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提升秒懂力的超快速讀書法

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2020-09-10

我不會速讀,只是秒懂。~艾西莫夫
速度來自理解程度,艾西莫夫這句話的意思,這也是我自己長年閱讀後的領悟。
所以,我在超快速讀書法課程中,不是花時間讓大家練速讀,而是拆解文本構成的元素與關聯性,試圖增強理解力。
我常舉一個例子,如果不會德文的人給他一本德文書,不能查字點不能問人,讀再慢也讀不懂。
讓自己能夠讀懂,才是提升速讀最好的方法。
要提升閱讀速度而不練速讀技巧的話,就要增加基本知識量,也就是落實系統性的基礎閱讀。
簡單來說,就是掌握多數作品用來論證其論點的證據資料,還有建立鍛鍊方法的技能性知識。
前者如社會科學、認知科學、神經科學、心理學,商學,史學,統計學,哲學,法學等等,後者如研究方法、邏輯思考,系統思考,NLP,習慣學、教練學等等!
前幾年我想,乾脆來將開這些基礎學門知識的主題讀書會,將基本知識系統的關鍵知識整理起來,跟有緣人分享,也算是展示超快速讀書法的實作演練,協助希望快速累積系統閱讀基礎知識的夥伴,提升理解速讀。

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推薦好書,鼓勵買書是我的人生興趣與志業之一!

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2020-08-28

昨天收到難得的推薦序撰文邀約,主題很有趣,是我的兩個專長的整合的一本書,等書出了再來跟大家說~
說來慚愧,一年大概只會接到兩三本推薦序邀約(搞不好更少!)
應該不是稿費問題,我知道一些大咖的推薦序稿費區間(雖然我的稿費也不算低~)!
可能是不夠有名,呵呵!
到是要送書給我看讓我看完寫在部落格上的不少(但我也推掉不少)!
送書給我,我是很歡迎,當然找我寫推薦序更好啦!
不過,不時會碰到想送書給我,我卻已經買了的情況。
有時候行銷企劃會說,那挑一本我想要的書也可以?
有時候剛好有很想要的冷門磚頭書,我就會開口看看,沒有我就會說沒關係。
我通常會跟行銷企劃說,要問我要七號以前來信拉!
我知道蠻多人還是會讓對方寄,拿出來抽獎就好。
不過,我比較希望推廣且鼓勵大家買書,所以除了我自己看完用不到的書當福袋送給參加活動的夥伴,通常我是不太想推這種贈送當月新書的活動。
因為,這種作法是把市場最可能引發購買的欲望給澆熄啊!
以前的圖書行銷的前提是建立在產品相對有限,且沒有太多替代性產品,所以,當某個訊息被突出看見之後,可能引發購買,現在是資訊氾濫且很多類似的行銷手法。
加上一般人一個月看書買書數量並不多,當一堆出版社都在做贈書,等於養了一批不斷追逐抽書活動的人,這些人沒抽中後會去買這些書嗎?
我不知道?
但我覺得出版界應該好好做這個研究!
如果答案是否定的,是否還要這樣大撒書?
從銷售的角度來看,一本書沒有多少錢,我們在行銷活動的最後應該是鼓勵大家買書(切成交),甚至不只是自己買,還應該買來送你覺得需要的人,並且把不買的理由給處理掉,而不是總是送書!
我覺得,與其送書抽獎,不如送KOL們電子折價券,大牌的給專屬碼,小牌的給通用碼,限定數量或不限都可!
有點離題了,總之,不管有沒有送書或找我寫推薦序,我都很樂意推廣書籍販售與閱讀。
之前我看某個財經部落客就很帥氣地說,他都請出版社把推薦序稿費換成書,再拿來作活動送人!
基本上,我能理解這個想法,但不是很認同這種做法。我們社會需要鼓勵更多人自己掏錢買書,養成買書習慣,而不是得到很多抽書的機會!
尋找人生志願裡常會問的一個問題,如果不用煩惱錢會想做什麼?
除了讀書寫作之外,大概就是賣書了!
賣書很有趣啊,把這世界上的思想精華推薦給需要的人,這是在做改變他人生命軌跡與世界運轉方式的事情啊!
最後說一下,為什麼書要自己買比較好?
那就跟自己掏錢去上課的效果,比公司安排的教育訓練好一樣,花自己的錢,才會認真學習吸收轉化應用啊!
大家來一起來買書、讀書、寫書、賣書吧!
-附帶一提-
KOL推產品,還是跟自己最相關的領域最有說服力!
偶爾有手工皂的書會找我家老婆大人寫文推薦(第一本是我跟找我推薦書的出版社的行銷企劃推坑的)。
他總是會認真看完,寫一篇專文介紹,再用我的聯盟行銷網址導購。
幾次下來,我發現銷量還滿穩定的,如果再加上連動帶動到之前的書(出版社未來在書籍行銷一定要做新書綁相關主題的舊書),也差不多是一篇稿子的稿費了!可以說是,自己的稿費自己賺嗎?
我家老婆大人的粉絲團約莫四千,且更新頻率不定,但是皂做的漂亮,也會寫方法文,拍的皂片也很不錯,算是有顧好利基市場。
我自己的話,喜歡的領域很廣,所以都會推薦,不過,買的比較好的主要是學習方法,閱讀方法,筆記術,寫作方法,還有一些職場類作品。
所以我常說,專家達人如果自媒體不知道寫什麼?
不如挑跟自己領域最相關的書或產品,外掛聯盟行銷好好的把推薦文章寫起來!賺個外快順便累積名聲。

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碰到不負責任又只會炫耀學歷的譯者真的很吐血…

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2020-08-26

翻譯工作的意思是,正確而精準的把外文翻譯成本國語言,並以此收費。
最近我家老婆大人處理某本據說擁有博士學位的人翻譯的書(這位女士,聽說如果寫信給他不尊稱為博士,還會不開心哦),譯者經常根據自己的主觀判斷決定某些人名品牌名不需要譯。
理由是,只出現一次,我覺得不重要(結果查證後超重要),這個不是英文我我不會唸…
超棒的。
更棒的是,這個人這本書的其他部分的翻譯,比谷歌查詢結果還爛。
當初我建議老婆請老闆退稿,但是,老闆談好偉大的通路活動,不能延期出版。
結果,結果學歷只有大學的外包編輯,改到天昏地暗,我老婆至少兩週沒能好好睡覺,就為了那個根本不應該出版的垃圾稿件。
然後,將來書籍出版後,這個譯者還可以繼續去其他出版社騙,而找他翻譯的老闆為了不丟臉也絕對不會承認。
至於我們,也只能匿名鬼叫一下,誰叫人家是博士。
有些事情,跟學歷無關,跟工作態度還有個人實力有關。
遺憾的是,在台灣,只要有好學歷,工作態度跟實力都很差,還是可以到處騙。
上述不是孤例,光是這十幾年我老婆處理過的學者的翻譯,就有好幾位都是如此,且都拿別人改的東西去別的出版社繼續招搖撞騙。
真的不勝唏噓。
但是,一想到洪蘭,感覺很多事情就能理解了,就算公然被麻煩,依然故我,紋風不動。
出版界只敢責難像我這種沒學歷沒資源的人寫的爛,至於學閥,嗯,繼續邀請寫專欄,出書,演講,上排行榜,對老師進行各種五星吹捧。
爛書出版之後,讀者駡編輯不好好改,但是有些根本沒辦法改,而且是主事者還有其他考量下的決策,卻讓編輯概括承受,只因為編輯是這行最底層的勞工,隨時可割可棄!
這個業界就是這麼有趣呢?!
常常指責可以指責的對象,縱容不敢指責的對象,還覺得自己很棒!

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十個你應該不知道,知道了對人生也許會有一些新領會的腦科學冷知識

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2020-07-30

 
一早增補完了周日腦科學主題讀書會的講義字數30007頁數(Word)49書大概讀了超過八十本(加前年第一次舉辦時讀的書)配圖沒精算數量
腦科學真的很有趣,之前分享了一篇不用花大錢就能全腦開發的十個方法,再來分享十個我覺得有趣的冷知識,腦科學研究得到的冷知識真的不少,整理起來出一本書應該會很有趣~
1.口吃是因為大腦中發出的訊息較多,導致說話時干擾太多而無法說得清楚。
2.同性戀中扮演異性身分那位的大腦反應模組跟異性戀中的相同性別者一樣(例如,同志中扮演女性的那位跟異性戀女性一樣)~
3.三原色人可以看到一百萬種顏色,四原色人可以看到一億種。
4.文字是人類發明的聯覺原本只有3%的人有聯覺,但文字等於讓每一個會使用文字的人都能有聯覺。
5.為什麼古代人比較能夠聽到神啟,現代人只能聽到內在之聲?因為古代還沒有發明文字,進入右腦的聲音無法找到相對應的文字進行組織化呈現,直接被理解為自然界聲音,加上古代的一些特性,就被視為神的聲音了~
發明文字後的人類,腦中浮現的聲音可以找到對應文字,從左腦彙整出來,成了內在之聲,聽見神啟的狀況就大幅減少了!
6.人喝到太醉時,海馬迴會關閉,此時人雖然會正常活動,但發生的事情都不會記錄下來,所以事後靠自己回想不起來。
7.雙語人的大腦運作時使用的區塊比單語人多。
8.天生眼盲的人就算日後看得見,也因為缺乏從年幼開始就訓練的觀看的社會化過程,難以像我們看世界看得如此清晰(腦中視覺皮質區較少使用,結果就是腦中的世界模型打造比較不精緻)。
9.知覺思調症患者腦中的他者之聲,若將麥克風放在喉結處,可以聽到一模一樣的。知覺思調症患者的聲音是自己的聲音,只是他不像一般人可以明顯分辨成腦中的其他想法,大腦於是自行幫這些聲音編了一套故事…
10.多重人格者,人格轉換之後,竟然有原本看不見的人卻恢復視力的案例。
還有非常多很有很多有趣的研究,光是這些腦科學研究冷知識就可以整理出一本書來了吧~
腦科學主題讀書會有興趣可以來參加

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造成全員在逃的機制不解除,美國非洲裔公民不幸悲劇難解除

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2020-07-06

(本文發表於生鮮食書)
假設有一天,你走在路上,發現有一群警察在盤查某個汽車駕駛時,明顯直打過當。例如,駕駛已經趴在汽車上背對警察,員警卻還是對此人大聲辱罵且不斷毆打,此時,你會出手制止嗎?
或許你會錄影蒐證,或許你會打電話報警,上述情況,我們很難無動於衷,但也不至於會直接出手干預,因為我們不知道具體發生了甚麼事情?
但如果,我們稍微改動一下上述情況,當你看見執法過當的警察已經快將駕駛凌虐致死,而且被凌虐的駕駛正好是你認識的人(或者也可以設定為你的親族好友),你知道這人向來奉公守法,連小螞蟻都不敢殺,只是因為膚色關係,常常被誤認為外國人而被警察臨檢盤查(跟當事人聊天時,對方跟你說過好幾次)。此時,報警來不及,錄影蒐證也無法阻止對方被虐殺,你是否會上前制止?
上述問題,是我根據《暴民法》一書中的思想實驗問題,微幅修改後提出的新版本。是刻意設計來對照近來美國社會發起大規模公民抗議的事由,一名非洲裔被警察壓頸致死事件。
《暴民法》的作者認為,當執法者濫用權力且被人民發現時,人民有權利出手制止,即便出手過程會出現違法舉動,但是,仍然可以出手。而且,不僅只是個人遭受不當對待時可以反抗,眼見他人遭受不當對待時也可以出手反抗。
《暴民法》想談的是,人民在什麼時候可以不遵守既存法律,可以違法?
康德的倫理學認為,如果納粹問你知不知道誰藏匿猶太人?基於誠實的這個普世價值,你如果知道就應該說,即便面對納粹也不能說謊。暴民法的作者則認為,此時你不僅應該說謊,且如果有機會刺殺希特勒,也應該毫不猶豫地去做!
學理上的論辯,能在現實生活落實多少,不得而知?
不過,《暴民法》一書給我們的啟發是,並非披上國家外衣或經過法律條文認證的事情都是對的,在法律與國家之上還有更高的道德原則,如果國家或法律違反這些道德原則時,剛好撞見且有能力反抗的人,可以反抗!
所以,香港為了反送中而上街抗議的群眾,其中有些走上武鬥派之路,不再堅持和平理性非暴力,因為他們深知,光是如此並無法讓失控的政權就範!
雖然傳統的公民不服從路線可能未必會同意暴民法,但是,這些更多是路線之爭,而未必是目的的差異!
許多人不自覺的《服從權威》,認為只要寫入法律或是國家在做的事情,不可能有錯。實際上卻未必如此,回顧人類歷史,不難發現,掌權者制定出不平等且剝削的法律,時有所聞,且影響範圍甚大!
好比說,從美國非洲裔公民佛洛伊德之死點燃的抗議怒火,快速蔓延全美甚至燒到歐洲之後,開始有人上溯歷史,重新清算,把過去被人立銅像推崇的某些人物的黑暗面(通常是蓄奴或是種族歧視)挖了出來,且認為應該將之請下神壇。
有些人覺得,這樣未免矯枉過正,在當時並不算錯的事情,不能因為後來的人類有了新的道德觀念而溯及既往!
實際上,史學家霍布斯邦認為,歷史總是為了當代人的需要而不斷重新被發明、重新被詮釋與重新被建構(傳統的再發明),我們所以為的過去並沒有錯,很可能並不是真正的過去並沒有錯,而只是上一個世代的人認為沒有錯所以發明出來的歷史,我們只是重新再度發明!
這是為何西方史學後來開始主張,所有歷史都是當代史,歷史都是為了現在的需要而被發明。
舉個離我們比較近的例子,「固有疆土」的範圍究竟如何劃定?當代意義的中國其實只存在一百多年,是梁啟超和章太炎等人為了挽救大清帝國而發明出來的歷史,並非自古就有。
生活在台灣,很難真切體會歐美社會對種族歧視的重視,以及問題的嚴重性。一部分可能是我們多數人是台灣社會的優勢族群(俗稱的漢人,雖然這個概念並不精確也是被發明出來的),二來我們沒有歐美的販奴史,以及明顯以制度剝削另一個膚色種族的歷史(隱約的有,好比說台灣現在對外籍移工的許多法律規定都涉及了剝削),以至於當有網紅趁議題發燒之際拍了爭議性的畫黑臉影片時,有不少人幫忙緩頰辯護!
美國的非洲裔公民問題之所以難解,是因為制度長年的剝削造成非洲裔公民在社會上的立足點不平等。即便有非洲裔選上總統,即便法律已經廢除不平等制度多年,但是在廢除錯誤政策以前種下的傷害卻沒有好好被修復,優勢族群以一種我們都讓步都修法了的態度,跳過了這些實質難題不處理。
結果就是,美國的監獄裡關押的非洲裔公民人數遠超過其他族群,非洲裔貧民區的治安與犯罪率問題持續無解。
回頭來說一下佛洛伊德事件背後的脈絡,雖然這個事件後來被踢爆,殺人的警察與被殺的公民兩人原本就有私怨。不過,這並不妨害此一脈絡性問題的探究。因為從人口比例的角度來看,非洲裔公民在美國獲得的不當對待的確遠超過優勢族群。
然而,造成非洲裔被傷害的情況較嚴重,或許並非完全是種族歧視所造成的,更可能是現行法規制度對經濟弱勢族群不利的結果,只是承受惡果的族群當中,最大宗正好是非洲裔,而非洲裔公民在美國的社會生活又充滿挫折…。
愛麗絲高夫曼的《全員在逃》一書,講述了一個讓人唏噓的狀況。愛麗絲發現,非洲裔貧民區裡的黑人,從小就養成了看到警察就逃的文化慣習。為何會如此?因為許多黑人多半身上背有一些小案底,像是超速違規或持有毒品之類。
愛麗絲發現,不少貧民區的黑人之所以日後成為罪犯被追捕,甚在追捕中身亡,一開始很可能只是微不足道的小案件,好比說超速違規或持有毒品被開單。然而,被開單的人繳不出錢,只好拖著不繳,拖著拖著就逾期,然後就變成通緝犯。此時如果被臨檢後發現,就會被逮捕下獄,或許只是短期監禁,但就多了一個案底,且罰款依然繳不出來。
就這樣,因為一堆違規的罰款繳不出來而越欠越多錢,最後被通緝拘捕下獄,欠國家的罰金繳不出來,卻在監獄裡有機會接觸更大尾的,於是開始從持有吸食毒品變成販毒。下次再被抓到時就是販毒被逮,就不再是小事。
貧窮的黑人被不友善的法規制度與一連串的不幸拖進了難以翻身的深淵,起因只是微不足道的小事。
然而,在總量驚人且積累時日漸長的情況下,發展出一套警察看到黑人就追捕黑人看到警察就快逃的文化慣習,雙方彼此不信任,不信任演變成各種追捕時的過度執法,過度執法則又引爆了一些不幸事件。
若從《蘋果橘子經濟學》一書的脈絡來解上述問題,也許只要修改法令規範,讓交通違規罰款繳不出來的公民不會因此下獄,法規上可以更多元的處分交通違規或其他微型犯罪,或許就能遏止這條不幸的命運鎖鏈持續擴散蔓延。
目前美國社會處理佛羅伊德之死的作法,並不能解決貧民區黑人看到警察就逃的狀況,且事情被引爆之後有太多勢力牽扯進來,想要透過此一事件獲得自己的主張被承認,事情已經變得太複雜且太多方勢力在其中角力。
也許最後國家會頒布某條法令來嚴管警察執法過當,但卻未必能夠真正解決貧民區黑人的生存困境!只要非洲裔公民仍然是社會底層,悲劇就會以各種各樣的現象滿溢到社會上,最終承受痛苦的還是普羅大眾!
主題閱讀暴民法,聯經全員在逃,衛城生而被標籤,馬可孛羅公民不服從:梭羅最後的演講,紅桌服從權威,經濟新潮社為什麼上街頭:新公民運動的歷史、危機與進程,商周抵抗的義務:面對不義的非文明抗命行動,時報論歷史,麥田

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右腦創新,左腦儲存

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2020-07-01

最近又開始密集讀一些腦科學的書,讀到一本(大腦的悖論)特別有趣,其中提到比較新的研究,其他書多半沒記載的!
作者指出,指出右腦負責創造也比較負面,左腦負責儲存然後相對正面。
左腦語言區發達是因為儲存資料多半使用語言,右腦則負責處理外界輸入的各種資訊,所以過去被判讀為處理視覺與空間訊息。
資訊會先進入右腦進行處理,再儲存到左腦(多以語言整理起來)。
年輕時右腦比較發達,比較容易不滿也因為不滿而產生創新,年長後則是左腦,比較穩健且正面!
這跟我之前自己歸納出來的一個假設類近,我認為腦在運作時是全腦啟動,並非一般坊間流傳的只使用十分之一。而腦區的概念是因為資訊必須儲存,儲存會根據接收資訊的特性就近存在相應的部位(例如靠近鼻子的儲存味道,靠近耳朵的儲存聲音…),發展出各自的資訊處理與儲存區塊!
腦科學很有趣,堪稱當代所有學門的大匯流與啟動處,是起點也是終點,且大幅修正了笛卡爾的心物二元論的世界觀!
人類要能夠有效利用AI不被淘汰的解答,就藏在人類對自己大腦的探索與認識還有應用了!
腦科學主題讀書會

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再不改變,就無法生存

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2020-05-15

本文發表於生鮮食書
最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。
一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。
關於那些表態與說明,暫且不談了。
總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。
雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。
出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。
這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。
出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。
是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。
西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。
然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?
他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。
好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。
賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。
網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。
原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。
此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。
西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。
我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。
書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。
堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。
見城自己就不用說了,從上班族時代景氣仍好的時代,就不斷引領時代推出暢銷書,獨立創辦幻冬社後,創社作一口氣推出六本,且都是超大牌作家力挺,日後還是持續推出引爆話題的暢銷書,奠定其在日本出版界神話般的地位!
只是自己很強已經夠可怕,幻冬社旗下的編輯們也都不容小覷,近年專攻商業領域圖書而崛起的編輯箕輪厚介,年紀輕輕已經能夠獨當一面,接二連三推出超級熱賣書,被譽為天才編輯、出版金雞母。
箕輪厚介說,編輯必須「站在讀者的角度,做出一本你自己會想看的書。你應該作出一本寧可丟掉飯碗也要推薦給世人的書。」

 
在《除了死,都只是擦傷》一書中,箕輪厚介介紹了他之所以能夠不斷推出暢銷書的編輯心法。
細讀這些仍能持續推出暢銷書的編輯們的自陳,不難發現,不安於產業界的既定遊戲規則,主動打破框架,不怕被人詬病或嘲笑,堅持以追上時代的方法,尋找新的銷售方法,建立新的出版商業模式,製作並推廣作品,是能讓書暢銷的主因。

另一位暢銷書製造機長倉顯太,在《父母100%是錯的》一書中直言,要勇敢質疑一切,《我決定認真地瞧不起人生》,衝撞世界,找出自己的答案,用力活出自己的人生,是讓他堅持走在出版這條路上的信念。
面對系統性的衝擊,找出超克之道並不容易卻也不是完全不可能,這是為什麼出版大衰退的今天,卻也能衝出超級暢銷書,這些碩果僅存的暢銷書顯然必定是做對了什麼事情,我們必須深入鑽研,不斷剖析,找出值得效法之處,在自己的工作領域試著使用看看,驗證看看。

松田奈緒子的《重版出來》(原文的中文意思是再刷,出版人最希望能聽到的美妙句子)是一套以日本的漫畫編輯為主角,介紹出版業甘苦的漫畫,作品裡介紹了不少出版業的嚴峻現狀,卻也說明了能夠暢銷的書籍背後所付出的努力。
在我看來,有一件事情不可或缺,那就是產業界的團結合作、上下一心。當有出版社或書店想出新的推廣圖書方法,不管聽起來是否可行,不要責難與嘲諷,先試試看再說!
當時代已經擁抱網路與社群,出版人就不能繼續逃避,必須迎頭趕上。
出版界擁有人類知識的精華,我們擁有世界級的菁英所撰寫的精彩作品,書裡有各種各樣問題的答案與操作方法,或許我們應該想一想,自己可以怎麼利用書裡的答案來重建出版產業,而不光只做個製作與販售書籍的人!
與其埋頭製作一堆書,不如好好深思書籍出版後如何推廣?
衰退是既定事實,短時間內也無法扭轉。與其要求政府紓困或補貼,呼籲讀者多讀書買書,不如也先回頭盤點盤點自己現在的工作模式與公司的商業模式是否有追上新時代的腳步?
聽到別人提出有別於過往操作方法的新想法時,聽到來自讀者、其他同業先進,其他從事知識產業的專家,或不懂出版業辛苦的人們的意見時,不要急著嘲諷、否定或反擊,多想想他們為什麼會這麼想?他們有沒有什麼改善現狀的意見?
新媒體或其他知識產業(如線上課程、教育訓練)的商業模式與操作手法,有無值得借鏡的地方?
如今的出版界,規模沒有大到可以彼此排擠與競爭,已經到了不改變就無法生存下去的地步。身處出版產業鏈裡的每一個角色,從作者、譯者,到編輯、封面設計、排版,再到印刷、發行與書店通路,乃至協助推廣的媒體部落客網紅…,每一個人都必須認真替其他人思考,替讀者思考,如何將手上這一本自己有自信的作品,推薦給可能有興趣的人。
延伸閱讀圈外編輯,臉譜編輯到底在幹嘛?,釀出版昭和微醺:門外不傳的老牌編輯術,柳橋出版社一個人大丈夫:微型出版的工作之道,柳橋出版社週刊文春 總編輯的工作術:當大家都說往右時,你敢向左走嗎?,悅知文化

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出版業,不改變就無法生存

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2020-05-09

出版界二十年來都在探討同樣的問題(書很難賣,讀者流失,人們不看書不買書,很難賺),然後,依然找不到答案。
也不算找不到答案,而是出版界希望得到的答案(提升銷售量,讀者買書看書),市場不想給(都搬到網路上去生活了)。
不換提問方法,是無法找到不一樣的答案來嘗試。明明我們很多出版社都出了相關主題的書(問題解決,決策模型,創意思考,精實創業,破壞性創新…),怎麼不拿來用用看?
市場出現的答案(新載體與新商模),出版社未必想接受。
雙方各有堅持,沒有交集。
然後,市場狠狠甩掉了出版界,一去不回頭,二十年來產值跌掉七成。
很多問題,過去反覆講,最後就是我被當成問題處理掉,後來我就不想說了,我也淡出,就是買買書,寫寫書,賣賣書,不再多嘴,不想被群起圍攻。
文化部也去開過幾次會,看看周遭,出版人彼此之間毫無共識,一點都不團結,各種本位主義與都是別人的錯,我知道我講什麼都沒用,那些深陷場域結構既定規則已久的人,認知就是固化下來了!
細節就不細說了,反正說了不能改變什麼。
將近二十年的時間,我至少協助了幾十個人出書。雖然跟年產量比不算多,但以不是出版社員工來說,我覺得自己盡力將好東西引入出版界,都是本土的創造力,而且,有些賣的還不錯。
不是鼓吹花錢買版權回來出,不是拼命榨微薄自己國家出版業毛利的版權競拍與越來越高貴的製作成本支出(有時候作者辛苦寫的書,版稅不如封面設計費,也是很弔詭的事情),而是協助提煉本土的經驗,結晶成書(二十年衰退中,還是有些人從產業鏈中賺走了不少錢)。
我知道出版不容易做,我也算做了逃兵,跑去寫作(好像更難做),但也開始協助想出書的人,找到好的落腳處。
其實,這原本是出版人要做的,也的確有些人在做,但是老實說,認真做的很多都不是合適的出版社。
放棄或忽視業務開發力,是一大問題。
昨天看到有資深出版人在粉絲團上靠北那些打算自費出版的作者,列了一堆出書的細項,然後搬出一種睥睨的語氣說要自己做就去啊…,講了一堆發洩脾氣的自暴自棄的話。
實際上,台灣在還沒連鎖書店之前,很多書籍就是以類似自費出版的方式推出,那個時代有一種出版社只出一本書,出完後只賣那本書。某種程度上其實是自費出版。因為自己開了出版社自己弄書然後自己賣。
早年很多學者都是自己弄自己的教科書或論文。
後來,同人市場與二創也是類似自費出版,多年來堅持一套自己的商模,雖然總體銷量不大,但是省去通路經銷的抽成,不做折扣戰,也不是專靠出書維生,所以,這塊的收益反而很穩健。
出版其實很遼闊,大多數出版人並不研究出版市場只是活在自己店產業鏈的位子上,用自己的位子的常識在思考。
被自己局限。
因為廣告發行因素,所以我會推薦需要累積聲量的人找商業出版社合作,放棄收益讓產業鏈賺,靠擴散圖書資訊後的其他東西獲利即可。
若是單純想出書,沒打算牟利也沒有要搞很大,我會推薦我合作的出版社(他們有自費或其他比較低門檻的合作方式),甚至自己做(把編輯部分外包給專門編輯製作公司就好)。
或是出版電子書也可以,或是找線上影音平台合作也可以。總之,能將內容轉化為媒介進行推廣販售的載體很多,書早就不是唯一選項,而且還是所有選項中毛利最低初期銷售損益兩平所需銷售數量最高的一種(線上課程只需要賣出三十套,書要賣至少一千本),我是真的不懂,出版人到底拿什麼東西在作為支撐自己對其他人擺姿態的根據?
出版正在被這個世界的其他知識銷售方式碾壓啊…
就連發行與擴散的強項早就被線上課程平台碾壓了(銷售其實相對來說還是不錯,只是利潤率太低,其他類型的知識產品能賣到兩百套,就不錯的獲利)。只是課程平台能賣的產品類型還不夠豐富而已。
外面市場與消費者正在發生什麼事情都不認真研究,只想固守原本的模式,抗拒變化,然後用情緒性的方式發洩自己的挫折。
別說其他領域,早年出版業的很多很棒的銷售手法都被捨棄了。甚至很多人根本聽都沒聽過。
很多市場的消失,例如團購(今年一月,認識的老師出書後,訂單快速湧入,都是團購,都是老師去跑出來的銷售量),租書店的大眾閱讀,我們沒有掙扎,直接放手。好多可能的銷售機會,我們沒有去嘗試看看,直接放棄。
我們有很多關於WHY的討論,但不知道HOW與WHAT。
想想也是滿讓人唏噓的事情。可以這麼情緒化的面對自己無可逃避的生存問題。
要抱怨賣書很難賺的時候,都拿單本書的製作出版在算攤提,假裝自己家沒有暢銷書。
書這東西不是算單本攤提,是一群的攤提。有暢銷有普通有滯銷,出版社透過不斷出書,找出一群書,一個能夠接受的商品結構比例,讓自己能夠活下去。
很多書不好賣,可是不代表不好賣的書都是你家出的。
很多書賣不好,不代表所有書都賣不好。少數賣的好的書就支撐這個市場了,況且圖書在賣起來之後,後面都是淨利,還有很多方法可以套利。
看到總是一些還會賺錢的達出版社的人再抱怨,總是挑能讓自己顯得可憐的事情講,也是很會。
說穿了就是仗恃出版是特殊(文化)商品這個前提預設。
除了文化部跟同樣出版相關的人以外,其他人其實根本不在乎。這就是個小眾市廠。
然後,文化部那個出版業免營利稅,只是讓大出版社賺更多,小出版社倒更快。
我們總是不證自明的搬出文化累積那一套說詞,認為社會需要幫助我們穩住這個很重要的產業(除了出版人跟文化人,還有誰會覺得這是個重要的產業?),好讓我們繼續用同樣的方式做事,卻不管外面已經變了。
最近我家另外一位做出版的終於也看開放下了,真的不要為難自己的人生去努力一個結構無法撼動的系統性問題,那些手握資源佔據系統關鍵節點乃至能夠改寫規則的人都不想變動了…。

上面的文字是周五夜晚在冷氣壞掉的餐廳寫下的,因為陸續看到幾個出版人在抱怨出版的老問題。
回家路上,去超商取書(不改變就無法生存)。回來翻讀,這本書的內容正好回應,前面談到的書難賣這件事情,作者把他整個推廣細節都寫了出來跟大家分享。

改天我也來整理幾個我自己經手過的暢銷案例跟大家分享,幾個案例都是一個人就搞定,不用勞師動眾,關鍵是有沒有好好徹底研究思考並行動。
這本書裡面講到的一些方案,我以前都提過,但有些人無法改變認知,無法接受,那也沒辦法。
出版人跟商人最大的不同是,出版人要以他覺得有格調的方式販售,商人只想把東西賣給需要的人,不會去管一些面子自尊文化格調的事情。能賣就是有格調。
#不改變就無法生存#西野亮廣#第一本書首刷八千第二本三萬#這本首刷則是七萬#作者規劃超多推廣活動#自己賣書是再正常不過的事情#書不能當書賣而是要當成其他東西來賣#因為書只是載體裡面的內容也就是其他東西才是銷售重點

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以黃金法則照顧好員工,別把員工當自己經營公司的白老鼠

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2020-05-07

失控企業下的白老鼠提到,這些年美國的股東跟執行長拿走大部分利潤中,若挪出多拿的(也就是以前合理收取部分,扣掉後來飆漲的部分)分給勞工,美國的平均薪資可以增加1.5萬美金。
這個分配失控的源頭就是經濟學自由放任學派的一篇論文,指出企業最重要的社會責任是幫股東賺錢而非照顧員工…,讓人的黑暗之心全面找到藉口。
分配的好,中產階級不會消失,今天很多慘狀不會發生。甚至會更富裕,因為人民有錢可以消費(市場是靠交易造成的乘數效應運作,而非虛假的涓滴理論)。
就因為上面1%想多賺根本花不到的部分,不斷對利潤分配動手腳,結果是長期利空。因為窮人數量過多且活不下去時,從來沒有不發動暴動革命的!
民粹抬頭已經是警訊!
書裡提到,對上班族最大的傷害不是低薪(也很傷就是),而是不確定感。不知道會不會丟掉工作的不安感,造成長期慢性壓力,危害身體健康,甚至讓體重正常的人出現過胖者才有的新血管疾病。
其次傷的,也不是薪水,而是老闆亂搞。不斷引入新的管理學派在公司裡推廣。搞了幾年,不承認失敗,直到業績衰退被董事會請走,來一位新的,又引進一套新的,員工變成白老鼠,不斷做實驗。
作者揭露一個可怕的現實,其實很多老闆業不知道如何運作大型組織,只是不斷嘗試各種管理理論。員工則是不斷當白老鼠。
想想也是,人類出現要求效率不斷提升的大型組織不過一百多年,根本還是很陌生的新領域。
個人的變革已經不容易了,更別說一大群人。所有理論也都只是學者顧問想出來的一套論述,能夠撐得過時間檢驗的不多。
作者也對教育訓練裡充斥把員工當小孩的遊戲感到三條線。雖然他知道那些道理,但覺得員工只是為了保住飯碗而配合演戲滿足人資…,大家都在演戲。
作者還說幾個有點諷刺的故事,創造五力分析的波特,他開的公司後來倒閉了…
泰勒第一次也是唯一一次使用他發現的管理方法的結果,並不是公司發大財,而是一堆工人辭職不幹,生產力大跌,公司請泰勒走人…
明明在實證是失敗的管理工具,卻因為理論迷人而被後人撿拾,發揚光大。亞馬遜倉儲是最極致,員工的所有一切都要量化管理與考核,且完全沒有休息時間,目標數字還不斷調昇。然而,員工窮到要靠食物券才能活。
奉行徹底泰勒化的企業,大多不會把利潤分配給員工(少數例外,如當年福特在世時的福特汽車),只是一批批壓榨,用完就丟。
只有高管與股東能賺錢。
很殘酷,卻也很真實。
最諷刺的是,告訴你選擇比天賦重要,感動一堆人的貝佐斯,對待自己的員工卻像狄更斯聖誕歡歌裡那個史顧己,極端剝削!
管理學的黑暗史,雖然作品不多但都很精彩。
最後一部分作者提到一些正面案例,願意照顧勞工,給予正常薪水跟福利升遷,關心勞工,以黃金法則帶人,讓員工感到安全,就是最好的管理方法,不要去學一堆怪力亂神~
至於創投,經營縮小差距而非擴大差距的社會企業,才是值得投資的未來。
喔,作者是矽谷群瞎傳的編劇,我想他應該夠了解商業組織了。
好笑又讓人感覺心酸的一本書,揭露一般商管書不會提的暗黑面,推薦給大家作為另一面聲音,不要只聽主流大師說的那些其實是替老闆維權的論述,參考參考。

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每個人都應該製作一張自己的未來地圖…

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2020-05-06

本文發表於生鮮食書
《復仇者聯盟4-終局之戰》中,拿不少好萊塢過去拍的穿越時光電影開涮,嘲諷其中的時空論錯謬百出,接著抬出自己根據量子力學所設計的一套時空論與穿梭方法。
不知道大家看到這一段的時候,是否也發出會心微笑,然後,萌生「原來我以前都被那些電影騙了?」的感受。
問題是,你又怎麼知道復仇者聯盟提出的時空穿梭版本是正確的呢?
電影只是玩了一個論辯技巧,拿一些前人的論點與自己的論點做了一些巧妙的對比式鋪陳,且已經預先設定好了結論以及引導閱聽人接受的推論過程。

或許你會說,你並沒有被騙,你知道這些全都是假的,那麼,你知道真正基於科學論述所建構起來的時空穿梭論在講什麼嗎?霍金的《時間簡史》、愛因斯坦的《相對論》或《薛丁格的貓》在講的量子力學,到底在講什麼?
深入探究之後,也許答案不是那麼讓人感到愉快,其實我們並不知道基於現實的科學所提出的時空穿梭,以及,那些掛上科學知名告訴我們的論述,是否就不會再被修改?
別擔心,本文不是要談時空穿梭論的辨別,那個我也不是很懂,我們要談的是,我們腦中的知識地圖是哪裡來的?是否堪用?該如何補強或修正出一份相對健康或好用的版本?
開頭舉例,是想說明,我們腦中的知識,有很多來自暢銷的商業戲劇作品,很有趣且迷人,讓人很想相信,我們也知道未必全都是真的,但卻不自覺被影響且在日後的思考判斷時,不自覺地引用其中的觀點。
然而,錯誤的知識地圖,會引導我們走上不怎麼美麗的未來。
2020年,相信不少人都過得不怎麼愉快。截至目前為止,全世界至少有四十億人被禁足在家,其他沒被禁足的,也不是就安全無虞,只是國家無力或不響管制,遲早會爆出疫情。

有很多人覺得,2020年發生的事情是塔雷伯所說的《黑天鵝效應》。
實際上並不是,不少人在瘟疫爆發後,都在網路上看過比爾蓋茲2015年在TED的一個演講《下一場疫情爆發怎麼辦?我們還沒有準備好!》,當時他就提出類似的警訊,直指未來的人類會碰到瘟疫的衝擊而我們並沒有做好承受的準備。
甚至在比爾蓋茲提出警告更早之前,大概是我在讀大學的時候,也就是1990年代中後段,當時以及後來二十幾年,全世界出版不少未來學與環境保育類的作品,都將人類文明的不可逆點設定在2020年。
有些書預言2020年會爆發水戰爭(中國蓋水壩攔截湄公河的水,引發東南亞缺水危機,當年就有人預言了)、有些書預言了中東石油危機可能引爆戰爭,更多的書談到了極端氣候與全球暖化到了2020年會日趨嚴重,全球暖化的其中一個副作用是會釋放出人類無法承受的古病毒,造成人類重創。
其他還有一些當年預言今天會發生的事情,好比說根據人口統計圖預測富裕社會會逐漸進入少子化高齡化,高齡人口過多會造成社會的沉重負擔,年輕人太少無法承擔起社會運作的必要勞動力。
當年的許多預言,而今回頭看,都不幸言中。
說來算是幸運,我大學跟研究所主修的是社會學,且很早就對環境保育、新自由主義、風險社會乃至少子化等議題感興趣,多年來讀了不少書,認真的推估了未來可能會出現的世界樣貌。

因此,我很早就決定要脫離職場上班族身分,以Soho身分獨立接案工作,且早早捨棄了退休的想法,因為國家跟企業都不再願意承擔社會安全網的責任,無論樂不樂意,人都得靠自己想辦法活下來,因為我們活在一個得拚盡全力跑才能勉強維持在原地,這是《愛麗絲夢遊仙境》中很有名的一個寓言。
遺憾的是,多數人並沒有因為有人早早提出警告,就順利避開了本來其實可以避開的災難。
1990年代中期開始,雖然越來越多學者專家看見不久後人類社會會出現的災難,且不斷積極呼籲,無奈當時的世界已經進入市場經濟主導一切,政府逐漸退出干預,財團與跨國企業接手世界的運作,效率至上且成本外部化已經進入不可逆的高速運轉期,財團企業正因為解除各種管制而大賺不需承擔成本的容易錢,富人階級正積極掠奪中產與勞工階級的收入,貪婪的搶食著低垂的豐碩果實,財團用盡全力阻擋來自學界的呼籲與懇求(例如出大錢買下不利財團的研究報告或出版品的版權),不讓這些聲音有機會進入大眾的心裡。

也就是說,多數人腦中的《未來地圖》中沒有風險存在,只有烏托邦電影裡承諾的那些漂亮又便利的科技文明。
貧窮研究指出,一個人如果陷入貧窮,認知會出現閉鎖情況,腦力只會用在思索與解決眼前的問題,無法有餘力規畫未來(例如,儲蓄、做好財務規劃以脫貧對許多陷入貧困者來說是辦不到的難事)。學者發現,人會變窮並不是因為沒錢,而是因為認知沒有修正,就算直接給窮人一大筆錢,若腦中的認知沒有修正,很快就會揮霍殆盡,回到貧困的生活。
《未來地圖》的作者歐萊禮直言,人們「面對未知的事物,相對於簡單的套用舊地圖,經過訓練感知立和面對未知的開放態度,能夠讓我們繪製出更好的地圖。」
所謂的訓練,就是學習認識未來。這是約翰奈斯比推出《未來的衝擊》、《第三波》等作品,奠定了未來學的基礎之後,許多未來學家認真投入鑽研並希望讓更多人知道的事情。
我們每一個人都應該認真仔細思考未來,但不是沿用父母或學校給我們的舊模型,而是設法建構出對我們有用的未來地圖。為此,我們應該不斷思考以下幾個問題:
未來會是個能讓多數人幸福的好社會嗎?未來,我會/可以做什麼工作?未來,我會過什麼樣的生活?未來,我的生活幸福的機會高嗎?未來,我要怎麼提高自己的存活率與幸福的機會?我需要懂得那些知識或學會使用那些技術,防範哪些風險,才能讓我的未來更有保障?
歐萊禮提了一個思考未來,建構未來地圖的核心原則,「如果你想看到未來,你要看的就不是主流技術,而是要看那些處於邊緣的創新者。」
試圖理解未來時,要能找出未來世界運行的關鍵樞紐,什麼會是未來世界不可或缺的技術與能力,即便當下還不成熟還在開展,但假以時日如果技術成熟且使用成本大幅下降時,此一技術將能普及應用時,世界會發生什麼事情?
AI、機器人、演算法、區塊鏈…,最早開始有人談且投入的時候,世人多半是不看好甚至對其嘲諷,等到殺手級應用出現後,卻有認為其存在「理所當然」,本該如此,而紛紛投入。此時才跟著跳進去的人,遠多於早期,卻已經晚了,因為規則已經制定完成,未來地圖已經顯明。
簡單來說,人多的地方不要去,已經很多人選擇的事情不要做,要懂得另闢蹊徑,選擇跟別人不一樣的路,別輕易相信大家都相信的社會價值排序系統,要有自己的觀點跟判斷依據,不要人云亦云。
唯有站在這樣的角度思考,先放下個人的好惡獲當時主流社會價值判斷,假設未來已經降臨,反推回到現在,找出現在的自己可以且必須做的事情,或許能幫助我們擘劃出一張比較有用的「未來地圖」。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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