瀏覽標籤

商業模式

職場煉金術 教育與學習

善用估算抓營收與利潤率 助你判斷職涯發展與商業模式的建構

By
on
2019-04-22

善用估算抓營收與利潤率
助你判斷職涯發展與商業模式的建構

 

文/Zen大

 

有些生意,先用估算在腦子裡跑一遍,最多寫下來實際計算一遍,就知道該不該投入心力去做?

 

實在不需要真的砸下心力時間去證明其不可行。

 

好比說我當年打算寫作維生,雖然總體營收估算出來不算太高,但毛利不錯,執行成本低,且無庫存,所以幾經評估,決定試試看。

 

反之,當初之所以決定離開出版業,也是根據估算,雖然營業額比當作家高,但毛利低,淨利更稀薄,庫存問題更是無解。

 

也因為估算,我推估出每天得寫三篇稿件投稿的數字,估算出完成一本書最多只能花兩周的工作天的執行時間,估算出很多關於日後建立經營自己寫作生涯的方式。

 

再好比說手工皂的販售,一開始我家老婆大人也想過跟其他老師一樣,做手工皂來賣,於是我請他不妨估算一下每個月自己能夠做的最大產量且最佳情況(全部賣光光),可以賺得多少淨利?

 

估算之後,她選擇放棄以銷售手工皂作為主要營收來源。

 

學好估算,可以免去許多冤枉路,或是重新設定自己想做的事情的效益,避免遺憾。

寫作有方法

別忽視了部落格內容資料庫化的長尾效益

By
on
2019-04-07

別忽視了部落格內容資料庫化的長尾效益

文/Zen大

昨天發了一篇長文,以及前天的一篇短文,都是臨時起意,隨手寫的,花不了多少時間(我寫東西向來就是快速講清楚一件事情為原則,錯字什麼再慢慢改),但意外的還蠻多點閱,然後就看了一下網站的廣告收益部分,再用此數字,簡單推估了一些老字號的旅遊或美食類部落格的收益。

結論是,能將自己的文章資料化,且流量穩定的A咖部落格,光是廣告點擊收益就很可觀。簡單來說跟網紅的每百萬點擊可獲得的收益差不多。

如果懂快速寫作技巧,要寫出大量具有被市場搜尋性的長銷型文章不難,而且成本低很多。

好比說,如果你是醫生,那就把所有衛教文章全都寫一遍,弄出一個鉅細靡遺的資料庫;旅遊網紅就把專攻的國家從頭到尾寫一遍,美食網紅,就按圖索驥把該吃的都吃一遍(這個有嚴重職業傷害,請務必量力而為),諸如此類。

關鍵在想清楚自己的讀者會根據甚麼問題輸入什麼關鍵字希望查找到什麼樣呈現方式的解惑文章。

更別說這些長紅的超級部落客通常還有跟商業網站的結盟推薦的抽傭,以及自己的獨家商品服務,乃至業配文章。

我是沒做業配而是寫專欄,至於廣告的策略聯盟收入都是捐做公益,而且後者很晚才起步(因為去年才搬家,才掛上廣告,還再重新累積網站的搜尋排行與流量),但可以想像已經做了十年以上的資深部落客累積出來的威力。

我是覺得,加上社群網站這個發射器的部落客的商業模式,某種程度比單純只經營社群網站的網紅來得威。

雖然現在網紅比較潮跟有名~~~

但部落格的資料庫呈現模式比較架構化,立體,也方便被搜尋,賺取長尾效應的好處,也方便做更深度的商業置入與串接合作。

職場煉金術 教育與學習 經濟與生活

腦中隨時在打算盤—估算力,也及假設驗證力與數字力

By
on
2019-04-01

腦中隨時在打算盤

—估算力,也及假設驗證力與數字力

 

文/Zen大(有興趣也可以參考一下估算讀書會)

 

後來我才發現自己有這樣一種習慣動作,就是每次踏入一家新的餐館,無論是小吃店還是高級餐廳,就會開始算店內的座位數、滿座率、餐點的平均價格、平均客單價、周轉率,猜裝潢、人事、食材、水電瓦斯與店租成本,估算周轉率與成本利潤,推算該店的存活機率。

 

我之所以會養成這樣的習慣,可能是剛出社會時擔任連鎖通路採購,被迫學習看了一堆報表數據,且要能事先估算與事後驗證自己負責採買入貨的商品的銷售與毛利狀況的緣故。

 

我在公司任職時間雖不長,但當時正好碰上公司正大舉展店,我又被分配擔任新店特殊商品的採購與洽談業務,於是養成我每次都會估算新門市的營運成本與損益兩平的營收金額(算完之後,內心直覺不可思議,因為基本上公司是不可能靠賣書賺取維持店面營運的必要收入,難怪公司經營十多年仍虧損累累,而之所以仍然繼續堅持,是因為創辦人堅持的理念,還有一些人願意支持此一理念的緣故。多年後老東家順利轉型成功,已經擺脫虧損窘境,很替老東家開心)。

 

簡單來說,是職業病的一種,只是沒想到離開採購工作之後,這個估算的習慣還是保留了下來。

 

不得不說,這個量化估算成本與損益的習慣,幫了我很大的忙。

 

好比說,當年我準備離開職場,成為在家工作者,就認真地估算了一番自己的生活最低開銷,以及如果要賺到此一開銷,每個月必須獲得留用的稿件數量,以及為了獲得足夠的留用稿件,每個月得寫多少稿子?

 

當時我估算的結果,換算成工作量是每天至少得寫出三篇稿件,才可能創造出得以賺得足夠維持基本溫飽的稿費收入的留用稿量,此後我就以此做為每日工作進度,要求自己得想辦法寫出三篇稿子,就算沒得投稿沒有靈感也得寫。

 

這是客觀估算自己勞動收益下的結果,我得尊重這個估算數字,而不是癡心妄想著自己可以因為某一篇稿件而爆紅,或某一本書大賣暢銷從此可以靠版稅過活。

 

估算,一點都不浪漫,非常務實理性,甚至接近冷酷無情,但是,估算結果提供的數據卻是一個比較有效於避免失敗的參考值。

 

數字不若人類,數字沒有情緒,客觀而準確的反映真實,即便人並不想接受。好比說,自己覺得照鏡子看起來並不胖,但實際的體重跟個種健康檢查指數卻會告訴我們身體的真實狀況。

 

再好比說,我可能會騙自己有很努力工作,但收入數字會告訴我,自己的努力到底有沒有成果?

 

尊重數字的人,會根據數字作出調整,忽視數字的人,會自欺欺人,逃避現實。

 

從事寫作與出版工作多年,不得不說,的確有一些遠比我有才華有能力的先進,卻因為更相信直覺或熱血而非估算,結果在開源上無法精準預估,金流支出上又不加節制,結果經常得為現金流提心吊膽,甚至最後放棄自己最喜歡的創作工作,回頭投身職場。這就是不願面對數字告訴自己的真相的結果!

 

以數字估算成本效益雖然比較市儈一些,好像以商業考量為優先,但在稿費偏低且留稿不易的台灣社會,想靠寫稿維生,不能假裝現實的嚴峻不存在,只靠熱血熱情與才情就想撐過一切難關。雖說不是不可能,但我有自知之明。

 

懂得估算還有很多好處,好比說,在台灣橫行的詐騙集團,往往都是提出讓人不敢置信的高額投資報酬率來誘騙人上當,因為只聽對方的話術,卻不自己進行估算,就容易中了漂亮話術的圈套,最後淪為冤大頭。

 

懂得估算,好處還有很多,好比說可以判斷一家公司或一個產業的興衰是一時或是不可逆轉的趨勢,從而幫助自己做出正確選擇。

 

估算是將眼前所見之光景,換算成客觀的數據後,進行加減乘除,再以最後結果作為判斷自己是否投入某項領域或做出某種決斷的判斷標準。

 

懂得估算,就好像七龍珠裡的戰鬥力測量器,或是海賊王裡的海賊賞金,是透過一套可信的客觀量化評估指標來理解世界,以數字模型建構出擬仿的真實世界,方便我們在最低成本的情況下,預測真實世界的樣貌,避免做出賠錢的錯誤判斷。

 

後來我發現,不少企業主或財會出身的人,也都很熱衷在腦中進行各種估算。

 

不僅如此,世界級的大企業在招募人才時的考試,也越來越喜歡考沒有正確答案的估算題型。舉幾個例子,「全台灣有多少鋼琴調音師?」「如何移動富士山?」「二十年後非洲的鞋業產值?」「眼下東京都內有多少瓶裝寶特瓶?」

 

估算力的背後,跟數學沒有太大關係,基本上只要懂得加減乘除就能進行估算,估算需要的是能夠根據問題或資料建立可驗證的假設的能力,反而要能精準抓出用來建立模型/假設的變項,並賦予具有意義的數字,卻是需要強大的觀察力好奇心與資料蒐集與轉換能力。

 

白話文來說,估算力就是隨時在腦中撥打算盤,且能精準的模擬出實際經營者腦中那盤生意的各項數據,以誤差最小方式推估出結果。

 

不管你喜不喜歡,生活在以量化資金表現強弱的資本主義社會,估算力是非常重要但卻仍然普遍被低估的一種思維特質,估算力的鍛鍊遠沒有統計、會計、金融、財稅等數字的解讀與分析來得困難,但需要有樂於將一切量化評估的思維邏輯輔助。

 

就舉一個最簡單的例子,關於薪水與工作之間的關係,您知道您的雇主是以時薪來估算還是以自己在公司的成果貢獻來估算?

 

如果是前者,用來對比數字合理性的,可能是最低時薪或其他勞動者的平均薪;但如果是後者,也許就能算出自己究竟是佔缺卻無法幫公司賺錢的薪水小偷,還是薪資被低估應該跟公司要求加薪的被剝削員工?

 

如果想要順利跟公司要求加薪,能否正確估算出自己的具體產值,證明公司給的薪資太低,更是關鍵中的關鍵。

 

你能說,估算力不重要嗎?

 

有興趣強化估算力的夥伴,可以參考龐士東的作品,像是《如何移動富士山?》、《如何秤出你的頭有多重?》、《洞悉價格背後的心理戰》、《為什麼Google不夠用?》,或是介紹費米估算方式的作品《鍛鍊你的地頭力》、《費米推定筆記》、《費米解題推斷》等書,相信您的數字估算能力將會大幅提升,而決策判斷能力也將大幅躍升。

 

鍛鍊估算力,你可以這樣練習:

自建假設,推估你常去用餐的小吃店的營業額與利潤
估算自己今年的年收(營業額)與利潤(營收減成本)
寫下自己的身體各項數值,與同年齡者相比,每月定期檢視數字並修正
寫下你的資產負債清單,與同年齡者相比,每月定期檢視並修正

 

閱讀資訊饗 職場煉金術 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

By
on
2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~

職場煉金術 寫作有方法 文化創意考 在地想出版

存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要

By
on
2018-12-20

存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要

—關於寫作,你應該知道的事情系列37

文/Zen大(照片是位於中山北路二段的田園城市出版社)

 

2018年是我投身寫作屆滿20年,全職寫作屆滿13年的日子。

 

寫了這麼長的時間,只有這麼一點知名度跟能見度,想也知道,我欠缺寫作才能,沒有所謂的才華。

 

會否因此挫折喪氣?

 

當然不會,因為我打從一開始就知道自己沒有寫作才華,我的寫作能力都是靠實戰鍛鍊出來,且因應我自知沒有寫作才華,因此絕不可能寫出爆紅暢銷作品這個殘酷事實,我在決定全職寫作之初,就想過一件事情,那就是得設定好自己的寫作工作的商業模式,因為,沒有才華可以仰仗,能夠靠的只有認真鍛鍊自己,投身實戰練習了!

 

就結果來說,我覺得還算滿意,畢竟寫了二十年還能繼續寫,二十年間能掛名的文章寫了八千多篇,出了四十本書,且有簡體版大馬版甚至日文版,也有書能夠再刷或持續改版,甚至單一圖書銷量破萬本,這些都已經遠超出我當年的預期。

 

我原本就沒有把寫作生涯的預期抓得太高,又十分認真的面對市場的殘酷,為了應對設計了在其他人看來更為嚴苛的寫作計畫與個人自我要求,再加上為數不少的幸運相助,讓我能靠寫作活下來。

 

為了面對嚴苛市場,我規定自己每天得寫三篇稿件,我主動出擊而非被動等人邀稿;為了活下來,我承受大量被退稿的挫折經驗;為了活下來,我到處尋找可以投稿或應徵的寫作工作;為了活下來,不掛名的企劃組稿或是資料庫寫作我也照寫不誤;為了活下來,過去最冷門小眾的書評導讀我寫了不下千篇(最多產的時期每個月得寫十幾篇書評文章);為了活下來,到處詢問有無組書企劃可寫;為了活下來,幫人代筆的寫作工作我也接…

 

在我看來,存活這件事情,才能永遠不是必要條件,找出自己專屬的商業模式才是關鍵。注意,我說的是存活,至於活得好這件事情,則需要才能+商業模式+運氣,缺一不可,且是萬中選一超級幸運者才有辦法登上的寶座,所以我雖然羨慕,但並不會強求。

 

別只是羨慕別人過上想過的自由生活,不妨也看看別人為此所付出的心血,再想想自己又為了自己的夢想付出過那些實際的努力?

 
關於寫作,你應該知道的事情(系列文章)

歡迎來參加快速寫作的秘訣

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡
22.常有人問我,不會有沒靈感,寫不出來的時候嗎?
23.學會拆書寫作技巧,人生事業受用無窮
24.可以被稱為作家的一些根據
25.散文真實性的認定界線到哪裡為止?
26.專家寫書,該披露多少看家本領?
27.專家寫作,不妨從分享業內皆知的 Know How入手
28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法