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迅速贏得好感/認同的說話術-逆向稱讚法

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2008-02-09

迅速贏得好感/認同的說話術-逆向稱讚法

文/zen

(本文發表於2007.12.19自由時報兩性異言堂版)

人最大的特性之一就是兩面性,一個看似極度活潑大方的人,也一定有安靜不說話的時候;相反的一個極度內斂安靜的人,也同樣會有渴望表現活潑的時候。人的個性不是全有或全無的零分或一百分,而是比例不同六十/四十分或者八十/二十分。

因此,與其稱讚一個人他從小到大都聽膩了的優點,還不如換個角度,來個一百八十度大翻轉,稱讚他的缺點,反而更能引起對方的注意,甚至認為你非常了解他。而無來由的就是了解一個人的內心,常常是追求異性時突破心防的關鍵。

舉例來說,想要追求貌美如花、身材姣好的女孩子,光是稱讚她比林志玲還美,身材更勝凱渥名模,甚至還沒開口,就被其美貌和突出身材給吸引而露出登徒子式的眼神。那麼,包准你還沒開口,就已經被女生在心理打了個大××,就算你把她讚的天上有地上無,也無力回天。

碰到漂亮的女生,絕對不能稱讚她的美貌,反而要稱讚她的智慧或細心,很有氣質,很特別,或者稱贊她其實很獨立,專業能力很好(因為漂亮女孩子總被慣壞了,但卻被當作花瓶或笨蛋,沒有表現的機會),親切而平易近人(一般來說,漂亮女生都給人高傲的感覺)。總之,「逆向操作」。總之,稱讚什麼都好,就是不要稱讚她的美貌和身材。否則,別怪對方無法對你留下印象。

再舉一個例子,平日十分活潑外向,被人譽為社交高手的女同學,如果你傻傻的稱讚她的活潑,對方肯定不會對你留下任何印象。想要贏得對方的注意,與其稱讚她活潑外向行動力十足,不如稱讚她,是個心思細膩,個性外圓內方,是個性格成熟穩重又內斂沉穩的女孩,相信一定能讓對方產生,「你怎麼那麼了解我」,進而對你產生好感,認為你能了解她。

想要和人在初次見面時,就在對方心裡留下深刻印象,除了自己的第一印象要照顧好(穿著整齊乾淨),還要在言談舉止間展現別人所沒有的特殊性。最好的作法,就是稱讚對方看不見的優點(或者說明擺著的缺點)。因為人的性格的兩面模糊性,當人提起自己隱而不彰的那面時,往往能被認同,認為對方了解自己,印而贏得好感,在對方心裡留下深刻印象。因為人往往會信任並喜歡上認同自己隱而不顯或者連自己都不知道的嶄新面向之人。

其實除了追求異姓,業務員進行陌生開發時,也能利用逆向稱讚法,迅速創造出客戶對你的認同感。

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1 Comment
  1. 回覆

    塑膠米克

    2008-02-10


    但你是不是有歧視正妹的想法阿(其實我也有)

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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