經濟與生活

新奢華狂朝的誕生

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2004-10-09

新奢華狂朝的誕生

新奢華主義
隨著福特式大量規格化生產轉向後福特式彈性生產,消費風格也有集體統一轉向分眾特殊。伴隨近年來對生活美學和品味的追求,強調體驗與氛圍的消費美學正在興起。
辛苦了三十年,過去被笑只會賺錢不懂吃穿玩樂的臺灣人,近年來則開始重視生活風格與品味。臺灣人從只會賺錢,到現在成為一群注重體驗生活美感的刁鑽消費者。過去人們可能花兩三萬元,買個名牌皮包犒賞自己工作的辛勞;但現在可能把錢花在涵碧樓住上一晚,體驗頂級生活美學。注重體驗與生活美學的新奢華主義正在臺灣蔓延。
過去的消費是以實用功能為主,產品講究的是品質和耐用。六十年代後進入服務經濟,人們重視商家所提供的服務。而近年來,則進入新一波。人們除了追求商品的品質和服務外,更追求品味和美學的體驗。
再以名牌的購買為例。過去人們只要能夠買到一個LV包包,就算是託朋友從外國outlet以較低價格購買長消基本款,只要能夠買到一個名牌包包,就算得等上一段時間,都甘之如飴。然而體驗經濟卻說,我們不只要消費名牌。還要在擁有商品美學與氛圍的商場中購買,而且要購買限量版。於是各大名牌精品的旗鑑店陸續登陸臺灣,並且推出各式限量商品。

低調的選擇性奢華
這股山雨欲來的新奢華狂朝的消費者,不是過往高調奢華的名門大戶,而是講究生活品味與美學氛圍的中產階級精英。他們不追求豪宅名車,心中屬意的頂級生活也各有藍圖。這批中產階級精英低調而選擇性的對某些商品奢侈與講究。有的重視品酒、有的是出國旅遊,有的可能是流行名牌,更或許是一套超高級的高爾夫球杆。
這群人可支配的總收入可能沒有太大的改變,但消費型態和模式卻有了極大的變化。人們捨棄過往被定位為必需品的產品,甚或改用低價商品,只為了有更多的錢購買他們心目中的生活美學。這群人有的可以三餐吃泡麵,但不能忍受出門不穿Prada或CD!!
彈性/選擇性消費的興起,人們分化成追求不同美學體驗的消費者。

奢華,正在流行
奢華,正在流行,沒有特色、普普通通的商品已經引不起消費者的興趣。新奢侈品必須兼顧/堅固品質、品牌與品味,人們對名品的消費越來越理直氣壯。每個人心中都有其最珍愛的價值,而能夠以商品/服務/體驗再現這些價值者,將能成功搭上新奢華狂朝。
想要搶攻這個新奢華市場,《奢華,正在流行》給了我們八項建議,要我們不要低估客戶,儘管推翻價量需求曲線,創造真正多層面的商品優點,加速創新、提昇品質、給消費者完美無缺的體驗,拉大價格和品牌定位的範疇,按需要修改價值鏈、給消費者多面向的優點,運用影響力進行行銷、建立品牌死忠者。最後,以一個局外人的身份,不斷對同類產品提出質疑與挑戰,力求商品的創新與堅持。掌握這八點,你就能讓你的商品在奢華狂潮佔據優勢領先地位!

主題閱讀
奢華,正在流行,商智

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曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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