在地想出版

替免費的數位閱讀找收入

By
on
2007-02-26

替免費的數位閱讀找收入

文/zen

(zen按:最近和古嘉一連串對話了一些關於網路免費閱讀的情形,再加上之前剛好讀了一些google的書也研究了一下google ad,又想到以前在明日工作室時代的網路經營觀點,然後就想出這篇東西,算是個草稿,貼在此徵詢大家意見)

人類閱讀媒介正面臨五百年來的大變革,從傳統紙本書籍形式轉變為數位網路形式,人類的閱讀行為發生在網路的佔比日重,而發生在紙本的佔比日低(雖不會完全消滅,但五十年內必定完成輪替),身處這場變革中的我們,必須勇敢的拋棄過去傳統的巨大定見,接受網路將成為未來閱讀主流,然後找出一條活路。

傳統的書寫者創作、投稿出版社,由出版社評選決定出版,然後編輯加工,製作成書後,透過經銷商配送到全國書店(或其他非零售銷售體系),販賣給讀者的出版產銷模式,逐漸鬆動。

至少當前社會的創作人在書寫時,絕大多數已經同步在自家的部落格/新聞台發表,雖然也還會交由目前的主流媒體(雜誌、報刊)發表以賺取稿費,並且集結交由出版社出版販售(賺取版稅),然而未來,這套產銷模式將會有相當程度的變化。

而且以現在來說,這套產銷模式已經讓許多精英書寫淪為叫好不叫座。筆者以為,叫好不叫座的原因有很多,例如現代讀者有很多方式可以免費讀到這些作品(即便是所謂賣不動的純文學),例如作家第一次發表的平面媒體,還有作家自己的部落格/網站,甚至網友轉寄,因此除非特別有強烈需要,否則將不會產生購買行為(還會購買紙本精英創作者,筆者以為是死忠粉絲+廣義圈內人+不使用電腦網路的中高年齡層+紙本為主網路為輔的舊時代讀者)。因此,讀也是讀但卻不想買。另外,出版市場上有更多值得購買而可能在網路上不能夠完整免費閱讀的作品(例如翻譯創作、還有經高度編輯加工後的圖文整合作品)。

筆者樂觀的相信,我們身處的世代是一個人類有史以來閱讀量最龐大的世代。無論男女老少,每天只要醒著,都一直在閱讀。即便某些文化精英不斷感嘆圖書銷售狀況低落,進而(錯誤)推論閱讀狀況不佳,筆者卻以為,是這些論者忽略了我們正身處承載文字/思想媒介進行轉型的巨大社會變遷所造成的影響的時代的緣故。例如有越來越多的閱讀發生在網路上,而目前網路上所充斥的無數文本創作都是可免費閱讀的,上至經典文學,下至流行創作,在網路上隨便google一下都能找得到。

某些從網路竄紅的作家之所以平面出版品依然能夠長紅,筆者以為就是粉絲多,還有網路閱讀變革尚未完成的緣故(人們仍然仰賴平面閱讀),網路與紙本閱讀還會並存好長一段時間。然而,五十年後甚至一百年後,如果照此趨勢發展,筆者實在嚴重懷疑是否創作者還會透過目前的出版品產銷模式出版大量作品販售(筆者以為,自然還是會有紙版書,只是典藏懷舊價值大於閱讀使用價值,未來的網路媒介版面是我們現在無法想像的發達)。

筆者以為,現代(職業)創作人最大的瓶頸是創作越來越難換得經濟收入,而這個問題筆者以為必須回到網路來解決。

當網路第一次崛起時,不少人都以為架設網站,然後經營內容,就可以吸引流量,然後透過流量變換現金。但是,在最後一個環節處卻出了嚴重的問題,當時的網路經營者不知道如何將流量變成現金?

於是,某些人開起了網路商城,在網路上賣東西,而內容依附在商城底下,為商城服務,成為商城的聘雇人員。然而,網路商城雖多,但獲利者卻是那些利維坦,絕大多數商城只是苦苦支撐,甚至賠本經營(例如台灣網路書店就是博客來一枝獨秀,老二的金石堂與博客來的營業額有三五十倍的差距)。

至於那些當初想靠內容經營獲利的,在第一波網路泡沫化中紛紛中劍落馬。其實並非這套想法錯了,只是當初網路社會基礎建設尚未完成。頻寬不夠不說,搜尋引擎也還未成熟,再加上網民數量不夠匯聚成規模經濟,以及網路安全機制頗受質疑,在重重問題之下,失敗收場。

溫世仁以前常常說一個例子,網路無遠弗屆,所以如果某人很會講笑話,於是經營一個內容網站,每天寫一則笑話,一則笑話讀一次賣你一塊錢,看起來很少,由於真的很好笑,於是很多人買,價格便宜人人都能負擔的起。但若有一千萬人讀這則笑話,那麼一則笑話就能賣一千萬,那可是龐大的收入(這是很好的發想,可惜已故的溫先生走的太快,沒能看到google經濟圈和長尾效應,因為它的想法已經很靠近了,只需再補上一步就能完成了。)

如今網路經營者捲土重來,這次網民增加了,頻寬也擴大了,網路消費機制也日益安全成熟(拍賣網+商城)。再加上網路經營者們小心翼翼的測試市場,不再漫天灑錢。然後人們發展出了以共享為核心機制的web2.0,再加上google經濟圈的興起,讓筆者看到未來文字創作者的經濟來源。

未來社會,很多的出版社很可能會消失,如果出版人堅持紙本出版不肯跨足數位出版的話。

當然,未來數位出版並非現在某些出版人以為的那種形式(將文本集結成一個檔案,然後讓讀者下載購買)。這個模式說穿了仍然是紙本心態,只是將書變成電子檔,肯定無法成功。畢竟下載的文字檔案能比現有的書籍漂亮有價值嗎?再者,在紙本電子版並存的時代,讀者願意用怎樣的價格比例購買那種電子版?生產者如何去估算出兩種版本的不同卻合理價格?我以為,除了學術或工具出版品,這套模式是無法成功的!

未來的數位出版,比較貼近現在的部落格文章,而不是將所有創作集結在一個檔案讓消費者選購下載,而是讓消費者進到某個網頁中閱讀透過閱讀創作者可以獲利。如今的部落格可以閱讀文字、圖片、影像,還可以搜尋、超連結、msn及時通,再加上其開放而多元的連結性格,逐漸成為社群經營的最佳基地。

溫先生過去常說的一篇文章賣一塊錢的發想很好,問題是需要有個機制來處理這種小額付款。過去沒有足夠公信力的機制來建立這套經濟模式,而如今,google提出了一種新可能(筆者以為還有其他很多種可能),那就是google ad。部落格版主可以和google合作,讓google的廣告外掛在部落格上,當讀者透過部落格點閱google廣告時,部落格經營者就能獲得一點費用(這正是溫先生的一文一元的構想的轉型),當然這套機制尚未完全成熟,而且也得要消費者願意點選(然而筆者以為從宏觀統計來看是可能的,因為google會根據部落格屬性挑選合適廣告刊登,進而增加閱讀者點擊廣告的可能性)。

另外,部落格經營者也可以自己和網路商城或網路書店合作(或者個人銷售網站),當某個閱聽人透過該部落格點擊網頁進而造成購買行為(或其他任何可達成付款條件)時,便支付給部落格經營者費用。

透過這套機制的落實、成熟,可以讓許許多多過去在大眾媒體時代花不起錢做廣告的中/小/個人企業投入廣告行銷預算(畢竟有點擊有購買才需支付廣告費,而這費用是可以透過統計推算出合理價格區間的),也可以讓許許多多網路上的部落格經營者透過文章書寫換取經濟收益。

比如說,一些知名作家都有自己的專屬網站,這些網站若能有效的外掛google ad或相關的廣告/贊助連結(甚至由出版社/雜誌社/報社出面架構網站),創作者只要好好經營這個網站/部落格,便能換取足夠的經濟收入(當然不可能一開始就換到很足夠的經濟收入)。

另外,聯合經營也是一種模式,可以找一群志同道合的創作者(筆者以為不同但卻互補的創作類型為佳)以分別版面卻共享平台模式,一起經營一個網站/社群,以爭取高流量,換取收入,長此以往,筆者以為才能夠讓越來越普及的免費閱讀行為轉化成具經濟價值的商業收益,造福下一代的創作人。

或許某些創作人認為談錢很庸俗,甚至很可能因為錢而媚俗。但筆者以為這是錯誤的論點,一來這是替自己將來的媚俗找藉口,二來身為職業作家本來就要面對讀者,我以為網路提供了一個更好的管道讓讀者與作者能夠面對面平等溝通,創作者不再能夠以高高在上的姿態看不起讀者(因為未來的讀者不是無知小民,都是一方專業達人)。

例如抱怨讀者日漸流失的九歌、洪範、爾雅等純文學出版社,筆者便強烈建議可以透過這套web2.0模式,安排手上的大小牌作家進駐(最好是母雞帶小雞模式),形成新興媒體,積極經營社群,相信一定能夠再創文學文藝復興(畢竟現在有個絕佳商機,大考必須加考作文,文學出版社底下眾多作家寫手,啟不是最好的資源)。

或許未來創作人直接從作品獲得的收益變少了,但絕對會有新的收益來源出現,只是身處過渡時期的我們必須努力去開發這些來源,而不能坐以待幣,否則將會變成坐以待斃。

未來的創作人不能再置身於讀者之外,社群/部落格經營是必不可少的一環,這不是媚俗,而是人類文明正面臨五百年來最大的轉變,即將從紙本文明轉向網路文明,因此閱讀與創作(及其銷售)模式也在改變,透過購買某項商品以支付作者/生產者/經銷商/賣場費用的模式已經日漸萎縮(當然還會繼續好長一段時間),如何將大量遷移上網的免費閱讀行為轉化成收入,是當前出版人與創作人必須審慎思考的一點,長尾里論讓我們看到了曙光,google ad給了人們一點希望,然而這還不夠,我們還需要更多更多的人才和創意發想投入,讓網路世界基礎建設更穩固,經濟制度更健全多元,才能夠讓更多創作人能夠在盡力提供作品之餘,也能換得經濟保障,至少對職業作家來說這是不可逃避的責任。

標籤
相關文章

17 Comments
  1. 回覆

    vitoria

    2007-02-26

    嗯!你的頭腦很好!我為你鼓掌!

    • 回覆

      Zen大

      2007-02-26

      版主回應
      您客氣了 我只是愛胡思亂想
      2007-02-26 10:43:36

  2. 回覆

    咖啡海

    2007-02-26

    在這一期的數位時代中,詹宏志提出了另一個觀點來思考Google支票的運作模式,有興趣的話我明天可以帶給你看,但在這裡可以先提的是,詹宏志認為:
    如果你發明了一種項Adsense那樣的東西或服務,你的確找到了一種營運模式,可以成就一個事業。但如果你只是參加了Adsense的聯播計畫,你只是讓別人完成了他的營運模式。
    從詹宏志的觀點來說,這或許又是一種「思想懶惰」,創作者不應該以廣告效益為寫作的出發考量,而是讓讀者直接卻又慢慢地來決定每一個部落格的價值。

    • 回覆

      Zen大

      2007-02-26

      版主回應
      明天要改後天了….
      對於擁有某種位置和權力者的發言 都必須小心檢視背後的利益關係 特別是臺灣的文化人
      的確 這是參與成就了別人的營運模式 但這也成就了無數過去無法參與的中小企業主 但這種經濟圈卻會直接打擊到過去的既得利益者 所以拉 不跳出然喊一喊怎麼行
      當然 google ad不是唯一一種 他指出的是 當網路成為社會的一部分 而且基礎架構完成後 人們可以選擇不要以個人電腦為出發點 而選擇以網路為出發點去設計架構自我的世界/經濟體
      聯播不一定是成就他人而已
      另外 詹的說法若由你的文字來讀我不茍同 我認為創作者不該以廣告效益為寫作的唯一考量 但卻不得不考量 而且 前提是如果這個人勵志成為職業作家 完全靠稿費版稅來生活的話
      那種太過一相情願 太過理論 太過文以載道的心態我是拒絕的 另外 我以為像詹宏志這種資本家沒資格對此說三道四(雖然他可能這時又會換出趨勢觀察家的身分) 總之年紀越大 越覺得檯面上的人是為了自己的利益 而非什麼公理正義在闡述
      2007-02-26 10:43:16

  3. 回覆

    咖啡海

    2007-02-26

    ZEN大的話也是沒錯!
    不過部落格的珍貴處便是在一種言論自由風氣與習慣
    我想詹宏志所擔心的大概也是這一點吧
    不過依照國外目前的狀況來看
    優秀的部落客(尤其是新聞評論類)在定位清楚自己的角色後
    更能找到自我闡述與商業獲利之間的平衡點
    台灣是否能往這個方向邁進,還需要思考與觀察。

    • 回覆

      Zen大

      2007-02-26

      版主回應
      如果在位者願意開放心態去嘗試當然有可能
      例如中時聯合的部落格 就是可嘗試的方法
      另外像工商經濟日報 開始會把一些主題相關的新聞編輯成書 也是一種做法(或許作成主題式部落格) 畢竟記者的專長是找出資料數據 把現象點出來 這功能還是很重要 但如何獲利 的確應該要細部拆解逐一討論
      2007-02-26 14:37:15

  4. 回覆

    brahms6

    2007-02-26

    1.本篇頗具啟發性,能否讓我們轉貼化成天下?這個趨勢我也有興趣,不過拜讀成分居多;我的觀點,不止文字出版,包括有聲與其他影像出版,都可能面對類似潮流.
    2.zen提到大量閱讀時代,的確是.當網際網路出現,資訊是可以查而不是找的時候,這個趨勢就爆炸出現.在最古老時代,人們務農與畜牧,根本不需要閱讀;後來在西方所謂閱讀與書寫也跟教會有關,在東方根科舉有關,在中國一直到20世紀初期文盲仍是普遍現象,因為不需要太多訊息,只需要靠老祖宗經驗即可.加上當時人的活動範圍不大,跟現在動不動的就全球不同.
    3.靠書寫越來越難以獲利,這個趨勢值得討論.如果從傳統出版去看,自然如此,但是像google對部落客的贊助,事實上繞過了出版商,可能還有人一輩子都不可能出一本書;應該說資本又找到了新的出口.zen你說道現在的出版人不過把紙本變成數位,十分有趣,好比把弓箭搭上子彈,時代一到,一樣被取代.紙本,對超連結的概念很缺乏,媒介使然,我看大概學術類的書目,比較有超連結的概念(參考書目與引用來源等設計),但是是非常被動的,但網路書寫突破這一點
    4.談到數位書寫,之前九把刀好像就是這樣.但是據說他遭遇一個困難,免費吃的午餐,讓他獲利下降,於是他後來把小說結尾用紙本出阪,大為暢銷,他老人家也只好被迫走傳統獲利一條路,不過他說那個當下過了,他還是會把內容po上網路.
    5.前鎮子我們討論鄒開蓮,事實上當時,作為反對派的頭頭,詹宏志代表的是城邦集團.我記得我還選了張他年輕時候的照片,衣服上面寫著`創作共享`http://blog.pixnet.net/ccindustry/post/2506750

    • 回覆

      Zen大

      2007-02-26

      版主回應
      此文可貼
      九把刀的收束結局在紙本 我以為自然是現在過渡期最好的做法 等於是我給你夠份量的東西讓你看了喜歡 你再買 這樣很好 一來可以抓住讀者的閱讀節奏 二來可以群聚經濟效應
      九把刀是高手拉 通透社會科學和說故事 近年難得一見的奇才
      說到超連結 當初網路初興的確大家都像學術看齊
      結果反而網路因媒介特性取得了突破性的成就
      超越了學術 現在網路上累積的東西品質越來越好(雖然比例上低 但有強大搜尋引擎) 再加上御宅族和達人文化 與新部落主義的興起 網路的東西越來越高水準 越來越有可觀
      問問創作人就知道了 誰不是一邊google一編寫
      2007-02-26 14:40:35

  5. 回覆

    古嘉

    2007-02-27

      你這篇文章讓我想到,我有一篇小說可以回應一部份的問題。
      之前思考過:如果沒有出版夠份量的書,該作家是否存在?如果沒有強力的讀者(比如文學院教授和書評家)或是大量的讀者,該作家能否自我肯定?作家的身分和其表現,是由作家自己去做,或是由大眾去說?由大眾去說的話,是否網路的集體記憶最大而個人記憶不重要?
      於是,我花很長的時間寫了一篇短篇小說,從一月寫到今天,快寫完了,明或後天應該可以完成。這篇小說所假想的,就是四十幾年後,電子書盛行(當然不是目前所見的電子書),紙本書被取代得差不多了,出書變得太簡單而使出版量爆增,許多人寫書變得很隨便(傳記亦然)……老作家不甘傳記將被編輯用一個月的時間從網路資料拼貼出來,便試著回顧自己的記憶,才發現,她也是讓世界走到這一步的「共犯」(?)之一,因為她當年看到的盡是閱讀數位化的優勢。
      對於未來的數位出版,有一部份我贊同zen的觀察,但也有另一部份是不太一樣的。我的假設有一部份在小說中有出現,另一部份沒有。我會整理起來,另外寫一篇說明。
    PS:倒是好奇,zen發表在新聞台上的文章,都有在它處賺錢嗎?

    • 回覆

      Zen大

      2007-02-27

      版主回應
      期待你的小說
      我自己沒辦法用小說去表達想法
      我也很想 這樣似乎精采的多也能夠接觸更多人
      關於網路與數位的未來 只是猜測 每個人都來猜測 每個人都能為他的未來貢獻一點力量
      至於我的文章
      沒有都靠他在其他處賺錢
      但有一部分(有些東西比較像是感想整理 先抓住感動再和大家討論 綜合各家之長 網路成為公共領域的好處就在此囉)
      另外 有一部分靠賺錢的卻沒貼上來
      2007-02-27 19:05:13

  6. 回覆

    zen

    2007-02-28

    補充回應咖啡海
    關於詹宏志成就他人的說法
    還有一點反駁
    那就是從常見的就業統計來看
    許多上班族只想求穩定的好公司 有好福利
    並不是所有人都想要創出一翻天地的
    有些人只想安身立命 (當然以勵志書成功學的立場這樣似乎很不應該 但這是現實的一部分)
    所以google可以姑且視為一家目前為止還滿理想的公司(不理想十大家就會姑且呆著 等更好的 然後離開 例如微軟)
    我以為沒什麼不好 只是該多一些類似google的公司
    不要讓其一家獨大 否則長此以往 大概也是腐敗

  7. 回覆

    古嘉

    2007-03-01

    喔,原來是這樣,有些有而有些沒有。
    zen還是不提供100%的數位閱讀,因為現實上的經濟需要。
    小說前天寫完了,今天應該做第一輪的最後一次修改。
    你明天如果有看到我在線上,抓我下來,我傳小說給你。
    看過的是幾位朋友,私下傳的;因為我近來不打算把它發表在網路上。
    另外有一篇文章,回應你這篇文的,有公開發表在我的新聞台。http://mypaper.pchome.com.tw/news/thankfish/3/1280475983/20070301210654/

    • 回覆

      Zen大

      2007-03-01

      版主回應
      好的 我再跟你索取 或許你也可以寄到信箱給我
      另外 非百分百刊登是因為一來那些文章很長 不是一篇篇的 二來 那個是直接出書的 有簽約的
      三來 那是另外一個筆名的 和這裡無關的 比較不是純粹經濟上的問題 還有其他考量
      2007-03-01 21:19:22

  8. 回覆

    阿楨

    2007-04-27

    部落格賺錢術?

    • 回覆

      Zen大

      2007-04-27

      版主回應
      說的是
      沒辦法 人要經濟基礎阿
      2007-04-27 10:11:57

  9. 回覆

    古嘉

    2007-06-25

    今天發現的。你要不要試試?http://www.blogad.com.tw/Default.aspx

    • 回覆

      Zen大

      2007-06-25

      版主回應
      先觀察看看 感覺不是很做的起來
      2007-06-25 22:40:31

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

Zen大著作推薦