瀏覽標籤

商品

人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

讓時間可以儲存、槓桿操作與複利化的秘訣

By
on
2019-10-09

(領悟本文提到的時間的可儲存性這個概念,是因為前一陣子讀柄谷行人的移動的批判中提到其對馬克思的剩餘價值的解讀!)

有人說,時間是天底下最公平的東西,不管富豪或窮人,一天都只有二十四小時。

也有人說,時間如流水,一去不再回。

物理時間或許如此,但是,社會時間卻不盡然如此。

社會時間是可以儲蓄、可以槓桿操作,還可以發揮複利效應。

否則的話,為何每個人同樣都只有一天二十四小時,有些人卻能白手起家發達致富,有些人卻一事無成(撇開繼承祖產的富二代或特別嚴峻的負二代不談)?

傳統上,人們會將此歸咎於時間管理,也就是充分利用時間的能力。

我也認同時間管理的許多觀念和方法,不過,我認為時間管理之所以能發揮效果,更關鍵的秘訣是,這些擅長管理時間的人,是懂得將時間轉化成某種可以儲存的能量或媒介,好好的儲存起來,日後需要使用的時候毫不猶豫地拿出來,或是懂得以槓桿操作的方式讓一個時間單位發揮超過一個時間單位的效益,甚至能讓時間的成果自我增值,出現時間的複利效果,因此,才能創造出一般人所不能企及的驚人成就。

也就是說,懂得將社會時間儲存起來,讓儲存起來的社會時間發揮槓桿作用,且享受複利效果,長期累積的成果。

1.社會時間是可以儲存的

好比說,貨幣其實就是一種儲存社會時間的工具/載體。

馬克思在資本論中提到商品的「剩餘價值」,就是將勞工付出的時間與勞動力存入商品中。然而,「剩餘價值」要能成立,還有一個必要條件,柄谷行人認為,就是當商品順利在市場上售出時。當有人支付了貨幣換走商品時,當生產方收到貨幣時,「剩餘價值」才真正發生,因為,那些時間與勞動力已經以某種數量儲存在貨幣中。

也就是說,要將流逝就不會再回來的時間,儲存下來方法之一(但不是唯一方法),就是累積貨幣!將時間的成果儲存在貨幣(或其他可變賣的金融商品)中。

(附帶一說,商人/資本家是承擔商品能否順利賣出之風險的冒險者,畢竟不能賣出,所投資之設備就打水漂,勞工投入的技術與時間所創造的物品也毫無價值可言。物品的經濟方面的價值只有當物品在市場上完成交易變成商品的同時,才能問世!)

最簡單的儲存時間方法,就是設定好具體目標後,徹底規劃執行行程,徹底善用零碎時間,將醒著的每一塊時間都填上合適的行程,徹底用在能夠創造可累積的高品質產出的事情上,就是對時間的儲蓄。

以我自己來說,每天早上會跟自己開會,整理出一天的行程,安排最好的執行順序,每天結束後再花一點時間盤點今天執行成果,以量化方式計算成果,並進行檢討與修正。

設定一些明確目標,讓行程聚焦在目標達成上,還可以減少無謂的時間浪費。畢竟沒有規劃的使用時間,花掉的時間卻沒有相對應的產值可以累積下來,才是最浪費時間的行為。

有些人為了省錢而花了更多時間,好比說去排隊購買名店特價商品,就是最典型的例子!

真心很想要買,付出時間也想排隊取得的話,至少可以問問看身邊有沒有其他人也想要買,可以幫忙排?或是對同樣想買但沒有時間排隊的人收取排隊費用,如此,花出去的時間就能有相對應的收穫,不算浪費。

再好比說,不少人會為了省房租或房貸,住得離公司比較遠,再花時間通勤。

通勤時,只是追劇或打電動甚至補眠,那就是典型的浪費時間。

若是說,通勤時能夠同時處理其他事情,那勉強還不算浪費時間。

以我為例,很早之前我就決定不要開車,要使用大眾運輸系統。為此,我選擇住在交通方便的地方,後來更選擇成為Soho,避開必須每天花大量時間通勤,將時間省下來工作。這也是一種節省/儲存時間的方法。

假設每天得花兩個小時通勤,一周就是十個小時,一個月四十小時,一年四百八十小時,十年四千八百小時,五十年就是兩萬四千小時(未來人類工作五十年算是常態),相當於一千個日子花在通勤上,一千個整天相當於三千個工作日,那等於是十年份的工作時間。

當我免去通勤,一輩子下來可以多出十年的工作時間,那是存下多少時間呢?

更別說生活中還有其他可以節省下來不隨便浪費掉的時間…,這些時間我可以用再增加工作量或提升工作品質,或是個人自我鍛鍊。總之,都能好好的累積下來使用的話,假設全都拿來工作(或做自己喜歡/擅長的事情),長年累積的滾雪球效應下,成果應該很驚人吧?

當我必須出門工作時,我就搭乘大眾運輸系統,雖然抵達目的地的時間較長,但是我可以在車上讀書或處理行政庶務(事先規劃可以做的事情,事後檢討達成率),並且若是長距離移動也比較不疲勞,所以對我來說,反而是儲存時間的方法。

但是,如果是需要開車時的獨處時間思考,或是需要大量移動到各種偏遠地方的人,開車才是節省時間,搭乘大眾運輸系統反而浪費時間(再不然就是請專職司機開車,自己可以在車上處理工作)。

2.社會時間是可以槓桿操作的

早起是一種儲存時間,早上的時間安靜且精神好,用來學習或處理複雜棘手難題的品質較好,若是將同樣的工作挪到其他時間處理得花更多時間跟資源,那麼,有效安排時間與行程的關聯,其實也是一種時間的槓桿操作,讓一個單位時間出現超過一個單位時間的效果,這同時也是一種儲存時間的方法。

再好比說,花錢買別人的時間來用。

把可以外包的事情轉給他人處理,設計一套商業模式再花錢請人來執行,並支付相對應的報酬。也就是說,我們能透過已經儲存在時間裡的貨幣,再向他人購買時間來讓自己使用,這不就是最強大的槓桿操作嗎?資本家不就是擅長大量購買他人時間為己所用的一種族類嗎?難怪資本家若是投資成功能夠大量累積貨幣/時間!

再將自己節省下來的時間,用在對自己真正重要或高效益的事情上,提升時間使用的品質,減少無效時間使用方式,也等於存下了時間,還能讓更多自己掌握的時間發揮槓桿效應!

唯一的缺點是,有虧損或失敗風險,這是花錢買他人時間來替自己解決問題者所必須承擔的。就像開公司不總是成功,外包工作品質也不一定都是好的。

當然,這些問題可以導入其他方法來控管,這裡暫且不談。

總之,想要儲存時間,讓時間可以槓桿操作,得先付出時間或金錢,若不能搞懂這個貌似弔詭的邏輯,結果可能是想要省時間卻反而浪費的時間。

3.讓高品質的社會時間出現複利效果

此外,要多多培養自己能夠把時間用在能夠創造再生產或能產生滾雪球效應的事情上。

好比說,研究市場或金融工具,投入資源與時間,創造成果,那些源源不絕的成果,毋寧就是你所儲蓄下來的時間。

善用複利效應,讓單位時間的效益能夠不斷擴充,再將累積下來的資源,拿來購買時間(不斷反覆操作,並且尋找避開失敗風險的方法貫徹之)!

不過,有時候我們必須花費時間儲存其他的事物。例如:人際關係的情感連帶,就是需要支付自己的時間來累積,而且只能以自己的時間來累積(為最好)。

為什麼換算成時薪超高的有錢人,卻願意自己買菜下廚給家人或朋友吃?花時間再看似沒有經濟產出的地方?那是因為,那些時間的付出可以換得名為情感連結的能量並將之儲存下來,日後若自己有需要時,也許可以支領出來使用!

雖然已經寫了不少,不過,本文只是簡單的舉例介紹原理與幾個方案,野人獻曝一下,每一個人都可以針對自己的狀況,深入思考如何儲存社會時間並使之槓桿化、複利化的方法。

無論如何,最糟糕的就是放任每天的時間默默流逝,好比說待在一份其實沒有前途只是很輕鬆,當下看起來收入穩健的工作,但是,每天上班卻只是在消耗生命,那就真的是對時間的最大浪費!

經濟與生活

別信買高價奢侈品是好投資,日後變賣能賺回來的話術

By
on
2019-05-30

別信買高價奢侈品是好投資,日後變賣能賺回來的話術

文/Zen大

雖然說,現在出清二手商品可以自己上網拍賣,但是,不代表當初買進的所謂日後會漲價的東西,掛上漲價後的價格,真的能夠自己賣出去(人們高價買奢侈品是買一個氣氛跟品牌,如果自己上網買就是將本求利,不會當凱子冤大頭)?

如果要賣給專門收貨商,砍價之多絕對高過所謂的漲價幅度,因為人家也有成本跟利潤要先估算進去!

以前常常聽到有人說,這個包限量以後會漲價,這個錶能保值,這款包包每年調漲價格好好保養以後不用了可以賣掉還有賺,因此可以買…

我覺得不是不可能,但要買到足以變現的等級價格十分高昂,更多時候,是用少數超高價的特殊案例當成行銷話術,誘人以投資的心態買下過高價格且非實用性的奢侈品的技巧。

認真說,這套話術有其基礎,說對了一部分關於投資的事情,所以才能順利引誘這類人上鉤。說對什麼?以現金購入會持續增值的商品,對所購入的商品來說,會逐年升值。因為,單純持有貨幣,通貨膨脹會吃掉金錢的購買力,但如果持有穩定升值的產品,通膨則成了穩定獲利的保證。坊間一堆鼓勵買房的話術,也是基於此一邏輯下開展出來的。問題是,奢侈品和房子雖然的確會因為通貨膨脹而在市值上成長,但是,能否實際獲利得等到真的將商品販賣後,扣除當初購買成本,才能知到是賺是賠?

我認為是很少有人願意購買人家多年前買入的精品名牌,無論保養得好不好,因為如今奢侈品牌的商品生產已經過度氾濫,保持效果其實不好,話術包裝出來的保值說法還比較多一些。至於房子,真的賣掉後還要扣掉持有期間的各項成本與稅務支出,長期持有甚至還有折舊問題,要說真的能賺,可能還是要看所身處的社會發展階段,不一定持有房子就等於能賺錢,那只有一個國家社會經濟在高度成長期之前就買入房子且能持有兩棟以上的人,比較可能真的賺到錢。

真正有錢人不用在意能否變現會否賺錢?但如果明明不是卻拿這個當理由說服自己買,那就比較危險,錯把純粹的奢侈消費當成投資理財,錯把債務當資產,錯估資產的真實價格!真的想買,不如買奢侈名牌的股票好了,他們的股票比商品值錢多了!

自學力課程 活動訊息區 人人當老闆 職場煉金術 教育與學習

就是要成交~向超業學習優化銷售思維與表達技巧工作坊

By
on
2018-04-27

活動緣起

誠如《未來在等待的銷售人才》一書所說,多年來我從事屬於非銷售的銷售的工作,這些年在課程推廣與文章撰寫,雖然不直接銷售產品但是銷售/推廣理念。其實,是需要大量使用銷售表達技巧。

如今每一個人的工作內容都蘊含銷售元素,好比說我,要懂得將文章的觀點乃至課程的益處推薦給需要的人。想讓對方接受,其實需要銷售技巧的協力。

因此,我以此為基礎,設計了一個把重點放在非銷售的銷售的工作坊,將銷售工作中獨有的思維和表達技巧與工作結合。

社會上有一些人,因著過往遭遇的不好經驗,對銷售人員產生誤解或排斥,卻也連帶地將銷售中有助我們提升職能的好東西排拒在外,著實可惜。

我真心相信,如果能將銷售思維與表達技巧導入工作,對於推動理念、達成任務乃至人生問題的改善(需要使用銷售技巧說服他人的部分)都將有十分強大的助力。

本次工作坊將會把傳統銷售人員使用的銷售流程與客戶的思考決策流程整合為一套流程模組,介紹雙方在整個銷售流程中各自重視的點,讓銷售過程能夠更加了解客戶的想法,不至於落入為銷而銷的盲點。

可參考本篇探討拒絕處理的文章。

課程效益

強化關係連結力

優化銷售思維力

掌握銷售表達力

適合對象

銷售工作者、對銷售工作有誤解的人、行銷企劃、對銷售工作有興趣的人,生活或工作中經常需要說服他人接受自己的想法或產品服務的人

課程大綱  09:00~17:00

課程大綱
課程內容
進行方式
課程效益

向超業學習工作心法

–養成良好工作習慣的秘訣

1.5小時
1.      銷售的態度

2.      銷售的習慣

3.      銷售的行動
破冰遊戲

原理講解

個案研討

學員演練
1. 向成功的銷售人員學習良好的工作態度與習慣

2.提升浮力,強化挫折復原力

3. 提升業務行動力

休息  10分鐘

調頻的技巧

–超業拉近人際距離的秘訣

(認知校準)

1.5小時

接觸接近有方法
不被打槍的自我介紹
建立關係的Yes法則
同步化就能取得信任

原理講解

個案研討

學員演練
1.減少開場就被拒絕打槍的機率

2.強化建立關係能力

           中午休息 一小時

為何超業介紹商品不被打槍?

–讓客戶買單的商品介紹方法

1.5小時

提問就能做好銷售嗎?挖掘客戶需求的6W2H提問法
掌握客戶痛點的人生故事藍圖
精準介紹商品連接客戶痛點需求的表達技藝

原理講解

個案研討

學員演練
1.強化銷售表達技巧,提高成交率

 

              休息十分鐘

超業怎麼處理客戶的拒絕?

–聽懂客戶拒絕的真意,做出恰當回應

1.5小時
1.當客戶說不時…

–客戶為何說不?

2.處理客戶的拒絕訊號

3. 將No逆轉為Yes
原理講解

個案研討

學員演練
1.處理客戶拒絕沒煩惱

2. 分辨客戶拒絕的真正意圖

3. 化拒絕為成交

              休息十分鐘

超業怎麼成交?

–成交需要鼓勵

30分鐘
1.客戶怎麼下決定?

2.鼓勵成交的方法

3.轉介紹與售後服務
原理講解

個案研討

 
1.提升業績訂單

2. 增加客戶人數

Q&A十分鐘

 

一、活動名稱:

就是要成交~向超業學習優化銷售思維與表達技巧工作坊

二、時間:

 

三、活動地點:

台北
復興北路與南京東路附近/承德路二段

(報名後會告知上課地點)

四、課程費用:

原價3500元,優惠價2500元

兩人同行(含以上),每人2000元

(需發票OR發票需抬頭與統編請在報名時告知 謝謝)

五、報名方式:

請私訊bookhuman小老鼠(就是@)hotmail.com

來信請告知 1.報名人數 2.真實姓名 3.聯絡方式 4.欲參加場次 5.總計費用
我會告知繳費方式 本課程採預先繳費方式(報名已繳費順序計 完成繳費才算報名成功 ) 謝謝
(注意:您的報名信箱可能會被系統擋信,若發生擋信現象可以於此一頁面下留下您的報名資料,我會主動跟您聯絡,留言一律鎖悄悄話,不用擔心被其他人看見。)

六、課程注意事項

滿十人開課,Zen大保有最後開課決定權,若不開課將會全額退費。

七、退款須知

本次活動為一次性活動,繳費後因故不能來,請於一周前告知,可退費(但須扣10%行政成本),一周內不得退費,但可轉讓名額,若同意再請報名,謝謝。

 

寫作有方法 教育與學習

能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案

By
on
2018-03-27

能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
—關於寫作,你應該知道的事情31

 

文/Zen大

 

用文字將你的性格與風格表現出來,與你的產品或服務結合,就是最好的文案~

 

更具有個人風格與主體性的文字,才是網路時代真正能夠建立獨一無二識別性的文案~

 

也就是說,關鍵在於你是否真的認識你自己,關心你自己,能否從中找出跟市場連結的文字。

好比說你的人生故事,你關心的事情,你的喜好興趣,你的價值信念,對你有所啟發的人事物…你能否好好地用具有個人風格的文字表達清楚,將訊息傳遞給你的TA…

 

表達文字的修辭技巧僅僅只是輔佐效果的放大器,如果不能掌握最關鍵的核心(也就是你自己到底是誰?),文案力道將會事倍功半,甚至看起來反而更不像自己,遠離自己~

 

至於企業,那就是以文字將品牌與企業文化精神的展現出來…

知識型文案

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡
22.常有人問我,不會有沒靈感,寫不出來的時候嗎?
23.學會拆書寫作技巧,人生事業受用無窮
24.可以被稱為作家的一些根據
25.散文真實性的認定界線到哪裡為止?
26.專家寫書,該披露多少看家本領?
27.專家寫作,不妨從分享業內皆知的 Know How入手
28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法

在地想出版

想辦出版社?創社第一本就得一鳴驚人才行!

By
on
2016-07-23
想辦出版社?創社第一本就得一鳴驚人才行! 文/Zen大(本文發表於台灣出版資訊網) 以前比較常擔任新出版社的創社顧問時,會協助處理的一件重要大事,就是安排創社作的發行規劃,因為第一本書的銷售狀況和市場知名度,決定往後這家出版社在各通路獲得的對待。 某種程度上可以這麼說說,創社作第一本書沒能成功打響知名度的話,出版社可以收了,或好好考慮另起爐灶吧?! 通路採購通常都是根據出版社過往的銷售成績,以及出...