瀏覽標籤

人脈

生活有感想 心靈處方箋 教育與學習

拿好牌,未必就能贏

By
on
2020-06-28

拿慣爛牌的人,開始拿好牌後,有時候會開始得意忘形。
結果,反而把好不容易輪到自己的好運弄砸了!
拿到不熟悉的好牌,更要謹慎。
開始賺錢後,要懂得回饋與助人。
保持拿壞牌時的謹慎,謹慎打好好牌。
正因為拿好牌,更要謹慎,因為牌桌上還有其他人在玩,並不是只有你跟莊家對賭,如果其他玩家出現合作弄垮你的共識,手上牌再好,都無濟於事。
不如說,正因為拿好牌,更要懂得跟其他人結盟,確保勝利,也幫助夥伴勝利。
好牌,有時候比壞牌更難取勝!
或者說,容易輸得更慘。
因為拿壞牌時不會下大注,拿好牌時就容易鬆懈,過份自信。

人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

如何培養商業思維?

By
on
2019-10-03

一早醒來,看到手機有留言訊息,一個年輕的老朋友(相差很多歲但也認識蠻多年)來信,問了我一個問題:如何培養商業思維?可以讀哪些書?

比我有資格回答這個問題的大有人在(就說提問人自己過去上班族時代的老闆就是個高手),學術方面的定義網路上也都抓得到,真要願意學砸錢找專門顧問教也是一種可行方法(好比說這本書的作者就是相關領域的達人),只是我想對方大概是認為我姑且算是讀過不少書,因此在書單領域方面可以給一些建議吧?

想起今年初跟這個老朋友吃飯時,聽說她開了自己的公司,生意做得不錯,是個很認真積極的年輕人。

我簡單的回了他一些,心想,白天找個時間稍微紀錄一下好了,蠻有意思的題目。

說到商業思維,撇開專業學術方面的系統性論述不談,我想每個能夠獨當一面的商務人士,多多少少都有都有自己實戰版本的思考結晶,只是未必會以文字系統化的記錄下來。

這幾年較常跟一些年輕老闆往來,聽他們聊自己的事業發展與決策,其實都是商業思維的真實個案。

所以,真要說養成商業思維最好的方法?

大概就是跟具有商業思維頭腦的人多互動交流,多聊天,從對方的人生經驗中學習。

或許人家未必想跟你聊,如果也真的找不到人聊,那就讀書。

大體上來說,培養商業思維可以讀的書很多,舉凡經濟史貿易史國際關係史殖民史裡,多的是商業思維。

除了歷史,其他像是商業名人傳記、企業發展傳記,商業模式、商業思維、業務銷售技巧、人脈關係的累積與開拓,天職的探尋與建立,領導統御,各種專案或時間管理,未來趨勢、金融財務人資等相關書,都可以多讀,最好再搭配社會科學與心理學的基礎知識,大概就可以有個基礎模型輪廓出來。

另外,可以將一些跟自己比較相關的主題類型的書合,併在一起,交叉比對的讀,從書中領略的重點,抽取出來,在自己的商務領域範圍內嘗試驗證看看,如果成功了,就成了你的商業思維模型的一部分。

回想起我自己十多年的寫作經歷,之所以能夠僥倖的活下來也是因為不遵循既有的生存模式,從市場現狀進行分析與拆解,再搭配過去我在採購工作與商管書的閱讀中所學到的商業思維,混搭出一套自己的作法,實際在市場上試錯,留下有用的淘汰無效的增補他人給的建議,不斷反覆修正下的一個暫時性方案,未來也還會繼續針對新的狀況加入新資料進行修正與調整。商業模式並不是一塊不會變動的鐵板,而是不斷變化的流水,自己要能參透流水韻律背後的規則與彈性。

話說回來,我覺得試錯成本的風險控管是發展商業模型的過程中,非常關鍵的一件事情,不少新創或Soho都有很棒的點子或才能,但都錯估的試錯成本,沒能撐到找出適合自己的商業模式或商業思維就被迫從市場退出,比較可惜一點!

逆社會觀察 教育與學習 文化創意考

既然都會被歧視,當然要往上爬到最能累積資源的環境死命抓住不放

By
on
2019-09-11

昨天有則我覺得感人且勵志的新聞,某個當保全的父親長年撿拾人家用過的參考書整理後給小孩使用,後來有個小孩申請上台大醫科(另外一個小孩是政大)。

在粉絲團貼了一下,談了一點網路酸民對這則新聞的評論的看法,然而,也還是有一些人指出這樣的出身考上台大醫科會很辛苦之類。

我也相信會很辛苦,歧視結構或說鄙視鏈在社會上是無所不在的。不過,會辛苦是因為社會結構與人性,不是因為考上台大醫科。

試想,如果他沒考上好學校而是落入一般人的刻板印象,認為這種底層階級的孩子就只能如何如何,難道就學或未來就業就不會被社會上其他的人鄙視或歧視嗎?

還是會嘛!?

既然都會,那當然能夠去到相對能將自己的社會地位往上拉抬的地方洗身分,比留在原本階級好。

就說我自己考上台大的研究所後,身為大學並非念台大且高中也不是建中出身,也扎扎實實的承受過不少明擺著的歧視言論跟睥睨眼神(台大的正統血脈:建中-台大本科,其他的嚴格意義上都不算台大生,都會被某些正統派鄙視),在學校期間也許會比較介意。

但是,等拿到學位文憑,離開學校,面對的不再是錙銖必較的台大正統論人士,且可以在社會上混吃混喝,的確又能因為台大光環多得到一些機會後,慢慢就會淡忘那些,且慶幸自己有去念了台大,拿到可以拿到的資源,幫助自己的人生減少一些些阻力(雖然還是有其他很多阻力,學歷並非萬靈丹,但也的確能消減一些阻力)。

而且,我也知道那些歧視是必然存在,並且,某種程度上來說並不是針對某個特定個人,而是不同身分在同一個場域相遇之後一定會發生的事情,不管在哪裡都會發生,以各種各樣的版本與型態,但是歸結於本質來說,就是歧視與鄙視。

同樣是被歧視,去一個將來能幫自己過得好一些的地方,也算是一種鍛鍊,至少能夠得到的資產與附加價值遠比留在原本的環境多多了。

而且,人只要有自己的明確目標,生活光是忙目標的事情就忙不完,其實外界怎麼歧視或嘲笑,那是外界自己的事情了!

再者,這些不如意其實都可以順便鍛鍊一個原本各方面不如人者的氣量與能耐,而如果連學校期間的歧視都撐不過,未來出社會後很可能也未必就能撐得下去?畢竟社會上的歧視結構更多元,且能拉開雙方差距的比較基準更多且更寬廣,就說我如今生存的環境,是一種無論你如何努力做出什麼程度的結果,都能有人輕鬆的超越,而且超越很多。這裡面要產生歧視結構太容易了,如果要往心裡去也是去不完的。

人類就是一種會把人身上的各種不同特質排出次序,並放入道德優劣來進行比較,從而發展出各種歧視與不平等關係的物種,因為,有些人想要站在頂端,想要勝出,想要將其他同類踩在腳下,或滿足自卑的超越或進行統治,維持他們以為必較好的社會秩序!

所以,無論如何都會被歧視,那就去最能替自己累積資源人脈和機會的地方磨練,絕對不要自暴自棄的待在原本的階級裡,後者幾乎只是活著等死。

教育與學習 經濟與生活

讓人越花越有錢的方法

By
on
2019-09-03

我們多數人,非但不懂得賺錢之法,其實連花錢的門道也不懂?

或許你會笑說,花錢還不簡單嘛?

人醒著每天都在花錢,吃喝拉撒睡,樣樣都要花錢,租屋買車買房結婚生子也樣樣都要花錢。

的確,我們每天都在花錢,但花錢跟懂得如何花錢是兩回事!?

月光族自然是不太懂得花錢,只顧享樂不管未來更是糟糕的花錢方法。

只不過,一味省錢存錢而不花錢,也不算懂得花錢。

曾經聽一個事業有成的年輕老闆說,當年公司初創,手上只有六百萬現金的時候,他拿出了三分之一,賭在某項新的行銷工具的廣告費上。

錢花出去之後,連他自己都覺得未免太有勇無謀,還好最後的結果是大豐收,更是這次正確的判斷,讓事業快速成長。

我另外有個熟人,是個富二代,已經過到名下的資產至少上億,幾年前從海外回台準備創業。籌備了五年,才終於推出一款商品,期間,他為了節省成本,不請人也不採買設備,自己去學攝影學美術設計學各種他認為將來開公司需要使用的技能。技能學得如何我不知道,但我知道後來他還是請了人進公司來做!

上述案例或許離一般人遠一些,讓我們看看自己日常生活可能碰上的狀況?

想一想,是花兩百塊搭計程車省半小時好,還是花半小時搭公車省下185塊好?

是花兩千塊買一套便宜西裝好,還是花兩萬塊買一套看起來體面的西裝?

是花五萬塊租住市中心好,還是省下三萬五,每天花兩小時通勤好?

是每年揹幾十萬利息,買下一個房子好,還是租房好?

上述問題,都沒有標準答案,端視每一個人的個別情況而有所不同!

這也是花錢或投資理財之所以困難的地方,並不是省下越多錢就越好,也不是多花錢就一定值!

以我自己為例,很早我就決定這輩子不買車,也不開車(為此我選擇住城市且大眾運輸系統方便的地方),除了環保,還省錢。

省下來的錢我打算投資自己,所以就省車錢當買書經費,從上研究所後開始一直到今天,每年花在買書上的錢,沒有低於十萬過,對不少人來說應該是很大一筆開銷(放在買車或養車其實是很普通的花費),但是對我來說,卻是很划算的自我投資(至於搭車的時間就是我讀書時間,也多了很多時間可以讀書)。

深入來說,學習花錢方法,就是在學習進行個人資源分配。

懂得資源分配的人,知道如何在有限預算中創造出效益極大化。而想要創造效益極大化,得先知道自己的目標與偏好,才能做出恰當的規劃。

好比說我,我知道自己性格無法承受高風險,不能走高風險投資的方式創造財富,因此,最佳選擇是將手上的有限資源進行自我投資,而對我來說最好的自我投資就是買書讀,所以在其他人來看是大筆支出對我來說卻是必要開銷。

花同樣一筆錢買下同樣的東西,對某些人可能是投資,對其他人可能只是浪費,端視購買者設定的購買目的而定。

一筆錢是浪費還是投資,花得值不值,得看目的而非支出金錢的多寡!

懂得花錢應該的是,把錢花在刀口上,花得好,花得漂亮,花得值得,錢花掉後能有確實的收穫。

會花錢跟花的多或少無關,而是和花掉之後能換回多少有關?!

歷史上有一些漂亮的花錢案例,像是幫主人燒掉債條換取仁義;花小錢買下藥物配方進貢給君主等等…,能否看出事物本身的現價與未來的乖離,做出正確判斷,也是能否學得越花越有錢的奧義的關鍵所在!?

懂得花錢的人,會在合適的時機出手,即便是很大一筆錢,只要日後能收獲情感滿足、個人能力或是持有資產的增長時,就會毫不猶豫的花出去!

花錢的高手,一定能透過金錢創造出金錢難以直接買入的價值!

創業高手或投資高手,也必然是花錢高手!

職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

發展人脈十件要記得的事情

By
on
2019-06-30

①沒有專長,換不到專業人脈與機會。

出社會後發展人脈,你得有專業讓人想要跟你連結,利用你。

②不能把朋友的朋友變成朋友的,弱連帶效應對你無效。

轉介紹是發展人脈的契機,但前提是擁有能把朋友的朋友變成自己朋友的能力,否則,那永遠只是朋友的朋友,客套應酬可以,實質交換資源有困難。

③讓認識你的人都因你而過得更好。

記住,別人並不在乎你過得好不好,但是,能夠讓他過得好的人,他一定記得而且在乎。

④除了超級連結者之外,建立人脈需要專業。

超級連結者的專業就是連結,所以,不需要其他專業就可以開始發展人脈。其他人若沒有專業,無法對人有交換價值時,無法被利用,也很難出現發展真人脈的契機。

⑤內向人格需要擁有超級連結者這種人脈。

以內向者深交的專長,把握住超級連結者,讓超級連結者成為自己的人脈槓桿。

⑥品質比數量重要,沒有品質的數量,再多都派不上用場。

⑦學歷、工作與封閉式社團是最好建立人脈的場合,人多的大拜拜型聚會不是,那是高社會聲望者炫耀排場的地方。

⑧敵對對手也是一種必要人脈,對手能夠提供你不一樣的看世界觀點,是必要的補充。

賈伯斯超討厭比爾蓋茲,比爾蓋茲也超討厭賈伯斯,但他們一直都有互動,隨然經常彼此叫罵。

⑨社會聲望高的人,建立人脈相對容易;社會聲望下跌時,還能留下的,就是真人脈。

⑩人脈的連結以互補專業為上(互補是一種互為避險工具的概念),不同階級構成的人脈都很重要,不要只有發展同溫層,好比說富二代也該交點普通朋友。