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要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

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2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~

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關於挑書,請自己嘗試且容許自己犯錯

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2019-01-19

關於挑書,請自己嘗試且容許自己犯錯

 

文/Zen大(歡迎來參加超快速讀書法)

 

大概是長年對外宣告自己熱愛閱讀,撰寫大量書評書介,也經常在部落格跟社群網站上推薦好書,更開辦主題讀書會與閱讀課程,因此,一直以來,經常會被問及的一個問題就是:「我對XX主題有興趣,可否推薦幾本書給我?」

 

雖然我會公開介紹一些書籍,但主要是因為我自己讀了喜歡覺得好或是工作上的需要,受眾是不特定大眾,寫下我覺得值得推薦的理由。

 

通常看到文章的人,未必會接受該理由並選讀該書,所以寫下這些推薦書的推薦文時,我不會太擔心對方是否會被我的推薦影響。那些文章更像是一個自我探索過程的紀錄,而不是給特定誰的建議!

 

不過,如果是個別的人,明確的詢問我,要我推薦具體書單時,我通常會拒絕。

 

因為,我不知道我認為合適的書,對於眼前這個人是否適合?

 

我不希望我覺得好的書,對方看了反而覺得挫折,畢竟雙方對於好的認知並不同。

 

因為就像書應該自己讀而不是找人幫自己讀一樣,挑書也應該自己來,不要太仰仗別人的推薦!

 

除非我對這個向我提問者有更多的了解,加上對方的需求十分明確,我才會考慮給予明確的書單。

 

取而代之的是,我會推薦一套自己挑書選書的方法給對方參考。

 

如果是面對完全陌生的領域,通常我會推薦對方,先去找一個藏書多的圖書館或書店,到該主題領域的書區,逛逛書架上的書,找該主題的歷史類或概論類的書。

 

舉例來說,如果對社會學有興趣的人問我,可以讀什麼書?

 

我會請他去社會學領域的書區,找一找社會學概論或社會學思想史之類的書。

 

找到之後,自己翻讀幾頁看看,如果覺得看得懂或有興趣繼續往下看,那就是適合當時的自己的書。

 

不要管別人對這本書的評價如何,只要當下的自己有收穫且能往下讀,甚至讀完後還能透過這本書找到其他的延伸書單繼續往下讀,那就夠了。

 

或許有人會質疑,那讀錯書怎麼辦?

 

說實話,這是另外一個常見的閱讀迷思,怕自己浪費時間讀到不好的爛書。

 

電影春嬌與志明裡講過一句很有道理的話可以借用在此,人的一輩子很長,難免愛過幾個爛人。

 

人的一生,讀個幾本爛書,說真的並不會怎麼樣,最多就是浪費幾個幾百塊或是幾個晚上的時間。

 

對於爛書,其實我有更正面的看待方法。

 

首先,某些人覺得爛的書,對你來說未必是爛書,那是因為他跟你的知識水準不同,對於覺得爛的人來講,指的是那些書的內容他都已經知道或覺得太簡單,所以覺得不足以推薦。

 

這個情況時,那本書並非爛,只是那個說爛的人不是其目標讀者。

 

每一本書都有自己設定的目標讀者和守備範圍,如果不是原本設定的對象來讀可能會出現並不正面的評價。

 

其次,是真的很糟糕的爛。

 

在我看來,能讀到這種書更是值得開心的事情。一個人要表現得自己的閱讀素養或思辨能力,就從能否挑出書中的錯誤並且明確批判或駁斥。

 

也就是說,能夠分辨爛書且說出理由時,代表一個人的分辨資訊真偽能力達到某種水準,擁有這種知識水準的人,未來人生肯定不用害怕碰到糟糕的資訊荼毒,畢竟這個是界上糟糕的資訊,藏在書裡的反而少,藏在日常生活裡的反而多。

 

至於看不出書籍資訊哪裡糟糕因此希望比自己厲害的人推薦書單的心情,我能理解,但是,這樣會產生一種依賴狀態,不自己去鍛鍊分辨資訊的能力,只希望別人幫自己找好作品,那麼,是否沒有別人推薦自己就不讀書了?

 

要知道,那些可以有資格推薦書或被信任的人,過去的人生可能就是自己不斷閱讀,不斷試錯之後,才培養出一套判斷書籍內容優劣的方法?

 

好比說我自己,每年還是會買入並讀過一些覺得並不值得買或讀的書,但我認為,這些試錯的過程有其必要,也可以回頭想想,當初是什麼東西吸引我選了讀完之後覺得不值得讀或買的書?又是哪些地方讓我覺得不值得?

 

這裡面,其實也有很多值得探討與書寫的部分。

 

不覺得讀書這條路上,能自己練出這套能力是很屌的事情嗎?

 

如果還是害怕接觸糟糕的書,其實有幾個簡單的輔助檢驗標準,提供給大家參考。

 

當你從書店或圖書館挑到自己覺得有興趣有感應的書之後,可以上網查一查這些書的評價?

 

如果是你很相信的人物都推薦,那大概就沒什麼問題。如果都不推薦,那你就考慮換一下。如果有褒有讚那就更好了,代表書裡的討論能引發更多看法,好的作品通常沒有定論,而是刺激思考並讓讀者自己聯想出更多可能性。

 

除此之外,你可以看看這本書的版權頁,如果是信得過的出版社出版的書,或是該書作者的學經歷與出版資歷都不錯(出過很多書是一個不錯的指標,代表經得起市場檢驗),以及版權頁的銷售版次,如果賣得不錯的書,通常也許內容是簡單的一點,但必定有可觀之處。

 

不要太相信大神或知識菁英的評論,這些人的知識水準通常比較高,對於書的好壞的評價標準也比較高,如果您是新領域的初入門者,最高等級的神人的推薦或不推薦的參考價值不大,還不如勇敢一點相信自己的直覺,以自己看得懂得為優先,給自己一些犯錯的空間,不要怕選錯書或讀到不好的書,只要願意持續讀下去,有一天您一定能夠培養出自己分辨資訊真偽與批判劣質作品的能力。我認為這反而是最重要的閱讀理解能力。

文化創意考 在地想出版

來年真的適合多讀書,所以也多買幾本書吧!

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2018-12-27

來年真的適合多讀書,所以也多買幾本書吧!

 

文/Zen大

 

還在讀研究所的時候,我就當過外包編輯跟特約副主編,畢業後第二份工作也投入編書(主要是企劃/找作家)。

 

在準備從職場離開,自行獨立之前,曾經有家出版社的老闆將出版社回賣給公司,然後接手的總編問我有沒有興趣接,於是就約見面談了一下。

 

當時是一個考驗,那是另外一個大集團,雖然不能馬上掛主事者但也會是資深編輯,薪水以當時來說還可以(且仍會有銷售業績評估),但最後我放棄,因為我想,走編輯這條路需要的還有獻身,而我沒有那方面的社會積蓄可以支持我獻身。

 

不幸言中,後來一路都在往下滑的出版業,編輯毋寧是受衝擊最慘的一塊,如今薪水還比以前低不說,慢慢出版產業也不太會是新鮮人的選擇,以後的人才培育與輪替會更困難。

 

所以,我從來一直很支持買書(當然也讀很多書),這幾年每年買書金額沒有低於二十萬,盡力支持這個出版業,因為我知道出版垮了,跟農業一樣(出版就是文化農業),不是GDP的問題,而是文化崩塌的問題!

 

編輯所需承擔的工作,如果放到其他產業,那絕對是超強專案經理人,需要有技術夠細心有美學有人脈還要懂溝通談判行銷以及將所有難搞的人(從通路採購,媒體公關到作者學者教授乃至封面設計,還有自己的老闆,沒一個好搞定的,每個脾氣都超大且要求很多)串聯起來的耐性,但是,待遇卻相當微薄~

 

沒有獻身的心志,怎麼可能撐得下去?

 

說一下結論,這完全是道德呼籲,雖然可能沒甚麼用,但我想,平常不買書的朋友,來年至少一個月花幾百塊買本書吧!

有在買書的,多買一兩本吧?

送給不看書的朋友都好,台灣的出版業很嚴峻,然後,如果不支持,以後的文化殖民現象會更加嚴峻,且以後會看到許多人淪落底部,無力翻身。

 

知識經濟+社群網路時代,沒有知識要怎麼活下去?
有知識的人不會變現都未必活得好了!

 

讀書還是很重要,而讀書就得有人出書寫書才行阿!

 

難不成真的都買中國的知識網紅推銷的作品,真心覺得ok 嗎?
文化都放棄抵抗的話,那可以宣布投降了,比市場被一統,政治被入侵還慘。

 

今年讀一本偷書賊,講納粹德國時期為了消滅猶太文化,從猶太人家中將所有藏書都搬走的歷史作品,納粹深知,真正意義的消滅猶太人是消滅思想,因此從思想載體下手。

 

來讀書吧!你讀的書會成為你人生的養分,支撐你走人生路的,成本極為低廉但是收穫很多喔,不管是精神上還是物質上的。

閱讀資訊饗 職場煉金術 逆社會觀察

面對變動未來世界的自主生存之道

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2018-12-25

面對變動未來世界的自主生存之道

 

文/Zen大(本文發表於台灣閱讀與出版)

 

前言

 

如今這個世界的發展型態,唯一不變的可能就是持續變動了。

 

面對變動不居的世界,過去上一代那種「穩定不變的世界觀」應該被揚棄了,我們要重新建構一套面對與應對世界的新觀點,在這套觀點中,能夠協助我們因應不斷變動的世界,找出生存之道。

 

本次要介紹的書籍,盼望能幫助大家找到變動世界的自主生存方法,不被變動的過程中所帶來的新現象或震盪干擾,從而做出錯誤判斷,影響人生。

大退潮/寶鼎

 

過去三十餘年,呼籲解除管制,讓市場接手,讓人自己來的新自由主義論述大勝,世界各國政府的監控機制逐漸放鬆,出現了貌似十分活絡的全球化,甚至有人高唱「世界世平的」,一切阻撓世界變得更加融合的崎嶇都將被彌平。

 

然而,《大退潮》的作者有不同的看法,他認為近年來的全球化或世榮景,不過是更大的景氣循環論中的一小段,從歷史過去的經驗來看,眼下貌似繁榮與全球化的世界已經走到盡頭,一如第一次世界大戰爆發之前的世界其實也非常的全球化(當年叫做國際化),但因為全球化的過度發展的負面風險沒能被正視,貧富不均等現象接二連三發生,最後以兩次世界大戰的發生阻止了上一次的全球化進程,且帶來了許多動盪。

 

在《大退潮》中作者比對了上一次跟這一次的全球化現象,指出目前的世界其實處於高度風險,隨時都可能出現讓人承受巨大損失且讓世界發展倒退的大退潮,作者呼籲人們應該更審慎而帶著風險意識看待未來,不要太過盲目樂觀。

資本的世界史/遠足文化

 

要了解眼下與未來世界,最好的方法是窺探歷史、追本溯源,看看當今世界是從哪裡走過來的?曾經又發生過那些影響世界發展的大事?

 

如果說,我們都承認今天所生活的世界叫做資本主義,那麼花點時間掌握「資本的世界史」當有其必要性才對。

 

《資本的世界史》一書作者赫爾曼指出一個非常有趣的點,他提及早在古羅馬帝國或古代中國,就出現了財富群聚的現象,人們也懂得類似今天的期貨交易行為,且放眼古今中外,可以說沒有人不愛錢的。

 

但是,偏偏財富轉化為資本開展成新的經濟型態一事,沒有在富庶的古羅馬帝國或中國發生,反而出現在並不能算是富裕的英國。雖然後來的英國是富裕且成為日不落帝國,但資本主義萌芽的時候,英國卻是最欠缺資本的地方。

 

作者認為,關鍵在於,帶來資本主義的並非財富而是生產方式,工業革命驅動了生產方式變革,生產力的大幅提升成了創造財富的動能之後,財富累積的方式出現了革命性的變化,財富可以不靠資本而靠創新/生產方式創造,資本主義才有了立足的空間。作者更直言,正式在最欠缺資本的地方,正式在最窮的地方才會萌生資本主義,只不過得要有爆炸性提升生產力的生產工具配合。

 

所以,資本主義並不是市場經濟,資本主義毋寧是創意經濟的擴大延伸,而且需要國家強力干預、積極調控市場才得以讓剛發芽的資本主義茁壯。市場經濟講究競爭,但是資本主義卻試圖壟斷/寡占。

 

資本並不是貨幣或財富的累積,資本有一種帶著生產性的動能,能捲動國民財富的累積並擴大,以提高生產力的方式。

 

錢能生錢並不是甚麼嶄新的發明,但優化的生產力卻也能生錢且創造讓財富自行增值的動能才是資本主義的嶄新發明。

 

資本主義的前提不是財富或市場,而是創造成長的生產動能。也因此,觀察當下與未來世界的重點便在於「成長何時會終結?」如果一旦出現成長的終結,屆時人類可能面臨是否要繼續走資本主義道路的抉擇?至於未來是否會有更好的經濟型態,這個問題作者無法給出答案,只能由全體人類一起思考!

知性對話必備–讀懂世界的生存之書+提升素養的生存之書(究竟)

 

要能深入思考人類世界,必須對整個人類世界曾經發生過的事情,乃至人類所提出來描述、解釋、批判的觀點,具有最低必要限度的理解,才能有效運用知識作為理解世界的工具,甚至是推動世界變革的武器。

 

然而,世界史與解釋世界的知識如此浩瀚,要能窮盡理解並不容易。

 

所幸,韓國知名作家蔡社長所撰寫的一套兩本「知性對話必備」《讀懂世界的生存之書》與《提升素養的生存之書》給了我們一份簡明扼要且全面又好懂的知識地圖。

這兩本書總共介紹人類的十大領域學門,分別是歷史、經濟、政治、社會、倫理、哲學、科學、藝術、宗教與神秘。蔡社長認為,要了解人類世界就必須掌握上述十個領域的基本知識及其演變。

 

也因此,蔡社長從歷史出發,以馬克思的生產工具論作為帶出人類歷史的關鍵理論模組,介紹人類各歷史階段出場。馬克思將人類歷史分成原始古代中世紀近代與現代五個階段,造成階段遷移的關鍵因素是經濟型態的變化,由此,蔡社長帶入第二個領域學門經濟,介紹人類史上曾經出現過的早期資本主義、晚期資本主義、新自由主義、社會主義與共產主義。

 

在經濟型態的基礎上,蔡社長接著介紹政治出場,因為政治制度相當重要的一個(但非唯一)功能是決定經濟成果的分配,蔡社長以人類的保守與進步兩大思考模式作為切點,介紹了民主主義與菁英主義兩大政治思想陣營各自的發展與重視的問題。

 

再接著輪到社會上場,關於社會的探討,蔡社長認為關鍵在於能否理解個人與集體兩者之間的兩難矛盾,個人主義與極權主義兩者之間的千絲萬縷。

 

第五個知識體系是倫理學,蔡社長從後果論與義務論來談人類道德思想與決策背後的成因。有些人更在乎應然而有些人則看重實然,不同的側重會讓同一件事情得出不同的理解。

 

因為篇幅有限,另外五個知識學門就留給有興趣的讀者自己閱讀。總而言之,這裡想傳遞的一個重要訊息是,一個人想要深刻的理解世界甚至預測未來社會的變化,沒有一定的知識系統作為分析工具是很難窺見世界的本質與奧祕,分析社會變遷不是看著某些重大新聞事件提出個人見解而已,還要了解事件跟整個人類社會之間的關係,不同觀點者重視的面向以及緣由,在不同領域之間可能產生的影響變化。

準確預測未來的思考術/春天

 

的確,能否準確預估未來變化模式,影響的可能是你的人生?

 

而預估未來這件事,很可能和許多人想的不一樣?

 

坊間有些預估未來的書,事後諸葛證明了並不準確,但做出錯誤預估的人卻還是能夠持續出書,讓某些人覺得是在騙錢,更嘲諷那些寫書的人。

 

那是因為準確預估未來的確很難,這類作品的可看性也不是結果到底準不準,而是作者在預估未來時所提出的推論與證明方式究竟是怎麼走的?

 

也就是說,內行人看的是預估者的思考模式而不是結果。

 

事後諸葛來看,更要仔細剖析推論與證明過程,找出哪些地方是誤判或疏漏導致預估失準。因為,預估未來更重要的是鍛鍊預估的思考與判斷能力,而非結果有沒有中(中了固然能大紅特紅,但其實多數預估者都是沒中比中的情況多,只是世人多半只記得中的結果而忘掉失準的部分,就跟去算命我們只記得老師說的正確的部分卻忘了沒說中的部分)。

 

一部分原因是這類談未來發展的書在預估未來的思考方法的部分講得太少,或是讀者沒能意識到這些才是重點,所幸我們手邊有了佐藤航太《準確預估未來趨勢的思考術》一書,針對預估未來的思考方式進行深入探討,作者指出,要能夠準確預估未來,必須能夠看出科技進步背後隱藏的模式,此一新科技對未來社會系統的影響(正面的效益與負面風險),最後則是個人如何因應未來做出決策?

 

某種程度上來說,預估未來要能看出散落在世界上各種新事物(點)背後的趨勢(用線將點串聯),找出這些串聯點的線,就能看出未來可能的進展。比如說別人只看到了網際網路、雲端、電子商務、人工智慧、物聯網…,而你能看出貫穿其中使其作用或改變社會系統的「東西」,那麼你也許就可能比其他人更能精準預測未來並且做出因應之道。

全球經濟的關鍵動向/商周

 

鄧特二世就是經常提出全球經濟分析,預測卻似乎不是太準而經常被網友鄉民嘲諷的作者之一。

 

他最新的作品《全球經濟的關鍵動向》仍舊堅持以他提出的循環週期論分析全球經濟走向,且仍然堅持2019年之前會出現大落底,並且提出他認為正確的資產配置布局。

 

社會科學預測未來趨勢最棘手的一點在於,當預測的結果還未到來之前,得知預測結果與推論過程的人們,可以行動介入干預。

 

舉個例子,每個國家的人口學者都會提出未來的人口金字塔圖預測,特別是出現少子化與高齡化趨勢時,就會向政府建言,應該以政策作多的方式避免那個可預測的未來真的降臨。是以,如果最後少子化並沒有發生,可以說是預測失準嗎?可以說是,也可以說不是,端看怎麼解讀。

 

同樣的道理,當鄧肯二世不斷從人口等各種循環指標提出建言時,假設掌握國家資源分配的關鍵人物得知預測之後,決定以政策做多干預市場,或消滅或延後預測結果發生時,可以說預測失準嗎?

 

人力可以因為得知未來趨勢的預測而進行行動的調整,避免預測的不幸結果降臨,某種程度上來說,這也正是提出預測分析者期望見到的結果,畢竟真的出現不幸的結果,預測真的成真,未必讓人開心得起來。

 

好比說鄧特二世過去曾經預測的新一波金融海嘯之所以失準,有一部分原因是因為各國央行不斷以貨幣政策做多,透過量化寬鬆等政策讓問題爆發的時間往後延。遞延是否等於失準或不會發生,只能等待時間來證明。

 

這也是為什麼我前面提到,閱讀未來預測之類的作品更重要的不是去比對預測結果準不準,而是去審視作者所提出來預測的思考與模型有沒有道理。

 

鄧特的作品利基於景氣循環論,景氣循環論算是經濟學中被肯定的一套論述,而鄧特在此基礎上回顧歷史找出多項大小周期不等的指標,目的也是希望替其預測的可信度背書之外,更試圖擴大提醒更多的人群留意其所預測的問題。

 

放到大脈絡來看,鄧特二世的作品跟文章開頭介紹的《大退潮》一樣,都在提醒那些相信未來只會有榮景不會衰退的人們留意衰退指標,不要過份樂觀了。在這個意義上,我認為《全球經濟的關鍵動向》一書中的模型推估很值得一讀。

機器、平台、群眾/天下文化+2030年雇用大崩壞/大牌

 

最近幾年,未來趨勢分析類的作品,不管是樂觀預測還是悲觀預測的作家,不約而同的都會提到的共同趨勢是AI、物聯網等技術的成熟應用,以及對於就業是和經濟制度的衝擊。

 

樂觀派認為,未來人類可以更多仰賴AI或自動化科技減少勞動力,人可以從勞動力中解放,因為機器人就能創造更高的產值,人類將過上更好的生活。

 

悲觀派則認為,機器人雖然可以提高生產力,卻也會帶來驚人的失業潮,因為資本家不在需要領薪水還會抗議的工人,他們可以直接買入大量的機器人來使用即可。

 

悲觀派還看到一點,失去靠勞力換取收入的方式後,人的購買力也將大幅萎縮,很快的將會衝擊市場經濟,因為經濟是靠交易所建立起來的貨幣循環系統支撐,當一個市場只有不斷大量高效生產卻無人消費時,一定會崩盤。

 

有意思的是,樂觀派和悲觀派共同提出的一個解方式「全民無條件基本收入」,然而,截至目前為止理論雖然談的風風火火,多數人卻對此一見解抱持悲觀的態度,認為不太可能落實。

在《2030年雇用大崩壞》一書中,對上述脈絡有非常簡扼而清楚的爬梳,值得一讀。

關於自動化科技影響人類未來的作品,往後數年應該會持續出版,不過,《機器、平台、群眾》一書作者的作品則是格外值得留意,麥克費和布林優夫森是《第二機器時代》一書的作者,兩本書都對人類科技發展與社會變遷有非常深入的描繪和解讀,悲觀中帶著希望的看待AI進入人類社會後的滔天巨浪,在這個多數人類將退出生產力的提供這個注定的未來人類該如何自處,作者在《機器、平台、群眾》提出了有趣的解方。

 

簡單來說,就是提出第三條路,既不是過分天真的樂觀相信一切交給機器人就可以了,也不是悲觀的認為人類沒救了,而是更積極的相信未來人類將能更加充分的整合使用這些新科技,透過人機一體,人腦與機器的合作的方式,走出未來人類自己的道路。

 

未來是個不斷跨界整合的時代,誰能看出兩個值得結合的事物並且將之導入商業模式,就能令其發揮相乘效果,在未來社會站穩腳步,就像作者相信人類的商業模式未來是高度仰賴產品與平台的整合,一群核心的專家與廣大群眾的聯手也終將幫人類度過一次又一次的危機。善用跨界整合的力量,審慎的評估風險然後朝希望邁進,也是人類可以選擇的路。

 

你可以不只是上班族/大塊+複業時代來了/高寶+零工經濟/天下雜誌+一鍵獲利/商周+斜槓創業(實踐版)/方言文化

 

前面介紹了不少判斷時局大環境的書,那麼,接著要來談一談當個人確認大環境趨勢的判斷之後該怎麼辦這件事情?

 

大體上來說,讀完上述作品之後,應該很少人還會相信未來將如過去一般穩定,可以靠著找到一份安穩做到退休的工作過完人生才對,甚至眼尖的你應該已經發現了,別說未來轉職成為常態,薪資凍漲也將會是常態,只要留在組織裡且沒有機會爬升到高階主管的話?

 

那麼,該怎麼面對未來變動不居卻薪資凍漲的就業環境?

 

首先有一個很重要的認知要建立,未來不是單靠一份薪水就能養活自己的時代,每個人都必須要有副業(就是最近很紅的「斜槓青年」),而且,副業恐怕不只一種,而是有複數種,只要能夠變現的專長,就應該想辦法到市場上變現(透過網路媒介)。

 

雖然每一種副業都只是零工經濟,但只要販售的是知識而非單純的體力,許多副業加總起來將成為複業,而從事者將成為斜槓人,也就是同時能夠使用多種專長從多種領域賺取收入的新新人類。

 

上班族從事複業,未必要轉為全職,將來也不必然得做大到創業的規模,設定一個金額,每個月用有限的時間達到該金額,也是一種選擇。也就是在公司無法給你足夠薪水且環境短時間內很難改善的前提下,自己想辦法增加收入來補貼生活。

《複業時代來了》、《你可以不只是上班族》和《斜槓創業(實踐版)》三本書,介紹了不少上班族可以做的「零工經濟」,從如何發想概念到落實,甚至未來轉型開展成一門全職事業該思考的問題以及流程步驟,書裡都有。

就算不想搞那麼大也完全沒有關係,開頭我有提到,這類兼差只是為了幫補家用,有點像過去台灣的家庭代工,利用晚上閒暇多少做一點的概念,只是如今做的工作來自網路,且代工的方式是出售知識而非體力活。

有了網路來相助之後,任何專長或服務都可以透過網路銷售,只要掛出之後有人願意購買,工作就成立,完成之後,就能拿到報酬。在《一鍵獲利》中,作者收集了三百種可以透過網路從事的零工工作,還有提供媒合服務的平台,有的收入也許只有幾塊美金,但也相對簡單。例如,幫忙翻譯幾行外文字或幫一段簡短的影片配音,這種在過去不可能透過正式翻譯公司發包的案子,如今可以透過網路媒合,在全世界範圍內找到合適的人選。這類工作的收入少但工時也少,網路更讓接案門檻降低。

 

如果複業做得很順手,決定全職且公司化營運,那麼可以參考《給你10萬,你怎麼做到10億?》一書,本書是中國知名知識型網紅李笑來老師,逐課解讀史丹佛大學的《創業養成課》,從點子如何開展成公司?檢視自己的創業基因?如何找合夥人與首批員工?如何製作有靈魂的產品?執行產品的銷售與新創公司營運成敗,乃至天使投資人的喜好(要能討天使投資人喜歡新創公司才能拿到資金)…等,跟創業有關的大小事的全面解讀。

 

有人曾經說過,「就業已經終結」,而人生成了「永遠的測試版」,面對變動不居的世界,想通往財富自由之路,除了公民聯合推動讓更美好的政治與經濟制度降臨之外,就是靠著自己的專業知識創業,將知識變現能力提升到最極致,也是一種面對變動不居世界的方法。

 

 

 

職場煉金術 東京的情緒 文化創意考 在地想出版

增田宗昭:在出版大衰退時代,以生活提案力喚醒文化消費力的男人

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2018-12-21

增田宗昭

在出版大衰退時代,以生活提案力喚醒文化消費力的男人

 

文/Zen大(本文發表於廈門書香兩岸)

 

坐落於東京代官山的蔦屋書店,被譽為最美的書店,2011年落成以來,毋寧成為亞洲文青們造訪東京必遊景點。

 

蔦屋書店不只是建築精彩、室內裝潢陳列出眾,整體空間配置讓人深深著迷外,店內所販售的圖書陳列方式也打破過去以出版社或圖書類型擺放的方式,改以生活提案的策展方式呈現,更是吸引愛書人的目光,在一片出版業績大衰退的時代,業績不減反增,羨煞同業。

 

代官山的蔦屋書店成功之後,其營運模式很快地擴散到日本乃至台灣,每一次新的店面落成,都成為新聞追報以及愛書人與文青造訪的景點。

 

究竟是誰在出版產業一片哀鴻的時代,打造出了如此讓人迫不及待想要前往的蔦屋書店?能讓人如此著迷眷戀、流連忘返?

 

一手打造蔦屋書店的人,名叫增田宗昭,1951年出生於大阪府枚方市,父親從事建築營造業,原本家底豐厚,是個不愁吃穿的建築業小開。

 

無奈,增田的父親個性太過「爛好人」,不懂拒絕人且希望照顧每個人,結果竟然將原本豐厚的家產逐漸散盡。

 

增田後來接受採訪時有提過,自己之所以創業,有一部分是希望能夠爭一口氣,希望以成功來彌補自己與家族的遺憾。

 

1983年,增田在家鄉創業,成立了一家能夠同時租賃影音與書籍販售的蔦屋書店(後來的TSUTAYA)。增田之所以想創辦複合型零售通路,是有感於當時的日本書店歸書店、唱片歸唱片而影音歸影音,沒有一次就能讓消費者同時滿足影視影音需求的通路很是不方便,所以決定自己創辦一家。此外,由於當時的唱片與錄影帶要價不斐,年輕人不太買得起。增田心想,若是可以產品的十分之一的價格出租,想必可以滿足更多人的需求。結合以上兩點,他大膽地創辦了蔦屋書店。

 

一號店開幕後,隨即引爆人潮,大獲好評之餘在業績上也大有斬獲,很快地又接連開出新的門市,此後二十年間,在全日本高速展店,截至2016年一月為止,共有各式店鋪1459家,是個非常巨大的影視與圖書通路帝國。

 

附帶一提,增田本人在創辦蔦屋書店的前一年,就已經創業,他成立了如今也是亞洲文青訪日必去的雜貨通路 LOFT。某種程度上可以說,是 LOFT的成功支持他創辦蔦屋書店,也成為日後蔦屋書店的各種轉型或挑戰的後盾。

 

增田毋寧是一位非常留意時代趨勢走向的經營者,是以1980年代初期就看見複合式通路的未來,2000年之後網路崛起,大幅取代實體零售通路之前,他再一次精準預測未來走向,調整蔦屋書店發展模式,改以生活提案與主題策展的手法來建構新的實體零售通路,將書店的商業模式推得更廣更遠,與其說是讓讀者來書店買書,不如說是創造一個讓愛書人可以一次滿足所有需求的心靈空間。

 

在《知的資本論》一書中,增田便指出過往實體書店最大的問題在於「只賣書」,以現在來看極度不可思議的單一類型商品賣場,且商品的毛利還不是很高,在過去卻是全球圖書零售業者的常識,甚至當有人想要調整改革時,還會遭致社會輿論的抨擊。

 

好比說台灣的誠品書局,也是順利轉型為生活百貨通路後,才避開了圖書零售衰退潮,沒有跟著倒閉。但是,誠品從書店轉型為生活百貨的過程中,遭致許多非難,特別是來自文化界與愛書人的指責,認為誠品背叛了他們。

 

實際上又如何?

 

曾經也一度在亞洲辦得有聲有色,引領風騷的Page One,乃至美國前兩大實體零售書店,都因為轉型過晚或失敗而衰退甚至結束營業。

 

到底是建立新的商業模式,好讓企業活下來並且能夠繼續提供愛書人圖書展售空間好,還是堅持只賣書最後倒閉好?我想這個答案並非見仁見智,那些不需要實際支付營運虧損的消費者自然可以提出自己的理想書店的想像,但實際營運書店的人則有員工和生意要顧,我認為蔦屋書店跟誠品都是非常成功的完成轉型且更上一層樓的零售圖書通路的典範。

 

並且,增田所率領的蔦屋書店可以說是青出於藍(有一說是台灣的誠品書店,給了增田的蔦屋書店改革的啟發),帶著蔦屋書店走得更遠更極致,不只是書店通路的革命,甚至還跨足了家電通路的革命,也就是2015年在東京二子玉川成立的蔦屋家電。同樣以生活風格提案為軸心,建構了一個讓每一種生活風格的人都能在此找到適合自己家電的複合式賣場,滿足了家電零售通路消費者的需求。

在我看來,增田宗昭有意跨足所有類型的實體通路,各自提出再定義與重新建構,書店與家電只是開始(如果把LOFE算進來則還有生活雜貨),增田宗昭的企圖心應該是更加遠大?!

 

所以他也率領CCC協助武雄市打造嶄新型態的圖書館,另外還創辦了能夠整合大量零售店面的T-POINT與T-Card(目前使用會員人數超過5000萬人),還跨足數位電視配信事業、網路宅配服務、遊戲軟件販售,甚至推出電子貨幣T-MONEY等等,並於2014年將公司轉為控股公司,推行分社化…,這一連串的動作,全都是鎖定未來人類生活所需的購物體驗。

 

增田宗昭毋寧是借助便利超商的概念來經營大型複合通路,書店在他來看就是文化便利店、家電則是家電便利店,唯有複合化、旗艦店化、景觀化,讓實體空間結合主題遊樂園的豐富多元以及便利店的即時性,再以強調生活風格與企劃提案、主題策展的手法陳列商品滿足每一種生活風格者的需求,如此才有可能在物聯網與網路購物日漸發達普及的時代,延續甚至開展出更加美好的實體零售通路。

 

或許有些人會好奇,為何增田宗昭要如此執著於實體零售通路的經營?或許和他出身建築世家有關,對於實體建築仍有一份難以忘懷的執著?也有可能,增田相信無論人如何仰仗虛擬網路世界來滿足生活所需,人都還是需要實體空間來感受美好愉快的體驗。增田宗昭相信,實體店面仍有其優勢存在,並不是只被網路商場壓著打!

 

英國社會學家費勒史東提出過一個概念「日常生活的美學化」,意旨我們所生活的日常,已經全面被美學接手,非得有美學包裝設計的產品或服務不買(不弱過去只重視產品的功能),已經是消費的日常。

 

當購物更重視生活提案的體驗而非產品的功能甚至是個人問題的解決,如何讓美學成為企業的核心價值成了當務之急。蔦屋書店為什麼每一家門市的成立都能引爆話題且隨即成為觀光景點,毋寧就抓住了現代人對於美學體驗需求的日常生活化這個關鍵概念。所以對增田宗昭來說,「風格是一種商機」,而知識成了聚集資本的能力。增田宗昭與蔦屋書店之所以能夠成功的關鍵,毋寧是以打造出了一個又一個能夠落實「日常生活美學化」的實體空間,緊緊抓住了現代人渴望美好體驗的深層價值。這就是蔦屋書店成功之謎,也是值得每一個渴望在網路時代突圍的創業人深思借鏡的所在!

風格是一種商機:蔦屋書店創辦人增田宗昭只對員工傳授的商業思考和工作心法
知日:誰是增田宗昭?只有夢想值得實現!