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想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

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2019-04-18

想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

 

文/Zen大(歡迎來參加優化社群變現力課程)

 

一千個鐵粉理論,是大名鼎鼎的《必然》一書作者凱文提出的,原意非常簡單扼要,凱文認為,只要這個世界上有一千個死忠鐵粉支持你,死忠鐵粉的意思是,不管你推出什麼產品,他們全都會買單,那麼,你就擁有足夠可以自立的後盾,不需要靠其他人也能活下來,而且活得很不錯。

我忘了最初是在哪篇文章讀到「凱文的一千個鐵粉理論」,不過我後來在凱文自己的文章裡讀到了,然後又在提摩西費里斯的《人生勝利聖經》一書中讀到,這是一篇無論是想要創業、斜槓,還是單純只是想要自己經營一盤小生意的人來說,都是最棒的提醒和鼓勵,因為他確實可行,且沒有想像中的難,雖然得歸功於我們生存的好時代,擁有網路幫我們串聯有興趣的目標族群,不管他們分散在哪邊?不管他們自己的生活周遭有沒有同好?

 

一千個死忠鐵粉理論最棒的地方在於,我們不需要去贏得整個世界,不需要成為市場主流,也可以靠自己想做,會做且擅長的事情活下來,且活得很好。

 

這世界上99%的人都不認識我們沒關係,我們做的領域或所懂得專長超冷門也沒關係,只要能找出這一千個死忠鐵粉,無條件的支持你,你就可以活下去。

 

甚至如果要我說,在台灣,生活成本不若美國那麼高,甚至不需要一千個死忠鐵粉,三百個,不,搞不好兩百個就夠了。

 

讓我來算給大家看看;

 

凱文的一千個死忠粉絲理論所得出的年收入估算值,是十萬美金,約三百萬台幣。也就是一個粉絲貢獻一百塊美金。

 

在美國特別是矽谷或加州那種地方,的確是得賺到十萬美金才能活得稍微像樣,那是個資產不到一千萬美金都算不上人生勝利組的超級戰場。

 

台灣的生活成本沒有美國高,雖然說可支配所得也沒有美國來得高。但若以台灣的平均年收入來看,一個人約莫一個月能賺入五萬塊,也就是年薪六十萬,應該就可以過上還算可以的生活。

 

六十萬台幣,是凱文的一千個粉絲理論估出來的收入金額的五分之一,也就是兩百名死忠粉絲。每個人願意每年花三千塊錢在你身上,那麼一年就能賺到六十萬元!

 

或許你會說,我不知道可以賣什麼給這些粉絲?

 

我想到這兩年很夯的線上課程或線上節目平台。

 

以線上課程來說,一個課程節目約莫數百元到一千多元,錄製的講師大概可以獲得總收入的70%,假設課程一千元,兩百個死忠粉絲購買,營業額就是20萬元,講師可以賺到14萬元。

 

另外,線上課程通常會再出成書,還能獲得一筆版稅,也再有一些進帳。

 

一年推一支線上課程加一本書,光是死忠粉絲帶來的收益,應該就能達到20萬元。

 

如果套凱文的一千粉絲理論,有一千人願意買單的話,則一年已經能夠賺入一百萬,在台灣已經可以過得很不錯。但我們因為修正粉絲人數,所以還要再想想有沒有其他收入來源?

 

凱文說,死忠粉絲的意思是,不管你出什麼都一定會買。

 

所以,你應該想辦法再出幾個能讓每位死忠粉絲總購買金額達到兩千元的產品,好比說個人的限量簽名T,自己的簽名握手會,自己的簽名限量CD ,自己的限量手工製品,自己的桌遊,自己的雜誌,自己的線上封閉社團(每年收年費),或是乾脆把自己的時間分成兩百份,每份兩小時,分別賣給自己的粉絲等等。這部分因為每個人的產品與服務不同,很難一概而論,姑且擬出一些發想與建議。大家可以自己在加入自己的想法。

 

人生勝利聖經的作者提摩西則是提醒,如果覺得自己不需要賺太多錢就能夠過活的人,可以調降所必須贏得的死忠粉絲人數,這是彈性的,沒有標準答案,端視你希望一年能夠賺多少錢過活?以及你認為自己招聚的粉絲每年願意花多少錢在你所提供的商業服務上?

 

不過,想落實一千鐵粉理論,我認為最首要的一件事情是,你必須要有敢於將自己的專長商品化的決心,且相信你的死忠粉絲會願意掏錢買單。某些社會對於向人開口要求支付費用再給予服務這件事情,感到抗拒或不好意思,這是想要靠兜售自己的專長或服務維生的人,必須好好正視的一個認知轉換,唯有能夠說服自己,用專業向粉絲收費這件事情才有可能成真。

 

其次,要懂得使用社群網路,找出對你或你的專業有興趣的粉絲。也就是要懂得圈粉。

 

透過網路,我們可以把世界上對某一項特殊興趣嗜好的人全都群聚起來,形成一個線上社群,讓這些人在虛擬空間享受或使用你的服務。

 

而圈粉,需要的是策展力。

 

策展一詞借用字藝術展覽領域,原本指的是專門從事藝術或設計展覽活動規劃與推動的專業工作(策展人)。

 

網路時代,人人都可以是策展人。在這個資訊氾濫的網路時代,每天打開網路便湧入無止境資訊的時代,某個(即便是冷門)領域的專家,可以透過網路,串聯一組有用的資訊,賦予關係,並提出自己的獨到見解,賦予意義,最後再透過網路送到有需要的人身邊,幫助其解決本身的問題的能力,就是策展力。

《策展時代》的作者佐佐木俊尚認為,只要懂得「從如恆河沙數的資訊洪流中,基於自己的價值觀與世界觀,淘選資訊,賦予新意並與眾多網友共享」的人,將會勝出。

 

如今的世界,只要能說出一套獨特觀點,就會有一群人群聚在這套觀點底下,成為一個社群。

 

 

最近幾年,台灣越來越流行「上課」。不只傳統的教育訓練課程受歡迎,市場上出現各種有趣的課程,無論是教人欣賞爵士樂、教人創業開店,還是透過遊戲教人提升創意發想力,口才、聲音訓練班,文案寫作,探索愛情真諦的心理工作坊,鑑賞珠寶,品茗喝茶,如何去美國上班,甚至折氣球練吉他說外語…無所不能開課,簡直是孔子的三人行必有我師的完全展現。

因為網路與搜尋引擎的成熟,過去以為冷門、小眾,不可能有市場因而被捨棄的工作,如今都有可能開創出一番事業。

只要你能懂得策展力!

未來的專業人士,一定要具備強大的策展力,只要你有眼光、有觀點,能從一般人看似雜亂無章的龐大訊息中,懂得透過串聯,重組資訊、賦予價值,拉出一條有意義、有(商業)價值的線,就等於創造了一個前所未見的藍海市場,而這個潛在市場的龐大商機,就由懂得提出策展觀念的專家達人獨享。

團購達人486,他以極致精彩的開箱文串連了一群重視功能且在乎價格的消費者,建構起了自己的團購帝國。

 

呂秋遠,他以法律觀點剖析兩性問題,群聚了對感情事感到困擾的世間男女,成為其社會影響力與生意的基礎。

 

某種意義上來說,這些人其實都是策展人,因為他們的每一篇文章每一個行為都在鞏固與強化自己的觀點與自己所招聚的粉絲之間的聯繫,讓粉絲更加死忠力挺,更願意徹底追隨。

如今的世界,每一個人都是策展人,只要你有自己的觀點,能將大量的資訊串聯起來,且這組資訊對特定社群有意義,能夠被認同,你的策展就是成功的,就有人願意買單。只要願意為你的策展買單的人數能夠達到兩百人次,你就可能靠自己的專長在網路世代謀生。

網路的優勢是去中介化,過去的生產製造商需要將產品交給代理商或通路商去販售,無法自行接觸末端消費者,如今有了網路,生產商可以自行圈粉自行販售自家商品或服務,直接跳過代理商(也省下支付給代理商的費用),這也是一千鐵粉理論之所以能夠成立的原因。

想想自己的專長與特殊切點,假設你在網路上所發的每一篇文章,每一項商品或服務都像在策畫藝文活動一樣,你會怎麼寫,怎麼兜售?你打算群聚的目標族群是什麼樣社會屬性的人?他們的人生有哪些願望想要達成?有哪些困難問題是你可以幫忙解決?買入你的產品或服務的人可以獲得什麼好處?

反覆思考這些問題,試著開個粉絲團或部落格,把你的想法跟世界分享,看看能否將你所想要群聚的人招聚起來?如果真的招募到了,不妨趁勢推出你的商業服務,讓你的死忠粉絲花錢支持你,好讓你可以繼續為他們提供服務,好讓他們可以因你而改善問題,甚至改善人生困境,過得更好!

試試看,從自己擅長的領域切入,在龐雜的資訊洪流中拉出一組前人未曾見過的資訊組合吧?由你獨享且挖掘不完的金礦,就隱藏在其中喔!

 

制定招募你的一千個鐵粉計畫

設定主題
招募對象
招募辦法:成立社群網站,寫文章(什麼文章?多久一篇?寫多長?)
設計讓粉絲掏錢購買的產品/服務
試著將產品賣給你的粉絲
一年後,驗收成果

 

 

 

 

 


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想靠專業變現,務必強化文字表達力

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2019-04-17

想靠專業變現,務必強化文字表達力

 

文/Zen大(歡迎參加寫作系列課程)

 

關鍵字 知識變現 寫作 商務 社群網路 溝通 表達力 簡報 說故事

 

約莫2013年接觸了教育訓練產業後,發現「簡報」及其相關主題(如聲音表達、口語表達、說故事等)真是熱門顯學。千萬年薪的大神級老師特別多之外,熱衷學習的商務人士也很多,醫生也很多。

 

原因可能是,出社會後越來越多人發現,懂得表達技巧才是商場勝負的關鍵。無論想在公司晉升還是年收提升,抑或談下案子,表達能力好是不可或缺的軟實力。

 

好比說,雖然也有木訥寡言的超級業務,但絕非表達能力不好,只是用字精準節省,而更多的頂尖超業,都是口語表達洗鍊的人才。

 

和在學期間的理解不同,決定職涯發展勝負的,不是輸入(閱讀)了多少,而是能夠輸出(表達)多少,多順暢?

 

表達力這項能力,在實體(線下)社會,可能以口語擅長即可,但到了網路(線上)社會,可就不能只是口語表達靈巧即可,書面語表達也得夠靈活才行。

 

想想中國近年崛起的那些知識型網紅,一年版稅過億的暢銷作家,還是台灣媒體每天都要追逐動向的網路名人,如呂秋遠、人渣文本,無一不是靠極具風格內容又飽滿的文章聚集人氣,製造社會影響力!

 

寫作在過去是作家的專門,而今是每一個專家達人,不管哪一種領域,都得要具備的基礎能力。

 

某種程度上來說,如今的時代,想要成為有社會影響力的人,甚至想要創業成功,都得要懂得寫作,也就是強化書面語表達力,透過文字表達自己的專業,招聚粉絲,創造社群,讓流量能夠變現。

 

好比說近年快速崛起的電商企業,無不早早創立粉絲團,分享相關專業主題文章,短短一年內聚集數十萬粉絲,接著進一步發展成事業體,且在發展成事業體之後,仍然繼續發表大量專業且可讀性高的文字,一方面鞏固粉絲,二方面創造收益。

 

在過去,企業主可以低調工作,在未來,想創業的人得要有成為網紅或意見領袖的覺悟,或是說,先成為網紅或意見領袖後,再以此作為創業基礎。

 

想想聶永真楊儒門鳳梨王子林立青正當冰…,多少人都是因為網路言論受關注,才成為公眾名人,進而能將自己的理念或產品或服務推廣到全社會?

 

寫作+社群網路=專業變現

 

想成為超級個體人生勝利組,要會寫作,很會寫,寫很快,寫了有人看,有人群聚在你的文字底下,形成一個死忠鐵粉社團,以具體行動與金錢支持你的信念或產品服務,不但如此,還主動幫你分享推廣出去。

 

如果以銷售流程來看,在社群網站上寫作,是同時兼顧了陌生開發,產品解說,處理拒絕訊號,鼓勵成交,客戶服務與轉介紹所有面向,懂得寫作文章推廣產品的超業,可以不用出門就滿手訂單。靠開箱文做團購起家的486,某種程度就可以視為以文字推廣產品的頂尖業務。

 

之所以特別將寫作一事提出來談,是因為眼下台灣仍有太多人一提到寫作就聯想到學校的作文,商業寫作跟學校作文是兩回事,學校作文寫不好不代表商業寫作就難寫好。網路商業寫作需要的是能夠徹底反映個人風格與價值信念的文字,而不是漂亮優美或政治正確的文字,所以宅女小紅可以靠講大量垃圾話走紅。

 

或許有人會說,如今網路影像節目崛起,寫作那麼麻煩收效又不高,何必還要再學寫作?直接學直播或拍影片還比較快,不是嗎?

 

其實,好的口語表達也是靠文字,只是文字不是寫成文章格式呈現,而是透過口頭敘述表達,影像貌似口語表達這一脈,但,即便是口語表達,最終仍然需要好的文字表達能力,因為我們口說的每一句話,都還是文字構成,且好的口語表達文稿,也還是必須事先擬定,用文字撰寫而成,只是最後以口說的方式呈現,不代表不需要文字輸出能力,網路時代的寫作,可以更寬廣的定義成文字輸出表達能力,而不是過去我們所理解的學校作文。

 

在這個意義上,如今與未來的專家達人、網紅、部落客、粉絲團、社團、直播版主或潛在創業家,要懂得用寫作表達專業,用寫作講述價值信念,用寫作推廣產品服務,用寫作訴說生活風格,用寫作贏得人生勝利!

 

 

給非文字專業的專家達人的寫作練習建議

 

姑且我也算是專職從事寫作十多年,文字與書籍產量不少的職業作家,書是否暢銷是其次,如何鍛鍊文字表達能力的一些方法秘訣,還是略懂一些,以下是我的建議:

 

首先,開一個粉絲團,以個人專長(價值信念)+姓名,作為粉絲團名稱,規定每天至少寫三篇短文,每周發一篇長文。

 

短文可以每天早上發一篇早安文,跟自己的目標讀者道早安,分享今天你想跟大家談的觀念或專業的一段話。

 

中午時分,分享一篇跟你的專業相關,你今天覺得最值得推薦給目標讀者的文章,並在轉發的時候,寫幾句你的閱讀心得或個人感想/評論。

 

晚上,從你專業領域或工作上發生的事情,跟大家分享今天的總結感想。

 

每天都百來字即可,重要的是持之以恆,當成寫專業/工作日誌一樣,不要有壓力,以在個人臉書發生活廢文的心情寫就好。

 

每週那篇長文,可以介紹一個關於你專業領域的觀念或方法秘訣,如果沒有靈感,介紹一本你專業領域的書籍也可以,摘一點書籍重點,分享閱讀感受,告訴我們這本書想要解決的問題以及作者用來解決問題的方法,以及,從你的專業角度來看,你覺得這些方法有沒有效?

 

試著在每一篇文字的最後,鼓勵大家起身去作點蛇麼跟你專業有關的事情。好比說我是作家,這篇的最後,就鼓勵大家練習寫作,而且給了一些簡單好入手的方法工具。

 

其次,寫個人日記,每天晚上,花五到十分鐘時間,以條列方式,紀錄五到十件今天發生,值得記下來的事件,紀錄事件時,請想想人事時地物,事情發生的經過,還有為什麼會發生,以及整件事情給你的情緒感受。

 

記得,以條列方式紀錄即可,不要寫成段落。

 

請至少堅持一百天,一百天後,你會發現自己的文字表達能力突飛猛進,寫得又快又多,且表達變得更為精準。


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金錢的獲得與使用 最好練習平常心以對

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2019-04-05

金錢的獲得與使用 最好練習平常心以對

文/Zen大(歡迎參加有錢人在想什麼?讀書會)

金錢的使用,最需要也最難鍛鍊的是不帶情緒的平常心。

 

缺錢,沒錢,負債,會有情緒,容易理解,也能體諒,不過,仔細想你會發現,情緒並不能解決問題,只有理性才有辦法。

 

另一方面,其實更應該小心的情緒,是與人進行市場交換的時候產生的各種情緒。

 

好比說,買一樣東西你覺得買貴了,自己被搶了,因而有情緒。

 

若是真覺得貴,大可以不買,但要覺得別人搶你,這種心態,有可能是對方真的獅子大開口,也有可能是你不懂事,搞不懂行情或成本,若是後者,負面情緒只是強化沒必要存在且日後仍會繼續干擾判斷的情緒。

 

買便宜了也不要覺得開心,雖然很多人都會覺得開心。覺得開心是因為覺得自己賺到了,但是,很有可能,你其實並沒有賺到,只是用其他方式或由其他人補貼了這部分的成本支出。好比說快時尚或便宜貨,是由土地環境成本的破壞與低廉勞動力所補貼,現在或許購買者獲利,未來卻得由自己的子孫或未來的自己償還,未必是真的賺到了,反而有可能是虧大了!

 

在市場上交易,自然不要讓自己成為冤大頭,但也不占別人便宜,讓人獲得應得的利益,因為金錢是為了感謝對方為我們的付出而支付的一種期貨工具,不但我們會支付給幫助我們解決問題的人,我們所幫助的人也會支付給我們。

所以,最好也不要抱持著想賺別人的錢的心態看待交易,應該從自己真心做了能夠幫助別人解決問題,因此應該獲得相對應的感謝的角度出發,看待別人因此而支付給我們的費用。

 

如果我們只想要賺到,占別人便宜,難道別人不會也以同樣的態度對待我們嗎?

 

這種彼此雙方都只想賺到,都只想占別人便宜心態如果不斷擴大,最後賠掉的其實是整個社會的獲利,因為經濟是靠彼此信任的交換行為的不斷累積所製造的乘數效應支撐起來的。當我們不信任市場上的人,只想殺價殺到見骨,不給對方留活路,覺得這叫賺到的同時,別人也會以同樣的方式回報我們,這也是當代新自由主義經濟最讓人擔憂的部分,以為自己可以將利益最大化且成本最小化,以為自己可以占盡所有便宜而累積出高額利潤,殊不知只是一再的將成本轉嫁給系統,造成系統不斷失衡且邁向崩解。

 

回到開頭,對於金錢,應該平常心,就算真的發現自己買貴了,也應該回頭覆盤整個購買過程,找出自己之所以誤判的原因,找出對方之所以成功說服自己的關鍵,學習這個教訓,日後不要再犯,那麼,這筆學費往後你會覺得自己付得很值,但若只會不斷抱怨或咒罵,只怕下次還是會被同樣的情境所忽悠,掏出過於當掏的費用買下不需要的東西,那才真是人生悲劇!


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知識型網紅真正厲害的是懂得拆書技巧

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2019-04-03

知識型網紅真正厲害的是懂得拆書技巧

 

文/Zen大

 

這幾年中國靠拆書技巧地擴展養出了很多貌似神人的知識型網紅,但要我(或其他懂內情的職業作家)來說,真正關鍵且厲害的是推廣拆書且願意分享拆書技巧的人,而不是後來透過拆書技巧而走紅的網紅。 

中國有個拆書黨,各地都有分舵,教人如何拆解書中知識為己所用。台灣這兩年很紅的斜槓青年跟樊登萬維剛何帆小六等不及備載的大量知識型網紅的作品,都在應用拆書技巧,有些人還是拆書黨的省級幹部或掌門人(是的,這個他們高度組織化且在各省區選出幹部,批量開課讓人學習複製)!

 

多數網紅都是讀外國的社科普或科普書,轉拆出內容寫成大眾文章,所以大家拆的東西基本上來源都雷同,如果對讀這些人寫的書,你會發現裡面引用的知識源都基本一樣,大概只有羅胖拆得深一些複雜一些。 

 

也就是說,厲害的是拆書,但因為大眾不懂,就誤以為是網紅厲害了~

 

知識轉譯工作是未來的顯學,因為懂技巧的本就不多人,練到熟還能用得好的就更少了(在這個意義上,網紅們還是很厲害的,懂得多數人仍不會的技巧且用得很好)。

 

不過,這還是有方法可以練的~

在台灣,明白告訴你知識轉換的格式技巧的課程不多,雖然大多數課程都在講解知識的應用格式該怎麼設計與製作?

我之所以開拆書,是因為之前聽聞中國拆書黨組織的強大,後來見識到批量複製產出成果的威力以及對台灣的影響,而偏偏台灣的知識生產者還繼續將這些當成自己的密技壓箱寶,覺得應該來講一講,這其實是所有擅長快速且大量知識再生產者都知道的密技(我自己從事全職寫作十多年就受惠這套方法,雖然從隱隱約約發現到後來確認的過程是實戰工作中無意中摸索出來的)。

日本其實也出了不少書講,但還是婉轉的很,中國的拆書黨是很實在的跟你說我寫這些都是書裡抄出來的,這些年中國崛起的知識變現,從羅胖以降,甚至更早的百家講壇,做的都是拆書。

 

知識的原創很難,但知識的翻譯普及與再生產不難,有其模組套路可以依循,對於非文學類寫作,特別是各領域專家達人的寫作,借用拆書技巧就能事半功倍且快速增量且提升品質(放下文以載道即可)。

台灣必須加緊腳步直追上,不然在知識取得上會漸漸從仰賴歐美日轉為倚賴中國,那會是一種退行而非進步,且背後一旦跟複雜的政經議題綑綁就會成為書同文的預先準備工作(所以我也對於這幾年台灣出版社大量翻譯中國作品來台灣出版感到憂心,當用字遣詞思想概念全被順利清洗,那認同自己是中國人接受中國文化之外還接受華夏道統,就是一種輕而易取的事情)。

 

拆書為文工作坊


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快速掌握並熟悉新概念的方法

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2019-03-21

快速掌握並熟悉新概念的方法

文/Zen大

快速掌握知識概念/組塊的祕訣:

1.定義:查找並確認定義
2.關係:概念與其他鄰近/相反概念的關係
3.類型:概念底下的類型(分類)
4.案例:解釋概念的案例

快速熟練新概念的七種方法:

1.情境:幫新概念找一個適合使用的情境
2.檢索:找出其他適合套用新概念的情境
3.練習:反覆回想,串接場景中的概念與鄰近概念
4.覆盤:找出不懂或搞錯的地方,深入了解原因
5.教學:講解給其他人聽
6.寫作:用新習得的概念寫一篇文章
7.圖解:製作心智圖或概念關係圖
8.記憶:使用羅馬宮殿法記憶新概念

歡迎參加

自動化學習系統工作坊

 


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放輕鬆,一群人一起學 比過分苛刻對待自己又悶著頭幹來得有效果

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2019-03-13

放輕鬆,一群人一起學
比過分苛刻對待自己又悶著頭幹來得有效果

 

文/Zen大

 

韋瓦第效應的作者是個非洲裔美國人,專攻刻板印象研究。

 

他發現,正向刻板印象不會讓人造成壓力或緊張,因此,雖存在刻板印象但不容易發生失常情況。

 

反之,負面刻板印象出現時,會帶給當事人額外的壓力,使其表現失常。

 

例子:

 

特別挑選成績傑出的黑人跟白人混在一起做智力測驗,事前告訴黑人,這項測驗結果會影響到黑人的刻板印象的強化或破除,聽到目的的黑人反而因為背負壓力,測驗結果失常。

 

對白人則無影響,因為不是其刻板印象。

 

比較糟糕的是,作者發現,黑人學生在面對學習困境時,除了承受外部的負面刻板印象壓力外,還傾向於一個人關起門來解決問題,不若白人會群聚再一起解決問題。

 

書中提到一個案例,一個好不容易進入頂尖名校的黑人學生,異常勤奮讀書,甚至某幾個科目的老師也給予額外協助,當他自信學業成績能夠比那些平常看起來都在玩的白人學生好,結果事與願違,他的成績比都在玩的學生差,因為雙方選擇的學習方式不同,白人學生習慣聚在一起分享彼此知道的知識,群聚知識,黑人學生習慣單打獨鬥。作者發現,這樣的現象很常見。

 

作者更建議,在學習這件事情上,一群人一起討論一起分享知識會比個人單打獨鬥的效果更好。

 

最後那個成績不佳的黑人被學校行政人員勸退,建議他轉往社區大學就讀,因為他即便很努力想改善學習狀況但卻不想改變學習方法,加上背負過重的刻板印象(要替黑人爭一口氣),使得學習效果不彰。

 

韋瓦第效應一書還介紹了很多關於刻板印象的研究,值得一看~


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自己的錢,自己的人生,自己做主

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2019-03-11

自己的錢,自己的人生,自己做主

—托尼羅賓斯的《錢-七步創造終身收入》部分精華摘錄整理(略過第六部分)

文/Zen大(歡迎參加有錢人讀書會)

 

錢,容易激起人們強烈情緒的字眼

談錢傷感情;談錢太直接;錢涉及太多個人的隱私與情緒

錢,至關重要,但不是無上的,只是一種工具,能夠產生力量,服務他人,創造更美好的生活。

錢的力量,可以為善也可以為惡,可以創造也可以毀滅.

錢只是一種幻覺,銀行電腦裡的一堆數字組合。

錢就像變形器,就像畫布,你賦予錢什麼情感,錢就代表什麼情感。

 

錢並不是我們真正想追求的目的,我們真正的追求的是感覺,是情感。

權力感/自由感/安全感/助人感/選擇感/存在感

你處理金錢的方式,反應你對待權力的方式。

錢只是幫人把夢想變成現實的一種方法,

你對金錢是苦惱還是幸福?是遊戲還是負擔?

 

改變自己最好的方法,是找到那些已經成功達到和你擁有同樣目標的成功人士,接著就是模仿他們的行為。

想投資理財,那就找到投資理財方面的專家,模仿其處理金錢事務的行為方式,你就能踏上挖掘金錢的成功之路。

 

賺錢是一種遊戲,是生活的反應,每個人都得下場玩,而且輸不起。

 

如果你已經不需要為了賺錢維生而煩惱,你會如何生活?

多數人還是會繼續工作,只是不再為了錢而工作,不再為了賺錢而與人競爭,而是為了人生更加快樂和生命更加充實而工作。這就是財務自由。

 

你要讓錢自己能生錢,在你睡覺時也照樣幫你賺錢的話,必須改變自己,從經濟上的財富消費者轉變為財富所有者,也就是轉變為投資人。

 

掌控了錢的事情,會讓你充滿權力感,力量感,決策充滿確定感,這種控制桿會傳遞到生活的其他面向,控制你的職業,強化你的自信。

 

是時候自己掌握自己的錢了。

 

不要進入股市和高手玩遊戲,外行業餘是玩不過專業高手的。

 

建立分散投資的投資組合,使用被動投資方法更適合你我。

投資組合,同時做不同投資,把這些投資組合在一起,史其投資收益最大化。

 

預測是終極力量,要學會預測的能力。

 

用三十年工作所繳納的養老金去支付退休後三十年的生活根本不切實際,你不可能用前三十年繳交的10%的收入去養後30年的生活。

 

人最害怕的事情:人還活著,錢卻花光了。

必須增加退休後的收入,幫助自己維持更長的退休生活所需花費。

必須做出一個自動的儲蓄與投資計畫,不依賴工作照樣能夠創造收入的方法,把你的投資打造成賺錢機器,穩當的賺入老後準備金。

雖然賺錢越多的人越不可能退休就是了。

 

人的決策很容易受到認知偏誤干擾,做錯決策。在金錢使用上更容易犯錯。

 

及早開始善用複利的力量,用複利的力量幫自己賺錢。想達到財富自由不能只靠薪水收入。

 

為了盡早啟動複利力量,得盡早養成儲蓄的習慣,讓儲蓄行為自動化,收入進來之後先付錢給自己(至少10%)。

 

定期儲蓄,但不只是存在銀行,長期投入好的投資標的,可以讓你的儲蓄創造更多財富收益(滾雪球)。

 

牛市存錢,熊市買入。

 

決心成為投資者而非消費者。堅定地從收入中提取一筆費用出來儲蓄。

一周存一千元,一年就有五萬二。

 

賺錢的終極目的:回饋社會。

給予是讓人愉快的事情。金錢只是工具,用來滿足我們的需求。

 

人類的六大需求

確定性/舒適感;不確定性/變化感;重要性;愛和聯繫;成長;奉獻

 

金錢不能購買愛,但可以買來狗送給心愛的人。

生命中最重要的東西不是那些外在的東,而是內在的東西,是自己對自己的尊重,這份尊重得打從內心深處油然而生,從你的成長和成熟滋生出來。

 

粉碎九種投資謊言

 

牢記黃金法則:誰有黃金,誰訂法則。

你必須先學習遊戲規則,然後你必須玩得比其他人都好。

 

成功投資的關鍵,不斷儲蓄直到資本數量達到臨界點,可以投入金融市場產生足夠多的收益,讓你不用工作也能保有現在的生活方式。先累積財富,再追求增長。

 

記得,投資市場有很多人想要拿走你的一部分財富,金融體制裡到處都是漏洞,這些會毀掉你的未來。

 

證券公司,基金公司,銀行等機構也想從你的財富中分一杯羹,你必須識破其謊言,避開地雷。

 

金錢威力法則:不懂規則,不要加入比賽。

那些基金證券公司和銀行,利用你的錢去購買讓他或他的公司賺錢的商品,並且不管賺錢虧錢,都要跟你收手續費。

 

謊言一:把投資交給我們管理,我們能戰勝市場

長期來說,沒有人能戰勝市場,96%的主動管理基金未能戰勝市場

投資建議:投入指數型基金(被動投資),讓成本最小化,潛在收益最大化。

 

謊言二:我們的收費?您付的只是小錢

先告訴你一種價格,而後收的是另外一種價格

持有基金的成本(最好找尋持有成本在1%以下的),持有成本貌似不高,但加入長期的複利效應後,其實是您資產的巨大損失。

假設,本金十萬美金,年收益七%,投資三十年:

每年3%管理費,最後的收益324340美元

每年2%管理費,最後的收益432194美元

每年1%管理費,最後的收益574349美元

過高的基金管理成本,等於將未來收益的50%奉送給其他人…

 

務必弄清楚你的基金的實際持有成本…

費率/交易成本/稅務成本/非金錢利益成本/贖回成本/轉換費/帳戶維護費/申購費/手續費…

 

謊言三:我們的收益-你看得到的就是你得到的

實際上你看得到的只是預估或當下,最後贖回時才見真章

 

謊言四:我是你的經紀人,我是來幫你的

49%的基金管理人自己並不持有所管理基金,連經紀人自己都不敢買的基金你為什麼要買?

客戶的遊艇在哪裡?

確認你跟經紀人的利益真的一致嗎?他是要幫你賺錢還是要賺你的錢?

不是經紀人給的建議都是好建議

 

謊言五:退休金有401K就行

(在台灣是勞保年金)

 

謊言六:目標日期基金

 

謊言七:我痛恨年金,你也應該痛恨

 

謊言八:高風險才有高收益

 

謊言九:我們自欺欺人的謊言

我們沒有成功,我們沒有成就,我們沒有成長,我們沒辦法解決問題

改變你的金錢故事,就能改變人生

 

你實踐理想人生的代價需要多少費用?

我們常常過分高估了實踐理想人生的花費

坐下來,寫下理想人生的項目與花費,再想想有沒有其他更便宜的實踐方法?

你對於實踐理想人生財富自由的實際目標就能更加明確,也能減少無謂的焦慮

 

五大財務夢想

 

財務安全:保障基本生活無虞的花費

房貸還清

公共事務費用繳清

家中所有人的食物花費全都付清

未來交通費也全都付清

未來保險費也都付清

算出以上的每月份用X12,就是每年確保財務自由最少必須達到的金額

 

財務活力

治裝費;娛樂費;奢侈花費…

讓自己日子過得開心過得好的花費

 

財務獨立

即便你再睡覺依然可以幫你創造的收入

 

財務自由

不需要為了錢而工作的金額

 

絕對財務自由

不只自己花用有餘還能回饋社會,按照你想要過的生活過活

 

你的絕對財務自由計劃

成為投資者,承諾保持或不斷大你的收入自動儲蓄比例,把這些錢存入你的自由基金,開始打造自己的賺錢機器

學會保護自己,不售那些營銷謊言欺騙

給自己的夢想訂出價碼,知道年收入達到多少能夠實踐財務自由與財務獨立

利用複利的力量,實踐這個計畫

 

重要的不是錢,而是選擇,而是自由,是你想過你想過的生活的意願

 

加速財富累積的方法

 

第一招:儲蓄更多,投資更多

 

第二招:賺更多錢,投資更多

投資你自己

年收入十萬美金以上的族群,失業率不到1%

擁有自己的事業

 

第三招:減少花費,減少納稅

思考每一項花費背後的機會成本以及相關的複利效應

 

第四招:獲得更高收益,加速衝向勝利

分散投資,資產配置,投資組合

 

第五招:改變人生,先改變生活方式,活得更好

花點時間想一下,如果你現在的人生要做出改變,你想優先改變哪件事情?

 

投資決策-你的資產配置至關重大

資產配置不只是分散投資,不只是將錢分開投入不同種類的資產,還要決定各自的投資比例(切莫全都均等分配),這沒有標準答案,取決於你的目標需要風險承受度與人生階段。

 

分散投資是唯一的免費午餐~

 

巴菲特投資法則:第一條,不要虧本;第二條,記住第一條。

 

資產配置,就像一支球隊的成員各有擅長,彼此互補。

 

資產配置可以區分成安全穩健(收益較低但不容易大虧)跟高風險高收益兩大區塊,再各自分別分配比重與選擇投資標的。

 

八種基本類型的資產-安心穩健型

現金或現金等價物;債券;大額存單;房子;養老金;年金;人壽保險;結構化票據

 

七種高風險高收益資產

股權:公募基金,指數基金,ETF

高收益債;房地產;商品期貨;外匯;收藏;結構化票據

 

入市的時機很重要

經濟成長/經濟衰退

通貨膨脹/通貨緊縮

 

經濟
經濟

成長
股票;公司債券;商品/黃金
商品/黃金;通膨保值國債

衰退
美國債券;通膨保值國債
美國國債;股票

 

資產配置失衡時怎麼辦?──再平衡,隨時維持資產配置的平衡

假設投資組合是

30%股票,15%中期國債,40%長期國債,7.5%黃金跟7.5%大宗商品

若失衡,就要再平衡,務必冷靜客觀審慎的操作。

 

記住,收入就是結果。

 

問題不是何時可以退休,而是有多少錢可以退休?

 

財務的終極祕密是無私地給予~~~

 


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要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

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2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~


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每年過年或生日時,買本DK/圖鑑送孩子吧~~~

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2019-02-01

每年過年或生日時,買本DK/圖鑑送孩子吧~~~

 

文/Zen大(這裡有公司的官方廣告)

 

很多關心孩子教育與學習的父母會問我:該給孩子讀什麼書?

 

除了大多數家長都會給孩子讀的繪本,我想推薦另外一種繪本。

 

如果說,既有繪本啟發的是文學或抒情領域的大腦,那麼,這種繪本毋寧是啟發科學與思辯方面的,那就是圖鑑,或者乾脆挑圖鑑書中的領頭羊DK出版社的出版品(DK是國外一家專門出版各種圖鑑型百科作品的出版社) …

 

買繪本給孩子讀的同時,不妨也挑幾本DK/圖鑑混雜其間,這類圖書同時有文字與圖像(圖像+聲音=符號,讓孩子從小就直接以圖像+聲音記憶知識組塊,會有助其大腦開展),甚至還能有聲音與影像(可能要借助數位科技的連結),且是在同一主題底下蒐羅所有必要核心資訊建立成架構性地圖的方式呈現,對於孩子的大腦的主題式聯想的開發,非常有幫助~

每年過年或生日不妨挑一本合適的DK/圖鑑送給你的孩子或朋友的孩子,如果每天能撥一點時間陪孩子一起讀DK/圖鑑那就更好了,有一天你會感謝自己當初有聽我的話,送了這些書給孩子~

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表情符號是數位溝通的肢體語言

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2019-02-01

表情符號是數位溝通的肢體語言

 

文/Zen大

 

最近在讀研究表情符號的作品佔領世界的表情包,作者從符號學的角度解讀表情符號。書寫的很棒,作者的分析與整理都對於表情符號的理解與適用方式的增強很有幫助,只是讀了之後覺得有一點沒被明確指出(雖然研究的整理已經幾乎都談到了日常生活中的肢體語言的功能與表情符號的重疊性),那就是,表情符號毋寧是數位溝通的肢體語言,是用來輔助我們的文字訊息傳達,使之文字能力一般者也能順利傳達情緒,豐富訊息使之生動化。

 

不過,表情符號因為還在發展,每個人的使用方式受個人的文化與價值觀和表達方式影響而有出入,仍不免各自理解且理解錯誤,但長期來說,表情符號是輔助數位溝通的重要肢體語言,這是不可逆的趨勢~

 

傳播學研究指出,人在面對面互動時,口中所說的內容的重要性並不高,還要加上腔調與肢體語言,才能完整傳達訊息。

 

也就是說,我們不只聽一個人說什麼?還會看他怎麼表達,怎麼說?這些的加總成為理解的基礎。

 

也因此,肢體語言的解讀,流行了好一陣子,因為人們發現自己未必懂肢體語言的使用規則,如果整套肢體的運作也是一種語言系統,對溝通影響很深的話。

 

除了肢體語言,還有臉部的微表情,西方有心理學者便透過大量蒐集人類表情建立了一套資料庫,將人臉上的每一塊肌肉與神經都編碼,將每一個表情呈現都建立了號次,幫助人更清楚了解自己的表情意涵,為的是更了解人與人之間的溝通。

 

那麼,問題來了,實體生活世界的口語表達溝通如果是內容加腔調加肢體語言,那數位生活的溝通又如何?

 

單靠文字傳遞內容訊息的可正確理解性不高,如何克服?

 

直播固然是一種解決方法,但是直播的成本較高,且只是短暫的訊息交流都得啟動直播未免沉重,有時候我們人在不方便直播的地方。

 

講電話是一種傳統方式,也很有效,但進入數位生活之後,單用聲音傳遞訊息的方法退位了,也許是因為數位世界的構成基礎是文字符號,在文字符號主導表達的世界裡開啟聲音溝通,有些人會有種莫名的抗拒,轉換的妥協之道就是錄下自己的音頻訊息透過通訊軟體寄給對方,減緩同步性的需求,讓溝通的彈性變得更大。

 

第三種也是最多人用的,是在既有的文字符號中加入表情符號,如今我們的數位訊息中充斥大量的表情符號,雖然目前都只是輔助情緒的傳遞與緩和溝通的情境,無法發展成一套以表情符號作為主要溝通文字系統,但是,這種混用格式,某種程度其實很像是把表情符號當成數位溝通的肢體語言或腔調來用,協助文字表達能力比較一般的大眾強化溝通訊息的情緒與溫度,好讓溝通可以更有效的運作。

就像標點符號是為了輔助印刷文字的閱讀便利而被發展出來的輔助工具,表情符號毋寧是為了輔助數位即時溝通的新形態標點符號,一種能夠讓我們的肢體語言順利上傳網路的符號工具。

 

也就是說,表情符號是一種數位肢體語言,以這個角度來理解表情符號的定位與功能,善用表情符號,接納他在數位溝通中的存在,而不是視為不恰當或火星文而排斥,也不高估其存在價值(能完全取代既有文字符號並讓人類進入另一種認知系統),我覺得是比較妥切的理解與使用方式。

 

延伸課程
符號系統的理解與再製

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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