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給新手Soho的幾點提醒

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2008-10-14

給新手Soho的幾點提醒

文/zen

Soho,又名為「自由工作者」。

只不過,「自由」一詞經常被誤解,當真以為Soho的生活很「自由」、「隨性」,何時想幹嘛就幹嘛,無拘無束,好不自在。

更糟的是,有些已經是全職Soho的前輩先進,也樂於傳遞這樣的意象,好給外界一種輕鬆成功的感覺(台灣這個社會,崇尚不勞而獲的輕鬆成功,並不推崇苦幹實幹累積成就,所以學生以標榜自己沒讀書,相互比混,而看誰能考試得高分為自豪),從而強化了世人們對Soho的錯誤理解。

其實,絕大多數的全職Soho,都是生活極度規律,且對於自己能力,Soho型態的工作,Soho職涯的規劃相當清楚,加上已經累積了一定的經驗,才膽敢轉為全職Soho。

Soho絕對不如世人所想的那麼好當,想成為Soho,必須了解,成為Soho之後,自己就是老闆,得自己管自己,自我要求每天/週/月/季/年的工作進度,再沒有上班族的有給休假,像是特休、有薪颱風假、病假、產假,也沒有年終或三節獎金,什麼福利都沒有了。

工作更沒有淡旺季之別,沒有工作,就沒有收入,不像當個上班族,有時還能偷得浮生半日閑。當Soho,更比不上那些抱鐵飯碗的公務員,打混摸魚業/考績不佳也有薪水年終可領。

如果,認清以上諸點,了解了Soho的殘酷真面目後,還想成為Soho的話,以下幾點,或許可以新手Soho規劃工作的參考。

自問為何想要成為全職Soho?

首先,必須嚴肅的面對自己,自問「為何想要成為全職Soho?」都知道當個全職Soho不容易,也沒外界想像的自由,沒工作就沒收入沒飯吃,為什麼還是堅持想成為全職Soho?

是貪圖不用上下班擠人塞車?享受沒有嘮叨主管的清靜?不喜歡職場繁雜的人際關係?學有專精想要能夠好好發揮?方便照顧家庭?覺得能夠不用仰賴公司,可以獨當一面的工作生涯很棒;認為再繼續待在公司也沒有前途……

無論原因是什麼都無所謂,重點是想清楚自己想成為全職Soho的那個最根本關鍵的原因。因為那個原因就是你的「原點」,支持你日後面對挫折壓力時的動力,知道自己為何而努力的開端。

好好想清楚,把它寫下來,時時提醒自己,還有一個好處,那就是將來功成名就之後,比較不會得大頭病。

有什麼本事、技能可以擔任Soho?

其次,應該好好檢視自己所擁有的技能、才華,有哪些是馬上可以拿來當Soho,賺錢養活自己的?有哪些是有潛力但還需要磨練的(該怎麼磨練)?有哪些是自己有興趣但能力還不夠,需要進修的(進修需要花多少錢與時間?現階段是否負擔的起?)?

想成為全職Soho,直到可以完全靠自己的專業接案賺錢養活自己,甚至養家之前,必須有翻箱倒櫃,找出自己所有可能用來賺錢的技能的覺悟不可,即便某些工作你可能並不是那麼想做。

舉例來說,想成為以寫作維生的專業作家的人,一開始還不能靠寫報章雜誌專來與出書版稅維生時,必須考慮,能否接些雜誌的採訪工作來做?或者接些消費性文字的稿件來寫?替出版社做企劃組稿、校潤稿;投稿文學獎比賽等等。

又例如想當全職翻譯,一開始可能無法穩定的接到來自出版社的書籍稿件,或許可以嘗試投石問路,找一些需要翻譯的雜誌(難度較低,純屬消費性文字)來做,或者電玩、軟體的中文化案件,甚至當翻譯社接案(雖然報酬較低)都是方法。

直到能夠成為全職Soho,只靠自己的專業賺錢生活下去之前,任何能夠幫助你累積經驗,打開人脈,賺取生活資材的工作都不應該排斥,都應該去嘗試。某些工作看起來和你的目標無關,但那只是看起來而已,非得實際做了之後才會知道有沒有幫助。

Soho事業規劃書

搞清楚自己為何想當全職Soho,可以靠什麼技能成為全職Soho後,接下來就是制定一份三年期的Soho事業規劃書。

Soho事業規劃書的撰寫,目的是幫助自己更加全面的掌握自己的專長和所投身領域間的關係,知道自己需要賺得的最低收入,評估自己的工作效率,找到賺取收入的辦法等等。當Soho其實就是把自己當成開公司(只是這家公司很小,校長兼撞鐘),開公司必須撰寫事業計畫書,詳列出自己打算用來賺錢的產品/服務,公司營運的成本,收入的來源,現金流的狀況,資產負債等等相關資料,透過事業計畫書評估自己的事業成功的可能性。

評估成本效益

Soho是沒工作就沒錢可領,做多少工作領多少錢的工作型態。因此,你必須詳細評估,自己一天平均可以用於工作的時間有多久?早上、下午、晚上還是深夜是你工作最有效率的時段(確定下來後,生活作息要以工作時間為主軸重新調整,例如如果習慣深夜工作,則睡覺、洽公、休閒時間該如何安排)?

為了完成工作,需要投入的成本有多少?成本可分為時間成本與貨幣成本,時間成本是指你每小時的平均工作效率(換算成時薪來評估),貨幣成本指的是為了完成工作你必須支出的金錢(包含材料費、生活費、交際費等等)。得出自己的平均時薪後,接下來是計算自己每月最低生活開銷(以年為評估單位,即你一年生活所需最少需多少錢,包含生活費房租水電等基本開支,還有交際應酬,以及材料置辦費)。

粗略算出收入與支出的數字後,如果能夠達成損益兩平,自然最好。若是不行,必須是因為經驗不夠,接不到足夠開銷所需的案子,還是你想投入的工作本身的收入太低。如果是前者,可以先考慮積極開發合作廠商,增加接案數量的計畫;其次再考慮開發第二、第三專長,或暫時性的外出兼職、打工。如果是後者,恐怕得考慮放棄或者當兼職Soho就好。

找工作的管道

詳列出找工作的可能管道。沒有經驗的新手Soho,找工作一定要主動積極,除了可以上人力銀行找外包/兼差工作外,不妨嘗試毛遂自薦,將履歷投給產業內你想合作、有興趣、自認能勝任的公司,很多Soho工作並不會刊登在人力銀行求職欄中,只要你能力夠強,資歷夠好,毛遂自薦多半能替你爭取到一些工作。

除了毛遂自薦外,找同業中的人脈幫忙介紹、留意,也是好方法。別以為當Soho就是成天關在家裡做案子,參加同業舉辦的活動、聚餐,和人社交,和同業聯絡感情,跑跑業務、爭取案子接,也是工作中不可忽略的環節,必須在每週工作時程表中安排跑業務的時間,才能幫助你開拓接案管道,爭取更多合作機會。

三年計畫書的重點

Soho的三年期計畫,目標是在三年內達到損益兩平,也就是靠接案收入所得可以供應自己的生活無虞,不須向家人朋友開口借貸,不需為金錢所苦,甚至可以存錢,做財務規劃。

如果是新手Soho,第一年建議將重心放在在開發客戶、磨練能力、打造口碑、培養人脈、認識產業(產業現狀,發案公司,競爭對手)。在知名度和口碑還沒打開之前,雖然不是不能制定自己的身價(例如多少錢以下的案子不接),但卻要保留議價空間,身價是等到案子能排滿自己的工作行程,或者能夠達到損益兩平時再開始維持,會比較務實。

第二年的重心,一方面深耕強化自己的核心專長,一方面開拓自己的第二專長(從原本的核心專長往外延伸)。舉例來說,如果是文字翻譯,或許可以嘗試做點口譯或者影像翻譯;文字工作的,在自己原本擅長的領域之外尋找能用得著文字的其他工作(例如廣告文案、寫作班教學)。開發第二專長的目的是預防系統性風險的衝擊,萬一你的核心專長的產業進入長期不景氣,才有退路可走。

第三年的重心是驗收成果,到第三年結束時,應該在同業間建立起一定的口碑和知名度,接觸過並且得到所有能夠合作的公司的信任,收入能夠確保支出無虞,站穩事業腳步。如果行有餘力,則不妨嘗試開發海外相關事業,例如港澳星馬中國大陸等華文地區相關產業之工作,都可以嘗試接接看。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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