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商業模式

人人當老闆 逆社會觀察

新商業模式就是典範轉移

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2019-08-02

對於自己後來能夠換到一個能夠暢談並認真鑽研商業模式的工作場域,感到慶幸!

從系統論的角度看,新商業模式毋寧是新典範,更換新典範的威力比在既有典範中加強努力強度或營運規模,往往更有效益,是影響行動力量數一數二的重點變革。在西方,許多大師與獨角獸努力探討商業模式的典範轉移,無不想利用新商業模式站穩腳步,搶下市占。

在既有商業模式中提升效率所創造打效益,不若提出新模式。

就算是修改模式,都好過沿用既有模式繼續打拼。

回想起幾年前,自己竟然只因為在網路上提了一句應該多想想商業模式而被一大堆人群起轟之、言詞騷擾與嘲諷,將我驅逐出自己混了多年的場域,再回頭看看那個場域這幾年的變化(衰退),不勝唏噓!

想起在社會評論領域最常有人說的一句話,沒辦法解決問題就消滅提出問題的人。當時身處的場域面臨的衰退問題已經不可逆,身處其中者卻只有一堆道德非難與道德呼籲,然而,市場完全不甩這些道德勒索,只是明快地集體選擇了對自己更有效益的新方案,琵琶別抱!

那次的大混戰(其實我單方面被圍毆)最讓我覺得遺憾的是,包括一些認識多年的先進來信非難我,認為是我的錯,讓我對該領域完全沒有留戀,毅然決然的自我邊緣化並且完全淡出。

忘了是誰說的,你並不能說服跟你不一樣意見的人接受你的意見,你只能等他們掛掉。

大概就是這樣。

想想是真的很荒謬的一件事情,投身商業活動卻禁談新商業模式的可能性,甚至反向想消滅這樣的聲音的存在。逃避面對世界,結果只是讓世界加速遠離自己,一點改善都沒有。

倒是日後在別的地方看到那些群起圍毆我的人大辣辣地扮演公知角色,暢談各種正義理念或文化價值,我也只能快步離開,避免又被圍毆一次!

其實,世界很遼闊,市場都資源,真的不用搞你死我活式的零合競爭,不用看到跟自己不同的經營方法就砲轟,是有足夠資源可以讓大家都活的很好。

聯合,是為了壯大後的乘數效應,而不是排擠其他能動者。

現在在這裡以規則排擠掉掉對手,只要不死,將來可能帶著全新的商業模式回來,直接消滅了整個既有市場。

我不具備扭曲現實立場的能力,只能明哲保身,找個能夠好好落實自己想法而不會招致羞辱式非難的角落安身立命,養家糊口,也就夠了。

延伸活動

廢文變黃金分享會

全球化時代下的自由人

逆社會觀察 經濟與生活

原本可以過上中產生活卻跌落底層常見的五大原因

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2019-05-29

文/Zen大

探討社會底層悲慘光景的書,歐美日中台等國的作品我讀過不少,總結來說,撇開出身、社會制度的制約跟原本的身體狀況不談,也就是那些原本受教育水準不低,出社會時找的工作也不差,結了婚有小孩甚至還買房子,原本應該可以待在中產,最後卻下墜到社會底層者的狀況中,屬於個人的決策失誤或被決策後造成的部分,通常有以下五點:

(先說明一下,這是一種結構層次面的歸納,也就是每一個原因都只是相關,而非因果必然,也就是有這樣的原因比較可能跌落但不一定,具體個人的情況更複雜,不宜對號入座到某個人身上就說只要某人出現這個特質就一定會墜入底層,但可以作為提醒,如果同時發生的變項太多時。)

1.輕忽職場發展對中高齡族群不利的關聯性已經成為必然

如今越來越多企業,因故會開除中高齡工作者(理由在此不探討,那屬於結構成因),明知有此趨勢存在,但自己在職場工作卻太過信任組織,結果到了年紀之後,發現自己也成了被開除的對象。

離開職場後,找不到同樣薪資水準的工作,家庭支出卻已經都欠下(房貸車貸還有子女教育甚至父母照顧),支出不變收入銳減,儲蓄用光,負債上升。

這裡我最不解的個人處理方法是,不選擇盡快出脫有房貸的房子而繼續繳納,相信自己可以找到跟以前一樣甚至更好待遇的工作(通常是沒辦法,只有罕見例外可以),不選擇減輕負債卻將現金投入長期債務的償還,導致現金流短缺。甚至有些人會開始以債養債,刷現金卡支出生活費。

2.離婚+子女養育,單親照顧子女造成職涯脫隊

這裡我不想談公托等社會支援系統對單親家長的照顧不足,這些大環境的不健全問題應該改善的部分,我想指出的是,婚姻的結束與子女必須由單親家長照顧這件事情,會是讓人落入底層社會的一大成因,特別是在美國的案例,當地對於社會中下階層單親家庭的未成年子女照顧系統嚴重不足(且對單親母親更為不利,也就還加上原本的性別不平等的干擾)。

然而,即便如此,還是有不少人選擇順著自己的性子結婚生孩子與離婚,對於後果的思考與準備似乎都欠缺?

3.只按照熱情選擇工作,沒考慮商業模式

這幾年有一些書籍在檢討熱情論,公允一點來說,很少作品只大談熱情不談方法,只是,讀這些書的人似乎都只抓到熱情與熱血,沒看到後面介紹的建構個人商業模式的部分,結果就是有一些人按著自己的想法投入想做的工作之後,收入銳減,又回不去職場,就是脫隊,掉入底層。

4.年邁雙親的照顧時間太長,回不了職場

總之,當年邁雙親需要照顧時,選擇脫隊離開職場照顧父母,成全孝道卻讓自己的中高齡時期落入貧困階層,因為當順利送走父母之後,自已已經無力回歸職場。

5.個人生病拖垮家庭經濟支柱

一開頭我說的不談健康問題,指的是年少時就已經身障或有特殊疾病,不包含原本健康後來才身體出狀況。

中高齡身體出狀況如果又是家中經濟支柱,有可能因為退下來養病就此退出職場,收入銳減且積蓄不斷耗盡,而家中的原本負債也沒有及時轉換處理(房貸仍是一大原因)。

以上五點最常見,如果親族手足或朋友人際網絡又偏單薄,支援人手不足時,即便原本是中產生活,也可能漸漸往下滑落。雖說上述原因都可以歸咎到某些社會制度面的支援系統不足的原因,但是我們就是生活在這樣殘缺不足的系統中,短時間內系統無法發展成足以照顧國民生存需求的情況時,個人生涯決策該如何以實然的嚴峻去制定與規劃,我覺得認真思考,從長計議,人生關鍵抉擇時不宜情緒衝動下去作!

至於具體來說做些什麼?就是盡可能從人脈與資本累積方面強化社會安全網,找工作要兼顧熱情與務實商業模式不要太過一頭熱,避免在工作上過度信任組織,幫自己做好替代方案的規劃,萬一真的不行被離職,務必放下面子好好調整生活成本支出結構,減輕債務為最優先。另外,好好經營婚姻與家庭,做好健康管理,該買的商業保險多買一點,對父母如果力有未逮時,承擔不孝的汙名請父母入住養老機構也許會比自己固執地照顧下去好一些!

職場煉金術 教育與學習

善用估算抓營收與利潤率 助你判斷職涯發展與商業模式的建構

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2019-04-22

善用估算抓營收與利潤率
助你判斷職涯發展與商業模式的建構

 

文/Zen大

 

有些生意,先用估算在腦子裡跑一遍,最多寫下來實際計算一遍,就知道該不該投入心力去做?

 

實在不需要真的砸下心力時間去證明其不可行。

 

好比說我當年打算寫作維生,雖然總體營收估算出來不算太高,但毛利不錯,執行成本低,且無庫存,所以幾經評估,決定試試看。

 

反之,當初之所以決定離開出版業,也是根據估算,雖然營業額比當作家高,但毛利低,淨利更稀薄,庫存問題更是無解。

 

也因為估算,我推估出每天得寫三篇稿件投稿的數字,估算出完成一本書最多只能花兩周的工作天的執行時間,估算出很多關於日後建立經營自己寫作生涯的方式。

 

再好比說手工皂的販售,一開始我家老婆大人也想過跟其他老師一樣,做手工皂來賣,於是我請他不妨估算一下每個月自己能夠做的最大產量且最佳情況(全部賣光光),可以賺得多少淨利?

 

估算之後,她選擇放棄以銷售手工皂作為主要營收來源。

 

學好估算,可以免去許多冤枉路,或是重新設定自己想做的事情的效益,避免遺憾。

寫作有方法

別忽視了部落格內容資料庫化的長尾效益

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2019-04-07

別忽視了部落格內容資料庫化的長尾效益

文/Zen大

昨天發了一篇長文,以及前天的一篇短文,都是臨時起意,隨手寫的,花不了多少時間(我寫東西向來就是快速講清楚一件事情為原則,錯字什麼再慢慢改),但意外的還蠻多點閱,然後就看了一下網站的廣告收益部分,再用此數字,簡單推估了一些老字號的旅遊或美食類部落格的收益。

結論是,能將自己的文章資料化,且流量穩定的A咖部落格,光是廣告點擊收益就很可觀。簡單來說跟網紅的每百萬點擊可獲得的收益差不多。

如果懂快速寫作技巧,要寫出大量具有被市場搜尋性的長銷型文章不難,而且成本低很多。

好比說,如果你是醫生,那就把所有衛教文章全都寫一遍,弄出一個鉅細靡遺的資料庫;旅遊網紅就把專攻的國家從頭到尾寫一遍,美食網紅,就按圖索驥把該吃的都吃一遍(這個有嚴重職業傷害,請務必量力而為),諸如此類。

關鍵在想清楚自己的讀者會根據甚麼問題輸入什麼關鍵字希望查找到什麼樣呈現方式的解惑文章。

更別說這些長紅的超級部落客通常還有跟商業網站的結盟推薦的抽傭,以及自己的獨家商品服務,乃至業配文章。

我是沒做業配而是寫專欄,至於廣告的策略聯盟收入都是捐做公益,而且後者很晚才起步(因為去年才搬家,才掛上廣告,還再重新累積網站的搜尋排行與流量),但可以想像已經做了十年以上的資深部落客累積出來的威力。

我是覺得,加上社群網站這個發射器的部落客的商業模式,某種程度比單純只經營社群網站的網紅來得威。

雖然現在網紅比較潮跟有名~~~

但部落格的資料庫呈現模式比較架構化,立體,也方便被搜尋,賺取長尾效應的好處,也方便做更深度的商業置入與串接合作。

職場煉金術 教育與學習 經濟與生活

腦中隨時在打算盤—估算力,也及假設驗證力與數字力

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2019-04-01

腦中隨時在打算盤

—估算力,也及假設驗證力與數字力

 

文/Zen大(有興趣也可以參考一下估算讀書會)

 

後來我才發現自己有這樣一種習慣動作,就是每次踏入一家新的餐館,無論是小吃店還是高級餐廳,就會開始算店內的座位數、滿座率、餐點的平均價格、平均客單價、周轉率,猜裝潢、人事、食材、水電瓦斯與店租成本,估算周轉率與成本利潤,推算該店的存活機率。

 

我之所以會養成這樣的習慣,可能是剛出社會時擔任連鎖通路採購,被迫學習看了一堆報表數據,且要能事先估算與事後驗證自己負責採買入貨的商品的銷售與毛利狀況的緣故。

 

我在公司任職時間雖不長,但當時正好碰上公司正大舉展店,我又被分配擔任新店特殊商品的採購與洽談業務,於是養成我每次都會估算新門市的營運成本與損益兩平的營收金額(算完之後,內心直覺不可思議,因為基本上公司是不可能靠賣書賺取維持店面營運的必要收入,難怪公司經營十多年仍虧損累累,而之所以仍然繼續堅持,是因為創辦人堅持的理念,還有一些人願意支持此一理念的緣故。多年後老東家順利轉型成功,已經擺脫虧損窘境,很替老東家開心)。

 

簡單來說,是職業病的一種,只是沒想到離開採購工作之後,這個估算的習慣還是保留了下來。

 

不得不說,這個量化估算成本與損益的習慣,幫了我很大的忙。

 

好比說,當年我準備離開職場,成為在家工作者,就認真地估算了一番自己的生活最低開銷,以及如果要賺到此一開銷,每個月必須獲得留用的稿件數量,以及為了獲得足夠的留用稿件,每個月得寫多少稿子?

 

當時我估算的結果,換算成工作量是每天至少得寫出三篇稿件,才可能創造出得以賺得足夠維持基本溫飽的稿費收入的留用稿量,此後我就以此做為每日工作進度,要求自己得想辦法寫出三篇稿子,就算沒得投稿沒有靈感也得寫。

 

這是客觀估算自己勞動收益下的結果,我得尊重這個估算數字,而不是癡心妄想著自己可以因為某一篇稿件而爆紅,或某一本書大賣暢銷從此可以靠版稅過活。

 

估算,一點都不浪漫,非常務實理性,甚至接近冷酷無情,但是,估算結果提供的數據卻是一個比較有效於避免失敗的參考值。

 

數字不若人類,數字沒有情緒,客觀而準確的反映真實,即便人並不想接受。好比說,自己覺得照鏡子看起來並不胖,但實際的體重跟個種健康檢查指數卻會告訴我們身體的真實狀況。

 

再好比說,我可能會騙自己有很努力工作,但收入數字會告訴我,自己的努力到底有沒有成果?

 

尊重數字的人,會根據數字作出調整,忽視數字的人,會自欺欺人,逃避現實。

 

從事寫作與出版工作多年,不得不說,的確有一些遠比我有才華有能力的先進,卻因為更相信直覺或熱血而非估算,結果在開源上無法精準預估,金流支出上又不加節制,結果經常得為現金流提心吊膽,甚至最後放棄自己最喜歡的創作工作,回頭投身職場。這就是不願面對數字告訴自己的真相的結果!

 

以數字估算成本效益雖然比較市儈一些,好像以商業考量為優先,但在稿費偏低且留稿不易的台灣社會,想靠寫稿維生,不能假裝現實的嚴峻不存在,只靠熱血熱情與才情就想撐過一切難關。雖說不是不可能,但我有自知之明。

 

懂得估算還有很多好處,好比說,在台灣橫行的詐騙集團,往往都是提出讓人不敢置信的高額投資報酬率來誘騙人上當,因為只聽對方的話術,卻不自己進行估算,就容易中了漂亮話術的圈套,最後淪為冤大頭。

 

懂得估算,好處還有很多,好比說可以判斷一家公司或一個產業的興衰是一時或是不可逆轉的趨勢,從而幫助自己做出正確選擇。

 

估算是將眼前所見之光景,換算成客觀的數據後,進行加減乘除,再以最後結果作為判斷自己是否投入某項領域或做出某種決斷的判斷標準。

 

懂得估算,就好像七龍珠裡的戰鬥力測量器,或是海賊王裡的海賊賞金,是透過一套可信的客觀量化評估指標來理解世界,以數字模型建構出擬仿的真實世界,方便我們在最低成本的情況下,預測真實世界的樣貌,避免做出賠錢的錯誤判斷。

 

後來我發現,不少企業主或財會出身的人,也都很熱衷在腦中進行各種估算。

 

不僅如此,世界級的大企業在招募人才時的考試,也越來越喜歡考沒有正確答案的估算題型。舉幾個例子,「全台灣有多少鋼琴調音師?」「如何移動富士山?」「二十年後非洲的鞋業產值?」「眼下東京都內有多少瓶裝寶特瓶?」

 

估算力的背後,跟數學沒有太大關係,基本上只要懂得加減乘除就能進行估算,估算需要的是能夠根據問題或資料建立可驗證的假設的能力,反而要能精準抓出用來建立模型/假設的變項,並賦予具有意義的數字,卻是需要強大的觀察力好奇心與資料蒐集與轉換能力。

 

白話文來說,估算力就是隨時在腦中撥打算盤,且能精準的模擬出實際經營者腦中那盤生意的各項數據,以誤差最小方式推估出結果。

 

不管你喜不喜歡,生活在以量化資金表現強弱的資本主義社會,估算力是非常重要但卻仍然普遍被低估的一種思維特質,估算力的鍛鍊遠沒有統計、會計、金融、財稅等數字的解讀與分析來得困難,但需要有樂於將一切量化評估的思維邏輯輔助。

 

就舉一個最簡單的例子,關於薪水與工作之間的關係,您知道您的雇主是以時薪來估算還是以自己在公司的成果貢獻來估算?

 

如果是前者,用來對比數字合理性的,可能是最低時薪或其他勞動者的平均薪;但如果是後者,也許就能算出自己究竟是佔缺卻無法幫公司賺錢的薪水小偷,還是薪資被低估應該跟公司要求加薪的被剝削員工?

 

如果想要順利跟公司要求加薪,能否正確估算出自己的具體產值,證明公司給的薪資太低,更是關鍵中的關鍵。

 

你能說,估算力不重要嗎?

 

有興趣強化估算力的夥伴,可以參考龐士東的作品,像是《如何移動富士山?》、《如何秤出你的頭有多重?》、《洞悉價格背後的心理戰》、《為什麼Google不夠用?》,或是介紹費米估算方式的作品《鍛鍊你的地頭力》、《費米推定筆記》、《費米解題推斷》等書,相信您的數字估算能力將會大幅提升,而決策判斷能力也將大幅躍升。

 

鍛鍊估算力,你可以這樣練習:

自建假設,推估你常去用餐的小吃店的營業額與利潤
估算自己今年的年收(營業額)與利潤(營收減成本)
寫下自己的身體各項數值,與同年齡者相比,每月定期檢視數字並修正
寫下你的資產負債清單,與同年齡者相比,每月定期檢視並修正