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專案合作,找出能長久合作獨特性可能比較好

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2019-10-08

基本上,只要有合作單位找我合作課程,無論是對方出講師費,對方公開舉辦的免費活動,或是正式對外招生的付費活動,我都OK。

即便課程名稱跟我自己開的公開班一樣,甚至合作後要求我多宣傳卻不太看到對方下預算推廣宣傳,也沒關係,開課有很大一部分就是希望推廣觀念,雖然收入很重要但不是最優先。

只不過,通常是這樣,演講多半是一次性,且對象屬性比較趨向大眾,我通常會另外規劃演講版本提供給邀約演講的單位。

而如果對方是想對外公開招生且須收費的課程單位,若邀課單位沒有打算針對他們自己的客群設計出更具焦精準的課程,只是拿原本就有的東西來做,在我看來,通常都合作不長久,一兩次之後就會結束了!

課程設計是這樣的,雖然我的公開班開了一個版本,但不代表這個課程我只會講這個版本,只是我根據我的客群來源找出了一個我覺得比較適合的版本,不同客群可以設計出不同的版本(當然,架構裡面某些硬核是一樣的,但是鍛鍊方法跟呈現結果則會不一樣,後兩者是根據上課者的特定需求去思考與規劃的)!

好比邏輯這個課程,我分成了演講版、自己公開班版跟在中國生產力中心的版本,總共三個版本,但是,只能開三個版本嗎?當然不是,還可以有很多變化!

其他課程也是。

也就是說,雖然我通常不會拒絕邀約,但也大致上可以看出結果走向!

幾乎只要是比較長期的合作對象,都有專門針對雙方需求共同開發出專屬版本。

之前就碰到一個來邀課的單位,非常鉅細靡遺地提出企畫書,規劃的非常清楚,雖然因為我個人因素沒有接,但留下的印象很深刻,未來如果有機會一定會合作或推薦給合適的人。

其他一些比較長期合作的單位或個人,也幾乎都是一開始就投注心力共同開發出專屬版本。

合作專案這件事情,可以簡單做,也可以長遠做,只是我覺得,一開始辛苦一點,找出雙方共同的目標與各自能獲得的效益,根據雙方的特長規劃出能共榮共存、長久發展的專案,會是比較好的做法!

大量的一次性合作固然也可以,但總覺得有點可惜,沒能讓效益最大化而成本極小化(畢竟每一次的洽談與執行都是需要付出成本),不是嗎?

只不過,這件事情身為受邀方的我並不會主動提,畢竟,是乙方,在不知道甲方的想法之前,不宜過度將自己的看法加諸在對方的工作形式上,我通常會以配合為主,除非對方在行動上(而非只是口頭上)明顯做出想要長期合作的行為,才可能開口建議。但通常,其實也不用建議,對方比我想得還更周全,因為,真心想長期合作的單位也不會想讓合作方感覺自己被占便宜!

倒是今年來了幾個信誓旦旦說要合作,之後就搞消失不見的單位,還蠻有趣的,我猜可能是執行者自己想的案子往上呈報後被打槍,又不知道怎麼開口說,於是就自己神隱搞消失。其實,買賣不成仁義在,這類專案合作從來就是談的多成的少,沒成其實沒有關係也不必歉疚。來打個招呼就好,畢竟,以後也許搞不好還有機會合作。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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