文化創意考

值得學習的運動行銷術

By
on
2007-12-04

值得學習的運動行銷術

文/zen

書名:洋基行銷術
作者:廣岡勳
譯者:李淑芳
出版社:時報

這兩年,台灣人的棒球熱又回來了。只不過,這次靠的不是世界盃、亞錦賽或奧運等國家對抗賽(雖然這些比賽也能引起國人的關切),而是一個人,一個陰錯陽差,沒能在年少時被台灣棒球界重用,進而被美國球團挖角,從小聯盟1A慢慢投起,終於在2005年登板大聯盟,且越戰越勇,成為球團先發王牌,連續兩年拿下十九勝,超越曾經赴大聯盟發展之亞洲投手的紀錄的王建民。

有人悲歎,台灣棒球熱竟然淪落到了靠王建民來振興,實在可悲。有人抱怨,許多瘋王建民的球迷,根本是在他爬上大聯盟闖出好成績後才跟上來的(言下之意,在死忠球迷應該在球員最初出現時,就慧眼視英雄,緊追其消息不放)。有人佩服王建民的投球,有人驚訝大聯盟比賽水準之高,每天都有好球可看;保護選手工作之嚴謹(無論是球員的訓練,比賽時的移動、休息,出現不適狀況時的保護等等),球場的品質之高,羨慕王建民所屬球隊洋基之球員的驚天身價……

或許不少台灣人都能說的一口好棒球,但對於職業球團隊該如何經營,則台灣是遠遠比不上美國,有人說那是因為美國大,觀眾多,消費能力強,比賽水準高。然而,富裕之美國,娛樂活動甚多,即便光是運動,也五花八門,然而棒球竟能成為從小到老全民瘋,持續一生支持的運動競賽,則其背後的球團運作,肯定有其過人之處。

例如,不知道有多少球迷朋友們發現,美國大聯盟球隊間的恩恩怨怨,其實是一種行銷術,是刻意操作的結果,有點像摔角比賽(只是棒球比賽內容是貨真價實,不若摔角比賽作假居多),演的是一齣超漫長的「道德劇」,球團之間的恩恩怨怨,點燃了球迷支持球隊的火熱之心,使得比賽能年復一年的長紅下去。

《洋基行銷術》,講的就是這件事情。雖然作者原本只是洋基隊中日籍選手松井秀喜的專屬個人公關,但由於他深知一名日本球員到美國打棒球,肯定會因為文化衝擊造成許多誤解,進而是先針對各種可能情況設想,盡力維持松井在日本與美國球迷心中的地位。更從這裡此出發,逐步揭開洋基與大聯盟諸球隊之所以能夠成功深入美國人民的各種運動行銷手法(例如球員都自動參與公益活動,支持社區棒球,球賽進行中之轉播與現場氣氛的炒作等等),讀這本書,可以發現,洋基之所以能夠成為豪門,不只在有能力砸錢簽下豪華打線,更在其細膩的運動行銷/公關術,而這正是台灣棒球界所缺乏而亟需學習追趕的。

廣岡的書,對關心台灣棒壇的球迷/球員,對貼身採訪王建民的台灣記者,甚至對王建民本人,都有相當大的參考價值。

標籤
相關文章

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

Zen大著作推薦