職場煉金術

厚實的人脈只能透過工作的過程建立

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2012-07-25

厚實的人脈只能透過工作的過程建立

文/Zen大

人脈只能透過工作的過程建立。~鈴木芳雄.BRUTUS副總編輯

一般人認為,工作上成功,指的是拿到好薪水,創造高業績,掛上漂亮的頭銜。不過,日本知名編輯石川次郎卻認為,工作上真正的成功,是當自己遭遇困難時,有多少人願意出手援助!

想要有人在自己落難時伸手幫助,除了平日就該多幫助落難的人之外,更需要好好地累積屬於自己的人脈,只有自己人才會在自己落難時伸出援手。

「人脈學」是這幾年很紅的話題,每個人都想知道如何累積人脈,如何透過人脈創造自己的事業。

有人說,「人脈」像「銀行存摺」,必須一點一滴的累積。

然而,真正的「人脈」該如何累積?

有些人認為應該多出席商務宴會,多和業界的人交流、交換名片、建立關係。不過,鈴木芳雄認為,「人脈只能透過工作的過程建立」。

光靠請客吃飯、喝酒聊天、瞎混打屁、打高爾夫、上酒店…,攀關係,是沒辦法建立真正的人脈的。

日本知名編輯同時也是幻冬社創辦人見城徹說過,參加宴會只是喝酒聊天發名片,露臉套交情,讓人誤以為我和這麼多有頭有臉的人有關係,「沒有特殊理由我是不會參加宴會的,在那種地方根本辦不了什麼事情。」

見城徹累積人脈的方式,是拚命地為作家思考,對其作品提出中肯的建議,和對方一起創作出叫好又叫座的作品,替作家解決煩惱…,作一個肯為自己擔任的編輯的作家賣命願意的人。

也因此,當見城徹離開角川書店,自行創辦幻冬社時,過去曾漢他合作過的超大牌作家,如五木寬之、宮部美幸、村上龍等人,都願意繼續和他合作,在他的新出版社出書,奠定其新公司日後的基礎。

也就是說,真正的人脈,是是扎扎實實地和對方一起工作, 因為合作出令彼此滿意的工作效果,於是開始和對方建立緊密的連帶,對方開始認可自己的能力和貢獻,願意信任、認同自己,願意繼續和自己合作,甚至在不合作的私人時間也有所往來,人脈從此之中漸形成、扎根、厚實,從而無可動搖,且在自己真正需要幫助時能夠動用之。

光是到宴會場上發名片,以為和某某名人一起吃過飯、喝過酒,收到對方的名片,就把對方算成自己的人脈,算是一種人脈經營的素樸樂天主義,把人脈經營想得太過簡單、美好而不切實際。

 

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1 Comment
  1. 回覆

    Bill

    2012-07-26

    革命情感!!!

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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