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想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

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2019-04-18

想獨立,請鍛鍊招聚一千名死忠鐵粉的策展力

 

文/Zen大(歡迎來參加優化社群變現力課程)

 

一千個鐵粉理論,是大名鼎鼎的《必然》一書作者凱文提出的,原意非常簡單扼要,凱文認為,只要這個世界上有一千個死忠鐵粉支持你,死忠鐵粉的意思是,不管你推出什麼產品,他們全都會買單,那麼,你就擁有足夠可以自立的後盾,不需要靠其他人也能活下來,而且活得很不錯。

我忘了最初是在哪篇文章讀到「凱文的一千個鐵粉理論」,不過我後來在凱文自己的文章裡讀到了,然後又在提摩西費里斯的《人生勝利聖經》一書中讀到,這是一篇無論是想要創業、斜槓,還是單純只是想要自己經營一盤小生意的人來說,都是最棒的提醒和鼓勵,因為他確實可行,且沒有想像中的難,雖然得歸功於我們生存的好時代,擁有網路幫我們串聯有興趣的目標族群,不管他們分散在哪邊?不管他們自己的生活周遭有沒有同好?

 

一千個死忠鐵粉理論最棒的地方在於,我們不需要去贏得整個世界,不需要成為市場主流,也可以靠自己想做,會做且擅長的事情活下來,且活得很好。

 

這世界上99%的人都不認識我們沒關係,我們做的領域或所懂得專長超冷門也沒關係,只要能找出這一千個死忠鐵粉,無條件的支持你,你就可以活下去。

 

甚至如果要我說,在台灣,生活成本不若美國那麼高,甚至不需要一千個死忠鐵粉,三百個,不,搞不好兩百個就夠了。

 

讓我來算給大家看看;

 

凱文的一千個死忠粉絲理論所得出的年收入估算值,是十萬美金,約三百萬台幣。也就是一個粉絲貢獻一百塊美金。

 

在美國特別是矽谷或加州那種地方,的確是得賺到十萬美金才能活得稍微像樣,那是個資產不到一千萬美金都算不上人生勝利組的超級戰場。

 

台灣的生活成本沒有美國高,雖然說可支配所得也沒有美國來得高。但若以台灣的平均年收入來看,一個人約莫一個月能賺入五萬塊,也就是年薪六十萬,應該就可以過上還算可以的生活。

 

六十萬台幣,是凱文的一千個粉絲理論估出來的收入金額的五分之一,也就是兩百名死忠粉絲。每個人願意每年花三千塊錢在你身上,那麼一年就能賺到六十萬元!

 

或許你會說,我不知道可以賣什麼給這些粉絲?

 

我想到這兩年很夯的線上課程或線上節目平台。

 

以線上課程來說,一個課程節目約莫數百元到一千多元,錄製的講師大概可以獲得總收入的70%,假設課程一千元,兩百個死忠粉絲購買,營業額就是20萬元,講師可以賺到14萬元。

 

另外,線上課程通常會再出成書,還能獲得一筆版稅,也再有一些進帳。

 

一年推一支線上課程加一本書,光是死忠粉絲帶來的收益,應該就能達到20萬元。

 

如果套凱文的一千粉絲理論,有一千人願意買單的話,則一年已經能夠賺入一百萬,在台灣已經可以過得很不錯。但我們因為修正粉絲人數,所以還要再想想有沒有其他收入來源?

 

凱文說,死忠粉絲的意思是,不管你出什麼都一定會買。

 

所以,你應該想辦法再出幾個能讓每位死忠粉絲總購買金額達到兩千元的產品,好比說個人的限量簽名T,自己的簽名握手會,自己的簽名限量CD ,自己的限量手工製品,自己的桌遊,自己的雜誌,自己的線上封閉社團(每年收年費),或是乾脆把自己的時間分成兩百份,每份兩小時,分別賣給自己的粉絲等等。這部分因為每個人的產品與服務不同,很難一概而論,姑且擬出一些發想與建議。大家可以自己在加入自己的想法。

 

人生勝利聖經的作者提摩西則是提醒,如果覺得自己不需要賺太多錢就能夠過活的人,可以調降所必須贏得的死忠粉絲人數,這是彈性的,沒有標準答案,端視你希望一年能夠賺多少錢過活?以及你認為自己招聚的粉絲每年願意花多少錢在你所提供的商業服務上?

 

不過,想落實一千鐵粉理論,我認為最首要的一件事情是,你必須要有敢於將自己的專長商品化的決心,且相信你的死忠粉絲會願意掏錢買單。某些社會對於向人開口要求支付費用再給予服務這件事情,感到抗拒或不好意思,這是想要靠兜售自己的專長或服務維生的人,必須好好正視的一個認知轉換,唯有能夠說服自己,用專業向粉絲收費這件事情才有可能成真。

 

其次,要懂得使用社群網路,找出對你或你的專業有興趣的粉絲。也就是要懂得圈粉。

 

透過網路,我們可以把世界上對某一項特殊興趣嗜好的人全都群聚起來,形成一個線上社群,讓這些人在虛擬空間享受或使用你的服務。

 

而圈粉,需要的是策展力。

 

策展一詞借用字藝術展覽領域,原本指的是專門從事藝術或設計展覽活動規劃與推動的專業工作(策展人)。

 

網路時代,人人都可以是策展人。在這個資訊氾濫的網路時代,每天打開網路便湧入無止境資訊的時代,某個(即便是冷門)領域的專家,可以透過網路,串聯一組有用的資訊,賦予關係,並提出自己的獨到見解,賦予意義,最後再透過網路送到有需要的人身邊,幫助其解決本身的問題的能力,就是策展力。

《策展時代》的作者佐佐木俊尚認為,只要懂得「從如恆河沙數的資訊洪流中,基於自己的價值觀與世界觀,淘選資訊,賦予新意並與眾多網友共享」的人,將會勝出。

 

如今的世界,只要能說出一套獨特觀點,就會有一群人群聚在這套觀點底下,成為一個社群。

 

 

最近幾年,台灣越來越流行「上課」。不只傳統的教育訓練課程受歡迎,市場上出現各種有趣的課程,無論是教人欣賞爵士樂、教人創業開店,還是透過遊戲教人提升創意發想力,口才、聲音訓練班,文案寫作,探索愛情真諦的心理工作坊,鑑賞珠寶,品茗喝茶,如何去美國上班,甚至折氣球練吉他說外語…無所不能開課,簡直是孔子的三人行必有我師的完全展現。

因為網路與搜尋引擎的成熟,過去以為冷門、小眾,不可能有市場因而被捨棄的工作,如今都有可能開創出一番事業。

只要你能懂得策展力!

未來的專業人士,一定要具備強大的策展力,只要你有眼光、有觀點,能從一般人看似雜亂無章的龐大訊息中,懂得透過串聯,重組資訊、賦予價值,拉出一條有意義、有(商業)價值的線,就等於創造了一個前所未見的藍海市場,而這個潛在市場的龐大商機,就由懂得提出策展觀念的專家達人獨享。

團購達人486,他以極致精彩的開箱文串連了一群重視功能且在乎價格的消費者,建構起了自己的團購帝國。

 

呂秋遠,他以法律觀點剖析兩性問題,群聚了對感情事感到困擾的世間男女,成為其社會影響力與生意的基礎。

 

某種意義上來說,這些人其實都是策展人,因為他們的每一篇文章每一個行為都在鞏固與強化自己的觀點與自己所招聚的粉絲之間的聯繫,讓粉絲更加死忠力挺,更願意徹底追隨。

如今的世界,每一個人都是策展人,只要你有自己的觀點,能將大量的資訊串聯起來,且這組資訊對特定社群有意義,能夠被認同,你的策展就是成功的,就有人願意買單。只要願意為你的策展買單的人數能夠達到兩百人次,你就可能靠自己的專長在網路世代謀生。

網路的優勢是去中介化,過去的生產製造商需要將產品交給代理商或通路商去販售,無法自行接觸末端消費者,如今有了網路,生產商可以自行圈粉自行販售自家商品或服務,直接跳過代理商(也省下支付給代理商的費用),這也是一千鐵粉理論之所以能夠成立的原因。

想想自己的專長與特殊切點,假設你在網路上所發的每一篇文章,每一項商品或服務都像在策畫藝文活動一樣,你會怎麼寫,怎麼兜售?你打算群聚的目標族群是什麼樣社會屬性的人?他們的人生有哪些願望想要達成?有哪些困難問題是你可以幫忙解決?買入你的產品或服務的人可以獲得什麼好處?

反覆思考這些問題,試著開個粉絲團或部落格,把你的想法跟世界分享,看看能否將你所想要群聚的人招聚起來?如果真的招募到了,不妨趁勢推出你的商業服務,讓你的死忠粉絲花錢支持你,好讓你可以繼續為他們提供服務,好讓他們可以因你而改善問題,甚至改善人生困境,過得更好!

試試看,從自己擅長的領域切入,在龐雜的資訊洪流中拉出一組前人未曾見過的資訊組合吧?由你獨享且挖掘不完的金礦,就隱藏在其中喔!

 

制定招募你的一千個鐵粉計畫

設定主題
招募對象
招募辦法:成立社群網站,寫文章(什麼文章?多久一篇?寫多長?)
設計讓粉絲掏錢購買的產品/服務
試著將產品賣給你的粉絲
一年後,驗收成果

 

 

 

 

 


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想靠專業變現,務必強化文字表達力

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2019-04-17

想靠專業變現,務必強化文字表達力

 

文/Zen大(歡迎參加寫作系列課程)

 

關鍵字 知識變現 寫作 商務 社群網路 溝通 表達力 簡報 說故事

 

約莫2013年接觸了教育訓練產業後,發現「簡報」及其相關主題(如聲音表達、口語表達、說故事等)真是熱門顯學。千萬年薪的大神級老師特別多之外,熱衷學習的商務人士也很多,醫生也很多。

 

原因可能是,出社會後越來越多人發現,懂得表達技巧才是商場勝負的關鍵。無論想在公司晉升還是年收提升,抑或談下案子,表達能力好是不可或缺的軟實力。

 

好比說,雖然也有木訥寡言的超級業務,但絕非表達能力不好,只是用字精準節省,而更多的頂尖超業,都是口語表達洗鍊的人才。

 

和在學期間的理解不同,決定職涯發展勝負的,不是輸入(閱讀)了多少,而是能夠輸出(表達)多少,多順暢?

 

表達力這項能力,在實體(線下)社會,可能以口語擅長即可,但到了網路(線上)社會,可就不能只是口語表達靈巧即可,書面語表達也得夠靈活才行。

 

想想中國近年崛起的那些知識型網紅,一年版稅過億的暢銷作家,還是台灣媒體每天都要追逐動向的網路名人,如呂秋遠、人渣文本,無一不是靠極具風格內容又飽滿的文章聚集人氣,製造社會影響力!

 

寫作在過去是作家的專門,而今是每一個專家達人,不管哪一種領域,都得要具備的基礎能力。

 

某種程度上來說,如今的時代,想要成為有社會影響力的人,甚至想要創業成功,都得要懂得寫作,也就是強化書面語表達力,透過文字表達自己的專業,招聚粉絲,創造社群,讓流量能夠變現。

 

好比說近年快速崛起的電商企業,無不早早創立粉絲團,分享相關專業主題文章,短短一年內聚集數十萬粉絲,接著進一步發展成事業體,且在發展成事業體之後,仍然繼續發表大量專業且可讀性高的文字,一方面鞏固粉絲,二方面創造收益。

 

在過去,企業主可以低調工作,在未來,想創業的人得要有成為網紅或意見領袖的覺悟,或是說,先成為網紅或意見領袖後,再以此作為創業基礎。

 

想想聶永真楊儒門鳳梨王子林立青正當冰…,多少人都是因為網路言論受關注,才成為公眾名人,進而能將自己的理念或產品或服務推廣到全社會?

 

寫作+社群網路=專業變現

 

想成為超級個體人生勝利組,要會寫作,很會寫,寫很快,寫了有人看,有人群聚在你的文字底下,形成一個死忠鐵粉社團,以具體行動與金錢支持你的信念或產品服務,不但如此,還主動幫你分享推廣出去。

 

如果以銷售流程來看,在社群網站上寫作,是同時兼顧了陌生開發,產品解說,處理拒絕訊號,鼓勵成交,客戶服務與轉介紹所有面向,懂得寫作文章推廣產品的超業,可以不用出門就滿手訂單。靠開箱文做團購起家的486,某種程度就可以視為以文字推廣產品的頂尖業務。

 

之所以特別將寫作一事提出來談,是因為眼下台灣仍有太多人一提到寫作就聯想到學校的作文,商業寫作跟學校作文是兩回事,學校作文寫不好不代表商業寫作就難寫好。網路商業寫作需要的是能夠徹底反映個人風格與價值信念的文字,而不是漂亮優美或政治正確的文字,所以宅女小紅可以靠講大量垃圾話走紅。

 

或許有人會說,如今網路影像節目崛起,寫作那麼麻煩收效又不高,何必還要再學寫作?直接學直播或拍影片還比較快,不是嗎?

 

其實,好的口語表達也是靠文字,只是文字不是寫成文章格式呈現,而是透過口頭敘述表達,影像貌似口語表達這一脈,但,即便是口語表達,最終仍然需要好的文字表達能力,因為我們口說的每一句話,都還是文字構成,且好的口語表達文稿,也還是必須事先擬定,用文字撰寫而成,只是最後以口說的方式呈現,不代表不需要文字輸出能力,網路時代的寫作,可以更寬廣的定義成文字輸出表達能力,而不是過去我們所理解的學校作文。

 

在這個意義上,如今與未來的專家達人、網紅、部落客、粉絲團、社團、直播版主或潛在創業家,要懂得用寫作表達專業,用寫作講述價值信念,用寫作推廣產品服務,用寫作訴說生活風格,用寫作贏得人生勝利!

 

 

給非文字專業的專家達人的寫作練習建議

 

姑且我也算是專職從事寫作十多年,文字與書籍產量不少的職業作家,書是否暢銷是其次,如何鍛鍊文字表達能力的一些方法秘訣,還是略懂一些,以下是我的建議:

 

首先,開一個粉絲團,以個人專長(價值信念)+姓名,作為粉絲團名稱,規定每天至少寫三篇短文,每周發一篇長文。

 

短文可以每天早上發一篇早安文,跟自己的目標讀者道早安,分享今天你想跟大家談的觀念或專業的一段話。

 

中午時分,分享一篇跟你的專業相關,你今天覺得最值得推薦給目標讀者的文章,並在轉發的時候,寫幾句你的閱讀心得或個人感想/評論。

 

晚上,從你專業領域或工作上發生的事情,跟大家分享今天的總結感想。

 

每天都百來字即可,重要的是持之以恆,當成寫專業/工作日誌一樣,不要有壓力,以在個人臉書發生活廢文的心情寫就好。

 

每週那篇長文,可以介紹一個關於你專業領域的觀念或方法秘訣,如果沒有靈感,介紹一本你專業領域的書籍也可以,摘一點書籍重點,分享閱讀感受,告訴我們這本書想要解決的問題以及作者用來解決問題的方法,以及,從你的專業角度來看,你覺得這些方法有沒有效?

 

試著在每一篇文字的最後,鼓勵大家起身去作點蛇麼跟你專業有關的事情。好比說我是作家,這篇的最後,就鼓勵大家練習寫作,而且給了一些簡單好入手的方法工具。

 

其次,寫個人日記,每天晚上,花五到十分鐘時間,以條列方式,紀錄五到十件今天發生,值得記下來的事件,紀錄事件時,請想想人事時地物,事情發生的經過,還有為什麼會發生,以及整件事情給你的情緒感受。

 

記得,以條列方式紀錄即可,不要寫成段落。

 

請至少堅持一百天,一百天後,你會發現自己的文字表達能力突飛猛進,寫得又快又多,且表達變得更為精準。


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以系統觀點,重新設計生活作息

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2019-04-09

以系統觀點,重新設計生活作息

 

文/Zen大

 

關鍵字  系統論 生活作息 公私不分

 

我在快速寫作課程中,介紹了一套職業作家的快速寫作模組,簡單說,這套模組的核心精神是「將生活跟寫作結合為一,讓生活成為支持寫作的系統」。好比說,讀書時讀到覺得可用的段落,就整理成筆記,無用者快速翻過;看新聞時,不斷判斷是否能用來當成寫作題材?可用者才留心細讀,不可用者翻過便是。

 

讀過不少職業作家談寫作的書,幾乎都會提及的一點,就是每日日常生活的運作極為規律,每天必定寫作數小時並讀書數小時,生活作息完全離不開寫作,要說發展成以寫作為核心的生活系統,村上春樹毋寧是最知名的例子,他每天必跑步鍛鍊身體,維持寫長篇小說所需的精神與肉體耐力,且在跑步運動後后工作,效率最高。村上早上跑步然後寫作,下午或翻譯或寫隨筆,晚上則是休息時間,盡可能不應酬或晚睡,為的就是維持生活系統能夠在維持高效寫作的節奏裡。

 

擴大來說,不只寫作,任何創作,乃至想要在當前數位資本主義時代有一點點成就,都得試著將自己的生活跟所從事的領域結合,創造出一套系統,在生活中良序運作。

 

我另外舉一個我自己的工作領域的例子,關於我的上課與備課部份的工作如何以系統觀來安排作息。平日裡會挪出一定的閱讀額度持續閱讀跟課程有關的書,移動通勤或搭車時就用來回覆報名信件,聽到任何故事或讀到有趣文章時都會想一遍自己的課程,若發現能用得上就將之整理下來,拼組到該課程的具體位置上。

 

再好比說巴菲特,持續每日閱讀七八小時的資料,從中找出有無能夠用於投資的訊號,生活作為一個系統,也以投資作為核心來打造。

 

這就是不少創作人或知識工作者平日裡所說的「公私不分」,生活無法再切分成上班或下班,工作或休息,生產或消費的原因,因為我們的生活早已發展成一套讓專業能夠高速運轉的系統。

 

發展系統就像堆積木,把生活中每一個工作或時間碎片視為一片積木,不斷思考並且找出最佳拼法,將生活作息拼組成一個適合運作寫作或課程的積木模組。

 

想要減肥、瘦身而不復胖嗎?

 

與其將減掉多少公斤當成一個目標來制定(短期)計畫,不如重新建構一套不會讓自己再變胖且能塑身成功的生活作息(系統)。

 

想要考上好大學嗎?

 

與其將某個學校科系設定為目標,不如以學習與應考所需的學習為核心,發展出一套生活系統,即便是吃飯睡覺通勤等每天必須做的維持生命運作的事情當中,也得設法塞入幫助學習的元素。

 

或許你會說,人幹嘛要活得那麼辛苦呢?

 

上班時好好上班,不摸魚偷懶,對得起自己的薪水就好了,下班時不能就好好的放鬆休息,過自己想過的生活嗎?

 

如果是生活在戰後到1980年代的高度經濟成長社會中的白領菁英或許可以如此,而今是再也沒有任何企業或國家會給予充分的社會安全網保障的新自由主義時代。加上網路崛起,贏者全拿的馬太效應正四處肆虐,只要稍微落後一些就可能全盤皆輸的時代,每一家企業都是用盡全力奔跑才勉強維持在看起來沒有落後的狀態。

 

如此嚴峻的時代,只想要當好大組織的螺絲釘都還會被嫌棄規格老舊過時,如今是得想辦法讓自己不斷換代升級才能勉強留在組織中。

 

如今的世代,即便是在職場當個上班族,都得想辦法善加利用下班後的時間自我進修,才不至於會被無情的職場淘汰。想要樂在進修學習,關鍵就是將上班與下班的界線取消,將下班當成上班的延伸或支援,以系統的概念重新設計生活作息,才能打造出最強上班族的生活作息,才能免於被淘汰。

 

不想被社會無情淘汰,不想壯年才被公司找莫名其妙的理由裁員,或是一大早到公司上班發現大門沒開看新聞才知道公司已經倒閉,求助無門,不知如何是好的話,盡早建立一套以個人專業能力為核心的生活系統,在日常生活中充分操練、反覆刻意練習,消極一點可以不用擔心組織崩壞後自己找不到工作,積極一點可以跳出組織自己面對市場自己接案。

 

最後聊幾句時間管理,時間管理的關鍵在將生活作息按照某個核心主軸,發展成一套環環相扣的良序運轉系統,已系統論的方式重建生活作息。

 

過去許多人說的創作人大多生活與工作分不開卻很能自得其樂,關鍵就在於生活作息以創作為核心的系統化,模組化,結構化。

 

系統化的時間管理才是兼顧績效與熱情,不會耗損,反而能夠成為高速運轉的飛輪。

 

以系統觀重建日常生活作息反而才是最省力且高效率的,形成系統養成習慣之後,日常作息可以高效良序運轉而且並不費力,反而能夠更多的從事自己想從事的休閒娛樂活動,因為一天24小時可以全部由自己根據需求安排,零碎時間可以充分利用,一個時間碎片串接另一個時間碎片都是在系統中高效整合,不會因為現在是下班了所以不做某件事情(即便只需要在車上花一分鐘簡單處理也要放到隔天上班才處理),非要將工作與生活一刀切的做法,才是無效率且給自己徒增不必要的困擾。


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逆社會觀察 經濟與生活

出身平凡沒有社會積蓄卻想過體面生活,要多少年收入才辦得到?

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2019-04-06

出身平凡沒有社會積蓄卻想過體面生活,要多少年收入才辦得到?

 

文/Zen大

 

窮忙或社會流動停滯或階級鞏固等等主題的書,讀了不算少之後,我發現,不少人淪落為窮忙或經濟向下流動,關鍵影響是生了孩子之後的家庭收入受到衝擊,階級狀態改變,於是開始變得養不起孩子或為了養孩子而必須放棄爭取向上流動,而其他像是沒有足夠好的收入或是生病或離婚,則都會因為有個待養育的孩子而讓問題變得更加嚴重。當然,別奢談買房了。基本生活開銷支付都成問題,如何買房?退休也是很遙遠的概念,也是幻想不起的奢望,能夠到老都有工作且身體能健康的工作下去已經很幸福了。還有,孩子長大以後不要出事或走上偏差道路,否則還多了不可預期的開銷。

 

早在就學期間,我就透過統計數字圖表,大概理解未來世代的長期薪資停滯與兩極分化是不可避免,以及靠自己努力而沒有任何家庭幫助而收入能到頂級,是極少數人才能辦到,不是普遍性現象(在台灣,月薪五萬以上的勞動人口長期僅只有佔總體勞工的17%上下)。加上當時對未來社會生態環境崩解的擔憂,以及我個人能力與生命情境方面的特殊情況等因素,我很早就在心裡做了幾個重大的人生決策,為了提升存活率的取捨。

 

 

首先,是不生小孩,從大學時代開始我就堅持不生,不是那些漂亮浪漫的頂客族觀點,而是,以我的社會階級跟生活情境,還有養育小孩成材的成功率(低),加上未來社會流動比現在還困難,以及少子化已經是既定的社會結構事實(人手不足會成為常態,以及因此而演變的許多變態),所以,在不給自己跟社會添麻煩的情況下,自主選擇放棄生育。

 

早些年很多人不能理解,一路上也有人不斷勸進,我都笑笑以對,給過的理由各式各樣,但總之,我認為以當前地球的人口總數跟生態環境來說,不需要我再多生一或兩個孩子。

 

喔,我是不相信兒孫自有兒孫福的,因為我會看統計,實際上,不成材且日後把自己跟家族搞得很慘的小孩不少,大人更是不少,基本上,人類無論在古代還是今天,能夠成材的都是極少數,而戰後曾經可以讓普通人也過上好日子的好時代即將結束,人類將進入新一波的再封建化與再等級化。

 

雖然科技樂觀論者寄望AI成為新時代的奴隸,解放人類的勞動力與創造力,實際上那是錯誤假設人性,真實的人性是會彼此吞吃攻伐,也就是說,AI只會加速幫助手上擁有資本的一方更加鞏固其地位而試圖消滅弱勢人類。

 

否則,以今天的資本分配不均的情況,1%族群早就有能力且應該全面介入改善人類社會的壓迫情形,但顯然沒有,那麼,為何會覺得以後可能會有?這個盼望看不到實質根據,根據風險來評估,我覺得不要讓基因在地球上繼續複製下去。

 

其次,是不買房。

 

理由很簡單,我錯過了早期進場的時機點,後來的房價已經偏高,我不是一個會把不合理現象長久存在之後就自動合理化並接受的人。

 

要在房價偏高時期入場買房,得支付過多不必要支付的資金影響收入分配的話,那我寧可儲蓄或投資,等待未來少子化與老屋的問題全面發酵之後的房屋市場空頭期降臨再來評估。

 

此外,以我的風險承受力來說,我不可能貸款買房(貸款意味著貸款期間你的收入水準與身體健康都不能出狀況,中年以前或許會過度自信,中年以後就會慢慢看出危機)。

 

加上買房也就是限定居住環境,這同時是侷限自我發展機遇的可能性,有多少人為了守住房子而被迫屈就於不想做的工作,或是換了工作卻離居住空間太遠而被迫長時間通勤。更慘的是,花一堆錢買了一個超小空間還甚少使用,無論怎麼看,都不是一個划算的選項。

 

不少人買房都是被長輩逼著買,甚至幫忙承擔頭期款,那意味著這些人的階級出身有某種優位性,這些人的立足點已經遠高於我,所以,不在考慮之列,我只考慮我自己的生存風險的解決,不跟和我不同社會階級的人比較,那是自找麻煩。

 

當然也不跟能力與創造財富的能力遠高於我的人比較,有些人會看著高處幻想自己也能達到,結果往往摔得更慘而已。

 

若真要買房,我只設定了兩個條件。第一是熟年期後決定人生最終住所時,第二是我能不貸款而全額付清時。至於房價,我想如果前兩項條件我能滿足,倒不是一定那麼介意高或低。房價高低某種程度更和自己的購買力有關,未必跟市場的客觀價格有關。

 

第三,是放棄職場升遷路,轉進Soho。

 

除了我自己待的出版產業當初我就不看好,加上組織外包化盛行,以及當年台灣的產業進階困境等因素下,我以當時時空環境推估未來人生,我發現留在我身處產業的組織幾乎是死路一條(不是性別歧視,不過,產業的性別多少反應出某些有趣的現象,普遍低薪產業多由女性操持,而就業人口中有不少人的出身背景或另一半的收入可以協助補貼,而我身為主要生存風險承擔者,並無力以此一收入水準支撐家庭)。

 

以上三個重大選擇,大概都是我二十歲世代陸續決定的,日後也陸續貫徹,雖然跟許多人走的慣性之路不同,但原本我就不是非得從眾之人,加上我很客觀而務實的面對殘酷的真實世界,不對自己抱持任何浪漫幻想,以及我深信人多的地方不要去,不要跟多數人選擇一樣人生路等思維下,決定的。

 

就到目前為止的結果來說,我算是幸運的,但未來仍然是不確定的,且看起來仍然不慎樂觀,也只能謹慎以對。

 

我們生活在一個(真正意義的)社群經濟日益萎縮而市場經濟不斷擴大的社會環境,簡單說就是人與人互相幫助扶持的禮物經濟不斷縮小,必須花錢到市場上購買過去的人們彼此幫忙就可以負擔的照護勞務的情況愈來越嚴重。

 

好比說,以前大家都生小孩甚至小孩生得多,家族裡面的大孩子照顧小孩子或某個親族長輩一起照顧,也就解決了照護問題,但今天卻是每個家庭都得自己到市場上尋找保母,開銷膨脹許多,國家的GDP增加了,人們的經濟壓力卻變重了。

 

孩子照顧只是其一,長輩的老後照顧更是嚴峻,以前的平均餘命低,醫療延命科技不發達,加上社群化的大家族式生存模式,所必須支出的老後照顧成本也低。而今核心小家庭的生活模式,必須承擔的基本開銷增加,因此造成的人力不足以人力購買支出也急速增加。以聘僱外傭來照顧長輩這件事情為例,以前可以由好幾個手足一起承擔費用,未來是獨生子女得自己承擔,壓力與現在相比是沉重許多。

 

在我看來,當代社會最大的問題關鍵就是發展核心家庭,將家庭數量拆得更多,的確是可以增加房屋或耐久財的消費數量,促進一時的經濟數字,但卻也把每一個家庭的生存風險墊高了。

 

當人類誤以為自動化科技可以協助自己減經勞務,於是開心的發展核心家庭之後多年發現,我們的收入逐漸追不上支付照護人力與自動化科技的支出,還不如果往時代人們犧牲一點隱私而群聚居住的生活模式來得節省且有幫助提升存活率。

 

讓我來簡單試算一下,一個社會積蓄為零(不算更悲慘的負數情況),生活在這個社群彼此相互照護的機制不成熟,國家也不給予必要協助,凡事都得靠自己到市場上購買勞務使用的環境下,一個人想要過得體面,孝順,五子登科,大概需要花費多少錢?

 

首先,你要結婚,也就是有一個另一半。基本的生活家庭支出人際往來偶爾上館子家庭生活基本需求,就算五萬,一年就是六十萬。這還沒算婚禮的開銷與蜜月旅行的費用,但這裡姑且將非常態性的支出全都忽略不計,以下個點推估也按此原則進行。

 

其次,婚後要有至少兩個小孩。不需要富養,一個小孩一年三十萬,兩個就是六十萬。

 

第三,要買房,而且不只買一套,自己的父母與對方的父母都要各買一套(孝順父母自然要給父母買房,兩人都各自要孝順自己的父母,因此買三套房也是很合理,更何況在如今的租屋市場,高齡人口很難租房子)。假設在雙北,一套一千萬,不上不下二十幾坪的房子。三套就是三千萬,分二十年貸款,全額給你貸且不用繳利息好了,一年也要一百五十萬的花費,要連續繳二十年。

 

第四,總要有台車吧?不用太好,但也不能太差,一百萬上下的車。三個家庭各買一台,就是三百萬,一台車開五年,那就是五年三百萬,一年六十萬,還不包期間的各種車輛維修與保養與停車油錢支出。

 

第五,每年總要家庭旅遊一下吧?有小孩後更是要,因為小孩之間會比較。八個人出國玩一周,總要個三十萬吧?

 

第六,不能總是把錢花掉,要儲蓄或投資或買保險什麼的,一個月總要存個兩萬五吧,一年就是三十萬,存個二十年也才有個六百萬本金,加上投資或什麼才有可能勉強讓自己老後生活還算過得去吧?

 

第七,做人不能只顧自己,總要捐點錢吧?!一年就算十萬好了。

 

第八,孝親費,兩邊父母一個月給個兩萬五,一年就是六十萬。

 

 

上述花費加總起來,一年就是460萬元(家庭年收),如果稅後收入能達到460萬(如果反推稅前數字則會更龐大),生活沒有不良嗜好不奢侈浪費,一切順利家裡都沒人生病或碰到意外事故,連續二十年可以支撐這樣的收入結構,勉強可以在台北過個體面生活吧?而且,可能要從大概三十歲左右就開始,一直能延續到五十歲,才趕得上生育年齡和職涯發展路。

 

而且,搞不好還不夠。因為都還沒談到奢侈名牌或生日慶生等花費。

 

或許你看著計算會覺得扯,覺得我又不需要幫父母買房他們自己有,我不需要給這麼多生活費父母自己也能承擔,甚至我的小孩父母可以幫忙照顧也不用花這麼多,甚至父母就已經給了我房子我根本不用買…

 

那代表這樣的你在這個社會生存的階級出身不錯,累積了不少社會積蓄供你花用,幫你有效降低了生存風險,讓你可以不用賺那麼多錢就能過上體面日子。

 

好比說,不用買三套房,甚至不用買房,那一年就省了150萬,如果不用再幫父母買車與給那麼多生活費,一年又省了40+60萬,等於省了250萬,也就是只要賺到210萬左右就足夠過上體面生活。如果出國旅遊資金可以個人自付甚至長輩幫你付,那就更省了,年家庭收入180萬就可以達到了,看起來比較不那麼遙不可及了對吧?而這個,毋寧是許多人無意識中設定的理想生活起跳門檻與收入(但實際上要辦到也很不容易,雖然是家庭年收而非個人年收)!

 

這中間的價差,就是靠你的出身階級幫你補貼。所以有些人一個家庭年收兩百過得不錯,有些卻苦哈哈,就是因為裡面的生活成本結構不同。

 

要知道,沒有相當程度的階級出身或社會積蓄,或是功課夠好,選對產業,運氣夠好,成功發達的話,要在當前時代賺到足夠支撐各種需求全部滿足,且並非只是基本達標而生有一定水準品質,是很困難的事情,因為實際需要從市場採買來使用的服務之花銷,遠高過人們想像。

 

這還沒算生存風險發生時的應急需求(或假設我們的健保跟商業保險已經足夠支付)。而且還是假設起跳是零而非負債的情況,實際上越來越多人出生時就是負債狀態,出社會時已經是百萬負翁(學貸是不能宣告破產就不繳的),更因為債務現實壓力讓這些人不能選擇長期有利短期不利的職涯規劃,得為了多賺幾千塊就屈服。

 

生存就是這麼殘酷。

 

別以為成功是因為自己厲害,那是因為社會支援系統在您身上仍然能夠產生效果,給了比較有利的起跳點。

 

社會學讓人謙卑在於,當你越了解結構,你會知道你之所以成功或有才往往不是你的能力,而是運氣好,以及更有可能是家庭出身的階級結構或生活環境幫了很大一把,因而感恩,不會犯了心理學家說的自覺高人一等謬誤。

附註:這篇我都略過不寫左派那些制度改革能夠緩解生存壓力的部分,因為很簡單,我從二十歲到四十歲看到的是不斷崩壞的社會安全網而非朝左派所說的改革路邁進,所以,推薦大家放棄奢望制度改革這個幫助力,以這個前提開始思考自己的人生未來。


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生活有感想 職場煉金術 教育與學習 經濟與生活

補充大腦能量的時機與大腦最好的休息方法

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2019-04-05

補充大腦能量的時機與大腦最好的休息方法

文/Zen大(歡迎來參加腦科學讀書會)

考研究所之前,當時的女朋友的媽媽(某學校的高中老師)傳授了一招考試祕訣,那就是進考場時,先吃一顆牛奶糖。

當時不懂原理,就是照做,也順利考上(請不要誤解成只要考前吃糖就一定能考上,謝謝),後來開始教考試讀書與應考技巧,也就把秘訣傳授了出去(雖然這一招的效果,會受一個人平常的糖分攝取量與方式而有所影響,好比說每天都喝珍珠奶茶或含糖飲料,已經糖中毒的人,效果大概會很差)。

直到自己這幾年讀了一些腦科學作品,也接觸到大腦與食物的關係方面的書,才搞清楚原理,還發現了驚人的秘密。

大腦是個非常精密而講究效率的器官,自己不儲存營養,要用的時候再往身體提取。

但凡大腦長時間高度運作時,從身體提取的能量會多一些,因此,勞心工作量大或時間拉長,就會出現疲勞感。

很多人,這時候感受到大腦渴望補充能量的訊號,開始找東西吃。結果,不但吃的時機錯誤且往往還選錯食物,吃到不容易轉化給大腦吸收的食物(轉化率和食物本身的升糖指數有關係),能量沒補充到大腦,反而囤積在身體上。

當年我就是沒有意識到這件事情,所以轉當Soho後胖了不少。

在大腦的運作邏輯下,比較好的補充能量方式,是開工時就先吃一點,搭配工作進行緩步小量補充。

雖然累了休息時也可以補充,但那是接下來還要繼續工作,如果沒有,就不要吃了,因為接下來大腦用不到這些多餘的能量,將會轉化囤積在身體中。如果工作已經結束且感疲勞,小睡一下的效果足夠了(睡覺能夠清除大腦運作時產生的毒素,讓大腦重開機,重新活化)。

另外,也因為大腦的設計是屬於需要使用能量才從身體提取,所以坊間所有標榜能夠補充或強化大腦的營養食品雖然不是說完全沒用,但是,完全不需要每天吃(蠻多營養品都建議天天吃,價格又不便宜,吃下來花費驚人,效果卻未必好),就算要吃,也是接下來你有打算認真使用腦子的時候才吃就夠了(真正省錢又有效率的補充腦需要之營養品的方法)。


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教人文學院畢業生的謀生技能不重要嗎?

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2019-04-05

教人文學院畢業生的謀生技能不重要嗎?

文/Zen大

戰後人文教育的抬頭,透過淵博學識者有系統地教學引導,新一世代能以比較低的成本,取得過去只有少數特權菁英才能擁有的文化資本與美學品味。

 

然而,殘酷的是,提供這些俗稱教養的體制教育系統及其施教者,並沒有意識到一件事情,那就是過往人類社會取得高文化資本與美學品味者幾乎必然來自經濟富裕無虞之階級,也就是經濟資本與文化資本是相對稱的。

 

工業革命後出現一個新現象,經濟資本與文化資本可以分開來累積,也因此有所謂的沒有文化卻有錢的暴發戶階級,這個世代的暴發戶會找有文化或社會地位的沒落貴族聯姻,幫自己提升品牌價值,最終還是為了讓自己的家族能達到傳統世家的地位,也就是文化與經濟資本兼具(最後自然是連同政治資本同時取得,這在古代又是另外一群人所寡占,暫且不談)。

 

而今,人類社會培養出一大堆沒有經濟基礎可以支撐但卻擁有高文化資本與美學品味的人類,雪上加霜的是,這些人在學習過程變得反商或過度浪漫化,因而在出社會後隨即面臨學用落差,面臨以自己專長找不到足夠溫飽或累積資本的好工作,且此一情況隨著高等教育的膨脹與學歷飆升,以及全球化與新自由主義崛起而更加惡化。

 

面對這樣的困境,這些學科的大本營與修習相關領域知識者反向的以學習不是為了找工作等漂亮的大理由回擊市場的質疑聲浪,然而,實際上落到個人層次去檢視個別人的生涯,能夠堅持顏回式生活且樂於自己所學的人又有多少?

 

上述還是真心喜愛自己修讀的人文科學,至於那些只是剛好考上的人又該怎麼辦?

 

就不說現實的運作並不是按照學院那套理論或道德應然,就說我一開頭指出的,過往時代高文化資本者同時也是經濟資本擁有者的狀態(韋伯倫所說的有閒階級論),戰後的高等教育中的人文教育,開啟了大量人類擁有文化素養的學習之路是好事,但卻沒讓這些主修的學生知道如何面對未來人生與世道的殘酷,是否也是值得好好思考補強之道?

 

以台灣來說,攻讀音樂需要花大筆支出,但是拿到學位之後如何應用所學賺取溫飽甚至累積養家的剩餘之能力,恐怕學校並沒有教甚至根本不在乎,這樣似乎也不盡然正確,因為高等教育普及的同時就是經濟階級比較中下的人也可以學習的同時,出社會後得靠在學所獲得的能力賺取收入也是不可迴避不談的重要大事,不是嗎?

 

我很早就受夠人文社科院的那套學校不是教育訓練所的說法,這是錯誤的二分法,現代社會的學校當然不只是教育訓練所但也不是(文化精英心中那種古代的知識學園)人文素養養成地,而是各種社會需求的預先準備提供處,什麼都有,讓學生自由根據需求組合出自己的最佳生存解,才是學校的任務,只讓學生在學期間快樂的學習偉大的人文素養卻不管這些人畢業後的死活,在學期間不給與最低限度或生存必須的商業模式或求生技能的訓練,不算是負責任的教育理念吧?當然,只教謀生需求的技術性工具卻毫無人文素養養成之課程訓練同樣是不負責任的教育理念,只是把人培養成稱職的螺絲釘而已。台灣目前的問題就是二分法(人文看不起理工,反之亦然),而非合二為一或創造讓學生自由混搭的環境。

 

某種意義上,我贊成限縮或減少人文社科科系的招生名額,因為社會不需要那麼多相關領域畢業生,且學校不給予這些求學者中經濟基礎不夠的學生未來求生所需的必要訓練,只講著自己覺得很棒的高深知識與思想系統,那是害了出身中下階層且只是剛好考入這些科系未必對科系有興趣的學生的人生(那些讀了之後願意奉獻人生即便辛苦貧窮也甘之如飴的例外,但那畢竟是少數,制度資源不能為了極少數而犧牲/罔顧了多數人的需求)。

我是社科院出身,再怎樣還有社會統計分析與研究方法工具可以去市場上尋找研究調查型工作餬口,那些文學院裡的文史科系大量培養的學生(不覺得過去有很長一段時間一個中文系一個年級招收三班學生有點多到誇張了嗎?),未來到底可以投身那些工作領域?

 

某些世代以前的大學教授是天之驕子,不用面對市場且能好好做自己想做的事情,但是,也造就了某種不食人間煙火與不接地氣的思維與行為模式,這些忽視市場實際生存技能之培養的學者培養出來的畢業生,日後的學用落差與生活光景,你們這些教育工作者有好好看過嗎?還是覺得,教學只是研究生涯中的附帶工作,學生未來如何是自己造化,與自己的教學無關?

 

給學生一些能夠在市場上活下去的必要工具吧!

 

當學校成為壟斷學習的社會化機制時,應該承擔起該承擔的責任,而不是只享受權力卻不盡該盡的義務,甚至視為骯髒。

 


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金錢的獲得與使用 最好練習平常心以對

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2019-04-05

金錢的獲得與使用 最好練習平常心以對

文/Zen大(歡迎參加有錢人在想什麼?讀書會)

金錢的使用,最需要也最難鍛鍊的是不帶情緒的平常心。

 

缺錢,沒錢,負債,會有情緒,容易理解,也能體諒,不過,仔細想你會發現,情緒並不能解決問題,只有理性才有辦法。

 

另一方面,其實更應該小心的情緒,是與人進行市場交換的時候產生的各種情緒。

 

好比說,買一樣東西你覺得買貴了,自己被搶了,因而有情緒。

 

若是真覺得貴,大可以不買,但要覺得別人搶你,這種心態,有可能是對方真的獅子大開口,也有可能是你不懂事,搞不懂行情或成本,若是後者,負面情緒只是強化沒必要存在且日後仍會繼續干擾判斷的情緒。

 

買便宜了也不要覺得開心,雖然很多人都會覺得開心。覺得開心是因為覺得自己賺到了,但是,很有可能,你其實並沒有賺到,只是用其他方式或由其他人補貼了這部分的成本支出。好比說快時尚或便宜貨,是由土地環境成本的破壞與低廉勞動力所補貼,現在或許購買者獲利,未來卻得由自己的子孫或未來的自己償還,未必是真的賺到了,反而有可能是虧大了!

 

在市場上交易,自然不要讓自己成為冤大頭,但也不占別人便宜,讓人獲得應得的利益,因為金錢是為了感謝對方為我們的付出而支付的一種期貨工具,不但我們會支付給幫助我們解決問題的人,我們所幫助的人也會支付給我們。

所以,最好也不要抱持著想賺別人的錢的心態看待交易,應該從自己真心做了能夠幫助別人解決問題,因此應該獲得相對應的感謝的角度出發,看待別人因此而支付給我們的費用。

 

如果我們只想要賺到,占別人便宜,難道別人不會也以同樣的態度對待我們嗎?

 

這種彼此雙方都只想賺到,都只想占別人便宜心態如果不斷擴大,最後賠掉的其實是整個社會的獲利,因為經濟是靠彼此信任的交換行為的不斷累積所製造的乘數效應支撐起來的。當我們不信任市場上的人,只想殺價殺到見骨,不給對方留活路,覺得這叫賺到的同時,別人也會以同樣的方式回報我們,這也是當代新自由主義經濟最讓人擔憂的部分,以為自己可以將利益最大化且成本最小化,以為自己可以占盡所有便宜而累積出高額利潤,殊不知只是一再的將成本轉嫁給系統,造成系統不斷失衡且邁向崩解。

 

回到開頭,對於金錢,應該平常心,就算真的發現自己買貴了,也應該回頭覆盤整個購買過程,找出自己之所以誤判的原因,找出對方之所以成功說服自己的關鍵,學習這個教訓,日後不要再犯,那麼,這筆學費往後你會覺得自己付得很值,但若只會不斷抱怨或咒罵,只怕下次還是會被同樣的情境所忽悠,掏出過於當掏的費用買下不需要的東西,那才真是人生悲劇!


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正向再生產式投資型思維與行動 得享複利效應

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2019-04-02

正向再生產式投資型思維與行動 得享複利效應

文/Zen大

投資學說,複利是人類第八大奇蹟。

在我看來,能複利的不只是金錢,知識、專業能力、人際關係,乃至個人的行為舉止,都能產生複利效應。

廣義的複利效應,就像巴菲特說的「滾雪球」,有夠濕的小雪球和夠長的軌道,就能滾出大雪球。

也就是說,同樣的事情重複做,就能滾出驚人的成果。

這個成果,如果正向滾動就會創造正向成果,但若負向滾動則會滾出另類成果。

舉個簡單例子,嘴巴習慣說好話讚美人跟習慣說酸話嘲諷人,等於各自拿了一顆夠濕的小雪球,這兩種人在人生路上不斷重複跟所遇見的人說自己擅長說的話,最後也會各自滾出各自的雪球,還有人生光景。

投資學沒有說但其實也存在的是,複利並不只有正向的,也還有負向的。兩者都會再生產出各自的利息,再滾入本金裡,逐漸壯大。

複利是一個人的時間與專注事項相乘之後的指數效應,選對雪球,事關重大。

羅勃清崎在富爸爸窮爸爸系列作品中提及一個我認為至關重要的概念,叫做「再生產」。他建議我們每一個人,在使用自己的寶貴時間與金錢時,務必要先思考,我們的資源投注下去之後,究竟是只是耗盡耗盡還是能夠幫我們再生產出一些什麼(在我看來,這個再生產其實就是長出可以滾入本金進行複利的利息)?

所以,從「再生產」的角度來看,買房比買車好,因為買房可以保值還能出租收錢,除非買車能夠作為生財工具,如果買車單純只是為了酷炫或上下班通勤,那還不如把錢省下來買房。

大抵來說,消費可分為兩種:耗盡式消費與投資性消費。

耗盡式消費是一種為了消費而消費,為了滿足自己暫時的感官愉悅的消費行為,消費之後就甚麼都不剩了,無法創造任何價值。

投資性消費,又可稱為再生產式消費,當一件消費行為發生,能替消費者創造某種價值/功能。

我認為,懂得能夠再生產新價值的「投資性消費」的人,會比漫無目的的消費,或者只是為了滿足一己短暫之慾望的耗盡式消費,來得有機會達至幸福。

表面上看不出兩者差異,必須從消費動機來檢視,才能判斷。舉例來說,同樣都是呼朋引伴,一起上高級餐館吃好料,對於只想品嘗美味的消費者來說,吃完爽完隔天拉完之後,甚麼都不剩,這就是耗盡式消費。另外一些人之所以上高級餐館吃飯,是因為他立志將來成為美食評論家,能夠吃遍世界上的美食之外還能向世人評論介紹之,最後甚至以此作為事業,為了達成這個目的而有定期規律而有系統的去高級餐館吃飯,這就是投資型消費。

再舉個例子,好比說上大學這件事情,有些人是放任自己玩四年,有些人是設定好學習目標,認真自我加值,前者就是耗盡式消費,後者則是再生產。

以此原則擴大展開來看,一個剛出社會,月薪只有兩萬出頭的年輕人來說,究竟是要省吃儉用先幫自己存到一百萬,還是投資在自己的技能提升上比較好?剛出社會的年輕人一定要想清楚、弄明白!!

先投資自己提升創造收入的能力,長期來說,讓自己能夠存下比較多錢之外,也讓自己擁有了面對未來世界風險的應變能力。大體上來說,年輕時先花錢投資自己的提升收入能力,是擴大未來各種行動的再生產力的關鍵。

年輕的時候,應該盡可能減少耗盡式消費的比例,提高投資式消費的比重。初出社會的年輕人收入有限,光是應付生活開銷就已經很吃緊,所剩餘錢無多,存銀行定存賺不到利息,想買股票或基金也是財力不夠雄厚,與其存小錢買小股票賺蠅頭小利,不如把這筆為數不多的閒錢拿來投資自己,增強自己的即戰力,提升自己的能力,希望因此能透提升工作能力,創造豐裕的收入。

以我自己為例,從大學開始買書以來,花在買書的費用約莫三四百萬之間。三四百萬花在買書聽起來很驚人,但卻是連在台北市買一套小套房都買不起。而這些買書錢對我來說是一種擴大正向再生產能力的投資,讓我能夠提升收入,增加獲利。甚至可以說如果我省吃儉用將這些錢挪去買小套房,很可能我到中年的工作收入能力都不會離年輕時太遠,且已經失去了培養面對人生下半場所必須的技能。

正向再生產式的投資型思維與行動,除了金錢的花費流向之外,還有時間的使用方式。

想要好好把握時間,就必須懂得規劃與安排時間、充分利用時間,務求讓時間的效益最大化。舉例來說,通勤、如廁、洗澡、吃飯等生活必需支出的時間該如何有效的規劃使用,不至於白白浪費,是現代人必須好好思考的。假設每天上下班通勤時間需要一個小時,一周就是五小時,一個月就是二十小時,一年就是兩百四十個小時,假設工作五十年,就是一萬兩千小時,就是500個整天,1500個工作天,相當於四年的時間。如果通勤時間只是發呆,相當於浪費了四年的時間。如果每天都能善加利用通勤時間,好比說有系統的閱讀專業報刊雜誌圖書的話,那等於是賺了一個念大學的時間。

正因為時間非常寶貴,除了零碎時間必須善加規劃利用之外,自己的時間應該拿來做哪些事情,更應該審慎的思考。做學生的,是好好念書還是去打工對自己將來的工作比較有幫助,應該想清楚?如果打工可以讓自己將來找到更好更能出人頭地的工作,那就去打工;如果讀書才能讓你將來找到好工作,那就好好讀書,別浪費時間打工。

我曾經認識一個人,他每天下班後減少電視或上網的時間,每天寫一篇文章,約莫一個半月就能幫出版社完成一本企劃組稿的書籍稿件,所得他全都存在一個專門的戶頭,數年下來,不但提升寫作能力且存下不少收入。比起那些下班後只是追劇或打電玩卻沒能把追劇跟打電玩所累積的經驗值進行再生產(好比說寫劇評或遊戲點評賺取人氣,這就是一種具備再生產式的投資型思維與行動,單純看劇打電動卻沒有任何其他產出則是耗盡式的)的人來說,他的時間所創造的實質收益很可觀。

下班之後,每天躺在沙發上看電視看到睡著的人,和每天選一本和工作有關的書來讀的人,和選擇參加各種社交聚會、聯誼的人,三五年後,三種不同選擇的人,將發展出三種完全不一樣的人生。

選擇哪一種再生產式行動因人而異,沒有對錯,任何行為都可以成為耗盡式消費,也可以具備再生產力,端視行為有沒有與具體實際產出掛勾。

因為資源(時間/金錢)有限,該如何利用有限的資源追求效益最大化(幸福人生),是每個人都應該思考的重要人生問題?我認為最好的方法就是妥善的分配有限的資源,拒絕浪費資源在不相干的事情上,將資源用於能夠提升個人能力/競爭力,抵達人生目標的事情上。

一個人從學校畢業進入社會後,離家獨立自主後,自己的時間和所賺的金錢想花在哪裡,都沒有人會管!花在哪裡都可以(多的是商家/企業希望你把時間/金錢花在他們那裡好創造其利潤收益)。

只是務必要認清一個事實,一個人使用時間與金錢的方式,最後不但會決定一個人的氣質和能力,還會影響人的發展與成就。

你想成為什麼樣的人,就得從檢視自己的時間和金錢的使用態度/方式開始吧?

這個問題沒有標準答案,得從每個人的性格(如風險承受度)、生涯願景與規劃等角度來下決定,每個答案都可能是正確答案(所謂的正確答案,指的不是考試能拿一百分,而是能幫助你活得開心自在,贏得幸福人生)。

只不過,從過往經驗來看,各行各業令人尊敬的職人、達人,都曾經有一段時間潛心苦學,且將自己的生活作息與專業的再生產能力緊密勾連,建構成一套可以不斷再生產的生活系統,而非單純將時間和收入花在吃喝玩樂卻沒有任何具體產出。

因此,如果想要追求屬於自己的幸福人生,我會建議更有計畫的使用金錢和時間,投資在能夠提升自己產出個人獨特價值的專業能力上,會比隨便揮霍來得有機會!

 

再生產式投資思維與行動練習:

找出你最擅長或喜歡做的事情
找出一直做這些事情,對自己會產生的益處?
連續做一百天
紀錄每一次做的感受,寫成文章
分享這段時間的成長與改變


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腦中隨時在打算盤—估算力,也及假設驗證力與數字力

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2019-04-01

腦中隨時在打算盤

—估算力,也及假設驗證力與數字力

 

文/Zen大(有興趣也可以參考一下估算讀書會)

 

後來我才發現自己有這樣一種習慣動作,就是每次踏入一家新的餐館,無論是小吃店還是高級餐廳,就會開始算店內的座位數、滿座率、餐點的平均價格、平均客單價、周轉率,猜裝潢、人事、食材、水電瓦斯與店租成本,估算周轉率與成本利潤,推算該店的存活機率。

 

我之所以會養成這樣的習慣,可能是剛出社會時擔任連鎖通路採購,被迫學習看了一堆報表數據,且要能事先估算與事後驗證自己負責採買入貨的商品的銷售與毛利狀況的緣故。

 

我在公司任職時間雖不長,但當時正好碰上公司正大舉展店,我又被分配擔任新店特殊商品的採購與洽談業務,於是養成我每次都會估算新門市的營運成本與損益兩平的營收金額(算完之後,內心直覺不可思議,因為基本上公司是不可能靠賣書賺取維持店面營運的必要收入,難怪公司經營十多年仍虧損累累,而之所以仍然繼續堅持,是因為創辦人堅持的理念,還有一些人願意支持此一理念的緣故。多年後老東家順利轉型成功,已經擺脫虧損窘境,很替老東家開心)。

 

簡單來說,是職業病的一種,只是沒想到離開採購工作之後,這個估算的習慣還是保留了下來。

 

不得不說,這個量化估算成本與損益的習慣,幫了我很大的忙。

 

好比說,當年我準備離開職場,成為在家工作者,就認真地估算了一番自己的生活最低開銷,以及如果要賺到此一開銷,每個月必須獲得留用的稿件數量,以及為了獲得足夠的留用稿件,每個月得寫多少稿子?

 

當時我估算的結果,換算成工作量是每天至少得寫出三篇稿件,才可能創造出得以賺得足夠維持基本溫飽的稿費收入的留用稿量,此後我就以此做為每日工作進度,要求自己得想辦法寫出三篇稿子,就算沒得投稿沒有靈感也得寫。

 

這是客觀估算自己勞動收益下的結果,我得尊重這個估算數字,而不是癡心妄想著自己可以因為某一篇稿件而爆紅,或某一本書大賣暢銷從此可以靠版稅過活。

 

估算,一點都不浪漫,非常務實理性,甚至接近冷酷無情,但是,估算結果提供的數據卻是一個比較有效於避免失敗的參考值。

 

數字不若人類,數字沒有情緒,客觀而準確的反映真實,即便人並不想接受。好比說,自己覺得照鏡子看起來並不胖,但實際的體重跟個種健康檢查指數卻會告訴我們身體的真實狀況。

 

再好比說,我可能會騙自己有很努力工作,但收入數字會告訴我,自己的努力到底有沒有成果?

 

尊重數字的人,會根據數字作出調整,忽視數字的人,會自欺欺人,逃避現實。

 

從事寫作與出版工作多年,不得不說,的確有一些遠比我有才華有能力的先進,卻因為更相信直覺或熱血而非估算,結果在開源上無法精準預估,金流支出上又不加節制,結果經常得為現金流提心吊膽,甚至最後放棄自己最喜歡的創作工作,回頭投身職場。這就是不願面對數字告訴自己的真相的結果!

 

以數字估算成本效益雖然比較市儈一些,好像以商業考量為優先,但在稿費偏低且留稿不易的台灣社會,想靠寫稿維生,不能假裝現實的嚴峻不存在,只靠熱血熱情與才情就想撐過一切難關。雖說不是不可能,但我有自知之明。

 

懂得估算還有很多好處,好比說,在台灣橫行的詐騙集團,往往都是提出讓人不敢置信的高額投資報酬率來誘騙人上當,因為只聽對方的話術,卻不自己進行估算,就容易中了漂亮話術的圈套,最後淪為冤大頭。

 

懂得估算,好處還有很多,好比說可以判斷一家公司或一個產業的興衰是一時或是不可逆轉的趨勢,從而幫助自己做出正確選擇。

 

估算是將眼前所見之光景,換算成客觀的數據後,進行加減乘除,再以最後結果作為判斷自己是否投入某項領域或做出某種決斷的判斷標準。

 

懂得估算,就好像七龍珠裡的戰鬥力測量器,或是海賊王裡的海賊賞金,是透過一套可信的客觀量化評估指標來理解世界,以數字模型建構出擬仿的真實世界,方便我們在最低成本的情況下,預測真實世界的樣貌,避免做出賠錢的錯誤判斷。

 

後來我發現,不少企業主或財會出身的人,也都很熱衷在腦中進行各種估算。

 

不僅如此,世界級的大企業在招募人才時的考試,也越來越喜歡考沒有正確答案的估算題型。舉幾個例子,「全台灣有多少鋼琴調音師?」「如何移動富士山?」「二十年後非洲的鞋業產值?」「眼下東京都內有多少瓶裝寶特瓶?」

 

估算力的背後,跟數學沒有太大關係,基本上只要懂得加減乘除就能進行估算,估算需要的是能夠根據問題或資料建立可驗證的假設的能力,反而要能精準抓出用來建立模型/假設的變項,並賦予具有意義的數字,卻是需要強大的觀察力好奇心與資料蒐集與轉換能力。

 

白話文來說,估算力就是隨時在腦中撥打算盤,且能精準的模擬出實際經營者腦中那盤生意的各項數據,以誤差最小方式推估出結果。

 

不管你喜不喜歡,生活在以量化資金表現強弱的資本主義社會,估算力是非常重要但卻仍然普遍被低估的一種思維特質,估算力的鍛鍊遠沒有統計、會計、金融、財稅等數字的解讀與分析來得困難,但需要有樂於將一切量化評估的思維邏輯輔助。

 

就舉一個最簡單的例子,關於薪水與工作之間的關係,您知道您的雇主是以時薪來估算還是以自己在公司的成果貢獻來估算?

 

如果是前者,用來對比數字合理性的,可能是最低時薪或其他勞動者的平均薪;但如果是後者,也許就能算出自己究竟是佔缺卻無法幫公司賺錢的薪水小偷,還是薪資被低估應該跟公司要求加薪的被剝削員工?

 

如果想要順利跟公司要求加薪,能否正確估算出自己的具體產值,證明公司給的薪資太低,更是關鍵中的關鍵。

 

你能說,估算力不重要嗎?

 

有興趣強化估算力的夥伴,可以參考龐士東的作品,像是《如何移動富士山?》、《如何秤出你的頭有多重?》、《洞悉價格背後的心理戰》、《為什麼Google不夠用?》,或是介紹費米估算方式的作品《鍛鍊你的地頭力》、《費米推定筆記》、《費米解題推斷》等書,相信您的數字估算能力將會大幅提升,而決策判斷能力也將大幅躍升。

 

鍛鍊估算力,你可以這樣練習:

自建假設,推估你常去用餐的小吃店的營業額與利潤
估算自己今年的年收(營業額)與利潤(營收減成本)
寫下自己的身體各項數值,與同年齡者相比,每月定期檢視數字並修正
寫下你的資產負債清單,與同年齡者相比,每月定期檢視並修正

 


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40%的工作沒意義,狗屁工作有礙身心健康與社會運轉

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2019-03-29

40%的工作沒意義   狗屁工作有礙身心健康與社會運轉
 

文/Zen大(本文發表於生鮮食書)

 

雖說低薪過勞與非法責任制在台灣幾乎是常態,員工一個人被當兩人用,感覺人手好像永遠不夠,老闆卻死不請人。

 

也許現在的你,正在做的工作,就被低薪過勞壓得喘不過氣。

 

不過,我敢說,只要你抬頭往公司其他部門多看幾眼,或是跳出公司到外面的世界轉轉繞繞看看,應該會發現,好像也有不少工作,成天在做的都是「根本不需要做的事情」。

 

好比說,那些豪宅外面站崗的保全警衛,或是飯店的門房,真的有必要存在嗎?就算沒有這些人,豪宅就會不安全,飯店就不能運作嗎?

 

再好比說,公司裡好像總會有那麼幾個閒人,通常會出現在資訊部門,掛上某某主任的職缺,或被安插進來或是老闆一時興起找了進來,但是,人在公司卻成天沒事可做,為了不讓人看起來太閒或太廢,還特地去生出了一些工作給這些人處理。

 

或是某些公關公司,專門承包政府部門的案子,但是,承接之後卻也不自己執行,而是再轉包出去。

 

更荒謬的是,接到分包的單位竟然也不是實際執行單位,還會再分包出去給外面的個體戶做。分層轉包,每個轉包商都抽一手,這中間的一堆人每天就在忙分層轉包的行政庶務。這類工作我就做過好幾次,每次開會時,給錢跟承包單位總會有一堆掛著厲害職缺的人出席,坐滿會議室,但實際上知道進度且負責執行的人只有我一位,但是,審核人員卻好幾層。

 

或是公部門裡面的某些閒缺,即便今天的公務員不若過去那麼爽,超時加班的情況也很常見,可是單位裡總是會有幾個職缺是異常的閒散與沒事,或是說那些工作就算砍掉了其實也完全不影響組織運轉,但不知怎麼地,職缺一直佔著,也一直有人在做,甚至薪水還不差,至少比忙得要死的自己高。

 

認真想想,應該還是想得到吧?

 

上述型態的工作,大衛格雷伯稱之為狗屁工作,還寫了厚厚一本書《40%的工作沒意義,為什麼還搶著做?》來談這件事情。

 

格雷伯之所以寫這本書,是因為他發現了幾個違背俗民常識的驚人現象,覺得有必要深入探討一下。

 

首先,這類狗屁工作的數量還不少,約莫有40%,影響範圍不小。

 

其次,和我們想的不一樣,我們可能以為這類閒缺大多出現在公家單位。格雷伯說,「不是」,反而私人單位比公家單位還多。

 

私人企業明明最應該將本求利,信奉新自由主義,拆除無謂的制度框架,但偏偏在新自由主義的重鎮,也就是(廣義)金融相關領域有不少狗屁工作的存在。

 

之所以會有如此現象,格雷伯發現,因為我們生活的資本主義社會並非許多大師宣稱的自由競爭的新自由主義,至少負責管理與流通資金的金融產業不是,那裡的構造其實是封建侍從主義的變形,不少金融業者並非靠在市場上投資獲利,而是靠圈養制度,透過制度優勢套利。

 

關鍵是,這類封建侍從主義很需要一堆狗屁工作來幫忙抬轎。格雷伯舉了一個例子,他說有門房的高級住宅看起來就比較高級,有一堆侍從的大老闆看起來也比較牛逼,即便這些人的工作就只是幫忙撐場面,沒有實際產值,但因為幫老闆裝牛逼可以讓老闆方便進行套利,所以,這類幫閒或打手工作顯然是必要的。

 

格雷伯透過分析狗屁工作的構成與規模,拆穿了某些產業在當代社會中的獲利秘密,讓我們看見人們對外說的跟實際做的是兩回事。

 

第三也是我認為很重要的一點,和一般人以為的不同,人們並不真心追求錢多事少的工作。格雷伯發現,多數人其實不喜歡這種沒事幹、得裝忙的爽缺。大概只有4%的人可以欣然接受自己每天到公司鬼混裝忙卻能領高薪而不覺得有壓力或困擾(格雷伯提醒,狗屁工作數量佔了40%),人們其實是渴望透過工作實踐自我價值或利他願景,縱然是圖溫飽也必須有尊嚴的工作(格雷伯拿來做為對比的是一些錢少又累的屎缺,屎缺雖然錢少且勞累,但投身者多半能夠產生一種我真的對社會有貢獻的榮譽感,不以為恥)。

 

而且,當狗屁工作的薪水越高人卻越閒時,認知不協調造成的痛苦與焦慮越大,若是為了養家餬口而必須待下來時,人得自己想出一套說詞和做事方法來說服自己,自己的工作其實還是有價值與意義在。

 

格雷伯認為,雖然西方人對於勞動與工作的觀念都是負面的,但是以工作換取報酬的觀念卻也是根深蒂固,狗屁工作卻打破了這樣的約定俗成,找人來裝忙或佔住沒有實際工作需求的職缺,這段單純出賣時間(也就是部分的生命)換取報酬只為了養活自己,會讓人很不舒服,大概是存在的本質被冒犯了。

 

我的看法,狗屁工作是一種浮誇與造假,還得經常搭配對外說謊,對於相信自己是誠實好人只是偶爾可以偷懶或小違規的人類,狗屁工作有時候會讓人明顯感受到自己並不是好人,內心產生的道德愧疚感,必須不斷找理由自我合理化卻不能總是如願,有些人就會因此承受不了良心苛責而感到自我厭惡,因而想要離去。

 

不過,如果是暫時如此或本人在工作之外有遠大目標時,狗屁工作是可以忍受的(可忍受並不包含在4%的欣然接受中)。

 

本書毋寧是格雷伯在之前的著作《規則的烏托邦》中所談及的官僚科層化現象的擴大應用,原來會自己滋生出不必要的科層的現象不只官僚組織中有,民間企業中也有,原來並沒有那麼多人真心想待在一個只要領薪水卻不需要做有實際價值的工作職缺。

 

想想也是,那些順利考入公職佔了爽缺的人,其實在生活中都必須以某些言談方式發洩或處理掉爽缺的不事生產特質,才能說服自己繼續待在爽缺上,看著別人忙得要死自己卻不需要忙。

 

能夠大無畏的表現出心安理得且不用裝忙,其實是非常稀罕的狀態。

 

軍旅生活的無異議狗屁工作之所以能夠容忍,大概是有期間限定,過往的義務役忍過兩年也就退役,要找理由說服自己相對容易。

 

格雷伯認為,狗屁工作對人類的身心健康造成嚴重衝擊,必須好好處理,不能繼續放任,雖然說,整個世界上至領導階級下至普羅百姓都各有盤算(對統治者來說,讓就業率盡可能接近充分就業是很重要的執政成績,即便只是政府砸錢設計一堆爽缺讓人民做白工然後領錢都好過沒工作造成的失業率問題;普羅百姓則多半誤以為自己渴望一份爽缺直到自己真的得到一份狗屁工作才知道每天必須面對的內在痛苦有多嚴重)而不想戳破這個現象的嚴重性。

 

格雷伯說,其實有個辦法可以解決狗屁工作的肆虐,那就是全民無條件基本收入。每個人都一視同仁地給一筆基本薪水,讓想工作的人去工作就好。格雷伯的說法是,全民無條件基本收入將能消滅無意義的狗屁工作,光是這部分省下來的金錢就足以作為全民基本收入的預算。與把人找來綁在職缺上成天做一堆毫無意義的狗屁工作再領一筆錢回去,不如直接把錢給發了。

 

我認為格雷伯的作法某種程度是希望透過社會制度的改革消彌不必要的科層官僚化的人員浮濫膨脹,但其實,恰當的外包化或工作的Soho化或者說斜槓化也有類似的功能。作為過渡或者說服世人接受無條件基本收入的普及與落實之前,可以好好地推動《就業的終結》、《零工經濟》與斜槓等概念,簡單說就是減少必須依附組織的職缺,讓工作脫離組織後還能獨立存在,讓人類可以擺脫公業革命之後的企業組織型社會,進入更機動靈活的分散網絡化的發展形勢,如今的支援商業運作科技比過往更成熟,讓更多勞動力從固定時間與地點的上班模式解放,讓人可以更自由且靈活的在社會中的任何角落從事自己想從事的工作(格雷伯自己也說,未來廣義的照護型工作會越來越多,這類工作就是彼此服務,以體驗為主),透過科技削弱組織渴望群聚人力以彰顯其封建領主特質的力量,應該也可以相當程度的消滅狗屁工作,讓工作單純只是工作。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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