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要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

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2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~


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為什麼自我提升的書總是比改善社會環境的書好賣?

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2019-02-01

為什麼自我提升的書總是比改善社會環境的書好賣?

 

文/Zen大

 

我有個假設可以用來解釋左右派的書籍銷量懸殊的現象。

 

改善社會環境的書通常是偏左派的作品,通常闡述系統問題,寫作的切入點是集體與宏觀面,論述多嚴謹且綿密,談的主題很重要但能讀得動的人,大多只有認為自己應該替弱勢發聲的代言人,這樣的群體規模有限,在台灣也就數千到萬人。至於真正需要被幫助的弱勢,也就是這些書談及的對象本身,是不讀書或者說讀不懂這類型的作品的書,這大概就是馬克思說的異化吧?

 

右派的書中雖然也有談制度與結構的,但更多是從具體個人的問題解決切入,談自我提升與成長的秘訣,文字通常簡單直接且訴諸效果,而作品訴求對象是所有想要提升自己與改變人生光景的人,作品直接賣給想變強的人而非代理人,因此,母數群體較大,在我推估,至少有兩百萬人上下(光是各領域的業務工作者中的中等以上人數,大概就有百來萬)。


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如果給錢就能解決問題,不是很好嗎?

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2019-01-30

如果給錢就能解決問題,不是很好嗎?

文/Zen大(歡迎來參加有錢人讀書會)

之前有個年輕朋友跟我聊起家裡的財務分攤,言語中頗有不滿,覺得自己已經不住家裡,其他兄弟姊妹卻仍要他分攤一份基本支出。

房租就算了,連更換家中設施也找他要錢,雖不是不能負擔,卻覺得有點嘔。

我跟他說,那是好事,其實。

他們只是要你給錢而已,也就是說,給了錢就能了卻煩惱,有些人是給錢也不能阻止更多侵擾。

有些人之所以跟家人因為金錢產生糾紛,是器量不足,明明有卻吝於給;另外一些是心有餘而力不足,想給卻拿不出來,或拿出來自己會很辛苦,又不好明說或拒絕,因此變得很彆扭的在斤斤計較,結果陷入很多無謂的計算與爭執。

如果都不是,那就爽快地給吧!

可以的話,讓自己成為輕鬆就能幫全家買單的人,不管自己住不住,總之,願意且能夠承擔起一家人的安全網。

真的到那個地步時,你的人生境界都會遠超過來跟你索要小錢的人。到時候,最受惠的人,其實是你自己。

想想你的老闆,每個月付了多少薪水給員工養家?這才是真正有厲害到的境界。

真正能一勞永逸解決問題的就是讓自己遠超過問題本身的大小。當你能力越大,問題就越小。

錢用的好,可以成為增進感情的工具。

即或不然,也可以作為打發問題,斬斷情緒勒索的利器。

如果給錢就能解決問題不是很好嗎?

如果能夠因此讓自己變得更強,更厲害,不是太棒了嗎?

所以要我說,好好賺錢,增加賺錢能力,懂得駕馭金錢,支配金錢者,未來可以讓金錢幫助自己人生,斷絕煩惱,增加良緣,好處很多。

 

延伸閱讀

有錢人讀書會

效法鄰家富人的理財術 學習鄰家富人的致富之道

努力變強的路上需要被鼓勵的時候,可以聽這首歌喔~>手紙~拜啟 給十五歲的你


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一起來學估算與精算-(微型)主題讀書會(台北 04.13/僅剩11個名額)

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2019-01-25

一起來學估算與精算-(微型)主題讀書會(台北 04.13/僅剩11個名額)

文/Zen大(若想先簡單了解一下費米推定,可看這部影片)

去年底有提到,因為費米推定/估算這個主題比較冷門,所以不辦大型的主題讀書會,但今年找時間辦場半天的小型工作坊式的讀書會,除了介紹估算與假設的思維重點外,也實際讓與會夥伴演練。

估算是非常重要的能力,特別是沒有明確答案的新領域的開拓,需要估算能力。

估算的背後隱藏著懂得如何蒐集逼近可能答案的資訊,快速建立可驗證的大量假設,初步評估,並進行運算,以及日後好進一步進行驗證的推論與思考能力。

越來越多大企業在用人時,都會測試估算能力。

估算沒辦法背答案,必需見招拆招,必需懂得自擠解決問題。

這是場不太一樣的讀書會,需要用腦思考並計算結果但沒有標準答案的讀書會,掌握估算能力,可以讓你對未知的世界的評估與推斷更有把握,估算與假設是解決問題的重要能力,決策思考的好工具,也是創業或自己當老闆必備的能力,有興趣的夥伴可以報名~

時間,4.13下午一點到五點,費用800元。

雖然是小規模,但也得只能是工作坊,因為要讓大家實作練習(不用帶電腦,但最好帶計算機來)。

書單除了原本列的與估算有關的作品:

龐士東的作品,像是《如何移動富士山?》、《如何秤出你的頭有多重?》、《洞悉價格背後的心理戰》、《為什麼Google不夠用?》

以及介紹費米估算方式的作品《鍛鍊你的地頭力》、《費米推定筆記》、《費米解題推斷》

我另外加了一本精算師寫的書《你的未來值多少?》,題目修訂成來學估算與精算…

有興趣的伙伴,可以來信報名(來信請告知姓名人數與聯絡方式)。

 

費用800元,目前04.13台北僅剩13個名額。

 


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逆境突圍,擺脫失敗主義、弱弱相殘的十大心法

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2019-01-25

逆境突圍,擺脫失敗主義、弱弱相殘的十大心法

 

文/Zen大

 

接連寫了幾篇文章,從探索問題的角度切入,談了一點台灣社會的負面能量來源與展現方式,像是負面思考的十大元素,偽理性辯論的十大詭辯手法,以及弱弱相殘的十大成因之後,覺得不能只是點出問題而不提供解法,因此這一篇,我想來寫一寫逆境突圍,擺脫失敗主義、弱弱相殘的個人修練心法秘訣,照例,寫十點(只談個人層次的鍛鍊方法),每一點都會再展開介紹一些類似的概念或可以一起鍛鍊的方法。

 

1.探索並實踐自己的天職,熱情、動機,天賦

 

不備社會價值排序系統或負面能量干擾最好的方法,就是搞清楚這輩子所謂何來?找到自己這輩子想要在這個世界上做的事情?

 

也就是俗稱的自我探索,尋找並實踐天職熱情動機與天賦。

 

找尋天賦天職的方法不難,回想自己小時候,有沒有什麼事情可以很輕鬆地就做得很好而長大後卻沒再做的事情,那個裡面可能就有你的天職或天賦?

 

其次,自己現在很想做且對人有幫助的事情,也可能藏著自己的天職或天賦。

 

天職與天賦比較與人的性格之展現有關,與某項能力的技能是否傑出無關,因為即便找到了天職,也還是得努力鍛鍊,刻意練習,才有機會達到頂尖。

 

2.發展乘法式專業

探詢天職的文章都會提到,將個人能力鍛鍊至頂尖。

 

這個說法往往會引來質疑,這世界上那麼多人,專業領域那麼有限,能成為真正頂尖者鳳毛麟角。

 

沒錯,所以後來這個概念出現了修正,導入了水平思考與創意思考的概念,發展出了乘法式專業的概念。

 

簡單說就是將你發展得還不錯的兩三個專業領域(所謂還不錯是只能擠身前20% ,雖然也不容易但比成為頂尖的01.%相對來得容易),把這些領域相乘起來發展出獨特的專業,好比說我就是快速讀書X評論寫作X商業寫作教學,有了自己獨特專長,就可以在世界上佔據自己的一片地盤,服務有需要的人,不需要跟其他人競爭,只要把自己會的練到最強就可以。

 

3.奉獻利他

最直白的做法就是捐款,捐出收入的十分之一,給你認可的公益團體。

 

或是捐出自己勞動時間的十分之一,無償幫助需要的弱勢,像我大學社團有個學弟在當律師,就拿出自己時間的十分之一幫助公民團體跟財團打官司。

 

人想要在世界上過得好,很弔詭的是不是追求自己的益處,而是更多的去幫助有需要的人,以自己的專長能力。

 

當這世界上有人因為你的幫助而解決困難感到幸福的同時,你也能從中獲得益處。

 

抱持利他精神工作與服務世界,可以抵禦弱弱相殘的侵襲,因為這是弱弱相幫,團結合作的體現。而懂得幫助弱勢者,絕對不會是高唱失敗主義的酸民。

 

4.運動與早起

人要有健康的思想通常要有健康的身體與作息,健康的身體來自鍛鍊與自我要求,固定運動與早起是鍛鍊身體與自我要求最好的做法。

 

村上春樹每天早睡早起,每天都要跑步後再開始工作,這是他能持續大量寫作四十年且產出大量高品質作品的關鍵秘訣。

 

5.控制情緒

 

如今我們生活在一個資訊充斥氾濫,且有不少資訊是刻意設計來操弄我們的情緒,使我們感到憤怒或不滿的。

 

留意觀察與記錄自己的情緒起伏,是否有哪些人事物容易讓自己感到憤怒?試著中斷憤怒情緒,仔細觀察憤怒的源頭,並植入其他情緒取代之。

 

練習不對各種試圖干擾自己的訊息下判斷,中斷反應,由自己決定自己的情緒該怎麼發展,並且不對無法改變的事情發脾氣,因為那很累且徒勞無功,還會助長失敗主義。

 

俗稱的正念療法,或是邏輯思考,都有助於遏止情緒失控,控制情緒。

 

6.持續堅持,養成習慣

 

早起運動讀書學習說讚美人的話儲蓄理財,是我們每一個人都應該持續堅持,養成的好習慣,只要抱持成長心態,願意終身學習,把對我們的人際關係健康財富與工作的正向累積的事情鍛鍊好,人生就能免去很多煩惱。

 

7.數字思考,風險評估,成本效益

酸民熱愛嘲諷正向思考,覺得那是沒有憑據的樂觀主義,最後只會害了自己,因為嚴重脫離現實。

 

我認為沒有客觀憑據的悲觀或負面思考一樣不切實際,一樣會害了自己。

 

最好的做法,就是數字思考,以客觀的數據做為思考或決策的根據。不做沒有根據的決斷,是數字思考的精髓,是不被過分樂觀或過分悲觀的偏頗思考干擾的最好方法。

 

導入數字思考的邏輯,積極的負面思考是審慎評估各項風險發生的機率再做出判斷,凡事都要考慮成本效益不過分樂觀就能遏止失控的正向思考。

 

多看數據,尊重數據,因為數據沒有情緒,可以幫助我們做出客觀且較為宏觀俯視的判斷依據。

 

8.正向且盡可能的快速行動

說真的,正向思考或負向思考沒太大關係,那只是理解世界的模型,負向可以說是更關注風險評估與防堵,未必不好。

 

真正的關鍵在正向行動,而且盡可能快速的行動,這才是勝負的關鍵。

 

有句俗話說,天下武功唯快不破,能夠比誰都快展開行動,且是積極正向的行動,如此就算出現狀況也能很快地修正道路再出發,只要導入PDCA機制審視自己的行動進程,不過份樂觀的覺得當初的決定一定沒問題,也不過份悲觀的不斷自我指控覺得不可能有希望,就事論事,該修正就修正,該行動就行動。

 

9.刻意練習

人生下來什麼都不會,說話或解讀肢體語言或思考或各種專業技能都是後來鍛鍊的,鍛鍊的方法無他,投入時間跟經歷,持之以恆地反覆練習,針對有問題的部分刻意設計解決問題的練習,嚴格要求自己刻意練習,直到問題解決。

 

當一個人習慣了使用刻意練習來克服人生的難關,不太可能走上消極負面思考的失敗主義,會發展出務實鍛鍊的實證主義精神,審慎評估自己所面對的一切。

 

10.經營社群

 

俗稱的經營人脈或人脈存摺,在今天可以視為經營社群,一個以你的信念或行為號召一群認同者靠攏,願意支持你或幫助你的人聚集起來一起面對問題。

 

這世界上但凡願意幫助自己給自己機會達到原本去不了的地方者,都是我們的貴人,為了經營社群,我們必須經常對人訴說自己的理念與正在做的事情,只要說出口必然會有人聽了之後產生共鳴,願意支持與幫助你實踐夢想,這些人的集合就是你該好好經營的人生社群。

 

只要願意花時間在上述十點上,人生固然不會一帆風順,但至少可以見招拆招,審慎的摸著石頭過河,建構一套還不錯的生活,不傷害世界且對一部份人有幫助才是。

 

願我們都是樂意與人為善,弱弱相幫,團結合作,抗拒無理酸民與愛唱衰的失敗主義者的審慎務實主義者,戰戰兢兢地走好每一步人生路~

 

延伸閱讀

負面思考的十大元素

偽理性辯論的十大詭辯手法

弱弱相殘的十大成因

 

延伸課程

超快速讀書法

五種筆記術

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助你成功的習慣學

有錢人到底在想/搞什麼鬼?

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造成弱弱相殘的十大成因

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2019-01-24

造成弱弱相殘的十大成因

 

文/Zen大

 

接連寫了俗民社會常見的十大負面思考元素與偽理性討論的十大詭辯手法後,想到還有一個主題,值得且應該好好寫一寫。

 

從事評論寫作多年,慢慢發現一件頗值得深入探討的社會現象,我統稱為弱弱相殘,就是原本已經屈居社會底層或中下階層的人們,非但不團結合作,互相幫助,反而在關鍵時刻會彼此傷害。

 

彷彿能傷害同為弱者時,就能凸顯自己的相對強大。

 

歸結起來,我認為造成弱弱相殘,有以下十大因素(以下所談都是個人成因,不談結構面,也就是造成弱勢的社會成因不處理):

 

1.補償自卑,簡單來說,就是對自己身處弱勢的身分感到自卑,自卑情結作祟下,卻發展出自我補償的心態,且過度補償。

 

好比說,有些人去逛精品名牌店,就覺得店員都不懷好意地看著自己。

 

補償自卑的人容易覺得別人都看自己不順眼,都在準備找自己麻煩,因而乾脆先發制人。這些人之所以失控爆走,是心裡上演了無數被人瞧不起的小劇場的虛構被虐的自卑情結作祟。

 

也是某種一朝被蛇咬的心情,曾經因為自己窮或若是被欺負過,就覺得這個世界上的人都準備欺負我們的以偏概全或過度推論的發酵。

2.認知匱乏造成隧道視野,幾年前我在讀關於窮人研究的書上發現,人之所以窮不是因為沒錢,而是認知匱乏造成的隧道視野,讓人看不清楚現狀與未來,因而屢屢做出錯誤判斷。

 

好比說,窮人得到一筆意外之財,會拿去犒賞自己,胡亂揮霍,不會也沒有能力好好規劃這筆意外之財的使用方式,更別說用之投資於自己的未來成長。

 

之所以會造成認知饋法的隧道視野,是因為情緒疲勞造成的認知閉鎖。

3.情緒或身體疲勞造成認知閉鎖,簡單說就是過勞,窮人的日常生活充斥無止境的過勞,工作時間長且體力負荷大,下了班只想放空休息睡覺吃喝,無力再進行複雜的思考,甚至連簡單的判斷力都欠缺。

 

為何近年來越多照護者失手殺了被照護者,就是因為無法喘息的過勞導致認知閉鎖,出現錯誤決策。

 

所以,要幫助弱勢窮人避免錯誤決策最好的方法,是給予喘息服務,令其能夠暫時從過勞生活中脫離,恢復一些認知餘裕,好用來做未來規劃的思考與判斷。

 

台灣目前過勞情況太過嚴峻,除了工作環境還有家庭欠缺人手,喘息服務不足,因而可以預見的是,因過勞導致的認知閉鎖與錯誤決策還會繼續發生。

4.團體思考,團體思考是一種僵化思考,基於人的從眾性。

人身處封閉團體時,為了尋求依附與認同,往往會附和團體同儕的決策,就算有異議也不敢表達,於是,當團體內做出錯誤決策時,整個團體會一起走上錯誤決策的結果。

 

弱勢窮人的問題在於自己所身處的團體通常也都是弱勢窮人,都有自卑補償與過勞和認知匱乏等問題,一群認知匱乏的臭皮匠聚在一起做出的決策並不會勝過諸葛亮,只會帶著群體一起走上滅亡。

 

打群架事件為何經常可見於社會底層,好比說去唱歌看到別人好像瞪了自己一眼就找人去揍對方,往往就是團體思考+自卑補償下的結果。

 

若自己身處的諸群體中有認知餘裕主導的群體,或許就能夠成為緩衝的煞車機制,若全都身處同質性或認知匱乏主導的群體,弱弱相殘幾乎是種日常。

 

5.未審先判,有罪推定,窮人弱勢因為認知匱乏,無力進行理性分析,無力蒐集資料,看事情也容易形成單側偏誤(只抓取對自己的結論有利的論證,不考慮另外一面的可能性),在判斷事情時多憑個人過去的主觀經驗(援引前例),且容易讓情緒引導決策(過勞導致認知耗損時,無力理性思考者經常以情緒做為決策依據),不看證據指聽從感受,在判斷對錯時容易採取有罪推定原則,好比說,那個人一定也有問題才會…,無風不起浪等等。

6.挫折攻擊,碰到或出現自己想像的來自外界的攻擊時,會以消滅挫折源頭的方式處理自己的挫折,無法內化或自行消化挫折。好比說,被告白對象拒絕時不會檢討自己是否有問題,雙方是否不適合,會責怪對方為何竟然拒絕自己?在無法接受被拒絕的情況下,無法消化挫折心情時,出手傷人。

 

類似的情況還有,當對方的表達方式不如自己預期時,就覺得對方是在攻擊自己(加上了自卑補償原則),感到挫折後便決定消滅對方,不少消費糾分中的奧客都有此一趨向。

7.相對剝奪,比上不足心態造成自己覺得自己很貧窮很可憐很弱勢需要被幫助,看這個世界上比自己高位者時,心生不滿,覺得自己只是運氣不好對方只是運氣好,不斷被其他過得更好的人的閃光弄得很不愉快。

 

好比說,平常並不覺得自己單身有甚麼不好,但碰上情人節時就會想詛咒路上的戀人,因為情人節讓自己的相對剝奪感加重,覺得沒有情人單身的自己很可憐。

8.合成謬誤,合成謬誤指的是將個人層級的原因蓋推到社會層級,好比說,一個人失業可能是因為懶惰,但不代表所有失業的人都是懶惰,社會層級還有其他社會成因(例如產業轉型失敗,大環境景氣不佳)。

 

合成謬誤指出的是事件的個人與集體層次的成因不同。

 

經濟學中有個儲蓄悖論也某種程度可以解釋社會與個人層次的不同。

 

儲蓄對個別的人是有幫助的,儲蓄可以讓自己資產增加,但從社會層次來看,如果整個社會的人都在儲蓄不消費,社會的景氣會陷入萎縮與困境。

 

合成謬誤的問題是,人們會把問題成因都歸結到個人,也因此認為改善情況的方法都靠個人努力,忽視制度與社會結構成因的改革,導致錯誤或無效努力,造成拼命努力卻仍然身處失敗,加深失敗主義情節,從而對社會產生厭世或敵視心情。

 

9.反社會人格,這社會上有4%的人毫無良知,學界稱之為反社會人格,這些人在傷害人不會被懲罰時故意傷害人,以傷人為樂,好比說網路上一些人的流言就是刻意要激怒或讓人挫折。

 

反社會人格者熱愛欺負弱勢,這些人以此為樂。國外的快樂殺人,就是類似情況。

 

之所以有反社會人格,有一說是過去人類身上的戰士基因的遺傳,戰士為了能夠打仗發展出低道德感的存在方式,但戰士在文明社會派不上用場,於是變成反社會人格。

10.病理學成因,身心症,精神疾病,無法自主控制自己的思想與行為,對自己或對他人造成傷害。

 

延伸閱讀

俗民社會常見的十大負面思考元素

偽理性討論的十大詭辯手法


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偽理性討論的十大詭辯手法

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2019-01-23

偽理性討論的十大詭辯手法

 

文/Zen大

 

之前整理了十條我這些年來從事社會評論寫作觀察到的負面思考元素,這幾天再深入仔細思考了一下,再整理出十條,這次是關於這些負面思考元素在日常生活中具體與其他意見者進行攻防常用的偽理性詭辯術。

 

所謂的偽理性詭辯術的意思是,這些人假裝要跟你辯論,言詞假裝成理性討論,但實際上卻使用著各種詭辯修辭技巧,且並沒有打算討論,立場與結論都早已決定好,任意歪曲證據,好服務其結論。

 

要說明的是,這裡的用法並不全然以嚴謹的形式邏輯概念為依歸,比較是俗民世界生活用法的統整,所以我把一些常見的詭辯技巧做了歸納綜合,詭辯也不是取嚴謹學術定義,而是一種寬泛的不認真講道理的狀態:

 

1.標籤化,通常對不同立場意見者直接貼標籤,以某種負面刻板印象或概念直接打發。標籤化通常也連接著汙名化,最常見就是綠蛆或藍X或柯粉柯黑之類,直接將某種屬性的人汙名化。

2.資格論,變形有輩份論,簡單說就是討論某個議題得先審視資格,而非就事論事,像次每次談討公務員福利問題,就會被回嗆不然你也去考公務員或是說考不上才會批評之類。

3.道德應然論,訴諸某種政治正確,好比說殺人者死,酒駕或虐童唯一死刑之類的說詞,都是。訴諸道德應然,就沒有論辯餘地,因為跟我不同意見都是錯的。

4.從眾性,變形使用方式有沉默螺旋效應,好比說,當自己是多數時就說少數要服從多數,或是當自己在論證上辯不贏時就說自己是沉默螺旋的多數。

5.假中立,在香港則稱為和理非非(和平、理性、非暴力、非粗口),最常見的做法就是在某個議題上假裝中立沒有意見,用字遣詞客氣有禮貌,十足溫良恭儉讓,實際上是偏袒某一邊並非真的中立。好比說,藍綠一樣爛,所以我都不投票;常見的變形還有,其實我原本是我現在反對那一邊的,只是因為某某事件我換邊了,好比說,上次我也是投民進黨的。

6.去脈絡或遮蔽前因,不追究事情的最源頭,而是從對自己有利的點開始談起,好比說郝龍斌要求民進黨先道歉,因為民進黨是暴力政黨,以前也常打人,但卻避談更早之前的國民黨不只打人還殺人。遮蔽前因常常能產生顛倒因果的效用,而遮蔽前因要能成功,通常需要去脈絡化的配合,也就是討論事情不追究來龍去脈,只擷取某一個片段來進行。

7.偷換概念,或是俗稱的打稻草人,先射箭再畫靶心。簡單來說,就是把某句當事人沒說的話塞進那個人嘴裡,常見的起手式是:如果XXX說了OOO,但問題是人家根本沒有說,假設性的如果後面的一切根本不曾發生。

8.人身攻擊,對人不對事,常跟標籤化或汙名化手法搭配使用。這招往往十分惡毒就不舉例。通常講不贏的時候用,或是搭配惱羞成怒甚至是私刑(自以為)正義一起使用。

9.陰謀論,或稱事後諸葛,就事情發生之後在以回溯法挑出一兩個變項,重新以這一兩個變項作為組織故事的關鍵成因。或是直接將某些事件的發生原因歸咎單一個人或組織,好比說羅斯柴爾德操縱西方金融與世界局勢進展之類的;台灣的各種問題都是中共在背後搞鬼。

10.過度推論,其他變形有孤例為證,滑坡謬誤,錯把相關當因果,以偏概全等等,簡單來說,就是所提供的證據不足以支持欲證明的論點。但凡舉證不足或蓋推結論過大都包含在其中。習慣用全稱命題來表達其斷言,最常見的說法有:現在的年輕人都是草莓族(但理由只是某天下午搭捷運時有個年輕人不肯讓位)。

當然,詭辯不只上述十種,但以上述十種在俗民生活中最常見。

延伸閱讀:俗民社會常見十大負面思考元素

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暢銷無法預測但能夠多做準備

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2019-01-22

暢銷無法預測但能夠多做準備

 

文/Zen大

 

所有生產商都想要知道的,首推如何讓商品暢銷?

 

無奈的是,從眾多暢銷商品中,似乎無法歸納出共同的法則,永遠有不被看好的新事物突然冒出來,爆出潮流,引發風潮,暢銷熱賣。

 

不過,雖然下一個暢銷商品無法預測,但是,暢銷背後可能還是有一些痕跡可循,梅迪奇效應的作者法蘭斯約翰森寫了一本《比努力更關鍵的運氣創造法則》,探討這個問題。

 

法蘭斯發現,規則明確的領域,要成為頂尖(也就是暢銷熱門)的方法無他,就是刻意練習,讓自己的技術達到非凡,好比說比賽規則明確的運動,靠著刻意練習,就可能贏。

 

不過,規則不明確或沒有硬性規定的場域,要爆紅暢銷或成為頂尖,光靠練習是不夠的,還必須具備其他條件。

 

一言以蔽之,是打破既有規則,建立新分類。

 

法蘭斯以《哈利波特》、《暮光之城》等暢銷書為例,走紅暢銷的新人作家幾乎都是新分類的第一人。

 

其次,讓自己成為獨一無二,沒有其他競爭者,也是走紅暢銷的關鍵因素。

 

第三,要有良好的串聯機制,也就是當一件新作品問世後,自己是否擁有能將之順利推播出去的串聯人脈或媒介,如果沒有好的推廣行銷機制配合,好作品也可能半路夭折。

 

當然,法蘭斯也說了,上述條件皆具備並不必然就會暢銷,也有可能失敗,不過,凡暢銷者必然具備上述三項條件。

 

法蘭斯建議,當我們來到命運關鍵時刻時,做決策要大膽一點,敢於選擇打破規則的新方案而非墨守成規,打破規則的新方案未必能成功,但墨守成規幾乎只會迎向註定的失敗。

 

把一切可以做的都做到盡,剩下的就交給市場抉擇了。

 

 


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事業與人生的進階關鍵,就在轉介紹–銷售系列故事五

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2019-01-19

事業與人生的進階關鍵,就在轉介紹

–銷售系列故事五

 

文/Zen大

 

說起轉介紹,不少人直覺想到的應該是銷售,泛指向某個銷售人員購買產品或服務後,因為覺得產品/服務或銷售人員不錯,故而主動向自己的朋友推薦的過程。

 

至少今天以前我都是這麼理解此一概念,直到聽了解世博老師的超業攻略講座後,有了新的體會,也有種豁然開朗的感覺。

簡扼的說,轉介紹是我們事業與人生進階的關鍵,只要客戶為我們轉介紹的是原本的自己所接觸不到的客戶,而新的客戶也買單我們的服務或理念,進而再幫我們介紹他們所屬的層級甚至更高層級的朋友給我們,而這些人竟然也跟我們採購產品或服務,甚至跟我們開啟私人情誼時,我們的人生,其實會透過這樣的層層轉介紹,逐漸往上提升。

 

解老師舉了個例子,他二十幾歲剛做保險時,只能接觸跟他一樣年輕的上班族,由於可支配所得不多,能成交的單子也不大,但他也有自知之明,知道當下的自己的主力客戶就是跟自己年紀差不多的年輕白領。

 

可是某天,其中一個客戶說,要介紹自己的哥哥給他,哥哥在大公司擔任高階主管。最後若順利拿下這個新客戶且令其滿意,也幫忙轉介紹客人時,那麼,客人的層級就會從原本的年輕白領轉換到高階白領。

 

如果新的客戶能好好經營且引發新的轉介紹,一段時間過後,客戶的層級就能大幅提升,收入也能跟著大幅提升不說,人生的眼界跟來往的人也會大幅提升。

 

沒有聽老師點破這一點之前,我對於轉介紹的理解,就是請滿意我們的服務的客人介紹他們的朋友,就失去了透過轉介紹接觸我們原本接觸不到的更高層級客戶。

回家路上,想起我正在讀的《第三道門》,這本書之所以能夠順利寫成,說穿了也是靠一群認同並支持作者的人幫忙轉介紹。

 

《第三道門》作者艾力克斯,發願寫這本書時,才大二,雖然是南加大預備醫科的學生,但畢竟只是個年輕人,身上還有學貸,若不是透過一些層級遠高於自己的人的熱心,哪能後來有機會採訪比爾蓋茲或女神卡卡等世界級人物?

 

當然,不是光靠轉介紹就能讓自己升級,首先得把自己的專業或想做的事情做到極致,以此吸引來第一批支持者(狂粉),這些人當中,若有原本社經地位與能力都比自己高的人,且認同並願意以行動支持你正在做的事情,把他手上所擁有的人脈或資源介紹給你,那麼,你就可能透過這個轉介紹循環,接觸到原本接觸不到的人。

 

社會學稱此為弱連帶,就是由雙方共同認識的人擔任橋樑,引介彼此認識。透過弱連帶,理論上我們可以跟全世界任何一個人接觸。

 

就好比愛力克斯一開始只是有一個點子,想盡辦法嘗試實踐它,雖然剛起步時犯了很多錯誤,但也因為有著無比熱情與堅持和一些幸運,終於取得了一些些的成功,而他所創造的成功又吸引了一些人的認同與支持,並且主動將自己的資源釋出給艾力克斯,幫推了一把,讓他再往前走一點,就這樣一點一滴的累積出了自己的旅程與向上移動之路。

 

這些年我的體悟是,銷售從業人員比較熟悉銷售流程,除了可以用在銷售工作上,還可以用在生活的方方面面。實際上,超業之所以出類拔萃且最後在其他領域也有傑出成就,靠的就是將銷售流程的每一個環節應用到自己的生活中,只是這一次他所推銷的產品是他自己,每一次當他順利將自己推銷出去且與人建立深厚的情誼時,自然就能引發對方將人脈資源介紹給自己,長此以往,即便原本只能接觸年輕基層上班族的菜鳥業務,也能成為與大老闆或高階經理人平起平坐的銷售專家乃至人生專家?!

 

讓認識的人自動幫自己轉介紹並不容易,得讓人信任,且曾經幫助過自己解決了自己無法解決的難題,做了讓人感動或想要支持的事情,上述都做得還不錯還覺得人品是可信時,才會想幫對方轉介紹(畢竟買賣不成仁義在,幫雙方介紹最後如果沒能談成生意也不至於會傷感情,人家才會願意轉介紹)。

就說解老師跟我的緣分,也是起於轉介紹,解老師本身是銷售領域大神級的講師,當初因某位推薦他來上我的出版提案課程,後來私下約了更進一步的規劃,見了幾次面後,我跟老師說,要能出書順利得先弄個粉絲團(在我得知老師當時還沒有粉絲團的時候),並囑咐他,每天寫三篇文章:早安文,轉發文與自己的心得文。

 

雖然老師很忙,且當時的他要生出一篇短文來得花不少時間,但還是撐住了,每天持續的寫。

 

過沒多久,老師跟我說了因為粉絲團而展開的新計畫,包括昨天的演講,以及最近老師在做的事情,有一部分就是源自粉絲團成立後發生的事情,也的確有一些是老師當初沒想到的。

也因此,老師也不吝於介紹一些他的客戶給我,或是聽聞有人要出書,就引介我的課程或個別諮詢服務,很積極的幫忙轉介紹。

 

好好花時間盤點自己過往曾經因為被轉介紹而獲得升級或改變現狀的事例,想想那時候自己做對了甚麼讓對方願意幫忙牽線,把自己的朋友或資源介紹給自己使用?

 

說個簡單好練習的方案,開個專業主題的粉絲團,定期撰寫文章,每一次當有粉絲將你的文章轉發出去,他其實就在幫你轉介紹新的潛在客戶。透過網路平台與內容提供,做出口碑與品質的話,也是一種好方法~

 

沒事多想,好好歸納,會能找出自己建立人脈網絡與取得信任的獨特方法,再將此擴大應用到生活的方方面面,我相信很快的,你的人生將會產生翻天覆地的巨大變化,而且是好的向上提升的變化!

 

 


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青年朋友們,請盡量找能夠掛名的工作作為志業

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2019-01-17

青年朋友們,請盡量找能夠掛名的工作作為志業

 

文/Zen大(歡迎參加尋找與發展天賦熱情主題讀書會)

 

如果要給年輕人一個生涯發展的建議,那就是從事能夠掛上自己名字,工作成果可以累積在自己名字上的工作。

 

具體領域不少也因人的興趣而異,但如果從是不掛名或無法掛名的工作,這些工作最後將被AI或名為企業的組織消滅…

 

有掛名,才能因為工作成果在市場上被指名,不需要暢銷,只需要知名然後能被順利指名。

 

知道學界教授或博士生為何那麼在乎在論文上掛名嗎?這是未來在學術社群立足的資本累積過程~

 

Google的搜尋原則就是透過學術論文的引用率的排序規則建構起來的,能夠成為被搜尋的關鍵字,代表自己在網路世界有自己的名字。

 

自己的粉絲團或部落格,自己的文章或出版品,自己的…,掛上自己的名字的工作,可以無懼企業或市場環境的變動,直接面對市場,只要市場仍對此類工作有需求。

 

掛名方式也未必要掛真名,暱稱也可,當然,不是像管爺那種匿名,雖說某些匿名工作背後也有一套掛名系統,才能讓需要採購方能夠循線找到人~

 

如果在既有市場上找不到,那就自己創造工作,把工作掛上自己的名字,甚至讓自己的名字成為這個工作的代名詞,如果能成功,不用擔心會被市場淘汰~

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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