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經濟與生活

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活動與課程 人人當老闆 寫作有方法 經濟與生活

中年大叔出租計畫之協助建構個人商業模式、奪回人生自主權專屬教練服務

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2019-12-06

你有一身專業,不想只是賤賣給慣老闆,卻又不知道該怎麼做,才能在市場上賺取到足夠活下來的收入嗎?

你覺得公司的辦公室政治壓得你喘不過氣,寧可收入少一點,但是能夠過上自己的理想人生,奪回人生自主權嗎?

你覺得公司同事的工作態度與速度都跟不上你,你很想好好發揮專業,無奈同事和公司都只想穩健求活就好?很想獨立自主開業的你,卻不知道可以做什麼,或怎麼發展個人商業模式嗎?

 

成為Soho的十五年來

我經常在想的

除了自己能夠活下來且活得好一些外

就是怎麼利用我累積的經驗和方法工具

協助同樣也想獨立自主生存於世界上的人

找到自己的商業模式與方法工具?

 

因此,從從事Soho工作一開始

我就寫了不少關於Soho如何營生的方法學文章,希望跟有志一同的夥伴分享。

 

八年前,有人找開出版提案課程

協助想出書的夥伴圓夢後,慢慢地開出一系列課程

總的來說,就是希望協助自主獨立的夥伴,在文字表達與相關的變現工具的掌握。

 

十幾年下來,不少人給我的回饋都很正面

有些夥伴順利出書,在各領域有不錯的成就

最重要的是,能夠靠自己的專長在市場上謀生

可以自己規劃自己的人生,甚至作得風生水起。

 

過去十多年

偶爾也會有人私下找我個別指導

通常雙方談得來的話,我也都會承接。

 

個別指導的好處是

可以根據案主的狀況,專門強化某些部分

設計專門的練習與操作方案,協助製作出專屬的個人商業模式並展開運行。

 

過去幾年

比較有機會作大型長期的個別指導後

我開發出一套引導式的作業,我想,未來可以此協助更多希望獨立自主的夥伴。

 

操作方法很簡單

每周我會根據案主狀況

出專門屬性的作業給參加者

作業並不是當周完成繳回即可

有些是必須長期執行且不斷檢驗和盤點成果再進行修正

有些則是觀念的突破與挑戰

 

總之,我設計出來的方案是

只要能夠按照我的要求把整套作業做完且達到某種程度水準

發展出自己的商業模式,獨立自主營生就不是太難的事情了。

(唯一要求是,每一個作業都要確實做到我希望你達到的水準,會有可具現化的量化考核指標,但也不是不近人情無法達標,只是開展個人商業模式往往得從當事人沒想過的其他蹊徑去鍛鍊能力,這部分我會格外要求,不能省略跳過或偷懶,否則將會影響綜合效果。)

 

除了線上作業的提供與意見回饋

一到兩個月也會安排個別指導

(時間另約,每次約兩小時)

見面討論執行狀況與遭遇的問題。

 

原則上以一年為期

如果進度效率好會提早結束專案

若要進階延長加碼也可以再議。

 

有興趣用一年時間奪回人生自主權的夥伴,可以來信詢問報價

可先行參考廢文變黃金分享會、職業作家的五十堂課,或是網站上Soho主題文章。

 

我真心相信每一個擁有專長能力的夥伴

都能靠自己的專業加上一些必要的商業思維與商業模式

開展出自己的獨立自主人生路

為此,我願意提供個人經驗與方法工具從旁協助,以利夥伴們早日實踐夢想。

(附註:已經是Soho或獨立工作者,但是變現轉換或商業模式等工作上碰到瓶頸需要協力,或是想出書需要個別指導者,也可來信!)

想參加或詢問報價者,請來信

來信請告知個人基本學經歷、想投身領域與目前遭遇的困難

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撐過轉換跑道陣痛期,不能只靠對新願景的盲目樂觀!

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2019-12-05

葉問一百線上課程,解決您的銷售問題,晉升超業非夢事

有個販售生活用品的櫃姐

為了攬客,平日學了不少聊天技巧,還學了紓壓按摩的方法。

有客人上門,逮到機會就用額外技能跟客人拉近關係。

久了之後,發展出自己的一套銷售流程,業績和口碑都不錯。

 

某次,碰到一個歐洲系的跑車業務負責人來店

跟櫃姐聊了很是開心,買了產品之外,還問她要不要跳槽到他那邊賣車?

為表誠意,對方還接連來了好幾次。

 

聽了負責人的介紹,櫃姐很是心動

雖然現在的工作業績和收入也不錯

但是,她很想更上一層樓,而且也相信自己能辦得到。

 

 

先說結論,櫃姐最後並沒有跳槽,還是留下來繼續賣生活產品。

 

表面理由是,當時正逢男朋友換工作後,業績一直起不來,收入銳減的時期。

她擔心萬一自己也同時間跳槽,業績也沒起色,兩人都沒收入,生活壓力很大。

她選擇成為男朋友的後盾,所以留在原本工作,先求保住一份穩定收入。

人生的選擇沒有對錯,只是取捨,櫃姐捨棄了自己的機會,想成就自己男人的一個可能性!

 

對了,櫃姐的男朋友,原本是販售文化商品的業務。

是公司裡業績最好的銷售人員,年紀輕輕就年薪百萬。

無奈如今世道,人們不太買文化商品

面對系統性風險,無可奈何之下,為了將來著想,積極尋找轉職機會。

 

櫃姐的男朋友早櫃姐一步,轉往汽車銷售業務工作。

 

一開始信心滿滿

相信自己過去所累積的銷售能力,可以順利轉職。

然而,現實是殘酷的

轉職後三個月,業績一直沒有起色

公司給的保本底薪也不足以支撐生活開銷

得吃存糧的他,開始思考要再換工作?

 

櫃姐在此時,為了保住收入現金流與支持男友,選擇不跳槽。

好機會轉瞬即逝,歐洲跑車的工作,很快就沒有缺了。

雖然他也曾經想過轉介紹男朋友去,但對方不同意。

 

人生面臨關鍵選擇時

未必每一次做出新選擇之後,都能銜接得很順利。

從系統論的角度來看

轉換職場跑道就好像轉換能量流入新系統

起初流量肯定比較小,需要一點時間將系統摸熟,才能慢慢養回能量流。

 

以我自己當初離開公司自己當Soho為例

第一年收入僅又上班時的五分之一,且花了三年才損益兩平

再兩年才勉強達到上班時代的收入。

前三年能撐下來,是因為我自己有個不能回頭的決心

以及做好了支撐收入下滑的準備。

 

我想說的是,轉型完成前的陣痛

是需要過去的累積,或化為資本,或化為其他能量作為緩衝的後盾

轉職,必然得要支出相當的成本代價

若對於這一塊無法承受,感到焦慮不安

往往會促使人選擇貌似安全無虞的既有道路。

 

說回故事中的男女主角

兩人其實還年輕,都還不到三十歲

且過去收入在同儕中算高,也有儲蓄

若能以量化指標設計一套管理轉換跑道的執行計畫

也許結果會不一樣!

好比說,以一年為期,算出兩邊的收入落差與必要開支

算出兩相加減的差額,再進行必要的縮減開支,不足部分拿儲蓄因應

或許能夠較有餘裕的承受轉換跑道的陣痛期?

 

當然,焦慮還是難免,畢竟轉職有很多不可控的風險

面對未知風險,我們無法精準預測

唯一能做的,就是事先做好承受下檔風險的準備

讓自己有能力承受下檔風險直到下一次上檔機會降臨時。

 

轉職,除了有好機會降臨外

還有不少需要準備的事情

像是提升新職能所需的技能

舊人脈的轉化,客戶的開拓與累積等等

全部都需要時間跟心力

如果沒能先把最讓自己感到焦慮的部分安頓好

轉職成功的機率只怕會更低。

 

在風險不確定性更高的情況下

放棄好機會選擇,固守既有本業的選擇,也就不讓人感到意外了!

 

這也是為什麼查爾斯韓第認為

發展第二曲線要在第一曲線(本業)仍在上升期時,就要開始認真思考

切莫等到業績下降或是大環境出現不可逆風險時才開始準備

那樣會壓力太沉重,焦慮太大,失敗或乾脆繼續守舊的情況會大增!

 

本文獻給正在思考轉職的您

若您也有轉職的選擇困擾,不妨坐下來

拿出一張紙,將兩邊的利弊得失寫下來

再將自己預期轉職後的最糟糕結果與解決方法羅列出來。

給自己訂一個打拼新機會的期限

算出這段期限內的收入損失與可能的補強辦法(存款或是去休假當外送員)

總之,多一點從可靠數據出發的務實規劃,不要盲目的樂觀(或過分悲觀),會是抓牢新契機的好方法!

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單純的守護與陪伴,是最有力量、最簡單卻也最難給予的支持

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2019-12-04

中午和日本回來的朋友吃飯,聊他這兩年規畫的新事業,讓我給點主意,剛好我知道一些資源,就跟他說了說。

朋友好意說,一定要讓我參與,我說我的部分是小事,有機會就一起做點什麼,沒有也沒關係,總是有機會的。

說完正事,就閒聊,朋友說他這兩年不太回台灣,因為家人不理解他想做的事情,每次跟家族裡面的人講起就吵架,家族的人只想他趕快回台灣接家裡的工作,但是他想要拚一下自己的事業,畢竟去日本也十年了,做的事情也很少台灣人能在日本做得起來,他想再更上一層樓。

聽得出朋友心裡的苦,吃完飯要離開的時候,朋友摀著心說,他兩年前已經死過一次了,死過一次了。

為了堅持他的想法,女朋友跟他分手,家人也不諒解,只是要他回台灣。兩方一起對他相逼,但是他不想放棄,只好都默默承受下來,被斷絕關係的痛。

我常在想,拚事業這種事情(男人女人都一樣),家人的支持真的很重要。

家人的支持,說起來並不需要多做什麼,不需要給資源給想法給幫助,不,不需要,應該說根本什麼都不要做或不要說,就是默默支持,就好。

某個成員面臨人生關鍵抉擇或難關時,需要撐一段歲月才能撐過去時,信任對方,不添亂,照顧好自己。

讓在外打拼了一天回家後,不需要再耗費心力處理家裡的事情或其他家人對自己不滿的情緒。

古人說的家和萬事興,大概就是如此。

說起來很簡單,實際上不容易,特別是各自都有不同的難關與低潮要面對時,常常會在家庭內的閒聊天時引爆衝突,雖然原本可能都是好意幫忙出想法或給資源,但卻容易因為沒有處理好情緒與口氣,造成對方誤解。

此外,其他家人也可能會對你的情況感到不安與焦慮,他們也會想要有情緒表達的出口,也會想要表達不安與其想法,他們的確也有資格表達想法。只不過,通常在這樣的情況下,表達後的結果很少是能夠彼此接納且有圓滿結果的。

我覺得比較好的做法是,陪伴。關於自己產生的不安,得自己想辦法承擔下來或找其他化解的出口。然後,告訴對方,自己就在不遠處,若一旦有需要,不要客氣,可以開口。對方沒開口時,就是陪伴,就算自己看了覺得很想插手,也都要閉口不言。

每個人的人生有自己要面對的功課,要自己去經歷的難關,在當事人沒開口求助之前就主動幫忙解決並非好事,讓對方失去磨練機會,也讓對方覺得虧欠甚至抬不起頭的低人一等(當然很誇張地散盡家產之類的事情要出面阻止拉,雖然反而那個時候往往很難阻止)。

正因為是家人,所以幫忙才更應該要小心人我界線的拿捏處理,而不是隨便的以家人身分逾越跨界,造成對方的無可奈何甚至心情備受委屈。

家人的支持說起來很簡單,讓對方知道,你們永遠都會在,會留一盞燈,會有你一碗飯,不用怕在外面跌倒失敗,大家可以一起吃苦撐過去,真的撐不下去了就回家,在家耍廢一段時間也好,不用一個人硬扛,事情搞砸了,也不會被責備(事後檢討與責備是不一樣的)。

不要拿成材論壓迫家人,不是每一個人都能成材,刻意不成材的暫且不去說,那些很努力只是時運不濟或就是造化弄人的情況發生時,家人應該能夠承擔與包容,而非責怪或是割捨。

撇開事業成敗不談,身體病痛,每個人或多或少或遲或早都會碰上的人生難關,正是家人最需要同心協力一起面對的。

人生實難,每個家都有自己的困難,面對困難也都很不容易,只能撐住,相信彼此有共同的目標,把家撐住不讓家散了。

撐過去,就是大家的幸福,撐不過去,只能說緣分到此為止。

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多看失敗案例,不要幻想自己是頂尖,盡可能儲蓄備餘

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2019-11-09

我寫的很多探討人生的文章,都是自己想法的整理。

某種程度上來說,我自己是寫作者也是第一讀者,也就是寫給我自己看,提醒資質有限的我自己用的。

只是如果剛好有人也覺得有道理,參考看拿去用了有幫助,那就好,不行就算了,至少我知道自己要什麼不要什麼,然後,常常寫文章提醒自己,不要犯錯。

這類型的文章都屬於提醒自己不要犯錯的想法整理,僅此而已。

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這個世界上,失敗的案例遠勝於成功,只是多數失敗的狀況都很不堪,甚至就退出歷史舞台,這些人沒辦法爬出來跟你說他的故事。

失敗後光是活下來就很辛苦,更別說花時間自我省思,將失敗的過程整理出來給後人參考。

就算整理了,後人也只是看笑話或跳過居多,很少會認真拿來對號入座~

俗民面對生活最大的風險就是:認為自己不會碰上倒楣事情,因此不做任何風險防範對策!

儲蓄認知備餘與資本備餘,甚至過度儲蓄都好,為了就是以防萬一!

小山昇就說,公司沒缺錢也要去借錢,營運好的時候更要跟銀行借錢,讓銀行賺自己的利息錢,累積自己的信用紀錄在紙本上。讓現金充沛,就是一種儲蓄備餘,如今資金借貸成本低,這種現金在手的餘裕可以幫助人在思考與決策時避免陷入認知匱乏/閉鎖的錯判。

我自己從當Soho開始,就積極準備備餘,很多書都說有個半年準備金就好,我不敢,沒有個三五年,這個時代很難說!

在市場上自己打滾十幾年,知道甚麼叫做某個東西突然市場就完全不感興趣,若沒有足夠的備餘創造的心裏帳戶的安心感,會讓人落入賭徒謬誤式的錯判循環,那很可怕。

錢放在銀行不投資,只是少賺,但是能夠創造的安心感,能幫助自己創造更多良好決策!

一般人並不是能夠承受高風險高槓桿的高手,社會上一堆用房貸車貸與子女教育經費就把自己人生掐死在毫無其他選項的困局中!

我們總是仰望市場上的少數頂尖,那些都是極端值,拿來當激勵教材很好,拿來當方法論就很糟!

一堆人投入線上課程時,只看著最熱賣的那一萬多套發傻,想像自己也能這樣(但是失敗的沒推出的課程數量,以及推出後卻慘賠的,我們永遠不會知道),我則是將出課程跟出書一樣看待,知道能夠打平稍微有小賺就很不錯,不過份樂觀高估,才能審慎做出決斷。

不幻想自己是高手,高手如今因為網路在身邊隨處可見,因此人們的可得性捷思偏誤更加嚴重。

我都是抓C段班的成績當參考值,從來都是如此,如果C段班的成績能活有賺,那就做,如果得做到頂尖才能活,我就會繞開,那不是我這點資質的人能夠碰的市場。

謹記均值回歸,回到某種常態才是正常的多數人的合理狀況,如果非要拿極端值當典範,那先檢視自己是不是具備人家的相關條件?不是只看成果,其他都忽略不看,然後把人生交給幸運。

基本功夫做不做得好,自己很清楚。

努力人生的路上最大的一個問題不是不學習,而是願意學習但是找錯學習對象,要能找對學習對象更是一大困難。

多看尋常案例,稍微比自己好一些的更好,然後,多看失敗案例,謹記在心!

巴菲特的好夥伴就是最愛從反面否證入手的高手,他不談成功人生是什麼,他只提醒,失敗人生的過法不要碰。

人生能將上述諸點都做到做好,就已經很棒了!

 

成功不是追求或創造出來的成果,而是一路過關斬將,避開失敗,不犯錯,活到最後的境界。是一種回頭看原來有了這些的感觸!

歡迎參加風險主題讀書會

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好習慣,讓你變得好有錢

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2019-11-07

(本文發表於生鮮時書)

發大財、變有錢,應該是許多台灣人的共同夢想。

 

也因此,才能有政治人物不斷以「發財」作為主要政見口號,且在沒有太多具體方案下,竟能勝選!

 

嚴格說起來,發大財跟變有錢是兩件事情。

 

發財之後,能夠守得住進到自己口袋裡的錢,才能算是變有錢。

 

坊間有些人,一身名牌,開名車,出入高檔消費場所,雖然收入不少,很會發財,卻留不住,其實不算有錢,只是看起來有錢。

 

相反的,有一些真的有錢人,行事很低調,穿著打扮與消費習慣都看不出來是有錢人,只是默默的遵循著讓自己變有錢的生活好習慣,加上時間複利效應的推波助瀾,到了某個時間點,真的變有錢。

 

說起來,想要變有錢的方法並不難,難的是堅持下去。

 

變有錢的方法如下:

 

花得比賺得少,把剩餘的存下來,放到可以利用時間複利效應增值的金融商品(如定存、ETF),讓時間幫你滾雪球,只要投入的錢夠多加上時間夠長,就能滾出一筆金額不小的錢。

 

那麼,擁有多少錢才能算得上有錢人?

 

這個金額或許每個人都有不同的意見,不過,在研究有錢人的世界這個領域裡,淨資產一百萬美金,是個最基本的門檻,又稱為鄰家富豪,是《原來有錢人都這麼做》的作者當年用來調查有錢人行為模式的一個篩選門檻。

 

別小看一百萬美金這個數字,這已經是全美前四分之一人口的資產水準。而且,這些人當中,有不少人未來還會繼續變得更有錢,畢竟他們接受問卷調查時雖然已經進入有錢人的門檻,但離平均餘命還有好一段距離。

 

作者發送了一萬四千份問卷給淨資產一百萬美金以上的人,想要了解他們是怎麼變有錢的?

 

作者發現,即便年收入不高的家庭,好比說四萬美金(在美國不算很高),只要確切遵守花的少存的多,留住手上的錢,將之投入穩健的投資標的(例如債券或定存),也還是能夠變成有錢人。

 

也許無法成為超級富豪,但足夠讓自己有個安穩的退休生活。

 

作者發現,鄰家富豪累積到一百萬淨資產的平均年齡是54歲,不一定是人們以為的高薪工作者,但一定是切實遵守行為規範,將所賺的錢盡可能儲蓄起來的人。

 

有人研究巴菲特的資產變化,發現一件驚人的事情,巴菲特到54歲時,只有今天身價的1%。

 

想要變有錢,或許更確切的做法是腳踏實地,按部就班,而不是奢想一步登天,中樂透式的發大財。

 

歸結起來,變有錢的秘訣恐怕只有一個,擁有好的金錢習慣,不要亂花錢,量入為出,努力儲蓄。

也就是說,我們應該致力於杜絕金錢方面的《非理性效應》,不要讓自己的野性本能擾亂了我們的理財投資布局。《非理性效應》的作者丹尼爾克羅斯比發現,人們之所以投資失利,大多數時候並非不知道財報之類的經濟數據,也不是不會分析,而是沒能管控好自己的大腦中的非理性因子,放任原始本能的衝動做出不利於累積資產的投資決策。

 

好比說,人腦有種厭惡損失的捷徑思考,因此當我們看到所投資的股票或基金下跌時,就會產生莫名的不舒服,往後的決策就被此一思緒影響干擾,做出錯誤判斷。許多投資人之所以出現追高殺低的行為,就是厭惡損失的效應在作祟。

 

不想被人腦的原始本能衝動制約,那就得認識自己,並且根據自己的缺陷制定一套行事紀律,按照理性分析的結果執行,制服自己的內在恐懼。

 

不要相信自己在恐慌時腦中所編出的故事。

 

另外一點很重要,不要「膨風」,不需要不斷向外人證明自己很厲害,否則我們容易落入確認偏誤,只選擇自己想相信的證據來支持自己的決策,且明明結果已經出現偏差卻還固執堅持,不肯修正。

 

總之,想要變有錢,得能夠馴服內在之虎,內心中屬於原始本能的行為決策機制,讓我們大腦前額葉皮質的理性分析部分發揮效果。

 

為此,最好的做法,是引進習慣學。

 

雖說這些年我讀了不少如何介紹有錢人怎麼想怎麼做的書,好比說《有錢人想的跟你不一樣》、《成為有錢人的教科書》、《原來有錢人都這麼做》《原來有錢人都這麼做2》,還有世界知名的《富爸爸窮爸爸》系列,也從這些書中獲得許多好觀念與做法,不過,卻是直到碰見《習慣致富》跟《讓人變有錢的36個微習慣》這兩本書(中文版出版時間相隔不久),才豁然開朗。

想到,啊,想要變有錢,不正是應該引進「習慣學」的觀念與方法到我們日常生活的金錢行為的設定與執行上嗎?

 

習慣學的核心原理是「認知取替」,習慣學認為,戒除壞習慣這樣的思考與行為模式,通常並不能幫助一個人真正改掉壞習慣,只是不斷壓抑原本的行為,等到某一天自己再也無法認耐壓抑而爆發時,壞習慣將會回頭吞噬我們,甚至將我們拉入更糟糕的光景。

 

真正想要改變自己,得用新的好習慣取代舊的壞習慣,好比說,不是收入不高只是愛花錢所以存不了錢的人,不能只是告訴自已我要忍耐不要花錢,而是先從好好記帳,了解自己的花費模式,找出不必要的浪費開銷開始。

 

找出問題之所在後,深入了解自己發生亂花錢的行為模式的原因或地點,讓自己避開問題情境源(不出現在會讓自己亂花錢的情境),並且設定新的行為,將新行為養成習慣。好比說,如果出門總是看到喜歡的東西就衝動的刷卡買下,那就不要帶信用卡與金融卡出門,身上只能帶必要花費之金錢。

 

總之,全盤檢討的自己的行為模式,重新設計一套行為模式,並透過刻意反覆練習,將之養成好習慣,長期貫徹。

 

好比說,薪水下來之後,設定自動轉帳10%到一個專門的儲蓄戶頭,這個戶頭甚至沒有金融卡,錢只能進不能出。

 

再好比說,幫自己設定花費預算,每天只能帶當天份的金額出門,若有剩餘則另外儲蓄起來。

 

練習中斷原本的刺激反應行為模式,不要看到喜歡的東西就衝動購買,甚至讓自己不會出現在能看到會引起購買欲望的東西的地方。

 

花錢就得《精準購買》,不要落入享樂跑步機的追逐消費升級迷思,要刻意練習消費降級,計畫性消費。作者還建議,不妨花點時間了解企業的品牌行銷策略,讓自己不被美麗的廣告文案說服而掏錢買下不必要的東西,並且避開那些計畫性報廢的產品(基本上,所有告訴你需要換季的產品都算是計畫性報廢,因為這些產品通常不容易壞,只好以生活風格、流行時尚,功能升級或換季之名鼓勵消費者進行不必要的消費)。

 

除非是超級富豪,普通人若是落入流行時尚或換季升級的消費陷阱,只怕靠勞力付出賺再多薪水,都難以存到足夠成為有錢人的資產金額。

 

總之,養成好習慣,讓自己的收入多於支出。

別擔心,養成致富好習慣並不難,《學會改變》與《原子習慣》教給我們許多簡單的方法。養成習慣最重要的是先求有,再擴大。好比說儲蓄,目前手頭很緊的人,可以練習每天存一塊錢,持之以恆的堅持,這會讓你養成「儲蓄」這個行為習慣,以後當你手頭較為餘裕,再擴充所儲存的金錢數量。

 

我們大部分人的問題是,因好習慣的初期效果微小而不願意做。但是,所有好習慣要能享受滾雪球的複利效應,都得撐過初期的效益小的階段,無論是運動健身還是讀書進修抑或者儲蓄,都不是一開始就能看見明顯的好處,得堅持一段時間執行,甚至堅持到已經養成習慣而不自覺地就能執行時,某天回頭才赫然發現自己已經因為好習慣而累積出龐大的效益,已經成為貨真價實的有錢人。

 

腳踏實地,按部就班的執行成為有錢人的致富好習慣,讓致富成為一種生活中的習慣,相信擁有好習慣的有心人,遲早都能成為享受財富自由的有錢人!

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賣基礎建設,不賣末端產品

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2019-11-07

當市場上出現一窩蜂追同一樣產品的生意時,不要賣那項產品,要賣支持產品的基礎建設。

美國當年靠採礦發大財的不是採礦工人,而是賣設備給工人的商人!

當大家都在投資夾娃娃機時,你應該思考夾娃娃機的產業鏈中有無可以介入的領域?

當大家都在挖礦,你就賣挖礦設備。

當大家都在露營,你就賣露營者需要的基礎配備!

當大家都在跑外送,你就賣外送員需要的東西?

台灣第一波網路熱潮時賺到錢的,不是投資網路公司的,而是協助架網站的美編(當年我認識了好幾個,超級賺錢)!

當大家都在架部落格,你就賣架站技術/方法流程。

當大家都在搞個人零售或個人事業,你就賣個人文案寫作技巧!

諸如此類!

真正能賺錢的是提供基礎建設的!

但是,注意,不要是自己還得投入大把資金開發基礎建設的產品或服務,而是巧妙的使用現成產品鑲嵌進這個熱門產業鏈的東西。

說個出版產業的狀況,產值衰退過程中,有個環節其實很賺錢,封面設計。

另外,算是我自己的案例,很早就開始投入協助出書,推出了出版提案與專書寫作乃至代筆採訪服務,因為有出書需求者不少,雖然出的書不一定賣,但是,製作書本身所需要支付的費用,也是一門不錯的生意。

所以,要認真觀察,將產業鏈拆解開來,反覆觀察,找出需求缺口,確認是自己可以補上且能夠獲利的之後,不妨先小規模投入試試看。

台灣這塊做最好的一家公司叫台積電,他切入整個網路世界所需要的基礎建設的設備區塊,結果大家都知道了!

不過,那麼大的成功可遇不可求,但是小規模的,大家都能從自己的生活專業或興趣去找,一定有,只看我們有沒有認真拆解而已。

最後分享一個觀察秘訣,如果從該產業看不出端倪,找類似的產業鏈來比較,好比說,我最近常用出版產業跟電商產業來對比線上課程產業(線上課程相當程度就是電商+出版),找出了不少有趣的缺口。

好比說昨晚我就做了我覺得也算是公益的事情,把我想到的兩個點子分別告訴了兩位完全有能力執行的人!

我不知道他們是否會做?但我知道他們不做遲早也會有人做,只是他們做的話,感覺點子是我給的,有一份參與感,雖然我也不知道萬一他們成功了以後會否分我好處?畢竟點子不值錢,能將之以商業模式展現出來才真的有價值。

不過,我知道這些點子如果真實出現,可以幫助很多人節省時間或增加收益!

有時候往生活周遭一看,竟然到處都是帶填滿的市場缺口,且充滿商機,只是因為莫名的理由(主事者的認知不接受或是大家都理所當然忽略)而沒有讓事情更早發生。

我自己一直有個原則,人多的地方不要去,這句話我修正一下變成,人多的地方,不要去做跟大家一樣的事情,但是觀察大家在做些什麼,找出大家沒留意但可以做的事情,卻是可以的!要去則是觀察大家都在幹嘛,去找出大家忽略的事情。

這個原則的變形是,當自己原本做的事情開始變成大家都在做的事情時,該怎麼調整或轉型?或者,是否乾脆斷捨離?

請常常給自己時間好好思考與觀察,這些結果會比自己忙於平日的例行行程更有幫助也說不一定!

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業問100線上課程在手,宛若大師親臨親授-解世博老師線上課程推薦

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2019-11-05

(照片是我2017年邀請老師舉辦工作坊時拍攝)

上周跟解世博老師聊,聊到他的線上課程業問100,我說老師出課程當然要協力推廣一下,於是跟老師的廠商取得我專屬的導購QRcode,歡迎對課程有興趣的夥伴參考選購。

這幾年跟解老師合作,從一開始的協力老師出書,設立粉絲團與經營,再到後來則是老師協助我的課程設計與推廣,反而老師給我的幫助比我能給老師的多很多。

因此,老師推了線上課程,自然要來推廣一下!

這個課程的內容,這幾年我可以算是跟著老師手把手學了不少,從跟課到設計課程架構與內容資料,聽老師講解與實際操演很多遍,深深感受具備銷售心態與技能對人生與事業的幫助真的很大!

好比說我自己體會最深的處理拒絕訊號,不只銷售上用得到,人際互動上也很有幫助,能減少很多人際問題,就算不是從事銷售工作,用處也很大!

接觸接近也是,一套幫助自己跟陌生人快速拉近距離建立關係的好方法,可以說是自我介紹的最佳心法。

轉介紹則蘊含著你我能否在社會上不斷向上移動的關鍵秘訣,好的轉介紹不只讓你得到業績訂單,還幫你創造人脈與新契機,老師在這塊的觀點也是給我很多啟發跟幫助!

變強,是因為選擇正面迎向挑戰的成果

這幾年聽解世博老師講起他的人生故事,感觸很深。

一個人變強,有時候是自己選擇迎上艱困挑戰,超克之後的結果。

老師說,當年之所以投身保險工作,是因為家逢變故,父親跌倒摔到後腦,從此得接受看護,家裡為了父親,變賣了在石牌的房子,還不夠,母親得打兩份工,從早忙到晚。

因此,他一退伍就趕快去找工作,發現賣保險收入好,就一股腦投入。

高職畢業就去當兵,退伍不過二十出頭,人又在不是自己生長的環境(高雄),一切從零開始,每天拜訪客戶,從早忙到晚,周末也沒休息。

因為沒錢,只能吃大餅充飢,租住在破落的街區的地下室,省吃儉用。

然而,三個月過去,一個成交都沒有,遠比不上其他同事。

連過年回家探望母親的錢都是主管給的一個小紅包。

然而,他沒有放棄,撐了下來,最後,第一個跟他買保單的,竟然是他回台北時,因下大雨被迫搭計程車,載他的司機!

後來總算慢慢上軌道,可以支付家裡的開銷。

十年後,老師後來離開保險業,回台北,因為母親生病,想就近照顧。意外進入電話行銷產業,不久便發現自己寫的銷售話術系統比公司給的好,一年內創下三千九百件成交,此一紀錄至今無人能破(有新科技後大概要破更難了)。

老師在電話行銷工作雖然沒有做很久,但毋寧有了將自己的整套銷售表達技巧系統化與模組化的機會。

2008年,老師選擇離開自己創下驚人紀錄的電話行銷,自行創業,開辦教授表達技巧的課程。創業初期,也是諸多不順,招生困難。然而,困境並沒有難倒解老師,他拿出業務人的腳踏實地精神,開始掃街拜訪,從忠孝東路一段的商圈大樓開始走訪,慢慢讓他找出一個市場切入點,順利展開教學工作。

今年初,老師決定設計一套能夠陪伴所有銷售夥伴的線上課程,以解決問題為導向的課程設計理念,針對銷售流程的五大環節最常見的問題,給予最實際的解決方法建議,五大單元共一百小節,每個小節三到五分鐘,解決一個業務銷售工作上常見的問題。

老師說,這套課程可以讓銷售夥伴在工作現場碰到問題時,隨即查找與使用,是為銷售夥伴量身訂做的一套實戰課程。上課與演講畢竟能跟夥伴們互動的時間有限,但課程可以陪伴夥伴們,隨時即時解決問題。

對課程有興趣的人,可以點選網址,更多了解這個課程的設計架構還有使用方法,想加入就按照流程操作就可以。

目前價格為1880元(原價2280元,要透過我的導購連結買才有優惠喔!),可無限制看一整年。

謝謝大家看完,歡迎分享給需要的朋友參考。

又,五十套以上大量團購或營業所團購請私訊我!

業問100線上課程請點此進入或掃QRcode圖檔

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逆社會觀察 經濟與生活

新手投資為何總是賠錢?

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2019-11-02

新手投資為何總是賠錢?

這個問題應該是不少人想解決的痛?

怎麼會自己才剛一買進,漲沒多久,才剛又加碼一些,然後就開始跌?

而且跌跌不休。

李笑來在韭菜的自我修養一書說,因為,你就是那個擦鞋匠(或台灣人稱的菜籃族),也就是跟上這波榮景末升段的大眾(從投資資訊擴散路徑來推測)。

話說二十年前我就幹過這樣蠢事,近9000進場,漲了一波,賺了一點,嘗到甜頭,於是加碼。然後,開始感受網路泡沫化的威力,看著10393跌落到3900,中間換過幾次手,賺賠互見,最後結算賠了一些,雖然後來有一些自己的體悟,抓出一些頭緒,算是學了一些功課。

另外我自己則有一個觀察指標,市場出書說自己投資心法很厲害的人變多,跟隨者增加,談論投資市場頻率也創新高時。這時候才被市場氣氛擾動而拿出辛苦錢下去拚搏的新手,幾乎都會成為新一輪韭菜。

新手通常不會是在股市低潮的時候入場,因為市場整個都在看空,不可能有如此樂觀的信心進場,新手比較常在市場活絡,整個市場都在討論股票的時候,聽到某些關鍵資訊覺得有道理於是選擇入場,雖然入場時機還不是最高那一段,還會往上一段,但已經是末升段。但新手搞不清楚,一進去就漲還以為賺到錢(這也是錯誤的新手好運),於是就對自己更加盲目有信心,於是就鑄下了之後得住多年套房的契機!

李笑來說,大部分新手都不學習就貿然進場,進場就是買買買,一下子就把錢給花光了,所以後續無論是要加碼還是攤提都沒有資金可以使用。

這還不是最慘的,慘的是不設停損,就是靠著一股信念支撐下去。

好一點的情況,是買進了看到跌了才開始學,找方法解套。糟糕一點的則是開始找小道消息,或是找能夠自我安慰的說法讓自己堅持下去。

但是,新手犯錯不可恥,許多後來成為投資達人的一開始也都犯過錯,只是會從錯誤中記取教訓,學習成長,認真研究,而不是走偏門,聽小道消息。

要知道,老師可以告訴你買進訊號,但卻無法讓你在賣出訊號的地方真的賣出,投資最難的未必是技法,而是心態,當一個人的心態無法調整好,被漲跌或眼下資訊干擾做出錯誤判斷的情緒不能有效控制的話,很難長期投資下去!

李笑來提出一個很不錯的解法,他除了勉勵新手要多學習多研究,也可以試著使用讓別人幫你冒險的方法,也就是觀察市場上其他人(強者或韭菜)怎麼做,以此作為參考判斷,不用什麼都自己進去拿真金白銀的試。

然後,要有耐心,投資是一生的事情,會穿越多次的熊牛市,精選標的應該是能夠穿越多次熊牛市而仍然存活的東西,不要貿然躁進,不要相信事後歸納的神話故事,更多去體察當下正在經歷的心情,避免被情緒干擾做錯判斷。

歡迎參加風險主題讀書會

 

#韭菜的自我修養
#很有趣
#普遍不讀書不研究的社會
#想投資致富的人比認真讀書做研究的人還多
#老師可以給你買進點卻不能即時告訴你賣出點
#修行在個人的投資課
#觀察市場讓別人幫你冒險

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人人當老闆 逆社會觀察 經濟與生活

共享經濟會是這一輪的達康泡沫嗎?

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2019-11-02

週五晚上跟朋友聊天,突然覺得,現在的共享經濟跟當年第一波網路泡沫化之前的達康經濟很像!

當年是只要一家公司名稱跟達康有關,或是公司有串漂亮網址,馬上就能從市場上募到一堆資金。

拿到一堆錢的公司,甚至連產品都沒有,就進駐漂亮高檔辦公空間,開始所謂的達康經濟!

但是,當年根本就是撥接上網,速度慢得要死,成天還破圖,要在網上買東西還不如郵購或直接去店裡買。但是,那還算好的,至少有賣產品。

現在的共享經濟稍微好一些,有個APP,跑起來很快且四處都能使用,用的人也多。

可是阿,有個APP來針對服務者抽成,就能讓原本其實已經不太賺錢的產業,開始變成新藍海與高毛利產業嗎?

好比說,無論外送還是計程車,抑或者居家打掃服務,或是共享單車或雨傘,這些產業原本的產值有多大?

就算降低收費以增加供給,現實世界中的可乘載極限數量總還是能估得出來才對(幻想世界的就不用說了,幻想世界裡人不用吃飯車子不用折舊)。

(這還沒談到某些服務對既有法規與國家權力的衝撞造成的反對勢力反撲問題,好比說優步在全世界遭遇的抵制,在台灣是計程車業者的反撲與法規的約制。西方創新公司靠砸錢補貼想搶市場,可是,有時候是既有勢力、權力與法規問題更棘手,不是前多就能解決,更別說有不少新創的確是鑽法律漏洞且的確有欠法律規範,好比說最一開始的優步計程車司機真的都具備載客認證資格嘛?。)

著實讓人不懂?

有些批判派認為,共享經濟是靠著避稅與剝削承攬工作者(共享經濟的另一面就是零工經濟)創造利潤,雖然一開始靠大量補貼將市場需求創造出來,但是,補貼不可能無止境的延續下去,遲早必須停止,就像派對遲早得要散場,散場後的結算,就很難說了!

於是我認為,當共享經濟的新創難以再募到資金,或是慕了一堆資金卻拿不出業績,甚至是無法順利上市點狀況變多後,很可能會引發新一波類似當年達康經濟的泡沫化!

資本家畢竟不可能一直投資漂亮故事,或許一開始有人配合,出了很多樂觀看待共享經濟的作品,但是,批判型作品也已經陸續問世,點出各種盲點與問題!

最近,有一些人在講孫正義投資的共同空間估值崩潰問題,可以算是比較有名且大型的一例。

我想會泡沫化的候選項目還有一些,像是沒有產品且服務也不能賣很多錢,卻可以一直得到募資的產業…,遲早有一天,當市場上的資本集體縮手不再撒錢時,那最後一根稻草就會垮!

也許不會太快,因為現在的資金取得成本比當年低很多。之前讀到一本書說到一個重點,資金取得成本低的優點是找錢不難,缺點是該倒的爛公司也可以撐很久,因為弄錢變得容易。

也許,壓力測試應該這樣做:假設利率連續上調幾次,還能活下來的產業,才可能值得期待,而無法活下來的產業,現在或不遠的將來就該脫手!

複雜模型我寫不出來,只是直覺認為現在的氣氛跟當年有點像!

不過,泡沫化未必是壞事,就像網路也是在泡沫化後才真正發展起來。只是,要讓自己的資金免於剛好碰上泡沫化而消失!

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商業模式的創新才能擺脫過度競爭、殺價競爭,還有低等勤奮

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2019-10-26

周間某天,一大神級老師來訊,說很久不見改天約一下,後來發現我今天在家,就說下午繞過來找我(行動力超強也是大神級老師的必備)。

不多久,人就到,我們去新店的中央新村附近喝咖啡。

今年一整年我們幾乎都沒見,原來老師都在忙他的大局計畫,四處趴趴走。

聽完覺得太神,且因為已經有實戰成績覺得很佩服。

一言以蔽之,老師開發了一套新的商業模式,威力驚人,據我對現有市場的了解,沒人做過這樣的方法。

雖不是每個人都能完全複製,但能轉化出自己的版本(於我則是終於想通線上課程該怎麼設計方向與構成,之前一直卡住,覺得不能只是把實體課換方式路下來應該另外開展一個格式,然後,我得到啟發,想出自己的格式的初步模組)。

這整套商業模式中,我最佩服的是老師的大器讓利,他是裡面的商業鏈中分潤占比最少的,但是卻也是獲得最多的。這讓我重新思考,真正的發展商業,絕對不是只顧拿短期利潤最大化就好?

另外給我的啟發就是,凡事都得模式化,考慮以最省力原則將效益極大化,不能只是出賣勞力體力,即便單位時薪再高,都有極限!

聊完,就說到之前幫他牽線的書,年底終於要出了!

說起還好當年我有逼他成立粉絲團,讓他後來很多的發想與商業模式乃至出書都能順利。當然是老師客氣,做人謙虛,因為,老師是那種學到一招覺得有用技巧就會反覆練到通透的人,就是那種一招練一萬遍的人。加上原本就已經很強,所以威力驚人。

雖然當初我只跟老師說了開粉絲團就做三件事,還沒講我自己的自媒體寫作課程的整套內容,但他就每天做,後來更從實做中開展出自己的版本,然後就開始累積擴散,橫向串聯,發揮蹤效。

這些年我跟很多人說,要弄粉絲團,要撐過個人臉書轉換到粉絲團的陣痛期,要堅持發,老師就很堅持。每次想到這麼強的人還這麼認真練基礎,就覺得很多感觸!

認真花時間把自己的商業模式想透,反覆嘗試,逐步搭建出來,完成之後,會感謝自己當初的認真想破頭,因為可以擺脫低等勤勞。這幾年跟老師聊天,常聽他在修改自己原本提出的版本,以前的不是不好,每一個版本都很強,只是就是自我要求且不斷精益求精。

難怪人家是大神級老師,不跟人走一樣模式,自己另闢蹊徑,而且是默默低調做就能發大財!

結論,商業模式的創新才能擺脫過度競爭與殺價競爭。

然後要大器,重賞之下必有勇夫!

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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