在地想出版

誠品進軍銅鑼灣…

By
on
2012-08-20

誠品進軍銅鑼灣…

文/Zen大(本文發表於2012/8/20蘋果日報)

八月十一日,誠品在香港銅鑼灣希慎廣場的首家海外門市開幕,當天人潮擠爆誠品,香港各大媒體爭相報導,好不熱鬧。

誠品進軍香港,毋寧是為將來進軍中國乃至國際市場暖身。在這樣一個就連歐美實體連鎖書店也紛紛衰退的年代,誠品竟然能夠逆勢成長,把文創產業出口外銷,也算是台灣奇蹟,特別是高店租的香港。

香港銅鑼灣,是全世界店鋪租金第二高價的地方。根據香港文匯報的報導(http://paper.wenweipo.com/2012/07/11/FI1207110015.htm),希甚廣場總面積約45萬平方呎(香港以呎計算面積大小,35.58平方呎等於一坪),平均呎租為150元港幣,誠品向希慎廣場承租4.1萬坪方呎(約1152坪,誠品敦南店的2.5倍大,共佔地三個樓層),坊間盛傳,希慎為了以誠品攬客,給了誠品極為優惠的店鋪租金折扣。誠品的集客力也果然沒有讓希慎廣場失望,試營運以來天天人潮爆滿,相信若能繼續保持下去,定能賓主盡歡。

不過,除非將來有第二第、三家希慎廣場跳出來,給誠品租金優惠,否則,誠品若要實踐五年內在香港開五家門市的願景,就得面對每平方呎150元港幣租金的殘酷現實。

每平方呎150元港幣租金是多少新台幣?以誠品希慎廣場店為例,一個月月租就是4.1萬呎X150元X3.8(匯率)=23370000元,兩千三百三十七萬元,一年就是280440000元,2.8億元。比起銅鑼灣的熱門店鋪,每平方呎租金超過2000元港幣,誠品在希慎廣場的租金的確不算貴。

不過,以台版書平均客單價一本約300元新台幣來估算,得賣出7.79萬本書才能賺到打平店租的營業額,再考慮到書籍的毛利約30~35%,也就是說,希慎門市一年得賣出23萬本以上的書(剛好是整家店的庫存書量),才能打平房租,這還不算人事成本等其他管銷成本(以上是粗估,希慎店不只賣書,也賣文具,還有台灣文創品牌跟著進駐)。

甭說在高店租的香港,光靠賣書,很難達到損益兩平,就連在台灣,在誠品還沒轉型為誠品百貨,在醫院、車站廣開設誠品商場,自己當起百貨業主之前的頭十五年,誠品無論怎麼會賣書,穩居台灣圖書零售通路第一把交椅,還是虧損多而贏利少,直到現在的誠品副總吳旻潔開始主導誠品轉型,投入百貨業後,才開始轉虧為盈,這必然與誠品開始介入美食街與百貨業,當起百貨業主招商收租有很大的關係。也就是說,誠品之所以能夠站穩腳步,逆勢成長,靠的不是賣書,而是當百貨業主。

這套百貨店模式,未來是否能夠順利移植到香港,非常值得觀察(這也是為何此次誠品也邀了阿源肥皂、王德傳紅茶一起進軍香港)。一來香港的百貨業競爭遠比台灣激烈,市場非常飽和(否則希慎廣場也不會祭出低租金吸引誠品進駐),加上店鋪租金極高,誠品是否能夠順利取得百貨物業的經營權,有沒有辦法複製台灣的誠品百貨經驗到香港(最好能帶一批台灣本地的文創品牌,一起進軍香港,成立全世界獨一無二的誠品百貨,全以台灣特色品牌建立的百貨商城),非常值得後續觀察。

希慎店的開幕,誠品無寧是去試水溫,一方面了解香港市場的接受度,摸清香港消費者的喜好;一方面摸清香港百貨業的生態,為移植誠品百貨到香港而作準備。

香港文化人馬家輝認為,誠品希慎店的開幕威脅到的是樓上書店,而不是傳統的在地連鎖書店(三聯、商務印書館)。如果誠品順利複製台灣的百貨店經驗到香港,屆時威脅的就不只是書店,而是香港其他百貨業,恐怕這才是誠品進軍香江以及未來進軍大中華市場,甚至國際市場最需留意的關鍵。

樂見誠品書店的出口,更盼望誠品能形成母雞帶小雞的趨勢,以誠品為首,帶領一群台灣特有的文創與餐飲品牌一起外銷出口,進軍國際市場,讓台灣文化成為出口重工業,興許能開創出另一波產業轉型,打造新一波的台灣奇蹟。誠品任重而道遠,也在此恭賀誠品銅鑼灣店開幕!

標籤
相關文章

1 Comment
  1. 回覆

    Zen大

    2012-08-31

    轉一篇香港蔡東豪寫的文章
    和我的立論差不多
    但有更細的談到誠品和希慎的合約http://commentshk.blogspot.tw/2012/08/blog-post_2085.html

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

Zen大著作推薦