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活動與課程 人人當老闆 寫作有方法 經濟與生活

中年大叔出租計畫之協助建構個人商業模式、奪回人生自主權專屬教練服務

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2019-12-06

你有一身專業,不想只是賤賣給慣老闆,卻又不知道該怎麼做,才能在市場上賺取到足夠活下來的收入嗎?

你覺得公司的辦公室政治壓得你喘不過氣,寧可收入少一點,但是能夠過上自己的理想人生,奪回人生自主權嗎?

你覺得公司同事的工作態度與速度都跟不上你,你很想好好發揮專業,無奈同事和公司都只想穩健求活就好?很想獨立自主開業的你,卻不知道可以做什麼,或怎麼發展個人商業模式嗎?

 

成為Soho的十五年來

我經常在想的

除了自己能夠活下來且活得好一些外

就是怎麼利用我累積的經驗和方法工具

協助同樣也想獨立自主生存於世界上的人

找到自己的商業模式與方法工具?

 

因此,從從事Soho工作一開始

我就寫了不少關於Soho如何營生的方法學文章,希望跟有志一同的夥伴分享。

 

八年前,有人找開出版提案課程

協助想出書的夥伴圓夢後,慢慢地開出一系列課程

總的來說,就是希望協助自主獨立的夥伴,在文字表達與相關的變現工具的掌握。

 

十幾年下來,不少人給我的回饋都很正面

有些夥伴順利出書,在各領域有不錯的成就

最重要的是,能夠靠自己的專長在市場上謀生

可以自己規劃自己的人生,甚至作得風生水起。

 

過去十多年

偶爾也會有人私下找我個別指導

通常雙方談得來的話,我也都會承接。

 

個別指導的好處是

可以根據案主的狀況,專門強化某些部分

設計專門的練習與操作方案,協助製作出專屬的個人商業模式並展開運行。

 

過去幾年

比較有機會作大型長期的個別指導後

我開發出一套引導式的作業,我想,未來可以此協助更多希望獨立自主的夥伴。

 

操作方法很簡單

每周我會根據案主狀況

出專門屬性的作業給參加者

作業並不是當周完成繳回即可

有些是必須長期執行且不斷檢驗和盤點成果再進行修正

有些則是觀念的突破與挑戰

 

總之,我設計出來的方案是

只要能夠按照我的要求把整套作業做完且達到某種程度水準

發展出自己的商業模式,獨立自主營生就不是太難的事情了。

(唯一要求是,每一個作業都要確實做到我希望你達到的水準,會有可具現化的量化考核指標,但也不是不近人情無法達標,只是開展個人商業模式往往得從當事人沒想過的其他蹊徑去鍛鍊能力,這部分我會格外要求,不能省略跳過或偷懶,否則將會影響綜合效果。)

 

除了線上作業的提供與意見回饋

一到兩個月也會安排個別指導

(時間另約,每次約兩小時)

見面討論執行狀況與遭遇的問題。

 

原則上以一年為期

如果進度效率好會提早結束專案

若要進階延長加碼也可以再議。

 

教練式引導的關鍵在於根據案主需求

量身打造實戰型的鍛鍊方案

會在反覆刻意練習與修正上著墨

陪您一起撐過比較辛苦的練習歲月

這部分是一對多的上課型態無法做到的

希望透過教練式培訓協助需要的夥伴解決操作實務上的問題

 

有興趣用一年時間奪回人生自主權的夥伴,可以來信詢問報價

可先行參考廢文變黃金分享會、職業作家的五十堂課,或是網站上Soho主題文章。

 

我真心相信每一個擁有專長能力的夥伴

都能靠自己的專業加上一些必要的商業思維與商業模式

開展出自己的獨立自主人生路

為此,我願意提供個人經驗與方法工具從旁協助,以利夥伴們早日實踐夢想。

(附註:已經是Soho或獨立工作者,但是變現轉換或商業模式等工作上碰到瓶頸需要協力,或是想出書需要個別指導者,也可來信!)

想參加或詢問報價者,請來信

來信請告知個人基本學經歷、想投身領域與目前遭遇的困難

人人當老闆 職場煉金術 教育與學習 經濟與生活

賣基礎建設,不賣末端產品

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2019-11-07

當市場上出現一窩蜂追同一樣產品的生意時,不要賣那項產品,要賣支持產品的基礎建設。

美國當年靠採礦發大財的不是採礦工人,而是賣設備給工人的商人!

當大家都在投資夾娃娃機時,你應該思考夾娃娃機的產業鏈中有無可以介入的領域?

當大家都在挖礦,你就賣挖礦設備。

當大家都在露營,你就賣露營者需要的基礎配備!

當大家都在跑外送,你就賣外送員需要的東西?

台灣第一波網路熱潮時賺到錢的,不是投資網路公司的,而是協助架網站的美編(當年我認識了好幾個,超級賺錢)!

當大家都在架部落格,你就賣架站技術/方法流程。

當大家都在搞個人零售或個人事業,你就賣個人文案寫作技巧!

諸如此類!

真正能賺錢的是提供基礎建設的!

但是,注意,不要是自己還得投入大把資金開發基礎建設的產品或服務,而是巧妙的使用現成產品鑲嵌進這個熱門產業鏈的東西。

說個出版產業的狀況,產值衰退過程中,有個環節其實很賺錢,封面設計。

另外,算是我自己的案例,很早就開始投入協助出書,推出了出版提案與專書寫作乃至代筆採訪服務,因為有出書需求者不少,雖然出的書不一定賣,但是,製作書本身所需要支付的費用,也是一門不錯的生意。

所以,要認真觀察,將產業鏈拆解開來,反覆觀察,找出需求缺口,確認是自己可以補上且能夠獲利的之後,不妨先小規模投入試試看。

台灣這塊做最好的一家公司叫台積電,他切入整個網路世界所需要的基礎建設的設備區塊,結果大家都知道了!

不過,那麼大的成功可遇不可求,但是小規模的,大家都能從自己的生活專業或興趣去找,一定有,只看我們有沒有認真拆解而已。

最後分享一個觀察秘訣,如果從該產業看不出端倪,找類似的產業鏈來比較,好比說,我最近常用出版產業跟電商產業來對比線上課程產業(線上課程相當程度就是電商+出版),找出了不少有趣的缺口。

好比說昨晚我就做了我覺得也算是公益的事情,把我想到的兩個點子分別告訴了兩位完全有能力執行的人!

我不知道他們是否會做?但我知道他們不做遲早也會有人做,只是他們做的話,感覺點子是我給的,有一份參與感,雖然我也不知道萬一他們成功了以後會否分我好處?畢竟點子不值錢,能將之以商業模式展現出來才真的有價值。

不過,我知道這些點子如果真實出現,可以幫助很多人節省時間或增加收益!

有時候往生活周遭一看,竟然到處都是帶填滿的市場缺口,且充滿商機,只是因為莫名的理由(主事者的認知不接受或是大家都理所當然忽略)而沒有讓事情更早發生。

我自己一直有個原則,人多的地方不要去,這句話我修正一下變成,人多的地方,不要去做跟大家一樣的事情,但是觀察大家在做些什麼,找出大家沒留意但可以做的事情,卻是可以的!要去則是觀察大家都在幹嘛,去找出大家忽略的事情。

這個原則的變形是,當自己原本做的事情開始變成大家都在做的事情時,該怎麼調整或轉型?或者,是否乾脆斷捨離?

請常常給自己時間好好思考與觀察,這些結果會比自己忙於平日的例行行程更有幫助也說不一定!

人人當老闆 經濟與生活

商業模式的創新才能擺脫過度競爭、殺價競爭,還有低等勤奮

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2019-10-26

周間某天,一大神級老師來訊,說很久不見改天約一下,後來發現我今天在家,就說下午繞過來找我(行動力超強也是大神級老師的必備)。

不多久,人就到,我們去新店的中央新村附近喝咖啡。

今年一整年我們幾乎都沒見,原來老師都在忙他的大局計畫,四處趴趴走。

聽完覺得太神,且因為已經有實戰成績覺得很佩服。

一言以蔽之,老師開發了一套新的商業模式,威力驚人,據我對現有市場的了解,沒人做過這樣的方法。

雖不是每個人都能完全複製,但能轉化出自己的版本(於我則是終於想通線上課程該怎麼設計方向與構成,之前一直卡住,覺得不能只是把實體課換方式路下來應該另外開展一個格式,然後,我得到啟發,想出自己的格式的初步模組)。

這整套商業模式中,我最佩服的是老師的大器讓利,他是裡面的商業鏈中分潤占比最少的,但是卻也是獲得最多的。這讓我重新思考,真正的發展商業,絕對不是只顧拿短期利潤最大化就好?

另外給我的啟發就是,凡事都得模式化,考慮以最省力原則將效益極大化,不能只是出賣勞力體力,即便單位時薪再高,都有極限!

聊完,就說到之前幫他牽線的書,年底終於要出了!

說起還好當年我有逼他成立粉絲團,讓他後來很多的發想與商業模式乃至出書都能順利。當然是老師客氣,做人謙虛,因為,老師是那種學到一招覺得有用技巧就會反覆練到通透的人,就是那種一招練一萬遍的人。加上原本就已經很強,所以威力驚人。

雖然當初我只跟老師說了開粉絲團就做三件事,還沒講我自己的自媒體寫作課程的整套內容,但他就每天做,後來更從實做中開展出自己的版本,然後就開始累積擴散,橫向串聯,發揮蹤效。

這些年我跟很多人說,要弄粉絲團,要撐過個人臉書轉換到粉絲團的陣痛期,要堅持發,老師就很堅持。每次想到這麼強的人還這麼認真練基礎,就覺得很多感觸!

認真花時間把自己的商業模式想透,反覆嘗試,逐步搭建出來,完成之後,會感謝自己當初的認真想破頭,因為可以擺脫低等勤勞。這幾年跟老師聊天,常聽他在修改自己原本提出的版本,以前的不是不好,每一個版本都很強,只是就是自我要求且不斷精益求精。

難怪人家是大神級老師,不跟人走一樣模式,自己另闢蹊徑,而且是默默低調做就能發大財!

結論,商業模式的創新才能擺脫過度競爭與殺價競爭。

然後要大器,重賞之下必有勇夫!

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 在地想出版

做個有自知之明,知道自己有幾兩重的人

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2019-10-15

人到中年,回顧前半生,挑了一條不算好走的路(寫作/Soho),還算僥倖,沒有出什麼大狀況。

如今想來,應該就是我在大多數時候,都很有自知之明,知道自己有幾兩重,不會去瞎信天上會掉餡餅或有白吃午餐這類好事,不會覺得自己是萬中無一的天才,不會想靠著攀附派系山頭幫自己換到工作,更不會覺得萬中選一的暢銷好運會落到自己頭上。

面對未來的不確定性,我的估算非常保守,以避險不出錯為最高指導原則,不能把人生的未來發展賭在不切實際的過度樂觀,甚至要讓自己刻意悲觀,盡力壓低預期,才可能稍微克服人性中的過份自我感覺良好、過分樂觀,特別是我自己家庭情況也不允許過度樂觀或承受輕忽大意造成的失敗。

在做重要的做決定之前,慎重考慮各種行為選擇背後的風險,務求降失敗可能性降到最低,寧可少而確定,也不賭報酬高但風險也大的。再加上運氣好,貴人相幫,一路走到今天。

以下說說我自己的事情,雖然有一些講過很多次了,但從避險跟自知之明的角度重新回顧,會有不同的體會。畢竟,文字才華比我高的人一堆,卻沒有多少人能夠在職業寫作這個領域上持續堅持十年以上,而且在沒有暢銷書沒得過文學獎的情況下,單靠勤勞耕耘,大量寫作,光靠寫稿出書,年收入也能有過破百(當然不是一開始,大概花了五六年左右的時間)。

好比說,不少人想走文字工作,優先都會考慮去參加文學獎,我很有自知之明,除了第一年有稍微嘗試過幾次,很快就知道,那不是我能挑戰得起或進入其中能安身的領域,早早就選擇放棄文學獎。

好比說,有些人想當作家,會幻想出書後能一炮而紅,書能暢銷熱賣,可以靠版稅維生,因為我還年輕的時代,台灣有些暢銷作家的書很能賣,且的確有一些人一炮而紅,名利雙收。

而我則知道,那些是有才能有極幸運的少數人。我這個連統一發票都只中過一次一千塊的人,沒有那種強運。

我不能奢望自己能夠成為第一等級,而是在三四流之間,能持續出書不會被婉拒的情況下,必須以書絕對不會暢銷但又有出版社願意幫我出下去作為前提,盡可能爭取大量出書,寫的東西能賣得出去就好,不求暢銷。

所以,十多年下來,出了四十幾本書,有少部分書僥倖能二三刷,甚至十刷或再版,或有一些海外版權。其他絕大多數則是一刷就結束,至少能賺到基本稿費。

為此,我開發出能在兩周到一個月內快速寫完一本書的技術,同時還能兼顧手上其他文稿工作。

不能掛名的代筆或企劃組稿類型工作我也都做,有收入比有名氣重要,是我對於自己的能耐的判定。而為了讓這樣的我能在市場上有一席之地,寫得快,橫跨主題廣且文章堪用,能幫忙救火是我自己的設定。

寫作的類型也不限,有錢能寫我就寫,且最好是比較少人競爭的冷門領域,所以一開始我寫了不少出版觀察書評書介與時事評論,十多年下來,也寫了不少(書評書介少說寫了超過一千篇,出版觀察也寫了數百篇)。今天可能很難理解,但是在我二十年前剛投入文字工作時代開始兼差寫稿的時代,書評那些東西都是冷門領域,是苦差事,知名作家多半不願意做,不若今天評論與書評的熱門且多人投入,還樂於無償供稿!

再說遠一點,考上台大的研究所之後,我很快的判斷自己沒有走學術路的能耐,開始大量打工,累積未來轉進出版業所需的資歷。

只求畢業就好,成績其次,盡量在資源豐厚的地方累積自己日後用得到的資源跟能力。

有自知之明,知道自己沒有才能,知道自己個性外貌不討喜,不懂攀附與結交人脈,所以大量讀書,不能比別人懂得深,那就要追求比別人知道的多更廣(當職業作家,什麼都要能寫,不用深,但要廣,接觸領域多)。

大量寫作,既然能力遠不如其他人,那就比任何人都認真寫,寫得多,且不求流芳百世,但求能換得稿費即可。

大量投稿媒體或徵文活動,除了文學獎,能投稿的都投,從實戰的退稿中累積練習被拒絕與挫折復原力,讓被拒絕成為日常習慣,以此戒除從事寫作最容易出現的大頭症。

每天都要記帳,收入與支出,存款與應收帳款,完成的工作量等等,讓生活以工作為核心建立一個全速運轉的系統。

不放過任何機會,只要有人找我寫,不管是代筆還是可以掛名,不管是單篇文章還是專欄抑或者出書,都做。

不要怕被嘲笑,堅持變現優先,因為沒有可以靠的家世人脈或才華,只有持續不斷的寫。

除非與基本信念牴觸或違法,否則,不拒絕上門的工作,當然,沒有報酬的工作不接。我可以賺錢後捐錢給需要的人,但不做沒有報酬的工作。

沒人給工作,那就自己投稿,沒得投稿,就寫部落格。總之,就是每天寫。沒人要看就當練筆,只要有寫就有進步,能寫就是福氣。

沒在寫的時候,就學習,就進修,就讀書,每年大量的讀書,看資料,將持續學習內化成生活中的習慣,讓每天都能進步一點什麼成為一種日常,用量的長期累積來克服能力的不足。

一如幕之內一步,永遠當個挑戰者。

既然選擇了最不安穩的工作型態,那就要徹底接受焦慮與懷疑會不斷在腦中迴旋,與焦慮共處之餘,找到能活下去的最可能方法,徹底實踐,割捨其他不必要的,專心致力。

人貴自知,不幻想也不空想,不追逐短暫潮流,不跟風,認清自己的能耐與局限,按照自己設定的目標與執行策略,腳踏實地,勤懇努力用對方法打拼,設法一直留在場上,撐到撐不下去為止,就是我一路走來所堅持的信念。

無徳無才無背景無人脈無名氣卻能撐下來,一切的前提,都是人貴自知,知道自己有幾斤幾兩重,以市場上給予的實際報酬作為下一步的決策判斷依據。

或許一點都不帥氣,也沒有名氣,品牌形象也看不出來,但是,帳單可以繳得清,日子可以過得下去,毋寧才是最實在且最有底氣的事情。

古希臘哲人說,認識你自己,其實就是在講,知道自己有幾斤幾兩重。

不要自我貶抑也不要過分自我高估,恰如其分地知道自己,如此才能找到最適合自己的生存之道~

關於Soho生涯的方法學整理,我出了一本書,還有一個線上分享會,有興趣可以參考看看!

人人當老闆 職場煉金術 逆社會觀察 教育與學習 文化創意考 在地想出版

打造一人商業模式/收入組合-以寫作為例

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2019-09-27

早上讀了一篇文,是一位經營地方書寫的文字工作者對於靠寫作維生不易的感慨。

讀完之後,我自己有些感想,覺得應該寫一寫,即便可能有些人不認同,但我想,至少跟不排斥但不知道該怎麼做的朋友分享分享我的作法!

我向來認為,想要靠寫作活下去,就得考慮建構自己的商業模式或收入結合,不要想著可以靠自己一己之力去教育市場改變成我們理想的狀態,也不能只有個人遠大夢想的堅持,還要想辦法找出存活利基(過去曾經因為堅持這個想法與一些純粹的文化人有過幾次爭執,呵呵)。

我想了想,也許可以分享一下一人工作者如何發展自己的多元收入組合模式,避免收入來源過度單一或過度仰賴非市場力量造成現金流不足的困擾。

以前在Soho讀書會與我自己的寫作職涯發展歷程的活動中有分享過一些表格,簡單彙整一下,寫成這篇一人商業模式/收入組合,跟大家分享分享(上述兩個活動都有線上版,有興趣可以報名參加)。

先說說我自己目前的收入組合,大致上就是下列的九宮圖:

收入組合圖

寫作(專欄)
寫作顧問/個人諮詢
線上活動

(含網站廣告收益)

圖書版稅
Zen大的收入來源

 
理財/投資

個人代筆
演講與授課

(公開班/內訓)

 
團購抽成/其他業配

 

不過,雖然我列出了八項,實際上我可以做的不只上述八項,只是上述八項這幾年比較有在經營。

其他以前我有做過但現在沒有承接,或雖然我不擅長因此沒有做,但是有志寫作的人可以投入的,還有像是個人家教、開發桌遊、校稿、翻譯、劇本撰寫、企劃寫作代筆、補習班教學、舉辦活動,向政府申請專案補助、參加文學獎競賽、承接公關公司轉包、主動洽談商業合作等等…

總之,在這個部分,我想要說的事情只有一件,不要讓自己只有單一收入來源,要讓收入來源多元化(至少要有三種不同來源),最好彼此之間是低度相關,避免收入來源過度倚賴單一領域,以免系統性風險出現時無法支應。

就算聚焦在寫作這一塊領域,也就是我從事Soho工作前十年的主要工作項目,我也是以同樣的原則去開展寫作主題,進行風險分散。

下圖是我將過去專職寫作時期的寫作項目,細部拆解開來的項目類型:

專職寫作時期-寫作收入組合圖

固定專欄
出版顧問

 
推薦序/書評/導讀

圖書版稅

(企劃組稿)
Zen大的收入來源

 
雜誌採訪寫作

個人代筆
公關公司轉包

 
報章雜誌投稿

 

舉個例子,報章雜誌投稿跟專欄寫作是很不一樣的,前者是自行主動完成稿件後投遞,等待審稿,後者是媒體單位的固定邀約。

我知道不少文字工作者並不會主動投稿,大多坐等他人邀約,但是,這樣的收入會少很多,因為版面媒體有限,且沒有一定的知名度很難獲得邀約。

上述第二個寫作為主的組合收入圖表裡,光是專欄跟報章雜誌投稿這兩項還可以再來出來做細部分解,就是下列第三個九宮圖表:

專職寫作時期-投稿與專欄收入組合圖

時事評論
推薦序與書評導讀

 
出版觀察

兩性文章
Zen大的收入來源

 
部落客業配

職場文章
信仰勵志類文章

 
徵文比賽

 

若將較為長期的寫作相關的合作單位加總起來,同一段時間內約莫有將近二十個合作程度不一的合作單位,至少橫跨五到六個寫作領域。

這些做法,都是為了避險,我自己印象最深刻的幾次經歷,一是媒體版面不斷縮水,刊登字數不斷減少,稿費不斷往下砍。另外,兩性文章約莫跨過某個時期後,開始啟用大量的心理諮商背景的寫手,其他領域的寫手相繼邊緣化,出刊量有一段時間少掉很多。

(部落客業配這一項寫的不是廠商找上門的,而是張貼在部落格發案社團上的基本業配,一篇只有一千五到兩千五塊之間,必須自己寫信主動去應徵爭取的業配,這是不少有志於部落格經營者最開始的標配,不過,這塊我做得很少,主要是我不太經營業配,但有做過幾個特殊案子,姑且列在這裡給大家參考。)

其他像是圖書銷售金額不斷下滑,版稅越來越難賺(雖然以前也不太好賺)等等,甚至有一些寫作主題後來在媒體上根本找不到版面可以投,直接從寫作領域中蒸發。

想靠寫作維生,除了自己有明確的寫作主題方向跟不錯的文筆外,還有一點很重要的是,應該先好好認真的盤點市場上既有的付稿費媒體或相關單位的資訊,全部蒐羅起來,認真地評估分析,安排投稿或毛遂自薦合作的可能性。

不要只是埋頭寫自己想寫的東西就好,付出無法在市場上換到相對應的報酬有時候是市場不需要有時候是自己沒有好好研究市場,寫作維生跟單純寫作是兩件事情,前者必須適度地將寫作當成商業看待,找出自己專屬的商業模式,建立自己的收入組合,才能長長久久的經營下去!

個人商業模式

如果是不知道如何建構商業模式,下列一些提問可以協助你找出自己的專屬模式:

我想要 經由_______(做甚麼事情)______(幫助)________(什麼人)

 

價值主張(如何幫助客戶?)

目標客層(你要幫助那些人?)

通路(別人怎麼知道你?擬透過何種方式服務?)

顧客關係(你如何與顧客互動?)

關鍵合作夥伴(誰能幫你?)

關鍵資源(你是誰?擁有甚麼?)

關鍵活動(你能做哪些事?)

收益流(你會獲得甚麼?)

成本結構(你要付出甚麼?)

 

附註,一人工作者有自己的接案或開拓案件的管道,以下整理一些給大家參考:

收集潛在客戶的名片
購買名單
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上網尋找相關徵才消息
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跨產業聚會交流活動
舉辦講座活動(量身打造訊息)
舉辦讀書會
結盟聯合行銷
與經紀公司/人才仲介合作
培養媒體關係
經營媒體專欄
接受媒體採訪
擁有固定的媒體版面
承接再轉包案件
建立自己的社群/社團/網站/電子報/部落格/粉絲團/會員名單
建立自己案件來源管道
分析案件來源的占比
記住客戶不能只有家人或朋友(生意不能靠道德騷擾達成)
徹底掌握理解自己能力者的人際網絡

想知道更多關於Soho生活的Know-how可以參考人人當老闆 文化創意考 在地想出版等區塊的文章,當然也歡迎大家來參加我的鍛造自學力與文字變現力的系列課程,或是選購我的成為職業作家一定要知道的50件事