職場煉金術

部落格大有用-創造個人長尾,提升競爭力

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2009-01-08


部落格大有用-創造個人長尾,提升競爭力

文/Zen大

長尾法則與商品銷售

2004年10月,美國連線雜誌推出主編克里斯.安德森所寫的《長尾》(The Long Tail)一文,引發全球關注。

長尾法則推翻/修正了巴圖列法則(80/20法則),認為在網路時代,由於邊際儲存成本趨近於零,許多原本一年只能被賣出一或兩件的非暢銷商品,也可以被陳列於網路虛擬銷售平台,提供消費者選擇。這些銷量低的非暢銷商品因為數量規模極大(約98%),加總以後之營業額亦不容小看,甚至超越少數於暢銷商品的營收貢獻。

過去的80/20法則是受限於實體世界的成本效益,使得企業必須拋棄營收佔比不高(20%)但陳列數量卻相當龐大的80%商品,將銷售目標鎖定在能夠創造80%獲利的少數(20%)商品上。

長尾法則推翻了傳統經濟學的「稀缺性」前設,迎來了「豐富性」經濟學,企業只要能夠設計出一套有效降低成本的商品陳列架構,將市場上的全部商品都上架陳列且幾乎不增加營運成本時,就能讓長尾法則發酵,將98%的非暢銷商品之個別銷售額加總成為巨大營收。

長尾法則說,企業經營,架構的完成比內容重要,能像eBay、亞馬遜、Google般創造出一種能夠實踐長尾的商業經營模型時,企業利潤將能靠著原本被拋棄的非暢銷商品的累加威力而大幅成長。

長尾也能應用在個人競爭力的提升

長尾理論不但適用於商品銷售,對於提升個人競爭力、業績營收(收入)也十分有幫助,只要個人能抓住長尾理論中的「架構比內容重要」的精神,建立一個即使你不在工作時也能替你招攬人氣、生意的個人服務模型。

架設並經營個人部落格,就是最好發揮個人長尾效用的作法。

其實,每個人都可以針對個人的學經歷與產業專長,開設部落格,按部就班、持之以恆而有系統的寫下所有你在自己產業領域中所碰到的問題,解決辦法等專業分享的文章,定期張貼於部落格之上。即便你所分享的經驗,很可能在你的職業生涯之中,只會出現一次(甚至不曾發生過,只是根據你的專業推論而得)。但由於透過文字書寫記錄並張貼於部落格,它將成為永遠的資產,可以提供和你有同樣困擾的人參考與幫助。

和過往的平面媒體不同的是,文章不會發表一次後就被遺忘(或者必須耗費高成本才能重新取得舊聞張,例如到圖書館找出文章刊登日期,找出原本刊載的報刊雜誌,進行影印,文章取得不易讓文章的重覆使用效益降低)。在部落格張貼文章張之後,文章將永遠存在被人閱讀的機會。除非你將文章拿下,否則文章就有可能透過網路搜尋引擎(關鍵字搜尋)而被找著,透過熱心網友的轉貼、引用、轉寄、轉載而廣傳,或透過RSS、Email電子報的發送,進行社群經營。

當個人部落格累積的文章數量越多,內容越專業/門,能夠吸引的讀者也越多,你所累積的聲望也越高,甚至因為這些聲望,結交了更多同業,開發更多新客戶。部落格正是一個讓個人能有系統、有架構的整理個人專長,聚集廣大世界中的特定族群。

近年來新崛起的暢銷作家,全都是從部落格發跡,他們幾乎原本都有自己的工作專長,像彎彎是美術設計專長,貴婦奈奈是心理諮商師,女王原本是OL,他們利用部落格,與世人分享從自己的專業、觀點出發的文章/作品,贏得人氣與迴響的同時,也創造了高收入。即便人不在線上,部落格也能自動替其創造人氣與收益。

有了部落格,即便你不在線上,它也能持續替你工作,即便是你極少在工作上派上用場的專長,也能透過部落格,不斷替你發聲、招攬人氣、創造生意。簡單說,部落格就是個人亞馬遜、個人eBay、個人Google,它能全年無休不分晝夜的不斷替你工作,讓你原本用過一次或不曾用上的專長能為世人所看見,替你創造人氣與競爭力,提升業績與收入。

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1 Comment
  1. 回覆

    財富自由

    2009-01-11

    我蠻喜歡blog可以讓我放我看過得文章、心得、新聞等等的剪貼
    不過我比較喜歡把他當私人天地
    畢竟有些文章是別人的,我是想把這些有用的資訊當作財產
    萬一以後這些文章失聯了 至少我這還有備份
    而且這些都是珍貴的財產。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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