行。

 

想想中國近年崛起的那些知識型網紅,一年版稅過億的暢銷作家,還是台灣媒體每天都要追逐動向的網路名人,如呂秋遠、人渣文本,無一不是靠極具風格內容又飽滿的文章聚集人氣,製造社會影響力!

 

寫作在過去是作家的專門,而今是每一個專家達人,不管哪一種領域,都得要具備的基礎能力。

 

某種程度上來說,如今的時代,想要成為有社會影響力的人,甚至想要創業成功,都得要懂得寫作,也就是強化書面語表達力,透過文字表達自己的專業,招聚粉絲,創造社群,讓流量能夠變現。

 

好比說近年快速崛起的電商企業,無不早早創立粉絲團,分享相關專業主題文章,短短一年內聚集數十萬粉絲,接著進一步發展成事業體,且在發展成事業體之後,仍然繼續發表大量專業且可讀性高的文字,一方面鞏固粉絲,二方面創造收益。

 

在過去,企業主可以低調工作,在未來,想創業的人得要有成為網紅或意見領袖的覺悟,或是說,先成為網紅或意見領袖後,再以此作為創業基礎。

 

想想聶永真楊儒門鳳梨王子林立青正當冰…,多少人都是因為網路言論受關注,才成為公眾名人,進而能將自己的理念或產品或服務推廣到全社會?

 

寫作+社群網路=專業變現

 

想成為超級個體人生勝利組,要會寫作,很會寫,寫很快,寫了有人看,有人群聚在你的文字底下,形成一個死忠鐵粉社團,以具體行動與金錢支持你的信念或產品服務,不但如此,還主動幫你分享推廣出去。

 

如果以銷售流程來看,在社群網站上寫作,是同時兼顧了陌生開發,產品解說,處理拒絕訊號,鼓勵成交,客戶服務與轉介紹所有面向,懂得寫作文章推廣產品的超業,可以不用出門就滿手訂單。靠開箱文做團購起家的486,某種程度就可以視為以文字推廣產品的頂尖業務。

 

之所以特別將寫作一事提出來談,是因為眼下台灣仍有太多人一提到寫作就聯想到學校的作文,商業寫作跟學校作文是兩回事,學校作文寫不好不代表商業寫作就難寫好。網路商業寫作需要的是能夠徹底反映個人風格與價值信念的文字,而不是漂亮優美或政治正確的文字,所以宅女小紅可以靠講大量垃圾話走紅。

 

或許有人會說,如今網路影像節目崛起,寫作那麼麻煩收效又不高,何必還要再學寫作?直接學直播或拍影片還比較快,不是嗎?

 

其實,好的口語表達也是靠文字,只是文字不是寫成文章格式呈現,而是透過口頭敘述表達,影像貌似口語表達這一脈,但,即便是口語表達,最終仍然需要好的文字表達能力,因為我們口說的每一句話,都還是文字構成,且好的口語表達文稿,也還是必須事先擬定,用文字撰寫而成,只是最後以口說的方式呈現,不代表不需要文字輸出能力,網路時代的寫作,可以更寬廣的定義成文字輸出表達能力,而不是過去我們所理解的學校作文。

 

在這個意義上,如今與未來的專家達人、網紅、部落客、粉絲團、社團、直播版主或潛在創業家,要懂得用寫作表達專業,用寫作講述價值信念,用寫作推廣產品服務,用寫作訴說生活風格,用寫作贏得人生勝利!

 

 

給非文字專業的專家達人的寫作練習建議

 

姑且我也算是專職從事寫作十多年,文字與書籍產量不少的職業作家,書是否暢銷是其次,如何鍛鍊文字表達能力的一些方法秘訣,還是略懂一些,以下是我的建議:

 

首先,開一個粉絲團,以個人專長(價值信念)+姓名,作為粉絲團名稱,規定每天至少寫三篇短文,每周發一篇長文。

 

短文可以每天早上發一篇早安文,跟自己的目標讀者道早安,分享今天你想跟大家談的觀念或專業的一段話。

 

中午時分,分享一篇跟你的專業相關,你今天覺得最值得推薦給目標讀者的文章,並在轉發的時候,寫幾句你的閱讀心得或個人感想/評論。

 

晚上,從你專業領域或工作上發生的事情,跟大家分享今天的總結感想。

 

每天都百來字即可,重要的是持之以恆,當成寫專業/工作日誌一樣,不要有壓力,以在個人臉書發生活廢文的心情寫就好。

 

每週那篇長文,可以介紹一個關於你專業領域的觀念或方法秘訣,如果沒有靈感,介紹一本你專業領域的書籍也可以,摘一點書籍重點,分享閱讀感受,告訴我們這本書想要解決的問題以及作者用來解決問題的方法,以及,從你的專業角度來看,你覺得這些方法有沒有效?

 

試著在每一篇文字的最後,鼓勵大家起身去作點蛇麼跟你專業有關的事情。好比說我是作家,這篇的最後,就鼓勵大家練習寫作,而且給了一些簡單好入手的方法工具。

 

其次,寫個人日記,每天晚上,花五到十分鐘時間,以條列方式,紀錄五到十件今天發生,值得記下來的事件,紀錄事件時,請想想人事時地物,事情發生的經過,還有為什麼會發生,以及整件事情給你的情緒感受。

 

記得,以條列方式紀錄即可,不要寫成段落。

 

請至少堅持一百天,一百天後,你會發現自己的文字表達能力突飛猛進,寫得又快又多,且表達變得更為精準。


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客戶支付的報酬就是最好的感謝

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2019-04-16

客戶支付的報酬就是最好的感謝

文/Zen大

來上過出書課的夥伴,有一些人隔了很多年之後才出書,寫的主題也跟當初心心念念的不一樣了,而是跟現在與未來發展更有關係的,那樣其實也很好,如果當初出的是當年想的那本書,也許走上的是跟現在不一樣的路,這些都是寫出書的你自己的努力,基本上跟我沒有多大關係,特別是多年後事業成功,更是如此。

 

我有時候會跟付錢找我諮詢或上課的夥伴說,我們是銀貨兩訖,所以,不管你日後用了這些能力換得什麼,取得多大的成就,檯面上不用說感謝我甚至認識我的話,不用說我是你的老師或啟蒙者或曾經受過我的指點,我也並不會期待聽到這些。我很不喜歡去說誰誰誰我教過或是我認識或是我的誰這種好像我們反過來攀附人家或要人情的話也因此不給自己有機會去說嘴(人有時候很軟弱會想跟人臭屁,呵呵)。

我既然收錢就給你服務,你拿到你要的,我也拿到我要的,不要有虧欠或覺得欠下人情,雖然我知道,讓人欠人情往往日後可以收穫更多更大,但我一來懶得經營(一直是個孤僻之人),二來沒打算結黨結派(無論是自己或讓別人以為),三來專業有價,四來就是簡單的商務往來其實也很好(有緣就能結交,沒緣分硬要用人情債綑綁比對彼此可能都是災難),所以,盡量以銀貨兩訖作的買賣處理。

 

之所以會有這樣的領悟,是剛開始開出書提案課程時,我都會提醒上課夥伴如果出了書,請回報我一下,如果可以,寄一本給我留念,但後來有一次,我自己在市面上看到了某一堂課的夥伴出了書,且是很大的出版社,卻始終沒等到對方來信與贈書,於是我想,也許這世界上有些人並不希望讓人知道一些事情。

多年下來,可以看到各種狀況,也還是有人願意說聲感謝還推薦人來找我服務,當然也有人壓根忘記我是誰,前者很感謝,後者也很好,那是我當初設定的,因為我知道人性的各種面向。當你不收錢時,那麼人家若不懂投桃報李就顯得不懂事,而這延伸出來的東西,對別人也許長期來說是資本的累積,對我則可能不是,不想讓不想欠的人也被迫得欠。當然上課時難免還是會說一些成功案例,但是盡量隱去可以讓人辨認出姓名的資訊,不要讓對方覺得困擾(特別是萬一有人跑去問對方而對方未必會想承認時,要懂得地人考慮各種情況,這是成人教育不是學校義務教育,收了夠高的報酬就要懂得替買方顧客著想)。

所以,說討厭也的確很討厭,因為很市儈,只談錢,但說簡單也很簡單,只要支付合理報酬就能取得自己需要的服務。另外有兩個好處,一可以明快拒絕不想付錢只想拿的白搭便車者,也可以拒絕那些就算送錢我也不想教的人~

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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