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不銷而銷,樂於為他人助攻的銷售員–銷售故事系列一

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2018-10-09

不銷而銷,樂於為他人助攻的銷售員–銷售故事系列一

文/Zen大

(按:這幾年因為工作關係,接觸了一些厲害的銷售老師與銷售夥伴,也讀了不少精彩的銷售故事與技巧叢書,未來將不時跟大家分享一些我覺得很不錯,有啟發的銷售故事。)

 

綽號比利的小基摩爾(William Featherstone Gilmore Jr.)是湯瑪斯﹒史丹利(《為什麼他們擁有億萬財富而你沒有?》一書的作者)在喬治亞大學教書時的學生,同時也是個銷售人員。

 

比利某次在史丹利課堂考試的考卷上只寫了一句話作為答案就交卷,讓史丹利超不爽,於是在考卷上打了F(不及格)。打完F後史丹利還覺得不夠,因為這真是他看過有史以來最爛的答案,於是在考卷上連打了三個F,還留言寫說,「小基摩爾同學,這是我一生中看過最爛的答案卷,放棄這門課吧!」寫完還不夠,史丹利還當著全班一百個同學的面又說了一次。

 

然而,小基摩爾並沒有生氣也沒有退選,他找了一個周末跑到史丹利家敲門,找他聊天,要求他改正考卷成績,還對史丹利曉以大義說,「一個人若有勇氣,就會贏,不用最快或最聰明,只要夠堅韌。」

 

史丹利覺得小基摩爾這人太有趣,便同意改了成績還跟他結成好友,兩人在比利畢業後仍然持續保持聯絡,比利一直從事銷售工作,史丹利則是教學與擔任企業講座和教育訓練。

 

某次,史丹利正好和一家上市公司的副總裁兼全國銷售經理討論一場周末的研習細節,對方要求史丹利幫他手上的一百名頂尖銷售人員舉辦研討會,剛好比利人在研討會舉辦的地方從事女性運動服飾與牛仔褲的銷售工作,於是,史丹利致電比利,請他週末的時候不要出門,幫他在研討會上擔任助教工作。

 

比利二話不說就答應了,非但如此,比利還開口問史丹利,「能不能把你的聯絡窗口給我,我想跟他打聽一些研討會進行的細節…。」

 

結果史丹利發現,比利做了不只是打聽細節這麼簡單的事情,比利除了跟經理討論研討會細節還要了經理的祕書的電話,討論工作之餘還問了一件事情,那就是經理的太太是不是有穿牛仔褲?還有牛仔褲的尺寸?

 

史丹利周末一早抵達會場時,看到經理笑得合不攏嘴的迎上前來,對他說,「湯姆,我老婆愛死你送他的牛仔褲了…。」

 

此時史丹利其實一頭霧水,根本不知道發生什麼事情?

 

隨即他看到比利的人影跟隨在經理身後,透出一抹賊笑,史丹利馬上就搞懂了,是比利幹的好事。

 

原來比利得知經理太太穿牛仔褲後,馬上讓自己公司裡的裁縫做了一批特製牛仔褲,而且在牛仔褲裡的尺寸規格項目上都用了小兩號的標籤…。

 

史丹利說,當天研討會進行得非常愉快且順利,特別是經理很積極主動的協助炒熱氣氛,而且活動一結束馬上就開口邀約下次的研習,最後這家上市公司跟他買了很多場研討會跟作品。

 

但是,他始終搞不清楚是自己講得好還是比利用他的名義送的牛仔褲發揮了關鍵作用?

 

更讓史丹利覺得佩服的是,比利用他的名義送出牛仔褲,從頭到尾不居功不邀功也不讓自己的名字露出,默默地促成了這一切的發生。

—銷售故事系列—

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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