瀏覽標籤

寫作

生活有感想 心靈處方箋

我就是個普通人,只是剛好選了文字撰寫作為謀生工具…

By
on
2019-09-30

能靠自己寫稿賺取稿費收入維生的作家,不管寫什麼主題、市場對作品的評價如何,我全都很尊敬。因為我是從同為寫作人的角度看,知道這些前輩先進的生活有多麼不容易。

西原理惠子就是其中一位我很佩服得插畫家(他的故事曾經有改編成日劇上演,主演是山田優)。西原從畫一張五百日幣的色情插畫開始努力,還沒能靠畫畫維生時,有空就去打工,只要能活下來繼續畫的事情,他都願意做。

從他開始畫到能夠靠畫畫維生,花了五年的時間(達到月入三十萬日幣),達到新的收入境界後,人生周遭往來的人也變得很不一樣,自己也獲得提升(或說救贖)。

西原的奮鬥史,讓我想起自己的寫作生涯,某種程度也很類似:人棄我取,徹底專研冷門領域(至於我做過哪些文字工作,有興趣的朋友可以參考關於我的介紹)。

首先,一開始是靠鑽入自認或真的有才華的寫作人不會想碰的領域(書評、出版觀察、資料庫撰寫、代筆、公關公司轉包案件、組稿企劃…)跟方式(大量投稿媒體,而非等邀稿;也不投文學獎,不擠任何圈子),拼命的衝量(好比說光是書評書介我就寫了將近兩千篇,職場或兩性文章也都寫過數百篇,時事評論也寫了超過一千五百篇),累積出的寫作廣度跟速度,才能在稿費低廉的環境中,勉強換到能夠活下去的生活費(當年冷門的領域,如今有些未必就是)。

只要有稿費就寫,不會嫌錢少,所以,一個字五角一篇兩百元的稿子我寫了很多很多,因為好寫好賺,十分鐘就能寫完一篇,自我安慰的換算成時薪,其實也不算少。

後來,開始能接到十倍以上的稿費的稿件,且因為已經能大量快速的寫,所以也接了不少,多虧當年沒有嫌錢少時期的鍛鍊,才有這樣的速度跟耐力大量寫下去。

聽說有些人會標榜稿費一個字沒有多少錢不寫…,這種奢侈是我無法想像的高人世界。

說起來一點都不酷,大量投稿媒體時期,我常常徒勞無功的寫了很多被退稿的東西,甚至被要求永遠不要再投稿,還被倒帳騙稿,稿件刊登之後該單位卻倒閉收不到稿費,被寫作界或出版界中很厲害的先進嘲笑、看不起…,這些我都不在乎也都了然於心,既然選擇身處這個領域的底層,只想著累積稿費與發表量,只想著想辦法活下來,就不可能去在意無意義的名聲或面子之類的東西。

後來開始開課也是,既有行規跟慣例我都不懂,就是埋頭做自己可以做的事情,盡量做,想辦法繼續留在場上奮鬥,僅此而已。

從不當自己是人才,知道自己很平庸,沒有想過會暢銷或走紅,當自己是圈子裡最沒能力的後一名,沒有包袱或面子,所以拼命學習,努力寫,大量發,就是想付清送到眼前來的帳單而已。

西原說,當他存到一百萬日幣時,覺得自己終於有資格生病了,我也很了解那種心情,當手頭預算拮据,常常要考慮之後的帳單支付時,根本不可能有餘裕生病躺在床上休養,每天都得有具體能換稿費的產出,一天都不能從戰場上退下來。

我知道不少創作人都很自負,覺得自己是天選之人,不出世的英才,國家社會市場都應該給予禮遇或補貼…

我有自知之明,自己是個毫無才華的普通人(充其量就是愛讀書了一些,讀了很多書),只是剛好選了寫作這個主題賺錢養家。我沒有打算寫什麼流傳後世的偉大創作,只是在靠文字維持社會運作的世界裡,靠寫些協助社會運作的主題糊口罷了!文字就是個謀生工具,而我是徹底在這個圈子的底層勞動者,靠自己的腦子跟雙手賺錢過日子。

快速寫作的秘訣

超快速讀書法

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

人人當老闆 職場煉金術 逆社會觀察 教育與學習 文化創意考 在地想出版

打造一人商業模式/收入組合-以寫作為例

By
on
2019-09-27

早上讀了一篇文,是一位經營地方書寫的文字工作者對於靠寫作維生不易的感慨。

讀完之後,我自己有些感想,覺得應該寫一寫,即便可能有些人不認同,但我想,至少跟不排斥但不知道該怎麼做的朋友分享分享我的作法!

我向來認為,想要靠寫作活下去,就得考慮建構自己的商業模式或收入結合,不要想著可以靠自己一己之力去教育市場改變成我們理想的狀態,也不能只有個人遠大夢想的堅持,還要想辦法找出存活利基(過去曾經因為堅持這個想法與一些純粹的文化人有過幾次爭執,呵呵)。

我想了想,也許可以分享一下一人工作者如何發展自己的多元收入組合模式,避免收入來源過度單一或過度仰賴非市場力量造成現金流不足的困擾。

以前在Soho讀書會與我自己的寫作職涯發展歷程的活動中有分享過一些表格,簡單彙整一下,寫成這篇一人商業模式/收入組合,跟大家分享分享(上述兩個活動都有線上版,有興趣可以報名參加)。

先說說我自己目前的收入組合,大致上就是下列的九宮圖:

收入組合圖

寫作(專欄)
寫作顧問/個人諮詢
線上活動

(含網站廣告收益)

圖書版稅
Zen大的收入來源

 
理財/投資

個人代筆
演講與授課

(公開班/內訓)

 
團購抽成/其他業配

 

不過,雖然我列出了八項,實際上我可以做的不只上述八項,只是上述八項這幾年比較有在經營。

其他以前我有做過但現在沒有承接,或雖然我不擅長因此沒有做,但是有志寫作的人可以投入的,還有像是個人家教、開發桌遊、校稿、翻譯、劇本撰寫、企劃寫作代筆、補習班教學、舉辦活動,向政府申請專案補助、參加文學獎競賽、承接公關公司轉包、主動洽談商業合作等等…

總之,在這個部分,我想要說的事情只有一件,不要讓自己只有單一收入來源,要讓收入來源多元化(至少要有三種不同來源),最好彼此之間是低度相關,避免收入來源過度倚賴單一領域,以免系統性風險出現時無法支應。

就算聚焦在寫作這一塊領域,也就是我從事Soho工作前十年的主要工作項目,我也是以同樣的原則去開展寫作主題,進行風險分散。

下圖是我將過去專職寫作時期的寫作項目,細部拆解開來的項目類型:

專職寫作時期-寫作收入組合圖

固定專欄
出版顧問

 
推薦序/書評/導讀

圖書版稅

(企劃組稿)
Zen大的收入來源

 
雜誌採訪寫作

個人代筆
公關公司轉包

 
報章雜誌投稿

 

舉個例子,報章雜誌投稿跟專欄寫作是很不一樣的,前者是自行主動完成稿件後投遞,等待審稿,後者是媒體單位的固定邀約。

我知道不少文字工作者並不會主動投稿,大多坐等他人邀約,但是,這樣的收入會少很多,因為版面媒體有限,且沒有一定的知名度很難獲得邀約。

上述第二個寫作為主的組合收入圖表裡,光是專欄跟報章雜誌投稿這兩項還可以再來出來做細部分解,就是下列第三個九宮圖表:

專職寫作時期-投稿與專欄收入組合圖

時事評論
推薦序與書評導讀

 
出版觀察

兩性文章
Zen大的收入來源

 
部落客業配

職場文章
信仰勵志類文章

 
徵文比賽

 

若將較為長期的寫作相關的合作單位加總起來,同一段時間內約莫有將近二十個合作程度不一的合作單位,至少橫跨五到六個寫作領域。

這些做法,都是為了避險,我自己印象最深刻的幾次經歷,一是媒體版面不斷縮水,刊登字數不斷減少,稿費不斷往下砍。另外,兩性文章約莫跨過某個時期後,開始啟用大量的心理諮商背景的寫手,其他領域的寫手相繼邊緣化,出刊量有一段時間少掉很多。

(部落客業配這一項寫的不是廠商找上門的,而是張貼在部落格發案社團上的基本業配,一篇只有一千五到兩千五塊之間,必須自己寫信主動去應徵爭取的業配,這是不少有志於部落格經營者最開始的標配,不過,這塊我做得很少,主要是我不太經營業配,但有做過幾個特殊案子,姑且列在這裡給大家參考。)

其他像是圖書銷售金額不斷下滑,版稅越來越難賺(雖然以前也不太好賺)等等,甚至有一些寫作主題後來在媒體上根本找不到版面可以投,直接從寫作領域中蒸發。

想靠寫作維生,除了自己有明確的寫作主題方向跟不錯的文筆外,還有一點很重要的是,應該先好好認真的盤點市場上既有的付稿費媒體或相關單位的資訊,全部蒐羅起來,認真地評估分析,安排投稿或毛遂自薦合作的可能性。

不要只是埋頭寫自己想寫的東西就好,付出無法在市場上換到相對應的報酬有時候是市場不需要有時候是自己沒有好好研究市場,寫作維生跟單純寫作是兩件事情,前者必須適度地將寫作當成商業看待,找出自己專屬的商業模式,建立自己的收入組合,才能長長久久的經營下去!

個人商業模式

如果是不知道如何建構商業模式,下列一些提問可以協助你找出自己的專屬模式:

我想要 經由_______(做甚麼事情)______(幫助)________(什麼人)

 

價值主張(如何幫助客戶?)

目標客層(你要幫助那些人?)

通路(別人怎麼知道你?擬透過何種方式服務?)

顧客關係(你如何與顧客互動?)

關鍵合作夥伴(誰能幫你?)

關鍵資源(你是誰?擁有甚麼?)

關鍵活動(你能做哪些事?)

收益流(你會獲得甚麼?)

成本結構(你要付出甚麼?)

 

附註,一人工作者有自己的接案或開拓案件的管道,以下整理一些給大家參考:

收集潛在客戶的名片
購買名單
親朋好友介紹(弱連帶的威力)
上網尋找相關徵才消息
參加相關領域的競賽
同業案主轉介紹
老東家是最好客戶
發送廣告訊息
發送電子郵件
專門人才資料庫登錄(黑秀網)
跨產業聚會交流活動
舉辦講座活動(量身打造訊息)
舉辦讀書會
結盟聯合行銷
與經紀公司/人才仲介合作
培養媒體關係
經營媒體專欄
接受媒體採訪
擁有固定的媒體版面
承接再轉包案件
建立自己的社群/社團/網站/電子報/部落格/粉絲團/會員名單
建立自己案件來源管道
分析案件來源的占比
記住客戶不能只有家人或朋友(生意不能靠道德騷擾達成)
徹底掌握理解自己能力者的人際網絡

想知道更多關於Soho生活的Know-how可以參考人人當老闆 文化創意考 在地想出版等區塊的文章,當然也歡迎大家來參加我的鍛造自學力與文字變現力的系列課程,或是選購我的成為職業作家一定要知道的50件事

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

在地想出版

(記幾筆)在書店工作時期處理特殊客訂的陳年往事

By
on
2019-09-23

當年我在連鎖書店總部擔任採購時,還被前輩交辦一個冷門工作(這工作以前事我們部門最資深的大前輩負責),那就是幫處理門市收到的客訂單中,書籍訂購資料撰寫不清楚,或是門市人員在店內系統中訂不到的書籍,協助確認後續狀況回覆門市同仁(簡單的就直接寫在訂購單上,在透過內部物流回傳,複雜的就只好打電話或寫Email交代),好方便門市回覆客人。

這些資料通常會透過物流系統配送到我手上,或是書店門市同仁到總公司開會時帶過來。平均來說,一周大概有十張或二十張。

從營收的立場來看,這是一個完全虧損的工作,因為就算最後順利確認了書籍資料且可下單訂購,整個流程付出的人力成本與花費,通常都會超過該本書銷售的利潤。

但是,開書店做生意,也不能說因為這種特殊客訂沒有賺錢就完全推掉不做,這是標榜服務的書店必須要納入的營業項目,也是客人願意來書店買書的一個要要考量(如果有自己怎樣試都找不到的書,書店人員可以協尋),這除了是非常重要的服務之外,對每一個自認對書有一定程度了解且自詡專業書店人員來說,這也是一項很有意思的挑戰。

通常來說,收到待處理的有問題客訂單有以下幾種狀況:

一、出版該書的出版社與公司沒有往來,因此系統沒有該筆資料。

此時,總公司要判斷是否要和該出版社建立合作關係。不過,後來公司規模擴大後,不會那麼輕易因為一次下定就跟未往來過的廠商談合作關係,但如果連續接到不同地方的客訂則會考慮。

通常,這部分會請教資深同事,它們比較清楚公司從過去到如今跟供應商與出版社的合作關係。

大型連鎖書店因為營運成本與市場定位考量,並不是任何出版社都會合作?

好比說,專出直銷團隊銷售為主的出版品,合作機會就不高。另外,更多是因為合作折扣談不攏或太過專門冷門乃至特定學術領域的出版社,連鎖通路都不太會合作。

另外一個不太會合作(後來有少部分單位會選擇性合作)是公部門成立的出版單位,有些單位的出版品的確不錯但是連鎖通路沒有合作,沒辦法進貨(我自己的做法是請門市建議客人跟該單位直接訂購或是去三民書局訂購,至於門市會如何回覆客人就不是我能決定,只是以前我在獨立書店打工時,碰到客人想買我們店裡沒合作的出版社的作品時,常會建議客人去找跟其他一定會有書的書店購買)。主要是台灣公部門的出版單位太多,且作品售出後的結帳手續太麻煩。

總之,當查到的作品是沒往來廠商時,必須一併告知門市沒有往來的原因(因此也必須去查這些出版社跟公司的關係或過去的洽談案例),方便門市回覆客人。

還有一類沒往來的出版社,那就是學者為了出版個人升等論文或教科書而成立的一人出版社,這東西在過去很多,因為不少學者的教科書都自己出版然後放在學校的書店寄售,不太能在外面的書店買得到,但卻會在該領域的閱讀市場中有傳聞,所以偶爾會收到這類型的詢問!

第二主要類型,是絕版書。雖說大部分書店曾經販售過後來已經絕版的作品,都會在出版社來訊通知書籍絕版後在系統內更改,但有一些書是公司在建構系統時就已經絕版的老書,因此,當初的書籍資料清單就沒有建構,是以雖然絕版但系統查不到。

當年的我,通常會上國家圖書館的ISBN中心的資料庫或幾個大型圖書館的資料庫查找比對,只要出版過且有申請ISBN的作品一定會有資料,所以,至少能找出書籍資料回覆該本作品的狀況。

上述兩類都還算正常,雖然也都需要花時間查找,不過,一些資深門市同仁往往也會自己查好資料一起交給我,只是請我這邊幫忙再確認,因為門市的權限有些事情無法處理。

第三種情況就開始比較有趣,也考驗找資料者的功力,那就是書籍資料誤植。

有單純書名、作者、出版社等資料單一項目誤植的。

也有個別資料都寫對但配對錯誤的,例如書名對但,作者或出版社寫錯或寫成其他人或其他出版社,這個情況至少是三者其中有一或兩筆資料寫對,只要把全部的可能性列出來之後告知訂購者即可。

最棘手的是三項資料都寫錯,且明顯看起來就是訂購者自己想像臆測的,甚至有只留下對於書的大概狀況的描述的,雖然這時候我也會嘗試著尋找看看,但大多數情況都是找不到書,無論作者腦中所想那本書是否曾經存在過?

通常,門市在接這類客訂時也都會先追問對方更多細節,並且告知尋獲可能性不大,但如果真的靠片段訊息就找到正確書單且完成訂購,將書交到作者手上時的那份喜悅,應該會是身為店員的充滿自豪,認可自己工作價值的所在。

如今的我當然已經離開第一線書店工作很多年,也不知道如今網路搜尋便利以及購書狀況大幅萎縮的時代,是否還會有讀者去書店門市寫訂購單?

只是偶然想起這件陳年往事,略為紀錄一下,以資留念!

若想知道更多關於出版方面的事情,歡迎參考在地想出版區的文章

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習

不怕會一萬招的人,怕一招練一萬遍的人

By
on
2019-09-14

李小龍說,不怕會一萬招的人,怕一招練一萬遍的人。

就算有一堆人教給你他們各自的奧義

如果學的人不練習不使用,奧義再強也無用武之地,等於不存在。

其實,所謂的奧義,乃是藏在基本功夫之中

只要每天練基本功,練得扎實,祕訣與奧義就會從中浮現

以我自己為例

勤練基本功最後浮現的奧義就是速度

可以在很短的時間內完成工作要用的文章

我認為速度是在台灣這個環境要靠寫作活下來必須具備的技能

具體來說

除開工作需求的具體成果產出外

每天讀書
隨時寫筆記
一天試寫數則短文
以邏輯和符號學解析資訊
在粉絲團上發文評論時事
構思課程或出版品的主題與細項

每天都自我操練
以實際產出作為操練方式

基本功練的是
將腦中想法精準的以產出格式再現
好比說寫作就是將腦中想法化為精確文字

鈴木一郎說的
練習才是本體

說忙碌也是很忙碌的
只是腦子一直在運轉
反覆持續做著輸入整理判斷與產出資訊

簡單的事情只要持之以恆地做到內化成身體的一部分
內化之後還能繼續不間斷做到彷彿日常三餐呼吸一般自然

就掌握了由自己的定位與需求所創造出來的專屬奧義
所謂的奧義 不是某個明顯可見的絕招
而是任何情況下都能將基本功夫串聯成一套拆解問題的流程技法來使用

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

書籍品評介 閱讀資訊饗 教育與學習

不要只是讀取知識,更要懂得讀取構成知識的規則

By
on
2019-09-09

說到讀書,在台灣,多數人是不讀書的(苦笑)!

然而,少數有在讀書的人當中,又有不少人只把讀書當成打發時間的休閒娛樂,只讀娛樂文學方面作品。雖說有讀書勝過不讀書,好的文學小說也的確很有閱讀價值,不過,若是只把文學小說當成休閒娛樂讀物看待,只是讀出書裡的故事或道理,那就有點可惜了。

撇開休閒娛樂不談,就算是為了自我學習成長或工作進修而閱讀,當中有不少人在讀書時,只抓取書籍內的知識,只記內容,這樣的讀法,也是浪費了書籍內蘊藏的寶貝。

除了書中所記載的知識以外,敘述知識內容的文字結構裡,往往還藏著構成知識的邏輯與建構知識的方法。

雖然後兩者很少有人知道要在閱讀時,能夠同時分辨並拆解出來(活用就更少了),消化吸收為自己的血肉。

通常人們只花心力記憶知識內容本身,雖然這個部分的訊息量也不少,像是用字遣詞(文本修辭),作品的問題/答案/證明,主題知識的歷史脈絡,作者的想法,可能的延伸意涵等等。

不過,構成作品的思考邏輯規則跟構成知識的生產規則(構成方法)的掌握,我覺得更是讀書的重心。甚至可以說,書籍的內容知識忘記都沒關係,唯有構成書籍知識的思考邏輯與生產知識的規則,應該好好把握。

唯有掌握這兩個部分的人,往後才能自己的推導出新知識,且免去大量記憶既有知識的困擾,開始能夠活用與再生產知識。

閱讀時,最好同時構成文本的將三種面向拆解出來,根據不同的功能與需求進行鍛鍊!

另外還有一些容易被遺忘的部分,像是書中提到的解決辦法,通常包含了一套自我鍛鍊的技術。這些東西,許多人只是快速翻過,極少會真的花心思練習,可是,作者花時間心力寫了厚厚一本書,講解了許多觀念,破除了許多迷思,最後的關鍵往往是希望讀者能夠鍛鍊他所推薦的解決問題辦法,而不光只是聽懂或搞懂,還要能實踐出來。

為什麼有些人覺得讀勵志書沒用?

因為勵志書中真正教人自我鍛鍊的技藝部分,光讀是學不會也記不住的,得在日常生活中刻意反覆練習,找實際的問題來套用,真的去實踐這些知識,且在自己經歷的挫折與失敗中得出自己的獨特體會,才能真正讓書籍知識活化,並且內化。

好比說,我寫的關於讀書與寫作方法的文章,如果只是讀一讀卻從不實際練習,那麼到頭來還是不懂如何閱讀與寫作,不是嗎?

想知道更多關於學習方法的事情嗎? 歡迎參考活動與課程區 歡迎來參加超快速讀書法

超快速讀書法與快速寫作的秘訣等課程活動頁面中,整理了不少相關主題的文章,歡迎參考!

 

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!