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專欄

人人當老闆 職場煉金術 教育與學習

一定要回信,回信中藏著巨大商機

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2019-08-19

最近一陣子,接連發生了寫信來洽問合作事宜,我也回覆信件之後,就失去聯繫的事情。

或許對方收到回覆之後,覺得不適合,或因故決定取消活動,總之,就是不合作了,所以,不覺得需要回信,套用社交媒體上的一種說法,已讀不回也是一種回覆,沒回覆也是一種回覆,你應該要知道,這事情沒了~

記得曾經有人跟我說,那些來信報名課程後來就搞消失的人,也是一樣的心態,他們也認為,沒有回你就是不要了的意思,自己要能解讀。

我當然也知道,沒回覆就是不要了,終止合作關係。因為,別說這種還沒談成的工作聯絡有些人會以不回覆處理,就連一些合作了幾年的窗口,不再合作時也常用這種搞消失的手法處理,我自己就碰過來信洽談出書的出版社總編,都談妥說要給我合約後就消失了,任憑怎麼發信去問都不回覆。還碰過合作了好幾年的專欄編輯,某天收了我一篇稿件後卻沒如期刊出,任憑我怎麼去信詢問就是不回覆(當然也沒付那最後一篇稿件),多年工作下來,當然知道不回婦也是一種回覆。

 

想起之前讀的一本書,一個人類學家入住紐約上東區後發現一個很神奇的現象,有些看起來就很有錢的貴婦走在路上時,會筆直的朝某些人走去,就算快撞上了依然繼續筆直往前走,直到對方被迫退讓。

這個人類學家後來想通一件事情,這些人不是無禮傲慢,而是壓根沒把路上那些人類當人,當這些人不存在,因為不存在,自然不需要繞開,可以逕自走過。

在我們看來,這樣做很沒禮貌,對嗎?

 

在我看來,社交或商業場合上的已讀不回,也只是很沒禮貌,且會被人記住,當然眼下身為甲方發案方的自己,對人如此無禮,的確身為乙方的接案方不好多說什麼,畢竟去信罵人就輸了,且可能還會被傳得很難聽,造成接案困擾。

但是,人生沒有永遠扮演甲方的,總有一天,自己也會被演乙方,如果自己也碰上類似的事情時,又會做何感想?

回封信說聲抱歉,不用三十秒,但可以讓事情有始有終,完成之,結束之,且不損傷彼此的情面,雖然還沒展開合作的人未必有情誼,但是,俗話說得好,人情留一線,日後好相見,誰都不知道今後會否在其他場域再度相逢,實在沒必要為了一時的便宜心態,結下不必要樑子。

禮貌看起來有時候是多餘的客套,但卻是一種重要的自我保護,讓自己的面子或形象不至於因為一些不周到的行為而受到影響與破壞。雖然說,碰到刻意要破壞的人,總是能找出理由,但是,那是對方的問題,至少在自己的行事為人上應該做好萬全的準備!

 

說到被已讀不回,最印象深刻的時某次我想邀請一個冷門領域作者辦分享會。

嗯,窩認真的看了它的寫作人生故事相當認同,也讀了一些文章後寫了一封自認還算誠懇的信過去…

我有看到打勾勾代表已讀。

但是,沒有任何回覆。

我是覺得毫無意願也可以說聲謝謝and抱歉,大家都是從事並不容易的文字工作,但是,我也不能管別人的做事方法,只是不免想,也許人家並沒有文章說的那麼辛苦,所以不需要這份合作?!

你問我以後會不會再找對方合作?我當然不可能再拿自己的熱臉去嘗試…

當然,我相信對方沒有這個合作案還是可以過的很好,單純就是我覺得沒能合作很可惜。

 

或許是我長久身為乙方,做事盡量考慮周全,信件一定會回之外,任何合作提案我都會多想一些能否更幫助對方完善活動的方法(再看情況判斷是否提出),在乙方來看,回信是不斷了商機的必要基本功夫,每一封信件都是創造一種連結彼此的機會,而有連結就有機會合作,有機會合作就有可能創造利潤,因此,除非是明顯的騷擾信,否則,只要是寄來的信件,都會想辦法得體的回覆,保住潛在商機。

這麼說或許很市儈,但身為乙方就是以接收案件以創造收益好讓自己在市場上存活下來,自然不能把送上門的商機無故斷絕,所以,認真好好回信甚至祭出感謝函都是必要的基本功夫~

如果你未來或目前也是從事接案工作的乙方,那麼,請養成收到來信一定要回覆的習慣,即便對方的第一封信只是請你提供資料,方便對方進行評估,也不要因為對方沒有馬上邀約就放棄不回。要知道,需要送審評估的案件可能有很多高手競爭,而回信回的好不好漂不漂亮,也是對方評估的標準之一,千萬別小看回信這件事情。

就算回了信沒能拿到工作,至少維持住了聯繫,想一想,如果連信都不回,下次對方想發案時還會想到你嗎?應該早就刪掉聯絡名單了吧?

就算收到信時,你人正在海外或無法馬上提供訊息,也不要因此就不回,簡單告訴對方你現在的狀態,告訴對方方便正式回覆的時間,我想,就算對方無法等你,也會記住你的禮貌,給未來的你留一個機會~

所以,無論如何,要回信,特別是身為接案的乙方,更是沒有不回信的理由,而且要盡可能早的回信,讓對方心安,方便安排後續工作。

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寫作有方法

別忽視了部落格內容資料庫化的長尾效益

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2019-04-07

別忽視了部落格內容資料庫化的長尾效益

文/Zen大

昨天發了一篇長文,以及前天的一篇短文,都是臨時起意,隨手寫的,花不了多少時間(我寫東西向來就是快速講清楚一件事情為原則,錯字什麼再慢慢改),但意外的還蠻多點閱,然後就看了一下網站的廣告收益部分,再用此數字,簡單推估了一些老字號的旅遊或美食類部落格的收益。

結論是,能將自己的文章資料化,且流量穩定的A咖部落格,光是廣告點擊收益就很可觀。簡單來說跟網紅的每百萬點擊可獲得的收益差不多。

如果懂快速寫作技巧,要寫出大量具有被市場搜尋性的長銷型文章不難,而且成本低很多。

好比說,如果你是醫生,那就把所有衛教文章全都寫一遍,弄出一個鉅細靡遺的資料庫;旅遊網紅就把專攻的國家從頭到尾寫一遍,美食網紅,就按圖索驥把該吃的都吃一遍(這個有嚴重職業傷害,請務必量力而為),諸如此類。

關鍵在想清楚自己的讀者會根據甚麼問題輸入什麼關鍵字希望查找到什麼樣呈現方式的解惑文章。

更別說這些長紅的超級部落客通常還有跟商業網站的結盟推薦的抽傭,以及自己的獨家商品服務,乃至業配文章。

我是沒做業配而是寫專欄,至於廣告的策略聯盟收入都是捐做公益,而且後者很晚才起步(因為去年才搬家,才掛上廣告,還再重新累積網站的搜尋排行與流量),但可以想像已經做了十年以上的資深部落客累積出來的威力。

我是覺得,加上社群網站這個發射器的部落客的商業模式,某種程度比單純只經營社群網站的網紅來得威。

雖然現在網紅比較潮跟有名~~~

但部落格的資料庫呈現模式比較架構化,立體,也方便被搜尋,賺取長尾效應的好處,也方便做更深度的商業置入與串接合作。

寫作有方法 教育與學習 文化創意考 在地想出版

寫作選題的秘訣:Don’t Think,Feel

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2019-01-02

寫作選題的秘訣:Don’t Think,Feel

–關於寫作,你應該知道的事情42

文/Zen大(歡迎來參加快速寫作課程)

 

曾經有將近十年的時間,每天都要給不同的媒體寫評論文章,再加上自己安排的投稿工作,平均每天至少要想出兩個主題,寫出至少兩篇文章來。

 

雖說台灣真是塊寶島,每天都有許多光怪陸離的事情發生,對於評論寫作者來說,要有可寫的主題並不難。

 

事實上,也的確任何主題都能拿來評論一番。

 

只不過,經營媒體專欄,不光只是考慮有題目可以寫就好,基本的流量還是得顧,如果完全沒流量,就算寫得好,只怕也很難長久。

 

偏偏我又不是走炒作爭議性言論路線的寫手,而是標榜以論證來鋪陳論點,理性訴說主張的路線。

 

說理這種寫法,要取得道德應然或政治正確的高位不難,但是能否確切的轉化為流量卻承受者考驗,實際上不少讀者都是口嫌體正直,最愛看的文章,常常是新聞價值不高但是很有情感渲染力的文章。

 

更因此選對主題來寫,不需要走爭議路線的文字,也能換得基本流量,就能產生事半功倍的效果。

 

某種程度上來說,選對主題跟寫文章下對標一樣,決定了文章成敗的80%。

 

對於靠稿費維生的職業作家來說,選題是不容小覷的重要大事。

 

經過幾年下來的實戰嘗試與摸索,慢慢我歸納出兩種選題方法,在此跟大家分享,有志於評論寫作或社群經營的朋友,可以參考看看。

 

首先,選題不能用腦子的理智思考與判斷,而是要用身體感受。

 

Don’t Think,Feel.

 

用想的容易淪為個人主觀偏好來選,問題是,我覺得重要的事情,未必是社會大眾覺得重要的事情。

 

如果是個人創作,作者要怎麼想怎麼選都可以,但評論寫作比較特別,評論寫作是針對眼下社會正在關心的事情,提供我的觀點或建言。

 

也因此,社會大眾關切這個需求,不能無視。

 

用身體感受的話,比較能貼近大眾,因為事件發生後透過媒體散布開來的過程中,往往夾雜著眾人的情緒感受。

 

有些議題是一看到身體就有反應,會起雞皮疙瘩,或是有很明顯的情緒好惡,這些都是不錯的題材,可以納入考量。

 

特別是讀了之後讓人感到莫名悲憤的議題,往往最值得寫。悲憤跟氣憤不太一樣,悲憤是氣憤中又帶有無奈或同情,氣憤則往往只是生氣。悲憤的情緒會比單純氣憤多一層轉折,在我來說,寫作時能夠著墨的點更多一些。

 

好比說我曾經寫過一篇評論,談台灣的食品大廠推出的抹茶口味商品,使用的原料都不是真抹茶,甚至不是綠茶。

 

當初之所以選這個主題,是因為看到社會上有許多沒吃過真抹茶的消費者,竟然對於假抹茶口味的食物頻頻稱讚,當下我有一種無奈的悲憤,除了生氣廠商不該如此做之外,更對假貨竟然能夠流行感到有一些的無奈,畢竟,抹茶商品當時在台灣仍然不是那麼多人知道其真正的味道如何,讓不肖廠商有機可趁。

 

此外,假味道畢竟不是嚴格意義的黑心商品,只是把假味道說成是真味道,而不是用不合格的原料,是以,雖然生氣卻不是憤怒,而是有一些悲憤。

 

該文章發表後,引起很大回響,光是在當時媒體版面上,幾天的時間就獲得數萬讚,還引來不少媒體追加報導(遺憾的是,當年刊登文章的媒體已經退出台灣,文章與網站全部下架,沒辦法配圖證明)。

 

回頭來說選題。

 

憑著身體的感受挑出一些主題後,我還會做一個動作,就是把這些主題的新聞報導加上簡單的感想,丟到我自己的粉絲團或個人臉書上,看看大家的反應,算是一種試水溫的前測。

 

會追蹤我的粉絲團的人,基本上算是我的讀者群,透過觀察讀者群對我挑選出來的議題的反應(按讚+轉發+留言數量與速度),判斷這些題目與我所選擇的評論切點是否能夠引起共鳴?

 

透過這兩個步驟,篩選掉一些我覺得重要但讀者或社會未必關切的主題,留下輿論同樣關心的議題,接著再展開評論文章的撰寫。

 

其實,不只評論寫作,不少領域的寫手都有自己前測市場需求的方法,畢竟商業寫作跟藝文創作不同,得兼顧市場需求跟自己的道德底線,因此不能單純只是寫自己想寫的主題,還要選擇能夠立即產生社會影響力的主題來寫。

 

雖然不是百發百中,但成效還不錯。

 

有興趣的朋友不妨試試看!

 
關於寫作,你應該知道的事情

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡
22.常有人問我,不會有沒靈感,寫不出來的時候嗎?
23.學會拆書寫作技巧,人生事業受用無窮
24.可以被稱為作家的一些根據
25.散文真實性的認定界線到哪裡為止?
26.專家寫書,該披露多少看家本領?
27.專家寫作,不妨從分享業內皆知的 Know How入手
28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法
40.寫不好的原因:不敢寫真正的自己,寫了一堆社會期望我做到的樣子
41.文章內容變簡單,背後考量不簡單
42.寫作選題的秘訣:Don’t Think,Feel
43.寫作祕訣之找靈感的十種方法

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可以被稱為作家的一些根據

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2018-10-15

可以被稱為作家的一些根據
—關於寫作,你應該知道的事情系列24

 

文/Zen大

 

其實我是專職寫作五六年左右,才開始慢慢敢對外自稱作家,過去我總是說自己是文字工作者,或是文字勞工,不敢自稱作家,感覺作家很神聖,後來想想,一般意義來說,被稱為作家這個身分通常會做到以下一些事項,我幾乎都有了資歷,雖然是奇怪的版本,因此也應該可以稱為作家了吧?

雖然我對作家身分並沒有特別迷戀,只是剛好以寫作維生,做的是世人稱之為作家的行當而已。

 

1.持續寫作:

 

到今年已經寫了二十年,文章總字數超過百萬字沒問題。

 

2.得過文學獎:

 

雖然我常對外說我沒得過文學獎,其實得過一個,千里步道之類的文學獎,雖只有佳作,但就是試了一下寫文學獎的筆法,後來覺得那邊的路太辛苦且我對寫文學跟創作沒有很大的抱負,有得過就好。

 

3.出書

 

出超過三十本了

 

4.出書,且有海外版本

 

到目前為止有中國版,馬來西亞版,還有日文版,特別是日文版,就是有專門譯者翻譯了我寫的整本書。

 

5.出書且要暢銷(非必要條件),因為這屬於暢銷作家而非單純只指作家,但我有一本書賣破萬本,勉強在這個時代算是暢銷(而且是長銷,因為賣了十年才賣一萬本)。

 

6.有自己的專欄

 

目前專欄數量少了,但最多的時候同時有七八個專欄在寫,每個月固定刊出稿件超過三十篇,交稿將近六十篇。

 

7.寫過推薦序掛名推薦過作品

 

不少,不足一羅列

 

8.作品有授權給教科書使用

 

一次,最近有第二次被我婉拒了,但也可能最後還是會答應。

 

9.擔任文學獎評審

 

一次,也是有趣的經歷

 

10.接受媒體採訪或上廣播電視

 

都有…

 

11.靠稿費養活自己

 

不總是有,但有幾年寫稿量大的尖峰期,稿費收入有破百萬,也算是一個紀錄了(以非暢銷作家來說),因為寫的量很大才有辦法~

 

某種程度上來說,身為一個作家該做的事情該具備的條件也大致上都有了

關於寫作,你應該知道的事情(系列文章)

歡迎來參加快速寫作的秘訣

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡
22.常有人問我,不會有沒靈感,寫不出來的時候嗎?
23.學會拆書寫作技巧,人生事業受用無窮
24.可以被稱為作家的一些根據
25.散文真實性的認定界線到哪裡為止?
26.專家寫書,該披露多少看家本領?
27.專家寫作,不妨從分享業內皆知的 Know How入手
28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法

生活有感想 寫作有方法

未來的寫作計畫

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2018-09-20

未來的寫作計畫

 

文/Zen大

 

最近五六年,除了演講授課工作比重日增,其實原本的寫作工作量也有逐年增加,直到今年才慢慢減掉一些。

 

其實今年原本有些邀約,量也不少,也執行了一段時間,不過邀約方撤回了整個案子,大概是評估不想繼續執行,再加上幾個寫了很久的版面也都陸續縮減與停刊(媒體業是真的很不景氣,而我跟新媒體的關係還真的不怎麼樣),目前手上專欄就只剩三個,聽起來不少,但比起最多時期有七八個來說,少很多了~

 

最近回頭看自己過去增加的寫作量,就類型來說都是我想寫的固然沒錯,文章主題也幾乎都是我自己挑的(有專欄的好處就是自主性相對寬裕很多),不像剛開始幾年都是投稿或是指定題目的合作邀約乃至採訪寫作。

 

感謝是一定的,能有那麼多專欄可以寫,每個月可以量產出不少文章換取生活收入,不過,最近卻覺得,這幾年一直在寫固定版面,卻少了探索自己真心想寫的主題的餘裕,或是雖然有想,但卻沒能多想就擱置。

 

記得剛開始全職寫作前幾年,邀約工作與固定版面工作極少,除了自己積極投稿之外,還自己訂了一大堆主題寫了很多後來看還覺得蠻有趣的東西,未來想將這一塊重新經營起來,因為固定版面的寫作工作,以目前的媒體生態跟我交手過的狀況,應該不太可能再回到過去的大量交稿時期,寫那些文章固然也全都很有意義且稿費收入不差,但我想,在自己的人生道路上永遠扮演一個挑戰未知的挑戰者更是樂趣之所在,那種擔心徬徨不知道會不會被接受能不能變現的波動感與壓力,是激發向上的關鍵所在,至少對我來說。

 

這幾年的寫作幾乎都鎖死在評論上了,但其實我自己對很多主題有興趣過去也一直都在寫,還有一直很想好好寫的幾個主題,像是學習方法或社會科學普及讀物等等,都應該好好來執行了,畢竟都進入四十世代了。