東京的情緒

想開一家獨一無二的書店嗎?

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2007-01-15

想開一家獨一無二的書店嗎?--讓松浦告訴你經營Know How

文/zen

書名:最糟也最棒的書店
作者:松浦彌太郎
譯者:江明玉
出版社:布克

這兩年的臺灣,興起一股書店文藝復興潮。接二連三、不約而同的有一群熱愛藝文閱讀的先進,開辦獨立書店,投入吃力不討好的書店經營,希望透過書店,與更多人分享閱讀的樂趣。像是永和的小小書店,淡水的有河書店和九份的樂伯二手書店等等。

提起書店,每個愛書人都有自己的心頭好。對於理想書房的樣貌長相,也是各有各的調。至於愛書人的聖地,東京神樂坂與倫敦查令十字路是一定跑不掉的,人家出國旅遊逛的是名山勝景,書癡們跑的可是一家接一家的特色書店。甚至不少愛書人心裡,都藏有一個書店夢。

《電子情書》揭示了一個殘酷的事實,當代資本主義社會的書店主流,不再是那個會和你噓寒問暖,暢談書中乾坤的特色小書店,而是那些擁有傲人藏書、美麗裝潢、親切問候(卻未必懂書),書展折扣不斷的連鎖書店。

在連鎖書店的規模經濟與成本競爭優勢之下,獨立書店要怎麼經營其實是一門大學問。松浦彌太郎這本《最糟也最棒的書店》,雖不足以成為按圖索驥的開店指南,但書中所揭示的理想、觀念、個人經驗和實際做法,卻相當值得參考。

松浦彌太郎,日本人,生於1965年,是個連高中都沒唸完的中輟生。松浦之所以輟學,是因為感受到學校中許多不合理的事情,興起是否每個人真的都必須到學校去這件事情的懷疑。再加上沒有人能夠告訴他答案,於是松浦毅然決然決定休學。

只是這個中輟生離開學校以後,並沒有混入地下社會,為了不給家人添麻煩,每天盡可能往不用花錢的地方鑽。於是,公園、圖書館、書店、電影院就成了輟學松浦最常光顧的地方,也因此養成其閱讀習慣。

雖說有地方可去,但休學後的松浦也不認為成天無所事事很好。於是,開始到處找打工機會,賺到了錢就到處去玩。後來,松浦在亨利米勒和傑克凱魯亞克的書中,體會到「旅行的人生」與「自由」這兩個想法的可貴,於是興起到美國去看看外面世界的念頭。

有了想法後的松浦,積極展開行動,打工存錢,最後身上帶著50萬日幣,買了機票,就飛往舊金山去了。雖然降落時一句英文也不會,也在舊金山跌的滿頭包,但松浦憑著年少熱情,到處走到處看,像海綿般的拼命吸收,最後雖然還是得回日本,但在松浦心裡,卻因為這趟獨立的日本行,種下了影響往後人生的種子。

回到日本後的松浦,繼續過著打工賺錢前往美國遊歷,然後再回國繼續打工賺錢的重複生活。但在一趟趟的美國行中,松浦因為喜歡書的關係,常常跑二手書店,甚至有時候從早到晚就待在書店裡,因為書店裡有許多從來沒看過的書深深吸引松浦的心,特別是一些精美的美術書。二手書店逛久了,松浦開始能夠精準抓出某本書的市場定價,學著在書店搜尋低於市場定價的好書,然後轉手賣掉,以換取生活費,同時也搬了不少書回日本。就這樣一方面逛二手書店一方面找書、讀書、買書、賣書也,一方面建立起其對二手書的豐富知識。

回到日本後松浦漸漸發現有些藝文人士相當欣賞他所挑選回來的書籍,更有人直接拿錢向松浦買或訂書,松浦遂走上經營二手書之路。

或許出於對書的熱情,或許是年少輕狂,雖沒有店面又想賣書,松浦以「只要想得到的事情,就全部都做」的精神,大膽投入二手書事業。每天抱著分類廣告電話簿,給每一個可能買書的潛在客戶打電話(用毛筆)、寫信,了解對方的需求,或拜託對方介紹可能的客戶。

另外也著手製作型錄,松浦採取正面接觸,法非常拼命的開拓客戶,另外花許多時間研究其所投入的藝術圖書,總之只要是跟二手書事業有關的事情,松浦莫不拼了老命的去做。一但接到有意願購買的電話,松浦便根據客戶的需求和興趣,審慎挑選合適書籍(而非推銷自己想賣的書)寄過去。有時候一口氣寄上十幾箱,目的就是為了讓客戶了解其熱忱,以真心和對方交流。松浦憑著熱情專業和誠懇,漸漸打開其知名度,在藝術類二手圖書市場中,佔有一席之地。

雖說如此,但光憑二手書經營還是養不活自己。於是,松浦讓自己三天賣書,四天到工地打工。雖然一周七天都在工作,但熱愛書籍的松浦認為賣書的那三天,對他來說就是休息了。後來因賣書的關係,打工也從工地轉進出版編輯和書評,逐步架構起松浦流的書店經營哲學,進而創辦行動書店,改裝兩頓重的貨櫃車,跑遍全日本,四處推廣其二手書。

說二手書是松浦的生存之道,一點都不為過。在這嚴苛的市場競爭時代,獨立書店的存活本以不容易,松浦的成功,靠的是其對書的熱情,不畏現實環境困難,不抱怨市場難做/人們不讀書,拼了老命也的堅持,設法讓自己在市場上活下來,才能慢慢的吸引著一個個認同其經營理念的客人前來。

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8 Comments
  1. 回覆

    潔若米

    2007-01-16

    我也在最近看了這本書,真開心也有朋友喜歡這本書。我很嚮往作者這樣裝載著夢想和浪漫情懷的工作。我覺得,作者過去的生活經驗在內心累積起足夠的厚度,才有這樣的熱情,去實現這樣的想法。當然,夢想的支撐除了熱情、執著之外,還得兼顧到現實的生活,作者可以達到這樣的平衡,是相當不容易的事啊。

    • 回覆

      Zen大

      2007-01-16

      版主回應
      理想的堅持 總是要花上比平常人更多好幾倍的努力
      特別是在一開始沒沒無聞 還闖不出成績的時候
      無論是松浦 王建銘 甚至一些檯面上的大老闆
      人生 選擇安安穩穩但也昏昏愕愕的上班領薪水當然也是過(不過以上班作為志業的人當然另當別論) 只是就少了熱情和願景
      沒有願景的人生 是很悲哀的
      有願景的人生 即便一天到晚都得工作操勞不得休息 又很貧窮
      但卻能樂在其中 因為這樣的人找到了生存之道 定義了自我的成功準則 不再受制於社會 是很棒的
      就像半農半X的作者一樣
      這個世界上似乎有很多人勇敢的追求夢想
      真希望 臺灣也能多出一些這類人的書 鼓勵這塊土地的人們更加努力的去追求自己的夢想
      2007-01-16 09:44:15

  2. 回覆

    哈特

    2007-01-17


    這個人好棒喔
    謝謝你的介紹
    很受用!!

    • 回覆

      Zen大

      2007-01-18

      版主回應
      這本很讚
      這個書系也很讚
      這篇會登在新書月刊二月號
      另外那兩篇統一會登在M社會二月號
      M社會也是個有趣的生活提案雜誌 有點介於Le Vie和PPaper之間 但是閱讀客層鎖定男性
      不過每期都會推出一個生活雜貨的主題介紹
      試刊號是椅子 一月號好像是桌子 蠻不賴 可以翻翻
      2007-01-18 16:45:08

  3. 回覆

    CAKE

    2007-01-18

    這系列的書~真的很不錯!!
    呃~~想請問….
    你說的&quot國讀二月號&quot是什麼??
    也是雜誌嗎??
    很好奇~~請你幫我解惑囉!!
    謝謝你!!

    • 回覆

      Zen大

      2007-01-18

      版主回應
      打太快
      是國圖的新書月刊(已更正)
      2007-01-18 16:45:34

  4. 回覆

    凡妮莎

    2007-03-15

    我最近正在讀這本書喔…^^
    還有同一系列的另外兩本&quot設計X咖啡&quot及&quot我們生活的風景&quot,
    除了內容很讚,連書的設計都有自然的手工質感,很喜歡呢..

    • 回覆

      Zen大

      2007-03-15

      版主回應
      是阿 另外兩本我也讀了
      除此之外 最近又出了第四本喔
      是差不多調性但是是談流行時尚服裝設計的
      也可以找來看看 上週才上市吧
      穿著Mina去旅行http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010356196
      2007-03-15 08:52:02

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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