瀏覽標籤

商業模式

書籍品評介 人人當老闆 心靈處方箋 經濟與生活

想當網紅或創業的人不能錯過的一本書-暢玩一人公司

By
on
2020-06-04

昨天收到書,趁著今天早上更換電腦的等待時間,把于為暢老師的新書暢玩一人公司讀完了!
(一人公司的定義與介紹請見此文)
說道于老師,在部落格貼文章時代就聽聞大名,也知道他在做的事情,也買過他的書來拜讀,佩服他協力了台灣部落客界的發展,不過,一直都沒機會碰到。
直到某次我在亞舉辦時事評論寫作工作坊,剛好老師也在那邊辦課程,才得以見面。
這次的書,讀起來感覺很熟悉,大概是我自己從事Soho十幾年也很認真不斷思考並嘗試各種文字變現方法,所以做了一些事情,像是每天寫文章(我堅持了十幾年,直到前兩年搬網站才沒那麼認真每天發文),把文章發展成書與課程等等。
不過,我覺得有一點微妙的差別,那就是我自己是從作家這個身分出發,開展相關的變現方法,于老師則是從部落客乃至後來這本書的一人公司的角度去拓展。
身分認定的不同,即便採用的手法類近,組合出來的商業模式還是會有一些差異。好比說老師書中有個堪稱是各種知識變現的彙整表,裡面標出的一些項目,如專欄寫作,老師沒做過但我做了不少。
不過,大體上來說,老師這本書的見解我都很認同,因為我也身體力行了非常多,也在發展能夠精簡工作但提升效益的路…。
至於我比較不擅長而老師特別強的地方就在於部落格乃至後來的網紅事業的經營與深化,這跟我當初自己的設定有關,我把部落格當資料庫使用,並沒有認真去發展部落客身分,所以業配廣告之類我都沒在耕耘,文章也常常是自己寫自己想寫的跟把媒體發表的文章貼上而已。
另外值得一讀的是,老師說了不少自己的經驗,不管成功的還是失敗的,都不吝嗇地分享了!
好比說老師參加PRESSPLAY的經驗就很寶貴。
當初PRESSPLAY來找我時,我原本也覺得不錯,後來仔細評估成本攤提之後,忍痛放棄。
因為真正能夠獲利的收益金額不低,需要加入的人數,至少兩三百。況且,實際上經過一年過後,陸續退訂造成創作者都心情波動,以至於影響創作,都是可能的事情。
訂閱制的問題就是退訂造成的厭惡損失偏誤的心情,創作者在克服上,說起來並不容易。這也是我一直沒有加入訂閱市場的考量之一,裡面藏有不斷成長的暗示與壓力。就是要持平都沒有想像中容易。
從觀念到方法到實務經驗都內含其中,是含金量非常高的一本書。
至於實際上寫了哪些方法,我想就留給大家自己去找書來讀,我在這裡摘要整理老師的重點精華就沒意思了,更別說這樣一本老師人生的結晶,更重要的不只是讀,而是要找出自己可以做的,每天花時間去做,練到內化成自己生活系統的一部分為止。
在此推薦暢玩一人公司,給有志於成為一人創業者或Soho的朋友參考…

人人當老闆 閱讀資訊饗 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

再不改變,就無法生存

By
on
2020-05-15

本文發表於生鮮食書
最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。
一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。
關於那些表態與說明,暫且不談了。
總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。
雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。
出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。
這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。
出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。
是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。
西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。
然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?
他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。
好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。
賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。
網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。
原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。
此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。
西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。
我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。
書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。
堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。
見城自己就不用說了,從上班族時代景氣仍好的時代,就不斷引領時代推出暢銷書,獨立創辦幻冬社後,創社作一口氣推出六本,且都是超大牌作家力挺,日後還是持續推出引爆話題的暢銷書,奠定其在日本出版界神話般的地位!
只是自己很強已經夠可怕,幻冬社旗下的編輯們也都不容小覷,近年專攻商業領域圖書而崛起的編輯箕輪厚介,年紀輕輕已經能夠獨當一面,接二連三推出超級熱賣書,被譽為天才編輯、出版金雞母。
箕輪厚介說,編輯必須「站在讀者的角度,做出一本你自己會想看的書。你應該作出一本寧可丟掉飯碗也要推薦給世人的書。」

 
在《除了死,都只是擦傷》一書中,箕輪厚介介紹了他之所以能夠不斷推出暢銷書的編輯心法。
細讀這些仍能持續推出暢銷書的編輯們的自陳,不難發現,不安於產業界的既定遊戲規則,主動打破框架,不怕被人詬病或嘲笑,堅持以追上時代的方法,尋找新的銷售方法,建立新的出版商業模式,製作並推廣作品,是能讓書暢銷的主因。

另一位暢銷書製造機長倉顯太,在《父母100%是錯的》一書中直言,要勇敢質疑一切,《我決定認真地瞧不起人生》,衝撞世界,找出自己的答案,用力活出自己的人生,是讓他堅持走在出版這條路上的信念。
面對系統性的衝擊,找出超克之道並不容易卻也不是完全不可能,這是為什麼出版大衰退的今天,卻也能衝出超級暢銷書,這些碩果僅存的暢銷書顯然必定是做對了什麼事情,我們必須深入鑽研,不斷剖析,找出值得效法之處,在自己的工作領域試著使用看看,驗證看看。

松田奈緒子的《重版出來》(原文的中文意思是再刷,出版人最希望能聽到的美妙句子)是一套以日本的漫畫編輯為主角,介紹出版業甘苦的漫畫,作品裡介紹了不少出版業的嚴峻現狀,卻也說明了能夠暢銷的書籍背後所付出的努力。
在我看來,有一件事情不可或缺,那就是產業界的團結合作、上下一心。當有出版社或書店想出新的推廣圖書方法,不管聽起來是否可行,不要責難與嘲諷,先試試看再說!
當時代已經擁抱網路與社群,出版人就不能繼續逃避,必須迎頭趕上。
出版界擁有人類知識的精華,我們擁有世界級的菁英所撰寫的精彩作品,書裡有各種各樣問題的答案與操作方法,或許我們應該想一想,自己可以怎麼利用書裡的答案來重建出版產業,而不光只做個製作與販售書籍的人!
與其埋頭製作一堆書,不如好好深思書籍出版後如何推廣?
衰退是既定事實,短時間內也無法扭轉。與其要求政府紓困或補貼,呼籲讀者多讀書買書,不如也先回頭盤點盤點自己現在的工作模式與公司的商業模式是否有追上新時代的腳步?
聽到別人提出有別於過往操作方法的新想法時,聽到來自讀者、其他同業先進,其他從事知識產業的專家,或不懂出版業辛苦的人們的意見時,不要急著嘲諷、否定或反擊,多想想他們為什麼會這麼想?他們有沒有什麼改善現狀的意見?
新媒體或其他知識產業(如線上課程、教育訓練)的商業模式與操作手法,有無值得借鏡的地方?
如今的出版界,規模沒有大到可以彼此排擠與競爭,已經到了不改變就無法生存下去的地步。身處出版產業鏈裡的每一個角色,從作者、譯者,到編輯、封面設計、排版,再到印刷、發行與書店通路,乃至協助推廣的媒體部落客網紅…,每一個人都必須認真替其他人思考,替讀者思考,如何將手上這一本自己有自信的作品,推薦給可能有興趣的人。
延伸閱讀圈外編輯,臉譜編輯到底在幹嘛?,釀出版昭和微醺:門外不傳的老牌編輯術,柳橋出版社一個人大丈夫:微型出版的工作之道,柳橋出版社週刊文春 總編輯的工作術:當大家都說往右時,你敢向左走嗎?,悅知文化

逆社會觀察

瘟疫過後 人類已經回不去舊世界的日常了

By
on
2020-04-10

有些人覺得,暫停鍵結束,世界將恢復過往,持續如常運轉。
這不無可能。
卻也可能出現翻天覆地的變化。
復原論很簡單,反正以後會跟以前一樣,所以不用多做思考與準備,只是等待即可。
翻天覆地論則不然,得推敲新世界的樣貌並盡快準備與佈局。
在我看,是不會復原了,會走回保護主義與干預政策主導。會有相對大的資本與製造實業撤出中國,世界版圖會重新建構。
消費主義會暫時告歇,人命會先爭取累積更多存活資本。消費形態會改變,EASY MONEY的時代結束,甚至物價會出現一波飆升,而收入並不會。
也就是說,新一波的生存淘汰賽將會在暫停鍵結束後,開啟。
最近讀了不少橫跨時間長度較大的作品,有種感觸,當代人真的太習慣資本主義社會形態,誤以為人類自古都是這套經濟主導社會秩序運作的格式,誤以為所有人都渴望成為資本主義社會的一份子,而且是勝利組那邊的人。
其實並不是,經濟主導僅百多年歷史。
且到如今也還有國家只是表面服膺資本主義社會邏輯,骨子裡卻想顛覆之。
或者說,就算人類都樂意,世界卻未必。
最近對於只在系統太平運轉時代有效的知識,無法提起購買或閱讀的興趣。
好比說,我看到一篇談人才與面試的文。作者也許好心相幫瘟疫下的轉職者,問題是,現在是老闆都難以保住企業的時期,談人才的條件或特質,會否有點不食人間煙火?
至於面試,很可能市場上完全沒有釋出職缺…
諸如此類的。
那些系統秩序穩定時才能用的知識,等世界的暫停鍵取消後再說吧!?
總覺得現在沒辦讀,書裡講的跟現實根本背道而馳,只覺得唏噓。
人類主導建構而成的世界系統,尚無法完全掌控自然系統的一切。
一切都跟以前不一樣了。
今年復活節對基督宗教的信徒來說是極大的信仰考驗~
習慣了太平盛世的現代人,不太習慣世界不按造我們構思的模型運作,不習慣世界不能按照我們的旨意行事~
但是耶穌在十字架上說,主啊,不要照我的意思!最後領受了他的死。
我想,今年是我們學習體會耶穌在十字架上所說的話的深意的時刻!
我們不能總是希望世界照我們的意思運作,我們應該傾聽上帝與自然的聲音,悔改並且做出修正。
瘟疫是不可避免的,但社會中的弱勢承受的苦難與帶來的各種破口卻是可以修改的!
願我們能夠在這慘痛的教訓後獲得一些些改變,雖然歷史告訴我們,人類總不怎麼學得會教訓,或是在一代人過去之後又故態復萌…。

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

趁年輕,試著打破身邊的既定規則

By
on
2020-02-27

前幾天和一位年輕朋友閒聊,我認識他的時候,才剛大學畢業不久!
不到三十歲的他,收入與志向都是超越同年齡人,雖然不是沒有自己的侷限,但也很懂自己的強項。
聊了一會兒,我隱約覺得知道他的問題所在,某種程度跟我年輕時候很像,不適合使用組織中多數人在用的聘用模式,但未必不能待在組織!
我自己除了剛出社會第一份工作是以勞工身分聘僱,爾後正是離開職場之前的幾份工作,都是談合約或承攬制。
說起來也很有趣,並沒有明文規定說不能以非勞工方式聘用人員,只要雙方議定好工作與薪資支付方式即可,畢竟公司會採買物品或服務也會外包工作。
然而,多數人都是直覺的按照既有規則做事。
我當初是因緣際會,剛好有機會以合作方式加入一個公司,後來又因為另外一個公司的董娘想找我進去,我說我沒辦法離開現在的工作,於是議定出其他聘用模式。
這對後來我發展Soho工作影響很大,也讓我還在職場時期就跳脫勞工的思考模式看待工作!
總之,我跟年輕朋友說,也許你需要的是轉換聘僱方式而非直接脫離職場,不妨跟公司談談,一起找出雙方都能接受的作法。
雖然我不知道結果會如何,但是,我覺得出社會後要盡快讓自己能夠成為具備打破既定規則能力的人,也就是合作方願意為了你修改規則,如此,才不會被適用於多數人但未必適用於自己的規則侷限,造成雙方的損失!
開口談未必會成功,但不開口機會很難會自己降臨。

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

不斷思考如何落實極大化的利他,才是真利己的最短之路

By
on
2019-12-23

第四季開始瘋狂思考,最近今年的表定工作告一段落,則是積極開始試做,有很多新想法在嘗試,想到就趕快試試看,但是堅持的核心原則是大家都能受益,沒有人吃虧!

或是我吃點小虧沒關係,大家能夠因此受益。

下午臨時想到一個想法,隨即把資料拋出去,對方看到也馬上回饋給了建議,我有想到新想法隨即又找了人談,對方也同意,然後很快約好一起試,不到一天做出個決策。

希望能試出好結果,當然最後成敗在我自己。這些人,都只是無償幫我。何其有幸,能讓大家願意貢獻腦力與時間給我!?

當心裡不是從我要拿到多少出發去思考,不是什麼都要抓在我手上,而是全部相關的人可以如何因此而整合且受益,那麼就會長出新的做法,有些做法貌似眼下吃虧,實際上卻未必!

人最常犯的錯誤就是為了短期利多而犧牲長期利益,之前看到某個老闆在臉書上分享這個觀念後,我不斷放在心裡思考用在生活去檢驗,覺得真是如此。

但是,能夠預想未來的人,必然是認知有餘裕的人,過去不少貧窮研究就指出,窮人因為忙到認知閉鎖,毫無規劃構思未來能力,因此只能著眼與眼前當下和自己的益處去拼命抓,結果長期來看反而更糟。

現在停下來,砍掉一些工作,多出一些從容,讓更多東西能夠納入來思考,結果會很不一樣!

希望這些種子播出去,來年能慢慢看見一些好的成果!