人人當老闆 職場煉金術 文化創意考

網紅該向誰收費?

By
on
2018-01-16

網紅該向誰收費

文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈)

日前冏星人宣布結束付費線上內容,放棄每月高達21萬的收入,引起市場關切。雖說當事人也做了一些解釋,像是經紀抽成太高、製作節目成本也居高不下,也就是說,營收只夠涵蓋成本無法創造利潤,等於白忙一場。是我也會想想結束。

 

雖說冏星人的狀況,未必能夠套讀到所有網紅身上,不過,最近兩三年,線上付費平台如雨後春筍般成立,不少網紅網美紛紛成立線上付費頻道,就連我都接過好多平台商的合作邀約,可見其興盛。

 

線上付費平台的構想很不錯,實際上也有成功案例,像是和冏星人同一平台的老王跟阿滴英文,前者月收破百萬後者近六十萬。只不過,有一點許多人可能沒發現,那就是能夠成為像老王或阿滴這樣佼佼者,屬鳳毛麟角。線上付費平台上月收能破十萬者的並不多,更多的是月收不足萬元,這些都還要扣除製作成本與平台抽成,甚至網紅自己的經紀公司抽成,實際上能創造多少利潤,得付出多少心力製作內容,都是得好好精算的問題。

 

線上付費機制最大的問題還不是製作成本過高,而是續訂率不佳,就連中國搞得非常紅火的「得到」,據說第二年以後的續訂情況也都不理想。

 

再者,台灣的線上付費平台,有一些問題遲遲無法解決,像我曾經問過來洽談合作的平台商「晚付費加入者還是可以往前收看,那麼我在的十二個月加入繳一個月的錢就能看一整年份的付費節目」這樣付費取得資源不對等問題如何解決?只說了一些銷售話術式的說詞搪塞過去(早付費早收看),著實讓人遺憾。

 

如今並非景氣大好時代,加上網路上有看不完的免費內容,願意付費購買內容者多半是支持網紅的鐵粉,但是,鐵粉應該獲得更多的照顧而不是剝削才是?!

 

另外一個容易讓網紅不滿的問題,是平台商大多只提供上架內容的功能卻極少有對合作的網紅提供完整的行銷推廣計畫(就算有推廣也都是挑強者出來打),卻要抽成20%,有些沒被平台照顧到或營收無法起色成本卻居高不下的網紅可能就會覺得抽成過高,選擇放棄合作。

 

網紅向誰收費一直是個大問題?畢竟網紅也是人,需要賺錢才能活下去。眼下來說不外乎作業配、接商業活動(收廣告費),直接向粉絲收費(線上付費平台),靠平台系統的點閱率轉換廣告收益(但極低)

 

冏星人未來選擇以業配為主要收入來源,放棄向粉絲收費,影片仍然讓粉絲免費觀看,改向廣告主收費。這也不是說直接向粉絲收費之路就不可行,好比說財經類的老王就依然經營的有聲有色,只能說想做網紅的朋友得更加深入了解每一種營收來源的利弊得失,以及自己適合哪一種收入來源都要更周延的考慮清楚,不要跟著市場上的潮流起舞,要有自己的想法跟堅持。

 

標籤
相關文章

留言

Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。