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要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

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2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~

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存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要

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2018-12-20

存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要

—關於寫作,你應該知道的事情系列37

文/Zen大(照片是位於中山北路二段的田園城市出版社)

 

2018年是我投身寫作屆滿20年,全職寫作屆滿13年的日子。

 

寫了這麼長的時間,只有這麼一點知名度跟能見度,想也知道,我欠缺寫作才能,沒有所謂的才華。

 

會否因此挫折喪氣?

 

當然不會,因為我打從一開始就知道自己沒有寫作才華,我的寫作能力都是靠實戰鍛鍊出來,且因應我自知沒有寫作才華,因此絕不可能寫出爆紅暢銷作品這個殘酷事實,我在決定全職寫作之初,就想過一件事情,那就是得設定好自己的寫作工作的商業模式,因為,沒有才華可以仰仗,能夠靠的只有認真鍛鍊自己,投身實戰練習了!

 

就結果來說,我覺得還算滿意,畢竟寫了二十年還能繼續寫,二十年間能掛名的文章寫了八千多篇,出了四十本書,且有簡體版大馬版甚至日文版,也有書能夠再刷或持續改版,甚至單一圖書銷量破萬本,這些都已經遠超出我當年的預期。

 

我原本就沒有把寫作生涯的預期抓得太高,又十分認真的面對市場的殘酷,為了應對設計了在其他人看來更為嚴苛的寫作計畫與個人自我要求,再加上為數不少的幸運相助,讓我能靠寫作活下來。

 

為了面對嚴苛市場,我規定自己每天得寫三篇稿件,我主動出擊而非被動等人邀稿;為了活下來,我承受大量被退稿的挫折經驗;為了活下來,我到處尋找可以投稿或應徵的寫作工作;為了活下來,不掛名的企劃組稿或是資料庫寫作我也照寫不誤;為了活下來,過去最冷門小眾的書評導讀我寫了不下千篇(最多產的時期每個月得寫十幾篇書評文章);為了活下來,到處詢問有無組書企劃可寫;為了活下來,幫人代筆的寫作工作我也接…

 

在我看來,存活這件事情,才能永遠不是必要條件,找出自己專屬的商業模式才是關鍵。注意,我說的是存活,至於活得好這件事情,則需要才能+商業模式+運氣,缺一不可,且是萬中選一超級幸運者才有辦法登上的寶座,所以我雖然羨慕,但並不會強求。

 

別只是羨慕別人過上想過的自由生活,不妨也看看別人為此所付出的心血,再想想自己又為了自己的夢想付出過那些實際的努力?

 
關於寫作,你應該知道的事情(系列文章)

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17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

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24.可以被稱為作家的一些根據
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28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法

 

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該不該拿興趣來賺錢?

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2018-08-23

該不該拿興趣來賺錢?

文/Zen大

這兩年斜槓突然走紅,可能很多人受不了職場的沉悶與不見未來,決定出來自己放手一搏的趨勢使然。

要斜槓,首先得有專長,專長練達之後,開始跨界,成為斜槓人。

然而,這首先的專長,應該是什麼比較好?

有些人說,應該拿自己最擅長或喜歡的事情出來做,如此工作與興趣結合,肯定過得開心。

不過,也有人說,工作歸工作,不要跟興趣混淆,免得興趣被工作汙染了,興趣都不興趣了~

我在想,興趣拿來賺錢,有些人不喜歡,感到抗拒,可能是因為這個原本單純的興趣得套上商業模式才能變現,而不懂商業模式,或抗拒商業模式中某些妥協或工作項目汙染了原本單純的興趣的想法下,導致某些人乾脆放棄讓興趣變成工作,選擇工作與興趣切分開來,不要讓興趣變成工作。

但其實,工作與興趣並非一刀切的二分零和邏輯,工作中必須套上商業模式才能變現的部分,是可以透過外包或設立標準的方式解決。

好比說,找個經紀人,幫忙處理接案議價或合約,擋掉自己不喜歡處理的商業模式部分。再好比說,放棄一些需要妥協的工作不接,違背自己大原則的工作不接,即便一開始辛苦一點,且還必須額外打工賺取生活費,但就是不違背原則。

我認為,能夠堅持下來,是有機會靠興趣維生且不會讓興趣變得不單純。

說真的,能用興趣賺錢養活自己是很棒的,因為你可以禳生活中排滿自己喜歡的事情。

拿興趣當工作,在工作中磨練所能達到的高度,往往是很驚人的。

都業餘玩票就好,這世界就沒有那麼多好書好漫畫可以看了!

當然,如果還是覺得不想讓興趣變成工作,那就不要做好了,只是務必想清楚箇中原因,不要只是簡單的二分法一刀切~

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什麼時候你會重複購買?

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2018-03-12

什麼時候你會重複購買?
 
文/Zen大
 
除了少數不得已(如國家或特殊壟斷)情況外,人會重複向某個商家企業購買產品/服務,要不是對自己有幫助就是感到滿意,對吧?
 
根據巴托列法則告訴我們的,少數(20%)熟客的重複購買貢獻了多數(80%)的業績。
 
也就是說,企業的營收獲利來自於少數重複購買的消費者的肯定與感謝,換句話說,財富也是來自於被感謝,能夠創造巨額財富的人或企業,肯定被這個界上的許多人感謝(當然有一些情況比較複雜,例如產品雖被消費者感謝,但生產過程卻被當地居民所痛恨,因為外部成本轉嫁問題)。
 
某種程度上來說,收穫的感謝量越多,創造財富的可能性越大(這裡又有一個有趣的例外,有些財富的創造不需要被感謝可以默默獨自完成,可是這樣完成財富累積的人往往會開展希望能收獲感謝的副業,例如我知道不少早年就財富累積有成的投資客後來都搞了很不錯的副業,說是專門收穫被感謝這東西並不為過)。
 
當然,也許這個世界上還是有靠著暗黑循環創造利潤的人,不過,如果可以,我相信多數人寧願選擇被感謝而創造財富這條路才是~
 
那麼,不妨思考如何善用自己的長處,創造出能夠被夠多人用金錢感謝的工作/事業吧?
所謂的商業模式,可能是一套讓夠多人感謝的經濟系統~

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享用臉書好處,卻不想付費的商家?

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2018-03-03

享用臉書好處,卻不想付費的商家?

文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈)

前一段時間,臉書不斷修改演算法,從打擊內容農場與假新聞,到希望讓使用者優先看到親朋好友而非商業粉絲團貼文。

 

每一次臉書公布修改演算法的消息,網路上的商家就一陣哀號與痛罵,抱怨主軸無外乎臉書不斷修改演算法,不外乎是想要多賺廣告費。反正不管臉書做了什麼發文訊息排序的更動,在這些人眼中都只是為了要多賺廣告費的商業手法。

 

但其實我完全不知道這為什麼應該被撻伐?

 

好比說這幾年在台灣創業圈很紅的一本書《從0到1》,在提倡的概念就是想辦法佔有能夠壟斷市場的商業模式,而臉書毋寧是現階段最能夠壟斷社群網路經營的平台,即便可以預見的未來會有其他平台取代之,但不也正因為如此,才更應該在自己還能獨霸的時代多賺一點嗎?

 

那些使用臉書平台做生意,卻始終著迷於不花錢下臉書廣告就能提高轉換率與銷售效益的思維,在我看來才是非常不可思議的事情。

 

臉書並非公部門提供的服務,而是私人企業,私人企業就是要賺錢,私人企業提供的免費服務從來不是真免費,而是為了換取其他有商業價值的訊息或影響力而釋出的一種服務。這在商業界已經算是常識,而我們社會卻仍然有許多人以道德控訴的方式去抨擊這些私人企業的獲利手法,想想也是蠻有趣的現象,某種程度和台灣過去的企業習慣將外部成本轉嫁給社會而不承擔的思維有異曲同工之妙。

 

臉書並沒有強制任何人使用,如果覺得廣告費很貴,作法無外乎放棄不使用另覓其他還有流量紅利的平台(例如最近很多人往line搬),更積極學習不用下廣告就能換到流量與轉換率的發文手法,更多布局其他非社群網路媒體…,但就是這個道德應然論的埋怨很不可思議(卻意外地常見)。

 

任何產業或產品銷售都有尚未達到市場飽和之前的高成長紅利期,例如過去十年的智慧型手機或是社群網站,但是一旦到達飽和,往往就是血流成河的捉對廝殺。某種程度這也是為何西方社會會迷戀研發與藍海策略?

 

臉書調整演算法就是要調漲廣告費的聲音,跟不少商家抱怨大型數位賣場不斷拉高折扣與壓低進貨成本的本質是一樣的,當我們的行銷或銷售通路就是受制於人而非由自己主控,就只能讓人予取予求,不然就是遊走在平台之間,賺取平台彼此之間為了競爭市占率而對商家所釋放的優惠。

 

但如果事業做到毛利只剩優惠折讓的退%才能勉強有利潤,恐怕該檢討的不只是平台的坐地漲價,還有自己的商業模式跟成本利潤結構。