在地想出版

一份假想性的年度出版企劃書

By
on
2007-01-12

一份假想性的年度出版企劃書

文/zen

今天下午和兩位新認識朋友閒聊,收穫頗豐。至於今日聊天主題有二,其一為基督教出版社之經營,其二是另一位朋友提到的一個問題,本文就針對後一個問題做一個簡單的探討(另一題目來日有機會再表述)。

眼鏡虎兄說,有一家出版社,背後金主實力雄厚,企圖以電子業操作模式介入出版業。目前小有規模,經營還算上軌道,該出版社所出之書,以都會女性小說為主,我自己讀過幾本,頗為有趣。

現在問題來了,金主大老闆希望,一年後該出版社可以每個月出版20本書,每本書平均銷售量5000冊。資金不是問題,但如何做這麼多書都能賣到5000本書。

聽起來好像很難,若真的照老闆的要求來算,一年等於要出240本書,再加上編物流程,全出版社手上至少要有上千本書稿卡進不同的出版進度中,這對編輯來說可是相當大的挑戰,為此據說某編輯甚為苦惱。

但我以為,其實換個角度想,就可以破解這個問題,也可能將老闆的使命完成。方法就是總營業額的數字管理作戰計畫。

首先,每個月20本書,每本平均銷售量得達五千本,代表該出版社每月得賣出10萬冊書,一年總計得賣出120萬冊。

建議做法:三年內達成每年能夠出版四本年度銷售20萬冊的超級暢銷書,剩下的40萬冊在平均分攤分配到年度暢銷1~10萬,以及其他年銷售五千兩千一千各種不同類型和市場規模之圖書。

超級暢銷書看似不可求,但以作為出版後進國,以撒預付版稅搶國外暢銷書的臺灣出版社來說,只要行銷操作上夠成熟,有資金搶下國外超級熱賣圖書的話,要推動到20萬冊或許也還需要一些運氣,但要推到五到十萬冊應該不是太過困難。

總之,以總銷售數字反推估製作不同等級和市場的新書,才有可能達到老闆希望的每年推出240本書,銷售120萬冊(因為某些小眾市場可能銷售量低於一千,但若分級操作,總營業額還是有可能達到)。

確定了執行方向後,再來就是選題,選題上得根據出版社原有讀者之社會類屬進行延伸,跨入不同領域的閱讀類型裡。假設該出版社原先擅長的為女性議題,那麼建議將操作重點放在美容化妝、儀容打(名牌)、瘦身美容、健康運動(瑜珈舞蹈….)、旅行、自我進修、兩性關係、婚姻家庭、心靈成長、宗教信仰、文學創作等女性為主要消費族群之圖書。

確定了方向之後,挖角檯面重要作家,重金簽定國外暢銷書(因此需要選書顧問、版權經理),還有優質外包團隊(翻譯美編版型印務等人才絕對不可少,最好能夠找到幾個有品質的工作室長期合作),建立優執行銷團隊(懂得全方位切入媒體書店社會議題操作之團隊),加強與通路和經銷商的互動關係等等,然後再一方面從網路世界尋找優質有話題性寫手,從過去以絕版之好書中買下某些值得翻版出版的版權,引進大陸簡體書的繁體字版,甚至創辦MOOK,開闢公版書、羅曼史書系等等,都是不可少的。

如此一來,才有可能性衝刺老闆所定下的業績。

當然,這僅只是一個很粗略的構想,細部還需要更嚴謹的研究與開展。這裡所要指出的重點是,無論出版社的目標有多遠大,總營業額數字化管理的引進,還有針對營業目標制定符合該經營團隊目標願景、市場定位、核心能力的作戰計畫是不可或缺的。否則為了出書而出書,亂槍打鳥就算出的了240本書,也絕對賣不到120萬冊。

以上文字單純針對問題提出我的解答方法,不一定所有出版社都要參考,每個出版社有他的願景目標資金成本還有市場定位等考量.

標籤
相關文章

4 Comments
  1. 回覆

    眼鏡虎

    2007-01-13

    Zen 謝謝你還寫了一篇文章來回應。我已經寫信給那位編輯了,希望他很快有回音。:)

  2. 回覆

    maggie

    2007-01-16

    這家相當有企圖心的出版社需要人員嗎?

  3. 回覆

    愛丁不拉

    2007-01-16

    很抱歉!那天因為臨時加進來的約會,所以必須先離開。但已聽到你許多寶貴的意見。下次找機會再向你請教!

  4. 回覆

    zen

    2007-01-16

    愛丁不拉
    別這麼說 我才是獲益良多 得知了不少內幕
    maggie
    我也不知道耶,或許會吧

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

Zen大著作推薦