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六十九元的書店—天龍書店(公館店)

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2004-03-08

六十九元的書店—天龍書店(公館店)

文/zen

成立時間:2001年
賣場坪數:100坪左右
營業時間:週一到週日10:00—22:00,例假日無休
負責人: 沈榮裕
地址:台北市新生南路三段
電話:02-23676091
書籍特色:低價圖書、暢銷新書、CD、VCD、百科全書、漫畫、童書

從納莉風災話說從頭
2001年,納莉風災狂掃全台,以迅雷不及掩耳的速度,吞食了諸多出版社倉庫以及書店門市,或許這個記憶已經逐漸被人所淡忘。然而,納莉風災讓出版社不願回收書店的泡水書的情況下,再加上近年來10元商品、50元商品等低價店的想法的交錯下,沈榮裕在台北市松江路開了全省第一家的六十九元書店。
六十九元書店,一出現果然引起市場騷動。畢竟再這個一本書動則兩百元以上的臺灣書市,六十九元約莫是三折價,不能不說便宜。而且開賣期間由於多是風災受損的書籍,有些書況並不差,但卻可以用低價購得,於是一時轟動,生意好到整個書店一點動彈空間都沒有。而書店外還有人在排隊等候(可見書還是有人要讀,只要價格能夠符合讀者期待)。

廣設分店
經過納莉風災因禍得福,沈榮裕以為,六十九元書店的經營模式,一定可以在臺灣書市紮根,攻下一塊版圖。於是隔年就再松山火車站對面開了一家百餘坪的門市。然而,松山店卻是門可羅雀。這家門市筆者曾經去過。書店規模雖大,書籍雖多,但卻多半重複而且老舊。而書店人潮亦不多。但是,如果仔細逛,還是有不少好東西。只是很難吸引人再度光臨。果然沒錯,松山店經營不久久虧損連連。
然而沈榮裕並不放棄,在松山店的失敗經驗候,第三家店選在師大正對面,由於師大屬於文教住宅區,學生多而且住戶品質多,再加上師大商圈本身就有各種不同類型的低價書店(像是水準書店、二手書店、大陸簡體字書店、政大書城等),可以說互補性與群聚性足夠,師大店也安穩的立跟生腳。
在多方嘗試之後,沈榮裕的六十九元書店慢慢擴大延伸,又陸續開了位在辛亥路的台大店、重慶南路店、忠孝東路店還有新生南路上的公館店。

六十九元書店公館店
為什麼要介紹公館店?原因很簡單,公館是個各種專業與大眾書店群聚的書店商圈,本來就是個大小眾並存且精密區分的圖書市場。而大眾圖書市場,可以說是由誠品與金石堂分占,再加上公館本身有不少優質二手書店(像茉莉書店、小高的店等等),69元書店雖然價格低廉。然而,現在的六十九元書店,早已從開創之初的書種多元豐富,到現在變成一種書店行銷口號了。
六十九元書店一開始,販賣的是風災受損的書籍。然而在這種有限貨源的情況下,好賣的書不久就賣完了。之後的六十九元書店,開始進一些結束營業的出版社之圖書,或者一些出版社的滯銷書和B級書回頭書。雖也有不錯的成績,然而,現在的六十九元書店,似乎進入更新的時期。
只是這些書的貨源也有限,而且好賣的也都陸續銷售一空。在好貨源得之不易的情況下,現下六十九元書店的商品結構,已經和當初創設六十九元書店之時,有了很大的不同。而公館門市,由於靠近書店諸侯割據的公館商圈。因此其商品結構應該是最具代表性。畢竟要在公館這塊土地上經營書店並且殺出一片天,並不是那麼容易。
公館店位於新生南路底和羅斯福路交叉口,書店有兩層樓是狹長形。書店外面一映入眼簾的,是成套的漫畫,置放在漫畫書架上。這些漫畫多半是去年才結束營業的大然出版社的套書。另外還有一些厚重的百科全書。
由於是六十九元書店因此裝潢採簡單、明亮,並沒有特殊的裝潢。一進入門市,右手邊是櫃檯。書店由兩組狹長中島櫃區隔成三條走道。因為區隔成三排走道因此略嫌擁擠。不過,只要有人駐足查看商品,卻容易給人感覺熱鬧的感覺。
書店採左右對稱,右半部前方是低價CD、VCD、DVD,有中西方電影、音樂,以及一些情色商品,價格低廉。而左半部前方,則是圖書。然而,或許會有眼尖的人發現。這些書都是時下一些知名出版社的暢銷新書,而且也都是打八折。而門市左邊的書櫃,則是一些出版社的特賣活動,也都是八折或者更低折扣,那麼69元書在哪裡?
且慢讓我們稍微往後面走,喔,我們發現書店一樓後半區終於有了69元書的蹤影!於是我們開心的趨前想看看,有什麼好東西。果然,書堆中的確是藏有一些不錯的書。然而,一拿出來卻還是99元,甚至更高價,當然也有69元書穿插。只是不免覺得和書店所欲傳達的印象有所出入。
或許有人會想,還有二樓。於是,沿著樓梯順勢而上,到了二樓。二樓顯得空曠許多。二樓是由一組狹長中島櫃區隔成兩大半,映入眼簾的右半部,是低價童書區,有不少便宜的幼兒教材,是可以好好研究挑選一翻的地方。
而二樓左半部,喔終於看見69元書店熟悉的樣貌。這裡的確就有不少可以好好挑選並且細嚼慢嚥的69元書。且慢地上還陳列有還有不少過期情色雜誌和寫真集,或許也能從中尋出出少當年當紅一時的寶物喔。

書籍商品結構的轉變
細看六十九元書店的商品結構,不難發現,從創始之初圖書的多元分呈,往往只要花時間經挑細選,就可以挖到不少好東西的那種樂趣,已經越來越少。現在的六十九元書店,商品主力已經不是低價圖書,而是影音商品和暢銷新書。畢竟書店內引人駐足的,似乎影音商品多一些。
而書籍方面的商品結構,據我觀察,可以分為結束營業出版社的倒店貨,知名中大型出版社B級書與回頭書,以及重要出版社的暢銷新品特價推薦。另外還有一些早年的百科全書,畫冊,字典,工具書等等。或者,早該在六一二大限之後就消失的一些非法圖書。不過,我想這也是台灣社會一個溫馨可愛的地方,就是這麼的珍愛這些書,給他們一個機會,讓他們等待一個合適的主人,可以跟回家去,備受珍藏。
最近再去逛一圈六十九元書店公館門市,我發現,這個門市和去年來時,已經有很大的不同。去年還可以見到整個書店大半都是69元甚至99元的低價書。然而最近卻讓我覺得,這是個低價影音商品,還有幾家主要出版社和通路商推銷重點新書,舉辦書展的場地。雖然仍然販賣著六十九元書,書店仍有一定比例的空間陳列低價書。然而這些原來應該是書店主角的演員,卻日見退居二線角色。
六十九元書店的未來,一定是商品結構的問題。畢竟低價書店,客人對於裝潢與服務,不會要求那麼多。然而,畢竟要有源源不絕的低價貨品,才能夠讓六十九元書店一直維持其市場特性。

六十九元書店的未來
當然或許有人會說,在這看似不景氣、退書率又高的臺灣書市。六十九元書店的貨源應該看似不虞匱乏才對。只是,書店不是只有書可賣就好。就算是六十九元書店也是。再者,就算是低價書,也是會有些商品是就算賣六十九元,或者更便宜,甚至送我我也不要的書籍存在。如果這些書的比重過高,將來對六十九元書店的堅持將有所影響。當然六十九元書店可以轉型成低價書,甚至積極介入市場去建立圖書分級制度,區分出新書與回頭書市場。就像外國的回頭書店一樣,或許是六十九元書店更該積極介入的領域。而不是再和新書市場搶攻同一塊大餅。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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