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你有沒有無論如何都不想捨棄的東西?

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2019-04-30

文/Zen大

雖然我在讀書法課程中,常常會開玩笑地說,如果一年讀不到五十本書,其實不需要學讀書方法,需要的是讓自己的生活行程中有讀書的時間。

因為每週讀完一本書,所需時間約莫每天半小時。如果每天抽不出半小時讀書,有問題的不是讀書方法而是行程安排。

雖然我也不知道,大家上完課之後,是否至少會幫自己每天排出半小時來讀書就是?!

回來說我自己,我一年平均讀書六百本上下,是五十本的十二倍,如果不利用快速讀書法,每天至少要排出六小時讀書,但是,目前的人生責任大概沒辦法讓我扣除睡覺跟工作之外還能每天排出六小時讀書,所以必須使用快速讀書法來協助自己縮短時間。

並且如果可以,我是希望讀書量能夠回到以前的每年一千本,只是年紀漸長體力衰退,加上工作負擔所需使用的時間,還有其他的人生責任,不太可能有空就讀書。

即便如此,我還是希望自己盡可能有時間就多讀書,且為此,多年來我致力於開發時間可以盡量自主規劃而不用太過配合眾人的工作與生活型態,甚至為了能夠多讀書而願意放棄人生中某些事情。

總的來說,我的人生中很重要的一件事情就是多方閱讀。

當然,我可以列出多閱讀的實際好處,無論是理論上的還是我自己人生親自體會的,不過,撇開那些好處不談,我也還是很希望能夠盡可能多讀書,因為讀書真的很有趣,書裡有很多美麗且厲害的事情,我渴望能夠更多的知道一些。

雖然一口氣說這麼多關於我的讀書人生規劃的事情,其實我要講的並不是讀書。

我要講的是人生規劃,或者說,人生中真正看重的事情,該怎麼在生活中爭取時間實踐這件事情!

我之所以離開職場,從事Soho工作有很多原因,之所以只一個人做且不打算做太大也不打算請人也有很多原因,不過,這眾多原因當中有一個非常重要且不能捨棄的,就是要讓我的人生能夠盡可能有機會跟時間多讀書。

若因為我的工作做得順遂而行程滿檔,還要請人來幫忙處理,忙到完全沒時間讀書,那麼即便可以多賺很多錢,那並不是我要的人生規劃方式。

如果能夠賺很多錢,卻沒時間讀書或不再想買書,那也不是我的理想人生。

當然我不是說,這樣的人生適合每一個人,我想說的是,每個人都應該有自己不可放棄的理想人生的元素,之於我的其中之一是讀書這件事情,至於您,我不知道,我想應該好好想一想?

理財書說,儲蓄是先決定要存多少錢,扣下來之後,剩下的錢才是你可以花用的。

同樣的道理卻很少用在時間管理。如果我們改成先將生活必需的時間扣掉,剩下的再安排給工作行程,會變成什麼樣?

也許會不夠用,也許會認真思考如何真正的提高時間使用的品質與所創造的效率?也許,我們能夠真正的兼顧工作與生活的品質。

如果時間總是先扣掉工作,剩下再分給生活,有一天你可能很成功,但卻發現自己毫無生活可言,甚至親密關係或健康已經分崩離析,再也救不回來,更是花錢也買不回來?

有些人雖然賺得了全世界,什麼麵包都買得起,卻不見得開心,很可能其中一個原因,就是當初開始忙碌時,捨棄了原本視為理想人生不可或缺的關鍵元素的緣故。

人生沒有那麼長,活下去也真的不需要累積那麼多資本,如果為了累積不是自己真心覺得喜歡或想要的東西而拿自己人生寶貴的事物交換,最後可能換回的只有遺憾。


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想靠專業變現,務必強化文字表達力

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2019-04-17

想靠專業變現,務必強化文字表達力

 

文/Zen大(歡迎參加寫作系列課程)

 

關鍵字 知識變現 寫作 商務 社群網路 溝通 表達力 簡報 說故事

 

約莫2013年接觸了教育訓練產業後,發現「簡報」及其相關主題(如聲音表達、口語表達、說故事等)真是熱門顯學。千萬年薪的大神級老師特別多之外,熱衷學習的商務人士也很多,醫生也很多。

 

原因可能是,出社會後越來越多人發現,懂得表達技巧才是商場勝負的關鍵。無論想在公司晉升還是年收提升,抑或談下案子,表達能力好是不可或缺的軟實力。

 

好比說,雖然也有木訥寡言的超級業務,但絕非表達能力不好,只是用字精準節省,而更多的頂尖超業,都是口語表達洗鍊的人才。

 

和在學期間的理解不同,決定職涯發展勝負的,不是輸入(閱讀)了多少,而是能夠輸出(表達)多少,多順暢?

 

表達力這項能力,在實體(線下)社會,可能以口語擅長即可,但到了網路(線上)社會,可就不能只是口語表達靈巧即可,書面語表達也得夠靈活才行。

 

想想中國近年崛起的那些知識型網紅,一年版稅過億的暢銷作家,還是台灣媒體每天都要追逐動向的網路名人,如呂秋遠、人渣文本,無一不是靠極具風格內容又飽滿的文章聚集人氣,製造社會影響力!

 

寫作在過去是作家的專門,而今是每一個專家達人,不管哪一種領域,都得要具備的基礎能力。

 

某種程度上來說,如今的時代,想要成為有社會影響力的人,甚至想要創業成功,都得要懂得寫作,也就是強化書面語表達力,透過文字表達自己的專業,招聚粉絲,創造社群,讓流量能夠變現。

 

好比說近年快速崛起的電商企業,無不早早創立粉絲團,分享相關專業主題文章,短短一年內聚集數十萬粉絲,接著進一步發展成事業體,且在發展成事業體之後,仍然繼續發表大量專業且可讀性高的文字,一方面鞏固粉絲,二方面創造收益。

 

在過去,企業主可以低調工作,在未來,想創業的人得要有成為網紅或意見領袖的覺悟,或是說,先成為網紅或意見領袖後,再以此作為創業基礎。

 

想想聶永真楊儒門鳳梨王子林立青正當冰…,多少人都是因為網路言論受關注,才成為公眾名人,進而能將自己的理念或產品或服務推廣到全社會?

 

寫作+社群網路=專業變現

 

想成為超級個體人生勝利組,要會寫作,很會寫,寫很快,寫了有人看,有人群聚在你的文字底下,形成一個死忠鐵粉社團,以具體行動與金錢支持你的信念或產品服務,不但如此,還主動幫你分享推廣出去。

 

如果以銷售流程來看,在社群網站上寫作,是同時兼顧了陌生開發,產品解說,處理拒絕訊號,鼓勵成交,客戶服務與轉介紹所有面向,懂得寫作文章推廣產品的超業,可以不用出門就滿手訂單。靠開箱文做團購起家的486,某種程度就可以視為以文字推廣產品的頂尖業務。

 

之所以特別將寫作一事提出來談,是因為眼下台灣仍有太多人一提到寫作就聯想到學校的作文,商業寫作跟學校作文是兩回事,學校作文寫不好不代表商業寫作就難寫好。網路商業寫作需要的是能夠徹底反映個人風格與價值信念的文字,而不是漂亮優美或政治正確的文字,所以宅女小紅可以靠講大量垃圾話走紅。

 

或許有人會說,如今網路影像節目崛起,寫作那麼麻煩收效又不高,何必還要再學寫作?直接學直播或拍影片還比較快,不是嗎?

 

其實,好的口語表達也是靠文字,只是文字不是寫成文章格式呈現,而是透過口頭敘述表達,影像貌似口語表達這一脈,但,即便是口語表達,最終仍然需要好的文字表達能力,因為我們口說的每一句話,都還是文字構成,且好的口語表達文稿,也還是必須事先擬定,用文字撰寫而成,只是最後以口說的方式呈現,不代表不需要文字輸出能力,網路時代的寫作,可以更寬廣的定義成文字輸出表達能力,而不是過去我們所理解的學校作文。

 

在這個意義上,如今與未來的專家達人、網紅、部落客、粉絲團、社團、直播版主或潛在創業家,要懂得用寫作表達專業,用寫作講述價值信念,用寫作推廣產品服務,用寫作訴說生活風格,用寫作贏得人生勝利!

 

 

給非文字專業的專家達人的寫作練習建議

 

姑且我也算是專職從事寫作十多年,文字與書籍產量不少的職業作家,書是否暢銷是其次,如何鍛鍊文字表達能力的一些方法秘訣,還是略懂一些,以下是我的建議:

 

首先,開一個粉絲團,以個人專長(價值信念)+姓名,作為粉絲團名稱,規定每天至少寫三篇短文,每周發一篇長文。

 

短文可以每天早上發一篇早安文,跟自己的目標讀者道早安,分享今天你想跟大家談的觀念或專業的一段話。

 

中午時分,分享一篇跟你的專業相關,你今天覺得最值得推薦給目標讀者的文章,並在轉發的時候,寫幾句你的閱讀心得或個人感想/評論。

 

晚上,從你專業領域或工作上發生的事情,跟大家分享今天的總結感想。

 

每天都百來字即可,重要的是持之以恆,當成寫專業/工作日誌一樣,不要有壓力,以在個人臉書發生活廢文的心情寫就好。

 

每週那篇長文,可以介紹一個關於你專業領域的觀念或方法秘訣,如果沒有靈感,介紹一本你專業領域的書籍也可以,摘一點書籍重點,分享閱讀感受,告訴我們這本書想要解決的問題以及作者用來解決問題的方法,以及,從你的專業角度來看,你覺得這些方法有沒有效?

 

試著在每一篇文字的最後,鼓勵大家起身去作點蛇麼跟你專業有關的事情。好比說我是作家,這篇的最後,就鼓勵大家練習寫作,而且給了一些簡單好入手的方法工具。

 

其次,寫個人日記,每天晚上,花五到十分鐘時間,以條列方式,紀錄五到十件今天發生,值得記下來的事件,紀錄事件時,請想想人事時地物,事情發生的經過,還有為什麼會發生,以及整件事情給你的情緒感受。

 

記得,以條列方式紀錄即可,不要寫成段落。

 

請至少堅持一百天,一百天後,你會發現自己的文字表達能力突飛猛進,寫得又快又多,且表達變得更為精準。


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客戶支付的報酬就是最好的感謝

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2019-04-16

客戶支付的報酬就是最好的感謝

文/Zen大

來上過出書課的夥伴,有一些人隔了很多年之後才出書,寫的主題也跟當初心心念念的不一樣了,而是跟現在與未來發展更有關係的,那樣其實也很好,如果當初出的是當年想的那本書,也許走上的是跟現在不一樣的路,這些都是寫出書的你自己的努力,基本上跟我沒有多大關係,特別是多年後事業成功,更是如此。

 

我有時候會跟付錢找我諮詢或上課的夥伴說,我們是銀貨兩訖,所以,不管你日後用了這些能力換得什麼,取得多大的成就,檯面上不用說感謝我甚至認識我的話,不用說我是你的老師或啟蒙者或曾經受過我的指點,我也並不會期待聽到這些。我很不喜歡去說誰誰誰我教過或是我認識或是我的誰這種好像我們反過來攀附人家或要人情的話也因此不給自己有機會去說嘴(人有時候很軟弱會想跟人臭屁,呵呵)。

我既然收錢就給你服務,你拿到你要的,我也拿到我要的,不要有虧欠或覺得欠下人情,雖然我知道,讓人欠人情往往日後可以收穫更多更大,但我一來懶得經營(一直是個孤僻之人),二來沒打算結黨結派(無論是自己或讓別人以為),三來專業有價,四來就是簡單的商務往來其實也很好(有緣就能結交,沒緣分硬要用人情債綑綁比對彼此可能都是災難),所以,盡量以銀貨兩訖作的買賣處理。

 

之所以會有這樣的領悟,是剛開始開出書提案課程時,我都會提醒上課夥伴如果出了書,請回報我一下,如果可以,寄一本給我留念,但後來有一次,我自己在市面上看到了某一堂課的夥伴出了書,且是很大的出版社,卻始終沒等到對方來信與贈書,於是我想,也許這世界上有些人並不希望讓人知道一些事情。

多年下來,可以看到各種狀況,也還是有人願意說聲感謝還推薦人來找我服務,當然也有人壓根忘記我是誰,前者很感謝,後者也很好,那是我當初設定的,因為我知道人性的各種面向。當你不收錢時,那麼人家若不懂投桃報李就顯得不懂事,而這延伸出來的東西,對別人也許長期來說是資本的累積,對我則可能不是,不想讓不想欠的人也被迫得欠。當然上課時難免還是會說一些成功案例,但是盡量隱去可以讓人辨認出姓名的資訊,不要讓對方覺得困擾(特別是萬一有人跑去問對方而對方未必會想承認時,要懂得地人考慮各種情況,這是成人教育不是學校義務教育,收了夠高的報酬就要懂得替買方顧客著想)。

所以,說討厭也的確很討厭,因為很市儈,只談錢,但說簡單也很簡單,只要支付合理報酬就能取得自己需要的服務。另外有兩個好處,一可以明快拒絕不想付錢只想拿的白搭便車者,也可以拒絕那些就算送錢我也不想教的人~


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看不見深淵盡頭的下墜–2018出版回顧

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2019-04-08

看不見深淵盡頭的下墜–2018出版回顧

 

文/Zen大(本文發表於台灣出版與閱讀季刊)

若要總結2018年的台灣出版產業,「慘」可能還不足以形容,而是非常慘烈,看不見深淵盡頭的持續下墜中的無助感,讓許多出版先進與愛書人感到不安與困惑。

首先是產值衰退,原本不少人以為,2016年是谷底,因為2017年的產值有回升,來到186億。沒想到,2017年僅只是反彈,2018年不但下跌,而且跌破2016年的數字,僅剩170億,也就是說,谷底仍然未到,我們仍在下墜途中。因為有同業先進預言,2019年的產值僅剩160億。

產值跌得更深的原因,我認為,跟線上閱讀的崛起以及背後的整個生態系統的變革有關。

先說一個其他同業先進認為是希望,但我認為短期內會造成產值加速崩落的一個因素:電子書銷售金額的成長。據說2018年,光是前十個月的電子書產值,就比前增加了1.2億,來到了3.2億。

3.2億看似不多,但是,以前一年的銷售總而是2億作為基準來看,等於不到一年之內就成長了60%,難怪會讓許多人感到振奮,認為台灣的電子書銷售也許即將迎來春天。

問題是,這個產值的賺取,付出的代價卻比較少人去談?

明顯可從末端售價看出的是,電子書的平均售價要比紙本書至少便宜10%~30%不等,以進一步降價來打開市場固然是一種推廣方法,但短期內勢必形成電子書銷售金額越高,反向壓縮紙本書的銷售金額也越大的矛盾現象。

舉個例子,一本定價三百元的書,紙本的平均售價約落在八折,電子書則是五到七折,兩者相差30~90元。假使我們取一個折衷數字15%,那麼也就可以這樣推估,電子書成長的1.2億產值,得從紙本書中折讓出1800萬(1.2億的15%)。

如果單看這個數據,影響可能不大,遺憾的是,電子書銷售的崛起,不能單從出版領域來解讀,必須放入更大的線上數位學習市場來檢視,才能看出端倪。

也就是說,購買電子書的族群,相當程度也是會購買線上課程或線上影音節目的族群。電子書銷售的崛起,更有可能是因為人們逐漸習慣付費購買線上課程與線上影音節目,連帶的選購了電子書。

但我想,應該有更多人只選購線上影音產品而不買書,畢竟,如今的出版生態跟過去不同,越來越多作者是先出了線上課程或線上節目,而後才被出版界挖角,進而邀請推出圖書。會買這些作者出版的作品的,只有極少數的狂熱鐵粉,多數粉絲是不購買或只購買數位產品,畢竟這是個Line貼圖或虛寶的銷售金額不亞於圖書出版全年產值的時代。也就是說,新世代對於購買看不見的商品是毫無障礙,完全能夠接受的時代。

也就是說,除了少子化、租書店倒閉潮(租書店結束營業連帶造成基本的圖書採購金額蒸發)等因素造成圖書銷售金額的衰退,線上付費課程與節目的崛起也分食了圖書產業的產值,畢竟從目的上來說,這些都是提供知識內容的服務,只是乘載的載體不同。

回頭檢視,2018年是線上付費服務大噴發的時代,越來越多百萬訂閱的網紅誕生,付費節目市場中出現許多月入百萬的A咖,和過往提供的內容偏向服務不同,這一波有許多人提供的是知識型內容,好比說PressPlay上的財經類型節目,就有不少人月訂閱收入破百萬,更別說破十萬的。

如果把線上課程平台也視為出版社(教育類出版品),也把其產值納入出版領域來計算,也許就能看出台灣圖書出版產值衰退後到底轉移到了哪邊?

圖書部門的情況如此,雜誌部門的情況應該更加明顯才是?

網路上的許多大型粉絲團或網站,其功能就好比過去的雜誌,當有更便利且流通更快的文章可以免費取得,購買紙本雜誌的消費者數量必然大幅減少。

當閱讀載體已經不可逆轉的跨出原本的紙本雜誌與紙本書的邊界,另起爐灶且發展得風生水起。出版界若依然堅持某些出版品才能計入出版產值,然後繼續感嘆台灣讀者不買書不讀書雖然也可以,可是,更可能的情況是與現實脫節,市場早已擁抱新載體,做出新選擇,出版人卻仍然停留在過往的觀念,試圖以老方法來「提振」出版產值,最後只怕換來滿滿的挫折。

讓我們客觀的思考一下,中國大陸的得到、喜瑪拉雅等,美國的Podcast Go,或是台灣的PressPlay、Hahow到底要不要被視為出版商?

當大眾文學閱讀已經全面上網,或是轉向觀賞新時代的影音網紅推出的節目,放下了紙本書,卻非要說不讀紙本書的就是不讀書,只怕會讓新一代的數位原住民感到愕然?

說個未必不相干的議題,據說出版業近年來招募新進人員頗有難度,除了薪資無法有效提升之外,年輕世代早已不讀紙本書而跨入更靈活的數位閱讀時,又怎麼會選擇投身紙本書為主的出版產業?

出版的定義,並非永遠不能修正或擴充,某種程度上來說,想要提振出版產值,遏止無盡墜落深淵最快且直接的方法,就是修改出版產業的定義,將所有提供付費知識內容服務的媒體(別忘了出版其實也是媒體)都納入出版界,則產值非但不會繼續萎縮而且會一下子狂飆成長。好比說資策會2016年做的《數位學習產值調查報告》中就提到,台灣的數位學習產值高達一千億,且仍有成長空間。

修改定義表面上看起來很取巧,其實不然,這是一種框架的重設定,幫助我們看清楚時代的變化,看清楚系統的變革,當大局勢看得更清楚時,也才能看清身處其中的既有圖書產業的未來該怎麼調整與發展?

如果繼續用舊框架看出版產業與產值,那麼,未來還會繼續萎縮,因為服務人們閱讀需求的新載體新廠商都不再歸屬出版業,而有閱讀需求的新人類才不會管定義問題,只會用腳投票,選擇對他們來說最方便的閱讀載體,進行閱讀,無論是免費還是付費。

可喜的是,其實已經有一些先進陸續投資未來需要的出版品服務,好比說在產值一片衰退的時代,卻陸續有出版人推出超級大部頭作品,甚至是大部頭系列作品(如八旗出版社的興亡的世界史,每一本都很厚,價格也不低),就是一例。

就我自己長年觀察圖書出版與閱讀市場的發展趨勢,我發現一個情況,數位閱讀崛起之後,休閒娛樂類出版品萎縮的最快,因為網路能夠取代的高品質作品不少,而且免費,單純只是休閒娛樂打發時間的考量下,一邊是要花錢且資訊量少,一邊是免費且資訊量大,市場選擇幾乎不言可喻。

也就是說,這一塊的市場需求將是不會回頭的永遠蒸發了,生活風格或是大眾文學閱讀就是影響最大的兩個領域,而這兩個領域過去在紙本書市場的銷售佔比都不低。

大眾文學閱讀中,未來只剩超級暢銷作家或是與被改編成影視作品後推出紙本書做紀念販售等情況,還能維持某種程度的暢銷,過去幾年的文學類暢銷榜單上,一無例外的幾乎都是有被改編成影視作品的原著登上暢銷榜,其他的作品銷售情況都是差強人意,和過往閱讀市場以文學為主力已經不可同日而語。

其次,在學或成人教育等教育類的出版品,這兩三年來也逐漸因為數位付費學習頻道的成熟而取代了紙本書,過往商管書、工具書或教科書還能維持某種市占率,未來也可能逐漸萎縮。過去的企業團購圖書市場,也開始有數位影音公司以數位課程團購的方式切入,加上出版業原本對於開發企業團購領域就不夠積極,也等於是將市場拱手讓人。

如果仔細觀察過去一年的出版品清單,會發現有不少教育訓練界的講師出書(如知名講師謝文憲、王永福等等),出版數量與頻率都遠超過往,且銷售狀況不差,這些講師之所以能在低迷的出版市場殺出一條血路,是因為這些人原本做的就是付費知識的銷售服務,只是過去以課程形式介入市場,如今越來越多人選擇加入出版圖書的方式來輔助。

出版界應該積極抓住這波教育訓練講師的出版熱潮,多推出一些有基本銷售保障的講師的出版品。商務人士與企業採購是出版大衰退時代還願意掏錢買書的重點族群。

剩下還會閱讀紙本書的族群,除了學校使用紙本教科書外,大概就屬(廣義)人文素養閱讀領域,這類型的作品多半厚重,且知識量厚重,消化理解需要時間,無法靠懶人包協力,且數位產品目前仍然無法取代其存在的獨特性,因此,是少數能夠逆勢發展甚至創出好成績的出版領域。

共和國集團為何能在一片衰退中異軍突起,關鍵就在於深耕人文閱讀領域,以大部頭作品來抵抗數位風潮的侵襲。

反而是資訊氾濫,碎片化訊息蓬勃海量開展的時代,出版界更應該回歸圖書的根本,將出版品知識內容呈現的不可取代性的主題或是大部頭作品,因為這些都是目前其他媒介還無法攻站的領域,也是傳統出版產業的強項。

專精做好自己擅長的工作,將重點放在拉高毛利,而非產值的起伏,斷然捨棄在大趨勢下不會再有可能回歸圖書出版領域的出版品類型,好好思考,認真整理整頓,該補強的補強,該割捨的割捨,或許幾年之後,出版產業可以走出新時代的新形態,找到自己的市場定位以及獲利與成本之間的均衡點,不用再為無止境的衰退的產值所困擾。


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買榜首的筆記讀有用嗎?

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2019-04-07

買榜首的筆記讀有用嗎?

 

文/Zen大

 

想起考試讀書法課程中,不時會被問到的一個問題。

 

每次我上課提醒,筆記務必自己整理,下課後就會有人問我:

那我可以用補習班整理的筆記就好嗎?
或是,我可以上網買網路上那些榜首賣的筆記就好嗎?

 

通常我會問,打算怎麼使用這些別人寫的講義或筆記再決定怎麼答…

 

如果當成參考輔助,幫助優化自己整理的筆記,那沒問題,我會鼓勵多蒐集,想辦法再把別人的好東西優化並消化成自己的版本,統整為一。或自己本身程度就不錯,只是想對照參考或補充,也沒問題。

 

但是,如果買只是為了偷懶,讓自己不用花時間整理(說自己沒時間整理是最常見的理由,實際上自己整理是比較花時間但也沒有想像中那麼長),那我就會告誡,除非時間真的來不及或是自己真的很不擅長到完全無法讀懂的程度,不然,最好筆記還是自己整理。

 

小時候不懂讀書方法,就是把老師寫在黑板的板書照抄下來就當成是在整理筆記,後來才知道這只是抄筆記,不是說沒有效果,但效果沒有用自己的話重新整理筆記來得好。

 

製作筆記的關鍵是將別人用他們自己的話表達對知識的理解的那些話拆解開來,改換成自己的話,重新組織所欲學習的知識,唯有經過這個拆解再重組的過程,知識才能從外部轉化為內部,才能真正的消化吸收,變成自己的。

 

所以,在這個意義上,如果只是上網買一堆筆記回來讀,而不知道如何善加使用這些筆記,當然學習成果可能還是能提升,但如果碰上得跟一群都是會自己整理筆記的人競爭時,學習成果可能還是無法得到自己想要的理想成果。

 

判斷知識學習成果好壞的關鍵,在能否用自己的話講述並應用,筆記是個初步呈現,如果連這關都過不了,後面比較難更上一層樓。

 

榜首筆記之所以強,不也是因為他用了自己的方式整理,融會貫通了知識讓自己方便記憶或理解嗎?

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知識型網紅真正厲害的是懂得拆書技巧

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2019-04-03

文/Zen大

這幾年中國靠拆書技巧地擴展養出了很多貌似神人的知識型網紅,但要我(或其他懂內情的職業作家)來說,真正關鍵且厲害的是推廣拆書且願意分享拆書技巧的人,而不是後來透過拆書技巧而走紅的網紅。

中國有個拆書黨,各地都有分舵,教人如何拆解書中知識為己所用。台灣這兩年很紅的斜槓青年跟樊登萬維剛何帆小六等不及備載的大量知識型網紅的作品,都在應用拆書技巧,有些人還是拆書黨的省級幹部或掌門人(是的,這個他們高度組織化且在各省區選出幹部,批量開課讓人學習複製)!

多數網紅都是讀外國的社科普或科普書,轉拆出內容寫成大眾文章,所以大家拆的東西基本上來源都雷同,如果對讀這些人寫的書,你會發現裡面引用的知識源都基本一樣,大概只有羅胖拆得深一些複雜一些。

也就是說,厲害的是拆書,但因為大眾不懂,就誤以為是網紅厲害了~

知識轉譯工作是未來的顯學,因為懂技巧的本就不多人,練到熟還能用得好的就更少了(在這個意義上,網紅們還是很厲害的,懂得多數人仍不會的技巧且用得很好)。

不過,這還是有方法可以練的~

在台灣,明白告訴你知識轉換的格式技巧的課程不多,雖然大多數課程都在講解知識的應用格式該怎麼設計與製作?

我之所以開拆書,是因為之前聽聞中國拆書黨組織的強大,後來見識到批量複製產出成果的威力以及對台灣的影響,而偏偏台灣的知識生產者還繼續將這些當成自己的密技壓箱寶,覺得應該來講一講,這其實是所有擅長快速且大量知識再生產者都知道的密技(我自己從事全職寫作十多年就受惠這套方法,雖然從隱隱約約發現到後來確認的過程是實戰工作中無意中摸索出來的)。

日本其實也出了不少書講,但還是婉轉的很,中國的拆書黨是很實在的跟你說我寫這些都是書裡抄出來的,這些年中國崛起的知識變現,從羅胖以降,甚至更早的百家講壇,做的都是拆書。

知識的原創很難,但知識的翻譯普及與再生產不難,有其模組套路可以依循,對於非文學類寫作,特別是各領域專家達人的寫作,借用拆書技巧就能事半功倍且快速增量且提升品質(放下文以載道即可)。

台灣必須加緊腳步直追上,不然在知識取得上會漸漸從仰賴歐美日轉為倚賴中國,那會是一種退行而非進步,且背後一旦跟複雜的政經議題綑綁就會成為書同文的預先準備工作(所以我也對於這幾年台灣出版社大量翻譯中國作品來台灣出版感到憂心,當用字遣詞思想概念全被順利清洗,那認同自己是中國人接受中國文化之外還接受華夏道統,就是一種輕而易取的事情)。

 

拆書為文工作坊


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快速掌握並熟悉新概念的方法

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2019-03-21

文/Zen大

快速掌握知識概念/組塊的祕訣:

1.定義:查找並確認定義
2.關係:概念與其他鄰近/相反概念的關係
3.類型:概念底下的類型(分類)
4.案例:解釋概念的案例

快速熟練新概念的七種方法:

1.情境:幫新概念找一個適合使用的情境
2.檢索:找出其他適合套用新概念的情境
3.練習:反覆回想,串接場景中的概念與鄰近概念
4.覆盤:找出不懂或搞錯的地方,深入了解原因
5.教學:講解給其他人聽
6.寫作:用新習得的概念寫一篇文章
7.圖解:製作心智圖或概念關係圖
8.記憶:使用羅馬宮殿法記憶新概念

歡迎參加

自動化學習系統工作坊

 


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放輕鬆,一群人一起學 比過分苛刻對待自己又悶著頭幹來得有效果

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2019-03-13

放輕鬆,一群人一起學
比過分苛刻對待自己又悶著頭幹來得有效果

 

文/Zen大

 

韋瓦第效應的作者是個非洲裔美國人,專攻刻板印象研究。

 

他發現,正向刻板印象不會讓人造成壓力或緊張,因此,雖存在刻板印象但不容易發生失常情況。

 

反之,負面刻板印象出現時,會帶給當事人額外的壓力,使其表現失常。

 

例子:

 

特別挑選成績傑出的黑人跟白人混在一起做智力測驗,事前告訴黑人,這項測驗結果會影響到黑人的刻板印象的強化或破除,聽到目的的黑人反而因為背負壓力,測驗結果失常。

 

對白人則無影響,因為不是其刻板印象。

 

比較糟糕的是,作者發現,黑人學生在面對學習困境時,除了承受外部的負面刻板印象壓力外,還傾向於一個人關起門來解決問題,不若白人會群聚再一起解決問題。

 

書中提到一個案例,一個好不容易進入頂尖名校的黑人學生,異常勤奮讀書,甚至某幾個科目的老師也給予額外協助,當他自信學業成績能夠比那些平常看起來都在玩的白人學生好,結果事與願違,他的成績比都在玩的學生差,因為雙方選擇的學習方式不同,白人學生習慣聚在一起分享彼此知道的知識,群聚知識,黑人學生習慣單打獨鬥。作者發現,這樣的現象很常見。

 

作者更建議,在學習這件事情上,一群人一起討論一起分享知識會比個人單打獨鬥的效果更好。

 

最後那個成績不佳的黑人被學校行政人員勸退,建議他轉往社區大學就讀,因為他即便很努力想改善學習狀況但卻不想改變學習方法,加上背負過重的刻板印象(要替黑人爭一口氣),使得學習效果不彰。

 

韋瓦第效應一書還介紹了很多關於刻板印象的研究,值得一看~


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惠文社一乘寺店:溫潤的美學風格+扎實商品陳列

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2019-02-25

惠文社一乘寺店:溫潤的美學風格+扎實商品陳列

 

文/Zen大(官網)

 

文青的聖地很多,不過,位於京都的惠文社一乘寺店,絕對能入聖地前十名。

 

第一次造訪,是2005年冬天,第一次去京都的時候。

 

當年的地陪跟我說,一定要去惠文社一乘寺店,於是我們就去了。

 

當年已經算有名氣,但還不若今天如此聲名在外,就連店鋪空間,也是如今比當年大。

 

經營獨立書店,可以店鋪越開越大,把隔壁店鋪都頂下來開店的,放眼全世界,大概沒幾家。

 

惠文社一乘寺店,坐落於左京區的一乘寺,稍稍遠離京都的觀光鬧區,屬於文教住宅郊區,可以搭叡鐵到一乘寺站,下車走幾分鐘路就能看見(附近也是很多名勝,像是修離宮,詩仙堂,曼殊院等等)。

 

店面對面是個大超市,如果看到超市,往對面看就是了。

 

2019年二月去京都,特地再訪了惠文社一乘寺店。

多年未曾到訪,店面的氣氛卻依然如故,一種溫暖舒適的恰當感,在你打開大門後就會迎面襲來。

 

我是傍晚左右到的,店裡人不多,書店區只有三個店員,客人也只有三五個,相當的安靜,大家都默默地逛,只有其中一個店員在跟客人聊天。

 

書區可以分為一大一小,小的那邊也有一點點雜貨,不過,主要的雜貨如今已經搬到隔壁的文具區(這裡還有一塊展覽區,從以前就一直附設展覽區,也算是該店的風格)。

 

惠文社一乘寺店吸引人的地方,除了裝潢設計與書櫃陳列的美學溫度外,商品陳列的方式與商品結構的扎實,也是讓人震撼的。

 

這是一家人文社科+生活風格類作品為主的人文書店,書架上的書,沒有一本會讓你覺得這是多餘不應該出現,我自己也在書店通路工作多年,逛過很多書店,要能選書選得如此扎實而精準,是很不容易的事。

這些年,有很多實體書店都埋怨作不過網路書店,但實際上,走進這些書店逛逛書架上的書,老實說,著實不怎麼吸引人的還不少。

 

厲害的書店,會透過圖書的分類,分類的商品結構以及書展的策劃,將整家店的氣氛給烘托出來,厲害的書店,會讓你逛書架上的書時,產生一種,原來可以將這些書排列在一起?原來竟然還有這些書?甚至會讓人想要整批打包帶走的衝動,即便其中有一些書你已經買過了。

 

惠文社一乘寺店在新書平台,書展平台與書區陳列的選題與選書是非常強大的,書店的美學風格偏人文抒情不難,但要讓這個風格更加扎實深化,卻是透過書架上的每一本書的集合,這是比較少書店能夠做到的部分,多數書店只追追求裝潢或美學陳列的風格,卻沒能善加利用書籍陳列將此一風格網上堆疊˙更濃郁。

 

此外,惠文社一乘寺店除了銷售新書,也有一個不算大的舊書區,展售的書卻很有風格,非常利基型的展售方式,但如果看到了喜歡的人可能整批買下(價格也不高)。

獨立書店要做出自己的獨特性,要能有別於網路書店或連鎖書店,除了基本的選題規畫之外,加入一定數量的二手書也是一種做法。

 

這些書可能不會像專營二手書店的方法進貨,可能是書店人員自己去逛其他二手書店時買入,但買入甚麼書來陳列並做出某種風格,我覺得就是考驗書店經營者的功力的時候,這裡也是一個策展以吸引客戶的關鍵,也是其他連鎖書店做不到而獨立書店可以深耕的部分。

 

就不具體描述書區的分類方式了,不過,看得出來所挑選的書都不是高周轉而是精準對焦某些閱讀族群的。想來,圖書銷售固然重要卻也不是書店的主要收入來源。

 

(因為書店說不能拍攝內部,我就沒拍了,有興趣的人可以自己去逛逛。)

得從另外一個門進去的雜貨+文具+展覽區,雖然不大,卻也很值得一逛,店內所選之文具全都很有質感,且配套起來頗有美學一致性,價格也不算太高,這裡應該是承擔了不少業績責任的部分才是。

 

日本是生活雜貨大國,關鍵也不是沒有好商品,而是如何挑選出適合組成一個風格的系列商品,惠文社一乘寺店在這方面做得很好。

 

某種程度來說,書店就是選物店(select shop),畢竟全世界有那麼多書,不可能全部陳列,因此,如何透過選主題與選書,告訴讀者,我就是你應該要來逛的書店,就成了很重要的事情。

要不然,惠文社一乘寺店如何在全球實體書店垮一片的情況下,在洛北這個不算熱鬧的文教住宅郊區落角安居,且吸引全亞洲的文青前來朝聖,還店面不減反增,這其中不光只是有表面呈現出來的美學風格,還有支撐美學風格得以立足的扎實商業模式與選書思維做後盾。

 

惠文社一乘寺店是十足十的在地,非常知道自己位於京都洛北一乘寺這個地理位置的事實,店面本身也非常低調地融入街景,安靜而內斂,不張揚,迎接來自世界各地的朝聖者。有句話是這樣說的,越在地,越全球化。因為其他地方沒有也複製不來,只好自己跑一趟。

 

不過我得提醒懂日文且買人文書的讀者,要小心,進去再出來可能荷包會縮水很多。至於我自己是沒買書,但在隔壁文具區貢獻了不少。

 

質地與紋理是靠細節的經營才能夠滲入目標族群的骨髓之中的,台灣這些年因為政府補貼開出了不少獨立書店,經營切點讓人耳目一新者不少,但說真的,要能扎實的開出一個讓書蟲心服口服的書籍陳列的書店,還真的沒有,就連資深人文書店的老將,這些年書架上的書也是越來越潰不成軍,不忍卒讀。

 

 


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要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

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2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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