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經濟與生活

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職場煉金術 經濟與生活

想當網紅,大眾與利基市場的商模截然不同!

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2020-01-15

做大眾市場的意見領袖賺的是廣告與代言收入,而且,廣告通常是幫忙鞏固品牌形象而非導購。

大眾市場代表可支配所得趨近市場常態分配,也就是大家捧人場的多而願意或能夠掏錢買的少。

想想看,大網紅每天推一大堆業配,粉絲哪可能每一樣都能買?

小眾市場微型專業網紅或意見領袖,深耕自己的特定族群,信譽資本的轉換變現率比較好。

相對來說比較像可信任朋友的口碑傳播,而非那麼商業化。

況且,小網紅往往另有收益商模,導購或業配只是一部分,正因為做的少,才不容易做爛掉(被粉絲麻痺忽略無視)。

特別是某些低毛利又小眾的產品,真的不需要找大型網紅導購或推薦,好比說出版品。精準比流量大重要。

要不然,轉換率很低。

有志當大型網紅的最好也不要做知識市場(偶爾完票當成貢獻社會可以),因為成本太高轉換率又低毛利和單價也都不高,不管自己賣還是幫人賣都不好實質獲利。

知識就是小眾,娛樂才是大眾。

商模完全不同,搞錯會很慘。

就算真有人能充分整合,真的賺錢又賺名,幫廠商發大財,那也不是說複製就能複製的,更不是每個人捧錢去對方就會接的。

人家是萬中無一的武林奇才啊,小眾市場經營者只要佩服就好了。

#話說pressplay這種付費內容網站國外都已經有自動化上傳平台
#patreon

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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

不斷思考如何落實極大化的利他,才是真利己的最短之路

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2019-12-23

第四季開始瘋狂思考,最近今年的表定工作告一段落,則是積極開始試做,有很多新想法在嘗試,想到就趕快試試看,但是堅持的核心原則是大家都能受益,沒有人吃虧!

或是我吃點小虧沒關係,大家能夠因此受益。

下午臨時想到一個想法,隨即把資料拋出去,對方看到也馬上回饋給了建議,我有想到新想法隨即又找了人談,對方也同意,然後很快約好一起試,不到一天做出個決策。

希望能試出好結果,當然最後成敗在我自己。這些人,都只是無償幫我。何其有幸,能讓大家願意貢獻腦力與時間給我!?

當心裡不是從我要拿到多少出發去思考,不是什麼都要抓在我手上,而是全部相關的人可以如何因此而整合且受益,那麼就會長出新的做法,有些做法貌似眼下吃虧,實際上卻未必!

人最常犯的錯誤就是為了短期利多而犧牲長期利益,之前看到某個老闆在臉書上分享這個觀念後,我不斷放在心裡思考用在生活去檢驗,覺得真是如此。

但是,能夠預想未來的人,必然是認知有餘裕的人,過去不少貧窮研究就指出,窮人因為忙到認知閉鎖,毫無規劃構思未來能力,因此只能著眼與眼前當下和自己的益處去拼命抓,結果長期來看反而更糟。

現在停下來,砍掉一些工作,多出一些從容,讓更多東西能夠納入來思考,結果會很不一樣!

希望這些種子播出去,來年能慢慢看見一些好的成果!

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人人當老闆 寫作有方法 教育與學習 經濟與生活

談談課程/體驗經濟VII -你覺得當一個專業講師,最重要的是什麼?

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2019-12-23

想成為獨當一面的超業或講師嗎?

在此真誠推薦解世博老師的精采線上課程業問100

三年多前,解世博老師來上我的出書課,下課後,來跟我約了個別諮詢。

過了好幾個月,我以為他不會出現的時候,來訊約了見面。

當時已經快過年,他說參加完我的活動之後就一直在忙上課,沒能及早約。

那時候聊了一下才知道,頂尖大牌老師的案子是從年初排到年底,只有農曆年跟十二月一月,稍微有空一點(公司運作的預算報帳與排程關係)!

出書諮詢的事情暫且不提,總之,解老師的書不久就會問世了!

我想談的是,這幾年跟老師學到的一些講師生存之道。

之後有一陣子常跟老師開會,協力老師釐清撰寫主題,所以也先深入了解了老師的人生故事(很精彩,但也不是這裡的主軸先放下,將來有機會大家可以去參加老師的活動,聽老師自己講)。

後來聊到創業當講師(這已經是老師第三個主要工作,一開始是銷售保險後來是電話行銷,這兩個工作老師都是做到最頂尖才轉職),然後,老師突然問我兩個問題:

第一個是,我是否真的有想要當講師,不只是兼差性質?

我說有阿,當然。碰到老師的時候,正好也是我人生的一個轉折點,正在思考是否要把教學這一塊再擴大?而不只是以寫作人身分兼著做教學。

於是,老師接著問我第二個問題,我覺得這個問題影響我後來很大,也很感恩當初老師跟我的分享,所以也在此跟大家分享,給大家參考。

我不能說這個答案是標準答案或只能是這個答案,我只能說這個答案給我啟發跟讓我知道,世界上有很多條路未必只能走大家都在走那一條!

第二個問題,老師問的是,撇開專業不談,你覺得當一個講師,最重要的是什麼?

之所以撇開專業不談,是因為沒有專業當然就不可能有東西拿來教!老師這個問題的意思是,當你擁有可以當教師的素材或意願或能力時,什麼才是能夠成為講師最重要的商業模式?

當時我對講師圈還不是很了解,只是接人家幫我開的課程而已,我就安靜。

老師說,是通路。

然後,跟我講了他成為講師且順利活下來的故事。

老師說,一開始創業當講師也不是很順利,當年沒有名氣也不可能有管顧公司來找他合作,更別說會有企業找他開課。

當他試過一些方法都差強人意後,他想起一件事情,自己是業務出身,那就拿出業務開發拜訪精神,開始跑辦公室開拓。

從忠孝東路一段的辦公大樓開始掃,當然是拒絕的多,直到他掃到業務銷售單位的營業所,他抓到了自己的目標族群,後來,業務單位的包班課程就成了他自己的獨門通路,事業也逐漸穩定下來。

老師提醒我的是,投身講師工作,未必只能走主流那一套。

不是說主流方法不隊或不好,而是主流必然人多,每年都會有大量的人進入這一塊,看看市場上為了培養提供給人資選購的講師的相關認證課程有多少?想成為講師的人資或專業經理人又有多少?

一般專業經理人或人資出身者,想當講師的話,最常走的路線就是加入管顧公司,由課程業務去企業行政總部拜訪人資,如果是陌生開發就提案然後請老師試講,再決定是否採買?如果已經固定合作,每年就是管顧派老師去企業上滿某個時數的課程。

這個路沒有不好,只是,企業總部的授課需求是人資或公司高層決定,有不少已經有長期合作對象,且企業採買課程有自己的剛需,而你會的未必會是企業需要的?

但是,這並不是企業唯一的授課需求,還有其他的。

老師說,他自己業務出身,所以很知道業務單位需要的是什麼?拜訪之後洽談出自己的通路與接課模式,從營業所主管的需求切入而非公司總部的人資,評估課程效果的方式,也不是傳統人資那套課程滿意度調查而已,更重要的是課後能否真的有業績產出,因為業務單位最在乎的是能不能成交?!

老師還說,早些年他是不辦公開分享活動或公開班,且他堅持業務單位的授課一定要包班,整個營業所或者整個業務體系都要買,不能只是各單位派人來學,因為,派人來學的人回去單位後,除非能順利將所學教給其他人,否則通常這些學完的人回去單位以後還是回回歸舊的做事方法,課程效用出不來。

整個單位一起學,掌握一整套新認知與新方法,大家一起練習,成為學習型組織,課程效果出來之後,業績成長,這才是真正有幫助!

(極端一點說,今天如果有一個老師的授課技巧很差,但是講的東西就很有用能讓業務單位的業務大量成交,就算授課評鑑下來分數不高,公司就算不想請來開課,業務還是會自己掏錢找老師上課。

某種程度上,人資的課程滿意度評鑑就有點像大學的授課評鑑,為何在大學裡一堆人詬病的評鑑系統在企業能夠運作順暢?或許是企業需要量化指標來評估課程採買的成本效益,問題是,滿意度只有上課當下的理解與教學技巧嗎?課後的操練與實際上對公司營運收入的提升,這些比較長期的指標又要怎麼測?)

總之,老師說,想當講師,最重要的是通路,要我記得這件事情,自己多想想,自己的專業特質該怎麼找到合適的通路?

這件事情對我影響很大,我想起自己當年選擇成為職業作家,也跟老師一樣,沒有走該領域的主流道路(投文學獎+參加文藝營+經營文學界人脈),而是自己投稿自己搞自己的一套方法,後來也活下來了,甚至收入不比那些主流派差!?

這個提醒給我很多發想,我經常放在腦子裡思考,幫助我很大。

回到現在這個時間點,就結果來說,我並沒有接太多來自企業的訓練但也不是完全沒有接,原因可能有很多。例如:我的上課模式不符合企業想要那種重視運課流暢(你也可以簡化成說我教不好,也可以說是公開班私人包班跟企業內訓需要的上運課流程不同,因為參與課程者的成分組成與動機不同,所以同樣課程名稱下的知識密度與呈現格式不可能通用),或是課程本身的設定就不是既有企業訓練想採買的那些主題。

但是,我因為寫作出身,一直都有在寫、出了很多書,算是很能寫。所以,我的通路主要反而是以寫作這個核心出發,透過文字來經營招募上課者,無論是個人報名還是企業採購課程,簡單說,我把網路社群當通路。

這對其他講師可能是個困難,因為多數講師很會講,且投身該領域之後大多數時間都集中在講課與備課,本身也有穩定的案件來源管道(雖然未必能掌握在自己手上),不需要過多在公開市場自我曝光,所以,不需要寫也可能不是那麼會寫。

我想說的也不是這兩者之間的優劣,而是說,這是不一樣的市場定位與接觸市場導流客戶的管道。

雖然有人說,與其說服三十個個人來參加一場公開班還不如說服三十個人資買三十場企業內訓,同樣是說服三十個人但是後者效益比較多?

也許對於正統口語表達比較強的講師,上述說法成立,但對於寫作出身且長期耕耘網路的我,我覺得寫文章給很多人看,然後希望有三十個人來參加我公開班的成功機率,可能比我去拜訪三十個企業就說服三十個人資跟我買三十班的機率高,或者說我可能要拜訪三十個人資才能說服一個人買一班。

對我來說,說服有參加我的課程需求的個人,可能比說服代表公司的人要更適合我自己的定位與能力。B2B的說服談判對象雖然也是個人,但B2B跟B2C的說服方式與考量點完全不同。

此外,我除了持續寫作經營網站我還出書,出書的擴散效應也是一種接案來源,這幾年當然也慢慢越來越多講師出書,也應該能感受到出書也能擴散接案的效益才對?!

我想說的是,也許透過拜訪人資接案這個管道,我遠不如管顧公司或資深老師,但是,如果是銷售書籍與書籍推廣然後接觸市場,我自己的績效並不會輸給大牌老師透過出版品的推廣成果,在出版這個領域,我有自己的資歷和專長,知道該在那些地方著墨,可以幫我將工作往外擴散!

再者,企業內訓只是廣義的課程市場其中之一,雖然貌似課單價最高,投身其中的佼佼者也是收入最豐,但是,市場上需要課程的並不只有企業,還有很多各式各樣的人與單位。對別人我不知道,但是,對我來說,世界很寬闊,找到適合自己的切入點與群體,會比只看到最顯目最走紅的然後跟著跳進去好!或許我不是商務人士出身,而是Soho出身,且一直對個人自主工作者的賦能培訓更有興趣,因此,對於企業內訓市場並沒有那麼嚮往,找我當然我會去做,但我不會只想開發這個市場!

說了這麼多,我想說的是,我非常認同老師當年跟我說的,扣除專業之外,最重要的是通路!

市場上多的是有專業,授課或運課能力好,但是沒辦法掌握自己的通路,因此接案上也不是那麼順暢或只能接一些低價格案件的情況。

當然,運課能力好,絕對是加分。

只是說,要成為一個專職講師,專業、教學能力跟通路三件事情雖然都很重要,最棒的情況就是三者都強,但是,現實是,最容易被忽略但影響最大的其實是通路的掌握,且因此出現許多讓人覺得遺憾的狀況(這部分本文不談,將來有機會再來談)。

說得極端一點,想當講師但沒有專業可以自學一套。以前講師圈培訓講師是加入管顧,背好公司給你的課程,公司每年會給你一個時數要求,你得上滿,透過大量上課把課程練熟,並且從中開發出自己的新版本,所以,課程的專業與授課技巧其實也是練出來的,未必是授課者本來就會的。

至於教學能力不好,可以去上課學然後自己練,坊間有很多課程,雖然要價不便宜但有很多懷抱講師夢的人去參加。

但是,我想比較嚴肅且得罪人的問一句,上過厲害的教學技巧課程後的年輕老師,開課就都很順利了嗎?

有沒有滿身本領卻接課不順利的情況?

沒有通路思維,就算很會教專業很強,市場未必會看得到你!因為,這世界上會教且比你更有名的多的是,如果沒有自己的獨特通路而是仰仗既有通路,你會發現這些通路上站滿了比你強的強者,一如人生是永遠的測試版一書說的,既有的晉升管道上早已站滿了人在排隊,比你專業比你資深比你學歷好的多的是。

通路思維或開拓通路的能力,似乎沒有課程在教?我自己有辦過分享會談過一些經驗或市場上的案例,可是,實際上還是得講師自己親自下去試過之後,才知道哪一種方法適合自己?市場上沒有課程可以讓你上完就保證能拿到課教的通路開發課程!

因為,通路是因人(組織)而異,雖然有大有小有主流有偏門有文市有武市,但是,是根據不同人的專長與特質和市場需求彙總之後得出的一個答案,沒有放諸四海皆準的模組,且人人不同。更有可能是你找到的,市場上根本還不存在,但如果你不敢嘗試,只想回到過去熟悉的主流路,就是白白葬送一個大好未來?!

想想,為何線上課程出現後,一堆老師跳下去做?不就是一個新通路出來,有人敢嘗試後結果很不錯嘛?但是,當這樣一個通路變成主流,且過度供給時,後進追隨者真的還適合拿來當主要通路嗎?

這就是通路思維,適合別人的不一定適合你,什麼時間點介入,目前在該通路上有多少人有多少需求也都是總和判斷考量的點?

也永遠不要覺得自己是最強的,不要看著頭部大師的案例幻想自己也能跟他們一樣,結果可能失望的比例比較高?!

最後,我想斗膽且自不量力的從一個並不是很資深的講師的角度提出一個提醒,如果有了專業,也算很會教,但卻好像做不起來,接不到太多案子,或是接了太多不足以維生的案子(這在我身處的另外一個圈子,寫作圈裡很常見,很有能力很會寫卻無法接到足夠活下去的稿費的案子),那麼問題可能就在於沒有認真思考並找出自己的合適通路?

以業務銷售漏斗來看,最前面導流的地方如果水流量很小根本沒有,產品服務再好都無法成交阿!?多花點時間停下來盤點自己手上的接課通路?通路是掌握在自己還是別人手上?通路可以換掉你找別人還是非你不可?每年的案子來源占比如何?收益占比如何?若是與他人合作,則分潤如何?

 

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以講為學法-樊登讀書法

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2019-12-20

前一陣子在臉書上推薦了樊登寫的讀懂一本書-樊登讀書法,引起不小回響,很多人都買了(我從聯盟行銷的後台看到了數量)!

既然推薦了一堆人買,我自己自然也買了,且讀了。

讀完之後,必須得跟大家報告一下,我摘錄的重點跟我自己版本的想法,以示負責。

先說結論,這本書的確是值得一讀,簡單好懂且有料。

還有一點很重要,我自己的超快速讀書法課程或之後將出版的專書問世時,若是發現我的書跟樊登的作品有不少觀點雷同,請相信我,我沒有抄襲,我在此之前沒看過他的書也沒聽過他的節目,那些觀點都是我自己多年讀書提煉出來的,不敢說英雄所見略同,這樣有把自己比成英雄的嫌疑,人家可是擁有兩千多萬會員的讀書會主持人,我只能說,其實只要深入讀書的人,有一些共同的重點是大家都認同的。

書是絕大部分問題的出口

好比說,樊登在書中一開始提到的一點,是我自己在讀書法課程中常講到的一點,也是我覺得應該推薦這本書給大家的一點,用樊登的話來說是「書是絕大部分問題的出口」,他在書中講了自己的故事做為佐證。

我則是借用人生的四大秘密一書中談及的人生四大領域,說明人想解決的問題無外乎就是愛情人際關係幸福快樂財富健康之類,既然人類古往今來的問題都大致相同(只有極少數傑出菁英得面臨嶄新問題),那麼,問題的解法自然有人寫下來了,因為過去的人類也經歷過同樣的問題也解決了,且寫在梳理了,那麼,書裡自然有大部分的問題的答案。

所以,有問題,讀書就對了,我認為百分之九十五的問題書都能找到答案(至於找到答案後能否做到是另外一回事,需要教練或習慣學來相助,這裡暫且不談)。

讀書給了自己為生活增量的勇氣

樊登接著說,讀書給他的生活增量的勇氣,實際上他的人生因為讀書而出現許多好的改變。書裡也講了例子,這裡就按下不表,總之就是讀書生活讀書的正向循環系統的完成。

我自己也是一樣,從上大學養成讀書習慣後,開展的讀書方法與寫作方法,如今是我重要的謀生工具,也是讓我過得還算可以的重要輔助。

閱讀時感到不舒服,才會練就強悍的自學能力

樊登說,不要只找讀了舒服的書看,那些不太會有成長,我自己沒那麼嚴苛,舒服的書當娛樂看看也是好的,不過,請一定要讀一些讀不懂或很難的書,給自己腦袋丟問題丟麻煩,腦子碰到問題就會想解決時,就會啟動思考,就會運轉,而這個過程會讓自己逐漸變聰明,有所成長。

所以,讀不懂或讀了覺得不舒服是好事,不要放棄讀下去。

破題的前言認知,樊登就講了以上三大點,都很重要,我在我自己的讀書法課程也都有自己的講解版本,若有興趣可以來參加或買我之後出版的超快速讀書法一書來讀。

讀書是反脆弱的

接著,樊登在準備進入該書正題之前,稍微又繞了一下,提醒大家,讀書是反脆弱的,是讓自己從單面向人變成多面向人的重要方法。解決人生焦慮的好幫手,只要你是有計畫的主動的閱讀與學習者,那麼,以講書方式讀書是最能幫助一個人深化閱讀理解,吃透書中內容的好方法。

只要堅持這套方法,最後你會建立自己的主體性。

樊登的以講為學法就是費曼的以教為學法的變形應用

這整本書的核心問題意識與解法,都扣緊在要讀懂書就要學會講書。或者說,請用講書的方法來讀書。

整本書讀完之後,我確定樊登沒提到費曼,所以我做一點補充,樊登的講書為讀法,跟諾貝爾獎物理學得主費曼所的以教為學法是同樣的邏輯,就是想要讀懂書或記住知識,請抱持著讀完後要教人,用教人做準備的心態與方法去讀書,拆解書的內容,然後重組成一套可以講給別人聽懂的敘述。

以教為學法的威力很強大,所以我在讀書法課程中也會讓夥伴練習。

只是作者調整為講書,拿掉了教導這個切點心態,改成分享,這個微調不能說不重要,可以讓書的知識擴散變得更親切且普羅一點,難怪樊登講書很受歡迎,能吸數千萬粉!

至於樊登整本書的重心,就在於介紹他如何透過講書這個工作,讀大量的書且把書拆解吃透,重組成能夠講給大眾或專家聽得懂且覺得有趣的技巧。

具體來說,講書為學法該怎麼拆解書籍?

樊登說,要先找出一本書的架構、開篇說了什麼故事,故事裡最動人的事情是什麼?整本書最有價值的點又在哪裡?

這類書籍架構論,我自己的課程跟書也有,且大致上跟樊登說的差不多,因為書就是作者有了一個問題要解決,將解法與證明寫了出來組成的一份訊息資料庫,所以,但凡書讀得多一點的人應該都知道書的結構還有藏放重點的地方,樊登在書裡也介紹了,不少讀書法的書也都有介紹,有興趣的人可以多找幾本來比對。

至於我自己則是用九宮格提問法來協助萃取與掌握一本書的重點內容。

說個不算題外話,樊登這本書是借用歐美非虛構類作品的典型結構寫的。前言講認知與問題意識,第一章帶出問題與解法,第二章講講自己個人人生故事,第三章之後細論各個解法的步驟與技巧,給一些故事來陳述其所欲介紹的工具與方法論。

講書人必備五大能力

接著樊登介紹講書必須具備的五大能力,分別邏輯思考、大局觀(結構/宏觀/鳥瞰全局的能力),語言能力,同理心與愛。

其中,我認為大局觀介紹了幾個拆解作品的思考點很重要,像是:

1這本書要解決什麼問題?
2他的使命是什麼?
3他是怎麼證明這個使命的?
4他提出了怎樣的一個假設?
5他怎麼驗證這個假設
6推論的過程為何?
7這個推論證據怎麼取得的?
8最後能得出什麼結論?
9這些結論對我們的意義!

看到這裡,有參加過我的讀書法課程的夥伴應該會發現,跟我介紹的一些觀點不謀而合,只是用字遣詞與擺放陳列的位置不同,因為這些的確就是讀懂一本書的關鍵提問(當然其實還不只)!

破除五大閱讀迷思

第三章,樊登回頭談了一些坊間常見的錯誤理解閱讀這件事情的迷思,這個動作叫作破除錯誤認知,通常我會放在更前面,因為,說服讀者接受自己準備的答案的最好方法是讓讀者先意識到坊間習以為常或認為正確的事情其實是錯誤的,有待修正的認知。

樊登說,對於讀書的五大誤解與對照解法:

1讀書無用-持續學習
2只追求有用-鄧寧克魯格效應(不知道自己該做什麼,只看得懂自己看得懂的書)
3有的書讀不懂-知識存量不足
4讀書是一件私事-多交流才有助閱讀,讀破舒適圈
5自己讀的效果最好-講書給別人聽的讀書方法效果才是最好的

樊登的TIPS選書原則

接下來介紹選書原則,樊登提出了TIPS原則,我覺得很不錯,分別是有能拆出工具來練習的內容,有新的理念觀念,實用與科學性,樊登特別強調科學性,也就是書中知識來源是有科學根據而不只是作者個人的想法,當然,也不是說個人想法的都不行,只是以機率來看,TIPS原則比較不容易挑到雷書。

我的看法是挑到雷書也無妨,就當練習,而我的挑書方法更隨興一點,就是找自己有興趣的主題,到書店圖書館去逛,找到自己讀得下去的書讀就好,畢竟每個人的程度不一樣,也許這個挑書方法挑出來的好書自己讀不懂,那就可惜了!

基礎知識庫的大小決定你的閱讀理解深淺

第四章談如何讀懂書?

樊登的做法是建議大家補充基礎科學知識,例如:經濟學、心理學、國學、管理學、邏輯學、哲學與個人人生經驗要多累積。

樊登上述講的都很好,在我的說法,要能深化閱讀理解就必須擴充社會知識庫(黃國珍老師的說法是擴充先備知識),但我認為漏掉史學不提有點可惜,因為歷史是知識地圖,史學與哲學是兩大閱讀理解重要工具。

還有,其實漏掉社會學我也覺得很可惜,因為社會學什麼都研究。

在我來看,如果可以,統計學人口學犯罪學社會心理學法學政治學商學都請具備基本知識量,國學反而不是很重要,因為我們多數人並不太讀中國文學的,讀的其實是西方知識,不太用得上國學知識,至少出社會之後的實用性閱讀。

如何將一本書讀薄到能夠講給別人聽懂?

第五章談樊登自己如何將一本書讀薄,好講給人聽的一些拆解技巧,像是帶著目的讀書,找出書中解決的問題,了解作者的寫作背景,書中提出的解決方案,總結全書重點的金句的尋找,請多幫所讀的書繪製心智圖。

附帶一說,本書最後附了不少樊登自己繪製的心智圖,大家有興趣可以看看,看能否光看心智圖就搞懂這些書的內容?也可以拿心智圖跟這些書的目錄比較一下,應該會有一些好玩的發現!

另外,讀到讓你覺得意外的解釋時,看出作品內容彼此的推展或轉折關係時,作品內各種看似不同流派且彼此矛盾的側面,以及個人在閱讀時某些衝擊內心的段落,與作品中精采有趣生動令人印象深刻的故事,都是重點,都應該記錄並且在講書時講給讀者聽!

製作講書稿的技巧,也及心智圖的做法

最後第六七八章,樊登要來教大家製作講書的講稿,還有製作心智圖。

樊登的看法基本我很認同,不要寫講稿,甚至不要邊讀邊作筆記,而是一口氣讀完後放一放,再根據前面提到的拆解書籍方法將重點抓出來。因為是講書,所以請根據書的脈絡為主,順著作者的邏輯與目的去談。若有不認同要補充可以,但不要讓聽者誤以為那是作者的看法。

講書是再創作而非摘要,所以不要把一本書的重點按順序抓下來,要加入一些自己的理解,用一些故事把書裡的問題與答案講清楚,最重要的是建構引出書籍知識重點的坡道,將整個布局安排好,那麼光是靠著心智圖的重點提示應該就可以順利的將全書重點講解給人聽懂。

最重要的講書技巧則是,破題就要能吸睛,要能找到一個能吸引讀者目光的好故事,不管是書裡的還是自己與書相關或是社會上的事件,總之,好故事破題勝過一切,請多著墨。

講書時,可以按照章節順序但最好不要,以書籍的問題為軸心,串聯書中解法與故事即可,不用是無大小全都介紹,有代表性的再講即可。

最後小小吐槽一點,樊登最後一章談的心智圖作法,很一般般,可能直接找一本心智圖專書來看都會強過讀那一章介紹的方法,而且,樊登只把方法步驟整理出來,並附上一堆成果,並沒有製作拆解重組書及過程的心智圖製作的逐步拆解的範例,是全書唯一最可惜的小敗筆!

總體來說,讀書方法當然還有不少可以談但樊登沒有談,我想並非他不懂只是作者將書的問題意識聚焦在自己獨特的講書為學法,所以其他較為不相干的都取捨掉了,這是寫書常用的方法,但怕有人誤以為沒講的就是不知道,所以最後補充說明一下!

總之,我很推薦以教為學法,所以,市面上目前最貼近以教為學法的書就是這本樊登讀書法,稍微整理了書中的重點加上一些我的看法,推薦給大家!

想參加我的超快速讀書法的請點擊連結,想買樊登讀書法的也請點擊連結,謝謝大家!

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執行業務所得收入來源類型-寫作X課程X其他

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2019-12-19

開始當Soho時,我就很在乎工作收入必須換算出單位時薪跟收入必須有三隻腳,不能單押一個領域!

所以,即便一開始只有寫作為主要收入來源時,寫作接觸的面向就盡量朝多元發展,出書後更有機會往外擴散。

昨天造上往基隆的車上,稍微想了一下,把我這些年的執行業務工作項目與類型整理了一下,每一項各有比重,合作過的單位早就破百,就只是我做過的,從文字出發展開的一個可稍微避險的多元低相關的商業模式。

一併羅列在下方給大家參考:

1.寫作
1-1.投稿-報章雜誌、徵文比賽(兩性/職場/家庭生活/心靈小品/宗教信仰/教育學習…)
1-2.代筆-專欄、商業或名人粉絲團、專書
1-3.文案-商業網站資料庫建構、新聞稿、品牌故事、商品文宣
1-4.轉載授權-商業網站、教科書
1-5.採訪寫作-雜誌特約採訪
1-6.推薦序文
1-7.政府專案
1-8.企劃代筆
1-9.個人專欄-時事評論、書評寫作、出版觀察
1-10.個人書籍(含海外授權)
1-11.文學獎評審

2.廣告
2-1.部落格廣告
2-2.聯盟行銷
2-3.業配廣告
2-4.團購導購

3.錄影錄音
-電台、電視

4.顧問諮詢
4.1.出版社經營
4.2.出書+寫作
4.3.升學考試
4.4.個人職涯發展

5.教練訓練
-個人商業模式、人生教練

6.實體課程/讀書會/演講活動
-公開班、企業內訓、政府專案、私人包班、NGO、學校、教會

7.線上課程
-課程、讀書會、節目、直播

8.校稿編輯(學生與職場時期的兼差)
8.1.叢書編輯
8.2.書籍校對

9.其他
9.1.專家身分出席政府部門(審查)會議
9.2.課程銷售
9.3.舉辦課程/活動
9.4座談會來賓
9.5座談會主持人
9.6二手書買賣

 

羅列這份資料是想跟

有打算在本業之外開展業外收入

發展個人第二曲縣

或未來打算離開職場全職當個Soho的夥伴分享的
就是文字+專業+某種變現格式的格式部分的盤點整理
在這個時代,變現方法有很多

也就是說,可以用這些素材發展出一套個人商業模式/金流系統
其中有一些好好做可以變成不錯的被動系統,有些則仍是需要投入勞務活動

有興趣知道更多可以參考這兩個活動訊息
廢文變黃金分享會

Soho主題讀書會

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教育與學習 經濟與生活

談談課程/體驗經濟IV-自由講師最好專攻高單價的企業訓練,其他類型案子都不接嗎?

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2019-12-18

有些專攻企訓講師這一塊的人認為,最好不要接公部門、NGO與學校的案子,專攻私人企業就好,因為私人企業的給薪起跳是四千到兩萬,公部門只有1600元甚至更低!

的確,如果是已經能穩定在與管顧對拆或個人實質收益已達每小時四千塊以上的資深老師,撇除個人回饋社會的意願外,的確是不要去接公部門或學校的案子比較好!

但如果是實薪四千元以下,且案源不穩,或剛入門,則不妨多方嘗試。加上去年開始已經越來越多公部門或學校單位將講師費調高到兩千元甚至兩千五元,一天六七個小時下來,也能破萬,老實說,並不是太差。

如果考慮跟管顧分潤後的結果,時薪未達五千以上的講師,實際時薪落在2500元的話,與公部門案件兩者相比,一小時相差約五百,一天授課七小時下,考慮到企業訓練的課前會議與討論、課後滿意度與回饋等付出的時間,還有企業專門講義修潤製作的時間,我認為,接公部門或學校的專案,未必不划算。

假設企業的案子三個工作天才能實際執行一件,即便分潤後時薪是三千元,那等於三天下來的實質收益是兩萬一(3000X7),學校或公部門則是四萬二(2000X7X3),就結果來說,總收入其實反而比較多。當然,這裡談的都是撇除接案量超大且價碼時薪超過八千元的資深講師(就算八千元,扣除分潤後4000X7=28000元)。

因為公部門或學校邀約,通常不需經過管顧與經紀人,不須分潤,所以是實收。

其次,公部門或學校通常不需要行前提報與課後檢討報告書,也就是說,時薪是單純的上課收益。

第三,這些單位通常能接受講師直接使用原本的通版,不須另外調整。

如果考慮到企業授課的前後時間與心力付出,公部門與學校的時薪看起來較低,但付出時間也相對較少。

我個人認為,講師之所以不接公部門或學校專案,比較大的問題不是單位時薪過低,而是總單位時間太少。也就是說,學校方面的案子很難接到一天七個小時,不過,政府專案或NGO部分就有可能,且政府專案數量龐大,講師需求量大(在此不一一點名單位或案件,列不完)。

我自己的一點小建議,有機會我通常都會跟學校的邀約者提,那就是學校的邀約若能跨科系或跨單位整合,例如將兩個不同子單位的活動排在同一天,且邀請同一個老師,將總時數拉長接近企業訓練差不多的時數,我覺得,會有助於更多講師到學校分享的意願。

最後聊聊理念部分,自由講師從事的畢竟也還是教育工作,既然是教育工作,每年撥出一部分時間回饋社會,好比說協助學生,我覺得是很棒的事情,不是嗎?

書籍品評介 人人當老闆 心靈處方箋 經濟與生活

有錢人真的都用長皮夾+零錢包嗎?

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2019-12-18

(本文發表於生鮮食書)

假設某一天,逛書店時,在新書平台上躺著一本《為什麼有錢人都用長皮夾?》,你會覺得「這未免也太荒唐!」然後走掉,還是認為「這本書有點意思」而拿起來讀讀看?

顯然我是後者,我不僅在書店站著看完了,出了續集《為什麼有錢人都用零錢包?》時,我也找來讀了。

 

至於零錢包,原本我是沒有的,但幾年前我送母親的母親節禮物剛好就是零錢包,她說她已經有了用不到,就回送給我,於是我也有了自己的零錢包。

如果您問我,是否有錢人都用長皮夾跟零錢包?

我的答案是NO!

就我近身觀察到的一些確實資產殷厚的老闆,並不是每一個人都用零錢包跟長皮夾,甚至有些人根本不用皮夾,使用短夾或錢夾,甚至直接把錢對折放在口袋裡的也不少。

那麼,這類型的書,豈不是騙人的嗎?

這個答案,可以說是,也可以說不是。

只是我認為,找書來讀這件事情,有時候就是得抱持一點受騙上當也無妨的心情,親自嘗試看看,才能知道究竟是書裡所說的是瞎扯,還是真的有道理?

從文案的角度來看,書名就是一種吸引人目光的工具,是否書名所說一定百分百為真,才可以當成書名是一回事,就算書名所說的百分百為真,不相信的人還是不相信,不是嗎?

對於這類型的書之所以聳動書名吸引人,我比較樂意從善意的角度解讀,作者與出版社毋寧是為了增加一分幫助到需要幫助者的可能性。

回來說這兩本書的內容給我的感受。大體上來說,書裡談的觀念,正面的居多。像是存錢這件事情,作者認為,不要因為自己的手頭很拮据就不存錢,不要替自己的無法儲蓄找理由。再窮,每天只存一塊錢也好。因為,我們儲存的其實是幸運,比存多少錢更重要的一件事情是,我們是否能夠持之以恆的維持「存」這個動作?

就算未必是真的,但是我願意選擇相信的也不少。例如,作者說,錢會吸引錢,而錢喜歡住在舒服的地方,所以,想要吸引錢,得讓錢能夠在錢包裡住的舒服,不想離開,還想呼朋引伴一起來住。

為此,當有錢要放到錢包中時,應該上下左右對齊,按照紙幣面額大小順序排列,且攤平放好。如果可以的話,盡量存放新鈔在錢包裡。

雖然新鈔舊鈔的購買力都一樣,但是,作者說,當人們收到新鈔時就是會比較開心,而我們看到新鈔時也會心情愉悅,這種好心情是很重要的。

《錢包之神》的作者也有類似的觀點,並且後來我再看日劇或日本綜藝節目時發現,的確有不少日本的藝人或名流的錢包,都是按照這些書所說的方法在管理。

例如,不少藝人錢包裡都會直接放著一百萬日幣的新鈔,那是因為新鈔可以養錢包的聚集金錢的能量。

其他還有,錢包不應該塞滿太多與錢無關的東西,像是發票、收據、名片、集點卡與零錢,不該讓錢包承受過分沉重且與金錢收納無關的東西,甚至反客為主的佔據了原本是錢應該休息的空間。

不過,有一些觀點我會選擇存而不論。好比說《為什麼有錢人都用長皮夾?》一書中提及錢包的購買金額乘以兩百,就是錢包持有者的年收入。或是像《錢包之神》說,新錢包要先以一百萬日幣的新鈔養上21天後再啟用。

這類書之所以容易被忽視甚至不信任而跳過,很可能就是作者為了傳遞自己的某些主張而用了太過絕對的斷言所導致。

作者們刻意混淆因果與相關,把如果「有做A可能會產生B」的關聯性命題,簡化或化約為「做了A一定會出現B」的因果相關。

雖然說,這類錯把相關當因果的寫作方法,在生活實用類的作品中很常見,例如NLP或某些大眾心理學中引用來支持作者主張的理論觀點,在原本的學術研究情境中也都只是或然率而非必然。

我能理解這些出版社與作者的心情,假設《為什麼有錢人都用長皮夾?》改成《為什麼「多數」有錢人都用長皮夾?》感覺氣勢就弱了許多,不是嗎?

因為讀懂這層,所以,我自己平日並不會刻意迴避書名聽起來很誇張的生活應用類的作品不讀,反而會更多找來讀,因為這類型作品的作者多半很會講故事,文字敘述中有一種沛然莫之能禦的坦率能量。此外,書裡的確有不少好東西。

曾經網路上流傳一句話,「地上的千元鈔不要撿」,像比爾蓋茲這樣等級的人就不會撿,理由是彎腰下去撿錢的時間拿來賺錢,反而可以賺更多。但是,後來有人拿這個問題問比爾蓋茲,蓋茲卻說,「當然撿,為什麼不?」其實,兩方說法都成立,只是論證理由不同。

《為什麼有錢人都用長皮夾?》裡也有類似的問題,只是沒有一千塊可以撿,只有「一塊錢」而已。

假設你在地上看到一塊錢,你會彎腰下去撿嗎?

這一題,問的其實是金錢運。

作者說,你撿起來的並不是錢而已,而是運氣。撿到的錢,可以投到便利超商的零錢捐款箱,但是撿到的運氣,卻會跟隨著你。

再好比說,「不看自己的錢包/零錢包/銀行戶頭,能不能正確寫出錢包/零錢包/銀行戶頭裡剩餘的金額?」

這樣一個問題,問的是一個人是否平日裡就有徹底做好金錢管理的工作?對待金錢的態度是嚴謹還是散漫隨便?不同的態度會招致不同的金錢運,我們有沒有徹底管理自己的金錢流與資產狀況?不因為只是小錢就忽略,仔細清楚了解自己的所有財務狀況,這是優化財務狀況的首要基礎。認真看待自己財務狀況的人,連一元都不會馬虎,把一元的價值看得跟一萬元甚至一百萬一樣重要(因為億元身家也是從一塊錢開始累積起的),也唯有這樣認真管理金錢的人,才能看清楚自己的金錢流動與儲蓄狀況。這些沒有一個是可以輕忽的小問題。

為什麼有些人薪水收入很高,卻還是很窮?

表面上的理由是愛亂花錢,無法克制慾望,然而,《錢包之神》的作者認為,如果慾望必須忍耐克制才能阻止自己不亂花錢者,肯定很難成功克制慾望或省下錢,因為最源頭的關鍵,也就是一個人對於金錢的觀念與意識就出了狀況。

錢包與金錢運系列作品的作者毋寧認為,人們的金錢觀念與意識方面的狀態,會具體而微的呈現在每一個人的錢包的使用方式上,因為錢包就是你我每一個人的小金庫,人們管理與使用小金庫的方法,就是我們腦中關於金錢意識的具現化。

想一想,那些長期住在大量囤積無用之物如垃圾屋裡的人,身體會健康嗎?那麼,再換個角度想一想,假若一個人的錢包裡塞滿了無用的不該出現在錢包裡的東西,只是因為主人的隨便與散漫而將之全部往錢包塞,試問住在錢包裡的真正房客(錢),會健康會開心嗎?

所以,錢包管理與選用並非無足輕重的小事,而是我們每一個人的金錢觀與金錢運勢的反應。

錢包管理之所以重要,是因為那是個人資產與象徵的重視和管理。
除了生來就誕生在富豪之家的超級勝利組之外(也就是說,無論如何破壞規則不遵守都不會造成資產縮水的程度),其他像你我這樣的平凡人想要變有錢,整頓金錢觀,整理好錢包與財富管理計畫,徹底執行是有必要的。《為什麼有錢人都用長皮夾?》更像一種自我下暗示,如果你接受了作者書中的主張與建議去執行時,也許就能更加靠近有錢人的體質,幫自己創造多一些成為有錢人的機會。
趁著新的一年即將到來,建議大家不妨在歲末年終之際,花點時間,好好整理整頓一下自己的錢包,該斷捨離的斷捨離,該換新的就好好地換一個新的,在新的一年裡重新開始整理整頓自己的金錢運吧?!

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教育與學習 文化創意考 經濟與生活

聊聊課程/體驗經濟II-產值有多少,也及老師們怎麼算鐘點?

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2019-12-17

昨天看到網路上一則貼文裡的一個新聞報導,報導裡的受訪者說,台灣教育訓練產值有三十億,講師約五六百人。

我覺得是低估拉!

光是我知道的老師就一兩百人,而且,從這些老師掌握的市場與專業推估,應該還有不只三四倍的人存在。

更別說,兼職性質(如我)的數量該怎麼評估也是一個問題?

產值我覺得更是低估,因為出版業如此不濟,一年都還有一百七十億了…

最重要的是,一刀切是否進入企業訓練擔任講師沒什麼意思,廣義的成人學習市場上的客戶與講師都是跨界的,應該合起來評估,企業教育訓練只是其中一個子領域。

估值我沒有模型沒辦法說。

主要是想提一下統計黑數的概念,那些數字的問世,並不是真的經過調查,只是媒體找專家詢問,被詢問的專家不知道經過什麼思考過程,最後決定丟出以某種估算結果的數據當成回覆的一部分。

後來被人不斷引用,當成真實,其實都是黑數,基本上也都不該採信,因為沒有客觀證據支持。

專家應該在這類發言上謹慎。光是說個數字不等於可信,要能驗證,至少知道引用出處可信才行。

畢竟,如果只要三十億,那真的不是太樂觀的數字。而我知道稍具規模的管顧,一家的營收至少一兩億。難道市場只有二十家左右稍具規模的管顧而已嗎?

還想起一件事情,那就是講師收入,這個主題應該常有人談。時薪收入區間我就不多說了,企業的話,一個小時四千到兩萬都有,看老師的品牌與教學口碑和公司的議價能力。

我想說的是,這個工作沒那麼簡單。

不是一天兩萬,一個月接個六天就能月破十萬的事情。

首先,一天兩萬,除非你沒有管顧公司幫你接案,如果透過管顧,一天兩萬的意思是一天實際收費四萬,管顧要跟老師對拆。如果公司實收兩萬,老師實收可能只有一萬。

而且,那還是整天課,如果只買半天或三小時,那就更少了,但是,就算買半天課程,實際上付出的時間還是一整天,因為剩下半天很難再卡行程,雖然有些大牌老師會硬卡,但那是大牌老師,大牌老師做什麼都可以!

其次,上課前後,老師都有工作要做,不是只有去上課就好,也不是一套課程搬到每一家公司都可以講一樣的。課前得跟公司提案、開會討論調整需求,課後回饋報告如果自己接案可能得協力,管顧接案則由管顧處理。

一周接兩天課可其他天可能要處理很多行政與開會的事情,製作講義與調整課程。

還有,去洽談但沒談下來的時間花費與成本,也都必須從賺到的收入中攤提。

另外,約莫十一月底到過完農曆年是淡季,如果沒有其他工作,那很可能就完全沒工作,等於是其他九到十個月的收入要攤提為整年度的收入。

這是為什麼除了多接課之外,也會想開公開班或是出書做線上課程,乃至非企業部份的課程也會接。

單純只有企業內訓收入要到穩定或夠高,需要一段時間,而且,上課其實是很操勞的,今天可能在高雄明天在花蓮下周在山上一周,再下周在馬來西亞之類的,奔波起來,疲勞的累積也很可觀。

一個老師的密集上課時間最多就十多年,然後身體就會出現各種狀況,接案量必須往下修正。

總之,是個看起來很高薪,實際上很賣命的工作。

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人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

撐過轉換跑道陣痛期,不能只靠對新願景的盲目樂觀!

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2019-12-05

葉問一百線上課程,解決您的銷售問題,晉升超業非夢事

有個販售生活用品的櫃姐

為了攬客,平日學了不少聊天技巧,還學了紓壓按摩的方法。

有客人上門,逮到機會就用額外技能跟客人拉近關係。

久了之後,發展出自己的一套銷售流程,業績和口碑都不錯。

 

某次,碰到一個歐洲系的跑車業務負責人來店

跟櫃姐聊了很是開心,買了產品之外,還問她要不要跳槽到他那邊賣車?

為表誠意,對方還接連來了好幾次。

 

聽了負責人的介紹,櫃姐很是心動

雖然現在的工作業績和收入也不錯

但是,她很想更上一層樓,而且也相信自己能辦得到。

 

 

先說結論,櫃姐最後並沒有跳槽,還是留下來繼續賣生活產品。

 

表面理由是,當時正逢男朋友換工作後,業績一直起不來,收入銳減的時期。

她擔心萬一自己也同時間跳槽,業績也沒起色,兩人都沒收入,生活壓力很大。

她選擇成為男朋友的後盾,所以留在原本工作,先求保住一份穩定收入。

人生的選擇沒有對錯,只是取捨,櫃姐捨棄了自己的機會,想成就自己男人的一個可能性!

 

對了,櫃姐的男朋友,原本是販售文化商品的業務。

是公司裡業績最好的銷售人員,年紀輕輕就年薪百萬。

無奈如今世道,人們不太買文化商品

面對系統性風險,無可奈何之下,為了將來著想,積極尋找轉職機會。

 

櫃姐的男朋友早櫃姐一步,轉往汽車銷售業務工作。

 

一開始信心滿滿

相信自己過去所累積的銷售能力,可以順利轉職。

然而,現實是殘酷的

轉職後三個月,業績一直沒有起色

公司給的保本底薪也不足以支撐生活開銷

得吃存糧的他,開始思考要再換工作?

 

櫃姐在此時,為了保住收入現金流與支持男友,選擇不跳槽。

好機會轉瞬即逝,歐洲跑車的工作,很快就沒有缺了。

雖然他也曾經想過轉介紹男朋友去,但對方不同意。

 

人生面臨關鍵選擇時

未必每一次做出新選擇之後,都能銜接得很順利。

從系統論的角度來看

轉換職場跑道就好像轉換能量流入新系統

起初流量肯定比較小,需要一點時間將系統摸熟,才能慢慢養回能量流。

 

以我自己當初離開公司自己當Soho為例

第一年收入僅又上班時的五分之一,且花了三年才損益兩平

再兩年才勉強達到上班時代的收入。

前三年能撐下來,是因為我自己有個不能回頭的決心

以及做好了支撐收入下滑的準備。

 

我想說的是,轉型完成前的陣痛

是需要過去的累積,或化為資本,或化為其他能量作為緩衝的後盾

轉職,必然得要支出相當的成本代價

若對於這一塊無法承受,感到焦慮不安

往往會促使人選擇貌似安全無虞的既有道路。

 

說回故事中的男女主角

兩人其實還年輕,都還不到三十歲

且過去收入在同儕中算高,也有儲蓄

若能以量化指標設計一套管理轉換跑道的執行計畫

也許結果會不一樣!

好比說,以一年為期,算出兩邊的收入落差與必要開支

算出兩相加減的差額,再進行必要的縮減開支,不足部分拿儲蓄因應

或許能夠較有餘裕的承受轉換跑道的陣痛期?

 

當然,焦慮還是難免,畢竟轉職有很多不可控的風險

面對未知風險,我們無法精準預測

唯一能做的,就是事先做好承受下檔風險的準備

讓自己有能力承受下檔風險直到下一次上檔機會降臨時。

 

轉職,除了有好機會降臨外

還有不少需要準備的事情

像是提升新職能所需的技能

舊人脈的轉化,客戶的開拓與累積等等

全部都需要時間跟心力

如果沒能先把最讓自己感到焦慮的部分安頓好

轉職成功的機率只怕會更低。

 

在風險不確定性更高的情況下

放棄好機會選擇,固守既有本業的選擇,也就不讓人感到意外了!

 

這也是為什麼查爾斯韓第認為

發展第二曲線要在第一曲線(本業)仍在上升期時,就要開始認真思考

切莫等到業績下降或是大環境出現不可逆風險時才開始準備

那樣會壓力太沉重,焦慮太大,失敗或乾脆繼續守舊的情況會大增!

 

本文獻給正在思考轉職的您

若您也有轉職的選擇困擾,不妨坐下來

拿出一張紙,將兩邊的利弊得失寫下來

再將自己預期轉職後的最糟糕結果與解決方法羅列出來。

給自己訂一個打拼新機會的期限

算出這段期限內的收入損失與可能的補強辦法(存款或是去休假當外送員)

總之,多一點從可靠數據出發的務實規劃,不要盲目的樂觀(或過分悲觀),會是抓牢新契機的好方法!

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人人當老闆 心靈處方箋 經濟與生活

單純的守護與陪伴,是最有力量、最簡單卻也最難給予的支持

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2019-12-04

中午和日本回來的朋友吃飯,聊他這兩年規畫的新事業,讓我給點主意,剛好我知道一些資源,就跟他說了說。

朋友好意說,一定要讓我參與,我說我的部分是小事,有機會就一起做點什麼,沒有也沒關係,總是有機會的。

說完正事,就閒聊,朋友說他這兩年不太回台灣,因為家人不理解他想做的事情,每次跟家族裡面的人講起就吵架,家族的人只想他趕快回台灣接家裡的工作,但是他想要拚一下自己的事業,畢竟去日本也十年了,做的事情也很少台灣人能在日本做得起來,他想再更上一層樓。

聽得出朋友心裡的苦,吃完飯要離開的時候,朋友摀著心說,他兩年前已經死過一次了,死過一次了。

為了堅持他的想法,女朋友跟他分手,家人也不諒解,只是要他回台灣。兩方一起對他相逼,但是他不想放棄,只好都默默承受下來,被斷絕關係的痛。

我常在想,拚事業這種事情(男人女人都一樣),家人的支持真的很重要。

家人的支持,說起來並不需要多做什麼,不需要給資源給想法給幫助,不,不需要,應該說根本什麼都不要做或不要說,就是默默支持,就好。

某個成員面臨人生關鍵抉擇或難關時,需要撐一段歲月才能撐過去時,信任對方,不添亂,照顧好自己。

讓在外打拼了一天回家後,不需要再耗費心力處理家裡的事情或其他家人對自己不滿的情緒。

古人說的家和萬事興,大概就是如此。

說起來很簡單,實際上不容易,特別是各自都有不同的難關與低潮要面對時,常常會在家庭內的閒聊天時引爆衝突,雖然原本可能都是好意幫忙出想法或給資源,但卻容易因為沒有處理好情緒與口氣,造成對方誤解。

此外,其他家人也可能會對你的情況感到不安與焦慮,他們也會想要有情緒表達的出口,也會想要表達不安與其想法,他們的確也有資格表達想法。只不過,通常在這樣的情況下,表達後的結果很少是能夠彼此接納且有圓滿結果的。

我覺得比較好的做法是,陪伴。關於自己產生的不安,得自己想辦法承擔下來或找其他化解的出口。然後,告訴對方,自己就在不遠處,若一旦有需要,不要客氣,可以開口。對方沒開口時,就是陪伴,就算自己看了覺得很想插手,也都要閉口不言。

每個人的人生有自己要面對的功課,要自己去經歷的難關,在當事人沒開口求助之前就主動幫忙解決並非好事,讓對方失去磨練機會,也讓對方覺得虧欠甚至抬不起頭的低人一等(當然很誇張地散盡家產之類的事情要出面阻止拉,雖然反而那個時候往往很難阻止)。

正因為是家人,所以幫忙才更應該要小心人我界線的拿捏處理,而不是隨便的以家人身分逾越跨界,造成對方的無可奈何甚至心情備受委屈。

家人的支持說起來很簡單,讓對方知道,你們永遠都會在,會留一盞燈,會有你一碗飯,不用怕在外面跌倒失敗,大家可以一起吃苦撐過去,真的撐不下去了就回家,在家耍廢一段時間也好,不用一個人硬扛,事情搞砸了,也不會被責備(事後檢討與責備是不一樣的)。

不要拿成材論壓迫家人,不是每一個人都能成材,刻意不成材的暫且不去說,那些很努力只是時運不濟或就是造化弄人的情況發生時,家人應該能夠承擔與包容,而非責怪或是割捨。

撇開事業成敗不談,身體病痛,每個人或多或少或遲或早都會碰上的人生難關,正是家人最需要同心協力一起面對的。

人生實難,每個家都有自己的困難,面對困難也都很不容易,只能撐住,相信彼此有共同的目標,把家撐住不讓家散了。

撐過去,就是大家的幸福,撐不過去,只能說緣分到此為止。

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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