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重複曝光效應:烈女最怕纏男

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2006-07-14

重複曝光效應:烈女最怕纏男

文/zen

重複曝光效應(the mere exposure effect):一種社會心理學概念,指的是如果陌生的刺激增加其出現次數,往往有加強人們喜好的反應。

重複曝光效應來自於一個社會心理學研究。研究者讓受試者在一個表格上觀看一些陌生的文字,這些文字有的可能出現一次,有的重複出現許多次。受試者必須針對這些陌生文字下定義,並且進行評估,統計這些定義的正負面義含比率。研究結果發現,出現次數越多的字,擁有正面意義的比率越高。

重複曝光效應認為,複雜的刺激比簡單的刺激更能增加人們的喜好;當刺激連續出現時差異性較大的刺激比靜態的刺激要能增加人們的喜好;以摘要方式出現時不容易辨識的文字比容易辨識的文字或得的喜愛較多。也就是說,「無聊」會限制重複曝光的效應。人們對於無法引起興趣的重複曝光,將不會有太大興趣;然而對於能夠引起興趣的重複曝光,卻會增加其喜愛與興趣。

若把重複曝光放到廣告播放來看,讓閱聽人感到新奇有趣的廣告的重複曝光,將能引起閱聽人的喜愛。特別是那些一開始播放時讓人摸不著頭緒或者能夠引發新鮮感的;另外則是那些能夠撩起人本能反映的廣告(例如具有性愛暗示的廣告)。

也就是說,發射訊息的訊息源本身如果能夠引發接收者興趣,那麼重複曝光將有助於提升閱聽人對於訊息源的好感。這也就是為什麼歌手出新專輯要到處宣傳,企業推出新產品要推出廣告。只是,必須注意的是,如果一開始的訊息曝光不能吸引閱聽人興趣,甚至引發厭惡感;那麼接下來的密集曝光,將是雪上加霜的惡化。越曝光越令人討厭。

放到人際關係或兩性相處來看也是如此。重複曝光要取得接受訊息者的好感,必須在訊息源一開始出現時,就能夠吸引對方的注意或興趣。這也是「第一印象」如此重要的原因。因為第一印象決定了往後訊息源重複曝光時,所要增強接收訊息者的印象是正面或負面。如果是負面,那麼重複曝光的次數越多,糟來的白眼也會越多。

但是,即便是負面訊息,如果重複曝光超過一定的程度,也是有可能翻盤的。大量重複曝光可能將接受訊息者洗腦,造成訊息認知混淆,最後被訊息源說服,接著便接受了。死纏爛打之所以會有用,關鍵就在於重複曝光。

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2 Comments
  1. 回覆

    brahms6

    2006-12-22

    親愛的zen大
    那請問怎麼解釋中國俗諺:欲擒故縱

  2. 回覆

    zen

    2006-12-22

    那個得確定對方對你有意思才能操作吧
    但纏字訣用的好似乎能讓沒意思也變成有意思
    是不同的切入前提

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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