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社科界的奇琶–結構群書店

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2004-02-05

文/zen

進來開始整理多年逛書店在書店工作的心得,為想編寫一部台北書店地圖與掌故趣味,寫點書店特色什麼的.會陸陸續續貼上來 這些文章均在美商動態數位股份有限公司網站 i am Cool.net發表 請勿轉載 謝謝

社科界的奇琶–結構群書店

成立時間:1983年
賣場坪數:4.5坪
營業時間:10:00—22:00,例假日無休
負責人:廖秀惠
地址:臺北市新生南路三段98巷1號1樓
電話:02-23639416
網址:www.buybooks.com.tw
書籍特色:大陸簡體字圖書,大陸GRE圖書,社會科學、政治、法律翻譯書

公館一向有著活潑的校園氣氛,走在公館的路上,不時可見笑臉洋溢的學生青年。公館更因鄰近台灣大學,因此顯得人文學術氣味濃厚。路上行人彷彿都可看見那人文氣息,公館商圈大致上包含汀州路三段(從辛亥路到基隆路),羅斯福路三四段(從辛亥路到基隆路為界),新生南路二段(從辛亥路到羅斯福路)以及溫州街內的小巷弄。
公館商圈有不少學術出版社聚集,也有專業學術書店、連鎖書店以及外文書、大陸簡體字書店,各式書店穿插其間。可以說是除了重慶南路外的另一個圖書商圈。而結構群可以說是這個商圈內最小且轉折最多的一家書店。
結構群原本是一社會科學專業出版社,隨著台灣社會科學人文書籍出版的變遷,乃至兩岸圖書出版交流與開放,而逐漸轉型如今已經成為一家以販賣大陸簡體字為主的書店。
現在的結構群位於新生南路誠品台大店旁邊的小巷弄內。小巷弄是單行道,從台大校門口對望過去,正好可以看到。巷弄左邊停滿機車和腳踏車。早幾年還有一攤很有名的黑輪店(如今搬到隔壁聯經出版社進去的那條巷子裡)。而小巷弄的另外一邊則是現今的結構群書店。
結構群最早成立於1983年,是一家專門出版社會科學翻譯書籍的專業小眾出版社。位於溫州街的某棟公寓之內。起初的門市只是兼賣自己出版社的出版品和一些台灣社會科學出版社的書籍和大陸出版的簡體字學術用書。
然而,因為結構群出版的書籍,幾乎是大陸簡體字社會科學翻譯圖書稿件,經過修改潤飾成台灣常用學術用語,後出版的學術書。像古典社會學大師涂爾幹的《自殺論》、德國社會學理論大師哈伯馬斯的《社會科學的邏輯》等等。這些書雖然長銷但書籍翻譯權並不明確。當年因兩岸不通,圖書出版亦無正常往來關係。故這些書籍的翻譯權無人過問。因此當兩岸學圖書出版逐漸開放後,版權問題等讓這些書籍終究無法再繼續銷售。
在那個兩岸圖書出版往來不明確的時代,結構群以其獨特的運作方式生存了很長一段時間。然而時代畢竟在開放改變,兩岸圖書出版的正常化、合法化,導致結構群無法再出版此類模式運作。因而在這個業界沉寂了好一陣子。直到七八年前搬到現在這個門市所在地,並開始更大規模的經營大陸圖書,而開始有所變化。
搬遷早期剛開始的時候,是以低價促銷該出版社的原有圖書,配合一些大陸簡體字圖書的銷售。隨後,書店書籍銷售比例隨著改變。到現在已經是完全銷售大陸簡體字學術用書了(而結構群的那些本版書現在或許還可以在一些六十九元書店找到喔)。
由於過往出版社的定位和銷售的大陸圖書,使然結構群的客層甚為特定而小眾。多半是研究文史哲以及社會科學的研究生或者學院教授、老師,乃至對於繼續深造有興趣的學生為主。幾乎沒有一般圖書的讀者。
然後後來的結構群,為了在大陸圖書銷售市場上做出區隔,更精選法律、政治與社會科學,乃至大陸出版的GRE叢書,為其主要銷售重點。以讓自己在小規模的經營中,能夠和其他台北經營大陸圖書的書店從戰場中獨立出來。而這樣的市場區隔,終於慢慢經營出自己的市場與消費者。
結構群門市坪數不大,只有四點五坪。巷口的公佈欄為結構群張貼主打書海報的地方,以吸引路過的客人。進門的右手邊,是文史哲圖書。門的對面,是社會科學的政治學、社會學,然後向左分別為法律、經濟、商管等叢書。大門的左手邊是一些庫存書區,庫存書區的旁邊是櫃檯,櫃檯旁邊則是客人訂書與留書,還有GRE圖書區。而大門口望進去,書店中央為新書平台。當月新書多半會出現在該平擺桌上。下次再進去就,知道該怎麼在這家小店裡尋寶了!
當結構群決定轉行為書店時,其大陸圖書的銷售是採高銷售倍數,快速進貨並且精選好書等三大原則。當時大陸圖書在台灣市場的銷售約為書籍定價的七到八倍,但大陸方面新出出版到台灣問世約需要兩三個月。而結構群以抬高成本,提高書籍運送速度為求,搶得第一波客戶。結構群當時的銷售為圖書定價的十二倍打八折,也就是約九點六倍,遠比當時的其他書店銷售高出兩倍以上。這樣的選擇不能不說是一個賭注以及對大陸學術圖書在台灣銷售市場的了解。
大陸學術圖書書籍市場在台灣是小眾,但卻消費力驚人。特別是那些搶購第一批新書的主要客戶,個個都是身懷絕技與鉅款的大戶。他們不在乎書籍的差價,只在乎能否快速擁有這些新書。而結構群掌握住這個銷售利基,以金錢換取時間,終於穩定自己的一批客戶群。
而圖書挑選方面,大陸地區一年出版新書十七八萬種,結構群以一個4.5坪的小書店,能夠塞多少新書?所以結構群選擇高週轉而且有品質口碑的精選社會科學好書作為其銷售主力,而GRE圖書市場更可以說是結構群獨家銷售法寶。更站穩其銷售口碑。結構群的書籍特色是大陸GRE考試用書,和社會科學精選翻譯書,特別是政治學、社會學和法律三大學門。
結構群的新書進貨之所以快,除了大陸方面有專人負責挑書採買外,大陸有批發中心大批取貨,折扣較低,並且建立順當的運獲流程。因此速度比其他中大型大陸圖書書店快。
進口大陸學術書時,首批量是很難的一件事情。因為在台灣經營這塊市場的書商約有二十餘家,而一本新書的潛在市場無法估計。再者,大陸圖書很少再版。特別是學術書,很多賣完就沒了。所以不只要搶新搶快,還要預估適當的庫存,並不容易。
如今的結構群,從連大門冷氣都沒有,如今擁有木質雅致大門,還有空調乃至印製自己的紙袋。這些都是兩三年前的結構群所不能比的。結構群在這波大陸圖書乃至台灣社會科學圖書市場演變之下,並沒有被淘汰反,而選擇以小而快的方式,站穩自己的市場利基,並且逐步取得自己的利潤。
結構群每週都有新書入庫。當你路過門市看到新書平台上堆滿亂七八糟的書籍時,那就知道當天是新出開封的日子。再仔細一看,會發現不少中年男人在那堆書裡面翻來翻去,可能還會不巧看到你的大學老師或者研究所學長在裡面。
結構群也接受訂書服務。不過由於兩岸並未直往,所以待訂圖書約莫要兩三個月才會到店,是需要耐心等候的。而大陸圖書的銷售價格,也在這兩年快速興起加入的新經營者的競爭下,一般圖書銷售已經從定價的七、八倍,降到四到六倍之間。而結構群也調降銷售價格,也從原本的定價十二倍,降到定價六倍。並配合一些特殊書籍作促銷。
結構群的門市是由工讀生負責基本的門市書店維護和結帳。而其他訂書、新書上架等則都由老闆娘親力親為。結構群是家4.5坪的小店,但更因為如此老闆娘徹底發揮那種熱情活力和客人交朋友,也因此贏得不少客戶。
結構群由社會科學專門出版社轉型成精緻簡體字學術圖書專門書店,這二十年間的時間也見證了台灣社會科學學術圖書市場的興盛與轉變。而結構群能夠重新找到自己的定位,並且再出發,而取得自己的市場定位,也是令人開心的一件事情。未來結構群,如何再公館商圈的學術圖書銷售上更上一層樓,甚至擴大營業版圖都是值得進一步觀察的。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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