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職場煉金術 心靈處方箋 教育與學習 經濟與生活

每天都能確實比昨天的自己更進步的方法

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2019-04-30

每天都能確實比昨天的自己更進步的方法

文/Zen大(歡迎來參加超快速讀書法)

成功學或工作術方面的作品常提到,每天讓自己多進步一點點,今天比昨天進步,明天比今天進步,長此累積下來,複利效應將會讓你成長茁壯成熟變強。

 

於是,便有人問了:

 

怎麼做才能讓自己每天多進步一點?

 

有些人說,每天盡力優化自己的工作流程,讓今天比昨天更好一點;提升自己的工作品質,讓今天比昨天更好一些…

 

在我看來,這些固然沒有錯,但是,真能長久堅持下去,還能帶動上述自我優化方案的最簡單且有效的做法,是系統性閱讀,且讀了之後每天都能找個地方用出來。

 

知識的累積,是可以今天比昨天多一點,明天又比今天多一點的最快且有效方法。

 

先設定好主題目標,挑選適合的讀物,分批逐次定時定量的閱讀,當今天從書上學到新東西,就比昨天那個還不知道這個新東西的自己更加進步了一些。而且,若能將書中抓到的新東西,用於改善生活或提升工作,自我優化的結果將會更明確而具體的展現出來。

 

知識的強度與深度,來自於知識數量累積之後的網狀串連的密度,當一個人擁有的知識量越多,讓知識彼此串聯成網的路線就越多,用來解決問題或改善生活的方案也自然會變多,知識的複利效應帶動的自我優化也將持續成長。

閱讀資訊饗 寫作有方法 教育與學習 文化創意考 經濟與生活

想靠專業變現,務必強化文字表達力

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2019-04-17

想靠專業變現,務必強化文字表達力

 

文/Zen大(歡迎參加寫作系列課程)

 

關鍵字 知識變現 寫作 商務 社群網路 溝通 表達力 簡報 說故事

 

約莫2013年接觸了教育訓練產業後,發現「簡報」及其相關主題(如聲音表達、口語表達、說故事等)真是熱門顯學。千萬年薪的大神級老師特別多之外,熱衷學習的商務人士也很多,醫生也很多。

 

原因可能是,出社會後越來越多人發現,懂得表達技巧才是商場勝負的關鍵。無論想在公司晉升還是年收提升,抑或談下案子,表達能力好是不可或缺的軟實力。

 

好比說,雖然也有木訥寡言的超級業務,但絕非表達能力不好,只是用字精準節省,而更多的頂尖超業,都是口語表達洗鍊的人才。

 

和在學期間的理解不同,決定職涯發展勝負的,不是輸入(閱讀)了多少,而是能夠輸出(表達)多少,多順暢?

 

表達力這項能力,在實體(線下)社會,可能以口語擅長即可,但到了網路(線上)社會,可就不能只是口語表達靈巧即可,書面語表達也得夠靈活才行。

 

想想中國近年崛起的那些知識型網紅,一年版稅過億的暢銷作家,還是台灣媒體每天都要追逐動向的網路名人,如呂秋遠、人渣文本,無一不是靠極具風格內容又飽滿的文章聚集人氣,製造社會影響力!

 

寫作在過去是作家的專門,而今是每一個專家達人,不管哪一種領域,都得要具備的基礎能力。

 

某種程度上來說,如今的時代,想要成為有社會影響力的人,甚至想要創業成功,都得要懂得寫作,也就是強化書面語表達力,透過文字表達自己的專業,招聚粉絲,創造社群,讓流量能夠變現。

 

好比說近年快速崛起的電商企業,無不早早創立粉絲團,分享相關專業主題文章,短短一年內聚集數十萬粉絲,接著進一步發展成事業體,且在發展成事業體之後,仍然繼續發表大量專業且可讀性高的文字,一方面鞏固粉絲,二方面創造收益。

 

在過去,企業主可以低調工作,在未來,想創業的人得要有成為網紅或意見領袖的覺悟,或是說,先成為網紅或意見領袖後,再以此作為創業基礎。

 

想想聶永真楊儒門鳳梨王子林立青正當冰…,多少人都是因為網路言論受關注,才成為公眾名人,進而能將自己的理念或產品或服務推廣到全社會?

 

寫作+社群網路=專業變現

 

想成為超級個體人生勝利組,要會寫作,很會寫,寫很快,寫了有人看,有人群聚在你的文字底下,形成一個死忠鐵粉社團,以具體行動與金錢支持你的信念或產品服務,不但如此,還主動幫你分享推廣出去。

 

如果以銷售流程來看,在社群網站上寫作,是同時兼顧了陌生開發,產品解說,處理拒絕訊號,鼓勵成交,客戶服務與轉介紹所有面向,懂得寫作文章推廣產品的超業,可以不用出門就滿手訂單。靠開箱文做團購起家的486,某種程度就可以視為以文字推廣產品的頂尖業務。

 

之所以特別將寫作一事提出來談,是因為眼下台灣仍有太多人一提到寫作就聯想到學校的作文,商業寫作跟學校作文是兩回事,學校作文寫不好不代表商業寫作就難寫好。網路商業寫作需要的是能夠徹底反映個人風格與價值信念的文字,而不是漂亮優美或政治正確的文字,所以宅女小紅可以靠講大量垃圾話走紅。

 

或許有人會說,如今網路影像節目崛起,寫作那麼麻煩收效又不高,何必還要再學寫作?直接學直播或拍影片還比較快,不是嗎?

 

其實,好的口語表達也是靠文字,只是文字不是寫成文章格式呈現,而是透過口頭敘述表達,影像貌似口語表達這一脈,但,即便是口語表達,最終仍然需要好的文字表達能力,因為我們口說的每一句話,都還是文字構成,且好的口語表達文稿,也還是必須事先擬定,用文字撰寫而成,只是最後以口說的方式呈現,不代表不需要文字輸出能力,網路時代的寫作,可以更寬廣的定義成文字輸出表達能力,而不是過去我們所理解的學校作文。

 

在這個意義上,如今與未來的專家達人、網紅、部落客、粉絲團、社團、直播版主或潛在創業家,要懂得用寫作表達專業,用寫作講述價值信念,用寫作推廣產品服務,用寫作訴說生活風格,用寫作贏得人生勝利!

 

 

給非文字專業的專家達人的寫作練習建議

 

姑且我也算是專職從事寫作十多年,文字與書籍產量不少的職業作家,書是否暢銷是其次,如何鍛鍊文字表達能力的一些方法秘訣,還是略懂一些,以下是我的建議:

 

首先,開一個粉絲團,以個人專長(價值信念)+姓名,作為粉絲團名稱,規定每天至少寫三篇短文,每周發一篇長文。

 

短文可以每天早上發一篇早安文,跟自己的目標讀者道早安,分享今天你想跟大家談的觀念或專業的一段話。

 

中午時分,分享一篇跟你的專業相關,你今天覺得最值得推薦給目標讀者的文章,並在轉發的時候,寫幾句你的閱讀心得或個人感想/評論。

 

晚上,從你專業領域或工作上發生的事情,跟大家分享今天的總結感想。

 

每天都百來字即可,重要的是持之以恆,當成寫專業/工作日誌一樣,不要有壓力,以在個人臉書發生活廢文的心情寫就好。

 

每週那篇長文,可以介紹一個關於你專業領域的觀念或方法秘訣,如果沒有靈感,介紹一本你專業領域的書籍也可以,摘一點書籍重點,分享閱讀感受,告訴我們這本書想要解決的問題以及作者用來解決問題的方法,以及,從你的專業角度來看,你覺得這些方法有沒有效?

 

試著在每一篇文字的最後,鼓勵大家起身去作點蛇麼跟你專業有關的事情。好比說我是作家,這篇的最後,就鼓勵大家練習寫作,而且給了一些簡單好入手的方法工具。

 

其次,寫個人日記,每天晚上,花五到十分鐘時間,以條列方式,紀錄五到十件今天發生,值得記下來的事件,紀錄事件時,請想想人事時地物,事情發生的經過,還有為什麼會發生,以及整件事情給你的情緒感受。

 

記得,以條列方式紀錄即可,不要寫成段落。

 

請至少堅持一百天,一百天後,你會發現自己的文字表達能力突飛猛進,寫得又快又多,且表達變得更為精準。

職場煉金術 心靈處方箋 逆社會觀察 教育與學習

降低生存風險,提高存活率的十個建議

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2019-04-11

降低生存風險,提高存活率的十個建議

文/Zen大

 

接連寫了幾篇(出身平凡沒有社會積蓄卻想過體面生活  任何抉擇請先檢視自己的生存成本與階級出身)探討生存風險的評估與生活資材計算的文章,想說,那也應該來談一下,如何降低生存風險,提高存活率?本篇將提供十點我個人的建議,僅供參考,至少我人生過了一半,看過去不少白手起家的人,都有用到這篇文章講的一些方法(但我不會稱此為成功學,對於像我等起跳點比較低的人來說,能夠先讓自己避免風險危及生存,提高存活率就已經夠優化了,真正意義的成功那是人生後半場再根據過往的勝率跟累積的東西去打算就可以的事情)。我認為用對方法提升個人存活率這件事情,對於出身不夠好的人來說,是人生能否後半場逆勢開高的關鍵之所在

 

在提出我的看法之前,我先聲明,方法工具都是要反覆練習的,能夠掌握越多越好,但至少要有破釜沉舟去做一項的決心。

 

首先,是盡可能減少債務,特別是糟糕的債務。

 

我們生活的世界,很殘酷,你可能還很小的時候,父母長輩就幫你欠了一堆債務,或是長大後想要讀書卻沒錢,只好去辦學貸。

 

無論如何,總之,如果你出社會的時候,已經有債務,那麼,接下來到三十歲為止,盡可能地減少債務,就算不能減少太多,至少不要再給自己增加債務,像是學人家買車買房或是買奢侈品,不息分期付款或是信用貸款,那都是要不得的事情。

 

我有聽說一些年輕朋友,因信用卡的分期付款用得很順,結果最低應繳金額越墊越高,可支配或儲蓄金額越來越低。

 

當然,年輕時能夠賺的收入有限,因此能夠償還的債務也有限,這裡的盡可能減少債務,與其說是實質性的,不如說是生活習慣的建立,或是對自己的宣示,因為,真正能夠開始幫自己大量償還債務,是三十歲以後的收入或理財所得。

 

第二,要認真學習,盡力搞懂自己求生或變現所需要的能力。

 

我說的學習,不是學校成績,我的學校成績也很普通,只是上大學之後意外養成了讀書與寫筆記的好習慣,後來才慢慢開竅。

 

就算在學成績不好,也完全沒關係,關鍵在於出社會之後,找到自己覺得好像可以投入拚搏的工作或產業領域之後,工作上出現必須克服的困難之後,產生的學習欲望與動力。

 

當這個東西萌生之後,抓住它,認清它,開始設法找資源找方法學會它。

 

學習方法不外乎跟厲害的前輩偷學,找書來讀,找課來上,找事情來做,找時間練習。

 

厲害前輩有些人未必要教你,他們也沒有義務要教你,但你可以偷學,跟在旁邊看或多問問題,學了就馬上實作應用,不要怕丟臉,小孩學說話都是這樣的,現學現賣,用用看才知道自己是不是真的學會了。

 

讀書很重要,不是因為我教讀書法所以才這樣講,我自己就是受惠於讀書,很多白手起家的人也是受惠於讀書,讀書是擴大認知與理解能力最省錢且有效的方法。

 

如果沒錢,去圖書館借或去大書店站著白看就是,等以後有錢了多買一些書回饋就好。

 

課程也是,網路上有很多免費的,但我會建議(買書也一樣),每隔一段時間讓自己花錢去上一堂課程,這錢也許對你來說是很高的開銷,但這個痛感會讓你認真學習,吸收變得更好。

 

找事情來做,不要只是應付工作上的事情,設法找事情來做,做的事情可以鍛鍊自己必須累積的能力或資格,就盡力去做。

 

為此,想辦法幫自己擠出時間來,省下經費來,年輕時投資在自己身上的時間跟經費,未來會化為豐盛的果實回報你。

 

第三,多交朋友,不要問能否換得好處,也不要高攀,就是多交朋友。

 

交朋友,與其說是想從這些人身上換得什麼,不如說是學習識人以及與人來往的能力,探索自己結交人脈累積信譽的方法,透過多交朋友來學習,等到自己夠熟練且夠了解自己,自然能交到合得來的朋友。

 

第四,提升個人技能變現力。

 

或者說,你應該隨時不斷的思考,有什麼賺錢機會?我有什麼能力可以拿到市場上變現?有誰會需要我的服務?

 

常把這些問題放在心上,多去觀察留意周遭環境,一定有讓你透過本身能力換取額外收入的機會,抓住它們,然後用賺到的錢,投資自己,或訓練自己正確花錢的能耐。

 

我在台大讀研究所的時候,聽說過一些出身比較只能靠自己的同學的案例,這些人從大一就開始瘋狂接家教,累積自己的教學實戰成績,以此作為墊高家教實薪的基礎,累積到一桶金之後,加入學校的投資理財社團,跟著學長學操作,有些人大學畢業之前,已經賺到了不錯的資本累積。

 

我們每個人一定都有能夠在市場上變現的能力,既然身為生存風險高的人,更應該花時間琢磨這塊能力,早日投入市場,學習並提升自己的變現能力。

 

第五,盤點自己的社會安全網,簡單說就是萬一自己不能賺錢的時候,誰能幫自己?有哪些資源可以幫自己克服困難?以及,如果碰到這樣的情況我通常需要多少時間和金錢才能恢復常態?

 

把這些資料都蒐集起來,該去買保險的買保險(但不要買投資險或儲蓄險,年輕階段應該投資跟儲蓄的是你自己),該存生活準備金的就努力存。

 

第六,放棄休假,也許你上班已經很累了,休假只想在家睡覺或去約會,但你要知道,我們的生存風險比別人高,唯一能夠壓低的方法就是趁著年輕,多累積資本,多累積經驗,多累積自己未來能夠變現的技能,我認識幾個年輕事業有成且白手起家的老闆,都是非常積極的拚,沒有再休假的。因此,人家休假也許是上館子看電影甚至出國,我們就是進修學習實作練習乃至當義工都好,就是不要過那種退休人士才在過的休假生活。

 

第七,運動,給自己每天一點時間運動,就算只是每天睡前做一下伏地挺身都好,那代表給自己一個提醒,要注意身體。

 

第八,存錢,未必要存很多,但每天一定要存,存錢在年輕時,是養成儲蓄的好習慣之外,更是儲存自己每天的運氣,所以,那怕是一塊錢也好,也請存到撲滿裡,告訴自己,我又存錢了。

 

第九,利他助人當志工,有餘錢就捐點錢,真的沒錢就捐出時間,總之,做一些回饋社會幫助別人的事情,促進廣大社會的善的循環。

 

第十,務實的樂觀進取,想到就馬上去做。相信自己的努力可以在未來的某天創造出幫助自己人生變得更好的契機,想到好點子馬上就去嘗試(失敗了再檢討改進),切莫失敗主義的自我控訴,也不要過度自我高估或是逃避面對人生。

 

幫自己制定短中長期計畫,隨時盤點自己的戰果並修正規劃道路,讓自己的有限時間與資源全面聚焦在自我提升與降低生存風險上。

 

如果夠幸運(例如家人沒有出大狀況自己身體也健康,可以持續長期的經營上述十條方法),也許三十五歲之後,可以慢慢降低生存風險,幫自己累積一點資本剩餘。

或許有人會質疑,為何我都寫些個人努力的方法,沒有談制度改革?那是因為,國家提供的制度只能保障不餓死,沒辦法給更多了,想要過得好,以現階段的台灣來說,還是主要得靠自己用對方法累積個人的資源。

職場煉金術 心靈處方箋 教育與學習 經濟與生活

正向再生產式投資型思維與行動 得享複利效應

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2019-04-02

正向再生產式投資型思維與行動 得享複利效應

文/Zen大

投資學說,複利是人類第八大奇蹟。

在我看來,能複利的不只是金錢,知識、專業能力、人際關係,乃至個人的行為舉止,都能產生複利效應。

廣義的複利效應,就像巴菲特說的「滾雪球」,有夠濕的小雪球和夠長的軌道,就能滾出大雪球。

也就是說,同樣的事情重複做,就能滾出驚人的成果。

這個成果,如果正向滾動就會創造正向成果,但若負向滾動則會滾出另類成果。

舉個簡單例子,嘴巴習慣說好話讚美人跟習慣說酸話嘲諷人,等於各自拿了一顆夠濕的小雪球,這兩種人在人生路上不斷重複跟所遇見的人說自己擅長說的話,最後也會各自滾出各自的雪球,還有人生光景。

投資學沒有說但其實也存在的是,複利並不只有正向的,也還有負向的。兩者都會再生產出各自的利息,再滾入本金裡,逐漸壯大。

複利是一個人的時間與專注事項相乘之後的指數效應,選對雪球,事關重大。

羅勃清崎在富爸爸窮爸爸系列作品中提及一個我認為至關重要的概念,叫做「再生產」。他建議我們每一個人,在使用自己的寶貴時間與金錢時,務必要先思考,我們的資源投注下去之後,究竟是只是耗盡耗盡還是能夠幫我們再生產出一些什麼(在我看來,這個再生產其實就是長出可以滾入本金進行複利的利息)?

所以,從「再生產」的角度來看,買房比買車好,因為買房可以保值還能出租收錢,除非買車能夠作為生財工具,如果買車單純只是為了酷炫或上下班通勤,那還不如把錢省下來買房。

大抵來說,消費可分為兩種:耗盡式消費與投資性消費。

耗盡式消費是一種為了消費而消費,為了滿足自己暫時的感官愉悅的消費行為,消費之後就甚麼都不剩了,無法創造任何價值。

投資性消費,又可稱為再生產式消費,當一件消費行為發生,能替消費者創造某種價值/功能。

我認為,懂得能夠再生產新價值的「投資性消費」的人,會比漫無目的的消費,或者只是為了滿足一己短暫之慾望的耗盡式消費,來得有機會達至幸福。

表面上看不出兩者差異,必須從消費動機來檢視,才能判斷。舉例來說,同樣都是呼朋引伴,一起上高級餐館吃好料,對於只想品嘗美味的消費者來說,吃完爽完隔天拉完之後,甚麼都不剩,這就是耗盡式消費。另外一些人之所以上高級餐館吃飯,是因為他立志將來成為美食評論家,能夠吃遍世界上的美食之外還能向世人評論介紹之,最後甚至以此作為事業,為了達成這個目的而有定期規律而有系統的去高級餐館吃飯,這就是投資型消費。

再舉個例子,好比說上大學這件事情,有些人是放任自己玩四年,有些人是設定好學習目標,認真自我加值,前者就是耗盡式消費,後者則是再生產。

以此原則擴大展開來看,一個剛出社會,月薪只有兩萬出頭的年輕人來說,究竟是要省吃儉用先幫自己存到一百萬,還是投資在自己的技能提升上比較好?剛出社會的年輕人一定要想清楚、弄明白!!

先投資自己提升創造收入的能力,長期來說,讓自己能夠存下比較多錢之外,也讓自己擁有了面對未來世界風險的應變能力。大體上來說,年輕時先花錢投資自己的提升收入能力,是擴大未來各種行動的再生產力的關鍵。

年輕的時候,應該盡可能減少耗盡式消費的比例,提高投資式消費的比重。初出社會的年輕人收入有限,光是應付生活開銷就已經很吃緊,所剩餘錢無多,存銀行定存賺不到利息,想買股票或基金也是財力不夠雄厚,與其存小錢買小股票賺蠅頭小利,不如把這筆為數不多的閒錢拿來投資自己,增強自己的即戰力,提升自己的能力,希望因此能透提升工作能力,創造豐裕的收入。

以我自己為例,從大學開始買書以來,花在買書的費用約莫三四百萬之間。三四百萬花在買書聽起來很驚人,但卻是連在台北市買一套小套房都買不起。而這些買書錢對我來說是一種擴大正向再生產能力的投資,讓我能夠提升收入,增加獲利。甚至可以說如果我省吃儉用將這些錢挪去買小套房,很可能我到中年的工作收入能力都不會離年輕時太遠,且已經失去了培養面對人生下半場所必須的技能。

正向再生產式的投資型思維與行動,除了金錢的花費流向之外,還有時間的使用方式。

想要好好把握時間,就必須懂得規劃與安排時間、充分利用時間,務求讓時間的效益最大化。舉例來說,通勤、如廁、洗澡、吃飯等生活必需支出的時間該如何有效的規劃使用,不至於白白浪費,是現代人必須好好思考的。假設每天上下班通勤時間需要一個小時,一周就是五小時,一個月就是二十小時,一年就是兩百四十個小時,假設工作五十年,就是一萬兩千小時,就是500個整天,1500個工作天,相當於四年的時間。如果通勤時間只是發呆,相當於浪費了四年的時間。如果每天都能善加利用通勤時間,好比說有系統的閱讀專業報刊雜誌圖書的話,那等於是賺了一個念大學的時間。

正因為時間非常寶貴,除了零碎時間必須善加規劃利用之外,自己的時間應該拿來做哪些事情,更應該審慎的思考。做學生的,是好好念書還是去打工對自己將來的工作比較有幫助,應該想清楚?如果打工可以讓自己將來找到更好更能出人頭地的工作,那就去打工;如果讀書才能讓你將來找到好工作,那就好好讀書,別浪費時間打工。

我曾經認識一個人,他每天下班後減少電視或上網的時間,每天寫一篇文章,約莫一個半月就能幫出版社完成一本企劃組稿的書籍稿件,所得他全都存在一個專門的戶頭,數年下來,不但提升寫作能力且存下不少收入。比起那些下班後只是追劇或打電玩卻沒能把追劇跟打電玩所累積的經驗值進行再生產(好比說寫劇評或遊戲點評賺取人氣,這就是一種具備再生產式的投資型思維與行動,單純看劇打電動卻沒有任何其他產出則是耗盡式的)的人來說,他的時間所創造的實質收益很可觀。

下班之後,每天躺在沙發上看電視看到睡著的人,和每天選一本和工作有關的書來讀的人,和選擇參加各種社交聚會、聯誼的人,三五年後,三種不同選擇的人,將發展出三種完全不一樣的人生。

選擇哪一種再生產式行動因人而異,沒有對錯,任何行為都可以成為耗盡式消費,也可以具備再生產力,端視行為有沒有與具體實際產出掛勾。

因為資源(時間/金錢)有限,該如何利用有限的資源追求效益最大化(幸福人生),是每個人都應該思考的重要人生問題?我認為最好的方法就是妥善的分配有限的資源,拒絕浪費資源在不相干的事情上,將資源用於能夠提升個人能力/競爭力,抵達人生目標的事情上。

一個人從學校畢業進入社會後,離家獨立自主後,自己的時間和所賺的金錢想花在哪裡,都沒有人會管!花在哪裡都可以(多的是商家/企業希望你把時間/金錢花在他們那裡好創造其利潤收益)。

只是務必要認清一個事實,一個人使用時間與金錢的方式,最後不但會決定一個人的氣質和能力,還會影響人的發展與成就。

你想成為什麼樣的人,就得從檢視自己的時間和金錢的使用態度/方式開始吧?

這個問題沒有標準答案,得從每個人的性格(如風險承受度)、生涯願景與規劃等角度來下決定,每個答案都可能是正確答案(所謂的正確答案,指的不是考試能拿一百分,而是能幫助你活得開心自在,贏得幸福人生)。

只不過,從過往經驗來看,各行各業令人尊敬的職人、達人,都曾經有一段時間潛心苦學,且將自己的生活作息與專業的再生產能力緊密勾連,建構成一套可以不斷再生產的生活系統,而非單純將時間和收入花在吃喝玩樂卻沒有任何具體產出。

因此,如果想要追求屬於自己的幸福人生,我會建議更有計畫的使用金錢和時間,投資在能夠提升自己產出個人獨特價值的專業能力上,會比隨便揮霍來得有機會!

 

再生產式投資思維與行動練習:

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書籍品評介 閱讀資訊饗 寫作有方法 教育與學習 文化創意考

快速掌握並熟悉新概念的方法

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2019-03-21

快速掌握並熟悉新概念的方法

文/Zen大

快速掌握知識概念/組塊的祕訣:

1.定義:查找並確認定義
2.關係:概念與其他鄰近/相反概念的關係
3.類型:概念底下的類型(分類)
4.案例:解釋概念的案例

快速熟練新概念的七種方法:

1.情境:幫新概念找一個適合使用的情境
2.檢索:找出其他適合套用新概念的情境
3.練習:反覆回想,串接場景中的概念與鄰近概念
4.覆盤:找出不懂或搞錯的地方,深入了解原因
5.教學:講解給其他人聽
6.寫作:用新習得的概念寫一篇文章
7.圖解:製作心智圖或概念關係圖
8.記憶:使用羅馬宮殿法記憶新概念

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