職場煉金術

人脈的累積,是因為人們認同你的目標而聚攏

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2017-01-04

人脈的累積,是因為人們認同你的目標而聚攏

文/Zen大

魯夫當年,是一個人搭船出海的。

在出海之前,魯夫一直很努力鍛鍊自己。在出海之前,他已經立定了志向(成為海賊王/雖然很多人覺得傻)。

出海之後,陸續碰到日後成為夥伴的人。當中有些人原本是敵人或對手,經過對決後彼此心意相通,認同魯夫的理念和目標,決心加入魯夫的團隊,成為魯夫的幫手。

然而,魯夫就算沒有遇到這些人,也會繼續堅持他的海賊王之旅。

人生也是如此,不是先有伙伴,再來思考或尋找自己的目標,而是先有了明確的目標,為了達到目標,努力鍛鍊自己,並開始朝目標前進之後,沿途遇見的人當中,認同自己理念的人,加入成為自己的夥伴或團隊的一份子。

這是為什麼吉姆柯林斯說,找對的人對組織來說是最重要的事情。找到對的人,他會自己去做該做的事情,不用領導人花太多心思去引導、關切或監督。好比說魯夫一行人每次到一個新的地點,一定都會分散,卻能各司其職,完成任務,最後能在目標地點會合。

無論有沒有人來幫助我們,都還是願意朝著自己設定的目標前進,這樣的人才能吸引到真正願意成為自己夥伴的人,加入自己的團隊。

再說說另外一個例子,許多人都誤以為,太陽花學運之所以成形是運氣好。當然運氣也占了一部分原因,但更重要的是實力。這些衝進立法院的學生和青年,長期投入各種社會運動與社會關懷工作,平日在學校也積極參與社會,組織讀書會,理論與實踐並重,且透過網路強化與其他學校的社運團體學生的串聯,最後才能在佔領立法院後,迅速地號召群眾前來支援。若無平常的累積,若不是已經有許多人了解這些人的訴求並且認同,佔領立法院之後,是不可能快速號召數千人前來包圍立法院。

人脈之於工作,正是這個道理。不是先有了人脈,才能開展工作,而是有了非做不可的事情,自己為了這件事情努力累積實力,努力打拼,創造了一點點的成果之後,逐漸被世人看見,那些認同自己的目標與努力的人逐漸靠過來,拿出自己的專業來幫助自己完成目標。

這才是累積人脈的王道!

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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