在地想出版

台灣書市,果然五窮六絕?!

By
on
2008-06-09

台灣書市,果然五窮六絕?!

文/zen

今年的書市,果然又應驗的五窮六絕,而且,以一種相當有默契的方式呈現。那就是,減少出書量不說,可以被視為重量級的大書更是少得可憐(從我突然大幅下降的購書金額,可見一般)。即便今年開春以來好書不斷,但碰上了五六月,眾家出版人還是謹慎為上,大多迴避了重點書的出版(當然,還是有少數不怕死、有自信的出版社推出好書)。

所謂五窮六絕,是台灣出版業長年以來的魔咒。意指五月份和六月份的圖書銷售狀況,會突然間的大幅下降,直到七月暑假到來,學生們紛紛回到市場後,才進入旺季。

之所以會有五窮六絕,說法很多。但我認為,大抵有兩個原因最可信。

第一、一直以來,五六月份是下游通路的盤點季節(特別是六月)。通路大盤點,會回顧一整年的銷售狀況,比對還留在門市裡的書籍,抓退那些半年都賣不出一本(較專業的領域會拉長到九個月到一年左右)的書,還有庫存過多但週轉不如預期的書。此外,書店為了調整庫存值,讓帳面數字好看,還會抓退某些正在促銷的新書。

抓退的書,將會列在下月帳,視為負數帳,扣除帳款金額(使得中上游廠商可收得之貨款變少)。除此之外,大盤點前後,書店本身忙碌異常,多少會影響到書店營運。另外,盤點當天更要關門(但店租和人事水電成本一毛也不能少,照樣要付),也直接衝擊到店面營業額。

也就是說,年度大盤點,一會抓退,調整商品結構(中上游廠商多出負數帳);二會減少營業時間(減少營業收入),自然會影響業績。

第二、主力消費者無瑕上門。台灣的圖書市場,主要仰賴學生(中學與大專)和30歲以下女性上班族支持。然而,五六月份,卻有另外的活動吸走這些人口袋裡原本可以拿來買書的錢,還有上門逛書店的時間。

先說時間,五六月份是台灣各畢業生緊鑼密鼓的準備各項大考(聯考與期末考)的時間,讀課業書,準備考試都焦頭爛額了,哪有時間上門逛書店,更別說有心情買書了?

再說錢,五六月份,一直以來是百貨公司年中慶的檔期。年中慶是許多女性同胞一年一度添購服飾與化妝品的重要時間點。光說女性的年中慶化妝品消費,動則一兩萬,消費者添購了外在行頭,實在無暇他顧內在行頭。

此外,五六月份是會計年度即將截止日,多半的上班族工作忙碌異常,趕業績進度的,計算營業成果的,工作纏身。另外,由公司支出的購書等預算也應該早以消化殆盡,到了五六月份,很少公司會購買教育訓練等書籍(要買也等到七月新會計年度與新人報到完畢後,才會陸續展開)。

在上述兩大原因的交互影響之下,五六月份,成了台灣圖書市場的銷售淡季,遂有五窮六絕之說的誕生(附帶一說,台灣書市的旺季在:農曆新年/國際書展/寒假,以及暑假的七八月,開學的九十月【只是此項多限於教科書出版】)。

雖然素來有五窮六絕,不過,我認為台灣的零售連鎖通路,曾經成功的在這個銷售淡季,創造出市場需求,進而活絡的書市,那就是誠品書店每年五月推出的履行節書展。

五月推旅行節,其實是經過深思熟慮的結果。五月,其實也是旅行業的淡季。在旅行業淡季卻敢推出旅行節書展?原來,是書店通路看準了暑假旅遊旺季,認為有旅行需求的消費者必須事先準備規劃行程,而這通常又會使用到圖書,因而挑選五月,以全通路主打旅遊類圖書。誠品旅行節書展推出之後,大獲好評,並成為該通路年度五大主題書展之一(三月的周年慶,五月的旅行節,七月的讀書節,九月的開學書展,年底的年度銷售排行榜書展),可以說是打造市場需求的成功範例。後來,甚至各家專出旅遊書的出版社,也配合通路書展,在五月推出年度大書。

可惜的是,這兩年來由於閱讀領域的變動,加上其所推的旅遊圖書進入停滯期(不再有大量令人驚艷的作品),還有台灣書市的低價書展過於頻繁,還有大環境經濟不景氣等種種因素影響之下,五六月重新回到過往的銷售淡季。

五窮六絕,是台灣出版人必須面對的重大問題。因為,一個處理不好,大量的退書蜂擁而至,新書又擠不上檯面,帳面數字一來一往,一個不小心,現金流沒處理好,很可能造成黑字倒閉,不可不慎!

話說回來,其實,不必對於五窮六絕太過擔憂,還是有辦法可以「處理」的。舉例來說,由於眾家出版人多半迴避五六月推出大書,反而可以逆向操作,在此時推出大書),五窮六絕說的是書市銷售狀況下降,但並非完全沒有銷售能力。只要在五六月推出大書的出版社,能夠更加綿密的考慮到行銷與通路佈建的問題,有自信一出版拿到好成績,而且能夠攀上排行榜,則銷售熱潮當不難延續到六七月,進入暑假旺季之後,反而可能因為之前的鋪路,讓市場口碑發酵,反而引來暑假旺季的主力購書群(放假學生)的青睞。

不過,減少出書量還是必要的(小心為上),求質精而不求量多,務求出版的新書能夠一舉贏得市場目光。另外,要小心迴避不合適的商品,例如主打學生族群的作品,就盡可能不要推出,旅行類的圖書,還是可以在此時推出(畢竟過去已經打下了不錯的根基,且屬價依然是旅行旺季,只是,出版人應該忍住業績壓力,不讓旅遊書在其他時間做大型書展,稀釋了五六月旅行節書展的銷售能力),另外,和畢業與求職有關的書籍,也是可以推的作品。總之,積極迎戰市場淡季,尋找出路,才是出版人應做的事情。

標籤
相關文章

5 Comments
  1. 回覆

    Zen大

    2008-06-11

    版主回應
    你的書應該很有看頭
    再者 六月底上市的書
    七月才會到店 算是七月新書
    是年度大書阿
    肯定能賣的
    2008-06-11 17:05:36

  2. 回覆

    Eulian

    2008-06-12

    期待Zen版主說明,要怎樣判斷什麼時候出版哪種書?感恩~~

    • 回覆

      Zen大

      2008-06-12

      版主回應
      這個 有季節性出版的書籍類型 其實不多啦
      只有九月開學季出版教科書(兼及人文學術書籍的出版)
      暑假多出點學生能讀的大眾文學或勵志書
      過去五月會出較多旅遊書(配合旅遊節書展)
      三四月會出節稅報稅類書籍
      其他還好 各類型沒有太大的季節性
      還有 暑假是大作家的年度推書季節
      如果暢銷作家一年出一本書 肯定在六月下旬到八月上旬間出版
      2008-06-12 12:20:37

  3. 回覆

    Eulian

    2008-06-12

    哇咧,那我這邊好像有些趕不及
    聽說即使出版社錄用稿子,但得花一個月時間準備才能出版
    剛好最近製作作品多是學生能讀的新型文體
    也想邀請你提供投稿建議,感恩^_^
    p.s.未得本人允許,不得隨意引用、複製

    • 回覆

      Zen大

      2008-06-15

      版主回應
      是至少一個月
      大概都要三個月到半年
      甚至一年(人家有自己的出版進度)
      投稿建議 我沒什麼好寫的
      找到自己想寫的欄位 把稿子寫好 投過去就是了
      要練退稿心臟吧…..
      除非是天才
      2008-06-15 23:55:22

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

Zen大著作推薦