經濟與生活

數位化狂潮下的內容商品銷售策略~打不過,就加入吧!

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2006-09-04

數位化狂潮下的內容商品銷售策略~打不過,就加入吧!

文/zen

去年去日本時,發現日本電視廣告上,多了一種廣告類型,而且打的很兇。那就是網路音樂下載的購買。日本音樂界似乎已經意識到網路的強大,是過往商品載體無法抵擋的。既然「打不過它,就加入它」,會是最好的解決之道。當然現階段必然是多版本發行,未來應該也是多版本發行,只是比重會有所調整。

當網路平台剛上路的時候,由於使用規模不大,再加上網路的匿名性和無遠弗屆,因此網路的安全性頗受質疑。特別是網路交易。許多人對於在網路上刷卡購物感到不安,對於在購物商城留下個人資料感到不安……

曾幾何時,網路規模已經跨越Critical Mumber,再加上具公信力的網路商城、入口網站紛紛加入網路市集。不過我認為最重要的還是使用網路交易的人數已經多到無法計數,再加上消費者從上一波的網路交易安全性中學到了不少,因此現在雖然依然有破壞網路交易的害群之馬存在,但這極少數已經無法影響網路交易的存在與壯大。就像消費者到一般商家買東西,偶爾也會買到瑕疵品或被騙,但可以抵制它,或者舉發。網路市集的交易評鑑制度,多少發揮了以口碑制恆賣方的功能。

就像如今網路交友,已經由大型入口網站跳出來自行舉辦,免於早期網民在網海中流連忘返,穿梭一些不知名的奇怪交友網站來得安全許多。

隨著網路社會基礎建設的完成,網路社會生活將日漸成為人們不可或缺的一環。網路世界的便利,更給了一些肉體行動不方便,但心智能力正常的人謀生消費的新管道,不用面對這對行動不便的人不友善的公共環境,在家裡就可以完成消費。

如果我來做Pay Easy的廣告,我不會訴求一個從來不出門的健康漂亮女孩。改以先天行動不便,過往遭逢許多生活困阻;如今卻能在網路購物的便利中,解除社會對其行動的障礙,可以像一般人一樣消費採買。走溫馨路線,強調網路的正面價值。否則,看一個漂漂亮亮正常女孩卻一天到晚不出門,不是很詭異嗎?

臺灣的唱片界,是該加入網路下載銷售的時候了。盜版怎樣都無法避免的話,最好的方式就是把網路交易的規模推廣到極限大,讓人們把網路下載購物當作正常消費的一個環節;再搭配上極為便利的一次點選購買,和低廉的銷售價格,併配合一些數位鎖碼系統,相信會比現在這樣高喊毫無效力的反盜版務實的多。

未來社會的消費模式已然轉型,若還是用舊有的心態面對未來社會,只會被市場現實打的抬不起頭。

數位化後,拷貝技術變得容易許多。網路普及搜尋引擎又如此強大,某些內容產業還想販賣有形商品,是會被無情網路世界的數位海盜給狠狠修理!

盜版或許不對,但太過惡劣的賣方,還有過度嚴苛的著作權法,是會遭來溫馴網民化身海盜,以自己的方式反抗主流市場的殘酷無情的!

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4 Comments
  1. 回覆

    JANE

    2006-09-06

    看來”打不贏它,就加入它”這句話還蠻實用的…

  2. 回覆

    zen

    2006-09-06

    這句話甚好用 也是很務實的人生態度啊
    以我的話來說 就是不要用身體對抗世界(以前讀書時常用這句話和同學自我解嘲)

  3. 回覆

    拙琴

    2006-12-02

    有道理
    現在傳統媒體已經到了存亡時刻囉
    法國這邊,連「解放報」這種老字號大報也快倒掉,食古不化埋怨別人是沒有用的。

  4. 回覆

    夷寇

    2007-05-12

    這資料我拿走參考!!
    說的很好!
    我需要一些資料~
    做一份能改變我們班對台灣音樂市場的概念~

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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