職場煉金術

人脈真正的幫助:想法的啟發與更新,個人職場魅力的提升

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2012-04-14

人脈真正的幫助:想法的啟發與更新,個人職場魅力的提升

文/zen

前一陣子,和一個當業務員的朋友阿忠閒聊,聊著聊著,他語重心長地說,人脈這種東西,很多職場專家都說,那是幫助自己作成生意,讓自己成功的關鍵,但是他覺得,從事業務工作這麼多年來,他覺得那些人脈,對他真正的幫助並非能否做成生意,而是對他的想法的啟發,幫助他從幼稚轉向成熟。

聽了阿忠的分享,我覺得很有道理。

最低等的人脈使用法,就是要求自己認識的人(脈),買我的產品/服務,幫我作業績;中級的人脈使用述,則是把人脈當作介紹生意的管道,透過社會學所說的「弱連帶」,請人脈們把自己的人脈介紹給自己;高級或職場成功人士,則雖然廣結善緣,建立了豐沛的人脈,但從來只把他們當朋友,只有自己成為幫助人的貴人,絕不開口向這些人要求生意或幫忙,都只有對方自己主動想幫忙,甚至主動把自己的人脈獻上。

然而,阿忠說的卻是另外一種層次,但我覺得是更是人脈之所以存在的根本,那就是透過自己所廣結的人脈,吸收這個世界上不同社會階層、年齡、職位、學經歷、種族…的人的想法,從而幫助自己擴大眼界,不斷自我提升。

舉個例子,菜鳥業務碰上老江湖的中小企業老闆,雖然不一定做得成生意(或者就算做得成生意,傭金恐怕也都被對方給砍光),但是,在和對方交流互動的過程中,卻可以偷學到對方的言行舉止、思想觀念、治理企業的獨門秘訣,這些寶貴的默慧知識,可是砸大錢都學不到的,但是,卻可以透過工作上的商務交往免費學得,甚至還能反過來賺對方的錢。

只要想到,無論如何,至少都能從對方學到做人處事、工作營商的秘訣,就不會覺得做得成生意是最重要的事情,放下了對業績的緊迫釘人,反而讓自己能夠更處之泰然的推薦自己的產品/服務,更重要的是,從與人的交往之中學到能夠幫助自己提升的秘訣,假以時日,擁有了大人物的眼光、觀念,加上自己的工作經驗融會貫通,能力和眼光必然有所提升,當自己成為一個能夠吸引眾人目光的超強磁鐵,哪裡還會怕生意不會找上門。

我認為,向人脈學習對方的思想觀念,使其成為自己的一部分,才是使用人脈於無形的最高心法。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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