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建立不可取代性(系列)一~建立進入障礙

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2017-12-30

 

建立不可取代性(系列)一~建立進入障礙

文/Zen大

商業書常提醒企業或個人要尋找自己的不可取代性,可是要如何尋找,很少書說得清楚。

不可取代性不一定是找出一個只有你有別人都沒有的獨特點(這個定義下的不可取代性太稀少了,當然萬一你有那很恭喜你),在我看來,所謂的不可取代性就是設立一種讓其他人難以比肩的進入障礙,也就是別人要變得跟你一樣,甚至超越你時,得付出的成本代價或必須累積的能力。

好比說,數字科技剛開始發展的時候,把賺到的所有錢都投入廣告,不斷打廣告,不斷打廣告,不斷搶市占率,不在乎前期到底有沒有實質利潤,而是要拉高市佔率到其他同業都無法追上的地步。

再好比說,人家寫一篇文章要三小時我只要二十分鐘,人家三天寫一篇文章我一天寫三篇文章,人家每年讀五十本書我讀五百本書…,長期累積下來,那就有某種不可取代性,建立某種進入障礙,(當然也自然能形塑某種專業),當有這方面需要的人,就一定會找我。

不可取代的唯一獨特性很難找,但要去在某一個點上去拉開跟其他人的距離,以此作為自己的獨特性或不可取代性則是有可能的事情。

這也是為什麼商業書都說,努力比不上真心喜歡,因為真心喜歡的人根本不會累,可以一直做,也不覺得那是辛苦,而在可以瘋狂一直做而不覺得辛苦的過程中就拉開了跟其他人的距離(進入障礙),就有了某種不可取代性。

當然,這些都是利基型的不可取代性,對你的服務或專業沒有需求時,那些不可取代性就沒有任何意義。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。