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天朝的大外宣潰敗與美帝的屠龍派回歸

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2019-06-11

天朝的大外宣潰敗與美帝的屠龍派回歸

文/Zen大

紅色滲透這本書講天朝在全世界的媒體佈局活動大外宣,當然也談到天朝勢力對香港台灣乃至歐美日等國的滲透。

 

不過,我想特別提的是第六章,美國對天朝入侵的覺醒的探討,共和黨的川普重寫了美國對天朝的政策基調並且已經贏得多數美國人支持,美國人反天朝的比例已經超過五成,且有越來越多資料披露過去民主黨執政時對天朝的寬容造成美國與世界的傷害。

 

所以,別癡心妄想川普如果選輸,民主黨熊貓派就會回鍋,還不如多想想原本聲望如日中天的歐巴馬為何最後沒能讓希拉蕊繼承還慘敗?

 

第六章中有一段引文是美國副總統的屠龍宣言,發表之後美國就隨即展開貿易戰。

 

如果你最近亡國感很重,我推薦你讀本書,先看最後的第六章。

 

作者說,天朝在戰後於冷戰期間居然能夠拿到國際認可地位的關鍵,是美國承認天朝並建交之後,在此之前,國際其實都不信任,而今,美國決定改換政策,重新取回主導權,並承認天朝是一大威脅應該認真對付,美國的態度會影響國際列強的態度。

 

台灣人要自強,多跟世界說我們跟天朝並不是同一國,要有骨氣,不要貪圖語言溝通的方便性與對岸的收買,就只將市場鎖定在天朝而放棄廣大的世界。


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推薦近期讀的四本銷售類作品

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2019-06-05

推薦近期讀的四本銷售類作品

--打電話就賣3億、銷售的科學、為什麼客戶會買單?與業務之神的安靜成交術

文/Zen大(歡迎參加就是要成交工作坊)

最近一口氣讀了四本銷售主題的書,分別是打電話就賣3億、銷售的科學、為什麼客戶會買單?與業務之神的安靜成交術…

之所以特別想介紹,是因為過往也算讀了不少銷售方面的作品,發現作品內的架構與流程大同小異,就是案例舉證也有不少類似說法的變形,自以為已經大致掌握銷售作品的重點,沒想到這四本全都跟以前的不太一樣,讀了收穫很多,所以想說簡單介紹一下。

打電話就賣3億,是架構比較像其他我讀過的業務銷售類作品,但是,心法固然大同小異,應用的方法很多別出心裁,覺得很有收穫。書裡面有很多實務作法讓人覺得真是太厲害了。

好比說,先蓋章再說法。原本答應購買,收到合約後却開始猶豫的客戶,作者建議對方,先蓋章上去試試看,如果蓋完章,還是覺得不妥,就把合約撕毀就好,不要交回,契約也不算成立。

結果,通常猶豫的心情在蓋章簽約後金會確定下來。

銷售的科學+為什麼客戶會買單?

之前曾經有人問我,說超高價商品的銷售,好像不太適合使用一般的銷售課程教的方法,他們的客戶都是高端客戶,案子費用很高,而且賣出主要是系統服務,那有什麼好方法嗎?

為什麼客戶會買單?這本就是專門介紹高價諮詢服務如何銷售,而且從客戶的決策流程切入探討,跟一般的銷售漏斗很不一樣的方法。不多久又讀到銷售的科學,強調從認知科學的研究結果出發,搭配的也是客戶決策流程而非一般的銷售漏斗,進行內容解說。

 

最後是這本業務之神的安靜成交術,作者是內向性人格,所以他不走人格魅力路線,而是建立一套自己的銷售流程跟劇本,按照劇本推進銷售。

因為是內向型,而且他賣的是課程與顧問服務,擅長透過提問引導客戶做出決策,所以我讀起來又很有共鳴感。

最後一章更讓我驚艷,他讓代筆人出場,說了代筆人的故事,原來這本書是他們兩人交換專業的結果,而那位代筆人也在自己那章分享了自己從作者那裡學到的銷售流程應用到設計兜售代筆工作的劇本,從原本一直談不下案子變成三週拿到總金額八萬美金的案子,而且以後年收入一直破六位數美金。

更棒的是,這個劇本裡說了商業書的寫作架構與內容重點,還有執行方式。

我想以後再有人找我代筆我就讓他們去讀這本書最後一章的部份,而想要自己寫商業書的人也可以參考,裡面有內容重點提問。

很推薦,不做銷售想寫書的也很合適,或是自己當soho想對外開拓接案欠銷售能力的也很合適。


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拚死打破框架,一身熱血出版魂的編輯故事

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2019-05-13

拚死打破框架,一身熱血出版魂的編輯故事

文/Zen大

你知道台灣也有出中文版,日本知名編輯見城徹的作品《人生是一個人的狂熱》一書的責任編輯,竟然不是見城自己出版社的老手,而是雙葉社的一位菜鳥嗎?

 

當初我看到這本書日文版權時,覺得奇怪,想說社長竟然沒在自家出版社出書?

讀了《除了死,都只是擦傷》才知道,原來見城徹的書《人生是一個人的狂熱》是箕輪厚介擔任編輯,而且當時的他只是個剛從出版社廣告業務部門轉調到編輯部的菜鳥(之所以轉調,是因為他成功創辦了一本雜誌,首期三萬本全部脫銷)。

 

細讀《除了死,都只是擦傷》一書才知道,原來幻冬舍這幾年陸續推出暢銷商業書,也是箕輪厚介的傑作。箕輪給自己設定一個目標,每個月出一本書(要知道這可不是每個月出一本翻譯書,而是每個月都出一本日本的知名創業人的作品,難度比出翻譯書高很多),一年後累積總銷售量破百萬冊,堪稱出版大衰退時代的奇蹟。

 

當年他跳槽幻冬舍後,心想不能走其他文藝編輯老手的老路,翻看社內出版品後找到商業書這條線,日後出了一堆在日本非常有名的年輕創業人的作品,例如崛江貴文落合陽一等等。

 

這還不算最厲害的,這傢伙為了能夠成功,從郊區搬家到市中心,砸了薪水的三分之二租房子,因為缺錢養家,開始想方設法弄錢,找了寫手和講課工作之外,還創辦了一個網路沙龍,原本是想說招個十個人,每個人月費收一千五就能賺到足夠貼補家用的錢,沒想到加入人數不斷上升(一千三百人),結果收入大幅上升,他以這些人力為基礎開始對外接案(對外接案也收錢),接案回來給這些會員做,而自己的業外收入竟然,超過本業二十倍…

 

這本超有趣的書,毋寧在講述書本沒落時代的編輯該如何奮力求生,結果混得超好的故事。

 

有些人大概會受不了作者不斷挑戰並打破框架的作法,還有過度熱血的說故事方式,甚至認為他只是運氣好,不過他在書中講到一段我覺得很有道理,他認為別人想怎麼批評就去罵,他樂於獨享成果。

 

畢竟成果才是一切,只要沒違法,世人的辱罵與批評更多時候只是替你的成功背書的另類見證(因忌妒而辱罵在這個時代是很常見的一種言論風格)。

 

這本書異常熱血也非常好玩,作者講故事的口氣超狂超屌,當然書中的成功案例有蠻多具有特定時空條件,但每一個人都有其特定時空條件,只是多數人不敢打破框架,不敢奮力爭取的成分多過於盡力卻失敗而已。讀讀看這本書,如果討厭丟一邊就好,如果喜歡甚至覺得有幫助,那就賺到了~


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後紙本書的數位時代,讀者接觸電子書與紙本書的取徑-重版出來第十一集讀後感

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2019-05-08

後紙本書的數位時代,讀者接觸電子書與紙本書的取徑-重版出來第十一集讀後感

 

文/Zen大

 

中午吃飽飯讀了重版出來第十一集,這集花了不少篇幅鋪陳帶出電子書的崛起,紙本雜誌與紙本書沒落與連載漫畫的關係。

 

在我看來,作者的解讀是:

 

第一,過去的紙本雜誌固然有諸多好處,但也因為雜誌社定的原始框架(目標讀者群)的關係,造成某些被選入該雜誌但稍微偏離目標族群的好漫畫可能因此被腰斬,明明是好作品卻只能結束。

 

第二,紙本雜誌衰退後,越來越多新讀者不是透過紙本雜誌認識新作家,而是透過數位媒介,也就是電子書平台或是能看到電子書廣告的任何網路介面,雜誌的框架被打破了,取而代之的是個別漫畫(作品)本身直接面對市場,或是說,由背後的推動銷售單位策畫的主題展一口氣推出一批作品向讀者推薦,而這個策畫的主題的靈活性可以遠大於過去的紙本雜誌。

 

第三,基於上述第二點,原本在雜誌連載不受青睞的好東西,可能可以因為重新被策展而復活。復活後的作品,首先是在電子平台上被瀏覽與傳散,接著讀者會開始到市面上尋找實體單行本,也就是說,人碰到真心喜歡的東西還是想要以物品的方式收藏。

 

這個部分,作者有再深入做了探討,包括電子書讀者的選擇作品的方式(碰巧看到覺得可能有趣就點進去看看,所以,銷售方必須以各種期間限定的免費方式,送讀者免費看,以此吸引讀者青睞,好比說長壽漫畫就直接一周內免費在網路上讓你看前十集/這裡的探討當然是撇除數位盜版情況不談)。

 

作者還說了一個讓我覺得怵目驚心的事情,電子書讀者並不會去特別根據作者或作品的關鍵字搜尋作品來讀或買,那是紙本時代的讀者才會做的事情,電子書的讀者就是碰上就看看,有趣就買,某種程度上來說,電子書已經跟其他並存於數位媒介上的內容是一樣的東西,並不被新世代特別視為書籍,未來出版人接觸新世代的讀者必須要有新策略。

 

這一集我覺得談了很多新趨勢,有興趣的朋友可以找來看看~

附帶一說,重版出來的台灣電子版售價非常便宜,定價三折,對漫畫或出版或閱讀有興趣的朋友可以買一本讀看看


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做好不指望子女成材的覺悟,再來生養小孩

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2019-05-06

做好不指望子女成材的覺悟,再來生養小孩

文/Zen大(注意,本文談的是群體現象,談的是機率與風險,不建議直接以個案的反例反駁群體現象的探討)

戰後人類最大的期望落差,毋寧是相信自己生養的子女日後會成材,子女日後的薪資收入與社會地位能夠向上流動,超越自己,可以過上比自己好的生活。在台灣,很多藍領階級或做小吃店的父母希望自己的孩子,好好讀書,將來找個好工作,當個白領中產階級,不要像自己一樣,就是最典型的案例之一。

也不是說集體向上流動這樣的事情沒發生過,正確來說,戰後嬰兒潮那一代的確普遍來說比父母過得好,集體向上流動了,但是,人類史上能夠出現這樣的集體向上流動的機會,真的很少,且大多集中在工業革命之後的一百六十年間,也不是全部都順利向上流動,只是發生的機率變得比前現代社會高些。

在此之前,工業革命之前,進入資本主義社會之前,大多數時候的社會流動是停滯狀態,什麼階級的人生的孩子未來也是同樣的階級,偶爾換掉皇帝或朝代變遷,會有一波大清洗之外,絕大多數時候就是士農工商各安其位,偶爾有極少數人通過考試或嫁娶而往上移動,僅此而已。

戰後嬰兒潮那波集體向上流動,似乎給了人類某種幻想,以為從今爾後人類都可以不斷地向上流動,下一代可以比上一代好。

然而,戰後嬰兒潮之所以可以集體向上流動,更有可能是因為上一代的起點太低的緣故,因為戰爭毀滅了一切原本的基礎,將既有社會機制推倒重新來過的原因。也就是說,是一波遊戲規則重設定下的結果,如今的遊戲規則已經全部重設好,階級重新建構起來,集體向上流動之路不是沒有,但已不若戰後嬰兒潮世代那麼相對容易。

社會學有專門探討社會流動的研究,其中的代際流動研究,就是在探討父母跟子女兩代人的社會階級與生活狀況的變化!

從父酬者一書揭示的研究研究來看,簡單來說,收入不平等程度影響代際流動程度,收入不平等越高的社會,代際向上流動狀況越差,收入不平等程度越低的社會越有可能發生代際向上流動。

直白來說,擁有資本者會試圖鞏固階級再製,讓有錢的繼續有錢,窮的繼續窮。

以這個論點來檢視台灣,所得日漸不平等的台灣社會,未來要出現像戰後嬰兒潮那樣的集體代際向上流動的機率微乎其微,甚至代際集體向下流動反而比較有可能發生。舉個簡單的例子,每年能夠考進台大的新生中,有百分之十的學生戶籍在台北市大安區,大安區向來是相對高社經地位人口的群聚區。另外,私立學校申請助學貸款的學生比例遠超過公立學校,其中以頂大最少,因為頂大的入學學子的家庭出身相對優渥(假設學歷或是教育資源分配是決定一個人未來成就的關鍵因素,那麼可以說,階級已經決定了大部分教育資源分配的結果)。附帶一說,聯考之所以相對公平,其實是基於前面我提到的,戰後嬰兒潮世代因為時代環境的緣故得以集體向上流的原因,而不是聯考真的比較公平。

我想說的是,如果現在的您想生孩子,而您的階級出身或您自己並不是明顯的富裕階層,那麼,您的孩子未來人生,最多可能維持跟您一樣的社會階級的機率不高,比較可能發生的情況是孩子將來過得比您更糟。以我自己為例,混得不算太好的我,在我諸多同輩的親族中已經算混得相對不錯,而實際上放眼看去,同輩親族中出社會後的成就或職涯發展之路能夠超越父母那輩的,非常少,不到一成。而我如果勉強算是超越父母那輩,是因為我的父母的職涯發展不算順利,結束得比較少,停下來的基準點比較低。

想生孩子不是不行,人都有想要複製自己DNA的原始慾望,但是,請務必捨棄孩子日後必定能超越自己能成材的期望,且有接受孩子未來可能成為啃老族的可能性。當自己想清楚願意承擔一切之後,即便如此你還是願意承擔時,再生孩子,未來可能比較不會被期望落差過大的衝擊而搞亂人生步調,特別是自己的老年期生活,否則,將來孩子長大之後,回頭埋怨您的機率可能不低!


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你有沒有無論如何都不想捨棄的東西?

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2019-04-30

文/Zen大

雖然我在讀書法課程中,常常會開玩笑地說,如果一年讀不到五十本書,其實不需要學讀書方法,需要的是讓自己的生活行程中有讀書的時間。

因為每週讀完一本書,所需時間約莫每天半小時。如果每天抽不出半小時讀書,有問題的不是讀書方法而是行程安排。

雖然我也不知道,大家上完課之後,是否至少會幫自己每天排出半小時來讀書就是?!

回來說我自己,我一年平均讀書六百本上下,是五十本的十二倍,如果不利用快速讀書法,每天至少要排出六小時讀書,但是,目前的人生責任大概沒辦法讓我扣除睡覺跟工作之外還能每天排出六小時讀書,所以必須使用快速讀書法來協助自己縮短時間。

並且如果可以,我是希望讀書量能夠回到以前的每年一千本,只是年紀漸長體力衰退,加上工作負擔所需使用的時間,還有其他的人生責任,不太可能有空就讀書。

即便如此,我還是希望自己盡可能有時間就多讀書,且為此,多年來我致力於開發時間可以盡量自主規劃而不用太過配合眾人的工作與生活型態,甚至為了能夠多讀書而願意放棄人生中某些事情。

總的來說,我的人生中很重要的一件事情就是多方閱讀。

當然,我可以列出多閱讀的實際好處,無論是理論上的還是我自己人生親自體會的,不過,撇開那些好處不談,我也還是很希望能夠盡可能多讀書,因為讀書真的很有趣,書裡有很多美麗且厲害的事情,我渴望能夠更多的知道一些。

雖然一口氣說這麼多關於我的讀書人生規劃的事情,其實我要講的並不是讀書。

我要講的是人生規劃,或者說,人生中真正看重的事情,該怎麼在生活中爭取時間實踐這件事情!

我之所以離開職場,從事Soho工作有很多原因,之所以只一個人做且不打算做太大也不打算請人也有很多原因,不過,這眾多原因當中有一個非常重要且不能捨棄的,就是要讓我的人生能夠盡可能有機會跟時間多讀書。

若因為我的工作做得順遂而行程滿檔,還要請人來幫忙處理,忙到完全沒時間讀書,那麼即便可以多賺很多錢,那並不是我要的人生規劃方式。

如果能夠賺很多錢,卻沒時間讀書或不再想買書,那也不是我的理想人生。

當然我不是說,這樣的人生適合每一個人,我想說的是,每個人都應該有自己不可放棄的理想人生的元素,之於我的其中之一是讀書這件事情,至於您,我不知道,我想應該好好想一想?

理財書說,儲蓄是先決定要存多少錢,扣下來之後,剩下的錢才是你可以花用的。

同樣的道理卻很少用在時間管理。如果我們改成先將生活必需的時間扣掉,剩下的再安排給工作行程,會變成什麼樣?

也許會不夠用,也許會認真思考如何真正的提高時間使用的品質與所創造的效率?也許,我們能夠真正的兼顧工作與生活的品質。

如果時間總是先扣掉工作,剩下再分給生活,有一天你可能很成功,但卻發現自己毫無生活可言,甚至親密關係或健康已經分崩離析,再也救不回來,更是花錢也買不回來?

有些人雖然賺得了全世界,什麼麵包都買得起,卻不見得開心,很可能其中一個原因,就是當初開始忙碌時,捨棄了原本視為理想人生不可或缺的關鍵元素的緣故。

人生沒有那麼長,活下去也真的不需要累積那麼多資本,如果為了累積不是自己真心覺得喜歡或想要的東西而拿自己人生寶貴的事物交換,最後可能換回的只有遺憾。


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想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

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2019-04-18

想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

 

文/Zen大(歡迎來參加優化社群變現力課程)

 

一千個鐵粉理論,是大名鼎鼎的《必然》一書作者凱文提出的,原意非常簡單扼要,凱文認為,只要這個世界上有一千個死忠鐵粉支持你,死忠鐵粉的意思是,不管你推出什麼產品,他們全都會買單,那麼,你就擁有足夠可以自立的後盾,不需要靠其他人也能活下來,而且活得很不錯。

我忘了最初是在哪篇文章讀到「凱文的一千個鐵粉理論」,不過我後來在凱文自己的文章裡讀到了,然後又在提摩西費里斯的《人生勝利聖經》一書中讀到,這是一篇無論是想要創業、斜槓,還是單純只是想要自己經營一盤小生意的人來說,都是最棒的提醒和鼓勵,因為他確實可行,且沒有想像中的難,雖然得歸功於我們生存的好時代,擁有網路幫我們串聯有興趣的目標族群,不管他們分散在哪邊?不管他們自己的生活周遭有沒有同好?

 

一千個死忠鐵粉理論最棒的地方在於,我們不需要去贏得整個世界,不需要成為市場主流,也可以靠自己想做,會做且擅長的事情活下來,且活得很好。

 

這世界上99%的人都不認識我們沒關係,我們做的領域或所懂得專長超冷門也沒關係,只要能找出這一千個死忠鐵粉,無條件的支持你,你就可以活下去。

 

甚至如果要我說,在台灣,生活成本不若美國那麼高,甚至不需要一千個死忠鐵粉,三百個,不,搞不好兩百個就夠了。

 

讓我來算給大家看看;

 

凱文的一千個死忠粉絲理論所得出的年收入估算值,是十萬美金,約三百萬台幣。也就是一個粉絲貢獻一百塊美金。

 

在美國特別是矽谷或加州那種地方,的確是得賺到十萬美金才能活得稍微像樣,那是個資產不到一千萬美金都算不上人生勝利組的超級戰場。

 

台灣的生活成本沒有美國高,雖然說可支配所得也沒有美國來得高。但若以台灣的平均年收入來看,一個人約莫一個月能賺入五萬塊,也就是年薪六十萬,應該就可以過上還算可以的生活。

 

六十萬台幣,是凱文的一千個粉絲理論估出來的收入金額的五分之一,也就是兩百名死忠粉絲。每個人願意每年花三千塊錢在你身上,那麼一年就能賺到六十萬元!

 

或許你會說,我不知道可以賣什麼給這些粉絲?

 

我想到這兩年很夯的線上課程或線上節目平台。

 

以線上課程來說,一個課程節目約莫數百元到一千多元,錄製的講師大概可以獲得總收入的70%,假設課程一千元,兩百個死忠粉絲購買,營業額就是20萬元,講師可以賺到14萬元。

 

另外,線上課程通常會再出成書,還能獲得一筆版稅,也再有一些進帳。

 

一年推一支線上課程加一本書,光是死忠粉絲帶來的收益,應該就能達到20萬元。

 

如果套凱文的一千粉絲理論,有一千人願意買單的話,則一年已經能夠賺入一百萬,在台灣已經可以過得很不錯。但我們因為修正粉絲人數,所以還要再想想有沒有其他收入來源?

 

凱文說,死忠粉絲的意思是,不管你出什麼都一定會買。

 

所以,你應該想辦法再出幾個能讓每位死忠粉絲總購買金額達到兩千元的產品,好比說個人的限量簽名T,自己的簽名握手會,自己的簽名限量CD ,自己的限量手工製品,自己的桌遊,自己的雜誌,自己的線上封閉社團(每年收年費),或是乾脆把自己的時間分成兩百份,每份兩小時,分別賣給自己的粉絲等等。這部分因為每個人的產品與服務不同,很難一概而論,姑且擬出一些發想與建議。大家可以自己在加入自己的想法。

 

人生勝利聖經的作者提摩西則是提醒,如果覺得自己不需要賺太多錢就能夠過活的人,可以調降所必須贏得的死忠粉絲人數,這是彈性的,沒有標準答案,端視你希望一年能夠賺多少錢過活?以及你認為自己招聚的粉絲每年願意花多少錢在你所提供的商業服務上?

 

不過,想落實一千鐵粉理論,我認為最首要的一件事情是,你必須要有敢於將自己的專長商品化的決心,且相信你的死忠粉絲會願意掏錢買單。某些社會對於向人開口要求支付費用再給予服務這件事情,感到抗拒或不好意思,這是想要靠兜售自己的專長或服務維生的人,必須好好正視的一個認知轉換,唯有能夠說服自己,用專業向粉絲收費這件事情才有可能成真。

 

其次,要懂得使用社群網路,找出對你或你的專業有興趣的粉絲。也就是要懂得圈粉。

 

透過網路,我們可以把世界上對某一項特殊興趣嗜好的人全都群聚起來,形成一個線上社群,讓這些人在虛擬空間享受或使用你的服務。

 

而圈粉,需要的是策展力。

 

策展一詞借用字藝術展覽領域,原本指的是專門從事藝術或設計展覽活動規劃與推動的專業工作(策展人)。

 

網路時代,人人都可以是策展人。在這個資訊氾濫的網路時代,每天打開網路便湧入無止境資訊的時代,某個(即便是冷門)領域的專家,可以透過網路,串聯一組有用的資訊,賦予關係,並提出自己的獨到見解,賦予意義,最後再透過網路送到有需要的人身邊,幫助其解決本身的問題的能力,就是策展力。

《策展時代》的作者佐佐木俊尚認為,只要懂得「從如恆河沙數的資訊洪流中,基於自己的價值觀與世界觀,淘選資訊,賦予新意並與眾多網友共享」的人,將會勝出。

 

如今的世界,只要能說出一套獨特觀點,就會有一群人群聚在這套觀點底下,成為一個社群。

 

 

最近幾年,台灣越來越流行「上課」。不只傳統的教育訓練課程受歡迎,市場上出現各種有趣的課程,無論是教人欣賞爵士樂、教人創業開店,還是透過遊戲教人提升創意發想力,口才、聲音訓練班,文案寫作,探索愛情真諦的心理工作坊,鑑賞珠寶,品茗喝茶,如何去美國上班,甚至折氣球練吉他說外語…無所不能開課,簡直是孔子的三人行必有我師的完全展現。

因為網路與搜尋引擎的成熟,過去以為冷門、小眾,不可能有市場因而被捨棄的工作,如今都有可能開創出一番事業。

只要你能懂得策展力!

未來的專業人士,一定要具備強大的策展力,只要你有眼光、有觀點,能從一般人看似雜亂無章的龐大訊息中,懂得透過串聯,重組資訊、賦予價值,拉出一條有意義、有(商業)價值的線,就等於創造了一個前所未見的藍海市場,而這個潛在市場的龐大商機,就由懂得提出策展觀念的專家達人獨享。

團購達人486,他以極致精彩的開箱文串連了一群重視功能且在乎價格的消費者,建構起了自己的團購帝國。

 

呂秋遠,他以法律觀點剖析兩性問題,群聚了對感情事感到困擾的世間男女,成為其社會影響力與生意的基礎。

 

某種意義上來說,這些人其實都是策展人,因為他們的每一篇文章每一個行為都在鞏固與強化自己的觀點與自己所招聚的粉絲之間的聯繫,讓粉絲更加死忠力挺,更願意徹底追隨。

如今的世界,每一個人都是策展人,只要你有自己的觀點,能將大量的資訊串聯起來,且這組資訊對特定社群有意義,能夠被認同,你的策展就是成功的,就有人願意買單。只要願意為你的策展買單的人數能夠達到兩百人次,你就可能靠自己的專長在網路世代謀生。

網路的優勢是去中介化,過去的生產製造商需要將產品交給代理商或通路商去販售,無法自行接觸末端消費者,如今有了網路,生產商可以自行圈粉自行販售自家商品或服務,直接跳過代理商(也省下支付給代理商的費用),這也是一千鐵粉理論之所以能夠成立的原因。

想想自己的專長與特殊切點,假設你在網路上所發的每一篇文章,每一項商品或服務都像在策畫藝文活動一樣,你會怎麼寫,怎麼兜售?你打算群聚的目標族群是什麼樣社會屬性的人?他們的人生有哪些願望想要達成?有哪些困難問題是你可以幫忙解決?買入你的產品或服務的人可以獲得什麼好處?

反覆思考這些問題,試著開個粉絲團或部落格,把你的想法跟世界分享,看看能否將你所想要群聚的人招聚起來?如果真的招募到了,不妨趁勢推出你的商業服務,讓你的死忠粉絲花錢支持你,好讓你可以繼續為他們提供服務,好讓他們可以因你而改善問題,甚至改善人生困境,過得更好!

試試看,從自己擅長的領域切入,在龐雜的資訊洪流中拉出一組前人未曾見過的資訊組合吧?由你獨享且挖掘不完的金礦,就隱藏在其中喔!

 

制定招募你的一千個鐵粉計畫

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招募對象
招募辦法:成立社群網站,寫文章(什麼文章?多久一篇?寫多長?)
設計讓粉絲掏錢購買的產品/服務
試著將產品賣給你的粉絲
一年後,驗收成果

 

 

 

 

 


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想靠專業變現,務必強化文字表達力

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2019-04-17

想靠專業變現,務必強化文字表達力

 

文/Zen大(歡迎參加寫作系列課程)

 

關鍵字 知識變現 寫作 商務 社群網路 溝通 表達力 簡報 說故事

 

約莫2013年接觸了教育訓練產業後,發現「簡報」及其相關主題(如聲音表達、口語表達、說故事等)真是熱門顯學。千萬年薪的大神級老師特別多之外,熱衷學習的商務人士也很多,醫生也很多。

 

原因可能是,出社會後越來越多人發現,懂得表達技巧才是商場勝負的關鍵。無論想在公司晉升還是年收提升,抑或談下案子,表達能力好是不可或缺的軟實力。

 

好比說,雖然也有木訥寡言的超級業務,但絕非表達能力不好,只是用字精準節省,而更多的頂尖超業,都是口語表達洗鍊的人才。

 

和在學期間的理解不同,決定職涯發展勝負的,不是輸入(閱讀)了多少,而是能夠輸出(表達)多少,多順暢?

 

表達力這項能力,在實體(線下)社會,可能以口語擅長即可,但到了網路(線上)社會,可就不能只是口語表達靈巧即可,書面語表達也得夠靈活才行。

 

想想中國近年崛起的那些知識型網紅,一年版稅過億的暢銷作家,還是台灣媒體每天都要追逐動向的網路名人,如呂秋遠、人渣文本,無一不是靠極具風格內容又飽滿的文章聚集人氣,製造社會影響力!

 

寫作在過去是作家的專門,而今是每一個專家達人,不管哪一種領域,都得要具備的基礎能力。

 

某種程度上來說,如今的時代,想要成為有社會影響力的人,甚至想要創業成功,都得要懂得寫作,也就是強化書面語表達力,透過文字表達自己的專業,招聚粉絲,創造社群,讓流量能夠變現。

 

好比說近年快速崛起的電商企業,無不早早創立粉絲團,分享相關專業主題文章,短短一年內聚集數十萬粉絲,接著進一步發展成事業體,且在發展成事業體之後,仍然繼續發表大量專業且可讀性高的文字,一方面鞏固粉絲,二方面創造收益。

 

在過去,企業主可以低調工作,在未來,想創業的人得要有成為網紅或意見領袖的覺悟,或是說,先成為網紅或意見領袖後,再以此作為創業基礎。

 

想想聶永真楊儒門鳳梨王子林立青正當冰…,多少人都是因為網路言論受關注,才成為公眾名人,進而能將自己的理念或產品或服務推廣到全社會?

 

寫作+社群網路=專業變現

 

想成為超級個體人生勝利組,要會寫作,很會寫,寫很快,寫了有人看,有人群聚在你的文字底下,形成一個死忠鐵粉社團,以具體行動與金錢支持你的信念或產品服務,不但如此,還主動幫你分享推廣出去。

 

如果以銷售流程來看,在社群網站上寫作,是同時兼顧了陌生開發,產品解說,處理拒絕訊號,鼓勵成交,客戶服務與轉介紹所有面向,懂得寫作文章推廣產品的超業,可以不用出門就滿手訂單。靠開箱文做團購起家的486,某種程度就可以視為以文字推廣產品的頂尖業務。

 

之所以特別將寫作一事提出來談,是因為眼下台灣仍有太多人一提到寫作就聯想到學校的作文,商業寫作跟學校作文是兩回事,學校作文寫不好不代表商業寫作就難寫好。網路商業寫作需要的是能夠徹底反映個人風格與價值信念的文字,而不是漂亮優美或政治正確的文字,所以宅女小紅可以靠講大量垃圾話走紅。

 

或許有人會說,如今網路影像節目崛起,寫作那麼麻煩收效又不高,何必還要再學寫作?直接學直播或拍影片還比較快,不是嗎?

 

其實,好的口語表達也是靠文字,只是文字不是寫成文章格式呈現,而是透過口頭敘述表達,影像貌似口語表達這一脈,但,即便是口語表達,最終仍然需要好的文字表達能力,因為我們口說的每一句話,都還是文字構成,且好的口語表達文稿,也還是必須事先擬定,用文字撰寫而成,只是最後以口說的方式呈現,不代表不需要文字輸出能力,網路時代的寫作,可以更寬廣的定義成文字輸出表達能力,而不是過去我們所理解的學校作文。

 

在這個意義上,如今與未來的專家達人、網紅、部落客、粉絲團、社團、直播版主或潛在創業家,要懂得用寫作表達專業,用寫作講述價值信念,用寫作推廣產品服務,用寫作訴說生活風格,用寫作贏得人生勝利!

 

 

給非文字專業的專家達人的寫作練習建議

 

姑且我也算是專職從事寫作十多年,文字與書籍產量不少的職業作家,書是否暢銷是其次,如何鍛鍊文字表達能力的一些方法秘訣,還是略懂一些,以下是我的建議:

 

首先,開一個粉絲團,以個人專長(價值信念)+姓名,作為粉絲團名稱,規定每天至少寫三篇短文,每周發一篇長文。

 

短文可以每天早上發一篇早安文,跟自己的目標讀者道早安,分享今天你想跟大家談的觀念或專業的一段話。

 

中午時分,分享一篇跟你的專業相關,你今天覺得最值得推薦給目標讀者的文章,並在轉發的時候,寫幾句你的閱讀心得或個人感想/評論。

 

晚上,從你專業領域或工作上發生的事情,跟大家分享今天的總結感想。

 

每天都百來字即可,重要的是持之以恆,當成寫專業/工作日誌一樣,不要有壓力,以在個人臉書發生活廢文的心情寫就好。

 

每週那篇長文,可以介紹一個關於你專業領域的觀念或方法秘訣,如果沒有靈感,介紹一本你專業領域的書籍也可以,摘一點書籍重點,分享閱讀感受,告訴我們這本書想要解決的問題以及作者用來解決問題的方法,以及,從你的專業角度來看,你覺得這些方法有沒有效?

 

試著在每一篇文字的最後,鼓勵大家起身去作點蛇麼跟你專業有關的事情。好比說我是作家,這篇的最後,就鼓勵大家練習寫作,而且給了一些簡單好入手的方法工具。

 

其次,寫個人日記,每天晚上,花五到十分鐘時間,以條列方式,紀錄五到十件今天發生,值得記下來的事件,紀錄事件時,請想想人事時地物,事情發生的經過,還有為什麼會發生,以及整件事情給你的情緒感受。

 

記得,以條列方式紀錄即可,不要寫成段落。

 

請至少堅持一百天,一百天後,你會發現自己的文字表達能力突飛猛進,寫得又快又多,且表達變得更為精準。


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金錢的獲得與使用 最好練習平常心以對

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2019-04-05

文/Zen大(歡迎參加有錢人在想什麼?讀書會)

金錢的使用,最需要也最難鍛鍊的是不帶情緒的平常心。

缺錢,沒錢,負債,會有情緒,容易理解,也能體諒,不過,仔細想你會發現,情緒並不能解決問題,只有理性才有辦法。

另一方面,其實更應該小心的情緒,是與人進行市場交換的時候產生的各種情緒。

好比說,買一樣東西你覺得買貴了,自己被搶了,因而有情緒。

若是真覺得貴,大可以不買,但要覺得別人搶你,這種心態,有可能是對方真的獅子大開口,也有可能是你不懂事,搞不懂行情或成本,若是後者,負面情緒只是強化沒必要存在且日後仍會繼續干擾判斷的情緒。

買便宜了也不要覺得開心,雖然很多人都會覺得開心。覺得開心是因為覺得自己賺到了,但是,很有可能,你其實並沒有賺到,只是用其他方式或由其他人補貼了這部分的成本支出。好比說快時尚或便宜貨,是由土地環境成本的破壞與低廉勞動力所補貼,現在或許購買者獲利,未來卻得由自己的子孫或未來的自己償還,未必是真的賺到了,反而有可能是虧大了!

在市場上交易,自然不要讓自己成為冤大頭,但也不占別人便宜,讓人獲得應得的利益,因為金錢是為了感謝對方為我們的付出而支付的一種期貨工具,不但我們會支付給幫助我們解決問題的人,我們所幫助的人也會支付給我們。

所以,最好也不要抱持著想賺別人的錢的心態看待交易,應該從自己真心做了能夠幫助別人解決問題,因此應該獲得相對應的感謝的角度出發,看待別人因此而支付給我們的費用。

如果我們只想要賺到,占別人便宜,難道別人不會也以同樣的態度對待我們嗎?

這種彼此雙方都只想賺到,都只想占別人便宜心態如果不斷擴大,最後賠掉的其實是整個社會的獲利,因為經濟是靠彼此信任的交換行為的不斷累積所製造的乘數效應支撐起來的。當我們不信任市場上的人,只想殺價殺到見骨,不給對方留活路,覺得這叫賺到的同時,別人也會以同樣的方式回報我們,這也是當代新自由主義經濟最讓人擔憂的部分,以為自己可以將利益最大化且成本最小化,以為自己可以占盡所有便宜而累積出高額利潤,殊不知只是一再的將成本轉嫁給系統,造成系統不斷失衡且邁向崩解。

回到開頭,對於金錢,應該平常心,就算真的發現自己買貴了,也應該回頭覆盤整個購買過程,找出自己之所以誤判的原因,找出對方之所以成功說服自己的關鍵,學習這個教訓,日後不要再犯,那麼,這筆學費往後你會覺得自己付得很值,但若只會不斷抱怨或咒罵,只怕下次還是會被同樣的情境所忽悠,掏出過於當掏的費用買下不需要的東西,那才真是人生悲劇!


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知識型網紅真正厲害的是懂得拆書技巧

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2019-04-03

文/Zen大

這幾年中國靠拆書技巧地擴展養出了很多貌似神人的知識型網紅,但要我(或其他懂內情的職業作家)來說,真正關鍵且厲害的是推廣拆書且願意分享拆書技巧的人,而不是後來透過拆書技巧而走紅的網紅。

中國有個拆書黨,各地都有分舵,教人如何拆解書中知識為己所用。台灣這兩年很紅的斜槓青年跟樊登萬維剛何帆小六等不及備載的大量知識型網紅的作品,都在應用拆書技巧,有些人還是拆書黨的省級幹部或掌門人(是的,這個他們高度組織化且在各省區選出幹部,批量開課讓人學習複製)!

多數網紅都是讀外國的社科普或科普書,轉拆出內容寫成大眾文章,所以大家拆的東西基本上來源都雷同,如果對讀這些人寫的書,你會發現裡面引用的知識源都基本一樣,大概只有羅胖拆得深一些複雜一些。

也就是說,厲害的是拆書,但因為大眾不懂,就誤以為是網紅厲害了~

知識轉譯工作是未來的顯學,因為懂技巧的本就不多人,練到熟還能用得好的就更少了(在這個意義上,網紅們還是很厲害的,懂得多數人仍不會的技巧且用得很好)。

不過,這還是有方法可以練的~

在台灣,明白告訴你知識轉換的格式技巧的課程不多,雖然大多數課程都在講解知識的應用格式該怎麼設計與製作?

我之所以開拆書,是因為之前聽聞中國拆書黨組織的強大,後來見識到批量複製產出成果的威力以及對台灣的影響,而偏偏台灣的知識生產者還繼續將這些當成自己的密技壓箱寶,覺得應該來講一講,這其實是所有擅長快速且大量知識再生產者都知道的密技(我自己從事全職寫作十多年就受惠這套方法,雖然從隱隱約約發現到後來確認的過程是實戰工作中無意中摸索出來的)。

日本其實也出了不少書講,但還是婉轉的很,中國的拆書黨是很實在的跟你說我寫這些都是書裡抄出來的,這些年中國崛起的知識變現,從羅胖以降,甚至更早的百家講壇,做的都是拆書。

知識的原創很難,但知識的翻譯普及與再生產不難,有其模組套路可以依循,對於非文學類寫作,特別是各領域專家達人的寫作,借用拆書技巧就能事半功倍且快速增量且提升品質(放下文以載道即可)。

台灣必須加緊腳步直追上,不然在知識取得上會漸漸從仰賴歐美日轉為倚賴中國,那會是一種退行而非進步,且背後一旦跟複雜的政經議題綑綁就會成為書同文的預先準備工作(所以我也對於這幾年台灣出版社大量翻譯中國作品來台灣出版感到憂心,當用字遣詞思想概念全被順利清洗,那認同自己是中國人接受中國文化之外還接受華夏道統,就是一種輕而易取的事情)。

 

拆書為文工作坊

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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